关于明确“十一”战略终端合约计划产
酒店销售十一期间工作计划
一、背景分析随着国庆假期的临近，酒店业将迎来一年一度的旅游旺季。
为了抓住这一黄金时段，提升酒店入住率，增加酒店收益，特制定以下十一期间酒店销售工作计划。
二、目标设定1. 提升酒店入住率，确保十一期间入住率达到90%以上。
2. 通过各类促销活动，增加酒店收入，同比增长10%。
3. 提高客户满意度，确保顾客满意度达到90%。
三、具体措施1. 提前宣传（1）利用酒店官网、微信公众号、微博等平台，发布十一期间酒店优惠活动信息。
（2）与合作旅行社、企事业单位等渠道，提前推广酒店十一期间的产品和服务。
（3）在酒店周边发放宣传单页，扩大酒店知名度。
2. 优惠活动（1）推出十一期间客房超值套餐，包括免费早餐、下午茶等。
（2）针对团队客户，提供团体优惠价格。
（3）举办亲子活动、婚庆套餐等特色活动，吸引家庭客户和新人。
3. 客户服务（1）加强客房清洁、整理工作，确保房间整洁、舒适。
（2）提高员工服务意识，提升服务质量，确保客户满意度。
（3）设立客服热线，及时解决客户问题。
4. 营销策略（1）开展线上线下同步预订活动，鼓励客户提前预订。
（2）针对不同客户群体，制定差异化的营销策略。
（3）利用大数据分析，精准推送酒店产品和服务。
5. 员工培训（1）对全体员工进行十一期间销售技巧培训，提高销售能力。
（2）组织员工参加服务礼仪培训，提升服务质量。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
6. 应对突发事件（1）制定应急预案，确保应对突发事件的能力。
（2）加强与相关部门的沟通，确保信息畅通。
（3）关注天气变化，提前做好应对措施。
四、实施与监控1. 成立十一期间销售工作小组，负责计划实施和监控。
2. 定期召开会议，总结经验，调整策略。
3. 对销售数据进行实时监控，确保各项指标达标。
五、总结与评估1. 十一期间结束后，对销售工作进行总结，分析成功经验和不足之处。
2. 根据总结结果，调整酒店销售策略，为下一年度的销售工作奠定基础。
通过以上措施，我们相信在十一期间，酒店销售工作将取得显著成效，为酒店带来丰厚的收益。
加快兵团国企数字化转型 服务和融入新发展格局
42农场经济管理 （2022/8）Nongchang Jingji Guanli【作者简介】叶梅（1973—），女，高级经济师，学士，新疆生产建设兵团经济研究所，研究方向：区域经济、产业经济。
加快兵团国企数字化转型 服务和融入新发展格局叶梅（新疆生产建设兵团经济研究所）【摘要】国有企业是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础，是中国特色社会主义经济发展的“顶梁柱”。
新发展格局下，国家加快实施“数字中国”等重大战略部署，数字化转型已成为国企对标世界一流管理提升行动的重要任务。
兵团国企加快推进数字化转型进程，应准确识变、科学应变、主动求变，借鉴全国国企数字化转型的成功经验，加强顶层设计，突出管理变革，营造制度环境，推进兵团国企全方位数字化转型，更好地服务和融入新发展格局。
【关键词】 国企；数字化转型；新发展格局“十四五”时期，我国全面进入了数字经济时代，新冠肺炎疫情为国有企业数字化转型按下了“加速键”。
兵团“十四五”规划在利用新一代信息技术改造提升传统产业等方面提出了数字化转型的思路与重点任务，对兵团国企加快数字化转型做出了顶层设计和规划引领。
立足当前新发展阶段，兵团国企要加快数字化转型的步伐，改造提升传统动能、培育发展新动能，更好发挥新发展格局下高质量发展的引领和示范带动作用。
一、 兵团国企数字化转型的背景我国第十四个五年规划和2035年远景目标纲要明确提出，要以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革，营造良好数字生态，主要举措包括加强关键数字技术创新应用、协同推进数字产业化和产业数字化转型等。
从传统的人口和消费红利到现在技术与数据红利的双重作用，国企数字化转型正呈现出新的格局和趋势。
国企的数字化转型不仅只是采用先进的数字化技术，核心内容是实现国有企业从发展战略到业务架构流程、从研发到销售的全链路转型与变革。
2020年6月，国务院国资委印发了《关于开展对标世界一流管理提升行动的通知》，指出要强化顶层设计，做好统筹规划，围绕企业数字化智能化升级转型这条主线，聚焦业务流程再造为企业生产经营管理注入新动力，通过信息化驱动引领产业转型升级，促进以数字化为支撑的管理变革。
终端合约销售政策
