经销商级别评定标准
广汽传祺经销商等级划分标准
广汽传祺经销商等级划分标准广汽传祺的经销商等级划分标准通常包括以下几个方面：
1.销售业绩，经销商的销售业绩是评定经销商等级的重要指标
之一。
通常来说，销售业绩越好的经销商，其等级也会相对较高。
2.客户满意度，客户满意度是衡量经销商服务质量的重要指标。
广汽传祺通常会对经销商进行客户满意度调查，根据客户反馈情况
评定经销商的等级。
3.市场影响力，经销商在当地市场的影响力也是考量其等级的
因素之一。
市场影响力包括品牌知名度、市场份额等因素。
4.服务水平，广汽传祺会对经销商的售后服务水平进行评估，
包括维修技术、配件供应、客户投诉处理等方面。
5.店面形象，经销商店面的形象和装修也是影响等级划分的因
素之一。
店面形象直接关系到品牌形象和消费者购车体验。
总的来说，广汽传祺的经销商等级划分标准是一个综合考量各
方面因素的过程，旨在激励经销商提升销售业绩、提高服务质量，从而促进品牌的发展。
值得注意的是，具体的等级划分标准可能会因地区、市场环境等因素而有所不同。
经销商分级管理制度
经销商分级
1、根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商和直销商三个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。
一级经销商：首批进货结算额为20万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的二级营销网络，承诺完成半年进货结算额100万元以上，全年进货结算额200万元的任务指标。
二级经销商：首批进货结算额为10万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的直销商，承诺完成半年进货计算额30万元以上，全年进货结算额100万元的任务指标。
直销商：首批进货结算额为5万元，为所在区域经销商，承诺完成半年进货结算额10万以上，全年进货结算额20万元的任务指标。
2、根据销售区域的不同，销售任务各区域可根据本区域实际情况进行调整，经销商升级后发展的二级网络或直销商业绩记入考核范围。
3、如经销公司多种产品，进货额及年任务按产品进行累加。
经销商评估制度
经销商评估制度引言经销商评估制度是指企业为了了解经销商的业绩、经营能力和合作态度，通过一系列评估指标和流程对经销商进行综合评定的一种管理制度。
经销商是企业销售渠道中的重要组成部分，其经营状况的稳定与否直接影响企业的销售和市场份额。
因此，建立一个科学合理的经销商评估制度对企业的发展具有重要意义。
1. 经销商评估指标经销商评估制度的关键是确定评估指标，这些指标应该能够全面客观地反映经销商的绩效和能力。
下面是一些常用的经销商评估指标：1.1 经销商销售业绩经销商销售业绩是评估绩效的重要指标之一。
通过这个指标可以了解经销商在一定时期内的销售额、销售量和销售增长率。
企业可以根据经销商的销售业绩来评估其市场竞争力和销售能力。
1.2 经销商市场份额经销商市场份额是评估经销商在市场上的地位和竞争力的指标。
企业可以通过这个指标了解经销商在行业中的排名和市场占有率，进而判断经销商的销售能力和市场开拓能力。
1.3 经销商库存管理水平经销商对产品库存的控制能力是评估经销商经营能力的重要指标之一。
优秀的经销商应该具有合理的库存管理能力，既能够满足市场需求，又能够降低库存成本。
1.4 经销商客户关系管理经销商与客户的关系管理能力对经销商的绩效和企业的发展至关重要。
通过了解经销商与终端客户的沟通和服务情况，可以评估经销商的客户关系管理能力和品牌形象。
2. 经销商评估流程经销商评估制度需要基于一套完整的评估流程来实施。
下面是一个常用的经销商评估流程：2.1 数据收集与整理企业需要收集经销商相关的数据，包括经销商的销售数据、市场数据、库存数据等。
这些数据需要进行整理和分析，以便后续的评估工作。
2.2 评估指标设定与权重确定在评估指标设定阶段，企业需要确定具体的评估指标，并为每个指标设定相应的权重。
这些权重可以根据企业的战略目标和经销商的重要性来确定。
2.3 评估数据录入与计算根据收集到的数据和设定的评估指标，企业可以进行评估数据的录入和计算。
经销商分类评级管理制度
