新东方案例——战略计划
新东方案例分析

课程名称:管理会计题目:新东方实践研究报告小组成员:班级:会计12乙班课程教师:严倩课程类型:专业选修课日期:2014年11月目录目录 (2)公司概况 (5)一、集团简介 (5)二、公司介绍 (5)三、企业文化 (6)环境分析 (7)一、企业行业情况分析: (7)二、外部环境因素: (7)(一)经济环境因素: (7)(二)技术环境因素 (8)(三)社会环境因素 (8)(四)政治、法律环境因素 (9)三、内部环境因素: (9)(一)物质环境 (9)(二)企业的软实力 (10)四、Sowt分析 (11)(一)优势: (11)(二)劣势: (12)(三)机会: (12)(四)威胁: (13)五、新东方战略目标: (14)六、行业竞争对手分析: (15)价值链分析 (17)一、主要经济活动 (17)二、价值链 (17)(一)外语培训和基础教育 (17)(二)在线教育 (17)(三)图书杂志音响出版 (18)(四)职业教育 (18)(五)教育软件研发 (18)(六)出国留学服务 (18)成本系统分析 (19)一、公司成本及成本动因 (19)(一)工资 (19)(二)提成 (19)二、成本控制 (20)三、成本分析和内部控制的信息影响企业决策 (21)评价及意见 (22)一、评价 (22)二、意见 (22)(一)不合理的分校 (22)(二)优化纸制宣传,提高宣传质量 (22)(三)开展线上教育,拓宽辅导多样化 (23)公司概况一、集团简介新东方教育科技集团,由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来,目前集团以语言培训为核心,拥有短期语言培训系统、职业教育系统、基础教育系统、文化传播系统、科技产业系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台,是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团。
新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市,成为中国第一家海外上市的教育机构。
新东方战略性营销策划方案

新东方战略性营销策划方案一、项目背景随着中国经济的快速发展和人们对教育需求的不断增长,教育培训行业得到了迅猛的发展。
新东方教育科技集团作为中国教育培训行业的领军企业,长期以来一直致力于提供优质的教育培训服务,赢得了广大学生和家长的信任和好评。
然而,随着竞争者的增加和技术的进步,新东方需要制定一项战略性营销策划方案,进一步巩固市场地位,实现可持续发展。
二、目标市场1. 目标客户:- 学生群体:高中生、大学生、研究生;- 家长群体:关注子女教育的家长;- 成人群体:有提升自身教育水平需求的成年人。
2. 目标市场:- 一线城市:北京、上海、广州、深圳等;- 二线城市:成都、重庆、武汉、南京等;- 三线及以下城市:厦门、温州、济南、福州等。
三、竞争分析1. 竞争对手:- 学而思、好未来等教育培训机构;- 在线教育平台:中国云课堂、MOOC等;- 国际教育集团:EF Education First、Kaplan等。
2. 竞争力分析:- 新东方的品牌知名度和口碑较好;- 丰富的课程体系和一流的教师团队;- 广泛的分布网络,覆盖城市和乡镇;- 提供线上、线下等多种教学方式。
3. 竞争策略:- 继续提高教学质量,保持优质的师资力量和教学水平;- 加大对一线城市和二线城市的市场推广力度,争取更多市场份额;- 拓展线上教学平台,在全国范围内提供高质量的远程教育服务。
