招商银行总行战略客户三部路演材料
招商银行培训材料-总行公司银行部
等。
信息系统控制
加强信息系统建设和管理，确保 系统安全、稳定、高效运行。
合规管理与监管要求
Байду номын сангаас
合规管理体系
合规风险识别
建立合规管理体系，明确合规管理职责和 流程。
加强合规风险识别，及时发现和纠正违规 行为。
监管沟通与协作
合规文化建设
保持与监管机构的良好沟通，积极配合监 管检查和调查。
风险防范措施及策略
风险防范制度
风险缓释措施
制定完善的风险防范制度，明确各部 门职责，规范业务流程。
采取担保、抵押、质押等措施，降低 潜在损失。
风险分散策略
通过多元化投资、资产证券化等方式， 分散业务风险。
内部控制体系建设
内部控制环境
营造良好的内部控制环境，强化 全员风险意识和合规意识。
内部控制措施
招商银行金融产品创新实践
02
分享招商银行在金融产品创新方面的成功案例和经验教训。
招商银行金融市场风险管理
03
阐述招商银行在金融市场风险管理方面的理念、策略及措施。
未来金融市场展望
1 2
金融市场发展趋势预测
基于宏观经济、政策环境等因素，预测未来金融 市场的发展趋势。
金融产品创新方向展望
结合市场需求和技术发展趋势，展望未来金融产 品的创新方向。
服务体系
02 公司银行业务介绍
存款业务
01
02
03
04
单位活期存款
为企业客户提供灵活的资金管 理服务，满足日常支付和结算
需求。
单位定期存款
提供稳定的收益，帮助企业实 现资金保值增值。
“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演方案
“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演方案新世纪.新形象.新服务招商银行理财服务全国路演方案一.活动目的Ø 通过巡回路演宣传，向目标优质客户宣传招商银行“以客户为先”的服务理念，通过产品和功能的组合，为目标群体提供具体的企业和个人的理财指导和顾问服务。
Ø 通过对一卡通.一网通的优质品牌宣传，增加知名度，获得大众及潜在客户的认同并促使“购买”。
同时，增加现有客户的忠诚度和使用率。
Ø 招商银行及其服务.产品的品牌在当地得到确立和提升。
Ø 构建信息经济时代，联合各方资源的互动营销新模式，并对以后的营销活动起示范作用。
二.活动概要1.营销的主题“新世纪.新形象.新服务” 招商银行理财服务全国路演（XX站）2. 营销的目标对象个人银行业务目标客户Ø 年龄在25-45岁Ø 都市蓝领以上Ø 教育背景良好，乐于接受新鲜事物和新科技Ø 有较强的理财.增值需求的人群企业目标客户Ø 大型集团性企业Ø 地区龙头传统企业Ø 具有完善的销售网的大型生产.制造型企业。
3.营销的产品3.1个人银行业务方面：经过整合的一卡通理财服务。
按目标客户不同角度的需要，分为：都市银行.商务银行.社区银行.网上银行和我的银行。
产品组合所主推的功能如下：Ø 都市银行：证券买卖.外汇买卖.自助贷款.转帐汇款.自助缴费.商户消费.网通IP Ø 商务银行：异地取款.商户消费.VTM卡.酒店预订.手机银行. Ø 社区银行：网上开户.证券买卖.网通IP.代理缴费.自助缴费.电话银行.网上汇款Ø 网上银行：网上个人银行大众版.网上个人银行专业版.网上证券Ø 我的银行：⑴客户特殊理财解决方案的提供；⑵重点推介：证券买卖.外汇买卖.网上个人银行专业版3.2公司银行业务公司银行业务方面：主要宣传推广网上企业银行最新推出的功能，兼顾传统企业的理财融资服务。
招商银行1(1).doc
招商银行以客户为中心的“流程银行”一、流程银行产生背景由于国际国内银行业的发展呈现出许多新特征，比较突出的是资本性、技术性两大脱媒，以及信息化生存、资本化运作、综合化经营、国际化发展四大趋势。
