扩大供应商选择余地的五大现实途径及选择供应商案例研讨
供应链协调中的供应商选择与谈判技巧
供应链协调中的供应商选择与谈判技巧在供应链管理中，供应商选择和谈判技巧是至关重要的环节。
供应商的选择不仅影响着供应链的效率和品质，也直接关系到企业的竞争力和可持续发展。
在进行供应商选择和谈判时，需要注意一系列的技巧和策略，以确保合作伙伴的选择符合企业需求并获得更有利的合作条件。
一、供应商选择的重要性供应商的选择是供应链管理的关键步骤之一。
当企业决策采购某个产品或服务时，供应商选择的好坏直接影响到最终产品或服务的品质和成本。
合适的供应商能够提供稳定的供货、高质量的产品、合理的价格以及良好的售后服务，从而使企业在市场竞争中脱颖而出。
因此，在供应商选择过程中，需要考虑多个方面的因素，如供应商的信誉度、生产能力、质量管理体系、交货能力等。
二、供应商选择的关键因素1. 供应商信誉度供应商的信誉度是判断其可靠性和稳定性的关键指标之一。
一个信誉度高的供应商往往能够提供稳定的产品质量和交货周期，同时也能够提供及时的售后服务。
通过查阅供应商的历史纪录、与现有合作伙伴进行沟通交流以及参考市场口碑等途径，可以对供应商的信誉度进行评估。
2. 生产能力供应商的生产能力直接决定了其是否能够按时提供所需产品或服务。
在选择供应商时，需要对其生产能力进行评估，包括生产设备、技术水平、人员素质等方面。
可以通过参观供应商的生产基地、了解其生产工艺和管理模式，以及向供应商要求生产能力的相关证明材料，来判断其生产能力是否符合企业的需求。
3. 质量管理体系供应商的质量管理体系对产品质量的稳定性和可靠性起着重要作用。
一个完善的质量管理体系能够确保供应商在生产过程中能够严格按照相关标准和要求进行操作，从而提供高质量的产品或服务。
在供应商选择时，可以要求供应商提供相关的质量认证和资质证明，如ISO9001质量管理体系认证等。
4. 交货能力供应商的交货能力直接影响到企业的生产进度和交付周期。
在选择供应商时，需要考虑其交货能力，并与企业的需求进行匹配。
供应商选择的策略与技巧
供应商选择的策略与技巧在供应链管理中，供应商选择是一个极其重要的决策。
合适的供应商可以提供高质量的产品和服务，降低成本，提高效率，从而增强企业的竞争力。
然而，在众多供应商中选择合适的合作伙伴并不容易。
本文将探讨一些供应商选择的策略与技巧，帮助企业在选择供应商时做出明智的决策。
了解供应商的背景和信誉是一个关键的策略。
企业应该详细了解供应商的经营历史、规模、资金实力、生产能力、质量管理体系、技术水平等方面的情况。
了解供应商的信誉和声誉也是非常重要的，可以通过与其他客户或者业界的交流来获取这方面的信息。
这些信息可以帮助企业评估供应商的稳定性和可靠性，并减少潜在的风险。
与供应商进行面对面的沟通和交流也是一种重要的策略。
企业应该与供应商沟通合作的目标、要求和期望，共同商讨解决方案，确保彼此的期望能够保持一致。
通过面对面的交流，企业可以更好地了解供应商的管理团队、技术团队和销售团队的能力和专业水平。
面对面的交流还可以建立更加良好的沟通渠道和关系，减少不必要的误解和纠纷。
完善的供应商评估体系也是一个重要的技巧。
企业应该建立一套科学、全面的供应商评估体系，包括供应商的产品质量、交货准时性、售后服务等方面的评估指标。
这些评估指标可以根据企业的实际需求进行调整和补充。
评估体系可以帮助企业全面地评估供应商的能力和绩效，并为企业的供应商选择提供科学的依据。
除了以上的策略和技巧，企业在选择供应商时还需要考虑一些其他的因素。
例如，企业应该考虑供应商的地理位置和运输成本，以及供应商和企业之间的文化和价值观的匹配程度。
企业还应该考虑供应商的可持续发展能力，包括环境管理、社会责任等方面的表现。
企业在选择供应商时应该采取多元化的策略。
过于依赖单一的供应商会使企业处于风险之中。
因此，企业应该选择多个供应商，进行供应商的多元化布局，以减少潜在的风险。
同时，多个供应商之间的竞争也可以推动供应商提供更好的产品和服务。
总之，供应商选择是一个复杂而重要的决策。
采购寻源及供方管理的五个方法
