康师傅冰红茶市场营销环境分析
康师傅SWOT分析
康师傅的swot分析——制作者：308小组一、康师傅公司优势分析：1.康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。
市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅的成功。
康师傅公司以放射性网络有效地连接生产厂、仓库、批发商与零售商，成功地建立顺畅通达的销售网络，密集型的销售网络是其最大的特征。
借助大品牌，商标效应，实惠，价钱合理。
瓶体包装较好，瓶体结实，干净。
广告宣传到位。
2.康师傅公司具有深刻洞察市场的战略眼光和远见性，作为引领中国快销领域的佼佼者。
其资金实力雄厚，技术研发能力在同行业中处理领先地位。
3.康师傅公司产品组合有深度，资金链强大。
其公司产品有饮品（顶津），方便（顶益），糕饼（顶园），而且每种产品都处于行业的领先地位。
而且产业合纵联横康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，譬如由生产泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包装果汁的瓶子都是顶新集团自己做，大大降低其生产成本。
4.康师傅的广告投放度极其高，特别是茉莉清茶的上市，广告覆盖率极其广。
5.康师傅在成本上有着绝对的领先优势，EPR系统深入价值链的各个环节，伴随着原材料成本的上涨，康师傅的瓶身重量从16克降到14克，直至目前为止瓶身重量仅12克-13克。
通过降低原材料的使用，康师傅是国内瓶装水市场上成本最低的。
6.康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受，尤其是康师傅方便面更是深入人心。
7.国内知名度高，市场认可度高和市场占有率高，营销和组织能力强。
二、康师傅公司的劣势：1．康师傅“水源门”事件让许多的消费者对康师傅产品产生了质疑，让康师傅的形象，信誉和销售量大大受损。
直接导致康师傅矿泉水的销量大幅度下降，在许多城市康师傅的矿泉水也被不断的下架。
2．员工的忠诚度不高，人才优势不明显。
康师傅的专业经理人很少有自信自己可以在顶新做到退休的机会，总部设在中国大陆的顶新集团，四个老板有三个驻守内地，康师傅底下来自四面八方的专业经理人若没冲劲与绩效，随时得卷铺盖走路下台，康师傅用人用尽，换人换得很快。
康师傅冰红茶策划案
康师傅冰红茶策划案16广告2班张文标201630651 背景冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月250ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
2 市场分析①环境分析中国饮料市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速发展。
产品销售收入年均增长13%，从1998年的361亿元增长到2011 年的1260亿元。
软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向。
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
据中国饮料工业协会统计资料，2011年中国饮料工业的饮料总产量2491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头。
同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，2008年瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。
目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13 %，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的次席，大有赶超碳酸饮料之势。
业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水的地位，与碳酸饮料争夺市场霸主地位。
而在茶饮料市场中，康师傅和统一两大品牌占据了市场大部分的份额。
据调查显示，康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份高额达84.31 %。
所以统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，在茶饮料市场上直接威胁着康师傅的赢家地位。
②产品分析康师傅冰红茶口味微酸口感很好，外包装采用的是惹眼的金黄色，很有浓郁的青春味道。
无论是包装还是口感都可以很容易的和统一的分辨开来，有自己的特点。
康师傅冰红茶营销方案
康师傅冰红茶营销方案
背景介绍
康师傅冰红茶是中国著名的茶饮品牌，拥有广泛的市场份额和产品线。
