2020{营销策划}中粮挂面营销策划
挂面销售方案
挂面销售方案一、引言本文档旨在为挂面销售提供一个详细的方案。
挂面是中国传统的特色食品之一，具有悠久的历史和丰富的口感。
随着人们生活水平的提高和需求的多样化，挂面市场的潜力逐渐被发掘。
本方案将涵盖市场分析、销售渠道、推广策略和市场预测等方面，以期帮助销售团队制定有效的销售计划。
二、市场分析1. 挂面市场概述挂面是一种用大豆和高筋小麦制成的面食，因其细而长的形状而得名。
作为中国传统食品之一，挂面在中国家庭中有着广泛的应用。
不仅可以用来制作传统的汤面、炒面和凉面等菜品，还可以与各种调料和配料搭配，制作出更多种类的美食。
2. 市场需求和趋势随着生活节奏的加快和消费习惯的变化，即食食品市场逐渐兴起。
挂面作为一种便捷、营养丰富的即食食品，受到了越来越多消费者的青睐。
此外，随着餐饮业的发展，各种特色挂面店也不断涌现，为挂面市场带来了更多的发展机会。
三、销售渠道和策略1. 销售渠道挂面销售渠道的选择将直接影响销售业绩。
根据挂面的特点和市场需求，我们建议以下几种销售渠道：•零售超市：与大型连锁超市合作，将产品摆放在麦片、方便面等类别旁边的显眼位置，以吸引消费者的注意。
•线上销售：通过电商平台和社交媒体推广，建立自己的网上销售平台。
2. 销售策略•产品定位：将挂面定位为高品质、营养丰富的即食食品，与传统的方便面进行区隔。
•价格策略：根据市场定价，与竞争对手进行价格比较，并提供一定的优惠政策，以吸引消费者。
•促销活动：定期进行促销活动，如团购、满减和赠品等，增加产品的曝光率。
•品牌营销：加强品牌推广和市场宣传，通过广告、公关和合作活动提升品牌知名度。
四、推广策略1. 品牌宣传•品牌故事：通过宣传挂面的制作工艺、传统文化和品牌故事，让消费者了解挂面的历史和独特之处。
•品牌形象：设计独特的品牌标识和形象，增强品牌辨识度和印象。
2. 数字营销•社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关挂面的文章、图片和视频，与消费者进行互动和交流。
挂面促销策划书范文3篇
挂面促销策划书范文3篇篇一《挂面促销策划书范文》一、活动主题“美味挂面，实惠共享”二、活动目的通过促销活动，提高挂面的销售量，增加品牌知名度和市场份额，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点，如超市内、专卖店等]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有挂面产品一律享受[X]折优惠。
2. 买赠活动：购买一定数量的挂面，可获赠精美礼品，如面条叉、围裙等。
3. 现场试吃：设置试吃区域，让消费者品尝挂面的美味，增加购买意愿。
4. 抽奖活动：消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括现金券、挂面大礼包等。
5. 会员专享：会员在活动期间可享受额外的折扣和积分翻倍。
七、宣传推广1. 在超市入口、货架等显眼位置张贴活动海报。
2. 利用超市广播、电子屏幕等宣传活动信息。
3. 通过社交媒体、公众号等平台发布活动通知，吸引消费者关注。
八、人员安排1. 安排专人负责现场试吃和产品介绍。
2. 设立收银台，确保结账快速高效。
3. 安排人员维持活动现场秩序。
九、活动预算1. 促销产品成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 宣传物料费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、效果评估1. 统计活动期间挂面的销售量和销售额，与预期目标进行对比。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