四、市场调研1. 调研目的:- 了解目标客户对教育培训的需求和购买意愿;- 了解竞争对手的市场策略和品牌优势;- 分析市场潜在需求和发展趋势。
2. 调研方法:- 网络调查:通过在线问卷调查目标客户的需求和购买偏好;- 实地访谈:走访高校、社区等地,与目标客户进行深入交流。
3. 调研结果:- 学生群体更注重教学质量和名师资源;- 家长群体更注重学习环境和安全保障;- 成人群体更注重灵活性和学习效果。
五、市场定位新东方将定位为提供高质量、个性化的教育培训服务的行业领先者,为学生和家长提供优质的学习体验和成长机会。
新东方战略方案转型和组织再造

新东方战略转型和组织再造出处:和君咨询发布时间:2008-9-1远背景:1980年代的中国北大,未名湖畔,一个叫海子的人用大白话写了一首格调阳光、总是令人充满向往和想望拥抱的诗——《面朝大海,春暖花开》。
大约在稍后的同时代,也在北大的未名湖畔,一个叫做俞敏洪的人用大白话写了一首格调平淡、容易令人感慨和苍凉的诗——《一只小蚂蚁》。
对照着读这二首诗,总让人怀念一个时代和那个时代的知识青年的精神苦难与成长。
面朝大海,春暖花开海子从明天起,做一个幸福的人喂马,劈柴,周游世界从明天起,关心粮食和蔬菜我有一所房子,面向大海,春暖花开从明天起,和每一个亲人通信告诉她们我的幸福那幸福的闪电告诉我的我将告诉每一个人给每一条河流每一座山取一个温暖的名字陌生人,我也为你祝福愿你有一个灿烂的前程愿你有情人终成眷属愿你在尘世获得幸福我只愿——面朝大海,春暖花开一只小蚂蚁俞敏洪一只小蚂蚁在地上爬,在地上爬太阳升起来了太阳下山了一只小蚂蚁在地上爬,在地上爬老人远看,望着啥看夕阳西下了看一只小蚂蚁在地上爬眼泪静静地流,静静地流一只小蚂蚁在地上爬,在地上爬后来的海子,演出了他那震惊诗界的卧轨自杀的人生最后一幕,借此他把自己作为“诗人”的生涯象凤凰涅磐一般燃烧成了永生的绝响。
飞驰的列车把他的身体碾得血肉横飞,海子从此归宿故里,葬在了安徽老家的山野,长眠于斯,与山同静、与野同阔。
20几年过去了,据说,至今还有20几年前的老大学生不远千里跋山涉水去安徽的海子坟前看望海子。
我们相信,随着物质的全面繁荣和欲望的肆意蔓延,怀念海子的人们,将会越来越多。
和君咨询董事长王明夫和新东方校长俞敏洪,就是坚定的海子诗歌精神的怀念者,是《面朝大海,春暖花开》的永恒的诵咏人!后来的俞敏洪呢?那个时代的另外一个精神苦难者俞敏洪,走了另外一条“凤凰涅磐”的道路。
本案例的写作,以一个咨询师(观察家和阶段性参与者)的视角,白描一段俞敏洪在这条“凤凰涅磐”道路上的故事碎片。
新东方集团战略管理分析

一.
企业外部环境分析
1.宏观大势分析(PEST分析) • 政治环境:国际关系、政治干预、方针政策、政治局势、国
体与政体 • 经济人口环境:宏观经济政策、经济基础结构、国家经济形
势、经济发 展水平、程式化程度、储蓄与信贷、消费结构、 收入水平、人口变化 • 技术自然环境:科学技术发展、自然地理因素 • 社会文化环境:风俗习惯、审美观念、宗教信仰、价值观念、 语言文字、 教育水平
企业外部环境分析
2.产业环境分析(五力模型) • 行业内竞争者分工明确,各有所长,基本不存在直接冲突者 • 供应商的议价能力较弱 • 购买者处于明显的劣势 • 替代产品不足 • 潜在竞争者进入形势严峻
企业内部环境分析
1.SWOT分析
• 优势:资金充足;先入为主,地位稳固,竞争力强,市场占有率 高;管理模式健全,组织结构完整高效;运作模式良好(全职, 兼职);优秀的企业文化,品牌形象鲜明
然而,叱咤风云的“新东方”是如 何取得成功的呢?
