华为-狼的智慧
企业经营管理优秀实践案例华为的团队精神
任正非认为，一定要学会在失败中总结，总结失败的原因，总结别人的优 势和自己的差距，重新改进自己的不足后，再向强敌们发起冲锋。“总结 这两个字，谁都知道它的意思，但是全世界善于总结的人没有几个。成功 了，我们要总结，总结我们成功的地方，下一回发扬光大；失败了，我们 也要总结，总结我们错误的地方，下回不再犯同样的错误。通过每一次总 结，不断修正我们的方向。只要不断地修正方向，我们肯定会成功。”
“第二阶段自己来演讲，演讲的内容不能说我学了好多理论，我就背那个 条条，这种演讲是垃圾。讲你在实践中，你做了哪些事符合或不符合这个 价值观，只要你自己讲，我认为都是合格者，不合格者就是那些不动脑筋 混的，喊着口号、拍马屁拍得最响的，就是不合格份子。你的演讲稿子和 你讲的故事，必须有三个证明人，没有证明人就说明你是编出来的，你在 造假，你在骗官。要把证明人的职务、工号、姓名写清楚。你一写完一讲 完，我们马上将你写的、讲的贴到心声社区，连你的证明人都公示上去了， 看谁在帮你做假。报告也不要写得又臭又长，抓不住重点，抓不住主要矛 盾和矛盾的主要方面。”
如果这个比喻贴切的话，那华为就是最杰出的土狼。
狼是一种让人畏惧、讨厌的动物，极少有人愿意与狼相提并论。同时，人 对狼又是不公平的，总让狼扮演故事中不光彩的角色，人渐渐从心中排斥 狼，而狼的优点却被抹杀了。然而，华为却自诩为狼。华为能够透过世人 的眼光看到狼的闪光个性，已不容易，还把这种个性炉火纯青地运用到企 业的团队建设中，更让人佩服。
华为狼性文化
视野、意志、品格。
2012年，华为的管理顾问吴春波博士，请任正非给年轻人 以赠以人生格言 ➢广阔的视野，搜寻目标，一旦锁定，穷追不舍，不达 目的誓不罢休。 ➢坚强的意志，要做就要做成，就要做到最好，再最好， 自我批评，挑剔自我，追求完美。 ➢胸怀他人的品格，对内团队作战，胜则举杯相庆以让 功，败则拼死力以相救。
➢ 狼是一种让人畏惧、讨厌的动物，极少有人愿意与狼相提并 论，但是华为却自诩为狼。
➢ 华为的创始人任正非带领着他的华为狼群，与市场中的豹子 、狮子拼杀，将企业的狼性表现得淋漓尽致，屡建奇功。
➢ 华为崇尚狼性文化，任正非认为，做企业就是要培养出一批
狼。他归纳出了狼的三大特性：一是有敏锐的嗅觉；二是不 屈不挠，奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
华为狼性文化？
2014年3月10日 主讲：企管121班
华为技术有限公司
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科 技公司，总部位于中国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、 无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品， 为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、服务和解决方案。
资源是会枯竭的，惟有文化是生生不息。—— 任正非
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狼性文化？
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灰度
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一、敏锐的嗅觉
敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场 的快速反馈和对危机的特别警觉。
嗅到一个阵地，就大兵团，占领它； 嗅到一个管理问题，就扑上去，专 题会，解决它。
任正非自喻为“尖刀排排长”，推 行“不管过程，只重结果”的管理 授权。
正是这些凶悍的企业文化使华为成 为连跨国巨头都寝食难安的一匹 “土狼”。
狼的文化--华为的企业文化
1狼嗜血什么地方一有血腥味很快就会闻到企业要对商机非常敏感任何地方有利益有商机要像狼闻到血一样马上能够敏锐的感受到
狼的文化ห้องสมุดไป่ตู้－华为的企业文化
华为的董事长任正非先生出身军旅，具有战斗意识。 华为的董事长任正非先生出身军旅，具有战斗意识。华为的业绩 在业界越来越好，其企业文化所发挥的作用不容忽视。 在业界越来越好，其企业文化所发挥的作用不容忽视。华为的企 业文化只有一个字－－ －－“ 狼的文化、狼的嗅觉。 业文化只有一个字－－“狼”，狼的文化、狼的嗅觉。任正非对 每一个员工灌输一种理念，要么成为领先者，要么被淘汰， 每一个员工灌输一种理念，要么成为领先者，要么被淘汰，没有 第三条路。任正非说： 企业就是要发展一批狼。 第三条路。任正非说：“企业就是要发展一批狼。” 任正非说狼有三个特性： 任正非说狼有三个特性：1、狼嗜血，什么地方一有血腥味很快 狼嗜血， 就会闻到，企业要对商机非常敏感，任何地方有利益、有商机， 就会闻到，企业要对商机非常敏感，任何地方有利益、有商机， 要像狼闻到血一样，马上能够敏锐的感受到； 要像狼闻到血一样，马上能够敏锐的感受到；2、寒天大雪狼也 要出动，狼不避风雨、不怕寒冷，即使环境再恶劣也要活下去； 要出动，狼不避风雨、不怕寒冷，即使环境再恶劣也要活下去； 最重要的是狼的第三个特定－－成群出动，狼大团体战， －－成群出动 3、最重要的是狼的第三个特定－－成群出动，狼大团体战，从 来不单兵出击。 来不单兵出击。