采购寻源及供方管理的五个方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：采购寻源和供方管理是企业采购管理中非常重要的一环，对于企业的采购成本、质量和效率都有着直接的影响。
采购寻源是指企业为采购物料和服务而主动开展信息搜集、筛选和选择合适供应商的过程，供方管理则是指对供应商进行合作关系管理和绩效评估的过程。
下面将为大家介绍采购寻源及供方管理的五个方法。
第一，建立完善的供应商数据库。
企业需要建立起一个完善的供应商信息数据库，包括供应商的基本信息、产品和服务范围、供货能力、质量认证、价格等信息。
通过定期更新和维护数据库，确保及时获取到最新的供应商信息，为采购决策提供可靠的依据。
企业还可以根据供应商的绩效评估结果对数据库进行分类和筛选，选择出最合适的供应商。
第二，多渠道寻源。
企业在寻找供应商时，应该充分利用各种渠道进行搜索，包括互联网、行业协会、展会等。
通过多渠道的寻源，可以扩大供应商的范围，增加对供应商的了解和选择范围。
在选择供应商时，企业还可以考虑与一些刚刚起步但潜力巨大的供应商进行合作，通过共同成长的方式建立长期稳定的合作关系。
建立供应商评价体系。
企业应该建立起一套科学合理的供应商绩效评价体系，对供应商的质量、交货、服务、价格等方面进行全面评估。
通过定期对供应商进行绩效评价，可以及时发现供应商存在的问题和不足之处，通过与供应商进行沟通和协商解决问题，确保采购的顺利进行。
供应商绩效评价结果也可以作为未来合作的依据，对供应商进行分类管理和跟踪。
第四，建立合作伙伴关系。
在选择供应商时，企业应该注重与供应商之间建立起合作伙伴关系，而不仅仅是简单的交易关系。
通过与供应商建立起信任和互信的关系，共同努力解决问题和挑战，实现双赢的局面。
企业还可以与供应商开展战略性合作，共同研发新产品、开拓新市场，提高双方的竞争力和市场份额。
第五，持续改进和优化。
采购寻源和供方管理是一个持续改进和优化的过程。
企业应该不断的评估和调整自己的采购策略和供应链管理体系，及时发现和解决存在的问题和瓶颈，以提高采购效率和优化供应链成本。
五步教你正确选择并管理供应商
五步教你正确选择并管理供应商在商业领域里，供应商的选择对于一家企业的发展至关重要。
正确选择和有效管理优秀的供应商，可以提高企业运作的效率和竞争力，节约成本并增加销售额。
本文将为你介绍五个步骤，以帮助你正确选择并管理供应商。
第一步：了解你自己的需求在选择供应商之前，你需要了解自身需求的性质和规模。
你需要了解产品的具体要求，包括品质、原材料、交货时间和价格等关键要素，以便找到合适的供应商。
可以根据产品的生命周期、销售规模和客户反馈等因素确定供应商的数量和关系，以便拥有更大的灵活性和可控性。
第二步：寻找适合的供应商现代商业模式下，你可以通过线上市场和平台、供应链和采购系统等方式寻找合适的供应商，也可以通过参观展会和商贸展览会等方式寻找合适的供应商。
在寻找适合的供应商时，你需要了解供应商的背景、经验和信誉等细节信息。
可以通过网络的各种渠道和参与业内活动来了解供应商的情况，也可以联系经纪人和贸易公司得到更好的信息。
第三步：评估和选择供应商在评估和选择供应商时，你需要根据自己的需求、供应商的资质和质量以及供应商的信誉来进行选择。
评估过程可能需要考虑设备的使用情况、原材料的选择、交货时间和运输方式等因素。
然后，你需要根据综合考虑的结果来选择最适合的供应商，以满足业务的要求。
第四步：与供应商建立良好的合作关系选择供应商后，你需要确立合作关系，包括合同的签署、付款方式和服务等细节条款。
这些细节可以使供应商有足够的动力和项目的责任感，以确保最终的成功。
通过定期的供应商评估和监督，以及与供应商持久的关系，你可以获得更具竞争力的价格，更快捷和灵活的交货和更高质量的产品和服务。
第五步：维护和改进合作关系在合作关系建立之后，你需要通过定期的沟通和反馈，以及有针对性的评估和分析，不断优化和改善合作关系，以确保双方都能获得成功。
这个过程中需要解决潜在的问题、改进生产过程和降低成本，以保持优质的供应链和客户服务。
总结：选择和管理供应商是一项重要的任务，要考虑到商业和经济的需求，并建立对供应商的信任和合作。
