世联三四线城市新区高容积率大盘开发模式全共20页
中国知名代理公司——世联地产商业及城市综合体部分案例
世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型： 集中商业、主题商业、高档公寓
世联价值:突破区域价值，充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问
项目基本情况： 江苏省 昆山－工商类城市综合体－10万平米以下－1.5~2.5容积率－前期顾问 发展商: 江苏衡山置业有限公司 项目位置: 昆山市城南片区，北临衡山路，西临黄山路，南临中华园路 项目规模: 占地面积30000平方米，可建建筑面积为80000平 项目界定: 位于城市新兴发展区，前景看好，尤其商业开发潜力大，但周边环 境尚未成熟，且用地性质尚为住宅，需争取改为综合性质
世联价值： 国内外类似开发案例的研究与借鉴，通过产品户型创新弱化项
目劣势，提升项目价值，提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约22万㎡ 项目界定: 三线城市新中心综合体 客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点；2.初定项目整体规划及 涵盖物业类型；3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群；4. 确定各类型物 业体量配比；5.确定整体租售比例，以满足开发目标和政府规划目标；6. 提出 项目设计建议，为设计规划提供市场意见
标杆地产三四线城市产品策略(建筑、景观、精装)
看得见的地方
适度的省
看不见的地方
极致的省
保证客户体验 成本不做过度减法
显性成本
产品的“省” 省的逻辑
最大化的 成本优化
隐性成本
通过设计手法 成本进一步挖掘
挖掘成本
立面 景观 公区装修 电梯 地库装修
建筑做法 设计费 结构 机电
可售比最大化 标高 埋深 减少楼栋数
提升地库效率 减少硬质景观
产品的“省” 四个维度
研发600装标
✓ 投入与产出 ✓ 客户接受度 ✓ 竞品对比
【二】三四线的好与省
何为三四线项目的好产品？ “好”&“省”
适度的好
当地的好
三四线项目
客户敏感点
产品发力点
产品的“好” 发力点
关注“私属”空间
√户型第一
√仪式感景观空间
√儿童活动场景营造
关注“所见即所得”
√体验区的震撼与打动
三四线产品该如何去“省”？ “好”&“省”
0.05 0.55 0.25 0.13 0.12
是
122
122
是
是
是
型材带线条 粉末喷涂
是
普通白玻 门窗系统
550
是
常规五金件
0.20
28
是
41
5
是
7
是
23
/
20
47
/
4
/
是
锌钢栏杆
阳台
180
是
锌钢栏杆 北连廊
结合各区域“一城一策”工作， 研发出适合落位于各区域三四线的 标准化户型/楼型， 户型应具备当地的市场领先性。
户型策略
市场领先（面宽资源最大化） 适度创新（横厅/大阳台/岛台）
世联产品定位模板
总价 160万 140万 120万 100万
80万 60万
2居 3居
3居集中区间 未来域 翡翠上南 海上国际 大华锦绣
2居集中区间 未来域 翡翠上南
新昌里公寓 大华锦绣华城
80
100
120
140
160 面积（平米）
本项目产品定位原则：在指标限制条件下，寻找市场空缺与产品创新的方向
1、项目规划指标 ❖容积率位1 ❖小高层比例35% ❖限高40米
项目研究工作的阶段划分
第一阶段
第二阶段
工作 内容
项目整体定位及发展战略
启动期定位 物业发展建议
提交 成果
❖项目发展战略 ❖项目整体定位
具体 内容
❖项目背景研究 ❖核心问题梳理 ❖竞争性供给分析 ❖目标客户及其需求分析 ❖项目发展战略和定位 ❖项目的发展策略
❖启动期定位 ❖物业发展建议
❖启动期市场现状分析 ❖成功启动模式研究 ❖项目开发次序 ❖单体和户型设计建议 ❖园林和景观建议 ❖公共设施和配套建议
楼书
万润完全生活手册
格调生活
单张
展示区－总原则
展示区为项目营销最重要的发力点，一定要 做到连云港顶级 展示区整体风格和档次：大气、具有强势的 视觉，听觉等一切感观冲击力。 一定要有统一的调性，围绕共同的格调主题。
完善、标准的的形象包装使客户心理产生高价值确认，合理 的接受本项目销售单价，保障目标利润的实现。
贵、品质感；
样板房 ——突出项目的主题－ 名仕的生活 原则：一定要做到顶级，一定要彰显名流生活的格调，一定要苛求细节
建议一：聘请知名的室内设计公司；
建议二：强有力的展示项目买点；
建议三：样板房突破传统，设计中充满生活场景，要营造家居的氛围而 不是冷硬但遥远的时尚。
世联上海临港新城主城区居住小区WSWC1地块产品定位思
引领性
