oppo战略管理分析
oppo手机4p策略分析
oppo手机4p策略分析
一、市场定位
1、消费群体：青年人群、学生群体、白领群体等。
2、产品定位：以拍照手机为主，拥有拍照、视频拍摄、游戏、社交等多种功能。
3、价格定位：中低端定位，以提供性价比较高的价格为主。
二、产品定位
1、拍照：拥有高清摄像头、自动对焦、拍照模式切换等功能，提供更好的拍照体验。
2、视频拍摄：支持4K视频拍摄，提供更清晰的视频质量。
3、游戏：支持流行的移动游戏，提供良好的游戏体验。
4、社交：支持主流的社交软件，如微信、QQ、微博等，满足用户的社交需求。
三、市场营销
1、网络营销：利用网络平台，如微博、微信、QQ等，进行
推广宣传，提升品牌知名度。
2、活动营销：举办各种活动，如新品发布会、拍照大赛等，
以此吸引消费者的关注。
3、传统媒体营销：在电视、报纸、杂志等传统媒体上宣传，提高品牌知名度。
4、联合推广：与相关品牌进行联合推广，提升品牌知名度。
oppo战略管理分析
oppo战略管理分析OPPO公司战略管理分析物流管理2014-1班3140855108林留选目录一、OPPO公司简介1二、OPPO的发展历史1三、企业文化3四、业务组合3五、外部环境分析41.一般环境分析（pest分析） (4)1)........................................................................政治环境 (4)2)........................................................................经济环境 (4)3)................................................................... 在技术方面 (5)4)............................................................... 社会文化环境 (6)2.产业环境（五力模型分析） (7)1)行业内竞争强度分析 (7)2)潜在进入者 (8)3)买方的议价能力 (8)4)供应商的议价能力 (8)5)替代品 (9)六、内部环境分析9七、Swot量化分析11八、战略的具体实施141. ........................................................................ 公司层战略141)集中化战略142)多样化战略143)国际化战略142. ........................................................................ 业务层战略141)差别化战略142)创新战略15九、总结15一、OPPO公司简介OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。
是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
OPPO手机的市场营销策略分析
分类号编号烟台大学文经学院学年论文OPPO手机的市场营销策略分析系别：管理系专业：市场营销班级：文专市1441班姓名：学号：指导老师：2017年4月1日烟台大学文经学院OPPO手机的市场营销策略分析姓名：导师：2017年4月1日烟台大学文经学院[摘要]伴随社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要设备。
对于手机的外形、功能、价格等多个方面都有了更高的要求和新的突破。
同时，随着手机在市场中的需求增加，不仅大量的国外手机品牌涌入中国市场，不断崛起的本土品牌也精益求精，手机行业的竞争日益激烈。
OPPO这家广告、冠名满天飞的公司早在2012年被“互联网手机模式的小米”超越，如今又反败为胜，在2016年中多季度反超小米的出货量。
OPPO手机逆袭的背后是其匠心独运的营销策略在助力，本文结合市场营销的基本理论，对OPPO手机的市场营销策略进行简要分析，并且在执行与完善上给予适当看法，最后突出找寻适合企业文化的市场营销策略的重要性，期待更多的企业在生产产品之余，重视营销策略，缔造一个又一个商业传奇。
[关键词] 营销策略;OPPO;营销目录[摘要] (i)一、研究背景 (1)二、OPPO手机的营销战略定位策略分析 (1)(一)市场细分策略分析 (1)（二）目标市场选择策略分析 (2)（三）市场定位策略分析 (2)（四）竞争策略分析 (3)三、OPPO手机的市场营销组合策略分析 (3)（一）产品策略分析 (3)（二）价格策略分析 (3)（三）促销策略分析 (4)（四）渠道策略分析 (4)（五）OPPO手机的营销策略的特征分析 (4)（六）OPPO手机市场营销执行与改善策略的建议 (4)结束语 (6)参考文献 (7)一、研究背景随着社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要工具。