为确保销售政策的顺利执行，需要对销售人员和合作伙伴进行培训，使他们了解销售政策的具体内容、执行方式以及 相关要求。
建立激励机制
通过建立激励机制，鼓励销售人员和合作伙伴积极执行销售政策，提高销售业绩。例如，可以设立奖金、 提成等奖励措施。
销售政策的调整
定期评估销售政策
定期评估销售政策的执行情况， 分析政策的有效性，并根据市场 变化和业务发展需要调整销售政 策。
02
统一的销售政策有助于提升企业的形象，展示企业的专业性和
规范性。
促进企业可持续发展
03
合理的销售政策有助于企业的可持续发展，因为稳定的销售渠
道和客户基础是实现企业长期发展的关键因素。
02
终端合约销售政策概述
销售政策的定义
销售政策是指企业为了实现经营目标， 根据市场环境、产品特点、渠道状况 等因素制定的销售活动准则。
优化销售流程
简化销售流程，提高销售效 率，缩短销售周期。
建立客户关系管理系统
通过建立客户关系管理系统 ，提高客户满意度和客户留 存率。
改进销售策略
创新销售模式
探索新的销售模式，如线上销售、社交媒体营销 等，以扩大市场份额。
制定差异化竞争策略
通过差异化竞争策略，提高产品在市场上的竞争 力。
加强市场调研
确定销售产品种类
根据市场需求和品组合策略
根据产品之间的关联度、市场趋势和消费者需 求，制定合适的产品组合策略。
制定新品推广策略
针对新上市的产品，制定有效的推广策略，提高市场认知度和销售量。
价格销售政策
定价策略
根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定价策 略。
销售政策的特点
01
明确十一战略终端合约计划产
明确十一战略终端合约计划产文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]广州3G[2011]20号关于明确“十一”战略终端合约计划产品的通知各区(县)分公司、广州市分公司市场销售部、宽带与固话营销中心、集团客户事业部、大客户营销服务中心、中小企业营销中心、校园市场营销中心、客户服务部：为有效组织一线销售战略终端合约计划产品，现明确“十一”战略终端合约计划产品及相关营销要求：一、战略终端合约计划（一）预存话费送手机合约计划1. 战略终端（18个月）2. 战略终端（24个月）3. 酷派W713（二）上述44款战略终端购手机送话费合约计划二、明星战略终端合约计划（一）预存话费送手机合约计划1. 明星-乐Phone2. 明星-诺基亚C73. 明星-爱国者A84. 明星-中兴V8805.明星-索尼爱立信Z1i6. 明星-联想A60、酷派W7067. 明星-LG P9208.明星-夏新 N799.明星-天语W700（2011年10月1日上市）10.明星-华为Sonic（2011年10月10日上市）（二）购手机送话费合约计划1.明星-乐Phone2. 明星-诺基亚C73. 明星-爱国者A84.其他明星终端（中兴V880、索尼爱立信Z1i、联想A60、酷派W706、LG P920、夏新 N79、天语W700）三.普通定制机政策（一）普通定制机购手机送话费合约计划（二）10月调为普通定制机的机型天语W306、天语W366、三星I9088、三星S7230四、ESS系统录入指引（一）战略终端和明星终端录入指引战略终端和明星终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G 后付费客户开户（终端）”。
（二）普通定制机录入指引普通定制终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G后付费客户开户”。
五、相关开户要求要求各渠道网点（包括自有厅和社会网点）在销售总部定制机终端合约计划时必须确认ESS系统提示终端捆绑的预存费、优惠购机款、返还补贴的信息后，再与用户进行签约销售，若ESS系统提示内容与宣传不一，以系统为准，并做好对用户端宣传解释。
2024年咨询工程师之宏观经济政策与发展规划精选试题及答案二
2024年咨询工程师之宏观经济政策与发展规划精选试题及答案二单选题（共45题）1、金融市场是以（）为交易对象而形成的供求关系和交易机制的总和。
A.货币资金B.证券C.金融资产D.债券【答案】 C2、目前世界上多数国家实行的汇率制度是（）。
A.固定汇率制度B.可调整的钉住汇率制度C.有管理的浮动汇率制度D.浮动汇率制度【答案】 C3、科学发展观是我党从发展全局出发的重大战略思想，其核心是()A.以人为本B.经济建设C.科技发展D.社会进步【答案】 A4、我国国际收支调节的目标是（）A.促进出口，扩大就业B.保持贸易顺差C.增加外汇储备D.国际收支基本平衡【答案】 D5、经过改革开放40年的努力，我国社会生产力水平显著提高，社会生产能力在很多方面进入世界前列。
