2018年教育培训行业分析报告
中国K12教育行业市场基本现状及发展趋势分析
中国K12教育行业市场基本现状及发展趋势分析一、市场基本现状1.课外培训必须持证上岗，在线教育管理规范化校外培训机构整顿规范，加强在线教育管理。
2018年11月26日，教育部、国家市场监管总局及应急管理部，三部门联合发布《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》，主要针对两个方面，一是从业证件执照，二是在线教育。
对于校外培训机构，要求完善部门联合执法，不符合标准的要依法予以停业整顿，2018年底前不能存在无证无照还在开展培训的机构。
对于在线教育，要求按照线下培训机构管理政策，同步规范线上教育培训机构，加强线上教育管理，相关内容需备案和公示。
2.K12课外培训基数大大，在线教育最具潜力适龄人口基数大，受新生人口数量影响，未来在校生数量增加，4年后面临下降。
我国2018年K12阶段在校生人数为1.75亿人，其中小学在校生1.04亿人，初中在校生4668万人，高中在校生2375万人。
近两年在全面开放二胎的政策下，新生人口数量从2013年的1640万人增至2017年的1723万人，2018年回落至1523万人，如果新生人口未来继续下降，预计2019-2023年K12学生数量会增加，随后会逐步下降。
当前对于K12教育的选择方面，主要聚焦于教学类和兴趣类培训班。
通过对不同教育阶段K12教育消费者的调研发现，在不同的教育阶段，K12教育消费者的消费需求有着较大的差异，在小学阶段主要以兴趣类为主，初中偏向于教学类，高中更多的集中在教学以及考试类。
我国2018年K12教育市场规模约5600亿元，近五年增速都在20%以上。
随着我国居民人均收入的逐步增加，预计未来K12教育市场规模将进一步扩大。
2018年中国K12在线教育用户规模达3045.4万人，较2017年增长578.5万人。
政策对在线教育行业的管理更加规范，且鼓励在线教育发展，随着政策的逐步落实，不合资质的中小型在线教育平台会出清，利好行业内的龙头企业。
2018中国基础教育年度报告
2018中国基础教育年度报告随着时间的流逝，每一个国家都在不断改革和完善其基础教育体制，以确保新一代的学生能够获得全面而深入的教育。
作为全球最大的发展中国家之一，中国一直在致力于提高基础教育的质量和普及率。
2018年，中国基础教育面临许多挑战和机遇，在这个令人注目的一年里，中国教育取得了令人瞩目的进展。
首先，2018年中国基础教育领域的关键变革之一是新课程改革的实施。
新课程改革旨在重塑传统教育模式，促进学生的创新思维和实践能力的培养。
通过减少考试压力和增加实践性的学习方法，新课程改革鼓励学生独立思考和解决问题的能力，以及培养他们的团队合作和沟通技巧。
虽然这个新政策在初步实施阶段遇到了一些困难和挑战，但它为中国基础教育的未来提供了更多可能性。
其次，2018年中国基础教育的另一个关键发展是信息技术在教学中的广泛应用。
随着互联网技术的迅速发展，中国学校开始采用创新的教学方法和在线教育平台。
这种趋势不仅提供了更多适应个体学生需求的教育资源，还使教育更加普惠和平等。
通过网络学习，学生可以在家中获得高质量的教育资源，同时也能够更广泛地接触到国际学术界的思想和理论。
然而，信息技术的应用也带来了一些问题，如网络安全和信息真实性的问题，这需要政府和学校加强监管和教育。
除此之外，2018年中国基础教育还面临一些挑战和问题。
其中一个问题是教育资源的不平衡分布。
尽管中国政府在过去几年中加大了在农村和贫困地区的教育投入，但城乡教育差距仍然存在。
许多农村和西部地区的学校缺乏师资力量和教育设施，这严重制约了学生的学习机会和发展空间。
另一个问题是教育评价体系的完善。
目前，中国基础教育系统仍然过分强调考试成绩，衡量学生的能力和学习成果。
这种评估方式限制了学生的综合发展，并导致教育乌龙指数高。
为了解决以上问题，中国政府在2018年采取了一系列措施改善基础教育。
首先，加大对农村和贫困地区的教育投入。
政府增加了对这些地区学校的经费和师资安排。
中国在线教育行业发展现状及行业发展趋势分析预测