篇二《挂面促销策划书范文》一、活动主题“美味挂面，实惠共享”二、活动目的通过促销活动，提高挂面的销售量，增加品牌知名度和市场份额，吸引新老客户购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点，如超市、商场等]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有挂面产品一律享受[X]折优惠。
2. 买赠活动：购买指定挂面产品满[具体金额]，赠送精美礼品一份，如面条叉、围裙等。
3. 现场试吃：在活动现场设置试吃区，提供多种口味的挂面供消费者品尝，让消费者更好地了解产品的口感和品质。
天策行-中粮挂面营销策划方案
Brand Consultation Advisor
1）挂面作为必须食品，对于年轻消费者，正在稀释其品牌印象，几乎不存在指名购买某品牌挂面的情况， 包装色彩偏好、购买的便利性、特色产品成为吸引消费者关注的因素。
2）在传统消费者眼中，对挂面的价格有一个长期积存下来的认知，他们只会购买在传统价格左右的挂面。 3）将挂面作为必须食品，应急购买越来越少。
传统消费形态
不同的产品及形象
需要不同的产品和品牌
高端消费利益 复杂消费形态 不同的产品及形象
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一、消费者洞察
消费者洞察中我们弄清了以往销售中的困惑与争论： 1、高品质、高价格意味着销量小难过低价竞争关；而消费者又抱怨买不 到好挂面； 2、低品质、低价虽销量大但却没利润。 问题在于：
用一种营销策略和手段面对不同消费群，造成营销错位！
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一、消费者洞察
分化消费群研究
传统消费群：
收入基本满足生活需要 压力不大的工作或退休，精神压力
较大，对生活琐事敏感。 责任感强烈，生活节俭。 “怀念”在他们生活中占有重要位
置。对新事物接受困难。 追求物美价廉。 年龄大约44岁以上。
新生消费群：
收入在满足基本生活的同时，有追求情调的余地。 工作忙，压力大，对生活琐事懒惰。 追求感情，憧憬二人世界（未婚）或家庭生活（已婚）。 接受并尝试新事物；追求消费过程的刺激；物美价廉并不是
Brand Consultation Advisor
中粮面业挂面产品品牌策略 与规划及北京营销方案
客户：中粮国际（北京）面粉事业部 企划：天策行品牌顾问机构 2006年12月15日
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内容导航
第一部分：中粮挂面营销策略推演
一、消费者洞察 二、品牌及产品策略推演 三、市场生态检测 四、上市策略
挂面促销方案
挂面市场营销策划书为了更精准了解挂面产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使挂面生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低挂面企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模。
北京精准企划于2009年5月3日至6月5日对北京挂面产品消费者需求做了一次专项、深入的市场调研。
精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。
本次调研采用国际通行的clt（central location test），即集中定点市场调研方式，共访问挂面产品的消费者318人，其中男性占41.0%，女性占59.0%。
按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。
北京精准企划市场调研部运用spss for window 11.5社会科学统计分析软件对调研问卷进行数据的录入, 在进行科学的频数和交叉分析后得出调研数据结果。
最后经过精准企划具有15年食品行业营销实战成功经验的权威专家在调研数据的基础上进行全方位的归纳和分析，撰写成《2009年挂面产品消费者需求市场调研与分析报告》。
