市场营销案例分析审批稿
市场营销学案例设计与分析审批稿
市场营销学案例设计与分析YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】市场营销学案例设计与分析20世纪80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我过第一代彩色乐凯II型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。
20世纪90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷1/3的市场份额。
然而，自1995年下半年以来，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战（红色是中国的“乐凯“，黄色是美国的”柯达“，绿色是日本的“富士”。
）由于中国时常的巨大潜力，国外大公司将发展战略的重心转向中国，投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势，大建专卖店，连锁店，以大大低于本土的零售价（柯达在美国的零售价约5美元左右）倾销给中国消费者，柯达公司计划从1997年起在5年内投入中国市场15亿美元不图回报，据说目标是拖跨“乐凯“，并最终打败富士，此外，走私给”乐凯“造成了更严重的冲击和威胁，在激烈的竞争中，”公元、福达等国产彩色胶卷相继落马，头戴王冠的“乐凯”成为民族感光工业的最后一面旗帜，但是市场份额已从占有三分天下退居第三位，保住了不到20%的市场份额，世界胶卷行业的头号霸主柯达公司乘虚而入，向乐凯公司提出控股合资，意在消灭乐凯这一品牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂，乐凯的答复是：不，乐凯公司表示，尽管实力悬殊，决不退出竞争。
1、组建企业集团。
乐凯是国务院首批批准组建的57家大型企业集团之一。
化工部“三巨头”——第一胶片长（保定）、第二胶片厂“南阳”与感光技术材料开发中心“沈阳”于1992年6月正式合并，组成乐凯胶片公司。
12月又与南京528厂达成协议，合资生产彩色扩印机，配套成龙，全面出击；2、开发新产品。
乐凯集团建立了一支高素质的科技队伍，科技领先，以新取胜，仅用3年时间就将彩色胶卷更新换代3次，走完了国外彩卷近50年的发展历程，连续推出多种型号的彩色胶卷和彩色相纸，技术性能可以和国外同类产品媲美，受到摄影家和消费者的喜爱；3、低价格竞争。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是对特定市场营销活动的详细研究和分析，旨在了解市场环境、竞争对手、目标客户等因素对于市场营销活动的影响。
本文将以某公司的市场营销案例为例，进行详细分析和解读。
二、公司概况1. 公司名称：ABC公司2. 行业：电子消费品3. 公司规模：全球领先的电子消费品制造商4. 目标市场：全球市场三、市场环境分析1. 宏观环境分析a. 经济环境：全球经济增长稳定，人民生活水平提高，消费能力增强。
b. 政治环境：政府鼓励科技创新，提供优惠政策，支持电子消费品行业发展。
c. 社会环境：人们对高品质、智能化的电子产品需求增加，追求个性化消费体验。
d. 技术环境：技术不断创新，新产品不断涌现，市场竞争激烈。
2. 竞争对手分析a. 主要竞争对手：XYZ公司、123公司、DEF公司等。
b. 竞争对手优势：技术研发实力强、品牌知名度高、渠道拓展广泛。
四、市场营销策略1. 目标市场定位a. 目标客户：中高端消费者群体，追求高品质、智能化的电子产品。
b. 定位策略：提供高品质、智能化的电子消费品，满足消费者对个性化消费体验的需求。
2. 产品策略a. 产品特点：技术先进、外观精美、功能丰富。
b. 产品创新：持续进行技术研发，推出新产品以满足市场需求。
3. 价格策略a. 定价策略：采用高价策略，强调产品的高品质和独特性。
b. 促销策略：定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道策略a. 销售渠道：通过线上渠道和线下实体店销售产品。
b. 渠道合作：与大型电商平台合作，扩大产品的销售渠道。
5. 市场推广策略a. 广告宣传：通过电视、网络等媒体进行品牌宣传和产品推广。
b. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
c. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品推广和用户互动。
五、市场营销效果评估1. 销售额增长：通过市场营销活动，公司的销售额持续增长。
2. 品牌知名度提升：市场营销活动提升了公司品牌的知名度和美誉度。
《市场营销》案例分析【范本模板】
案例分析题1、在中国,一部分已婚女性面部都有黄褐班，据统计资料显示,中国已婚女性占3亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。