华为狼性文化(课堂PPT)
地道的 中国本 土企业
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华为是最杰出的土狼，土狼之所以让凶猛的狮子无可奈何，在于他 敢以几倍甚至几十倍的的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；在于他 总是以狮子难以理解的目的疯狂发动价格战，在于他对中国本土市场无 与伦比的适应性和理解能力，运用各种“出其不意的竞争手段”，在复 杂的利益关系中灵活穿梭，使狮子的技术优势无法发挥，只好眼睁睁看 着自己的领土一步步被蚕食。土狼对成功的强烈渴望、面对挫折屡败屡 战的可怕执着和忍耐、对多变环境的适应和求生能力以及不惜代价集体 作战的方式，让狮子明白这是凶猛而难缠的对手。
我 们 是 A-Team
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华为的狼性文化
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使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信
与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值
愿景：丰富人们的沟通和生活
目标：收入700亿
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通信制造业
跨国 公司
跨国公 司在中 国的合 资企业
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—— 《华为基本19法》
有敏锐的嗅觉
“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没
有什么荣誉感，自豪感，而是危机感。也许是这样华为才存活
了十年。因为公司老喊狼来了，狼来了，喊多了，大家有些不
信了。但狼真的会来。
———《华为的冬天》
市场的快速反馈
危机预警
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不屈不挠，奋不顾身的进攻精神
“床垫文化” 商场就是战场，无论如何也要拿下阵地
这就是所谓的“狼性文化”。
华为--狼文化
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狼文化的负面影响
在企业塑狼性文化具有风险
得中国电子百强第26名。1996年产值达26亿元，1997年已
超过50亿元，到1999年已达到120亿元左右。
狼的 三个特性
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
一、是敏锐的嗅觉， 二、是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神， 三、是群体奋斗的意识。
狼性文化：学习，创新，获益，团结。
低调的华丽
在任正非的带领下，22年来，华为一路高歌猛进， 创造着各种各样令人瞠目结舌的神话。然而任正非却始 终保持着“神龙见首不见尾”的神秘色彩，他是当今中国最 低调的企业家。
“土狼”
“硬汉”
“华为教父”
华为就如任正非本人的性格一样，谨言慎行。富有 冒险精神、进攻性十足。在华为员工的眼中，公司的运 作规范、严谨，对纪律的强调尤甚，服从第一。
华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜 样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时 。
基本简介
• 华为成立于1988年。经过10年的艰苦创业，华为建立了良
好的组织体系和技术网络，市场覆盖全国，并延伸到香港、
欧洲、中亚。公司现有员工3000余人，其中研究开发人员 1200余人。在发展过程中，华为一直坚持以“爱祖国、爱 人民、爱公司”为主导的企业文化，发展民族通信产业， 连续3年获得深圳市高科技企业综合排序第一，1995年获
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华为的“狼性”企业文化（5篇范文）
华为的“狼性”企业文化（5篇范文）第一篇：华为的“狼性”企业文化华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。
用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
华为打造自己的营销铁军五招第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。
华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。
华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。
华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。
华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