与此同时，存在的突出问题是（），这也是满足人民美好生活需要的主要制约因素。
A.行政干预过多、行政手段使用过于频密B.没有长期性的改革目标C.发展不平衡和不充分D.创新体系整体效能不高【答案】 C6、根据《政府投资条例》，政府投资范围以非经营性项目为主，对确需支持的经营性项目，主要采取（）方式投入。
A.直接投资B.资本金注入C.投资补助D.贷款贴息【答案】 B7、下列是按财政支出在社会再生产中的作用划分的是（）。
A.补偿性支出B.特殊利益支出C.可控制性支出D.社会保障支出【答案】 A8、国家级区域规划要细化落实国家发展规划对特定区域提出的战略任务，由国务院有关部门编制，报（）审批。
A.国务院B.国务院有关部门C.党中央D.国务院发改部门【答案】 A9、下列关于投资项目资本金的认识错误的是( )。
A.对投资项目来说是非债务性资金，项目法人无须承担这部分资金的任何利息和债务B.投资者可按其出资比例依法享有所有者权益，也可转让出资，但不得抽回出资C.在投资项目的总投资中，项目法人只从银行或资金市场筹措的债务性资金D.作为计算资本金基数的总投资，是投资项目的固定资产投资与铺底流动资金之和，并以经批准的动态概算为依据【答案】 C10、指导特定领域发展、布局重大工程项目、合理配置公共资源、引导社会资本投向、制定相关政策的重要依据是（）。
关于明确“十一”战略终端合约计划产
广州3G[2011]20号关于明确“十一”战略终端合约计划产品的通知各区(县)分公司、广州市分公司市场销售部、宽带与固话营销中心、集团客户事业部、大客户营销服务中心、中小企业营销中心、校园市场营销中心、客户服务部：为有效组织一线销售战略终端合约计划产品，现明确“十一”战略终端合约计划产品及相关营销要求：一、战略终端合约计划（一）预存话费送手机合约计划2. 战略终端（24个月）3. 酷派W713（二）上述44款战略终端购手机送话费合约计划二、明星战略终端合约计划（一）预存话费送手机合约计划1. 明星-乐Phone2. 明星-诺基亚C73. 明星-爱国者A84. 明星-中兴V8805.明星-索尼爱立信Z1i6. 明星-联想A60、酷派W7067. 明星-LG P9208.明星-夏新N799.明星-天语W700（2011年10月1日上市）10.明星-华为Sonic（2011年10月10日上市）（二）购手机送话费合约计划1.明星-乐Phone2. 明星-诺基亚C73. 明星-爱国者A84.其他明星终端（中兴V880、索尼爱立信Z1i、联想A60、酷派W706、LG P920、夏新N79、天语W700）三.普通定制机政策（一）普通定制机购手机送话费合约计划（二）10月调为普通定制机的机型天语W306、天语W366、三星I9088、三星S7230四、ESS系统录入指引（一）战略终端和明星终端录入指引战略终端和明星终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G后付费客户开户（终端）”。
（二）普通定制机录入指引普通定制终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G后付费客户开户”。
五、相关开户要求要求各渠道网点（包括自有厅和社会网点）在销售总部定制机终端合约计划时必须确认ESS系统提示终端捆绑的预存费、优惠购机款、返还补贴的信息后，再与用户进行签约销售，若ESS系统提示内容与宣传不一，以系统为准，并做好对用户端宣传解释。
【与你有关】《中国制造2025》正式发布规划未来十年制造业路线图
【与你有关】《中国制造2025》正式发布规划未来十年制造业路线图qq微信原标题:央视财经（记者斯琴）今天,酝酿已久的《中国制造2025》正式发布,（动画入）《中国制造2025》提出了我国建设制造强国的三步走战略,特别是对第一个十年的战略任务和重点进行了具体部署,另外提出了五项重点工程和若干重大政策举措,以及十大重点领域.我们知道,《中国制造2025》被称为是中国制造业未来10年的顶层规划和路线图.既表明了中国政府对制造立国理念的坚守,也意味着全球高端制造业发展迎来新的舞台与市场空间.就此,财经频道记者采访到了工信部部长苗圩等相关主管领导,来听听他们对这一重大政策规划的权威解读.工信部数据显示:目前我国制造业的产量占到了全球的20％左右,已经成为世界第一制造大国.