这些将必然导致国内间接融资比例下降、批发业务比例下降、零售业务和中间业务贡献率上升三大结构变化。
这些变化对招商银行的经营管理形成了越来越大的压力。
为顺应这一潮流，在认真分析形势和总结自身发展的历史经验教训的基础上，招商银行对管理的认识不断深化，提出必须勇于颠覆传统的经营管理观念，通过彻底的银行再造，建立真正以客户为中心、以市场为导向的“流程银行”经营管理体系，使管理模式和水平加快向国际先进水平靠拢。
二、流程银行内涵流程银行是针对传统的部门银行提出来的，这种组织模式的核心是基于客户需求，与工业企业中的精益生产非常类似。
就是要在市场末端和决策高端之间建立起“精益化服务”流水线。
为了解释流程银行的内涵和它的创新性，我们对比分析流程银行和部门银行特点。
所谓部门银行，是指国内银行传统的组织架构，以总分行部门原有职责为主导进行设计，资源配置的权限按部门划分。
而流程银行，是以客户和市场需求为起点，以有利于业务流程的完整、顺畅运行为目标，来设置组织架构和管理权限。
简单地说，部门银行按部门设计流程，流程银行按流程设计部门。
部门银行最大的局限在于，资源配置在条条上出现断层，在块块上出现分割，人财物等资源不能贴近市场和客户需求优化配置，致使银行对外反应迟钝，对内效率低下。
银监会刘明康主席也曾直陈部门银行的弊端，指出它导致针对客户需求的服务、创新和风险防范等受到人为限制，出了问题部门间相互推卸责任，难以查处。
为此，必须逐步将部门银行变革为流程银行。
三、招商银行的“流程银行”形成招商银行在2006年全国分行行长会议上提出，要勇于颠覆传统的经营管理观念与模式，提出变“部门银行”为“流程银行”的经营理念。
借助信用卡中心，实现招商银行的流程银行转变。
“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演方案
附件 1新世纪、新形象、新服务——招商银行理财服务全国路演方案一、活动目的通过巡回路演宣传，向目标优质客户宣传招商银行“以客户为先”的服务理念，通过产品和功能的组合，为目标群体提供具体的企业和个人的理财指导和顾问服务。
通过对一卡通、一网通的优质品牌宣传，增加知名度，获得大众及潜在客户的认同并促使“购买” 。
同时，增加现有客户的忠诚度和使用率。
招商银行及其服务、产品的品牌在当地得到确立和提升。
构建信息经济时代，联合各方资源的互动营销新模式，并对以后的营销活动起示范作用。
二、活动概要1、营销的主题“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（XX 站）2、营销的目标对象个人银行业务目标客户年龄在 25-45 岁都市蓝领以上教育背景良好，乐于接受新鲜事物和新科技有较强的理财、增值需求的人群企业目标客户大型集团性企业地区龙头传统企业具有完善的销售网的大型生产、制造型企业。
3、营销的产品3.1 个人银行业务方面：经过整合的一卡通理财服务。
按目标客户不同角度的需要，分为：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行。
产品组合所主推的功能如下：都市银行：证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、自助缴费、商户消费、网通 IP商务银行：异地取款、商户消费、VTM 卡、酒店预订、手机银行、社区银行：网上开户、证券买卖、网通 IP、代理缴费、自助缴费、电话银行、网上汇款网上银行：网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券我的银行：⑴客户特殊理财解决方案的提供；⑵重点推介：证券买卖、外汇买卖、网上个人银行专业版3.2 公司银行业务公司银行业务方面：主要宣传推广网上企业银行最新推出的功能，兼顾传统企业的理财融资服务。