oppo的营销策略
oppo的营销策略OPPO是一家中国的智能手机品牌，自成立以来，一直以创新、时尚、高性能为特点，以提供用户高品质的产品及服务为目标。
为了实现这一目标，OPPO采取了一系列的营销策略，以下是一些主要的策略：1. 品牌形象塑造：OPPO注重打造年轻、时尚、高端的品牌形象，通过在各大潮流活动和展览上的展示，以及与明星合作代言，提升品牌的知名度和影响力。
这种品牌形象的塑造使得OPPO成为年轻人追求的时尚潮流品牌。
2. 产品创新和差异化：OPPO致力于不断推出具有创新功能和设计的产品。
例如，OPPO的自拍手机系列具有出色的前置摄像头和美颜功能，迎合了年轻人对自拍的需求。
此外，OPPO还推出了具有超级闪充技术的手机，大大减少了手机充电时间。
通过这种产品创新和差异化，OPPO在激烈竞争的智能手机市场中脱颖而出。
3. 渠道拓展：OPPO注重与各大电商平台、线下渠道以及运营商的合作，扩大产品的销售渠道。
通过在各个渠道的合作，OPPO能够更好地覆盖目标消费者群体，并提供更便捷的购买方式。
4. 以用户为中心的营销：OPPO重视用户的反馈和需求，积极改进产品和服务。
他们经常与用户进行互动，了解他们的体验和意见，并通过各种渠道提供及时的客户支持和售后服务。
这种以用户为中心的营销策略增加了用户的忠诚度，并促使用户愿意为OPPO品牌买单。
5. 社交媒体营销：OPPO在社交媒体平台上进行积极的营销活动，与目标用户群体进行互动。
他们在微博、微信和抖音等平台上发布美图、短视频和最新产品信息，吸引用户的关注和参与。
这种社交媒体营销策略有效地传达了OPPO的品牌理念和产品优势。
总之，OPPO的营销策略主要集中在品牌形象塑造、产品创新和差异化、渠道拓展、以用户为中心的营销以及社交媒体营销等方面。
通过这些策略的综合运用，OPPO成功地将品牌定位为时尚、高质量的智能手机品牌，打造出了自己的市场竞争优势。
Oppo手机品牌战略分析
手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
OPPO的品牌战略浅析
OPPO的品牌战略浅析作者：宋沛文来源：《文艺生活·文海艺苑》2010年第01期摘要:OPPO是近几年逐渐被大家熟识的一个品牌。
由于其出色的品牌战略,被很多广告专家引用为经典案例,本文对OPPO的品牌战略有一个浅易的剖析,从定位,广告策略,营销策略到品牌延伸。
我们可以看清OPPO的品牌成长之路。
关键词:OPPO;品牌战略;定位中图分类号:F273.2文献标识码:A文章编号:1005-5312(2010)02-0093-01一、OPPO品牌的真实背景OPPO品牌2004年开始策划,05年正式投放市场,其广告以横空出世,强势杀入,品牌知名度在短时间内得到了提高。
依托个性化的定位,产品得到了广泛的认可。
但是如此受到追捧的品牌,对于大多数人来说,真正的出生却依旧模糊。
其实OPPO背后真正的东家是广东步步高有限公司。
OPPO是步步高公司精心策划的一个品牌战略。
有人可能会觉得奇怪,为了品牌延伸,步步高为什么要摒弃本来已经拥有的品牌知名度要另起炉灶,重金投入塑造一个新品牌。
其实步步高这样做有其高明之处。
原本步步高的品牌形象在大众眼里就属于中档水平,加之以前以做DVD、VCD等家电深入人心,想要在遍地是中低端MP3的市场上取得瞩目是很难的。
为了突破这个定位,步步高就决定塑造一个做MP3的高端品牌,如果以步步高原有的品牌形象打入市场,改变人们心目中的步步高形象比较不易,只有重新投入一个品牌,坚定高端质量,才打造一个可以和国内外数码高端品牌叫板的新品牌。
二、OPPO的品牌准确定位OPPO的品牌定位是体现年轻、时尚、精美的高档品牌,主要目标消费人群集中在新一代追求现代生活方式的时尚消费者。
OPPO针对这个切入点,准确定位。
配合产品定位,OPPO在设计上完全是独立设计,造型独特。
产品的主要特点是做工精致、定位高端,最大的卖点在于优秀的做工和森海塞尔MX400配合下的声音效果。
为提供比其他品牌更引领潮流、可炫耀的精美数字音乐产品,OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、轻松、时尚的生活,作为执著的追求。
OPPO市场营销stp和4ps分析报告
