保险公司专题学习课件
合集下载
保险专题ppt课件
提供终身的生命保障，无论被保险人在何 时死亡，保险公司都会支付保险金。
生存保险
两全保险
在被保险人生存期间提供保障，若被保险 人在保险期间内死亡，则保险公司不会支 付保险金。
同时提供生存和死亡保障的保险，无论被 保险人在何时死亡或生存至一定期限，保 险公司都会支付保险金。
健康保险
医疗保险
为被保险人提供医疗费 用保障的保险，包括住 院费用、门诊费用等。
包括市场准入监管、经营行为监管、资金运用监管、偿付能力监管等。
03
保险监管的方式
分为政府监管和行业自律监管，政府监管是指政府机构通过法律法规对
保险市场进行监管，行业自律监管是指行业协会通过制定行业规则和标
准对会员进行监督和管理。
谢谢聆听
保险合同的订立与履行
保险合同的订立
保险合同的订立需要经过要约和承诺两个阶段，要约可以是书面形式或口头形式 ，承诺必须以书面形式作出。
保险合同的履行
保险合同的履行是指合同双方当事人按照合同约定履行自己的义务，如投保人按 照约定支付保险费，保险人在约定的保险事故发生时承担赔偿责任。
保险理赔的程序与原则
公平互利原则
保险合同应当公平公正，双方互利共赢， 不得损害任何一方的利益。
B
C
合同履行原则
保险合同一旦成立，双方应履行合同约定的 义务，遵循合同履行原则。
损失补偿原则
保险人应当在合同约定的范围内，对被保险 人的损失进行补偿，遵循损失补偿原则。
D
02
人身保险
人寿保险
定期寿险
终身寿险
提供一定期限内的生命保障，若被保险人 在保险期间内死亡，则保险公司会支付保 险金。
保险的起源与发展
起源
保险ppt专题课件
视力保险
为视力保健和眼科治疗提供保 障，通常作为附加险种。
意外伤害保险
个人意外伤害保险
为个人在遭受意外伤害时提供保障。
旅游意外伤害保险
为旅行期间遭受的意外伤害提供保障 。
职业意外伤害保险
为特定职业相关的意外伤害提供保障 。
团体意外伤害保险
为特定团体成员在遭受意外伤害时提 供保障。
03
财产保险
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
责任保险
以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为标的 的保险。
信用保险
以被保险人的信用风险为标的的保险。
保险的基本原则
01
02
03
04
最大诚信原则
要求投保人和被保险人在签订 和履行保险合同时，必须诚实
守信，不隐瞒重要事实。
公平互利原则
要求保险合同双方当事人在合 同关系中地位平等，利益共享
，风险共担。
理赔流程与注意事项
理赔流程
理赔是保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人或受 益人提出的索赔请求进行处理的行为。理赔流程包括报案、 提交索赔材料、审核理赔申请、支付保险金等步骤。
理赔注意事项
被保险人在申请理赔时应提供完整的索赔资料，如保险单、 事故证明、医疗费用发票等，并如实告知保险公司事故情况 和损失情况。同时，被保险人也应了解理赔期限和理赔标准 ，以便及时申请理赔。
05
保险行业监管与法规
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
保险行业的监管机构与职责
01
02
03
保险监管机构
负责对保险业进行全面监 管，确保保险市场的规范 运作和保护消费者权益。
为视力保健和眼科治疗提供保 障，通常作为附加险种。
意外伤害保险
个人意外伤害保险
为个人在遭受意外伤害时提供保障。
旅游意外伤害保险
为旅行期间遭受的意外伤害提供保障 。
职业意外伤害保险
为特定职业相关的意外伤害提供保障 。
团体意外伤害保险
为特定团体成员在遭受意外伤害时提 供保障。
03
财产保险
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
责任保险
以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为标的 的保险。
信用保险
以被保险人的信用风险为标的的保险。
保险的基本原则
01
02
03
04
最大诚信原则
要求投保人和被保险人在签订 和履行保险合同时，必须诚实
守信，不隐瞒重要事实。
公平互利原则