华为的“狼性”不是天生的。
现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。
华为对狼性的执着是外人难以理解的。
化为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。
不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。
而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。
在中国，真正理解企业文化和实施企业文化战略的企业并不多，而华为就是其中之一。
企业文化是华为之所以为华为的一个不缺少的东西。
华为狼性文化解读和狼性营销团队建设
华为狼性文化解读和狼性营销团队建设课程背景狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。
将狼性文化深入骨髓，发挥到极致的华为，是一个创造奇迹的企业。
自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业领头羊，2017年，销售收入已经突破6000亿元。
华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。
他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。
本课程陈锐老师将带你一起揭开华为神秘的面纱，逐一将华为狼性营销文化解码。
课程收益1．通过对华为狼性文化的深度解读，理解狼性文化精髓，让学员在价值观上经受一次真正的洗礼，从华为的市场开拓经验中真正汲取营养，彻底改变自己的思维模式和思想观念2．学习狼的精神，学会打造一支目标精准执行力强的狼性团队3．掌握销售业绩提升和营销执行管控的核心策略和关键步骤，为狼性营销团队提供最实战的策略和方法4．商战如战场，如何让营销精英充满激情冲锋陷阵攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给自己、团队和企业创造更大的效益课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。
结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。
并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化。
课程大纲第一部分华为狼性文化解读一、华为简介1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为狼性文化形成的启发5、华为的基本法剖析【案例分析与互动】通过拜读任先生文章，了解华为文化内涵。
狼性文化
华为“狼性文化”的远景1.华为狼文化的企业经济效益2.狼性文化的企业文化效应3.深圳文化的精髓4.中国的狼式文化理念华为作为中国民营企业，在短短的十几年内迅速发展扩大，固然得益于中国快速成长的电讯市场。
但我们知道华为作为中国高科技企业领头羊的同时，也关注到华为独特的企业文化。
1.企业经济效益任正非从44岁创办深圳华为技术有限公司(简称华为)以来，其前四十多年沉淀的力量仿佛一下爆发出来，他带领华为如“土狼”般一路“狂奔”。
从华为的成长历程来看:作为没有任何背景的民营企业，华为在一开始创业的时候就面临着与行业内国际性IT公司的抢肉战,而狼文化在初期争夺市场、塑造企业形象、激发员工进取精神等方面发挥了重要的作用。
但是随着企业规模的不断壮大，企业国际化程度的日益加深，华为在越来越多的事务中由于受到狼文化的局限性影响而陷入瓶颈困境，使其前进的步伐变慢。
未来的华为将会通过对狼性文化的调整与扬弃，加入社会所提倡的公司责任、和谐、多赢等的理念，使其经济效益再一次大跃进。
在狼性文化影响下的华为，实现了企业对市场的快速扩张，由国内市场异军突起，并且在国际市场占有一席之地，为中国的高兴技术赢得了诸多荣誉。
华为崛起的同时，带来巨大的生产和销售商机，不仅带动供应商家的发展，同时华为的竞争意识带动同行业竞争者的斗志，在一次次商战中成长壮大。
良性的市场竞争使中国信息化高新技术产业不断发展和完善，也有利于经济结构向技术密集型转化。
2.企业文化效应：提起互联网巨头，你会想到谁？百度、腾讯、阿里巴巴……十几年的苦心经营，李彦宏、马化腾、马云这些当年还略显青涩的年轻人，已经建立起来了庞大的产业帝国。
可就在事业发展如日中天的时候，他们却喊出了相反的声音—学习狼性文化。
近日，李彦宏首度呼吁，百度现在需要狼性精神。
马化腾也提出了 7 条“灰度法则”，提醒自己不要走在错误的道路上。
而早在 2008 年，马云就曾表示过，阿里要做好过冬的准备，在困难中学习和成长。
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领头狼累了时，便会让到 一边，让紧跟在身后的那匹 狼接替它的位置。这样它就 可以跟队尾，轻松一下，养 精蓄锐，迎接新的挑战。
个体与整体
2020/7/31
2020/7/31
在夜里，没有哪一种声音比狼群异 乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、 可怕而又动听的了。
八、狼亦钟情
2020/7/31
