区域市场代理商加盟商日常管理考核评估反馈表
加盟商满意度调查表(半年度)
1、您对目前分公司培训工作是否满意？如不满意请写明原因
非常满意（5分）
满意（4分）
一般（3分）
不满意(2分)
很不满意(1分)
原因说明
2、您对现阶段公司提供的培训是否满足您的需求？如不满意请写明原因
非常满意（5分）
满意（4分）
一般（3分）
不满意(2分)
很不满意(1分)
原因说明
3、您认为分公司对于你们提出的培训需求是否给予及时的回应和反馈？不满意请写明原因
满意（4分）
一般（3分）
不满意(2分)
很不满意(1分)
印象最深的老师
6、您对新人训、店长训等相关培训的课程内容是否满意？不满意请写明原因
非常满意（5分）
满意（4分）
一般（3分）
不满意(2分)
很不满意(1分)
原因说明
7、您对分公司在培训过程中气氛的营造、现场互动的效果是否满意？不满意请写明原因
非常满意（5分）
非常满意（5分）
满意（4分）
一般（3分）
不满意(2分)
很不满意(1分)
原因说明
4、您对分公司每次培训的组织安排是否满意（频次、时长）？Fra bibliotek满意请写明原因
非常满意（5分）
满意（4分）
一般（3分）
不满意(2分)
很不满意(1分)
原因说明
5、您对分公司的讲师授课表现是否满意？给您印象最深的是谁？讲的什么课？
非常满意（5分）
满意（4分）
一般（3分）
不满意(2分)
很不满意(1分)
原因说明
10、您对分公司培训负责人的沟通协调能力是否满意？不满意请写明原因
非常满意（5分）
加盟店面评估表
店铺： 评估日期： 开店时长：
卫生篇（10 分）
1. 橱窗和玻璃清洁干净，明亮，整洁，无手印； (2 分) 2. 卖场地面干净，无杂物，卖场内做到卫生无死角；(2 分) 3. 店铺道具摆放整齐、合理；无破损现象；(2 分) 4. 门头 LOGO 完整、清洁、无明显污渍；(2 分) 5. 店铺花草保持枝叶茂盛、地面无水渍；(2 分)
(2 分)
得分
备注（整改意见）
5. 休息区备有糖果，茶水等；(2 分) 6. 店内摆放有其他竞品品牌货品；(2 分) 7. 店内摆放有其他类别家居产品；(2 分) 8. 若有仓库，仓库内货品摆放整齐；(2 分) 9. 店内备有消防设施，且应急通道标识明显；(2 分) 10. 卖场（店内）客流量较好；(2 分) 综合评分 店铺整体评估：
新品篇(6 分)
1. 店内及时展示新品，并在店内特别标示；(2 分) 2. 导购员能有意识销售新品，听取客户反馈；(2 分) 3. 店内广告机/电视，及时更新新品图片;(2 分)
得分
备注（整改意见）
店内其他（20 分）
1. 店内温度适宜，不高于 24℃，不低于 12℃；(2 分) 2. 店内背景音乐舒缓，适中，不喧闹；(2 分) 3. 店内空气清新，无异味；(2 分) 4. 店内时常备有名片及宣传画册/单页，并摆放合理，触手可及；
得分
备注（整改意见）
灯光篇（10 分）
1. 确保卖场内所有灯具正常使用， 无破损及无法使用情况； (2 分) 2. 确保每个展品正面都有灯光照射；(2 分) 3. 店铺内各海报，LOGO 字都有灯光照射；(2 分) 4. 展区灯光能充分提升展品形象；(2 分) 5. 收银区灯光明亮，较展示区高一个照度；(2 分)
加盟商意见回馈表
加盟商意见回馈表
亲爱的加盟商朋友：
为了更好地为您服务，改进我们的服务技术，请您对我们的服务给予评价：
1、是否对加工厂建设进行了检查和改善.