然而，随着竞争对手的增加和消费者对健康饮品的需求日益增长，康师傅冰红茶需要重新制定其营销方案以保持竞争力和拓展市场。
目标受众
康师傅冰红茶的目标受众是年轻的都市消费者，他们注重健康和生活品质，同时对方便快捷的饮品也有需求。
营销策略
1. 品牌定位
康师傅冰红茶应定位为一种新鲜、天然、健康的饮品。
将产品的优势与消费者需求结合，强调康师傅冰红茶的独特口感和营养价值。
2. 品牌形象宣传
通过线上线下渠道进行品牌形象宣传，创造康师傅冰红茶的独特形象。
利用娱乐、音乐、时尚等元素，吸引年轻人的关注。
3. 与健康生活方式结合
与健康生活方式相关的企业和机构合作，共同推广健康理念。
例如与健身房、瑜伽馆等合作，在活动中赞助康师傅冰红茶，并提供定制化冰红茶饮品。
4. 社交媒体营销
康师傅冰红茶需要积极参与社交媒体的营销活动，与年轻消费者建立联系和互动。
通过微博、微信公众号等平台发布有趣、有价值的内容，增加用户参与度和忠诚度。
5. 口碑营销
利用消费者的口碑来推广康师傅冰红茶。
可以通过赠送试饮券、举办品鉴活动等方式，吸引消费者亲自体验并分享使用体验。
6. 新产品研发
持续研发新品，满足消费者不断变化的需求和口味偏好。
与时俱进，推出低糖、无糖等健康产品，为消费者提供更多选择。
营销执行计划
第一年
1月-3月： - 与知名健身房合作，在健身房内设置康师傅冰红茶试饮台，赠送
试饮券。
- 在社交媒体平台推出。
康师傅冰红茶营销策略研究
康师傅冰红茶营销策略研究一、案例介绍近年来，随着人们物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅只为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。
如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那幺在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明星。
而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
据目前最新数据显示，截止到今年第一季度，康师傅“茉莉清茶”已销售逾千万箱。
虽然，统一、燕京等企业也于近期推出以“茉莉清茶”命名的花茶饮料产品使得国内花茶饮料市场热闹非凡，但康师傅与众不同的营销策略却令其在纷繁复杂的市场竞争中始终立于不败之地。
品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝大约10年前，国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河。
1998年，康师傅推出绿茶,成功地开创了国内纯茶饮料的先河，并以“绿色好心情”为诉求点将康师傅绿茶向全国推广，2005年4月，康师傅经过科学的市调论证和周密的市场规划以后，推出康师傅茉莉清茶，在不到一年的时间里，创下了销售逾千万箱的的市场佳绩。
康师傅茉莉清茶以其清新，优雅，惬意的独特气质，逐步引领了国内茶饮料的发展趋势。
产品包装结合产品特征，整合营销使产品无处不在与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。
康师傅方面对这种全新包装形式的解释是“清新典雅的包装形式，结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”。
康师傅市场营销分析PPT
康师傅市场营销分析PPT康师傅是中国著名的食品企业，其主要产品包括方便面、饮料、冷冻食品等。
康师傅在市场营销方面采取了多种策略，以提高产品知名度和市场竞争力。
以下是对康师傅市场营销的分析:1.产品定位：康师傅通过将方便面和其他食品定位为方便、快捷和美味的食物，满足年轻人和忙碌人群的需求。
康师傅的产品以价格实惠、品质稳定为特点，深受广大消费者的喜爱。
2.广告宣传：康师傅通过电视广告、户外广告和网络媒体等多种渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品销量。
康师傅的广告宣传一直以来都注重情感化，以创意和有趣的方式吸引消费者的注意力，激发他们对产品的兴趣和购买欲望。
4.产品创新：康师傅不断推出新产品和新口味，以适应消费者的需求和潮流。
康师傅推出了多款新产品，如方便冷冻食品、果味饮料等，满足不同消费者的口味偏好。
同时，康师傅还注重改善产品质量，提高营养价值，增加产品的竞争力。
5.促销活动：康师傅在促销方面也做了很多努力，如推出促销套餐、礼品赠送、特价商品等活动。
康师傅还与各大电商平台合作，通过限时抢购、满减活动等吸引消费者购买。
6.渠道拓展：康师傅通过建立完善的销售渠道网络，如便利店、超市、餐馆等，确保产品能够及时到达消费者手中。
同时，康师傅还与各大电商平台合作，通过线上渠道扩大销售范围。
总结起来，康师傅充分利用多种市场营销策略，包括产品定位、广告宣传、网络营销、产品创新、促销活动和渠道拓展，不断提高产品的知名度和市场竞争力。