要求保险合同双方当事人在合 同关系中地位平等，利益共享
，风险共担。
理赔流程与注意事项
理赔流程
理赔是保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人或受 益人提出的索赔请求进行处理的行为。理赔流程包括报案、 提交索赔材料、审核理赔申请、支付保险金等步骤。
理赔注意事项
被保险人在申请理赔时应提供完整的索赔资料，如保险单、 事故证明、医疗费用发票等，并如实告知保险公司事故情况 和损失情况。同时，被保险人也应了解理赔期限和理赔标准 ，以便及时申请理赔。
05
保险行业监管与法规
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
保险行业的监管机构与职责
01
02
03
保险监管机构
负责对保险业进行全面监 管，确保保险市场的规范 运作和保护消费者权益。
2024保险公司课件ppt完整版
积极拓展人际关系和网络资源，与同行建立良好的合作关系，共同 推动行业发展。
关注行业动态和市场变化
时刻关注行业动态和市场变化，及时调整自己的发展策略和方向， 保持竞争优势。
THANKS
感谢观看
户忠诚度和市场竞争力。
02
保险产品与服务创新
传统保险产品介绍及特点
01
02
03
04
寿险产品
提供身故保障，长期稳健的储 蓄与投资方式
健康险产品
医疗费用报销、重疾保障等， 应对健康风险
财险产品
财产损失保障，包括车险、家 财险等
传统保险产品特点
标准化、保费规模较大、市场 认知度高
创新型保险产品案例分析
互联网广告投放
在搜索引擎、社交媒体、视频平台等投放精准广 告，吸引潜在客户关注。
搜索引擎优化（SEO）
通过关键词优化、网站内容更新等方式，提高保 险公司在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
大数据分析与精准营销
运用大数据技术，分析客户行为、需求及偏好， 实现精准营销和个性化推荐。
线下营销渠道整合与拓展
风险评估方法及应对措施
风险评估方法
包括定性和定量评估，通过历史数据、情景分析等手段识别、计量风险。
应对措施
建立风险管理制度和流程，明确风险管理职责和权限；制定风险应对策略，包 括风险规避、降低、转移和承受；加强风险监测和报告，及时发现和应对风险 事件。
合规经营原则和政策法规解读
合规经营原则
遵守国家法律法规和监管要求，坚持诚实守信、勤勉尽责，维护市场秩序和公平 竞争。
探讨未来保险产品创新的方向和趋势，为学员提供创新思路和灵感 。
应对行业挑战的策略建议
针对保险行业未来可能面临的挑战，提出应对策略和建议，帮助学 员做好应对准备。
关注行业动态和市场变化
时刻关注行业动态和市场变化，及时调整自己的发展策略和方向， 保持竞争优势。
THANKS
感谢观看
户忠诚度和市场竞争力。
02
保险产品与服务创新
传统保险产品介绍及特点
01
02
03
04
寿险产品
提供身故保障，长期稳健的储 蓄与投资方式
健康险产品
医疗费用报销、重疾保障等， 应对健康风险
财险产品
财产损失保障，包括车险、家 财险等
传统保险产品特点
标准化、保费规模较大、市场 认知度高
创新型保险产品案例分析
互联网广告投放
在搜索引擎、社交媒体、视频平台等投放精准广 告，吸引潜在客户关注。
搜索引擎优化（SEO）
通过关键词优化、网站内容更新等方式，提高保 险公司在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
大数据分析与精准营销
运用大数据技术，分析客户行为、需求及偏好， 实现精准营销和个性化推荐。
线下营销渠道整合与拓展
风险评估方法及应对措施
风险评估方法
包括定性和定量评估，通过历史数据、情景分析等手段识别、计量风险。
应对措施
建立风险管理制度和流程，明确风险管理职责和权限；制定风险应对策略，包 括风险规避、降低、转移和承受；加强风险监测和报告，及时发现和应对风险 事件。
合规经营原则和政策法规解读
合规经营原则
遵守国家法律法规和监管要求，坚持诚实守信、勤勉尽责，维护市场秩序和公平 竞争。
探讨未来保险产品创新的方向和趋势，为学员提供创新思路和灵感 。
应对行业挑战的策略建议
针对保险行业未来可能面临的挑战，提出应对策略和建议，帮助学 员做好应对准备。
2024保险公司课件ppt课件完整版