以下分析内容是本次消费者需求市场调研的一小部分主要结论。
挂面产品还处在自然销售状态，没有强势品牌调查结果显示，在北京消费者吃的最多的挂面品牌是丰大，占消费者选择比率的19.5%；百麦乐以8.8%的提名率排在消费者吃的最多挂面品牌的第二位；鲁王以3.5%的选择比率位居消费者吃的最多挂面品牌的第三位。
往下依次是古船和圣厨分别占消费者选择比率的 2.7%；金健的占消费者选择比率的1.8%；其它品牌合计为3.6%。
吃挂面但不知道或记不住挂面品牌的消费者比率高达57.4%。
北京挂面市场虽然品牌众多，但基本都处于产品的自然销售状态，多数消费者都记不住挂面的品牌。
北京乃至中国挂面市场不但没有领导品牌，可以说还没有真正意义上的强势品牌。
挂面促销方案
挂面促销方案
一、背景介绍
挂面是一种受欢迎的传统食品，具有方便快捷、美味可口的特点，深受消费者喜爱。
然而，随着其他方便食品的竞争加剧，挂面市场竞争日益激烈，为了维持市场份额和增加销量，制定一个有效的挂面促销方案尤为重要。
本文将结合市场调研和分析，提出一份既能够吸引消费者，又能提高销量的挂面促销方案。
二、目标和策略
1. 目标
•增加挂面的销量，提高市场占有率
•提升品牌认知度和品牌忠诚度
2. 策略
•强化产品特点，突出挂面的方便、快捷、美味和营养
•制定多样化的促销活动，激发消费者购买欲望
•加强品牌推广，提高品牌的知名度和美誉度
三、具体方案
1. 产品特点突出
通过宣传强调挂面的方便、快捷、美味和营养等特点，提高消费者对挂面的认知和购买欲望。
•制作宣传资料，包括宣传册、海报等，重点突出挂面的特点和与其他方便食品的对比优势。
•在包装上添加特色标签和介绍，例如。
挂面营销定位策略
挂面营销定位策略
在制定挂面的营销定位策略时，需要考虑产品的特点以及目标消费者的需求和喜好。
以下是一些可行的策略：
1. 强调传统和正宗：挂面作为中国传统食品之一，其文化底蕴和历史渊源值得倡导。
可以通过突出产品的传统制作工艺、使用优质原料以及传承家族秘方等方式，将产品定位为传统正宗的挂面，吸引那些对传统美食有浓厚兴趣的消费者。
2. 注重健康和天然：越来越多的消费者注重健康饮食和天然食材。
在挂面的营销中，可以强调产品的健康营养价值，如低脂、低糖、高蛋白等特点，以及采用天然、无添加的制作工艺，吸引那些关注健康生活方式的消费者。
3. 创新口味和产品线：为吸引更多的消费者，可以不断推出新颖的口味和产品线。
例如，推出各种口味的调味料，如辣味、酸味、香辣味等，以满足不同消费群体的口味需求。
此外，可以推出多种款式的挂面，如方便面、碗装面、袋装面等，以满足不同消费场景和用途的需求。
4. 建立品牌形象和故事：一个独特的品牌形象和故事能够吸引消费者的注意力并建立品牌忠诚度。
通过讲述品牌的创立故事、品牌理念以及挂面产品与消费者之间的情感联系，可以提升消费者对品牌的认同感和好感度，从而促进销售。
5. 引入社交媒体和影响者营销：社交媒体和影响者在当今营销中起着重要的作用。
通过与知名影响者合作，在社交媒体平台
上进行推广，可以扩大品牌的知名度、增加产品曝光度，并吸引更多的目标消费者关注和购买产品。
最后需要注意的是，挂面的营销定位策略需要根据市场情况和消费者需求的变化进行调整和优化。
定期进行市场调研和竞争分析，跟上市场潮流和消费者偏好的变化，及时调整营销策略和推出新产品，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
挂面促销方案
挂面促销方案随着生活水平的提高，现代人的饮食需求也越来越高。
传统的面食已经无法满足人们对于口味和营养的需求，而挂面作为一种新型的面食，在市场上受到了越来越多消费者的青睐。
为了满足消费者的需求，让更多人认识挂面，促进产品的销售，本文将提出一套针对挂面促销的方案。
一、产品介绍挂面是一款产自东北地区的新型面食，它以优质小麦和地下水为原料，并采用传统的手工制作技艺，经过多次拉制和晾晒形成细长均匀的面条，口感细腻，营养丰富。