康师傅的市场营销策略在一定程度上满足了消费者的需求，提高了品牌形象和销售业绩。
随着市场竞争的加剧，康师傅需要不断创新和改进市场营销策略，以保持竞争优势，进一步扩大市场份额。
康师傅冰红茶促销分析
作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之一。
康师傅在营销管理和市场运作上的确高人一筹，其科学、规范、高超的市场运作思路、方法和手段，其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻取对手的风采，往往令大陆企业自叹弗如。
康师傅冰红茶自1998年上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
康师傅冰红茶由巨星代言、娱乐行销、逐步树立了阳光，活力，时尚、欢乐的品牌个性，得到了乃年轻消费者的青睐，现已成为冰茶市场领导品牌，面向未来，康师傅冰茶将继续引领时尚风潮，将冰爽进行到底。
2008-2009财年，康师傅的再来一瓶促销力度由之前的“小打小闹”迅猛升级，茶系列饮料“7亿瓶、17%中奖率”的促销力度让饮料江湖变得风声鹤唳。
就在这一年，康师傅最高峰时一个月竟然回收了4000万个中奖瓶盖。
2010年，康师傅发动大规模促销运动：15亿瓶大赠送再来一瓶。
靠这一方式，康师傅提升了市场份额，为开发新品、培育新品争取了足够的时间。
随后，统一、百事、娃哈哈等饮料品牌也相继推出了“再来一瓶”的促销。
“再来一瓶”促销活动的方式是典型的“即开即中”抽奖策略，这种方式是食品、饮料等快速消费品最常采用的促销方式之一，不需要参加者提供特殊的才华，消费者参与这类活动的积极性往往很商，一船抽奖活动的参加者会比竞赛活动的参加者高出10倍左右。
消费者可以当场购买当场兑奖，省却了其他促销方式需要再回寄中奖凭证的麻烦，能够极大的刺激消费者的即时购买、重复购买。
“再来一瓶”的促销策略使得康师傅冰红茶零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为7：3。
不过据报道，随着影响面的扩大，各种意料之外的情况也开始出现：首先是网络上出现各种“秘笈”，用来“先知”瓶盖是否有奖；另外出现了有厂家专门大量生产假冒的中奖瓶盖来兑换；随后出现了经营户中奖瓶盖兑换难，有些门店开始不接受消费者兑换的恶性循环。
康师傅冰红茶市场营销环境分析
3
产品介绍
▪ 一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香 醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉 冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令 你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十 足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一 爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅 冰红茶！ 精选上等红茶，加入柠檬酸制成 精选优质绿茶，加入柠檬酸制成 冰冻后口 感更佳.
康师傅冰 红茶品牌 知名度高 ，所占市 场份额大 ，市场覆 盖率高，
康师傅冰 红茶面临 百事可乐 的竞争； 同时在主
谢谢观看！
康师傅冰红茶主要受人口环境和社会文 化环境影响
宏观环境分析
人口环境
1.人口数量是决定 市场规模和潜在容 量的基本要素 2.15-35岁的为目标 市场人群，由于其 受教育程度高，消 费较理性，所以市 场选择较不稳定
社会文化环境
中国茶叶资源丰 富且中国人将饮 茶视为固有的文 化和生活习惯。 随着社会的发展 ，“以茶饮料代 酒”的现代餐桌 文化也在时下盛 行。
8
微观环境
企业的微观营销环境主要是指企业营销 活动发生直接影响的组织和力量，构成 的主要因素有企业的供应商、营销中介、 顾客、竞争对手、社会公众及企业内部 参与营销决策的各部门等
康师傅冰红茶主要从顾客、供应商和竞 争者来分析
顾客
供应商
竞争者
1.目标顾 客是以1535岁的消 费者为主 ，其中大 学生是主 力，人口
品牌现状
▪ 康师傅冰红茶作为茶饮料市场的领军品牌， 其自身知名度已经足够，但是面对饮料市 场上品牌和种类增加、市场细分、竞争加 剧的情况下，康师傅冰红茶需要借助热点， 抢先一步吸引用户关注，提升年轻人队品 牌及产品的偏好度。
宏观环境
宏观环境可分为政治、法律、人口、经 济、社会文化、自然和技术环境七项内 容。
康师傅市场营销STP市场分析
康师傅市场STP市场分析
组员：付圣然、喇宏宇、黄晟、李磊
康师傅的市场细分分析
• 1.方便面市场：包括有区域的细化和商品的细化。主要产品有 红