3.2.1 国际业务主要面向以发展前景较好的三资企业、供销渠道稳定的外贸企业为主的外向型企业，突出我行国际结算业务的高效性和服务领域的广泛性。
1）国际结算基于我行先进的外汇交易系统、国际结算系统和遍布全球的代理行网络，为客户提供安全、周到、快捷的外币汇款、开立信用证、票据托收、外币兑换等多项服务。
招商银行理财服务全国巡回路演策划实施方案
附件1新世纪、新形象、新服务——招商银行理财服务全国路演方案一、活动目的➢通过巡回路演宣传，向目标优质客户宣传招商银行“以客户为先”的服务理念，通过产品和功能的组合，为目标群体提供具体的企业和个人的理财指导和顾问服务。
➢通过对一卡通、一网通的优质品牌宣传，增加知名度，获得大众及潜在客户的认同并促使“购买”。
同时，增加现有客户的忠诚度和使用率。
➢招商银行及其服务、产品的品牌在当地得到确立和提升。
➢构建信息经济时代，联合各方资源的互动营销新模式，并对以后的营销活动起示作用。
二、活动概要1、营销的主题“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（XX站）2、营销的目标对象个人银行业务目标客户➢年龄在25-45岁➢都市蓝领以上➢教育背景良好，乐于接受新鲜事物和新科技➢有较强的理财、增值需求的人群企业目标客户➢大型集团性企业➢地区龙头传统企业➢具有完善的销售网的大型生产、制造型企业。
3、营销的产品3.1个人银行业务方面：经过整合的一卡通理财服务。
按目标客户不同角度的需要，分为：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行。
产品组合所主推的功能如下：➢都市银行：证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、自助缴费、商户消费、网通IP➢商务银行：异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、➢社区银行：网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、自助缴费、银行、网上汇款➢网上银行：网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券➢我的银行：⑴客户特殊理财解决方案的提供；⑵重点推介：证券买卖、外汇买卖、网上个人银行专业版3.2公司银行业务公司银行业务方面：主要宣传推广网上企业银行最新推出的功能，兼顾传统企业的理财融资服务。
3.2.1 国际业务主要面向以发展前景较好的三资企业、供销渠道稳定的外贸企业为主的外向型企业，突出我行国际结算业务的高效性和服务领域的广泛性。
1）国际结算基于我行先进的外汇交易系统、国际结算系统和遍布全球的代理行网络，为客户提供安全、周到、快捷的外币汇款、开立信用证、票据托收、外币兑换等多项服务。
田惠宇：2014年-2021年招商银行讲话全集
田惠宇：2014年-2021年招商银行讲话全集田惠宇：打造轻型银行，深化战略转型（2014）2014年，招商银行认真落实监管部门和董事会的各项要求，以打造“轻型银行”为目标，以“服务升级”为路径，立足“一体两翼”的战略定位，继续深化战略转型，在转型的具体化、可操作、强执行方面迈出极为关键的一步，成效初显。
截至2014年末，本集团资产总额为47,318.29亿元，比年初增长17.81%；客户存款总额为33,044.38亿元，比年初增长19.07%；贷款和垫款总额为25,139.19亿元，比年初增长14.42%。
归属于本行股东的净利润为559.11亿元，同比增长8.06%；归属于本行股东的税后平均净资产收益率为19.28%，同比下降2.94个百分点。
