三星手机营销策略
三星手机在中国市场的营销策略研究本科生毕业论文
本科生毕业论文（设计）题目三星手机在中国市场的策略营销研究摘要三星作为国际品牌厂商，进入中国是在2001年，相对于国际知名厂商摩托罗拉、爱立信和诺基亚较晚，在面对当时已经被三大品牌占据了95%的份额的中国手机市场上，三星积极探索自己的发展道路，在中国市场逐渐占据有利的地位。
近年来，三星手机的业务在中国不断发展壮大，中国成为三星公司全球发展战略的一个重要部分。
面刘一中国手机市场激烈的竞争环境，三星需要怎样应刘一才能使自己持续强大，成为行业的领导者，立于不败之地，是我们需要思考的问题。
本文以相关的市场营销理论为基础，综合分析了三星手机的市场营销策略。
首先，文章运用PEST分析方法对三星手机所处的宏观环境和行业的竞争环境进行分析，清晰地了解行业的发展状况；然后对三星手机的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了综合分析，找到企业在营销策略方面存在的问题，最后对三星手机的发展提出了一些优化建议。
通过本文的研究，对三星手机以及国内外其它各大手机厂商的发展具有现实的参考意义。
关键词：三星；手机；营销策略；3G；智能手机Study on the marketing strategy of Samsung mobilephone market inChinaMajor: MarketingStudent: Supervisor:AbstractSamsung as international brand manufacturers, to enter the Chinese in 2001, compared with the international well-known manufacturers Motorola, Ericsson and Nokia late, in the face of were three brands accounted for 95% share of the China mobile phone market, Samsung and actively explore the development road of their own, gradually occupy a favorable position in China market. In recent years, Samsung mobile phone business in China continue to grow and develop, China becomes an important part of the global development strategy of Samsung Corp. Surface of a mobile phone Chinese Liu fierce market competition environment, how should Liu Samsung needs to make their own ceaselessly, become the industry leader, remain invincible, is that we need to think about.In this paper, on the basis of relevant marketing theory, a comprehensive analysis of the marketing strategy of Samsung mobile phone. First of all, the article analyzes the macro environment by using the PEST analysis method of Samsung mobile phone and industry competition environment, clearly understand the situation of the development of the industry; and then make a comprehensive analysis of the Samsung mobile phone product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy, to find the existing problems in marketing strategy of enterprises, and finally puts forward some optimization suggestions for development of Samsung mobile phone. Through this research, has practical reference significance to the development of Samsung mobile phone at home and abroad as well as other major mobile phone manufacturers. Keywords: Samsung; mobile phone; marketing strategy; 3G; intelligent mobile phone毕业论文（设计）原创性声明本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
三星的营销策略分析
三星的营销策略分析三星是一家全球知名的科技公司，其营销策略具有独特性和市场竞争力。