OPPO市场营销stp和4ps分析报告广东欧珀移动通信有限公司20XX年11月20日目录一、OPPO的STP战略(1)1、OPPO手机市场细分(1)2、OPPO手机目标市场(2)3、OPPO手机市场定位(2)二、OPPO的4Ps策略(3)1、产品策略(3)2、价格策略(7)3、分销策略(10)4、促销策略(12)三、对OPPO的创新改进建议(14)1、研发设计新产品、新技术(14)2、提高品牌价值感、培养品牌文化(14)3、发展核心技术、抢占低端市场(15)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节(16)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）大众化机型商务手机时尚个性化产品按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于20XX年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分：1）男性手机2）女性手机3）学生手机（二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
手机营销策略oppo
手机营销策略oppo手机营销策略oppo随着移动互联网的迅猛发展，手机市场竞争愈发激烈。
作为国内手机品牌中领先的厂商之一，OPPO需要制定一系列营销策略来巩固市场地位和提高销量。
以下是一些OPPO手机营销策略的建议：1. 品牌定位：OPPO应该坚持以年轻一代消费者为主要目标受众，打造时尚、年轻、高品质的品牌形象。
通过代言人和明星合作，展示OPPO产品的潮流与时尚，吸引更多年轻消费者的注意。
2. 产品创新：OPPO应该坚持不断地推出创新产品，满足不同消费者的需求。
在摄影技术领域投入更多资源，提高摄像头的品质和功能，以及人工智能技术的应用，推出更多具有差异化竞争优势的产品。
3. 渠道拓展：OPPO应该加强与线下渠道的合作，丰富产品的销售渠道。
在一二线城市中开设更多门店，提高产品的可获得性。
同时，加强与电商平台的合作，提高产品在电子商务领域的覆盖率。
4. 营销活动：开展线上线下的营销活动，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度和知名度。
可以举办手机发布会、线下体验活动、与明星合作的品牌活动等，增加消费者对OPPO品牌的认知和好感。
5. 售后服务：加大售后服务的投入，提供更便捷和全面的售后服务，增强消费者的购买信心。
建立起完善的客户服务体系，提供快速响应和高质量的服务。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
通过发布品牌故事、产品介绍、用户评价等内容，增加消费者对产品的了解和信任。
7. 价格策略：OPPO应该根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
通过价格优惠和促销活动，提高产品的竞争力和销量。
以上是关于OPPO手机营销策略的一些建议。
通过品牌定位、产品创新、渠道拓展、营销活动、售后服务、社交媒体营销和价格策略等方面的努力，OPPO可以进一步巩固市场地位，吸引更多消费者选择其产品。
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物流管理2014-1班08OPPO公司战略管理分析林留选目录一、OPPO公司简介OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。
是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
作为一个年轻的探索者，我们从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。
怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO先后进入MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。
如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于打造专业化的智能手机与移动互联网公司。
二、OPPO的发展历史2004年企业成立。
2005年推出第一款MP3。
2006年推出第一款MP4。
2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPOReal分系列。
5月发布首款“笑脸手机”A103，正式进军手机领域；由韩国女星鞠知延出演的广告片成为经典。
OPPO手机从2009年开始进入海外市场。
截止2014年6月，已经开拓泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台湾、缅甸等10个市场。
2014年后半年，OPPO将会集中力量在中东、非洲等地开拓新兴市场。
2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。
2012年12月，OPPO发布Find系列最新旗舰产品Find5，它是国内首款1080P屏幕手机，获得美国着名IT杂志《PCmagazine》授予的“PCmagazine年终bestbuy推荐”和被誉为“设计的奥斯卡”的IF设计奖。