成本收入比30.54%，比上年下降3.82个百分点。
高级法下资本充足率12.38%，不良贷款率1.11%，不良贷款拨备覆盖率233.42%。
2014年，招商银行各项业务快速发展，对公和储蓄存款增量均位居全国性中小型银行首位；零售金融进一步巩固财富管理和私人银行领先地位，深化高净值客户营销，稳步推进信用卡业务发展，相继推出网络银行7.0版、手机银行3.0版及“一闪通”；公司金融创新推出C+账户、公司一卡通、跨境智慧综合服务平台、智慧供应链金融平台等一系列产品；同业金融大力推动大资管业务，净值型理财产品规模与占比均领先同业，成功推出国内首家全功能网上托管银行。
2014年，本行扎实抓好风险防范与内控合规，针对经济下行期信用风险压力不断加大的严峻形势，通过全面风险排查、强化风险预警和退出、严格资产分类管理、拓宽不良处置渠道等举措，加强资产质量管理；重点加强对地方政府融资平台、房地产、产能过剩行业、新兴融资业务等领域的风险管控，严密防范担保圈、信用链、贸易融资等外部风险传染；持续改进流动性、市场、操作和声誉风险的管理，全面规范新兴业务流程和风险监控；进一步加强内控合规管理，加大审计监察及整改力度，深入做好反洗钱和反恐融资工作，继续保持对案件防控的高度重视，全年未发生大案要案和重大差错。
招行三套方案
招行三套方案近年来，中国银行业在数字化转型的浪潮中迅速崛起。
中国招商银行（简称招行）作为其中的佼佼者，不断推出创新的金融产品和服务，以满足客户多样化的需求。
在这篇文档中，我们将介绍招行最新推出的三套方案，为客户提供更加便捷高效的银行服务。
第一套方案：智能投资咨询服务随着互联网和人工智能的快速发展，智能投资咨询服务成为了金融领域的热门话题。
招行紧跟时代步伐，在此背景下推出了智能投资咨询服务，为客户提供全方位的投资分析和策略建议。
通过人工智能算法的支持，该服务能够根据客户的风险偏好、投资目标和资金实力，量身定制个性化的投资组合。
而且，客户可以通过手机App或网上银行随时查询自己的投资组合表现、风险收益情况，实现更加智能的投资决策。
第二套方案：移动支付一站式解决方案随着移动支付的普及和便利性，人们的消费习惯也发生了巨大变化。
招行推出的移动支付一站式解决方案，将手机支付功能与会员积分、信用卡还款、生活服务等功能集于一体，为客户带来全新的支付体验。
客户只需下载招行手机App并完成注册，即可享受一站式支付服务。
无论是在线购物、扫码支付还是线下消费，招行都能提供安全、便捷的支付方式，并且还能享受到各种促销活动和优惠福利。
此外，招行的移动支付方案还支持充值话费、交通罚款、水电燃气缴费等生活服务，让客户的生活更加便利。
第三套方案：财富规划与管理服务对于许多客户来说，财富规划和管理是一个复杂而又困扰的问题。
为了解决这一问题，招行推出了财富规划与管理服务，为客户提供专业的理财建议和个性化的财富规划方案。
客户可以通过与招行的理财经理面对面交流，或者通过手机App进行在线咨询，获得针对自身情况的投资建议。
此外，招行还提供定期报告和投资组合分析，帮助客户了解投资的风险和收益情况，以及调整投资策略。
通过这套方案，客户可以更好地管理自己的财富，实现财务自由。
总结：招商银行通过推出智能投资咨询服务、移动支付一站式解决方案和财富规划与管理服务三套方案，致力于为客户提供更加便捷高效的银行服务。
招商银行营销分析报告
招商银行营销分析报告二、成功因素分析1. 品牌知名度：招商银行在金融行业中建立了强大的品牌知名度，成为消费者首选的金融机构之一。
其标志性的“招商银行”字样以及“一生相伴”宣传语在市场上广为传播，树立了品牌形象。
2. 客户导向战略：招商银行以客户为中心，不断提升服务质量，满足客户多元化的金融需求。
通过客户分析和市场调研，精准推出符合客户需求的产品和服务，建立了良好的客户关系，树立了良好的口碑。