下面是对三星营销策略的分析：1.产品多样化：三星在各个领域都有产品线，包括智能手机、电视、家电、电子组件等。
通过产品多样化，三星能够满足不同消费者的需求，并扩大市场覆盖范围。
2.技术创新：三星一直致力于技术创新，在智能手机领域尤其突出。
例如，三星推出了首款可折叠手机Galaxy Fold，引领了市场潮流。
技术创新使得三星能够不断推出更具竞争力的产品，增加市场份额。
3.品牌塑造：三星乐于通过赞助体育和文化活动来提升品牌形象。
例如，三星是奥运会长期赞助商，也赞助了一些顶级足球俱乐部。
这些活动有助于提高消费者对三星品牌的认知和好感度。
4.市场定位：三星在不同市场采取不同的定位策略。
例如，对于发展中国家和价格敏感消费者，三星推出了价格实惠的智能手机；而对于高端市场和追求卓越性能的用户，三星则推出了旗舰机型。
这种差异化的市场定位使得三星能够满足各类用户的需求。
5.渠道拓展：三星建立了全球范围的销售和分销网络，通过各种渠道将产品推向市场。
这些渠道包括自有店铺、线下合作伙伴、在线电商平台等。
渠道的广泛覆盖能够有效地将产品传递给消费者。
6.客户关怀：三星注重与客户的关系维护，通过售后服务和产品保修等方式为客户提供更好的体验。
这种关怀能够增加顾客忠诚度，并为公司获得良好的口碑。
总结起来，三星的营销策略主要包括产品多样化、技术创新、品牌塑造、市场定位、渠道拓展和客户关怀等方面。
这些策略使得三星能够在激烈的市场竞争中取得成功，并获得广大消费者的认可和支持。
三星手机营销策划方案
三星手机营销策划方案1. 简介本文档旨在为三星手机提供一个全面的营销策划方案，以帮助该品牌在竞争激烈的手机市场中取得更大的市场份额和品牌影响力。
通过精准定位、多渠道推广和卓越的产品品质，三星手机将能够吸引更多消费者，并在市场上保持竞争优势。
2. 目标受众为了提高营销效果，我们需要明确我们的目标受众。
针对三星手机，我们的目标受众主要包括：•年龄在20-40岁的年轻人群体，他们热衷于科技产品，注重品质和性能；•需要一款功能齐全、性能卓越、外观时尚的手机；•对社交媒体和互联网应用有高度依赖，并需要强大的手机摄像功能。
3. 市场分析在了解目标受众的基础上，我们需要对市场进行深入分析，以了解竞争对手和市场趋势。
3.1 竞争对手分析三星手机的竞争对手主要包括苹果、华为、小米等大型手机品牌。
我们进行了对这些竞争对手的分析：3.1.1 苹果•强大的品牌影响力，高端定位；•创新的产品设计和操作系统，但高价位局限了潜在用户群体。
3.1.2 华为•技术实力强大，快速发展；•中高端产品性价比高；•在国际市场上品牌影响力逐渐增强。
3.1.3 小米•低价位、高性能产品；•大众化市场定位；•在国内市场上品牌影响力较高。
3.2 市场趋势•消费者对手机功能和性能的要求越来越高；•社交媒体和互联网应用的普及，对手机摄像功能的需求增加；•5G技术的普及，对手机网络速度和稳定性的要求增加。
4. 营销策略4.1 品牌定位基于目标受众和市场趋势的分析，我们建议将三星手机定位为高端、时尚、功能强大的手机品牌。
重点突出以下特点：•高品质：强调产品质量和可靠性，塑造品牌声誉；•创新性：强调技术创新和独特设计；•摄影功能：突出手机的摄影能力，满足消费者对拍照的需求。
4.2 渠道推广为了提高市场曝光率和销售额，我们建议采取以下渠道推广策略：•电视广告：通过投放高品质的电视广告，提高品牌知名度；•网络营销：通过社交媒体平台（如微博、微信）发布产品信息、活动推广和用户互动，提高品牌关注度；•线下渠道：与线下零售商合作，开设产品展示中心和体验卖场，提供线下购买渠道。
三星的定价策略如何在电子产品市场中实现销量增长
三星的定价策略如何在电子产品市场中实现销量增长随着科技的迅速发展，电子产品市场变得越来越竞争激烈。
作为一家全球知名的电子产品制造商，三星公司一直以来采取了一系列的定价策略，以实现销量增长。
本文将探讨三星的定价策略是如何在电子产品市场中取得成功的。
一、市场定位首先，三星公司将其定价策略紧密结合于市场定位。
根据不同的市场需求和目标受众，三星公司针对不同的电子产品划分了不同的市场细分。
例如，针对高端消费者群体，三星推出了更昂贵而高性能的旗舰产品，如Galaxy系列智能手机和QLED电视。
对于中等消费者群体，他们提供了更实惠但功效良好的产品，如A系列智能手机和UHD电视。
这样的市场定位使得三星公司能够满足不同消费者的需求，并实现销量增长。
二、差异化定价三星公司通过差异化定价策略，使其产品在市场中脱颖而出。
差异化定价是指根据产品独特的特性和功能，设置相对独特的价格。
三星公司通过在产品设计和创新上不断注入新技术，以提供更高质量和更先进的功能，从而使其产品具备较高的独特性。
然后，他们据此设定相对较高的价格，以传达出产品的高品质和高价值特征。
这种定价策略使得消费者认为购买三星产品是值得的，并促使销量稳步增长。
三、捆绑销售三星公司在定价策略中还采取了捆绑销售的策略。
捆绑销售是指在产品销售时，将多个相关的产品或服务组合在一起，以提高整体销售量和利润。
三星公司通过将手机、平板电脑和智能手表等产品组合在一起，或者提供优惠的配件捆绑销售，从而吸引消费者购买更多产品。
例如，在购买新款Galaxy手机时，三星公司会提供一些免费的配件或折扣，以增加消费者购买的冲动。
通过这种捆绑销售策略，三星公司不仅实现了销量的增长，还进一步巩固了品牌在市场中的地位。
四、定期促销活动三星公司在销售旺季或特定时间段周期性地举办促销活动，以刺激销售增长。
这些促销活动可能包括价格打折、赠品或积分奖励等方式。
通过定期举办促销活动，三星公司能够吸引更多消费者前来购买，增加销售额。
三星手机网络营销策划方案
三星手机网络营销策划方案一、市场分析随着互联网的高速发展和智能手机的普及，移动互联网成为人们生活中不可或缺的一部分。