但我国的制造业大而不强,绝大部分的关键核心技术和高端装备都依赖进口,我们的产品大都处于全球制造业价值链的中低端,与此同时,环境和资源的约束也日益突出.工业和信息化部部长苗圩:去年,我们光用在进口芯片上的外汇就超过了两千一百亿美元,成为单一产品进口最大的用汇领域,甚至超过了整个石油进口所使用的外汇.除了花钱,更关键的就是高端的集成电路是我们发展很急需的,但是它的一些装备,还受到了一些西方国家对我们出口的限制.我们虽然是制造业的大国了,但是大而不强.我们从现在开始,要从制造业大国向制造业强国去转变,这就是我们制订中国制造2025的一个时代背景.《中国制造2025》提出:未来我国制造业发展最核心的主题就是创新,同时要加快互联网＋制造业的深度融合,力争用三个十年的时间,到2045年,使我国的制造业真正由大变强.工业和信息化部部长苗圩:要通过三步走的一个战略,大体上每一步用十年左右的时间来实现我们从制造业大国向制造业强国转变的目标.用信息化和工业化两化深度融合,来引领和带动整个制造业的发展,这也是我们制造业所要占据的一个制高点.在《中国制造2025》当中,针对创新能力、质量效益、信息化和工业化融合以及绿色发展4个大类,制定了12项具体的指标:比如,在创新能力方面,到2021年和2025年,规模以上制造业的研发经费占主营业务收入的比重分别要达到％和％；在质量效益方面,预计十三五期间制造业增加值率将走出低谷期,到2025年恢复到金融危机前的水平,比2021年提高4个百分点；在信息化和工业化融合方面,到2025年,我国固定宽带接入用户将达到亿户,固定宽带普及率从现在的50％提高到82％；在绿色发展方面,到2025年,单位工业增加值能耗、二氧化碳排放量、用水量都要分别比十二五末下降34％、40％和41％.创新、智能、绿色、高端、装备是新增长极在《中国制造2025》当中,除了整体的战略规划,还提出了五大重点工程和若干重大政策举措,以及十大重点领域.这些领域和产业都将成为我国经济发展新的增长极.工业和信息化部部长苗圩:实行五大工程,第一个就是制造业创新中心的建设工程；第二个就是强化基础的工程,我们叫强基工程；第三个是智能制造工程；第四个就是绿色制造工程；第五个是高端装备创新工程.苗圩介绍,五大工程是我国制造业实现由大变强的五个着力点和具体抓手,要从国家层面凝聚各方的资源,来解决一些共性的问题.针对此,《中国制造2025》同时提出了我国制造业的十大重点领域.包括:新一代信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械、农业机械装备.工业和信息化部部长苗圩:这十大领域可以说每一个领域都有一些新的突破点,或者叫新的增长点,都在孕育和培养当中.随便举个例子,像航空航天,我们现在的北斗系统,它的发展和应用在今后的几年时间内将会迅速形成一个巨大的市场规模.我们现在的精度、覆盖范围,大概已经达到美国gps系统的水平,对民用开放这一块,差距逐渐在缩小,这就是一个新的增长点.工业和信息化部规划司副司长李北光:比如在财政领域,明确了中央要稳定、持续的支持制造业发展,推动财政资金向高端装备、向工业基础能力、向技术改造等方面聚焦.第二在金融方面,我们鼓励制造业重点领域的大型集团开展产业和金融结合的试点,就是可以开办非存款类的金融机构.李北光介绍,《中国制造2025》当中还明确支持重点领域的制造业企业上市融资,开展多方面的筹资；同时鼓励商业银行提供个性化的信贷产品和金融服务等.李北光透露,五大工程的具体实施方案正在编制当中,预计今年年底发布.工业和信息化部部长苗圩:突破口在于智能制造《中国制造2025》中明确提出,要顺应互联网＋的发展趋势,以信息化与工业化深度融合为主线,重点发展新一代信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备等十大领域.这十大领域会是中国制造明确发力的方向所在,而其中最重要的一个突破口就在于智能制造.采访中,苗圩也向记者描绘了未来我国制造业的智能化生产场景.工业和信息化部部长苗圩:我们在《中国制造2025》中提出,要以智能制造为突破口和主攻方向.世界各国有一个共识,所谓智能制造就是要研发出一批智能化的产品,比如说现有的工业机器人,其实是程序控制的一个装备,它没有智能化,比如说有一个人如果误操作了,很可能被机器人伤到.如果将来加了人工智能在这个机器人里头,那么它发现附近安全距离内有人的话就不会去操作,这就是智能化产品的标志.苗圩告诉记者,从全球来看,制造业未来的主攻方向就是工业互联网、物联网和智能制造.从智能工业机器人到生产过程的智能化,再到经营管理等各个环节的智能互联,将大大提高生产效率和效益.工业和信息化部部长苗圩:我们还要在企业这个层面,建立起一个工业互联网或者叫物联网.任何人之间现在已经可以做到信息的无缝衔接,实时的交流和共享.将来可以在四个维度,即物和物、物和人、人和物、人和人之间做到信息的充分交流和共享.有一个标志化的产品,世界汽车工业都把2021年实现全无人驾驶作为一个目标.。