新东方教育科技集团介绍
新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北 京新东方学校发展壮大而来。经过十多年的发展,新 东方教育科技集团成为一家以外语培训和基础教育为 核心,拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业 教育系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业 系统等多个发展平台,集团教育培训、教育研发、图 书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教 育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育性科技 集团。
人员战略
核心人才
新员工入职培训
具体做法
加强成本管理,建立有效的规模生产
满足部门顾客的特殊需求,提供优质服务,多元化发展
建立和运作“公式化”的管理模式,采取直营连锁的方式,在有利 的地点办分校 进攻性研发战略,追求差异化 降低宣传成本 一个员工受多个部门领导管理 内部提拔为主
新东方名牌战略案例分析——质量铸就品牌(精选合集)

新东方名牌战略案例分析——质量铸就品牌(精选合集)第一篇:新东方名牌战略案例分析——质量铸就品牌新东方名牌战略案例分析————质量铸就品牌一、前言质量是企业生存和发展的的所要解决的首要问题,在市场经济日益发达的今天,产品质量对企业的重要性越来越强,产品的质量是企业有没有核心竞争力的重要体现。
因此一个企业要想占有市场、做大做强,产品的质量至关重要。
新东方教育集团是近几年我国公认的实施名牌战略成功的企业之一。
从一个收取相应的培训费为目的的小的英语培训班到融资过亿的上市公司,新东方正是靠着“质量战略”寻找到了希望之路。
针对当前教育模式的弊端,新东方教育别出心裁尽力于提高教学质量,最终达到了一般教育机构所达不到的高度。
正如新东方总裁俞敏洪所说:“新东方放上课的质量决定了新东方的一切,这就是说质量本身要好。
”二、新东方的质量战略(一)新东方师资的特色1、中教外教相结合2、吸引人的明星教师新东方的教师每堂课都处在学员的严格审视之中。
在极其严酷的淘汰制度下,教员个个都称得上是明星教师。
能在新东方的讲台上站住脚,绝对是十分优秀的。
曾有一位受到学员批评的教授觉得很不满,对王强说:“我在北大、清华、人大上过这么多课,都没倒下过。
”王强回答道:“你在新东方没倒的话,才算真没倒过1最初俞敏洪的“激情式教学”吸引了很多新东方的早期学员,而后这一风格在新东方的整个教学团体中不断发展,逐渐形成了激情、幽默的新东方教学模式。
这当中自然有相当一部分的功劳要归属积极参与的明星教师们。
走上讲台就充满自信,经常与学生交流从而知道学生们真正需要什么,用爱心和责任心让每一个学生都能不知不觉地getting involved 是新东方基础一部主任,听力、口语、电影教学专家杜伟;把讲台变成舞台,麦当劳式的英语教学模式,把英语变成一种激情式的享受,近似疯狂地讲着每一节课的是新东方基础二部主任,著名的口语、翻译、基础英语教学专家,新概念培训部的江博;发自本能的授课,真诚、自然、流利、有激情的语言天才,把对人生的理解、做人的理念融入到与学生的每一次交流当中的是新东方GRE 的词汇老师宋昊;讲课时就把自己当成是一个高层次的演员,完全沉浸于其中,知识广博、举一反三、触类旁通、技巧独特的,是新东方GRE的阅读老师、小语种部的培训主任杨继;在课上说的每句话都经过锤炼,使学生们不仅在乎他的讲课内容,而且在乎他说的每一句话,不仅有求实的教学风格,而且有认真负责的教学态度的是新东方的TOEFL语法教师王海波。
新东方国际化教育模式案例分析

新东方国际化教育模式案例分析作者:莫利加来源:《对外经贸实务》2009年第05期经济全球化正在促进教育国际化。
一个富有前瞻意识的教育实体必须确立“教育走向世界”的全球视野。
教育国际化就是在经济全球化背景下,超越一个国家或地区的局限,将视野从自己国家扩展到其他国家直至整个世界,以实现教育资源在全球范围内的优化配置的活动。
一、新东方国际化教育模式值得研究新东方教育科技集团(以下简称“新东方”)由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来,是目前中国最大的民营教育机构,以外语培训和基础教育为核心,拥有短期培训、高等教育、基础教育、职业教育等多个发展平台,是一家集教育研发培训、图书杂志音像出版、出国留学服务、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
自成立以来,新东方一直致力于发扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神,一种从绝望中义无反顾地寻找希望的精神,这就是改变无数人命运的新东方理念。
目前,新东方已在全国31个城市共设立了34所学校、115个学习中心、15家书店。
截止2006年底,共培训学员近400万人次。
2004年5月,董事长俞敏洪在多伦多发布了新东方教育科技集团的全球战略计划,北美分公司宣布成立。
2006年9月7日,新东方在美国纽约证券交易所成功上市。
新东方是中国教育界第一家在海外上市的中国教育培训公司,同时也是第一家在海外上市的以消费经济为驱动的传统企业,其所创立的商业模式,开创了中国教育产业的新纪元。
新东方在美国股市首次公开募股后,股价上涨了47%,大大超过了此前的预期价格,给低迷的美国夏季股市之后的交易注入了新鲜的活力,美国投资顾问公司Fool的分析师汤姆·陶利(Tom Taulli)看好新东方的发展前景,并撰文指出:尽管新东方面临着市场竞争,但该公司有着明显的竞争优势。
在过去三年里,新东方为打造这样的基础设施和管理团队投入了近1亿美元资金。
这是一个明智之举,因为新东方已经实现盈利,并且为未来的发展打下了坚实的基础。
新东方集团战略管理分析(课堂PPT)

• 扩展服务和教学产品项目; • 继续调整和扩大销售渠道;
• 继续加强和探询与现有和新的战略战略伙伴的教育内容和其 他业务的合作
.
