农夫山泉经典营销案例
农夫山泉玫瑰饮营销案例
农夫山泉营销案例“玫瑰之约，最知女人心”一、案例背景1、企业总体介绍农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有限公司旗下的控股公司。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
2000年被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料，2004年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。
2、三大理念：（1）环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
（2）天然理念：坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
（3）健康理念：农夫山泉目前拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外，还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省白山市靖宇县错草泉，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
而"农夫山泉"四个字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。
而由于市场的扩大，目前农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料，包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营销策略。
王新新 农夫山泉营销案例分析
班级：营销10级2班学号：85姓名：王新新“农夫山泉的一分钱支持申奥”事件营销案例分析一、农夫山泉的“一分钱”支持申奥事件简介农夫山泉最成功又最让人印象深刻的就是“一分钱”赞助申奥活动，通过这些持续的活动使得“农夫”既促进了销售，又提升了品牌形象。
如何在众多的赞助企业里崭露头角，就显示出了不同的企业的不同的境界。
海南养生堂公司自2001年年初开始举行“喝农夫山泉，为申奥捐一分钱”活动，当时，申请2008年奥运会是全国人民的一件大事，利用这个事件来做广告，定会收到事半功倍的效果。
而农夫山泉早已经是一个家喻户晓的品牌，如何在现有的基础上进一步的提升品牌价值就成为了公司必须要面对的难题。
特别是关于天然水和纯净水之争，虽然使公司名声大燥，但因为难免有低毁他人之嫌，几乎成为了纯净水全行业的公敌。
所以，海南养生堂公司决定开展“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的广告，巧妙的将商业与公益融为一体，使自己的品牌得到宏扬和提升，得到了事半功倍的效果。
二、农夫山泉“一分钱申奥”事件的成功之处1.利用事件营销变通概念综观农夫山泉的申奥策划，其成功之处在于模糊了两个概念，即企业行为和公益行为的概念。
第一，对两个概念本身的模糊。
企业行为是单个企业的所作所为，是以占有市场，赢利，扩大影响，提高品牌知名度，击败竞争对手等为目地的，其中最主要和最终的目地还是利润。
公益行为则与之相反，是不以赢利为目标的，虽然也有扩大影响，提高品牌知名度的目地，但最终并不是为了利润，而是为了国家和社会的整体的利益。
正是因为有了这样的不同，所以一般来说企业行为是让民众反感的，公益行为则是人们所热中和提倡的。
能够以一个事件营销为契机，将企业行为和公益行为巧妙地联系到了一起，从这一点就可以看出海南养生堂的高明，真正做到了“尽精微致广大”。
在具体实施过程中，农夫山泉从理念和具体广告行为上双管齐下。
首先说“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的宣传理念，很明显，农夫山泉利用消费者的“奥运情结”，细微处见真情，给人“聚沙成塔、集腋成裘”的参与感和自豪感。
品牌策划经典案例农夫山泉案例(全文)
⑥ 《品牌竞争中国饮料业呈多样化格局》《中国食品报》2000 年 9 月 6 日
⑦ 《我国饮料及矿泉水市场分析》赵亚利
数据来源 《六成消费者喝水被广告左右》 市场调研报告 北京美兰德信息公司