根据公司的规模和业务需 求，选择合适的组织架构 类型，如直线制、职能制、 事业部制等。
职能部门设置
设立相应的职能部门，如 市场部、销售部、运营部、 财务部等，明确各部门的 职责和权限。
层级管理
建立清晰的层级管理体系， 确保各级管理人员能够履 行职责，实现公司的战略 目标。
人力资源管理策略
人才招聘与选拔
促销策略
根据目标市场需求和公司定位，设计 符合市场需求的产品，包括产品特点、 定价、销售渠道等。
客户关系建立与维护
客户关系建立
客户信息管理
通过优质的服务、专业的咨 询等手段，与客户建立良好 的关系，提高客户满意度。
01
02
建立完善的客户信息管理系 统，对客户信息进行分类、 整理和分析，为营销策略制 定和客户关系维护提供支持。
随着国民经济和居民收入的增长，保险行业规模不断扩大，保 费收入逐年攀升。
市场竞争日益激烈
保险公司数量不断增加，市场竞争日益激烈，产品创新和服务 质量成为竞争焦点。
监管政策不断完善
保险监管政策不断完善，推动行业向规范化、专业化方向发展。
国内外保险市场对比分析
保险深度与密度
国内保险市场深度和密度相对较低，与发达国家相比存在差距，但近年来呈现快速增长趋势。
人工智能、大数据、区块链等科技手段将进 一步赋能保险行业，提高风险识别、定价和 理赔等方面的效率和准确性。
保险与其他行业融合发展
绿色保险助力可持续发展
保险行业将与医疗、养老、教育等行业融合 发展，提供更加全面的保障服务。
随着社会对可持续发展的重视，绿色保险将 成为未来发展的重要方向。
02
保险公司经营策略与管理模 式
04
营销策略与客户关系管理
职能部门设置
设立相应的职能部门，如 市场部、销售部、运营部、 财务部等，明确各部门的 职责和权限。
层级管理
建立清晰的层级管理体系， 确保各级管理人员能够履 行职责，实现公司的战略 目标。
人力资源管理策略
人才招聘与选拔
促销策略
根据目标市场需求和公司定位，设计 符合市场需求的产品，包括产品特点、 定价、销售渠道等。
客户关系建立与维护
客户关系建立
客户信息管理
通过优质的服务、专业的咨 询等手段，与客户建立良好 的关系，提高客户满意度。
01
02
建立完善的客户信息管理系 统，对客户信息进行分类、 整理和分析，为营销策略制 定和客户关系维护提供支持。
随着国民经济和居民收入的增长，保险行业规模不断扩大，保 费收入逐年攀升。
市场竞争日益激烈
保险公司数量不断增加，市场竞争日益激烈，产品创新和服务 质量成为竞争焦点。
监管政策不断完善
保险监管政策不断完善，推动行业向规范化、专业化方向发展。
国内外保险市场对比分析
保险深度与密度
国内保险市场深度和密度相对较低，与发达国家相比存在差距，但近年来呈现快速增长趋势。
人工智能、大数据、区块链等科技手段将进 一步赋能保险行业，提高风险识别、定价和 理赔等方面的效率和准确性。
保险与其他行业融合发展
绿色保险助力可持续发展
保险行业将与医疗、养老、教育等行业融合 发展，提供更加全面的保障服务。
随着社会对可持续发展的重视，绿色保险将 成为未来发展的重要方向。
02
保险公司经营策略与管理模 式
04
营销策略与客户关系管理
《金融学之保险公司》课件
方式
现场检查、非现场监管、信息披露、风险评估与评级等。
保险法规与政策
法规
保险法、保险监督管理条例等。
政策
保险资金运用政策、再保险政策等。
保险公司内部控制制度
建立完善的内部控制体系，包括风险管理制度、合规管理制度、审 计制度等，确保保险公司的合规经营和风险控制。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS财产保险来自定义财产保险是为各类财产和利益提供保 障的保险产品，包括财产损失保险、 责任保险、信用保险和保证保险等。
特点
作用
帮助企业和个人规避风险，减少因自 然灾害、意外事故等导致的经济损失 。
根据不同的财产类型和风险需求，提 供定制化的保险方案。
再保险
定义
再保险是一种特殊的保险 业务，原保险公司通过再 保险合同将承担的风险转 移给其他保险公司。
目的
分散风险、扩大承保能力 、稳定经营收益。
类型
包括临时再保险、合同再 保险和预约再保险等。
保险投资
定义
保险投资是指保险公司将保费收 入投资于资本市场，以获取收益
并实现保值的业务活动。
投资工具
包括股票、债券、基金、房地产等 。
作用
提高保险公司的盈利能力，增强偿 付能力，为被保险人提供更好的保 障。