3. 创新金融产品和服务：招商银行通过不断创新金融产品和服务来满足客户的需求。
例如，推出了线上银行、移动支付、大额存单等创新产品，在满足客户金融需求的同时提升了客户体验和便捷性。
4. 多渠道宣传和销售：招商银行通过多种渠道进行宣传和销售，包括电视广告、报纸杂志广告、线上线下渠道等。
同时，招商银行在各个渠道中都提供一致的服务体验，确保客户无论通过何种渠道都能获得优质的金融服务。
三、营销策略分析1. 品牌形象塑造：招商银行通过持续的品牌形象塑造来提升品牌知名度和认知度，例如通过广告宣传、赞助活动等方式进行品牌推广。
通过塑造优质、创新、现代化的形象，招商银行成功地吸引了大量客户。
2. 客户细分和个性化服务：招商银行通过客户细分和个性化服务来满足不同客户的需求。
通过区分不同的客户群体，提供个性化的金融产品和服务，建立了持久和稳定的客户关系。
3. 活动营销策略：招商银行通过各种推广策略和活动来吸引客户，例如推出优惠活动、礼品赠送以及联合合作伙伴推出联名产品等。
这些活动能够吸引大量新客户和增加客户的满意度。
4. 移动金融战略：招商银行积极拥抱移动互联网时代，推出了线上银行、移动支付等服务，满足了客户随时随地进行金融交易的需求。
通过移动金融战略，招商银行更加方便和便捷地提供金融服务，提升了客户体验。
四、未来发展潜力1. 科技创新：随着科技的不断进步，招商银行可以利用大数据、人工智能等技术手段进一步提升金融服务的质量和效率。
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交易银 行
利用核心房地产战略客户的信用，整合我行各类资源，对优质总行房地产战略客户的上游供应商提供覆盖 资金流、信息流、货物流的全流程交易银行服务。 1.业务品种上，从传统商票贴现业务发展到保理、反向保理、应收账款买断、国内信用证等多品种业务。 2.资金渠道上，继续做大依托小企业E家的“互联网+”平台，努力推进供应商资产与表外理财资金池、零 售代销、对公代销、券商资管等多渠道、表内外资金的无缝联接。 3.除聚焦大中型供应商和总包商外，一方面向总包商的上游客户进一步拓展客户群；另一方面，与专业第 三方保理公司合作，开展与核心房地产战略客户小微供应商的批量。 4.开展供应商基金等权益层面的合作，将战略供应商作为合伙人纳入项目投资的股东之一，实现“不付款” 及风险共担。
商业地产、 产业地产
在商业地产和产业地产领域，从轻资产运营方向出发，创新金融产品，大力尝试Reits及ABS业务，为客 户提供财务顾问、方案设计、交易撮合、资金提供等全方位服务，如我部前期积极参与的万科-鹏华前海 公馆Reits创新，近期大力推动的物业管理费ABS业务等。单物业管理费ABS创新产品（世茂地产，金额 14亿元）预计将在7月份实现落地发行，后续还有碧桂园、富力、融创、龙湖等客户不断复制。
总行战略客户部的经营机制为牵 头经营，在全国各地拥有落地经营团 队，可全方位对接区域公司和项目公 司的需求，并协同项目落地操作，实 现跨条线、跨区域的灵活运作。
招商银行总行战略客户三部
牵头经营房地产战略客户名单
万科企业股份有限公司 中国海外发展有限公司 保利房地产（集团）股份有限公司 保利置业集团有限公司 招商局地产控股份有限公司 金地（集团）股份有限公司
大投行
充分发挥我行境内外投资银行的优势，紧抓品牌房企事业部改革的趋势，提供物业、酒店、教育等事业 单元拆分上市所配套的财务顾问、搭桥贷款、战略投资等一体化服务。目前，我部已与招银国际联合开 展对万科、碧桂园、中海、世茂等客户在该领域的业务商谈，预计合作空间十分巨大。
招商银行总行战略客户三部
行业重点合作方案及客户经营策略
首次实现无纸化办公
首次可以跟踪审批进度