供应商评估和选择办法,选择供应商的原则与注意问题
供应商的评估和选择当今社会，企业之间的竞争逐渐转化为企业供应链之间的竞争。
而供应商是整个供应链的“狮头〞，供应商在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品制定等方面都影响着下游制造商的成功与否。
而供应商所供产品的质量和价格决定了最终消费品的质量和价格，影响着最终产品的市场竞争力、市场占有量和市场生存力，以及供应链各组成部分的核心竞争力。
因此，本文就如何选择和培养供应商进行了探讨。
但随着经济全球化的发展、市场竞争的日益激烈和企业规模的不断成长，如何提升产品的品质和市场竞争力，提升客户满意度。
也是中国许多处于发展中的中小型制造型企业面临的压力和挑战。
有研究说明，目前中国中小企业总数已占全国企业总数的９９％以上，创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的６０％左右，而其中制造型的企业占据半壁江山。
在繁荣经济、推动革新、扩展出口、增加就业等方面发挥了重要作用。
随着市场经济的发展，中国的中小型制造面临着越来越激烈的市场竞争，因此，在供应链环境下，企业必需改变传统的运作管理模式，正确的做好供应商的选择和评估，特别是战略性供应商的选择和评估，与供应商建立战略性合作伙伴关系，通过互相之间的合作来加强企业核心竞争力，达到双赢的结果。
但也存在一些不好的因素会影响供应商的选择，以下几点就是对供应商选择和评估的具体过程。
1供应商选择的影响因素供应商隶属于供应链这一个开放的系统，因而供应商的选择也会受到各种经济、政治和其他因素的影响。
1.1质量因素质量是供应链的生存之本，产品的使用价值是以产品质量为基础的，它决定了最终消费品的质量，影响着产品的市场竞争力和占有率。
因此，质量是选择供应商的一个重要因素。
1.2价格因素价格低，意味着企业可以降低其生产经营的成本，对企业提升竞争力和增加利润，有着显然的作用，是选择供应商的重要因素。
但是价格最低的供应商不一定就是最合适的，还必需要合计产品质量、交货时间以及运输费用等诸多因素。
1.3交货准时性因素能否按约按时间和地点将产品准时运至直接影响企业生产和供应活动的连续性。
拓宽供应商渠道的措施
拓宽供应商渠道的措施拓宽供应商渠道是提高企业供应链效率和稳定性的重要举措，可以帮助企业降低采购成本、提升产品质量和品种丰富度。
以下是拓宽供应商渠道的一些措施：1.多元化供应商选取：寻找并与多个供应商建立合作关系，不仅能够降低企业对单一供应商的依赖度，还能够在价格、质量等方面提供更多选择。
在选取供应商时，可以考虑其专业能力、信誉度、交货能力等因素，并进行充分的评估和筛选。
2.扩大供应商范围：不仅仅局限于国内供应商，可以考虑与国际供应商合作。
通过开拓海外供应商渠道，企业可以获得更多的资源和市场机会。
同时，在合作过程中，可以通过采取措施，如建立供应商社交平台、开展供应商培训等方式，加强国际间的供应商之间的沟通，提高合作效果。
3.建立稳定的合作关系：与供应商建立长期稳定的合作关系，可以提高信任度，进一步优化采购流程。
可以通过签订长期合作协议、共同开展研发等方式，加强与供应商之间的合作关系。
4.建立透明的合作平台：建立供应商管理平台和信息共享系统，可以实现供应商选择、合作协议、交货进度等信息的实时监控和管理，提供供应链的透明度。
同时，建立供应商评价系统，可以对供应商的绩效进行评估，及时指导和调整合作方式。
5.加强与供应商沟通和配合：及时有效地与供应商进行沟通和配合，可以减少供应链中的问题和延误。
通过定期进行供应商会议、电话会议、现场考察等方式，加强沟通和信息共享，提高沟通效率。
同时，与供应商建立共同的目标和利益，通过合作共赢的方式，实现供应链的优化和改进。
6.加强对供应商的管理和监督：建立供应商管理制度，包括供应商评价体系、供应商绩效评估、供应商培训等措施，对供应商进行监督和管理，确保供应链的稳定性和高效运行。
7.充分利用互联网和信息技术：利用互联网和信息技术工具，能够更加快速和高效地寻找、筛选供应商，并进行信息的交流和共享。