风险控制
采取一系列措施来降低风险发生的概率和影响程度，如制定 风险管理制度、加强内部控制等。
风险防范
提前采取措施预防风险的发生，如建立风险预警系统、定期 进行风险排查等。
风险分散与转移
风险分散
通过多元化投资和组合管理，将风险 分散到不同的资产和业务领域，降低 单一风险的集中度。
风险转移
将风险转移给其他机构或个人，如通 过再保险、担保等方式，将部分风险 转移给其他保险公司或第三方机构。
现场检查、非现场监管、信息披露、风险评估与评级等。
保险法规与政策
法规
保险法、保险监督管理条例等。
政策
保险资金运用政策、再保险政策等。
保险公司内部控制制度
建立完善的内部控制体系，包括风险管理制度、合规管理制度、审 计制度等，确保保险公司的合规经营和风险控制。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS财产保险来自定义财产保险是为各类财产和利益提供保 障的保险产品，包括财产损失保险、 责任保险、信用保险和保证保险等。
特点
作用
帮助企业和个人规避风险，减少因自 然灾害、意外事故等导致的经济损失 。
根据不同的财产类型和风险需求，提 供定制化的保险方案。
再保险
定义
再保险是一种特殊的保险 业务，原保险公司通过再 保险合同将承担的风险转 移给其他保险公司。
目的
分散风险、扩大承保能力 、稳定经营收益。
类型
包括临时再保险、合同再 保险和预约再保险等。
保险投资
定义
保险投资是指保险公司将保费收 入投资于资本市场，以获取收益
并实现保值的业务活动。
投资工具
包括股票、债券、基金、房地产等 。
作用
提高保险公司的盈利能力，增强偿 付能力，为被保险人提供更好的保 障。
风险控制
采取一系列措施来降低风险发生的概率和影响程度，如制定 风险管理制度、加强内部控制等。
风险防范
提前采取措施预防风险的发生，如建立风险预警系统、定期 进行风险排查等。
风险分散与转移
风险分散
通过多元化投资和组合管理，将风险 分散到不同的资产和业务领域，降低 单一风险的集中度。
风险转移
将风险转移给其他机构或个人，如通 过再保险、担保等方式，将部分风险 转移给其他保险公司或第三方机构。
保险公司的基本知识培训课件(共83张PPT)
11.2 保险公司的业务体系:基于资产 负债表的分析
• 保险公司作为自主经营、独立核算、自负盈亏的市场竞争主体,其财务 管理是保险公司经营管理过程中的重要环节。基于财务报表的对保险 公司财务状况和经营成果的分析,可以反映出保险公司的经营全貌,包 括保险公司各类保险产品的保险费收入及比重、保险公司资金的来源 及运用等等,从而使我们能够更好地了解保险公司的业务体系。
• 终身寿险是指以死亡为给付保险金条件,且保险期限为终身的人寿保险。 终身寿险是一种不定期的死亡保险,即保险合同中并不规定期限,自合 同有效之日起,至被保险人死亡为止。也就是保险人对被保险人要终身 负责,无论被保险人何时死亡,保险人都有给付保险金的义务。 • 两全保险也称生死合险,是指在保险期间内以死亡或生存为给付保险金 条件的人寿保险,是将定期死亡保险和生存保险(生存保险是指以被保 险人在保险期满时仍生存为给付保险金条件的人寿保险)结合起来的保 险形式,即被保险人在保险合同规定的年限内死亡或合同规定时点仍生 存,保险人按照合同承担给付保险金责任的生存和死亡混合组成的保险。
14105.17
8430.97 长期借款
1665.00
3996.58 37451.51 264.8 2821.26 — 33800.00 -10381.12 — 2410.71 2476.80 9171.66 862.38 38340.43
1845.00
— 44277.85 287.18 2816.56 — 23800.00 471.97 — 1335.61 1401.70 2693.17 915.63 30618.08
寿险公司的市场状况
• 2011年寿险公司共实现原保险保费收入9560亿元(见图11—2),占保险 市场原保险保费总收入的66.67%。在各寿险公司中,国寿股份、太保寿 险、平安寿险3家公司原保险保费收入合计所占的市场份额为55.47%。
2024年度保险公司培训PPT课件保险的意义与功用
寿险和健康险是全球保险市场的主要 险种，占比超过X%，财产险和责任险 也有较大市场份额。
保险深度与密度