2、饮用水市场的竞争日趋激烈。 从行业环境看�瓶装饮用水市场产品仍处于相对过剩饱和状态�虽然每年销量都有增长� 但全国 1000 多家企业 70%效益下降�效益好的不到 20%。 继 1999 年前娃哈哈由法国达能公司控股�形成新的合资公司后�2000 年 3 月初法国达 能再次控股乐百氏�与其在饮用水和酸奶产品项目上进行合资。至此�国内两大排名前位的 包装饮用水企业都走上了与外资合作之路。面对激烈的市场竞争和广阔的市场前景�各饮料 业的老总都承认目前他们除了在产品功能、质量等方面增加竞争力外�企业规模的大小和资 金实力的强弱在竞争中已显得愈发重要。 一方面�企业为树立自己的品牌进行广告大战�尤其是娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头 的交手难解难分�椰树牌、怡宝、崂山、益力等全国性或区域性的老牌也不让步�积极利用 本地的优势不断创新和调整策略加大广告投入�而一大批管理差和实力差的中小企业�因抵 抗不了强大的攻势纷纷败北。以强大的媒体广告尤其是电视广告为主的攻势和有奖让利促销 相结合去争夺消费群是目前瓶装饮用水企业采用的主要营销手法。 1998 年�“水饮料”行业电视广告总投放量为 3.94 亿元�排名前 10 位的投放额占全 行业的 63%(见表二)。而 1999 年�全年共投放 6.34 亿元电视广告�排名前 10 位的投放额 占全年的 73%。 监测数据显示�电视广告投放第一集团的三家公司呈并驾齐驱格局�这恰 恰是市场竞争态势的真实写照。1999 年�“农夫山泉”展开强大攻势�电视广告投放火箭 式上升�比 1998 年增长 300%。其他两大公司的电视广告投入也大幅增长�整体上使 1999 年全行业电视广告投放量大幅提高。 与 1998 年相比�1999 年�处在第二集团的品牌电视 广告投放量没太大变化�仅仅是排位上出现一些改变。但 1998 年投放量达 1200 万元的“获 特满”�1999 年下降到几百万元�排位跌至 10 名以外。2000 年前五个月的监测发现�有些 现象值得关注�第一集团电视广告量大量萎缩�“天与地矿泉水”的投放量甚少�而“怡宝”、 “椰树矿泉水”与“屈臣氏蒸馏水”电视广告投入呈大幅增长趋势。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
其主要产品是瓶装饮用水和桶装饮用水，目前已成为中国矿泉水市场的领导者。
在这篇文章中，我们将对农夫山泉的案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉成功的一个重要原因是品牌形象的塑造。
农夫山泉在品牌形象设计方面十分出色，其标志性的“长白蓝”瓶身设计和简洁明了的商标很容易被消费者辨认和记忆。
农夫山泉一直注重绿色健康的形象宣传，提倡健康饮水和环境保护。
这种积极的形象塑造使得农夫山泉在消费者心目中成为可靠、健康和安全的品牌。
其次，农夫山泉成功的另一个原因是产品品质的保证。
农夫山泉注重产品的安全和质量控制，通过在全国范围内建立了多个水源地和生产基地，确保每一瓶水的质量和新鲜度。
农夫山泉严格按照国家的矿泉水标准生产，采用先进的过滤和消毒工艺，保证产品的安全和卫生。
农夫山泉还通过建立完善的销售渠道和售后服务体系，确保产品能够及时有效地到达消费者手中。
此外，农夫山泉还成功地运用了市场营销策略。
农夫山泉积极参与各种大型活动和赛事的赞助，如奥运会和世界杯等，提高了品牌的知名度和影响力。
农夫山泉还通过明星代言和广告宣传来推广品牌，形成了良好的品牌形象和品牌认知度。
此外，农夫山泉还通过与电商平台合作和线下零售渠道的建设，充分利用互联网和流行的购物方式，扩大销售渠道和市场份额。
最后，农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。
农夫山泉积极参与公益事业，捐助善款，投资和支持环保项目。
农夫山泉还通过与政府和社区合作，为当地居民提供就业机会，改善生活条件。
这种积极参与社会发展和环保事业的态度，赢得了消费者和社会的认同和支持。
综上所述，农夫山泉的成功源于其出色的品牌形象塑造、产品质量保证、市场营销策略和企业社会责任。
通过不断提高产品质量和服务水平，农夫山泉赢得了消费者的信任和喜爱，成为中国水饮品市场的领导者。
农夫山泉的案例给其他企业提供了借鉴和参考，强调了品牌建设、产品质量、市场营销和社会责任在企业成功中的重要性。
农夫山泉差异化营销案例
农夫山泉差异化营销案例（原创,请勿抄袭）论文 2007-12—29 00:32：40 阅读1307 评论1 字号:大中小订阅摘要：商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。