经销商分类评级管理制度1. 引言经销商是公司销售产品的重要渠道之一，不同级别的经销商在销售能力、市场拓展能力以及服务水平上存在差异。
为了有效管理经销商，并根据其业绩和能力进行分类评级，制定了经销商分类评级管理制度。
本文档旨在介绍该制度的具体内容和实施流程。
2. 目的和范围该分类评级管理制度的目的在于： - 识别出优秀的经销商，并给予相应的激励和支持； - 促进经销商之间的良性竞争，促进整体销售业绩的提升； - 建立和维护高效的经销商合作关系。
该制度适用于所有公司的经销商，并涵盖以下方面： - 经销商的分类依据和评级标准； - 经销商评级的周期和频次；- 经销商分类评级结果的应用和激励措施； - 经销商分类评级管理的责任与流程。
3. 经销商分类依据和评级标准3.1 经销商分类依据经销商的分类依据主要包括以下几个方面： - 销售业绩：根据经销商的销售额和销售增长率进行评估； - 服务水平：考察经销商的售后服务能力和客户满意度； - 市场份额：根据经销商在所在区域的市场份额进行评估； - 经营能力：考察经销商的经营管理水平和市场拓展能力。
3.2 评级标准根据经销商的分类依据，制定了相应的评级标准，以便对经销商进行简明扼要的评估。
评级标准主要包括以下几个层次：- A级经销商：销售业绩优秀，并且在服务水平和市场份额方面表现出色； - B级经销商：销售业绩良好，但在服务水平或者市场份额方面有所不足； - C级经销商：销售业绩一般，需要提升服务水平和市场拓展能力； - D级经销商：销售业绩较差，需要加强经营管理和市场拓展能力。
4. 经销商评级的周期和频次4.1 评级周期经销商的评级周期为一年，以评级年度为一个评级周期。
评级周期的确定灵活，可根据实际情况进行调整。
4.2 评级频次在一个评级周期内，公司将进行两次评级，分别在评级周期开始时和结束前进行。
开始时的评级用于确定初步的经销商分类，结束前的评级用于确认最终的经销商分类。
某公司经销商管理制度
某公司经销商管理制度一、背景介绍某公司是一家在市场上长期发展的知名品牌，为了更好地管理和协调与经销商之间的业务关系，提高市场销售效益，特制定经销商管理制度。
该制度的目的是规范经销商的行为，加强对经销商的监管和指导，并确保公司经营利益最大化。
二、经销商的分类及条件1. A级经销商A级经销商是公司的重要合作伙伴，具备以下条件：（1）有良好的商誉和市场信誉；（2）经济实力雄厚，拥有一定的资金投入能力；（3）具备完善的销售网络和售后服务体系。
2. B级经销商B级经销商是公司在市场扩展阶段的重要力量，要求具备以下条件：（1）在经历一定时间的合作后，达到公司规定的销售目标；（2）具备一定的销售网络和售后服务能力；（3）有意愿扩大销售规模和提升服务质量。
3. C级经销商C级经销商是新加入公司合作的经销商，需满足以下条件：（1）具备法定经营资质；（2）能够按照公司要求提供相关资质证明；（3）接受公司的培训和指导。
三、经销商的权利和义务1. 权利（1）经销商有权享受公司提供的优惠政策和技术支持；（2）享有公平合理的销售提成和奖励政策；（3）有权参与公司组织的培训和研讨活动。
2. 义务（1）经销商须遵守公司的各项管理制度和规章制度；（2）定期向公司提供销售数据和市场信息；（3）保护公司品牌形象，不得损害公司的利益。
四、经销商的管理措施1. 定期评估和考核公司将定期对经销商进行评估和考核，以评判其业绩和合作态度，合格经销商将获得相应的荣誉和奖励，并享受更多的政策支持。
2. 培训和指导公司将针对经销商的不同需求，定期组织培训和研讨活动，帮助经销商提升销售技能和服务质量，共同发展。
3. 信用管理公司将建立经销商信用档案，监控经销商的合作态度和行为，对信用不良的经销商采取相应的惩罚措施。
五、经销商的退出机制1. 合同到期自动退出当经销商的合作期满后，如双方协商不愿继续合作，经销商可以自动退出。
2. 严重违约退出如果经销商严重违反公司的管理制度和规章制度，损害公司利益，公司有权中止合作并解除合同。
中石化星级经销商评定
中石化星级经销商评定（实用版）目录1.中石化星级经销商评定的背景和意义2.星级经销商评定的标准和流程3.星级经销商评定对企业和经销商的影响4.我国石化行业的发展现状和未来趋势正文【中石化星级经销商评定】随着我国经济的快速发展，石化行业作为国民经济的重要支柱产业，其市场竞争日趋激烈。