10
具体战略
战略类型 竞争战略
发展保障战略 组织发展战略
战略内容 成本领先战略 差异化战略
集中发展战略
研发 品牌宣传 矩阵组织模型 提拔原则
.
8
新东方的战略方案
•定位英语培训。 •把英语培训的品牌延伸到整个培训行业。
降低管理成本、宣传成本、销售成本 概念销售策略 降低营业收入的季节波动性 •发展远程教育 •通过培训带动学历教育,成为民办大学
.
9
新东方的公司的战略目标
• 通过“中心辐射战略”建立新学校和学习中心,每年增加20 个学习中心;
2.采用成本优先的战略,有利于建立价格优
致管理经费的上升,加重了企业的管理复杂
势;
化;
3.对研发的重视。目前是信息化的社会,随着 3.内部提升使企业的管理专才短缺;
教学信息的推进、教育多媒体化、学习自主化、 4.对员工的极力不足,出现了大量优秀员工的
资源全球化、加强研发力度势在必行;
不足
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4.矩阵组织有利于提高管理的科学性,加强部
•劣势:产品定位狭窄;教学受考试制约;消费者跟风现象严重
•机会:中国发展与世界息息相关,需要国际化人才;培训机构 受到社会关注与尊重;师资力量不断注入;上市公司,融资容易
•威胁:市场竞争激烈,同行可比性较高;有特定的受众群体
.
7
企业内部环境分析
2.竞争优势及核心竞争力分析
新东方是一个体现价值观和信仰的企业,新东方是一个理 想集团,不是一个利益集团。它积累了一批能比较深刻的理解 价值观的人。新东方的威胁在于没有把它的核心竞争力制度化, 文化的制度化。
新东方教育的品牌经营战略

新东方教育的品牌经营战略一、新东方教育的品牌经营战略(一)品牌定位策略新东方教育以白领高端英语培训市场为主,区域市场主要在长三角经济圈、珠三角经济圈、环渤海经济圈等经济发达的大中城市,客户以白领阶层为主,课程教学提供个性化服务,使英语学习个性化和实用化,自定学习进程,学员可以根据自己的工作和生活实情来安排课程,小班授课的充分交流机会,集合了社交俱乐部、英语角、虚拟社区等线上、线下课程,灵活互动的学习方式迎合了学习者需要,使他们能够根据自身条件循序渐进地进行英语学习,进度由学员选择,还可以根据需要和情况的变化随时进行调整,以自己的进度学习英语,是快还是慢,大强度还是从容不迫,同时提供幼儿英语课程、儿童英语课程、少年英语课程,帮助各年龄层的学生赴海外留学。
(二)品牌口碑策略口碑传播要注意速度的把握,及时跟进才会产生良好的效果,提供有感染力的传播内容是加速口碑传播的有效手段。
同时,三个阶段的先后结合需要注意:首先要了解清楚影响顾客选择的顾客关键驱动因素,其次要寻找到对消费者决策产生主要作用的意见领袖,最后通过合适途径有效传达出去信息。
新东方经常在市场中调查信息,收集学员信息,建立信息数据库,分析学员的心理需求动态,并对调查到的不满之处提出做相应的改进建议,并及时反馈给消费者。