首次解决拿到合同后开始报件的 问题，无备案合同就可以预审批， 拿到合同即可放款
招商银行总行战略客户三部
外保内贷对接保险资金
永隆 银行
开立 保函
招商 银行
授信
香港地产 开发商
转开 保函
保险 资金
本方案适用于总部位于香港的 开发商，在香港拥有较高的信用 评级，在境外可获得大额敞口授 信，从而开立保函对接保险资金， 一次性解决客户长期限的开发融 资需求。我行已成功为新世界位 于沈阳的项目提供了总计人民币 15亿元，5年期的融资方案并最 终落地。
招商银行总行战略客户三部
APP平台搭建
2014年底，我行取得世茂房地 产旗下酒店网上APP中标资格。我 部联合信用卡部、分行零售部、营 业部、招银电子和第三方公司对 APP进行开发，内容包含基础酒店 预订、网上支付和各类增值服务方 案，将我行产品推广与世茂酒店 APP平台完美结合。
招商银行总行战略客户三部
房地产基 金
总行战略客户部拟会同资产管理部共同研究、深入探讨、先行先试，推进与市场上优秀的异业联盟成立 房地产基金，开展“同股同权”模式的业务合作，探索服务房地产战略客户全价值链条的新模式。
外资房企
针对总行房地产战略客户中的境外H股、蓝筹、红筹上市房企，通过与境外分行或子公司的全面联动， 充分打通境内、境外两个市场，大力开展外保内贷、内包外贷、外保外贷、境外银团贷款等业务，如： 新世界、九龙仓、恒隆等。
招商银行总行战略客户三部
信用卡积分换房
2014年4季度，我行在业内 首推“信用卡积分兑换房款”， 截止目前，招商、世茂、碧桂 园、华润等已加入计划当中。 该模式一方面开发商可以有效 挖掘潜在的购房客群、提高去 化率，一方面我行也能有效提 高信用卡用户满意度，进一步 提升我行信用卡品牌知名度。
招商银行总行战略客户三部
谢谢！
招商银行总行战略客户三部
招商银行总行战略客户三部
多个平台、共同协作
招银国际
招商银行 永隆银行
海外分行 招商信诺
招商银行总行战略客户三部
多种形态的资金组织
小企业 E家
保险资金
其他外部 资金
自营资金
总行战略客户部
理财资金 对公代销
私人银行
招商银行总行战略客户三部
招商银行总行战略客户三部
全国首单物业管理费ABS落地
世茂天成物业费收益权ABS项目已 顺利拿到上海证券交易所发行的无异议 函，成为全国第一单物业费ABS资产证券 化业务。本月取得无异议函后，各银行 等金融机构认购踊跃，已经超额2.5倍认 购，即将发起簿记及正式发行工作，金 额15.1亿元。该产品成功发行还引起各 方高度关注，后续上海证券交易所、世 茂、博士资本、上海财大EMBA班将举行 “高大上”的专题论坛，邀请我行参与 探讨房地产新型融资业务。
招商银行总行战略客户三部
房地产纯债权融资性理财业务
我部在过往以股加债模式为主的基 础上，近期以房地产纯债权融资性理 财业务成功发行产品金额18亿元投向 金地上海宝山项目，期限2年，锁定相 关地产项目的绝大部分销售回款及按 揭业务。
招商银行总行战略客户三部
房地产销售未回款收益权转让融资代销业务
碧桂园控股有限公司三明碧桂园项目2亿 元销售未回款收益权转让业务近日成功落地， 首期3600万元募集资金完成放款。该笔业务 是系统内首单产品发行方主动管理的以我行购 房按揭款为标的的销售未回款收益权转让对接 零售代销业务。此项业务创新，不仅有助于客 户提前回笼销售款，优化财务报表，同时在经 济资本零消耗、贷款规模零消耗、房地产限额 零消耗的条件下，为我行带来可观的中间业务 收入，以及住房按揭与个人理财业务机会。
客户引 流
针对房地产开发项目后端，银企双方全面开展公私联动的客户引流合作，包括“云按揭”反向引流高端
个人优质客户、信用卡积分兑换房款、一卡通社区金融等重点产品和服务。基于房地产战略客户新型 物流产业园区、现代工业园区等产业业态，通过大数据开发，搭建优质客户引流平台，实现对园 区内优质中小企业和个人客户的不断引流和精耕细作。