为了提高经销商的整体素质和服务水平，中石化推出了星级经销商评定制度，以促进行业健康发展。
【1.中石化星级经销商评定的背景和意义】中石化星级经销商评定是在我国石化市场竞争加剧的背景下推出的。
这一评定制度的推出，旨在加强对经销商的管理，提高经销商的服务质量和经营效益，进而提升中石化的品牌形象和市场竞争力。
通过星级经销商评定，可以为消费者提供更加优质的服务，满足消费者对高品质石油产品的需求。
【2.星级经销商评定的标准和流程】星级经销商评定主要从以下几个方面进行评价：(1) 经营规模：包括经销商的年销售额、市场份额等；(2) 服务质量：包括服务水平、客户满意度等；(3) 信用等级：包括经销商的信用记录、合同履行情况等；(4) 管理水平：包括经销商的内部管理、人力资源配置等。
评定流程一般包括：经销商自评、上级经销商推荐、中石化总部审核等多个环节。
最终，根据评定结果，经销商将被分为五星级、四星级、三星级等不同级别。
【3.星级经销商评定对企业和经销商的影响】星级经销商评定对企业和经销商都产生了积极的影响。
对于企业来说，通过评定可以加强对经销商的管理，提高整个销售网络的服务质量和经营效益。
对于经销商来说，星级评定可以提高自身的品牌形象和市场竞争力，吸引更多的消费者。
同时，评定结果还可以为经销商提供改进经营方向的参考，帮助经销商提升自身综合素质。
【4.我国石化行业的发展现状和未来趋势】当前，我国石化行业正面临着产业结构调整、环保要求提高、市场竞争加剧等多重挑战。
在未来，石化行业将朝着规模化、集约化、绿色化和智能化的方向发展。
星级经销商评定作为提升行业整体水平的重要手段，将会在推动石化行业转型升级中发挥更加重要的作用。
经销商评估标准
经销商评估标准
经销商评估标准通常包括以下几个方面：
1. 资质和信誉：经销商的资质和信誉是评估的重要因素。
需要评估其营业执照、经营范围、注册资本、税务登记证等资质文件是否齐全有效，同时还需要了解其商业信誉和口碑。
2. 销售能力：经销商的销售能力是评估的重要指标之一。
需要评估其销售渠道、销售网络、客户群体、市场份额等方面的情况，以确定其是否有能力推广和销售产品。
3. 服务能力：经销商的服务能力也是评估的重要因素。
需要评估其售前、售中、售后服务水平，包括客户咨询、技术支持、投诉处理等方面的情况。
4. 资金实力：经销商的资金实力也是评估的重要指标之一。
需要评估其流动资金、资产负债状况、财务报表等方面的情况，以确定其是否有足够的资金支持其业务运营。
5. 合作意愿：经销商的合作意愿也是评估的重要因素。
需要评估其对合作的态度、合作计划、合作期限等方面的情况，以确定其是否有长期合作的意愿和能力。
6. 行业经验：经销商的行业经验也是评估的重要指标之一。
需要评估其在相关行业的从业经验、专业知识、市场洞察力等方面的情况，以确定其是否有足够的经验和能力推广和销售产品。
以上是经销商评估的一些常见标准，具体评估标准还需要根据不同行业和产品的特点进行适当调整。
4s店星级标准
ห้องสมุดไป่ตู้
4s店星级标准
3. 三星级：服务品质优秀。店面规模较大，设备设施齐全，销售和售后服务能力强，员工 素质高，服务质量有一定的保障。
4. 四星级：服务品质卓越。店面规模大，设备设施先进，销售和售后服务能力非常强，员 工素质优秀，服务质量卓越。
4s店星级标准
4S店是指销售、维修、配件和售后服务四个方面都具备的汽车销售店。而星级标准是对 4S店进行评级的一种方式，用于评估4S店的经营管理水平和服务质量。不同地区或机构可能 有不同的星级标准，以下是一般常见的4S店星级标准：
1. 一星级：基本要求。店面面积达到一定标准，设备设施齐全，具备基本的销售和售后服 务能力。
5. 五星级：服务品质卓越且具有特色。店面规模非常大，设备设施先进完备，销售和售后 服务能力非常强，员工素质优秀，服务质量卓越且具有一定的特色和创新。
4s店星级标准
需要注意的是，不同地区或机构对于4S店星级标准的具体要求可能会有所差异，这只是 一般常见的标准，具体评定还会考虑更多的因素，如销售业绩、售后服务满意度、管理水平 等。购车消费者在选择4S店时可以参考星级评定结果，但也要结合自身需求和实际情况进行 综合考量。