发达国家保险市场成熟，保险深度和 密度普遍较高，而发展中国家市场潜 力巨大。
2024/3/23
13
中国保险市场现状及挑战
中国保险市场规模
中国已成为全球第二大保险市场， 保费收入持续增长，但保险深度 和密度仍有提升空间。
客户需求导向的产品创新 未来保险行业将更加关注客户需求的变化，开发出更多符 合消费者实际需求和心理预期的保险产品。
跨界融合与生态共建 保险行业将积极与其他产业进行跨界融合，共同构建更加 完善的生态系统，为客户提供一站式的风险管理解决方案。
31
THANKS
感谢观看
2024/3/23
32
的适用情形。
21
监管部门职责及监管措施
2024/3/23
监管部门职责
介绍保险监管部门的职责范围、监 管目标和监管手段，强调监管部门 在维护市场秩序和保护消费者权益 方面的作用。
监管措施
列举监管部门采取的常规和非常规 监管措施，如现场检查、非现场监 管、行政处罚等，以及这些措施对 保险公司的影响和要求。
保险金额
指保险人承担赔偿或者给付保 险金责任的最高限额。
5
保险原则与制度
保险利益原则
最大诚信原则
投保人对保险标的应当具有保险利益。投保 人对保险标的不具有保险利益的，保险合同 无效。
保险活动当事人行使权利、履行义务应当遵 循诚实信用原则。
近因原则
损失补偿原则
近因是指风险和损失之间，导致损失的最直 接、最有效、起决定作用的原因，而不是指 时间上或空间上最接近的原因。
复生产生活。
保险专题ppt课件
保险专题ppt课件
CONTENTS 目录
• 保险基础知识 • 保险产品种类及特点 • 保险市场现状及发展趋势 • 保险风险管理与控制策略 • 保险消费者权益保护政策解读 • 保险行业监管政策解读与展望
CHAPTER 01
保险基础知识
保险定义与分类
保险定义
保险是一种风险管理方式，通过 集合大量风险单位，分摊少数单 位因意外事故或损失造成的损失 。
CHAPTER 06
保险行业监管政策解读与展望
保险行业监管政策概述及历史沿革
保险行业监管政策定义
保险行业监管政策是指政府或监管机 构为规范保险市场运行，保护消费者 权益，促进保险业健康发展而制定的 一系列法律法规和规章制度。
监管政策历史沿革
从最初的保险法到后来的保险监督管 理条例，再到现在的保险行业监管政 策，监管政策在不断完善和调整。
保险业的演变
随着全球化和信息化的发展，保险 业经历了不断的变革和创新，业务 范围和服务方式不断拓展和改进。
保险功能与作用
风险保障功能
保险可以为个人和家庭提供风 险保障，减轻因意外事故或损
失带来的经济负担。
资金融通功能
保险可以通过收取保费和赔付 的方式实现资金流动，为经济 社会发展提供资金支持。
社会管理功能
《中华人民共和国保险法》
01
明确规定了保险消费者的权益，包括知情权、选择权、公平交
易权、信息安全权等。
《消费者权益保护法》
02
将保险消费者纳入消费者权益保护范畴，为保险消费者提供了
法律保障。
《保险营销员管理条例》
03
规范了保险营销员的从业行为，保护了保险消费者的合法权益
。
保险消费者权益保护政策实施情况分析
CONTENTS 目录
• 保险基础知识 • 保险产品种类及特点 • 保险市场现状及发展趋势 • 保险风险管理与控制策略 • 保险消费者权益保护政策解读 • 保险行业监管政策解读与展望
CHAPTER 01
保险基础知识
保险定义与分类
保险定义
保险是一种风险管理方式，通过 集合大量风险单位，分摊少数单 位因意外事故或损失造成的损失 。
CHAPTER 06
保险行业监管政策解读与展望
保险行业监管政策概述及历史沿革
保险行业监管政策定义
保险行业监管政策是指政府或监管机 构为规范保险市场运行，保护消费者 权益，促进保险业健康发展而制定的 一系列法律法规和规章制度。
监管政策历史沿革
从最初的保险法到后来的保险监督管 理条例，再到现在的保险行业监管政 策，监管政策在不断完善和调整。
保险业的演变
随着全球化和信息化的发展，保险 业经历了不断的变革和创新，业务 范围和服务方式不断拓展和改进。
保险功能与作用
风险保障功能
保险可以为个人和家庭提供风 险保障，减轻因意外事故或损
失带来的经济负担。
资金融通功能
保险可以通过收取保费和赔付 的方式实现资金流动，为经济 社会发展提供资金支持。
社会管理功能
《中华人民共和国保险法》
01
明确规定了保险消费者的权益，包括知情权、选择权、公平交