市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是,他们纷纷开拓思路,领先者渴望步步为赢,挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。
作为饱和度极高,同时也是完全竞争程度最高的产业之一，中国的饮料市场令许多精明的商家望而却步，然而，在这片声势浩大的“水战”中,以后来者身份实现后来居上的农夫山泉，却在瓶装饮用水市场脱颖而出，成就了事业。
饮料食品行业并不存在很强的技术壁垒，农夫的独特让它在国内饮料界成功建立了自己的核心竞争力。
一个公司能否百年叱咤关键是其品牌核心竞争力，农夫成功的运用独特的营销创意和广告策略，塑造起了它的品牌.农夫山泉通过一系列的差异化营销在饮用水市场打下了一片天地,推出了在业内被称为“重磅炸弹”的“天然水”，并将中国的水市场一分为二,设置了“天然水"与“纯净水”的健康之争，而在当时名不见经传的农夫山泉则俨然成了“天然水”的代表。
此后，农夫山泉的发展呈现了蒸蒸日上的局面，时至今日,农夫山泉仍然坚持这一产品差异化，并不断取得成功。
通过对农夫山泉差异化营销的详细分析，我们可以把这些成功的经验“嫁接”到其他的行业中，通过更细分市场来找到企业的立足点。
关键词：饮料行业农夫山泉营销策略问题建议1。
背景：1。
1 企业状况农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日,2001年6月27日改制成为股份有限公司.1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司.农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究,(在水与健康的研究领域，农夫山泉)还与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
农夫山泉营销案例
农夫山泉营销案例
农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，其营销案例一直备受关注。
农夫山泉的成
功营销案例，不仅在于其产品本身的品质，更在于其独特的营销策略和创新的营销手段。
首先，农夫山泉在产品定位上做到了精准。
它始终坚持“天然、纯净”的理念，将产品定位为高品质的天然矿泉水。
在市场竞争激烈的情况下，农夫山泉通过不断提升产品品质，确立了自己在矿泉水行业的领先地位。
其次，农夫山泉在营销策略上独具匠心。
通过与一线城市知名餐饮企业合作，
农夫山泉成功将自己的产品推广到了更广泛的消费群体当中。
同时，农夫山泉还通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式，提升了自己在消费者心目中的形象，增强了品牌的认知度和美誉度。
此外，农夫山泉在营销手段上也有着独特之处。
在互联网时代，农夫山泉充分
利用了新媒体平台，通过微博、微信等社交媒体，与消费者进行互动，传播品牌理念，提升品牌影响力。
同时，农夫山泉还推出了一系列创意营销活动，如“寻找最美山泉水”、“山泉音乐节”等，吸引了大量消费者的关注和参与。
总的来说，农夫山泉的营销案例值得我们深入研究和借鉴。
它的成功离不开产
品品质的保障、精准的定位、独特的营销策略和创新的营销手段。
农夫山泉的成功经验为我们提供了宝贵的借鉴，希望更多的企业能够在营销中找到适合自己的道路，取得成功。
农夫山泉营销成功的例子
农夫山泉营销成功的例子农夫山泉是一家中国知名的矿泉水品牌，其成功的营销策略是众多企业学习的榜样。
以下是农夫山泉营销成功的几个例子：1.宣传方式多样化：农夫山泉在宣传方面采用了多样的方式，包括网上投放广告、电视、报纸、杂志等媒体，同时还与明星合作推出广告，如与世界排名第一的网球选手纳达尔合作。
这样的多元化宣传方式使得农夫山泉品牌形象得到广泛传播，进而吸引更多消费者。
2.情感化营销：农夫山泉广告中常常融入了情感元素，通过温情的故事情节和人物刻画，引起了观众的共鸣。
例如，一款曾经火遍全国的农夫山泉广告《再难忘你》中，通过描绘一个新婚夫妻为了争夺一瓶农夫山泉发生的一系列搞笑情节，展示了农夫山泉产品的辅助情感价值，让观众忍俊不禁，同时也更容易将品牌印象深深地铭记于心。
3.品牌大使的运用：农夫山泉运用明星和知名人物担任品牌大使，进一步提升了品牌形象和知名度。
例如，近年来农夫山泉和刘翔、杨洪基、谢霆锋等明星进行了合作推广，让农夫山泉与这些优秀人物形成了紧密联系，使得消费者更愿意信任该品牌。