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5
销售
经理
终端满意度
终端对一级总代理的满意程度
5
销售
经理
社会满意度
当地工商部门和税务部门等对其的满意度
10
销售
经理
说明
满意程度的评分，由销售经理电话咨询二批负责人、终端负责人、当地工商部门和税务部门的负责人，分析判断后，进行评分。如当地派有xx的市场专员，则由市场专员填写。
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
经销商级别评定标准
1、一级代理（年度考核，合作满一年填写）
分类
具体标准
释义
分值
评分
评分人
忠诚度
忠诚程度
是否只代理xx产品
10
销售
经理
经营能
力
经营管理水
平
全国总代理的整体经营管理
水平
5
销售
经理
年销售目标
完成率
完成年度销售目标的程度
5
销售
经理
市场份额
销售总额占据xx年度市场销
售总额的比重
5
销售
经理
直供终端销
评分
项目
评分说明
评分标准
（分）
评分
评分人
销售额
标准：①、客户销售额占公司销售额的百分比，
越大，信用等级越高；②、在同一地区同类型
客户销售额对比，越大，信用等级越高；
总分10分。①5分；②5分；
销售经理
经营效益
效益越好，经营利润越高，信用等级越高。
总分6分。
财务总监
经营能力
①、业务有效辐射范围；②、终端数量；③、
失的行为。凡有以上情况则降低其信用等级。
总分7分。①②
每项2分；③为
3分
市场总监
总计
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大。
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
客户等级评定表（季度考核）
2、二级经销商的评定以及晋升
类促销工作。①、执行公司的规定价格；②、
执行公司划定的产品和责任区域：③、配合进
行促销宣传；④、市场信息的及时反馈；
总分12分。每
项3分
市场总监
历史记录
同类型企业以及其他客户、用户反映其经营信
誉。①、有无故意赖帐、拖欠货款的情况；②、
有无由于经营不善的倒闭事件；③、有无在经
营过程中采取恶意欺诈行为造成其客户重大损
导层的认同度
5
推广
总监
营销策略／
政策认同度
遵守xx的各项市场及渠道的
管理政策的程度；遵守合同情
况（价格政策等）
5
推广
总监
开拓能力
市场开拓能力
成功开拓xx产品新市场的能力；
10
销售
经理
宣传推
广能力
对xx的宣
传推广能力
对宣传推广xx品牌所作出的努力和贡献程度
10
推广
总监
满意程度
二级满意度
二级代理对一级总代理的满
量占比
直供终端的销量占其总销量
的比重
5
销售
经理
仓储水平和
配送能力
保证安全库存的能力及相应
的配送能力
5
销售
经理
财务状况
是否有良好的财务结算能力
和资金周转能力
5
财务
总监
售后服
务能力对客户的服务能力 Nhomakorabea解决客户各种问题的能力；退
货到xx总部的次数等
10
推广
总监
与xx配
合度
企业／产品
的认同度
对xx企业、产品、文化、领
据应收款金额
进行扣分，扣完
为止。
财务总监
市场口碑
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、
纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反
之亦然。
总分9分。采用
倒扣分制。
推广总监
提供外担保和欠
款情况
如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越
低。
总分10分。采
用倒扣分制。
财务总监
与公司合作态度
与关系
积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各
①、客户等级评定
货款支付状况
①、货款支付越有利于企业，如未到安全库存
积极打款进货，从不拖沓，淡季敢于配合企业
打款进货信用等级越高；②、产品销完打款进
货或拖延付款则信用等级越低。
总分10分。①5
分；②5分。
财务总监
平均应收款
数额
对下线和终端平均应收款越小，信用等级越高；
平均应收款越大，信用等级越低。
总分10分。根，