易权、信息安全权等。
《消费者权益保护法》
02
将保险消费者纳入消费者权益保护范畴，为保险消费者提供了
法律保障。
《保险营销员管理条例》
03
规范了保险营销员的从业行为，保护了保险消费者的合法权益
。
保险消费者权益保护政策实施情况分析
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
实例1 政治：中国共产党创建新中国的历程，
从7人小组到6000万党员；
实例2 宗教：云南省很边远的一个少数民族县禄劝县，不论
长幼，都到基督教堂做礼拜，这个小小的县竟 有200多座教堂和四、五万信徒。而这一切缘自 于100年前一个英国的叫作“张儿常”（当地彝族 发音）的传教士到过禄劝县；
实例3、 实业：李嘉诚从一个最低级别的推销员到成为华人首富，
亲眼所见3： 总部设在北京的中美大都会人寿保险公司，是业内最坚决 执行“精兵政策”的寿险公司，但其2005年人力成长目标要从年 初的400人快速增长到1000人以上。
亲眼所见4： 在北京寿险市场，排名前5位的均为大中资背景的公司，
但近年来营销人力呈逐年萎缩趋势，竟无一例外！相反， 有几家外资背景的公司营销人力逐年增加，大有今年就会 跻身前生
1.增加收入 在大部分地区，寿险保单的件均保费为2000元左右，每个月 能出4件、即每周一件保单的业务员就已经是很优秀的业务员 了，但其月收入也仅为2500元左右；要想达到5000元以上的高 收入，每个月就必须出8件保单，即每周两件！这对绝大多数业 务人员来说，是一件很难办到的事。而事实上，在寿险营销队 伍中月收入5000元以上的人比比皆是，经过仔细分析，发现这 些人的一个共同点：90%的是业务主任和营业部经理，因为他 们除佣金之外还享有丰厚的组织管理利益。
2.扩大事业 麦当劳、肯德基将连锁企业的完整经营模式带入了中国
大陆，不管你是在北京还是在昆明，所尝到的汉堡包的味道 以及所享受到的服务均是高度一致的；天南海北的麦当劳、 肯德基连锁店的老板们也是高度一致的赚钱。当然，赚大钱 的肯定是麦当劳大叔和肯德基上校了！寿险业的经营也是如 此，如果你能将你的销售能力、管理能力成批的复制出去， 你也能成为麦当劳大叔和肯德基上校。
是人类生存智慧的结晶，它让普通人及普通家庭也具备了 风险管理的能力。但在中国大陆，由于真正意义上的人寿 保险仅仅只有10年左右的历史，许多人对人寿保险的意义 和功用尚缺乏最基本的了解。因此，我们需要号召更多的 人来从事这项伟大的事业，让更多的人、更多的家庭能够 享受到保险的好处，这是一项真正助人乐己的事业！
二、组织发展是寿险业的命脉
亲眼所见1： 已有136年历史的日本明治生命保险公司，其高级销售 管理人士告诉我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！ 增员！”
亲眼所见2： 在大连“世界华人保险大会”上，一位年近花甲、
来自香港寿险业非常资深的祖师爷级的营业部经理黄老先 生，其睿智的演讲，特别是他所育成的四代营业部经理的 同时登台亮相，让人惊羡不已。在香港这么个弹丸之地， 黄老先生的销售体系总人力超过2000人，他的年收入超过 1000万港币，个人资产2个多亿。不可思议的是他告诉我们 他现在“每天要做的事就是增员！”
三种技能
问
听
说
－－“变革中”创新的销售法 让我们感觉销售的简单
－－“变革中”创新的增员法 让别人感觉增员的简单
－－“变革中”升级后的简易增员法 我们将“简易风”进行到底
三大增员观念
一、组织发展是一切事业成功的必然选择 二、组织发展是寿险业的命脉 三、组织发展让我们享受更幸福的人生
一、组织发展是一切事业成功的必然选择
结论
I. —— 寿险推销是一份工作 II. —— 组织发展是一份事业
以成功吸引成功！
二、增员市场
1、缘故市场 2、陌生市场 3、人才市场 4、转介绍（ABC沟通法则） 5、报招 6、其他
他（她）们在哪里… ？
增员来源提示录
1、成交或未成交之客户 如：对寿险，生命有兴趣的客户、准客户，常说 买不起保险 的准客户；及他们推荐的人员等
3.结识朋友 读过水浒的人都知道，大名鼎鼎的水泊梁山108条好汉，
却是由晁盖等几人通过“聚义堂”广交天下朋友发展而来。在 寿险经营当中，客户是我们的朋友，业务员是我们的朋友； 客户的朋友、业务员的朋友，以及这些朋友的朋友，都是我 们的朋友，这是一个多么大的资源、一个多么大的市场！