挂面不仅含有丰富的碳水化合物，也包含了多种微量元素和维生素，对人体很有益。
二、促销目标本次促销的目标是促进挂面的销售，提高产品的知名度和美誉度。
三、活动内容1.线上活动（1）微博抽奖通过微博抽奖的方式，增加用户关注度。
可将活动内容发布到官方微博平台，让用户按照指定方式进行参与，并抽取得奖者，奖品以认可机构给出的低价挂面为主。
（2）微信分享送挂面在微信朋友圈里分享指定内容（如新品促销信息）并@5位好友，即可获得一份美味的低价挂面，数量有限先到先得的方式，增加用户的参与感受。
2.线下活动（1）试吃活动场地可以安排在超市或者商城内，通过制作好的挂面让现场的顾客进行免费的试吃，增强用户对产品的了解和认知。
（2）促销活动在超市或者商场进行促销活动，对于促销活动的时间，可以选择周末或者节假日，以及百货商场楼层的人流较为密集的区域，通过降低产品价格、搭配赠品等方式，吸引更多的消费者。
四、奖励措施对于用户参与活动，成功转发、点赞等行为，内部进行评审，在保证有效性和客观性的条件下，给予一定的奖励，如现金券、低价购买权、折扣券、挂面优惠券等。
五、总结本次活动主打产品是挂面，采取线上和线下相结合的方式，多管齐下，让更多的人知道和尝试挂面，促进产品的销售，提高产品的知名度，为挂面打下坚实的市场基础。
挂面促销策划书模板3篇
挂面促销策划书模板3篇篇一《挂面促销策划书模板》一、促销目标提高挂面产品的销售量和市场份额，增加品牌知名度和美誉度。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点选择人流量大、目标消费者集中的场所，如超市、便利店、农贸市场等。
四、促销方式1. 折扣优惠提供一定的折扣优惠，如买一送一、打折销售等。
可以设置不同的折扣力度和购买数量要求，以刺激消费者购买。
2. 赠品促销购买一定数量的挂面产品，赠送小礼品或赠品，如调味包、餐具等。
赠品要与挂面产品相关，具有吸引力，能够增加消费者的购买意愿。
3. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如与蔬菜、肉类等食品搭配销售。
可以通过组合套餐的形式，提供更多的选择和优惠，吸引消费者。
4. 试吃体验在促销现场设置试吃区域，让消费者免费品尝挂面产品。
提供多种口味的试吃，让消费者了解产品的特点和优势，增加购买欲望。
5. 积分兑换消费者购买挂面产品后，可获得相应的积分。
积分可以用于兑换其他产品或礼品，增加消费者的忠诚度。
五、促销宣传1. 广告宣传在当地的报纸、杂志、电视台、电台等媒体上发布广告。
可以选择投放海报、传单、车身广告等，提高品牌知名度。
2. 店内宣传在促销场所设置宣传海报、POP 广告等，吸引消费者的注意。
可以利用店内广播、促销员等进行宣传，介绍促销活动和产品特点。
3. 社交媒体宣传利用社交媒体平台进行推广，发布促销信息和活动照片。
可以通过、微博等进行互动，增加品牌的曝光度和关注度。
六、人员安排1. 促销人员培训对促销人员进行培训，包括产品知识、促销技巧、服务态度等方面的培训。
确保促销人员能够熟练地介绍产品和解答消费者的疑问。
2. 促销人员配置根据促销场所的大小和人流量，合理配置促销人员。
确保促销现场有足够的人员进行产品展示、促销讲解和顾客服务。
七、预算安排1. 促销费用：包括广告宣传、促销礼品、试吃费用等。
2. 人员费用：包括促销人员的工资、奖金等。
3. 产品成本：确保促销活动不会导致产品成本过高，影响利润。
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2020{营销策划}中粮挂面
营销策划
中粮挂面营销策划，以正合，以奇胜
挂面，曾经是一种礼品和储蓄品，在保证温饱的年代，用于表达关心亲朋或保证不时之需。
随着经济发展，人们生活水平提高，挂面已成为人们生活的一种基本食品，挂面市场的竞争也日趋激烈，超市由一个牌面增加到二个或三个。