公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到 小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感 情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所 以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！ 因为这不公平！！
九、授狼以渔：
狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它， 因202为0/7/3狼1 知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
豺狼 的微笑
[爱尔兰]阿奎利斯.爱克斯/著
狼的智慧
特怀曼·L·托尔利/著
2020/7/31
2020/7/31
狼，是陆地上生物最高的食 物链终结者之一。
由于有狼的存在，其他野生动物 才得以淘汰老、弱、病、残的不 良族群；也因为有狼的威胁存在， 其他野生动物才被迫进化得更优 秀，以免被狼淘汰，所以狼使生 态处于一种平衡状态。
2020/7/31
三、自知之明：
狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
2020/7/31
四、顺水行舟：
狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
2020/7/31
五、同进同退：
狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结 的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时 独自逃走。
2020/7/31
六、表里如一：
没有狼的存在，生态上将出现莨 莠不齐、传染病众生的局面，不 利于生命的稳定、健康的平衡发 展。况且狼是群居动物中最有秩 序、纪律的族群。
--阿奎利斯·爱克斯
狼的十大处世哲学
2020/7/31
一、卧薪尝胆：
狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时 攻击比自己强大的东西。
2020/7/31
二、众狼一心：
狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
善于交流的狼
2020/7/31
狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种 单一的交流方式，而是随意使用各种方法。它们嚎叫、用鼻 尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，使用 包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体 语20言20/7或/31 利用气味来传递信息。
如果人类像狼一样努力培养并运用有效的交 流技能，我们能避免多少暴力、误解和失败？！
2020/7/31
有时候没有信任可能也有交流，然而没有表 达清楚的交流则不可能有信任。家庭和其他组织、 团体可以通过开诚布公的沟通和交流来解决问题， 没有沟通它们就会出现机能障碍。
2020/7/31
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2020/7/31
狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃 只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每 次猎物，而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里 做一些不是“太善良”的事。
2020/7/31
七、知己知彼：不会轻视它，所以狼一生的攻 击很少失误。
2020/7/31
证明，它们的这种信息表达得十分清楚。
人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的个性 不是被扼杀而是被大加赞扬，那么它就更令人敬畏。
每位成员都应通过发挥特有的才智和力量来肩负起对团体 应尽的义务。通过表现个体的独特性以及尊重、鼓励其他成员 表现20自20/7我/31 ，整个集体定会变得强大而令人敬畏。
十、自由可贵：
狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人 摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不 可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。
2020/7/31
狼之“团队精神”
2020/7/31
2020/7/31
多么壮丽的场面！广阔 无垠的旷野上，一群狼踏着 积雪寻找猎物。它们最常用 的一种行进方法是单列行进， 一匹挨一匹。
狼嚎个原因也许是为打破一 切等级界线提供时间、场合和机 会。
都明白自己的作用和地位。我们观察狼 群进食时，能看到类似屈膝行礼、鞠躬、 哀叫和拥抱的声音和动作——一切都依 每个成员在狼群中的地位而定。
但是当狼在一起嚎叫时，一切等 级界线都消失了，它们仿佛在宣 告：“我们是一个整体，但是各 个都与众不同，所以最好不要惹 我们。”