烧牛肉面，葱香排骨面，梅干菜扣肉面，老火煲猪骨面等。 • 方便面市场区域的细化主要采用地理细分标准将国内市场划分为 1500个区域，每一区域都有专属经销商。商品的细化主要采用顾客 类型和产品用途划分出商品口味的细分和商品价格的细分。针对区域 市场在北京、长三角、珠三角地区推出价格相对较高的非油炸方便面 和杯装粉丝产品，在东北推出小鸡炖蘑菇方便面，而西北则推出油泼 辣子面。针对中国广大的农村市场推出金牌福满多，超级福满多，福 满多，福香脆，一碗香等产品。 • 2.饮料市场：包括冰红茶，酸梅汤，绿茶，茉莉清茶等。 • 康师傅饮品系列针对年轻消费群采用年龄细分和个性细分策略推出 含有天然薄荷成分的康师傅劲凉冰红茶。康师傅矿泉水采用年龄细分 和产品细分策略，出售水，同时出售健康。 • 3.糕饼市场有妙芙蛋卷，3+2夹心饼干，美味酥等。 康师傅3+2 夹心饼干采用年龄细分和商品价格的细分将产品定位于中高档市场， 主要针对15~25岁的女性消费者。康师傅雪米饼采用商品价格策略 在旺旺几乎垄断中国米果市场中取得巨大的成功，打破了旺旺在米果 市场独霸的局面。
康师傅目标市场的选择
价格差异与渠道差异
• 1.同一类型中的不同产品采取不同的价格，以便打入
不同的市场。价格分为：低端、中端、高端以吸引不 同消费人群的需求。 • 2.与行业其他竞争者采用不同的价格策略，以便进入 新市场，与行业寡头竞争。 • 3.在渠道的选择上,康师傅注意到了和竞争对手的差 异, 主要竞争对手都普遍把K/A大卖场为主战场,而逐 渐忽视了传统渠道批发市场等的运作。康师傅采用的 方法是双管齐下,既重点管理好大卖场的销售,又不放 弃对传统渠道的精耕细作。
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微观环境
企业的微观营销环境主要是指企业营销 活动发生直接影响的组织和力量，构成 的主要因素有企业的供应商、营销中介、 顾客、竞争对手、社会公众及企业内部 参与营销决策的各部门等 康师傅冰红茶主要从顾客、供应商和竞 争者来分析
顾客
1.目标顾客是以15-35 岁的消费者为主，其 中大学生是主力，人 口多，数量大，成为 众多商家竞争的焦点 2.抓住消费者崇尚潮 流、表达个性的心里 状态，配合“冰力十 足”定位为“冰酷” 茶饮料 3.选择顾客喜欢的代 言人，更加促进成功
康师傅冰红茶市场营销环境分析目录来自
背景 产品介绍 目前的状态 宏观环境 微观环境
背景
199 6 1997 200 0 200 2 201 1 顶新国际集饮品事业群推出了康师傅冰 红茶 康师傅冰红茶PET490上市，成为市场宠 儿，市场份额攀升
顶级国际集团与G3广告公司携手打造了冰力十足的品牌形象
邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人 华语乐团天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶代言人
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产品介绍
一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香 醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉 冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令 你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十 足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一 爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅 冰红茶！ 精选上等红茶，加入柠檬酸制成 精选优质绿茶，加入柠檬酸制成 冰冻后口 感更佳.
供应商
竞争者
康师傅冰红茶 品牌知名度高 ，所占市场份 额大，市场覆 盖率高，有着 忠诚稳定的供 应商
康师傅冰红茶面 临百事可乐的竞 争；同时在主要 市场也承受着哇 哈哈柚子茶等一 系列茶饮品及其 他产品线（ HELLO C，营养 快线）竞争
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品牌现状
康师傅冰红茶作为茶饮料市场的领军品牌， 其自身知名度已经足够，但是面对饮料市 场上品牌和种类增加、市场细分、竞争加 剧的情况下，康师傅冰红茶需要借助热点， 抢先一步吸引用户关注，提升年轻人队品 牌及产品的偏好度。
宏观环境
宏观环境可分为政治、法律、人口、经 济、社会文化、自然和技术环境七项内 容。 康师傅冰红茶主要受人口环境和社会文 化环境影响
宏观环境分析
人口环境
1.人口数量是决定 市场规模和潜在容 量的基本要素 2.15-35岁的为目标 市场人群，由于其 受教育程度高，消 费较理性，所以市 场选择较不稳定
社会文化环境
中国茶叶资源丰 富且中国人将饮 茶视为固有的文 化和生活习惯。 随着社会的发展 ，“以茶饮料代 酒”的现代餐桌 文化也在时下盛 行。