随着人们生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。
如何能够美容美颜、祛斑，以弥补失去的青春？深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品——太太口服液，在保健品整体市场中,公司明确找到自己的目标顾客--太太,从而成功占领了市场.试分析: (1)深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的？(2)深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场？(3）太太口服液的市场定位方法是什么？答：（1）深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法，选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分，先用性别将市场分为男性市场和女性市场,再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场.（2）深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为已婚女性心理上害怕衰老,也越来越重视自己的仪表容貌，且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。
（3）太太口服液的市场定位方法是使用者定位.2、人有左、右手,有人习惯用右手，有人习惯用左手，且用右手的人比左手的人导多。
于是，一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具.虽然大多数工具左、右手通用，如榔头、钳子等.但也有部分工具左撇子就不方便使用,如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。
一个聪明的德国人看到了这一现象，并深入调查研究,认识到：(1）大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具,左右手不能通用。
（2）当年德国人口有七千万，其中11%是左撇子.(3）左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。
于是，这个德国人专门开设了左撇子工具公司，专门生产销售左撇子所需要的工具，让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具，深得左撇子人群的喜爱。
最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司.问题:(1）这个德国人从什么角度对工具顾客进行分类的？(2)该店的目标市场(服务对象）是谁？(3）该店的市场定位如何?答：（1）这个德国人从顾客使用工具的方向性不同出发对使用工具的顾客进行分类，分成了用左手和右手使用工具的两个群体。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是对特定市场营销活动或策略的研究和评估。
本文将以某公司的市场营销案例为例，详细分析该公司在市场营销方面的策略和实施情况。
二、目标市场分析1. 目标市场描述：该公司的目标市场是指定年龄段的消费者群体，主要包括男性和女性。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，该目标市场的规模约为XX万人。
3. 目标市场特征：该目标市场的消费者主要具有一定的购买力和消费需求，对产品质量和品牌形象有较高要求。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手：该公司的主要竞争对手是同行业的其他公司，如公司A、公司B等。
2. 竞争对手优势：分析竞争对手的产品特点、品牌形象、市场份额等方面的优势。
3. 竞争对手劣势：分析竞争对手在产品、价格、渠道等方面的劣势。
四、市场营销策略分析1. 产品策略：该公司通过不断创新和提升产品质量，满足消费者的需求，并不断推出新产品以增加市场份额。
2. 价格策略：该公司采用差异化定价策略，根据产品的独特性和品牌形象来确定价格，并通过促销活动提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：该公司通过建立自有渠道和与经销商合作的方式，将产品销售到目标市场，并提供售后服务。
4. 品牌策略：该公司注重品牌形象的塑造，通过广告、宣传等方式提升品牌知名度和美誉度。
5. 促销策略：该公司通过促销活动、折扣等方式吸引消费者，增加销售量和市场份额。
五、市场营销效果评估1. 销售增长：分析该公司市场营销活动后的销售增长情况，比较前后销售额的变化。
2. 市场份额：评估该公司在目标市场的市场份额，与竞争对手进行比较。
3. 品牌知名度：通过市场调研和消费者调查等方式，了解该公司品牌知名度的提升情况。
4. 客户满意度：通过客户反馈和调研，评估该公司市场营销活动对消费者满意度的影响。