中粮集团是我国最大的挂面生产企业之一，其旗下有众多挂面生产企业和品牌，如东北香雪，郑州海嘉、濮阳中粮，山东鲁德等，这些企业和品牌在本地市场上有着重要的影响力，但是随着挂面市场的发展，中粮集团挂面营销策划面临着新的困惑，即集团旗下挂面品牌众多，大部分是地方军阀杂牌军，没有形成一个具有全国性影响力的品牌，同时各品牌之间在市场上有重叠，集团内部损耗严重。
如何整合好中粮集团内部丰富的挂面品牌资源，使其产生一加一大于二的效果呢？这是中粮集团摆在天智挂面营销策划团队面前的一个重大的课题！
从消费中寻找突破
挂面是一种生活必需品，满足人们基本的食用需要，但是随着人们生活水平提高，人们对挂面的需求已经从简单的物质需要上升到了精神层面，对挂面不再是简单的有吃头、有嚼头，吃的香，而是讲究吃的健康，因此挂面的消费群也出现了两级分化的现象，一种是传统的消费群体，年龄主要是在44岁以上，他们强调责任感，生活简朴，在挂面的选购上主要看中产品的价格和质量；另外一种以中青年人构成为主，讲究的时尚、品味、情调，在挂面选择上更看中品牌，敢于尝试新鲜的事物。
这就给我们企业造成了一个困惑，即高品质、高价格意味着销量小；而消费者又抱怨买不到好挂面；低品质、低价虽销量大但却没利润！
那么有没有一种营销策略和手段面对不同消费群呢？天智挂面营销策划团队思索寻找突破点。
以正合，高中低搭配试水
有没有一种营销策略和手段面对不同消费群呢？以中粮当前已有的产品体系和网络实力而言，哪块市场都是不能丢弃的，天智挂面营销策划团队想到了品牌的高中低搭配策略，即通过一个低端品牌打大众市场，提高市场占有率同时，防止竞争对手进入，再通过打造一个高端品牌占领高端市场，抢占品牌竞争的制高点，提升企业品牌形象。
那么企业的高中低端品牌如何设置呢？关键是能把中粮集团旗下的挂面品牌整合起来，形成最大的合力。
但像中粮集团这样一家大型的国有企业，各分公司在当地市场具有重大的影响力，小麦加工事业部与各公司关系复杂，对中粮集团的挂面品牌是改革还是改良？天智挂面营销策划团队在经过长时间的市场调查后，决定采用改良！
天智挂面营销策划团队按中粮挂面已有的品牌定位，将各品牌军团分为两个部分，一类是走流通，在地方网络渠道覆盖量大的低端品牌，这类暂不纳入规划；一类是在超市系统有一定影响力，运作团队、生产、包装、配送网络适应现代渠道发展的品牌，这类品牌有成为全国性高端品牌的发展潜力，可以选择作为试点运作。
天智挂面营销策划团队认为，中粮挂面的低端品牌，在质量有保证，包装改良的情况下，以地方原来的品牌为主；在挂面的高端市场，选择“香雪”为整合后的统一品牌，之所以选择“香雪”。
因为香雪在东北地区品牌力较强、品牌资产雄厚。
质量稳定，产品线齐，在东北地区具有强大的消费基础，尤其是新生消费群基础，他与业务单元的整个战略规划吻合，“香雪”这个名字清灵通透，有美好的联想，具备中高端品牌的发展潜力，同时在香雪这一挂面品牌下面，又创意出了极品、尚品、原品三个系列子品牌，针对消费者不同的需求，再一次对品牌进行深化的市场区隔。
以奇胜，将健康链到底
在统一品牌确定后，开始挖掘中粮集团挂面的特殊卖点。
一轮一轮的创意会、一轮一轮
的提炼总结，最后濮阳中粮集团技术人员无意间说了一句话引发了灵感：“我们生产挂面时连空气都十分注意，这种品质的挂面还不好卖？”
是啊，连空气都注意到了，还有什么没有注意到呢？中粮集团挂面的品质，就形成了一个保障健康的链条，从原粮，到生产、到包装、到运输，每一个环节，都在中粮集团技术人员的精心呵护之下，只有这种对全程健康的保护，才是不可超越的健康品质。
一个健康的链条，勾勒出香雪产品的健康成长历程，“就是他——健康链！”当天智挂面营销策划团队将这个创意摆在事业部王总面前的时候，他略一思考，突然拍腿叫绝！
万事俱备，中粮挂面铺到了货架上，但如何将中粮挂面铺到消费者心里，让产品尽快动起来？
沿着健康链的思路，天智挂面营销策划团队策划了一系列联动促销和公关，联动中粮旗下的油脂、和其他关联品牌的鸡蛋，在联动促销中，消费者既体验了中粮挂面的优越品质，更体验到中粮挂面健康链核心理念的魅力。