中国在线教育行业发展现状及行业发展趋势分析预测一、在线教育行业发展现状分析随着90年代末互联网进入中国，在线教育产品也在彼时诞生，随着之后互联网、移动互联网等通信技术的发展，在线教育产品开始出现新的玩法。
中国在线教育产品大致经历了萌芽阶段（90年代末-2005年）、探索阶段（2006-2012年）、成长阶段（2013-2017年）到现在的初步成熟（2018年至今）稳定发展阶段。
其中，在2017年中，由于直播、短视频等新的内容传播方式等出现，在线教育产品也开始积极探索，并逐渐据此变现，同时，人工智能等新技术在在线教育产品中的应用也增加了产品的趣味性，从营销角度来看，这也会成为在线教育产品广告投放的渠道和卖点之一。
在线教育是运用互联网、人工智能等现代信息技术进行教与学互动的新型教育方式，是教育服务的重要组成部分。
发展在线教育，有利于构建网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系，有利于建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会。
我国人口众多，教育需求巨大，在线教育并不仅仅局限于义务教育阶段学生，因此在线教育潜在用户庞大。
2015年我国手机在线教育用户规模达5303万人。
截至2019年6月，我国在线教育用户规模增至2.32亿人，较2018年底增长3122万人，手机在线教育用户规模达1.99亿人，较2018年底增长530万人。
2019年TOP10的广告主主要集中在职业培训、语言培训、高等教育和K12类别中，而2018年主要集中在语言培训、K12中。
这表明，随着近年来工作对人才专业度要求提高，用户对个人能力的需求增加，2019年在线教育广告主开始重视成人教育市场，加大营销费用。
在2019年广告主经常使用营销新技术的领域排名中，教育类排名第三，与娱乐、服饰等领域相比，在线教育营销过程中的每一环节用户的决策时间都较长，且市场上的在线教育产品种类多，数据量大，获客方式复杂，在AI营销、Martech等技术等帮助下，在线教育产品有个性化的卖点，可实现精准化的投放。
公司党委贯彻落实2014—2018年党员教育培训工作情况的评估报告
公司党委贯彻落实2014—2018年党员教育培训工作情况的评估报告根据《关于认真做好〈2014—2018年全国党员教育培训工作规划>和<关于贯彻落实2014—2018年全国党员教育培训工作规划的实施意见>贯彻落实情况总结评估工作的通知》（湘华菱党办〔2018〕16号）要求, 公司党委高度重视,立即对公司2014年以来的党员教育培训情况进行了自查。
现把自查情况简要汇报如下:一、工作重点落实情况某某有限公司是一家中外合资企业，现有中外员工706人，其中，党员251名，入党积极分子56名，党员占员工总数的35.55%，下设7个党支部。
4年来，公司通过举办各类培训班、上党课、报告会、主题当日活动、专题研讨和网络教育等形式，对全司广大基层党员普遍进行教育培训，其中组织基层党组组织书记和党委委员、纪委委员培训38人次，开办新党员培训3期共计34人次，党员专业化小组活动培训达20场次，参与人数在200人次以上，网上在线学习平台（e-learning）共有300多人次的党员参加了党的理论和法律法规等相关内容的学习，总量达到了15000多个课时，党员和入党积极分子人平学习课时在32个课时以上。
在重点工作落实中我司主要做到了一下几个方面：(一)制度建立健全情况。
公司党委自成立以来,针对中外合资企业的特点和文化氛围，尤其是党员队伍的薄弱环节，立足于从根本上制度上解决问题,注重总结和汲取教育管理中的好措施、好办法。
一是始终将党员教育培训管理工作作为全年党建工作的重要内容,纳入年度目标管理考核，并将其作为党组织书记年度述职、评议、考核的内容进行落实。
二是着眼把好源头，建立和完善党员发展机制，使发展党员工作经常化、制度化、规范化。
通过每年举办入党积极分子培训班，较好地带动各基层支部为新党员扣好“第一粒扣子”。
三是进一步完善建立了“三会一课”、民主生活会议、集中轮训、领导干部带头、支部书记轮流讲党课等基本制度。