2、是否对面团制作进行了制作并亲自示范。
3、是否对员工进行了销售、服务、制饼的指导（培训）并亲自示范。
4、是否对开业筹备情况进行了检查和改善。
5、是否对店面管理进行了讲解和要求。
6、是否对现场销售进行了讲解和示范。
7、是否对现场制饼进行了要求和示范。
8、是否对现场服务进行了讲解和示范。
9、您对督导的工作态度是否满意。
10、你对整个开店扶持服务的评价：
其它意见：________________________________________________________________
加盟商：__________________
日期：年月日。
经销商加盟评分表
请就下面每一项进行评价，并在对应的分数框上打“√”
▲硬性条件
优
良
1、商圈位置 25分
A级城市 B级城市
一类商圈25□ 一类商圈25□
二类商圈15□ 二类商圈15□
C级城市
一类商圈25□
商圈位置定义：KA卖场/建材市场/临街建材商
2、门店位置25分
20□ 一、二号位
15□பைடு நூலகம்三、四号位
3、门店面积 20分
10□ 其他
15□ 300-400㎡
10□ 200-300㎡
15□ 300-400㎡
10□ 200-300㎡
15□ 300-400㎡
10□ 200-300㎡
良
8□ 6-15人
中
6□ 5人以下
8□ 3-5年品牌经营
6□ 1-3年品牌经营
10□ 200万以上
10□ 80万以上
10□ 50万以上
）
A级城市
20□ 400㎡以上
15□ 300-400㎡
B级城市
20□ 400㎡以上
15□ 300-400㎡
C级城市
20□ 400㎡以上
15□ 300-400㎡
▲软性条件 4、现有团队10分
优
10□ 15人以上
良
8□ 6-15人
5、行业经验10分
10□ 5年以上品牌经营
8□ 3-5年品牌经营
6、验资证明 10分
加盟评分表
为了更好地提供加盟经销商有价值的信息，请您提供真实的反馈意见。您的评价和有效建议将会被公司积 谢您的合作与支持！
经销商姓名
经销商手机
所在城市
评分规则
1、加盟要求：A级市场≥80分;B级市场≥70分;C级≥60分。 2、原则上硬性条件：软性条件=7：3。 3、特殊情况由大区总监或营销中心总经理沟通通过后方可执行加盟。
绩效考核表(代理商)
一次性进货量
20%
指每月至少进货一次，每次进货的总销售额
一次性进货不少于70万，首付款不低于30%为20分；完成其中一项10分；两项均未完成0分
4
打款违约次数
30%
指每月1号前完款上一个月的余款
每月1号前完款30分
违约一次扣10分
5
6
7
8
加权合计
行为
考核
序号
行指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
5、学习后实践并得到良好效果
加权合计
总分
总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %=
考核人
签字：
年 月 日
代理商考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
代理商
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
指一个季度向总部进行打款的现金总额
一个季度200万30分
180万20分
150万10分
150万以下0分
2
销售团队规模
20%
指一个经销商团队不低于15人的业务团队
15人，干部2人20分；15人或干部2人任一项10分；两条均不满足0分
1
主动性
25%
1、等候指示
2、询问有何工作可给分配
3、提出建议，然后再作有关行动
4、行动，但例外情况下征求意见
5、单独行动，定时汇报结果
1分为5分；2分为10分；3分为15分；4分为20分；5分为25分
2
自信心
25%
代理商或经销商评估考核细表、办法
代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
代理业相关岗位绩效考核表
代理业相关岗位绩效考核表（含通用类职能岗位）零售部经理考核评分表（月度）考核期间：零售部业务员考核评分表（月度）零售部主管考核评分表（月度）考核期间：企划部长考核评分表（月度）文案策划考核评分表（月度）项目策划考核评分表（月度）考核期间：年月市场调研员考核评分表（月度）考核期间：销售部经理考核评分表（月度）考核期间：岗位销售勤考核评分表（月度）销售员考核评分表（月度）业务代表考核评分表（月度）年 月考核期间:营销总监考核评分表（月度）财务部经理考核评分表（月度）财务总监考核评分表（月度）3经营绩效分析及财务分析10%每月3日前组织经营专题分析会议，提供建设性指导意见，规避经营风险按要求完成10分按时提供分析，但采信度一般5分延时提供分析且不予采信0分4财务预算管理10%月度预算费用与实际费用误差率在5%^按要求完成10分制定预算，误差率在5%-10咖5分误差率超10%或无预算0 