智能手机作为移动互联网的终端产品，具有广阔的市场潜力。
然而，智能手机市场竞争激烈，各大品牌争相推出新产品，品牌差异化成为重要的竞争因素。
目前，三星手机在全球市场占有较大份额，但在中国市场，三星手机面临着来自苹果、华为等国内外品牌的竞争，市场份额逐渐减少。
因此，三星手机需要通过网络营销来推动销售增长，提高市场份额。
二、目标市场分析1.细分市场:根据人群特点区分目标用户，分为以下几个细分市场：- 商务人士：注重功能、性能、安全性和高效办公的需求。
- 年轻人群体：注重时尚、外观、拍照和社交等功能的需求。
- 游戏爱好者：注重性能、屏幕、续航时间和游戏体验的需求。
2.目标市场定位:三星手机通过技术创新、品牌形象和用户体验等方面，定位为高端智能手机品牌，力求满足目标用户群体的多样化需求。
三、网络营销策略1.提升品牌影响力通过网络广告、微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传，发布有关三星手机产品的资讯，积极与用户进行互动，增加用户对品牌的了解和认可度。
2.优化网站和移动应用优化三星手机官方网站和移动应用，提供用户友好的界面和丰富的信息资源，方便用户浏览和购买产品。
3.整合线上线下渠道与线下零售商和电商平台建立合作关系，提供商品信息和促销活动，鼓励用户线上购买，同时提供线下实体体验和售后服务，增强用户购买的信心和满意度。
4.内容营销通过创意视频制作、用户故事分享、手机摄影大赛等活动，吸引用户参与和互动，增加用户对品牌的认同感。
5.社交媒体营销通过合作社交媒体博主和明星代言人，将品牌信息传播给更多用户，提高品牌的关注度和美誉度。
6.定制化和个性化服务了解用户需求，开展定制化和个性化服务，提供个性化手机壳、主题和软件等，满足用户独特的需求，增加用户忠诚度。
7.数据分析和精准营销通过数据分析，了解用户的兴趣、购买习惯和偏好，制定相应的营销策略，精准投放广告，提高广告的转化率和投资回报率。
三星的市场营销环境分析
三星的市场营销环境分析三星作为全球知名的电子公司，其市场营销环境分析对其竞争优势的维持和发展至关重要。
以下是对三星市场营销环境的分析。
一、宏观环境1.经济环境：全球经济景气度、国内外政策和经济环境对三星的市场规模和销售收入有直接影响。
例如，全球经济不稳定会导致消费者对高端电子产品的购买意愿下降，从而影响三星的销售业绩。
2.社会文化环境：人们对科技的需求和追求、消费观念的改变等因素也会影响三星的市场营销。
例如，人们对便携式设备和智能家居等新技术的追捧，促使三星加大对这些领域的市场开发。
3.政治法律环境：各国政府的贸易政策、法律法规对三星的市场开拓和产品销售也产生重要影响。
政府可能采取关税、政策限制等措施，限制或促进三星产品的进出口和销售。
二、微观环境1.竞争对手：三星在全球范围内面临来自苹果、华为等知名竞争对手的竞争压力。
这些公司也在高端智能手机和电子产品市场上有着强大的品牌影响力和市场份额。
三星需要通过市场营销策略来应对竞争对手的威胁。
2.消费者：消费者对三星产品的需求和购买行为受到其个人需求、财务能力、消费观念等因素的影响。
三星需要通过市场调研和分析来了解消费者需求，以制定相应的市场推广战略。
3.渠道和供应商：三星与各种渠道和供应商合作，包括电商平台、线下零售商、运营商等。
这些合作伙伴对于产品的销售渠道和市场覆盖是至关重要的。
通过与合作伙伴的密切合作，三星可以实现更广泛的市场渗透和产品销售。
1.品牌优势：三星在全球范围内拥有强大的品牌影响力，品牌及其产品被广大消费者认可和信赖。
该品牌优势为三星提供了广泛的市场开拓和产品销售渠道。
2.创新和技术：作为一家以科技创新为核心的公司，三星在电子产品领域拥有强大的研发能力和技术实力。
通过不断推出具有创新性的产品和技术，三星能够满足消费者对高质量、高技术含量产品的需求，增强市场竞争力。
3.全球市场开拓：三星在全球范围内拥有广泛的销售网络和市场渗透能力。
通过在不同国家和地区设立销售和服务中心，三星能够接触更多潜在消费者，提供更好的售前、售中和售后服务。
三星手机营销策略解析
一·背景介绍手机已经成为了人们必不可少的生活必须品，顺应这种潮流就出现了诺基亚，苹果，三星，小米等手机企业的产生。
而中国这个拥有13亿人口的国家，迅速被各大厂商认为最有前景和潜力的市场。
本文章主要分析三星手机如何在如此激烈的竞争市场中占有一席之地。
二·三星公司简介三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下公司有：三星电子，三星产物，三星物产，三星航空等等。
业务涉及电子，金融，机械，化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手机生产商，全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星的智能手机销售量在世界已超越苹果公司，成为最大的手机生产商。
三星有近20种产品在世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。
三、三星手机在中国的营销策略在市场成熟期，随着市场的发展，手机品牌的不断增多，品牌对于手机消费者来说，目前主要起到了一个品牌门槛的作用：即消费者购买手机进行选购考虑的前提首先肯定是一个比较知名的品牌，有所闻有所见。
但仅此是不够的，知名的品牌众多，只是列入了考虑的范围之内，关键还是看手机产品本身是否能够吸引人（手机外型是否吸引，手机功能是否满足，手机性能是否信服），以及在卖场的现场购买促动（促销热情、促销赠品、价格）等。