2018年教育培训咨询企业组织架构、部门职能、商业模式、行业现状研究
2018年教育培训咨询企业组织架构、部门职能、商业模式、行业现状研究目录12一、XXX生产或服务的商业模式及方式一）公司的内部组织结构公司按照《公司法》和《公司章程》的规定，并结合公司业务发展的需要，建立了规范的法人治理结构和健全的内部管理机构，公司共设立了4个职能部门。
公司现行组织结构图如下：二）主要职能部门的工作职责公司的最高权力机构为股东大会，股东大会下设董事会，董事会向股东大会负责，公司实行董事会领导下总经理负责制，总经理负责公司日常经营与管理。
各部门的主要职能如下表：11、总司理公司整体运作、管理模式、经营方针的决策；2、副总经理协调各部门组织、指挥公司各部门整体运作；3、品牌营销中心负责公司对外宣传、各类活动策划、组织和执行工作；负责公司广告策划、形象设计工作；负责公司自媒体、网站、微信公众平台的建设、运营与维护工作；负责公司产品包装设计等策划工作；4、咨询体系研究中心负责制定公司每年研发计划项目，做好项目管理工作；负责整体研究、策划、设计和完善公司的各个产物；负责掌握公司系统产物市场销售情形，分析、判断各产物的生命周期及后续的跟进步伐；遍及开展技术交流合作干系，促进企业、行业领域的技术发展；5、培训咨询中心负责培国际游学咨询项目运营与管理；负责根据公司全年规划，制订年度训练计划，并组织实施训练计划；负责设计训练科目及相关管理制度，保质保量完成训练目标；负责训练人员的技能培训与考核；负责营地安全管理工作；6、行政财务中心整体负责公司财务、人事、行政、客服方面的管理工作，建立、健全各项管2理制度，包管公司正常运营次序；负责客户的维护与管理，提高客户的满意；三）公司的业务模式1、总体经营模式公司的经营模式主要是采用培训咨询的模式为目标客户提供服务。
通过营销行为，公司与目标客户签订《服务合同书》，为孩子提供专项定制式培训咨询课程，通过咨询为家长提供问题解决方案。
公司通过多年的积累和发展，已经形成了一套成熟的“专业化培训咨询服务”的业务体系，并完成了初步的资本积累。
2018年早教机构组织结构、业务流程、商业模式、行业现状研究
2018年早教机构组织结构、业务流程、商业模式、行业现状研究目录一、早教机构内部组织结构图和业务流程 (1)（一）公司内部组织结构图 (1)（二）主要服务流程 (1)1、入园缓适课程 (2)2、水中早期教育课程 (3)3、特色班 (3)二、早教机构的商业模式 (3)（一）运营模式 (4)1、公司直营店日常运营模式，如下图所示： (4)2、公司对加盟店的管理模式 (4)（二）销售模式 (6)（三）盈利模式 (6)三、早教行业的基本情况 (7)（一）行业所处的生命周期和行业规模 (7)1、生命周期 (7)（1）起步阶段（1998年-2002年） (7)（2）快速成长阶段（2002年-2003年） (8)（3）逐步发展阶段（2003年至今） (8)2、行业规模 (9)（二）行业价值链的构成及上下游的情况 (11)1、行业价值链构成 (11)2、行业的上游情况 (12)3、行业的下游情况 (12)（三）行业的竞争程度及行业壁垒 (12)1、行业的竞争程度 (12)2、行业壁垒： (14)（1）课程开发及品质壁垒 (14)（2）品牌壁垒 (14)（3）人才壁垒 (14)（4）规模化经营壁垒 (15)（四）国家对该行业的监管体制和政策扶持或限制，以及产业政策对该行业的影响 (15)（五）影响该行业发展的有利和不利因素 (19)1、有利因素： (19)（1）国家政策支持 (19)（2）宏观经济形势发展良好 (19)2、不利因素： (21)（1）监管制度不完善 (21)（2）复制性较强 (21)（3）幼教证券化道路受阻 (21)（六）公司所处细分行业的风险 (22)1、监管风险 (22)2、安全风险 (22)3、知识产权受侵害风险 (22)4、品牌管理风险 (23)一、早教机构内部组织结构图和业务流程（一）公司内部组织结构图（二）主要服务流程公司提供早期教育培训服务，不同课程所教授的具体内容不同，但服务流程基本一致，主要分为以下三类：1、入园缓适课程入园缓适班根据不同时间段分为：全天班、上午班、下午班。