可以通过在线供应商平台、供应商搜索引擎等方式，扩大供应商渠道，并实现供应链的数字化管理和优化。
如何进行有效的供应商选择和管理
如何进行有效的供应商选择和管理供应商选择和管理是企业运营中至关重要的一环。
优秀的供应商能够为企业提供优质的产品和服务，从而确保企业的正常运作和竞争力。
然而，如何进行有效的供应商选择和管理却是许多企业面临的难题。
在本文中，我们将介绍一些有效的方法和策略，帮助企业更好地选择和管理供应商。
一、供应商选择1.明确需求和标准在选择供应商之前，企业需要明确自身的需求和标准。
这包括产品质量、交货周期、售后服务等方面的要求。
明确需求和标准可以帮助企业更有针对性地筛选供应商，并减少后期的交流和沟通成本。
2.寻找潜在供应商企业可以通过多种途径寻找潜在供应商，包括参加行业展会、咨询行业协会、搜索互联网等。
同时，可以向其他企业或相关专家咨询，了解他们对某些供应商的评价和推荐。
3.筛选供应商在筛选供应商时，企业可以根据明确的需求和标准，制定一个供应商评估表。
评估表可以包含供应商的资质、经验、规模、质量管理体系等方面的指标。
通过评估表，企业可以量化地评价各个供应商，帮助企业做出更明智的选择。
4.实地考察对于筛选出的几个潜在供应商，企业可以进行实地考察。
通过实地考察，企业可以进一步了解供应商的规模、生产能力、管理水平等方面的情况。
同时，可以与供应商的管理层和技术人员进行面对面的交流，进一步确认供应商是否符合企业的需求和标准。
5.参考其他客户评价除了自身的考察和评估，企业还可以参考其他客户对供应商的评价。
这可以通过与其他客户交流、咨询供应商的参考客户名单等方式实现。
其他客户的评价可以为企业提供更全面的供应商信息，从而更好地评估供应商的能力和可靠性。
二、供应商管理1.建立合作关系与供应商建立良好的合作关系是供应商管理的基础。
企业可以与供应商签订合同或协议，明确双方的权责和合作条件。
同时，可以进行供应商培训，帮助供应商更好地理解企业的需求和要求。
2.制定绩效评估指标为了有效管理供应商，企业可以制定供应商绩效评估指标。
这些指标可以包括供应商交货准时率、产品质量合格率、售后服务响应时间等方面的考核要求。
供应商选择措施及供应商选择方案
供应商选择措施及供应商选择方案1. 引言供应商的选择对于企业来说非常重要，它直接影响到企业的产品质量、交付能力和成本控制。
本文将介绍一些有效的供应商选择措施和供应商选择方案，帮助企业在供应商评估和选择过程中取得成功。
2. 供应商选择措施为了确保能够选择到合适的供应商，企业应采取以下措施：a. 供应商调研在选择供应商之前，企业应进行细致的供应商调研。
这包括对潜在供应商的背景、实力、信誉以及过去的业绩进行调查。
通过调研，企业可以更好地了解潜在供应商的能力和可靠性。
b. 质量控制供应商的产品质量直接关系到企业产品的质量。
因此，企业需要建立一套完善的质量控制机制，确保供应商能够提供符合要求的产品。
这包括制定质量标准、开展产品质量检验和建立质量评估体系等。
c. 交付能力评估供应商的交付能力决定了产品的及时交付和供应链的稳定性。
企业需要评估供应商的生产能力、设备状况、库存管理等因素，确保供应商能够按时交付产品。
d. 成本控制分析供应商选择还需要考虑成本控制因素。
企业应评估供应商的价格竞争力、采购成本以及潜在的附加费用，并综合考虑质量与成本之间的平衡，选择成本合理的供应商。
3. 供应商选择方案基于上述的供应商选择措施，企业可以制定以下供应商选择方案：a. 评估矩阵根据企业的具体需求和重要指标，建立供应商评估矩阵。
根据矩阵，对潜在供应商进行评分，从中选择排名最高的供应商。
b. 参观考察和实地考察考察供应商的实际工厂和生产设施，了解供应商的实际情况。
通过实地考察，企业能够更直观地评估供应商的生产能力、质量管理和交付能力。
c. 综合评估与权衡在选择供应商时，需要综合考虑多个因素，包括质量、交付能力、成本和信誉等。
企业应该根据自身需求和可行性进行权衡，并选择最适合的供应商。
4. 结论通过采取以上的供应商选择措施和供应商选择方案，企业可以提高供应链管理的效率和质量水平。