（1）市场细分及目标市场三星的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。
三星手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。
这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。
三星手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。
比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。
三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。
薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。
三星智能手机整合营销传播策略优化以GalaxyS7为例
三星智能手机整合营销传播策略优化以GalaxyS7为例第三章三星智能手机整合营销传播的现状及问题3.1智能手机行业概况3.1.1行业介绍智能手机从1993IBM推出的收款智能手机开始，经历十多年的发展，2007年开始步入繁荣期，2001年至2013年，智能手机告诉发展，在中国市场基本已经替代完了功能手机，现在已经成为全球手机市场的主导者。
智能手机，是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入手机类型的总称。
智能手机的使用范围已经布满全世界，但不是人人都知晓与使用因为智能手机具有优秀的操作系统、可安装各类软件、完全大屏的全触屏操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。
智能手机目前已经是生活中不可缺少的物品，除了基础的沟通联系功能，还兼顾了生活，工作，娱乐和社交。
在2008年，智能手机在全球销售了1.39亿台，但却至占全球手机销量的11.40%。
然而在智能手机的高速发展期，2013年，全球智能手机的销量高达9.68亿台，此时，智能手机占全球手机销量的53.56%，同比2008年增长近六倍，远高于全球手机（包括功能手机和智能手机）销量的增长速度。
在中国，智能手机普及相当之快，同年，就赶超英美，各种市场数据显示智能手机的高速发展期悄然离去。
那么，同时意味着，在此之后换机将成为购买智能手机的主要动机。
消费者对于智能手机的理解，习惯，品牌的认可度，将在换机时起到很大的影响作用。
消费者会对体验、品牌的要求不断提升。
智能手机的品牌的竞争将会更加激励。
智能手机制造商对发展中地区市场份额的争夺也将更趋激烈。
3.1.2智能手机行业市场细分一、按智能手机品牌细分根据中关村统计数据显示，2016上半年中国手机市场上，苹果、三星和华为为关注度前3的品牌。
三星以为21%的品牌关注度排在第二位。
2016年度的智能手机品牌市场可以看到显著的变化是国产手机品牌迅速崛起，以华为、VIVO、OPPO带领国产品牌在前5名的品牌中占有品牌关注比例。
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Weaknesses （劣势） Threats （威胁）
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❖S（优势）：
1.六西格玛的质量管理 2.时尚美观的产品设计 3.优越的技术创新能力 4.奇特的吸纳人才战略 5.良好的国际品牌形象
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优势5优：势良2好：的时国尚际美品观牌的形产象品设计
新经营战略
关注度也很高，成为关注度排名第二的 手机品牌，占了10.6%。 ❖ 绿色营销：玉米太阳都为手机效力。
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玉米太阳都为手机效力
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消费者对音乐与智能手机较为关 注GPS手机也成为消费者的喜爱 三星手机目前拥有互联网应用强 大的时尚智能机，同时拥有三星 网圈的全新智能，真正实现了一 机多用的效果，集网络于可移动 生活之中，大大提高了竞争力 。
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目录
公司简介 营销环境 SWOT分析
营销组合
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公司简介
三星集团是韩国第 一大企业，同时也是一 个跨国的企业集团，三 星集团包括众多的国际 下属企业，旗下子公司 有：三星电子、三星物 产、三星生命、三星航 空等等，业务涉及电子、 金融、机械、化学等众 多领域。在2011年的全 球企业市值中为1500亿 美元。
3.手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素
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劣劣势势12：：运低营端策消略费保市守场，贡供献应率商低不足
三星不愿与过多的供应商建立业务往来，这也是制约三星发展的原 因之一。尽管三星对此辩解称，这样做是为了更好地保护公司的知识产 权1，.打但造在高如端今产这品样遇一寒个潮竞争激烈的环境下，拥有越多的供应商伙伴就越 发2具.致备力竞于争在力W，iB因ro此及三DM星B市应场当上更获加得灵发活展地制，订但公投司资的收益运时营间策周略期。长