六、总结与建议根据对该公司市场营销案例的分析，总结其市场营销策略的优势和不足，并提出相应的建议：1. 优势：该公司通过产品创新和品牌塑造等策略，成功提升了市场份额和品牌知名度。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、案例背景。
XX公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，近年来市场竞争日益激烈，公司销售额出现了下滑的趋势。
为了应对市场的挑战，公司决定进行市场营销策略的调整，以提升品牌知名度和销售业绩。
本文将对公司市场营销案例进行分析，总结成功的营销策略，为公司未来的市场营销工作提供参考。
二、市场分析。
1. 行业竞争激烈。
健康食品行业竞争激烈，市场上存在着众多的竞争对手，包括国内外知名品牌以及一些小型企业。
消费者对健康食品的需求不断增加，但市场上产品种类繁多，价格竞争激烈，品牌之间的差异化竞争不足。
2. 消费者需求变化。
随着生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也在不断变化。
他们对产品的品质、口感、营养价值等方面提出了更高的要求，希望能够选择到更加符合自己需求的产品。
三、市场营销策略分析。
1. 定位精准。
针对消费者需求的变化，公司对产品进行了重新定位，将目标消费群体锁定在健康意识较强、注重生活品质的中高端消费者群体上。
通过市场调研，了解消费者的需求和喜好，为产品升级提供了有力的支持。
2. 品牌推广。
公司加大了对品牌的宣传推广力度，通过线上线下渠道，提升了品牌的知名度和美誉度。
在社交媒体上开展了一系列的营销活动，吸引了大量目标消费群体的关注。
3. 产品创新。
公司注重产品的研发创新，推出了一系列口味新颖、营养丰富的新品，满足了消费者对产品多样性的需求。
同时，加强了产品包装设计，提升了产品的整体形象和竞争力。
四、市场效果分析。
通过以上市场营销策略的调整，公司取得了明显的市场效果。
销售额逐渐回升，品牌知名度和美誉度得到了提升，消费者对公司产品的认可度也在不断提高。
公司在行业中的地位得到了巩固，市场份额有所增加。
五、结论与展望。
通过本次市场营销案例分析，我们可以得出结论，精准的定位、有效的品牌推广和产品创新是公司市场营销成功的关键。
未来，公司应继续加大对市场营销工作的投入，不断优化营销策略，提升产品品质，以适应市场的变化和消费者需求的不断升级，实现持续健康发展。
市场营销案例分析报告
一．肯德基及时处理丹红事件2005年3月15日，市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“丹红一号”成分．16日上午，百胜集团总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。
”肯德基公司此次由于丹红问题遭受了重大打击。
敬轼称，针对丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。
二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。
三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。
请认真阅读上述资料，回答以下问题?1．面对“丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?答：（要点）1．环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。
2．企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境3．本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施：(1)停止销售含有丹红的产品，销毁剩余调料；(2)公开致歉，追查责任；(3)公布检测结果，并保证其所有产品都不含丹红, (4)制定措施，消除隐患。
上述措施均属于减轻策略的畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任。
4．在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是通过对实际市场营销活动的研究和分析，总结出成功的经验和教训，为企业今后的市场营销决策提供参考。
本文将以某公司的市场营销案例为例，对其进行详细的分析和评估。
二、案例概述某公司是一家专注于生产和销售运动鞋的企业，近年来在市场上的竞争日益激烈。
为了提升市场份额和品牌知名度，该公司决定开展一项市场营销活动，推出一款全新的运动鞋产品。
三、目标设定1. 市场份额目标：在一年内将市场份额提升至行业前三名。
2. 销售目标：在一年内实现100万双的销售量。
3. 品牌知名度目标：在一年内提升品牌知名度至80%以上。
四、市场分析1. 目标市场：以男性年轻群体为主要目标市场，年龄在18-35岁之间，注重时尚和运动的消费者。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等情况，为制定差异化竞争策略提供依据。