4.助人乐己 人寿保险制度是人类历史近200年来一项最伟大的发明，
如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、 摄影等 7、过去及现在的邻居
如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等
8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等
增员来源提示录
9、日常生活认识的人
如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 10、其他行业的推销员
2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等
3、通过孩子认识的人
如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等
4、通过配偶认识的人
如：他 /她的亲友，同学，单位同事等 5、同学，校友，战友
如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同 学，战友等 6、由个人爱好，运动而认识的人
资本不断扩张的后面是人力的不断扩张，即越来 越多的人在为李嘉诚工作、创造财富；
实例4、 动物：说到动物，人们首先会想到超级巨无霸――恐龙， 这可曾经是地球的主宰者。可惜因为数量太少，再加上气 候及环境的变化，早已灭绝了，现在我们只能在博物馆中， 才能见到其硕大无比的骨架化石；而老鼠，俗称耗子，可 谓家喻户晓人人皆知，但它却是和恐龙同一时期就有的动 物，其个头体重与恐龙相比，几乎可以忽略不计，但经过 几十万年的变迁，老鼠不仅没有灭绝，反而到现代数量比 人类还多！这主要归功于老鼠的两大特点，一是繁殖能力， 二是适应能力。
观念
这个世界上最影响一个人成功的不是别的， 而是你的思想，即观念。
启示：西方人是如何改变我们赚钱和工作 观念的？
一个观念
没有不买保险的客户， 只有不在你手里买保险的客户；
没有不做保险的增员， 只有不愿跟着你做保险的增员。
二个习惯
增 员
做
晋 升
不想当将军的士兵不是好士兵， 没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军！
从7人小组到6000万党员；
实例2 宗教：云南省很边远的一个少数民族县禄劝县，不论
长幼，都到基督教堂做礼拜，这个小小的县竟 有200多座教堂和四、五万信徒。而这一切缘自 于100年前一个英国的叫作“张儿常”（当地彝族 发音）的传教士到过禄劝县；
实例3、 实业：李嘉诚从一个最低级别的推销员到成为华人首富，
亲眼所见3： 总部设在北京的中美大都会人寿保险公司，是业内最坚决 执行“精兵政策”的寿险公司，但其2005年人力成长目标要从年 初的400人快速增长到1000人以上。
亲眼所见4： 在北京寿险市场，排名前5位的均为大中资背景的公司，
但近年来营销人力呈逐年萎缩趋势，竟无一例外！相反， 有几家外资背景的公司营销人力逐年增加，大有今年就会 跻身前生
1.增加收入 在大部分地区，寿险保单的件均保费为2000元左右，每个月 能出4件、即每周一件保单的业务员就已经是很优秀的业务员 了，但其月收入也仅为2500元左右；要想达到5000元以上的高 收入，每个月就必须出8件保单，即每周两件！这对绝大多数业 务人员来说，是一件很难办到的事。而事实上，在寿险营销队 伍中月收入5000元以上的人比比皆是，经过仔细分析，发现这 些人的一个共同点：90%的是业务主任和营业部经理，因为他 们除佣金之外还享有丰厚的组织管理利益。
2.扩大事业 麦当劳、肯德基将连锁企业的完整经营模式带入了中国
大陆，不管你是在北京还是在昆明，所尝到的汉堡包的味道 以及所享受到的服务均是高度一致的；天南海北的麦当劳、 肯德基连锁店的老板们也是高度一致的赚钱。当然，赚大钱 的肯定是麦当劳大叔和肯德基上校了！寿险业的经营也是如 此，如果你能将你的销售能力、管理能力成批的复制出去， 你也能成为麦当劳大叔和肯德基上校。
是人类生存智慧的结晶，它让普通人及普通家庭也具备了 风险管理的能力。但在中国大陆，由于真正意义上的人寿 保险仅仅只有10年左右的历史，许多人对人寿保险的意义 和功用尚缺乏最基本的了解。因此，我们需要号召更多的 人来从事这项伟大的事业，让更多的人、更多的家庭能够 享受到保险的好处，这是一项真正助人乐己的事业！