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营销环境
宏观环境
营销环境
公益活动
微观环境
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宏观环境分析
❖ 3G手机手机用户关注再度攀升。侧滑盖 手机用户也备受关注。
❖ 诺基亚在中国市场是最受用户关注。 ❖ 三星凭借不好报系列手机的大量上市，
满足得的低苹用端果户消手关机费注产者度品，均走让远高人远端高们、于获时三得尚星路满。线足，。这很与三星有很大的相似性，因此 相智较从能针诺于手不基对中机同亚高端尤价的端、其格大市低是段部场端高智分所市端能市场出智手场，能的机份三手产手额星机品依机在市来靠有高场看其：端的，中H市败尽T低C场退管端受S，三手e到n中星机s的低产a产t苹端品i品o果市数攫n冲场量取系击成远，列将为远近；更其高两加防于年剧守苹来烈的果，。最，随后但着一诺块基有亚利在 从牌阵用号而地针户召三。对关 力星诺中注 、为基端度 运了亚市及 营实自场产 商现然所品 支市不竞 持出场会争 力份忽的力密额视手来切超。机看相越有，关诺：明。基H显亚TC不的敌M目a苹r标v果，el。未这来与两苹年果必当然下会空以前面的向品大众用户的 中低针端对手低机端特市别场是所中出低端的智手能机手有机：为T突AT破TO口O、。如HT此C 一P4来35，0三/H星er与al诺d基亚必然会在中
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数字技术的不 断进步，产业 发展空间巨大
Opportunities （机会）
智能手机市场 潜力巨大
奥运会上的飞跃
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机会机1会：2数：字智技能术手的机不市断场进发步展，潜产力业巨发大展空间大 机会3：奥运会上的飞跃
雅典奥运定制手机
北京奥运定制手机
1.数1字.苹时果代率，先即发电布子的信智息能时机代掀，起两了颗智明能星手—机—的移热动潮电。话和因特网。
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一心一村爱心羊圈，以提 高村民收入，村民及员工 共计100余人参加了劳动
为迎接世界水日的到来， 三星还组织员工开展河道 清理等环保活动
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SWOT分析
Strengths (优势)
Opportunities （机会）
HTC 目前主要定位于中高端市场，它是智能手机行业巨头（主要是安
卓系统手机的领头羊），应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到
同 类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。HTC 也出些低端的产品，
在保持ZD质C数量据和显工示艺，不不变论整的体情手况机下市降场低还手是智机能的手硬机市件场配，置诺，基以亚拉中低低价端产格品区累间计，获
23动..数中大12助..2的字国陆奥 8商.8移推时通手年，运动广讯代机起打会互和到用市商开结普联户来场了业缘及网，发发化三奥，时消展展星，运中代迅费的开成会国速者高为拓，，正追，峰各国悉各在求0。际大尼大7引对年市厂雅手领手底场商典机着机移，推奥厂智产动广提运商能品电自高会以手高话国身，及机品用际品均运平质户知牌成营价需已名的为商时求超大度无对代过的舞线中的5大台通低.到2门。讯端亿来。全智，。球能将赞机持型续带
低端手机市场上产生一番搏斗。如何攻破诺基亚的中低端产品防线，仍是值得三星
深思的问题。
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根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第 三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货 量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总 出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而 三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优 势。
•人性化全球的第设一职业经理人的杰克·韦尔奇：三星已经走 计理念在了人才培养的前面。
廉价仿制
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优势4：奇特国际的品吸牌纳人才战略
•个性化优的势外3：优越的技术创新能力
创营观销设计
体育营销
优势1：六西格玛的质量管理
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内部环境
Weaknesses （劣势）
外部环境
1.运营策略保守，供应商不足 2.低端消费市场优势不明显
3.08年北京奥运会唯一手机赞助商，以奥运会为市场契机，提高
品牌认知度，信赖度，极大拓展了中国市场，实现品牌本土C化om。pany Logo
Threats（威胁）
VS
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威胁3：HTC在智能手机市场成巨头 威胁2：诺基亚在中低端手机市场与三星面临鏖战 威胁1：苹果在高端时尚手机市场成为三星强大对手