供应商的选择对于企业的发展至关重要，所以企业应该认真对待供应商评估和选择的过程，确保选择到合适的供应商。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
扩大供应商选择余地的五大现实途径及选择供应商案例研讨
扩大供应商选择余地的五大现实途径
◆征询现有的所有供应商。
征询现有的所有供应商，以此来考察他们能不能为你的生产提供原料物品。
◆通过网络进行全球电子采购。
上网的供应商大多具备国际化的思维，他们有被优先考虑的优势。
◆重视供应商的主动接触。
供应商主动地通过电话联络向厂家传递信息。
不要忽视这些信息的积累，它们至少有参考价值。
◆通过大型行业展览会来充分地全面了解供应商信息。
这是一种最普遍的做法。
◆招聘熟悉业务、有实战经验的采购人员。
即使能完全实施电子化采购，然而高素质的采购人员对市场变化的敏感和把握、与供应商面对面的沟通及协调等方面，都是电子工具所无法完全替代的。
【自检】
请根据所学的知识，并结合企业的实际情况，画出供应商认证流程总图。
选择供应商案例研讨
Ｃ集团公司的采购员老王，正面临着一项困难的供应商抉择——复印机租赁合同的竞争者只剩下最后的Ａ和Ｂ这两家公司。
Ａ公司给出了更为有利的报价，但是老王对与Ａ公司以前的合作并不满意。
Ｃ集团使用的225台复印机，其中的100台是根据一份4年期的合同从Ａ复印机公司租赁的。
4年前，Ｃ集团与Ａ复印机公司供应商签订了一份为期4年的租赁复印机合同。
Ａ复印机公司是一家大型的跨国公司，在市场中占主导地位，它以每次复印大约0．07元的投标价格获得了合同。
但在合同的执行过程中，Ａ公司表现得很一般。
它所提供的所有复印机不仅都没有放大功能并不能保证及时的维修。
4年后，合同期满，需要重新签订合同。
这一次当地一家小公司Ｂ获得了合同。
激烈的竞争和生产复印机成本的降低，使Ｂ公司提供了复印每次0．05元的价格。
另外，Ｂ公司提供了多种规格和适应性很强的机型，有放大、缩小等多种功能。
老王对Ｂ公司比较满意，并准备与其总经理签订4年的合同，该总经理承诺将提供关于每一台复印机的服务记录，而且还允许老王决定何时更换同类型的复印机，即老王有权决定可随时更换掉经常出故障的复印机。
在Ｃ集团与Ａ公司过去的4年合作期间，Ａ复印机公司曾不断地向Ｃ集团介绍Ａ公司的其它系列产品，老王对此很反感这是因为：
①老王从事采购工作的6年间，Ａ公司曾先后更换了13位销售代表；
②Ｃ集团明确规定所有采购都要由采购总部来完成，而Ａ公司的代表虽然也明知这项规定却有时仍直接与最终的使用者进行联系而不通过Ｃ集团的采购总部。
老王曾进行过招标，共收到了19份复印机租赁合同的投标。
老王把范围为缩小到5家，其中包括Ａ和Ｂ，最后再经筛选，确定为Ａ和Ｂ两家公司。
淘汰其它投标者的主要理由是：①那些供应商缺乏供应的历史记录，不能满足Ｃ集团的业务要求；②没有计算机化的服务系统，也没有计划要安装。
这次Ａ公司的投标中包括了重新装备的复印机，并提供了与Ｂ公司相似的服务，而且价格竟比Ｂ公司还要低20%。
这时老王在考虑这些影响他短期内作出决策的因素时，感到有些忧虑：
显然Ａ公司提供了一个在价格方面很有吸引力的投标，但在其它方面又会如何呢？另外又很难根据过去的表现来确定Ａ公司的投标合理性。
同时，Ｂ公司虽然是家小公司，对老王来说又是新的供应商，又没有足够的事实能确定它的确能提供它所承诺的服务。
如果签订的采购合同不公平，很可能会带来日后势必出现一些消极的影响。
老王必须权衡许多问题，并被要求在3天内向采购部提出一份大家都能接受的建议。
【本讲小结】
供应商的认证主要包括：认证准备、初选供应商、初次试制、再次试制、批量试制、综合评估等六大流程。
供应商的管理流程是从新产品研发到生产和采购策略对供应商的拉动，进而调研选评供应商，最后对其进行量化考核和关系的改进优化。
不论制造业、零售业，还是服务业，
供应商选择决策的正确与否从很大程度上体现了其市场竞争力的强或弱。
因此，供应商是企业成功的最大合作者，如何正确地选择供应商也就成了时下一个非常敏感的话题。
本讲通过企业实例说明了供应商选择的实用技巧和实战方法。