新东方通过调查发现,来学习的一些学生都是学校里面的优秀分子,他们有着一定程度的影响力及号召力,甚至很多是学校班级或社团中的意见领袖,而口碑有效快速传达,需要具备持续的吸引力,新东方必须为每个口碑传播渠道中的关键人物提供源源不断的有价值的内容。
(三)品牌延伸策略为了满足广大学员个性化需求,新东方在全国许多城市设有多所书店、教育中心和新东方学校。
目前新东方学校推出的培训课程包括中小学考试英语、新概念英语、英语四六级考试、考研英语、职称英语、口译培训到TOEFL,GRE等全方位的英语培训,基本上覆盖了基础教育、高等教育、短期培训、职业教育等培训领域。
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新东方, 月建校于北京, 新东方,1993年1月建校于北京,从仅 年 月建校于北京 仅拥有三四名员工,二三十名学员, 仅拥有三四名员工,二三十名学员,到今 天全国各地相继建立15所新东方学校 所新东方学校, 天全国各地相继建立 所新东方学校,拥 余名教职工, 有2500余名教职工,从单一的出国英语考 余名教职工 试培训,到今天集各类外语培训及IT教育 试培训,到今天集各类外语培训及 教育 的综合性培训航母。新东方凭借其教材权 的综合性培训航母。新东方凭借其教材权 师资强大、风格独特、分项突破、 威、师资强大、风格独特、分项突破、理 论先进、考试经验六大优势立足市场, 六大优势立足市场 论先进、考试经验六大优势立足市场,并 渐渐显露出其王者之霸气。 渐渐显露出其王者之霸气。
1.为新东方未来的发展提供适当 1.为新东方未来的发展提供适当 的战略计划建议。 的战略计划建议。 2.针对日益强劲的竞争对手,新 2.针对日益强劲的竞争对手, 针对日益强劲的竞争对手 东方应该采取哪些竞争战略? 东方应该采取哪些竞争战略? 3.新东方是否应该进一步拓宽教 3.新东方是否应该进一步拓宽教 育发展项目,实现多元化? 育发展项目,实现多元化?
2000年 2000年,其出国考试培训收入不足全部收 人的50%,并且其所占比例呈下降趋势 50%,并且其所占比例呈下降趋势。 人的50%,并且其所占比例呈下降趋势。2001 计算机培训收人已达到1 000万 年,计算机培训收人已达到1 000万,占全部收 入的7 入的7%。 随着经济改革的深入, 随着经济改革的深入,社会对知识型人才 的渴求越来越强烈, 的渴求越来越强烈,通过考试获得各类证书成 为谋求更好职业的捷径。升学考试、 为谋求更好职业的捷径。升学考试、注册会计 律师考试、各种英语考试、 师、律师考试、各种英语考试、计算机等级考 试等逐渐被众人青睐, 试等逐渐被众人青睐,这是历史又一次给新东 方的一个机遇:是成为英语培训界的老大, 方的一个机遇:是成为英语培训界的老大,还 是成为综合各种培训的民办学校? 是成为综合各种培训的民办学校?中国入世以 教育产业也将受到冲击, 后,教育产业也将受到冲击,就在新东方拓展 自身业务的同时, 自身业务的同时,相当多的外资培训机构也悄 然加人竞争,新东方面对这些洋对手, 然加人竞争,新东方面对这些洋对手,如何提 高自己的核心竞争力,如何应对入世挑战? 高自己的核心竞争力,如何应对入世挑战?