开创差异化的居住理念和生活方式，开启未来滨海居住新纪元。
标杆性
在规划、布局、产品品质、新技术、管理方式等综合方
面
具备前瞻性。成为片区乃至上海的风向标。
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世联上海临港新城主城区居住小区 WSWC1地块产品定位思
•新城住宅开发模式解读
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世联上海临港新城主城区居住小区 WSWC1地块产品定位思
世联上海临港新城主城区居住小区 WSWC1地块产品定位思
万科城——统领多种物业类型
•在鲜明的营销主题统领 下突出主力产品形象
•首先是一个城，有广场和 商业街，有各色各样有声有 色的建筑形态。然后才是深 圳首个大型Townhouse社 区。1.1容积率、亲地性居 住。
•启动即推出商业及景观 配套和所有物业类型， 尽展城居生活样板间
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世联上海临港新城主城区居住小区 WSWC1地块产品定位思
•临港新城规划具备坚实的政策支撑和发展战 •临港新城—规划 略意义，同时具备综合产业支撑的规划前景
政策支撑 优势
城市战略 发展优势
城市战略 枢纽优势
综合产业 优势
规划建设临港新城，是上海市委、市政府准确
把现握经上济海跨经越•政济和府社城会市的发持重展 续大现 发状 展战， 而略审 作决时 出策度 的势 一， 项为 重实 大
19.79% 35.1% 0.92 2764
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世联上海临港新城主城区居住小区 WSWC1地块产品定位思
•临港新城—定位
•临港新城定位上海城市辅城，要发展成为占位 于大上海、具备产业支撑的综合型滨海新城；
功能定位
上海的辅城
托集装箱国际深水枢纽港、亚太地区航 空枢纽港和国家级现代装备业园区，充分体 现新世纪上海建设水平、相对独立、功能完
世联行介绍
项目整体建筑指标策略
物业类型指标策略 客户定位、形象定位、产品定位 项目物业发展建议 项目总体功能布局建议 园林景观设计建议
资讯服务
世联出版的专业书籍/期刊赠阅 最新市场/行业资讯报告 沟通互动 高层定期沟通 陪同考察
建筑单体设计建议
建筑安装工程建议
4——战略顾问
5、战略顾问___经典案例
城市重建代表项目
三亚湾阳光海岸项目
深圳市福田区委旧址改造 海口城发海甸溪北岸改造项目 深圳市宝安区新安25区工业区 街区再造商业计划 深圳市鹿丹村重建发展策划 福田区15个城中村改造项目 盐田三、四村和西山吓村旧城 改造项目 盐田三、四村和西山吓村及永 庆村、小径墩村搬迁改造项目
服务内容 我们的客户
产品 服务
产品线研究
产品线升级 全国小户型研究
中铁建、中建、中粮
世茂 金地、万科 服务内容 刚需客户研究 营销类研究 我们的客户 万科 保利
深度市场 研究服务
决策 服务
市场进入性研究分析 项目开发理念及规划概念
房地产项目可行性研究 大规模项目开发方案及经济评价
1
项目选址
2
寻找融资渠道
新城开发代表项目
主题地产代表项目
专题研究代表项目
北京“十一五”发展计划之 房地产市场研究 《北京市住房建设规划 （2006-2010）》之北京市 住房建设现状研究项目 《北京市近期建设规划 （2006年-2010年）》 2007-2008年度实施计划之 城市规划实施效果研究 北京天鸿单店项目 北京市福利房市场研究 天津房地产市场研究 鲁能房地产市场进入性研究
3、写字楼地产_服务内容
碧桂园三四线城市操盘手册
碧桂园三四线城市操盘手册碧桂园是龙头房企之一，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。
经过20多年的发展，碧桂园已经成为中国房地产领域巨头之一。
近年来，随着房地产市场的不断调整，一些一二线城市的房价快速上涨，许多房企开始将目光投向了三四线城市。
碧桂园自然也不例外，开始大力布局三四线城市。
本文将详细介绍碧桂园如何在三四线城市展开战略操盘。
一、市场分析在进入三四线城市前，碧桂园首先会进行市场分析。
市场分析是操盘成功的关键。
因为三四线城市与一二线城市的需求面和投资热点不同，片区性、城市规划等不同的细节都需要了解。
做好市场调查，有利于很好地抓住物业市场的节点，实现品质、效益的提高。
首先，碧桂园会派遣调查团队或本地的顾问机构对目标地区进行市场调研，获得较为完整的市场信息，为企业日后的项目开发、品控和宣传等各个环节提供有利的保障。
二、团队搭建碧桂园要在三四线城市赢得一席之地，必须要有强大的团队支持。
因此，碧桂园在三四线城市的市场拓展中，团队建设变得更加重要。