分5财务核算10%每月25日前完成财务核算，无差错按要求完成10分个别差错，不影响整体数据5分严重差错0分6管理项目20%财务体系流程建设及培训10%财务体系流程建立、优化完善财务体系流程完善90%^上10分财务体系完善80%-90%^ 5分财务体系完善度低于80% 为0分7财务信息管理10%资料齐全，无外泄按要求完成10分资料丢失或外泄0分8人才培养财务专业人才培养10%培养储备经理1 名，主管2名缺少一名扣3分加权合计行为指标指标说明考核评分行为考核清财20%1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受监督3级：不因自身利益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作质量5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分出纳考核评分表（月度）会计考核评分表（月度）采购部经理考核评分表(月度)考核期间：年月客服部经理考核评分表（月度）考核期间：售后服务员考核评分表（月度）月客服总监考核评分表（月度）人力资源部经理考核评分表（月度）考核期间：年月人事专员考核评分表（月度）月文员考核评分表（月度）月薪酬绩效主管考核评分表（月度）行政部经理考核评分表（月度）月6管理项目40%员工资质职称管理5%员工资质证件齐全，在规定时间完成申报按要求完成5分出现证件丢失或未按期限申报0分7车辆管理5%保障使用，安全，费用在预算围按要求完成5分费用超预算0分出现车辆使用投诉每次扣1分8行政公文管理10%有公文管理办法，对外公文格式规，存档齐全按要求完成10分对外公文无差错，部存档齐全，无公文管理办法流程5分对外公文出错或出现重要公文丢失0分9行政管理体系建设20%有各项行政管理制度，执行度高行政管理制度完善及执行率达90%A上20分80%^上10 分80%以下0分10队伍建设人才培养10%培养部门主管2 名，专员2名缺一名人员扣3分加权合计考核指标指标说明考核评分行为考核清财25%纪律作风25% 1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受监督3级：不因自身利益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作质量5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1级：工作中阴阳怪气，对人冷漠，经常迟到、早退，无故缺勤，不按规定和缺席办事。
2013加盟月度评估表
2013年月加盟店铺月度评估表
表格事项说明：满分共100分、
A、天报数，规格（今天销售~件，金额~月总金额~）一天没报数扣0.25分，有系统店铺当天晚上11.00前未更新扣0.25分，没系统的店铺在第二天上午10.30前提交客服
处（依发消息时间为准）扣0.25分，特殊原因未报数或未更新系统数要申报区主管
B、训内容每周抽查一次，每次抽查5项一个项目不通过扣1分，周四上午12.00前抽查
C、列每周上交一次，周一晚上5.00前上交，超出时间未上交的扣5分
D、拍每周上交一次，周一晚上5.00前上交，超出时间未上交的扣5分
E、争品牌每两周上交一次，周三上午12.00前上交，超出时间未上交的扣2.5
F、款依开票寄出15日内未回到公司账上或公司账上欠款超出一周时间上交的扣5分。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场宣传推广
市场宣传推广工作（广告宣传、装饰公司/设计师、小区推广等）的计划性和执行效果
10
内部管理提升
完善组织、团队、制度建设，定期开展内部培训，提升整体人力资源素质作（政策的执行、人员的互动沟通等）的协调配合情况
10
……
考评得分总计
100
销售部经理签署意见
签名： 日期：
区域市场代理商加盟商日常管理考核评估反馈表
被考核总代理
日期：
项 目
内 容
考评打分
审定计划
完成情况
标准分
区域经理
销售部经理
销售回款
20
终端网点的开发建设
20
市场规范管制
价格体系合理、业务冲突的协调处理等
10
信息收集反馈
按时、真实地收集报告市场一线竞争对手和市场变化发展的信息情况
10
客户关系维护
定期进行市场走访和下属客户拜访,向下属客户提供市场推广及经营管理指导、终端导购与施工技术培训，与重要的关键下属客户维持良好关系
营销中心总经理签署意见
签名： 日期：
注：公司用此表来考核合作总代理商的市场工作进展、以及其发展潜力情况，借此来调整界定公司应对总代理商提供的服务和支持内容，并可把
此表作为优秀总代理商评定的重要依据，考核项目可根据实际市场开发管理需要灵活调整.