一、培训市场分析 1.英语培训的需求 我国加人世贸组织后,外语能力越来越明显地成为 中高收入职业的一个必备能力,这种职业素质要求给 整个就业人群带来了相当大的压力,而这种压力也为 英语培训的市场带来了大量的需求。 2.英语培训市场细分 (1)出国留学考试。改革开放20年来,中国各类出国 (1)出国留学考试。改革开放20年来, 留学进修人员近50万。可以预见,在本世纪初乃至未 留学进修人员近50万。可以预见,在本世纪初乃至未 来的50年中,中国出国留学人数将继续保持增长的势 来的50年中,中国出国留学人数将继续保持增长的势 头,由此带来的出国留学考试培训的市场潜力巨大。 (2)英语证书考试。大学英语四、六级考试(CET) (2)英语证书考试。大学英语四、六级考试(CET) 经过多年的发展和完善,已经成为国内主办的最权威 的考试之一,四、六级培训课程也是在北京的英语培 训领域发展比较完善的。另外全国公共英语等级考试 (PETS)、职称英语考试的影响也在逐渐扩大,参考人 PETS)、职称英语考试的影响也在逐渐扩大,参考人
时间流程
开展项目
重要成果ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
打败实力,远大, 打败实力,远大,马力等竞 争对手
90年代初 年代初
出国考试培训
入世后
英语培训
迎合社会需求, 迎合社会需求,打开市场并 站稳脚跟
目前
IT培训 培训
尝试新领域, 尝试新领域,竞争压力 大,利润较低
华尔街学院 资金殷实,规模巨大,覆 盖面广,专业性强,利润丰厚 Princetonreview 出版书籍 业务相同,多媒体教学,
WHAT-做什么?目标与内容 独辟蹊径 WHY-为什么做?原因 WHO-谁去做?人员 WHERE-何地做?地点 WHEN-何时做?时间 立足市场 HOW-怎么做?方式.手段
什么是计 划呢? 划呢?
面对压力
开拓创新的意识已经深深溶 入到新东方人的骨髓, 入到新东方人的骨髓,新东方并不 畏惧对手, 而是秉承“ 畏惧对手, 而是秉承“一切为了 学生,创建终身教育大课堂” 学生,创建终身教育大课堂”的办 学理念, 兴教治学,育才报国, 学理念,“兴教治学,育才报国,开拓 创新,锐意进取” 创新,锐意进取”,走出了一条极 独辟蹊径, 具特色的道路 ,独辟蹊径,开拓市 场,使新东方为中国外语教育的顶 尖品牌 .
2.新的挑战 新东方发展遇到的一个最主要挑战是,由于美国ETS 新东方发展遇到的一个最主要挑战是,由于美国ETS 没有授权新东方使用其全真试题, 没有授权新东方使用其全真试题,因此出国留学英 语考试培训业务存在着知识产权问题。 语考试培训业务存在着知识产权问题。 另外, 另外,新出现的一些各式各样的英语培训也使新东 方遇到了竞争威胁。 方遇到了竞争威胁。除了以行业老大的姿态固守阵 应对这些竞争者的挑战之外, 地,应对这些竞争者的挑战之外,新东方也在寻求 下一步的拓展方向。国内教育产业蓬勃发展, 下一步的拓展方向。国内教育产业蓬勃发展,但教 育经费不足,教育市场供给不足. 育经费不足,教育市场供给不足.这一切为民办教 育的发展带来了绝好的机会, 育的发展带来了绝好的机会,新东方该怎样抓住这 个机会进行第二次扩张? 个机会进行第二次扩张? 2006年新东方在美国正式上市 年新东方在美国正式上市, 2006年新东方在美国正式上市,成为中国第一家在 美国上市的教育公司,圈得真金白银——1亿美金。 美国上市的教育公司,圈得真金白银——1亿美金。
二、主要竞争对手 1.国际竞争对手 (1)华尔街学院 华尔街学院1972年成立于意大利, 华尔街学院。 1972年成立于意大利 (1)华尔街学院。华尔街学院1972年成立于意大利,专门从 事英语语言培训,在欧洲、亚洲、美洲的23个国家设有425 23个国家设有 事英语语言培训,在欧洲、亚洲、美洲的23个国家设有425 个培训中心。1999年 月华尔街学院登陆上海,投资4 000多 个培训中心。1999年8月华尔街学院登陆上海,投资4 000多 万元在金贸大厦租下3 000平方米楼面办起了英语教学 平方米楼面办起了英语教学。 