二、组织发展是寿险业的命脉
亲眼所见1： 已有136年历史的日本明治生命保险公司，其高级销售 管理人士告诉我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！ 增员！”
亲眼所见2： 在大连“世界华人保险大会”上，一位年近花甲、
来自香港寿险业非常资深的祖师爷级的营业部经理黄老先 生，其睿智的演讲，特别是他所育成的四代营业部经理的 同时登台亮相，让人惊羡不已。在香港这么个弹丸之地， 黄老先生的销售体系总人力超过2000人，他的年收入超过 1000万港币，个人资产2个多亿。不可思议的是他告诉我们 他现在“每天要做的事就是增员！”
三种技能
问
听
说
－－“变革中”创新的销售法 让我们感觉销售的简单
－－“变革中”创新的增员法 让别人感觉增员的简单
－－“变革中”升级后的简易增员法 我们将“简易风”进行到底
三大增员观念
一、组织发展是一切事业成功的必然选择 二、组织发展是寿险业的命脉 三、组织发展让我们享受更幸福的人生
一、组织发展是一切事业成功的必然选择
结论
I. —— 寿险推销是一份工作 II. —— 组织发展是一份事业
以成功吸引成功！
二、增员市场
1、缘故市场 2、陌生市场 3、人才市场 4、转介绍（ABC沟通法则） 5、报招 6、其他
他（她）们在哪里… ？
增员来源提示录
1、成交或未成交之客户 如：对寿险，生命有兴趣的客户、准客户，常说 买不起保险 的准客户；及他们推荐的人员等
3.结识朋友 读过水浒的人都知道，大名鼎鼎的水泊梁山108条好汉，
却是由晁盖等几人通过“聚义堂”广交天下朋友发展而来。在 寿险经营当中，客户是我们的朋友，业务员是我们的朋友； 客户的朋友、业务员的朋友，以及这些朋友的朋友，都是我 们的朋友，这是一个多么大的资源、一个多么大的市场！
4.助人乐己 人寿保险制度是人类历史近200年来一项最伟大的发明，
如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、 摄影等 7、过去及现在的邻居
如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等
8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等
增员来源提示录
9、日常生活认识的人
如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 10、其他行业的推销员
2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等
3、通过孩子认识的人
如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等
4、通过配偶认识的人
如：他 /她的亲友，同学，单位同事等 5、同学，校友，战友
如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同 学，战友等 6、由个人爱好，运动而认识的人
资本不断扩张的后面是人力的不断扩张，即越来 越多的人在为李嘉诚工作、创造财富；
实例4、 动物：说到动物，人们首先会想到超级巨无霸――恐龙， 这可曾经是地球的主宰者。可惜因为数量太少，再加上气 候及环境的变化，早已灭绝了，现在我们只能在博物馆中， 才能见到其硕大无比的骨架化石；而老鼠，俗称耗子，可 谓家喻户晓人人皆知，但它却是和恐龙同一时期就有的动 物，其个头体重与恐龙相比，几乎可以忽略不计，但经过 几十万年的变迁，老鼠不仅没有灭绝，反而到现代数量比 人类还多！这主要归功于老鼠的两大特点，一是繁殖能力， 二是适应能力。
观念
这个世界上最影响一个人成功的不是别的， 而是你的思想，即观念。
启示：西方人是如何改变我们赚钱和工作 观念的？
一个观念
没有不买保险的客户， 只有不在你手里买保险的客户；
没有不做保险的增员， 只有不愿跟着你做保险的增员。
二个习惯
增 员
做
晋 升
不想当将军的士兵不是好士兵， 没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军！