Find5生命周期内销量超过300万台，创下国内高端智能手机销售奇迹。
2014年10月OPPO在北京奥雅会展中心举行了“OneMoreStep”新品发布会，推出超越之作——电动旋转摄像头OPPON3和超薄金属机身OPPOR5。
2016年3月17日，北京演艺中心，OPPO春季新品发布会正式召开，在会上OPPO正式对外公布了全新升级的品牌理念“美因苛求”，与到场媒体分享了OPPO制造产品的态度，并且正式发布了在“美因苛求”理念下研发制造出来、预热已久的“全新闪充自拍专家”OPPOR9以及OPPOR9Plus。
2016年7月26日，Counterpoint数据研究表明，OPPO首次超越苹果、华为以及小米，以%的市场份额跃居第一。
数据显示，6月国内手机市场排名中，前六位分别为OPPO、华为、VIVO、苹果、小米和三星。
2016年9月份，OPPO手机的出货量排名第三，次于华为、vivo。
而在于手机单品销售方面，OPPOR9排名第一。
三、企业文化OPPO在企业内部强调“本分”的核心价值观，“本分”包括三个层面：第一层“本分是隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理方向”，第二层“本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜”，第三层“本分是一种主动担当，当出现问题时，首先求责于己的态度”。
四、业务组合1)智能手机智能手机目前是OPPO的核心业务，OPPO旗下智能手机主要分为Find、N、R和A四个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
2)软件产品ColorOS是由OPPO（广东欧珀移动通信有限公司）互动研发中心推出的基于安卓（android）深度定制的系统，于2013年4月26日在OPPO发布了第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等20多种国家语言，并在全球范围内推广使用。
特色亮点：精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验+情感化的惊喜功能。
3)蓝光产品2004年，OPPO在美国加州硅谷设立OPPODigital公司，专门制作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。
凭借OPPODigital的研发实力和产品表现，OPPO的DVD产品一经推出便在美国市场站稳脚跟，后续蓝光播放机更是赢得了全球范围内良好的声誉。
OPPO蓝光的市场已经拓展至北美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华区。
五、外部环境分析1.一般环境分析（pest分析）1)政治环境2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。
这意味着自2004年实施的手机核准制将正式取消。
按照目前的规定，只要一款手机能够通过信产部“进网许可”，就可以用自己的品牌出现在市场上。
手机核准制取消，不仅仅意味着此前全国几百家没有获得牌照的手机企业将结束“贴牌”生产的历史，正大光明地打出自己的品牌，更让一些本来就非常有实力的数码厂商纷纷涉足手机领域这无疑会在国产手机市场上掀起又一波竞争的骇浪。
2)经济环境OPPO手机总部位于广东省东莞市，广东是我国的经济大省，GDP总额排在全国前列，有丰富的资源供企业发展，而且也有许多优惠政策。
2015年东莞实现生产总值6280亿元同比增长8%。
与全省持平，高于全国平均水平。
其中，进出口总额亿美元，增长%，增幅好于全国、全省，在全国外贸总额前五名城市中排名第一；新引进57个总投资亿元的重大项目。
实际利用外资亿美元，增长%；引进内资项目实际投资金额亿元，增长%。
以下是东莞市2016年1-8月的经济指标增长情况，可见经济增长较为平稳，有利于企业的健康发展。
随着经济水平、生活水平的提高，人们对手机的需求越来越高，手机更新换代的速度也在提高。
电信运营业调整已经完成，各大电信运营商为了提高自身的竞争力，将通过上市凑集资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将会迎来新的发展机遇。
随着我国移动通信行业的快速发展，手机普及率进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
3)在技术方面手机的制造生产技术已经达到一个相对成熟的阶段，各大厂商都能够独立生产出一定性能的手机，生产手机的成本能够大大降低。
在此基础之上，手机在研发方面更要注重于一些实用性或者走差异化路线，因为过高的手机性能已经造成了“浪费”。