按揭（云按揭服务）
按揭是重要的存款带动工具。 目前对于战略客户，我行在额度 上将优先满足。同时，云按揭系 统的推出大大加强了客户的回款 速度，对于我行的粘度加深不少。 目前招商地产、万科、大连万达 等已在全国范围内使用本产品。 因此，加大对按揭的关注将非常 有助于对客户的综合经营。
加快放款速度，实现T+0放款
随着房企融资渠道的进一步拓宽，传统的开发贷融资 将逐渐减少，在合理的盈利范围内争取成为开发商的承销商 将决定银行对于企业的重要程度。
招商银行总行战略客户三部
境外银团
发行债券
境外IPO
境外银团
我行在境外拥有多个平台，包括香港等境 外分行、招银国际、永隆银行等。因此可以为 客户在境外IPO后提供进一步的债融服务。我 行已以银团牵头安排行为万达商业地产、碧桂 园等发行多笔境外银团。
招商银行总行战略客户三部
2015年8月
招商银行总行战略客户三部
招商银行总行战略客户三部成立 于2014年，目前负责牵头经营行内 25家总行房地产客户，总对总对接 房地产企业各方面的需求：从总部和 地区、上下游、境内外、表内外、对 公对私、线上线下、前中后端，从传 统商行到投商行一体化，致力于为客 户提供全方位的服务。
保险资金 大行其道
保险资金成为品牌房企新的“宠儿”，银行资金将逐渐被替代，例如：生命人寿控股 金地集团，安邦保险入股金融街、金地，中国平安入股碧桂园，平安不动产与招商地 产、万科、金地、华润、远洋等开展战略合作。
互联网+ 热火朝天
互联网金融逐渐成为龙头房企的战略性众筹平台，为其提供了源源不断的低成本资金 来源，例如：万科、复地、碧桂园等品牌房企广泛的与蚂蚁金服等互联网金融服务公 司开展合作，发行众筹产品对接其供应链资产；万达与快钱合作以众筹的形式发行 “稳赚一号”基金，两期共募资超过100亿元资金，用于万达广场的建设开发。
宏观经济阶段性筑底，货币政策继续趋松；中央定调稳消费促需求，推动长效机制建 立健全，并积极推进区域一体化进程；地方政策调整更趋灵活主动，稳消费基调下宽 松化力度顺势加强。预计下半年房地产市场供应降幅收窄，需求继续回升，整体回款 趋势明显。
招商银行总行战略客户三部
房地产行业新变化
直接融资 全面放开
公司债、中期票据全面放开，23家总行房地产战略客户中，超过15家正在推进公司债 或者中期票据发行，金额越来越大，成本越来越低。今年7月招商地产中票20亿元，7 年期，AAA，4.12%；龙湖公司债合计40亿元，AAA,5年期和7年期分别为 3.93%,4.2%；万达商业地产中票100亿元，5年期，AAA，4.6%。
一二线城市无论是从土地出让情况、销售面积、销售金额、销售价格、市场信心指数 等都将显著的大幅度提升，与此同时，三四线城市市场情况仍旧波澜不惊，较为平静。
竞争格局两极分化，市场集中度不断提高，强者恒强。品牌房企销售业绩在二季度快 速回升，市场份额不断提高。上半年，销售额50亿元以上的房企69家，比同期增加17 家，市场份额合计达到35%；20家代表品牌房企销售额就达6700亿元，同比上升 7.1%；销售面积6384万平方米，同比增长11.6%，增长率远高于行业平均水平。
招商银行总行战略客户三部
招商银行总行战略客户三部
经营策略：提供全价值链条服务
招商银行总行战略客户三部
经营策略：坚持投商行一体化经营思路，落实“专业的人、做专业的事”
投行+ 商行
1.权益类为主、债项为辅、投行+商行：“同股同权”合作模式大行其道，而且将逐步取代传统债项层面 的融资合作。聚焦总行房地产战略客户股权类业务的合作，这与我行投商行一体化经营策略不谋而合。 2.并购业务：随着行业集中度进一步加大，中小房企生存空间进一步被挤压，被迫选择与大型房企开展合 作，在此背景下，房地产行业并购业务的机会将接踵而至。