万元在金贸大厦租下3 000平方米楼面办起了英语教学。虽然 学费高达2万元/人以上,但半年内学员就超过1 000人 学费高达2万元/人以上,但半年内学员就超过1 000人。在 北京,华尔街学院已经有了3个教学点,其中两个在CBD CBD商圈 北京,华尔街学院已经有了3个教学点,其中两个在CBD商圈 的中心。华尔街学院的定位主要是白领阶层, 的中心。华尔街学院的定位主要是白领阶层,在短短的两年 内其营业额就达到了1. 4亿人民币 亿人民币, 内其营业额就达到了1. 4亿人民币,而这个收人是新东方奋斗 年才达到的。 了8年才达到的。 (2) Princetonreview。它和新东方有着完全相似的业务,虽 Princetonreview。它和新东方有着完全相似的业务, 然现在还没有中国办事处,但有远程的教育网站, 然现在还没有中国办事处,但有远程的教育网站,提供远程 多媒体课程。课程价格偏高,对中国学生没有吸引力。 多媒体课程。课程价格偏高,对中国学生没有吸引力。它还 涉及出版业,出版关于考试辅导的书籍。 涉及出版业,出版关于考试辅导的书籍。 ETS。它是专门的考试机构, (3) ETS。它是专门的考试机构,每年不仅从考试费中得到 的收人丰厚,而且从其出版的复习资料和模拟考试中得到的 的收人丰厚, 收获也不小。它拥有TOEFL GRE、GMAT等考试题目的版 TOEFL、 收获也不小。它拥有TOEFL、GRE、GMAT等考试题目的版
那今天的留学市场是否还能培育 处在同一个领域, 处在同一个领域,做着同样 出一个新东方的竞争对手? 出一个新东方的竞争对手?俞敏洪对 的事情,但是, 的事情,但是,综观国内外各个 记者称, 坦率地说很难, 记者称,“坦率地说很难,因为新东 行业,竞争对手总是紧随相伴。 行业,竞争对手总是紧随相伴。 方已经全面进入英语培训领域, 方已经全面进入英语培训领域,除非 华尔街学院、Princetonreview 华尔街学院、Princetonreview、 有非常强势的,目光非常到位的, 、 有非常强势的,目光非常到位的,资 洋话连篇” ETS 、“洋话连篇”、 金非常充足的人物来进入。目前市场 金非常充足的人物来进入。“疯狂英 上第二名英语培训机构离新东方还差 语”强大对手并没能抑制它的成 10倍左右 倍左右。 10倍左右。新东方已经有了那么多成 长 功经验,而且比较了解学生心态, 功经验,而且比较了解学生心态,是 留学市场上排名第一的专家机构, 留学市场上排名第一的专家机构,我 们在潜移默化中影响到学生的留学方 向。”
EST 专门考试机构,拥有 TOEFL,GRE,GMAT等试题版权国内方面 “洋话连篇” 北京电台名牌栏目,具有 较大吸引力,推出英语 “疯狂英语” 知名品牌,全国培训点
三、新东方的战略选择 1.现有的战略 新东方在地域和产业市场中所占据的市场
本地 出国留学 考试培训 其他英语 培训 其他培训 产业 相关各产 业 1991-1998 年 1998 2000 2000 1998-2000 2000年广州、 今后 年 上海、武汉、 几年 天津 1999年计算 机培训 1997年图书 出版 2000年远程 教育 地区 全国 全球 2002年加拿 大多伦多
确 定 目 标 研 究 过 去 在 现 清
认
展 望 未 来
确 定 目 标
现代市场经济的浪潮可谓一浪高过一 如何才能寻找到新的发展方向, 浪,如何才能寻找到新的发展方向,开拓 自己的一片天空呢?慧眼是必要的, 自己的一片天空呢?慧眼是必要的,耳灵 也是应该有的。 也是应该有的。 20世纪90年代初创办的新东方学校无 世纪90 20世纪90年代初创办的新东方学校无 疑具备了这些, 疑具备了这些,在社会出国热潮的推动下 定位于出国考试培训, 定位于出国考试培训,为教育界又开辟了 一片新的市场。 一片新的市场。 但时代是不断向前发展的, 但时代是不断向前发展的,单一的结 构类型很难长久立足, 构类型很难长久立足,为了寻找到更大的 奶酪,它们又将眼光放亮,投身新的领域。 奶酪,它们又将眼光放亮,投身新的领域。 历史无疑又给它创造了新天地。 历史无疑又给它创造了新天地。