OPPO于2014年3月19日在北京召开OPPOFind7发布会，其间发布了OPPO独立自主研发的快速充电技术全——“VOOC闪充”。
VOOC闪充将最快充电速度提升了4倍以上，并有无懈可击的智能全端式五级防护，是全世界最快最安全的手机充电技术，OPPO为此申请18项专利。
在现在人们使用手机的频率是很高的，几乎离不开手机，这就带来了手机电池电量不够用的后果。
快速充电技术的推出，能够在一定程度上缓解电池的这个问题，也是手机的一大亮点、卖点。
4) 社会文化环境我国是世界人口第一大国，这就会有很大的消费人群，并且随着人们人均收入水平的提高，生活质量提高，人们更愿意去买更好的手机。
拥有两部甚至更多手机的人群正在增长。
不仅如此，人们的消费偏好也在改变，追求时尚，能体现自己身份地位的手机。
2. 产业环境（五力模型分析）1) 行业内竞争强度分析5) 行业特点手机行业是一个高新技术行业，需要拥有一定的科学技术能力和一定的生产能力。
每个公司都会有自己的一些专利技术，这也是公司能够生存的根本。
6) 现有手机厂商数量和力量对比 买方供应方 替代品 产业内对手产业竞争强潜在进入者进入威胁买方威胁 替代品威胁供应方威胁 产业结构分析模型目前在手机领域中，厂商很多，主要有以下的一些占据市场份额较大的一些产商:7)主要竞争对手分析苹果iPhone(世界500强企业,1976年美国,多媒体时尚智能高端手机品牌,世界上市值最大的高新科技公司,苹果公司)三星SAMSUNG(于1938年韩国,世界财富500强企业,全球消费电子领域龙头企业,全球电子产业的领导者,三星集团)小米MI(2011年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,北京小米科技有限责任公司)华为（华为在2010年以亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单，排名为第397位。
2016年，华为又提升至第129位。
）Vivo（2014年vivo品牌的国际化之路全面开启，除中国大陆市场外，vivo进驻的海外市场包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾。
2016-2017年，vivo正式成为NBA中国官方合作伙伴。
）2)潜在进入者相对于目前的手机市场而言，竞争惨烈，任何一家没有自身核心能力，核心技术的厂商基本只能是在亏损。
手机市场的利润基本掌握在几家大厂商的手中，市场格局基本确定。
如有进入者，只能依靠差异化，产品差异化、营销方式差异化、渠道差异化、服务差异化、价格差异化等等。
所以现在想要进入手机市场是相当难的，就是进入了也站不稳脚跟。
例如格力今年进入手机行业，生产的格力手机基本无人问津，销量惨淡。
所以手机行业的潜在进入者的威胁并不大。
3)买方的议价能力手机的买方一般为个人最终消费者，因为购买的数量少，议价能力较低。
一般消费者拥有的是购买的选择权，而影响消费者选择的往往看产品的差异化、产品价格、性能和质量等。
手机价格的制定由手机厂商来做，消费者可以选择接受或不接受。
4)供应商的议价能力对供应商的分析主要从两方面入手：一是分析供应商的供应能力，以决定企业从事特定某项特定业务的可能要素。
二是分析供应商对产业价值的占有能力，以确定企业从事该特定业务可能获得的收益。
在手机零件中，几个部件如处理器、摄像头、屏幕等是重要的，而且这些供应商的议价能力较强，因为这些部件的差异性高、且无法取代、很重要。
所以议价能力相对高一些。
而其他的部件供应商议价能力不高。
5)替代品目前手机的替代产品有智能手表、平板电脑等，但是这些产品都没有像智能手机同时集合了几大优点：便捷、功能强大、大小适中等。
因此替代品也不会对手机行业造成威胁。
六、内部环境分析以上表格中，只有营销活动是能带来实质利润的，也是整个价值链中至关重要的一个环节，关系到最终整个企业的利润收入。
OPPO正是在此环节上做了大量的营销手段，包括广告代言、促销和推销、选择销售渠道、建立代销关系等活动。
而其他的环节则是要通过降低成本来提高整个的利润。
在行政管理层面上，应该要精简管理层，向扁平化的管理区发展，避免过多的管理费用的支出，同时也防止一些管理人员光占着位置不干事。
在人力资源管理层面，HR应该做好人才培养的规划，降低离职率，在能够保证较好培训员工的前提下，尽可能减少培训费用。
加大技术研发投入，因为这能够提高企业核心竞争力。
在采购层面，采取透明化采购，防止采购黑洞。
也要跟供应商搞好关系，不能榨取供应商的利润。
七、Swot量化分析1.优势●品牌优势：产品知名度高，广告深入人心。
邀请了韩国明星代言，迎合了年轻消费者的口味，大多数粉丝愿意为自己喜欢的明星买单。
同时OPPO拥有线下大量的手机营业店，占领着二、三线城市和乡镇手机营业厅，铺天盖地的广告营销，还有易拉宝在店面外起到很好的宣传效果。