碧桂园将组建一支专门的团队负责三四线城市战略的实施和推进。
团队成员包括市场研究人员、业务拓展、物业管理人员、市场销售人员等等。
这些人员都必须要有一定的市场营销、物业管理、财务分析等方面的专业素养，方能更好地支持企业的发展。
另外，碧桂园还会聘请当地的人才，以便在本地获取更多的资源和客户，以获得更好的销售业绩。
三、破壁技术三四线城市房地产市场的状况不同于一二线城市，碧桂园需要采用破壁技术来应对这一挑战。
因为三四线城市的房地产市场竞争较小，且住房需求面更为广泛，碧桂园在产品设计和市场推广方面，可以灵活运用破壁技术，比如借力公共资源如公园等，或补贴等手段，以吸引购房者。
破壁技术的成功运用，能够为碧桂园三四线城市销量增长，输送更多客户。
同时，也有利于企业突破同行业的发展难题，创造更高的居住品质，让住户享受更便捷和安全的社交环境和服务。
四、关注物业管理随着经济的高速发展，三四线城市的楼市已经成为了房地产商争夺的目标。
世联_上海临港新城主城区居住小区WSW-C1地块产品定位思
规划
注重规划的合理性，充分参考社会各界的意见，并 预留待发展用地
立法和政策 政府在立法和政策上对新城建设给予支持
交通 产业结构
新城与中心城之间要有便捷的交通系统相连接 新城内部的交通要充分考虑公交系统、步行系统和 主要交通干道的合理性和便捷性
产业结构的非单一性、二、三产业都应齐备
功能
具备生活、居住、工作、休闲等多重功能
临港新城 中国/上海
沙田新市镇 中国/香港
本报告是严格保密的。
✓筑波科学城 ✓千里新城 ✓多摩新镇 ✓东京临海副中心新城 (日本/筑波、大阪、东京)
Canberra (澳大利亚/堪培拉)
Brasilia (巴西/巴西利亚)
10
世界的新城
新城发展 模式
资料来源：文献检索、世联分析
依据新城发展的内在核心驱动因素和城市功 能的不同，可以分为6大新城发展模式
主城区先行的规划理念：
环状的空间布局
滴水湖的几条环形大道将主城区的空间分解了 三个功能带，形成“一个中心、三个城市环带” 和谐共生、科学发展的城市主导结构框架。
优美的生态环境
在临港新城，主色调不再是建筑的灰色，而是 红的花、青的草、绿的树、飞翔的小鸟，加上蓝 天大海和新城超过40%的绿化覆盖率，到处都是 一幅美丽的风景画，突显优美的生态环境。
•2700亩的项目，低容积率的中高档社区规 划 VS 区域市场、缺乏消费支撑持续开发
将被60平方公里世博森 林（规划）环绕的魅力之 城；
新浦江城规划有80万平 米各种低密度住宅，同时 有27万平米都市产业办公 区和23万平米综合商业区。
本报告是严格保密的。
低密度产品+拔高容积率的产品组合构成 丰富的产品线，不断扩大客户层面
开发研究：三四线城市操盘经验总结17p详解
开发研究：三四线城市操盘经验总结在总结三四线城市操盘经验之前，首先需要对各种形式的城市划分标准进行厘定。
根据我国房地产行业的发展情况，我们把房地产行业最为发达的城市北京、上海、深圳、广州划分为一线城市；把天津、杭州、武汉、沈阳、长春、成都、青岛、大连等发达的省会城市和沿海城市作为二线城市；把一些落后的省会城市和地级市列为三线城市，如青海、呼和浩特、襄樊、宜昌等城市；剩余的县级市和县城则是所谓的四线城市。
开发：“高、大、全”模式易于成功高，即是做当地的高端项目，标杆性项目，把项目做成当地的“名片”式项目，制造小“富人区”。
此类项目是全城的顶尖小区，能够创造一种全新的生活方式，将城里最有权和最有钱的金字塔人士一网打尽。
而且在销售价格方面通常能高于周边5-15%，在一定程度上具有较高的回报。
九江楼王丽景湾，高端生活建筑群大，即是规模大。
10-15万㎡的项目在一二线城市并不起眼，但是在三四线城市却可以成为当地的大盘。
因为规模效应，在优惠政策、工程成本、广告推广投入等方面能够大大降低成本，利润也相当可观。
17万㎡大盘水岸明珠，领袖彭泽人居全，即是产品全。
由于受制于城市规模和消费能力，单一的产品类型如纯住宅产品去划周期较长，在一定程度上会影响开发资金的使用效率，如果在产品的类型上增加商业、街铺等类型产品，则能够有效避免单一产品去划周期长的矛盾，同时提高资金使用率。
此外，在产品的策略方面还要保持适度领先原则，这样易于被市场所接受。
由于三四线城市城市化发展速度相对较慢，对于外来新的产品及类型的接受度是不一样的。
一味的引进一二线城市的先进产品是不可取的。
从产品的建筑形态上讲，多层板式结构产品仍是三四线城市客户首选产品。
当然，受制于城市发展，三四线城市的小高层、高层项目在市场上初现端倪，并开始逐步为客户所接受，但仍然以南北通透的板楼市场接受度较高。
板式多层（上图）为市场首选，高层产品（下图）逐渐被接受从建筑类型看，别墅、洋房等低密度产品正从一、二线城市向三四线城市市场进行蔓延，而此类在一、二线城市司空见怪的产品却代表着三四线城市中最为高档的住宅类型。