3. 消费者需求分析：通过市场调研和消费者访谈，了解消费者对运动鞋的需求和偏好，为产品设计和市场定位提供依据。
五、市场定位1. 产品定位：将产品定位为高品质、时尚、舒适的运动鞋，满足年轻消费者的时尚追求和运动需求。
2. 定价策略：根据产品的独特性和品质优势，采用略高于竞争对手的价格策略。
3. 渠道选择：选择线上和线下渠道相结合的销售模式，通过电商平台和实体店铺进行销售。
六、市场推广策略1. 品牌宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行品牌宣传，打造品牌形象和知名度。
2. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，发布产品信息、与消费者互动，增加品牌暴光和用户参预度。
3. 促销活动：通过打折、赠品等促销手段，吸引消费者购买产品，并提高销售量。
4. 合作营销：与知名运动品牌、体育赛事等进行合作，提升品牌形象和知名度。
七、销售与评估1. 销售渠道管理：建立销售团队，制定销售目标和销售策略，监控销售发展，及时调整销售策略。
2. 市场反馈与评估：通过销售数据、消费者反馈和市场调研等方式，对市场营销活动的效果进行评估，及时发现问题并改进。
市场营销策划案例分析
市场营销策划案例分析随着市场的竞争日趋激烈，市场营销策划成为企业赢得竞争优势的关键环节。
本文将以某公司某产品的市场营销策划案例为例，分析其策划过程及效果，探讨如何通过市场营销策划实现企业目标。
一、背景分析某公司是一家专注于高科技产品开发和销售的企业，由于市场竞争激烈，以及产品同质化程度高，公司决定进行市场营销策划，以提高产品销售量和市场份额。
二、目标设定公司设定了以下市场营销目标：1. 增加产品销售量，实现销售额增长20%；2. 提升市场份额，将市场占有率提高至30%。
三、市场调研为了制定有效的市场营销策略，公司首先进行了市场调研。
调研结果显示，消费者对于该类产品的关注点主要是性能和价格。
此外，产品的使用场景和营销渠道也是消费者做出购买决策的重要因素。
四、策划方案根据市场调研结果，公司制定了以下市场营销策划方案：1. 产品优化：通过技术升级，提高产品的性能指标，以满足消费者对产品性能的需求。
同时，降低产品的生产成本，以便在价格上具备竞争力。
2. 渠道拓展：除了传统的线下零售渠道，公司决定加大对电商平台的投入，利用电商平台的广泛覆盖和便利性，扩大产品销售范围。
3. 促销活动：为了吸引消费者的注意和购买欲望，公司将组织特别促销活动，例如限时折扣、赠送配件等，以提高产品的吸引力，并刺激销售增长。
4. 品牌宣传：公司决定在主流媒体上进行品牌宣传，利用电视广告、微博、微信等渠道，增强产品在消费者心目中的知名度和美誉度。
五、执行与评估公司按照市场营销策划方案进行执行，并不断进行效果评估，以便调整策略和行动计划。
通过执行和评估的过程，公司逐渐获得了以下结果：1. 产品销售量增长了15%，接近所设定的目标。
2. 市场份额提升到了28%。
六、问题与反思从策划案例的结果来看，公司在市场营销策划中取得了一定的成果。
然而，也存在以下问题：1. 战略目标可能设定过高，导致实际达成效果稍逊；2. 渠道拓展方面，电商平台的销售额与线下零售渠道相比，在整体销售额中占比较小，需要进一步提升；3. 促销活动的效果有限，可能需要更具差异化的促销手段；4. 品牌宣传方面，媒体投放的成效不够明显，需要优化宣传内容和渠道选择。
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市场营销案例分析 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】市场营销管理哲学及其贯彻；目标市场营销；产品策略；品牌策略；价格策略；分销策略促销和促销组合；消费者市场和组织市场；消费者市场购买行为分析----4个问题。
1．某公司开发了一种饲料添加剂产品并拥有专利，定价88元每单位。
利润率为200％。
产品上市不久，竞争对手就推出了另外命名的竞争性产品，价格为60元每单位。
该公司希望通过该产品树立企业科技创新的形象，但却面临降价的压力。
问题：如果你是该公司经理，你认为应该你怎么办？由题：利润=成本*200%定价=成本+利润设饲料添加剂成本为X，则有：78=X(1+200%)得出：X=26（元）案例分析：由已知条件，本案例中A公司在一开始推出的是中新产品，并用其专利，据新产品定价策略，A明智地选择了取指定价，以高达200%的利润率，迅速获利，快速回收投资，留下降价空间其竞争对手B则撇开与其正面竞争，用满意定价，兼顾供需利益，稳定获利，另一方面也是想抢走A的市场。
由于竞争对手B的降价幅度非常大，如果企业不跟着降价就会丢失太多的市场份额，影响企业以后的市场竞争和生产经营活动，损害企业长远利益。
但是如果降价太多，1、会给顾客造成误解：（商品有质量问题，买不出去了；还会再降，不如再等等。
），2、A企业的成本若高于B，则可能会亏本。