2018年教育事业统计报表及指标修订内容(20180626版)
基表
综表（已统计）
综表
高综1122学校（机构）基本情况（总计）
1123、1124、1125（共4张表式同1122）
共4张
4
增加“博物馆、美术馆、音乐厅和剧场”指标统计
1．体卫艺司来函“关于拟将高校博物馆和艺术场馆相关情况纳入高校事业发展统计的请示”
高教
基础
基表
1.填报说明：心理辅导室：是指由心理健康教育教师开展个别辅导和团体辅导，帮助学生疏导与解决学习、生活、自我意识、情绪调适、人际交往和升学就业中出现的心理行为问题，排解心理困扰和防范心理障碍的专门场所，是学校开展心理健康教育工作的重要阵地。
2.修订方法：在基础基112表的第32行增加“心理辅导室”，“有、无”选项，表中其他编号顺延
2.修订方法：在基础基112表的第34、35、36、37行增加“校园足球场”，其中“11人制足球场”“7人制足球场”“5人制足球场”，单位为“个”，表中其他编号顺延
3.填报范围：中小学、中等职业学校、普通高校和成人高校
4.执行标准：《中小学校体育设施技术规程》2012年行业标准
基表1
综表4
综表
基础综5241基础教育学校卫生、通电情况（总计）、
共7张综表修订
高教
基表
1.填报说明：校园足球场：指建在校园内，按相关建设标准建设的专门用于足球运动训练、比赛、健身等使用的室内外体育场地。场地至少包括比赛区域（划线区）和缓冲区，其中比赛区（划线区）11人制足球场的一般不小于90*45米，七人制足球场一般不小于60*40米，五人制足球场一般不小于25*15米；缓冲区为边和底线外各1米。
2.修订方法：在中职基112表21加“预防艾滋病教育和性教育相关课程和活动”、“有、无”选项，表中其他编号顺延
关于培训机构人员流动率(高离职率)较高的情况分析
关于培训机构人员流动率较高的情况分析一、情况分析（一）2018年至2019年人员离职情况2018年共离职30人，其中上半年离职19人，下半年离职11人；2019年上半年共离职7人。
具体统计如下表：图表1： 2018-2019年上半年人员离职统计表（二）2018年离职人员去向情况2018离职人员中，被动离职5人，主动离职25人。
主动离职人员中5人选择公立学校或事业单位，占主动离职人员比例的20%；选择同行业跳槽8人，占32%，其余人员选择自主创业或投身其他行业。
管理岗位及核心骨干的流失对部门造成了较大的损失，他们的离职也是我们应该分析的重点。
二、原因分析培训中心自2008年成立至2015年平均离职率为9.22%，处于相对稳定的状态。
从2016年开始，队伍开始呈现流动的趋势，离职率逐年攀升，直至2018年出现高峰，达31.91%。
2019年上半年离职率得到较好控制，降至10%。
（一）内部因素1、缺乏对员工职业发展规划的指导与传统的学校教育有所差异，培训机构任职教师属于一种新型职业，他们不仅要完成课堂教学任务，还要运用多种营销方式推销自己，处理各种投诉意见等，因此，他们需要同时具备面对学生、面对客户、面对主管的能力。
这可能在一定程度上会颠覆一些员工对教师岗位的认知，加之，部门未能及时、较好的引导，协助员工对自己的职业进行规划，导致一些员工出现对自己的职业选择十分迷茫的现象。
另外一方面体现在培训中心科技类课程的特殊性上。
目前国内大部分高校未开设与培训中心的科技类课程高度契合的专业，很多新入职的教师面临着跨专业授课的难题，若未能较好的适应或掌握该门课程的授课模式和教学内容，他们就容易选择放弃这份职业。
而在岗位设置上，缺乏直观可见的晋升通道，一些优秀的员工认为才华无法充分施展，自我价值较难实现，这便导致员工在出现更好的工作平台或机会时就选择离职。
2、2018年前薪酬体系不足以激励员工发展2017年，在未进行薪资改革前，培训中心与同行业相较而言，整体薪酬水平偏低，薪酬制度并不很健全，部分员工的收入无法与贡献高程度匹配。
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教育培训行业分析报告
目录
第一部分教育培训行业综述 (3)