4.社交媒体营销：农夫山泉充分利用了社交媒体的力量，通过微博、微信等平台与消费者互动，以更亲和的姿态与消费者进行交流。
并且，农夫山泉还开展了多种线上活动，如转发抽奖、用户自制广告等，吸引用户参与和传播，提高品牌的曝光度和关注度。
5.社会责任营销：农夫山泉积极参与公益事业，在社会责任方面表现出色。
例如，农夫山泉与中国红十字基金会合作在灾区提供饮用水，举办公益活动，推动环保教育等，取得了广泛的社会赞誉。
这样的做法不仅赢得了消费者的好感，还增加了品牌的社会影响力。
总体来说，农夫山泉通过多元化的宣传方式，积极营造品牌情感，并将明星和社交媒体等因素运用到营销中，强化了品牌的影响力和知名度。
此外，注重社会责任的发展也为农夫山泉赢得了更多消费者的认同和忠诚度。
这些成功的营销策略使得农夫山泉成为中国矿泉水行业的巨头，为其他企业树立了榜样。
案例1-13农夫山泉“有点甜”
农夫山泉“有点甜”在1997年以运动瓶盖“噗”的一声杀入中国水市的农夫山泉，凭借“有点甜”的独特创意，以差异化营销定位，在消费者心目中留下了深刻的印象，在当时已是群雄割据的市场中强行占领了一席之地，第二年就坐上了“康师傅”出局后空出来的中国水业“老三”的位置。
农夫山泉的成功与其正确的市场定位、精湛的促销手段是分不开的。
排在水市老大和老二位置的分别是娃哈哈和乐百氏，两者在水界的地位稳如磐石，排名老三的农夫山泉会怎么做呢？2000年4月24日，农夫山泉的出品人海南养生堂有限公司突然公开宣称，纯净水对健康无益，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。
作为生产厂家应该对人的健康负责，因此农夫山泉不再生产纯净水，转而全力投向天然矿泉水的生产销售，随后又在全国一些地区的中小学中开展了纯净水与天然水的生物比较试验并广为传播。
农夫山泉此举掀起轩然大波，以娃哈哈、乐百氏等为代表的全国各地数百家纯水企业与农夫山泉针锋相对，展开了一场沸沸扬扬的“水战”。
农夫山泉的纯净水一直与特定的味觉“有点甜”联系在一起，加上有效的传播策略配合事件行销，使它成为消费者高度关注的产品，消费者试用比例也非常高。
农夫山泉此举从品牌角度来讲，实是完成一次品牌变身，割裂品牌原有的单一的“纯净”元素，向品牌中注入“天然”、“健康”等元素，增加附加值，使品牌再一次充满了活力。
但是，它相对高的价格一定程度上阻挡了理性消费者的选购欲望。
2001年3月20日，农夫山泉在北京、上海、广州、南京、杭州等全国几大城市的主要媒体同时打出了一则广告：“支持北京申奥，农夫山泉1元1瓶。
”此前，农夫山泉天然水的零售价是每瓶1.5元。
由于启用了价格利剑，2001年1至5月，农夫山泉的销量已完成去年全年销量的90%，而此时，中央电视台“一分钱”广告正在热播：“再小的力量也是一种支持。
从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。
”随着主办城市投票鼓点的密集，申奥气氛也跟着气温一天天升高，站在申奥队列的农夫山泉也不知不觉成了一锅沸水。
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农夫山泉经典营销案例
农夫山泉是中国的一家知名矿泉水品牌，通过其独特的市场营销策略，成功在竞争激烈的饮料市场中占有一席之地。
以下是农夫山泉的一些经典营销案例：
纯净形象：农夫山泉一直强调“纯净”、“天然”的形象，通过广告和包装展示水源的清澈和纯净。
这一形象既契合了现代人对健康的追求，也巧妙地区别于其他饮料品牌。
“天然有机”：农夫山泉在产品宣传中强调水源的“天然有机”特性，强调不添加任何化学成分，强调源于大自然的原生态水质。
这样的定位满足了消费者对于健康、天然的需求。
独特的包装设计：农夫山泉在包装设计上也下足功夫，采用简约大方的设计，突出了品牌的“纯净”形象。
同时，瓶身上的“Nongfu Spring”英文标识也使品牌在国际市场上更具辨识度。
代言人和广告：农夫山泉曾邀请明星成为品牌代言人，通过明星效应提高品牌知名度。
此外，其广告常常采用情感化、富有故事性的手法，使品牌更贴近消费者的生活。
社交媒体营销：农夫山泉积极参与社交媒体营销，通过微博、
微信等平台与消费者互动，分享有关健康、生活方式等方面的内容，增强品牌与消费者的互动关系。
新产品创新：为满足市场不断变化的需求，农夫山泉不断推出新品，如各类功能性饮品、瓶身设计创新等，保持品牌在市场中的新鲜感。
这些经典的营销案例有助于解释农夫山泉如何通过巧妙的定位、包装、广告和社交媒体等手段，成功打造出了一个备受消费者喜爱的品牌形象。