制定价格方案：1、降价到69元理由：采用心理定价策略中的尾数定价，牢牢抓住消费者的心由：定价=成本+利润利润率=利润/成本得出:利润率=165%可以看出，定价69元企业的利润还是非常高的。
2、可以同时研发另一种成本低的饲料添加剂，来与B竞争，这样既避免了正面竞争，又有了可以与力敌的产品。
实现了A公司希望通过该产品树立企业科技创新形象的愿景。
2．一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，营业额蒸蒸日上，每年的营业增长率为10～20％左右，然而，最近几年则停滞下来，每个月维持几乎同样的营业额。
董事会对最近几年的业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。
会议中，有名年轻经理站起来，对总裁说：“我有个建议：将现有的牙膏开口扩大1毫米。
”您认为这个建议可行吗为什么试想，每天早上，每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢？这个决定，使该公司随后一年的营业额增加了30％。
在试图增加产品销量的时候，绝大多数人总是在大力开发市场、笼络更多的顾客方面做文章，如果你转换一下脑筋，增加老顾客的消费量，也能够达到同样的目的。
注：能够从另一个角度看问题，见人之所不见，善于突破常规，就是创造。
3．某服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。
时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。
该企业根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。
该服装企业运用的是什么目标市场营销策略这种营销策略有何优缺点(8分) （1）美国服装企业运用的是差异性市场营销策略。
（2）优点：强调了各细分市场间需求的差异性，能满足各细分市场不同顾客群的不同需求，增强了竞争能力；企业的经营不依赖某单一细分市场，具有较大的回旋余地，从而降低了经营风险。
缺点：由于要满足不同顾客群的不同需求，企业资源将被分散用于各个细分市场，这样就会使企业的生产成本和各种营销费用增加，有可能降低经济效益。
4．人们常常抱怨汉斯公司市场上的瓶装番茄酱使用起来不方便，即要把番茄酱从瓶子里倒出来的时间特别长，而公司竞争对手的产品使用起来就容易的多。
为了改变这个现有的“劣势”，究竟该更改配方还是改变包装？汉斯公司的总裁犹豫了，于是他召开会议。
如果你是与会者，你认为应该怎么做呢？所幸的是，汉斯总裁聪明地想出了一个绝招，改变了这场推销战。
他们开始用新的来说明，汉斯番茄将流得比较慢是因为它比较浓，而且味道也好得多，在使用了这则最慢流出的番茄酱的广告后，汉斯番茄酱奇迹般将市场占有率由原来的19 %迅速提高到目前的50%，汉斯公司的总裁确实很聪明，他采用的招数既扞卫了自己的瓶装番茄酱的包装，又击败了对手。
‘评析：消费者有时会对产品误解，像汉斯公司的瓶装番茄酱流得慢，其实是它品质好的表现。
消费者却把这优点当成缺点。
怎么办？改变配方实质上就是放弃自己的优势。
此时，汉斯公司表现得很勇敢，他们硬是把这“缺点”拿出来大肆宣扬，消费者终于认识到真相，汉斯公司达到了化不利因素为有利因素的目的。
这里需注意的一个技术性问题是，别说消费者搞错了，因为人都不愿受指责。
以有利的证据、恳切的说辞表现你的固有优点就够了5. 现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。
B公司欲进入这一市场。
因此，B公司成立市场开发部，研究A公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于了发现A公司产品有以下不足：(1)以成人为对象的泡泡城市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；(2)A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；(3)A公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；(4)A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。
B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。
（1）、你认为B公司如何发现市场机会?（2）、你认为B公司应该把目标市场选择在哪里?（3）、如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略?6. 某纺织公司生产了一种新纺织品，该产品投入市场试销后，几万米产品一销而空。
此时全国有许多商业企业纷纷找上门来要求代销该产品。
来者有老主顾，也有新商户。
其中有一家在全国颇有影响的商业企业向公司表示，愿意以相当优惠的承包条件包销该产品，并表示公司无论生产多少产品他都收购。
公司营销部为此作难了：是同意让该商家包销这个产品呢，还是不让包销?如果让这个全国颇具影响的商户承销，企业可以不再为销售操心。