一、行业发展的推动因素 (3)
二、产业链及市场规模 (3)
三、细分领域综述 (4)
（一）学前教育 (5)
（二）K12教育 (5)
（三）职业教育 (6)
四、教育培训行业近三年融资案例 (6)
第二部分细分领域——职业教育培训行业分析 (8)
一、职业教育行业的分类 (8)
二、非学历教育领域 (9)
三、在线职业教育发展迅速、趋向成熟 (11)
四、职业教育主流商业模式 (12)
五、职业教育行业综述 (14)
第三部分典型上市公司分析 (15)
一、洪涛教育（职业教育） (15)
二、拓维信息（在线教育） (18)
三、新开普（教育信息化） (21)
第一部分教育培训行业综述
近几年受政策推动及刚性需求影响教育行业步入快速成长期。
一、行业发展的推动因素
（一）政策放开：中国教育政策逐步完善和放开，社会资本进入教育行业机会增多, 教育行业市场化空间扩大；
（二）收入提升：中国人均收入水平增高，整体受教育水平提升，对教育重规程度越来越高，教育消费及投资将显著增加；
（三）人口结构变化：全面放开二胎政策带来未来5年内婴儿潮，测算影响到的目标人群在8018万人；
（四）科技发展：互联网渗透率已经接近47%，提供教育升级基础，移动端在线教育有望爆发。
二、产业链及市场规模
根据搜狐教育和腾讯教育数据统计，2015年中国教育行业市场规模为6.8 万亿，其中政府、社会和家庭支出分别为3.3万亿元、6705 亿元和2.9万亿元，占比分别为48%、10%、42%。
政府财政性教育支出和社会教育固定资产投资主要集中在配套服务、信息技术更新换代等硬件设施，所以上游设备提供商或为最大
受益者。
与此相反，家庭教育支出大部分集中在教育培训行业，处于教育产业中游的教育和培训服务提供商最受益。
在教育培训市场约9800亿的市场规模中，K12与幼儿教育规模最大，占比分别为42.7%和22.4%，而职业教育和出国留学和国际学校还处于发展扩张阶段，现市场规模约为1500亿、400亿和500亿。
对应教育培训市场中最大组成部分K12，由于1.6亿小中高学生的市场大容量和高考选拔独木桥使得行业近几年快速发展，但是暴力发展下，中国K12课外辅导市场现处于高度分散、竞争激烈、日渐成熟饱和的状态，预计行业整合是近几年发展的主轴。
与此相比，学前教育、国际教育和职业教育正处于发展初期，未来几年这三个教育子板块有望受到政策扶持、需求增长、技术升级等多因素推动下蓬勃发展。
三、细分领域综述
教育行业细分领域划分
职业教育、早教市场增速快
（一）学前教育
——行业空间大、集中度低，入园前教育增速最快，龙头出现尚需时日。
行业特点：
1、学前教育以素质教育为主，难以出现量化的衡量指标，产品难标准化，单体规模不大；
2、学前教育的核心是线下体验，因而互联网改造空间有限，O2O模式为主
3、学前教育需要投入大量的硬件和人力，投资回报率较低；
（二）K12教育
——K12教育行业是中国教育行业的大头，占比在50%左右；目前线下培训已经进入成熟期，线上产品处与探索以及启动期、发展空间大。
行业特点：
1、市场基数大；
2、在线教育渗透率低；
3、在政策大力推劢下，K12教育市场将面临结构性调整，线下市场将向线上转移。
（三）职业教育
——市场空间大；行业集中度低，政策推劢+需求提升+互联网技术将催生细分领域龙头。
行业特点：
1、非学历教育市场化程度高，考前培训及技能培训为主流；
2、互联网职业教育趋向成熟，市场潜力较大；
3、整体脱贫，整合期已至，教学与就业一体化最具竞争力。
四、教育培训行业近三年融资案例
（一）教育培训行业近三年融资案例数量及总额逐年增多，资本市场对教育行业热情高涨。
1、教育产品整体处于发展初期、盈利情况不理想，因而并购和风投案例多、IPO案例少。
2、K12的单笔融资金额最大，职业教育的融资数量最多。
3、我国K12行业中，处于发展期的公司获得融资较多。
学前教育和职业教育行业中，处于扩张期的公司获得融资较多。
4、职业教育的考核标准明晰，线上为主。
因而企业成长性好，盈利能力强，2013年—2016年6月，IPO的企业均来自于职业培训领域。
5、行业未到退出时机；已退出案例中职业教育回报率最高。