但是，让独家商品经销，会得罪众多前来要求生意的商家，并且，新来求偶的商家中有些条件也很不错。
另外，若把多年合作的老顾客排挤门外，就中断了已形成的销售渠道网络，也是不利的。
如果不让这家商户全部经销，让多家商户承销，那么公司在销售工作的组织上要多费心，而且可能会因其中某些商家信用不好而吃亏。
但是让众多商家经销，可以获得多地区、多方面的消费者，对扩大企业影响面、产品影响面有好处。
也可以避免把公司命运拴在一家身上，使企业销售机制更灵活。
现在营销部经理前来总经理办公室，汇报情况，分析各自的得失利弊，请示决策。
问题：（1）营销部经理前来请示的是什么问题？（2）还有没有其他的选择？（3）你认为应该如何选择为什么（4）这个题目主要考察应试者对营销渠道选择的决策能力。
这种能力来源于应试者的知识、经验、各种信息的掌握、对风险的态度等。
就营销部经理前来请示的问题分析，应该说主要是就营销渠道的宽度进行选择的问题。
即中间商数量多少的确定问题。
有独家、选择、广泛分销三种策略可供选择，营销部经理仅分析了独家、广泛分销两种策略各自的得失利弊，其实还有选择分销这种策略没有分析到，这三种策略都各有利弊，模拟分析时，只要条理清晰，言之有理，措施得力，能自圆其说即可。
.该厂采用了密集式分销渠道策略。
密集分销是指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。
一般说，日用品多采用这种分销形式。
工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。
在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。
密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。
密集式分销最适用于便利品。
它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。
采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。
而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。
生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。
而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。
由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。
2.假如我是决策者，我会选择密集分销策略。
因为纺织品属于工业品中的一般原材料。
（原因可参照上面的的优点来答）7. 美国汽车制造一度在世界上占霸主地位，而日本汽车工业则是20世纪50年代学习美国发展而来的，但是时隔30年，日本汽车制造业突飞猛进，充斥欧美市场及世界各地，为此美国与日本之间出现了汽车磨擦。
在60年代，当时有两个因素影响汽车工业：一是第三世界的石油生产被工业发达国家所控制，石油价格低廉；二是轿车制造业发展很快，豪华车、大型车盛行。
但是擅长市场调查和预测的日本汽车制造商，首先通过表面经济繁荣，看到产油国与跨国公司之间暗中正酝酿和发展着的斗争，以及发达国家消耗能量的增加，预见到石油价格会很快上涨。
因此，必须改产耗油小的轿车来适应能源短缺的环境。
其次，随汽车数增多，马路上车流量增多，停车场的收费会提高，因此，只有造小型车才能适应拥挤的马路和停车场。
再次，日本制造商分析了发达国家家庭成员的用车情况。
主妇上超级市场，主人上班，孩子上学，一个家庭只有一辆汽车显然不能满足需要。
这样，小巧玲珑的轿车得到了消费者的宠爱。
于是日本在调研的基础之上作出正确的决策。
在70年代世界石油危机中日本物美价廉的小型节油轿车横扫欧美市场，市场占有率不断提高，而欧美各国生产的传统豪华车因耗油大，成本高，使销路大受影响。
（1）、试分析在日美轿车大战中，造成美国汽车工业失败的原因是什么？（2）、请分桥日本制造商的市场营销调研结果在其巴后汽车工业发展中的作用。
（3）、请结合日美轿车这一发展情况，试分析对我国企业有何启示1.美国失败原因是<营销近视>.被当前的利益所迷惑.没能及时掌握顾客的<满意度>,2.而日本很好的站在顾客角度来思考需要,充分掌握了顾客所需要的<满意度>.3.我国的汽车企业不得不承认缺乏创新.在现有的技术.基本上都是"复制"的.这也是顾客为何偏向买外国品牌车的原因之一.再者就是质量.为顾客创造超值的价值,不是降低成本去销售,而是质量上升去销售,这也是现今我国的汽车总是在低端行列的原因之一.总的来说.企业需要有自己的创新.,尽力提高自身的技术含量.满足顾客的满意度,令顾客感受到该产品的价值.8、美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。
因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求持点和推销方法。