3511体系实施方案
3511体系实施方案3511体系是指由中国制定的国民经济和社会发展的宏观控制目标体系。
其第一阶段从2016年至2020年，第二阶段从2021年至2025年，第三阶段从2026年至2030年。
下面是一份关于3511体系的实施方案。
一、总体要求1. 坚持以经济建设为中心，推动经济高质量发展。
2. 坚持人民对美好生活的向往是我们的奋斗目标。
3. 坚持社会主义市场经济体制不动摇。
4. 坚持创新驱动发展战略，加强科技创新能力。
5. 坚持城市与农村一体化发展，推动区域发展协调性。
二、阶段目标1. 第一阶段（2016-2020年）：经济增长率达到6.5%以上，人均国内生产总值增长率超过中高收入国家平均水平。
2. 第二阶段（2021-2025年）：经济增长率达到6%以上，人均国内生产总值增长率保持中高收入国家平均水平。
3. 第三阶段（2026-2030年）：经济增长率达到5.5%以上，人均国内生产总值增长率超过中高收入国家平均水平。
三、重点任务1. 深化供给侧结构性改革，促进产业结构升级。
加大对创新型企业和新兴产业的支持力度，推动传统产业转型升级。
2. 提高农业现代化水平，加强农村基础设施建设和农产品质量安全监管。
推广农业科技成果，促进农民增收。
3. 加强生态环境保护，实施重点区域污染防治和生态修复计划。
加大对新能源、清洁能源的投入，推动绿色发展。
4. 加强社会保障体系建设，提高社会保险和公共服务水平。
加强教育、医疗、养老等基础设施建设。
5. 推动城乡一体化发展，加快农村基础设施建设和公共服务水平提升。
优化城镇规划，提升城市品质。
6. 深化改革开放，推进市场化改革。
加大对外开放力度，吸引外资，加强与国际经济合作。
四、具体举措1. 加大科技创新投入，鼓励企业增加研发支出，建立创新创业支持体系。
2. 完善农村基础设施建设规划，加快推进农村电力、通信、交通等基础设施建设。
3. 加强环境保护力度，实施生态修复工程，推动绿色低碳发展。
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XX3G[2011]20号
关于明确“十一”战略终端合约计划产品的
通知
各区(县)分公司、XX市分公司市场销售部、宽带与固话营销中心、集团客户事业部、大客户营销服务中心、中小企业营销中心、校园市场营销中心、客户服务部：
为有效组织一线销售战略终端合约计划产品，现明确“十一”战略终端合约计划产品及相关营销要求：
一、战略终端合约计划
（一）预存话费送手机合约计划
1.战略终端（18个月）
2.战略终端（24个月）
3.酷派W713
（二）上述44款战略终端购手机送话费合约计划
二、明星战略终端合约计划（一）预存话费送手机合约计划1.明星-乐Phone
2.明星-诺基亚C7
3.明星-爱国者A8
4.明星-中兴V880
5.明星-索尼爱立信Z1i
6.明星-联想A60、酷派W706
7.明星-LG P920
8.明星-夏新N79
9.明星-天语W700（2011年10月1日上市）
10.明星-华为Sonic（2011年10月10日上市）
（二）购手机送话费合约计划
1.明星-乐Phone
2.明星-诺基亚C7
3.明星-爱国者A8
4.其他明星终端（中兴V880、索尼爱立信Z1i、联想A60、酷派W706、LG P920、夏新N79、天语W700）
三.普通定制机政策
（一）普通定制机购手机送话费合约计划
（二）10月调为普通定制机的机型
天语W306、天语W366、三星I9088、三星S7230
四、ESS系统录入指引
（一）战略终端和明星终端录入指引
战略终端和明星终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G后付费客户开户（终端）”。
（二）普通定制机录入指引
普通定制终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G后付费客户开户”。
五、相关开户要求
要求各渠道网点（包括自有厅和社会网点）在销售总部定制机终端合约计划时必须确认ESS系统提示终端捆绑的预存费、优惠购机款、返还补贴的信息后，再与用户进行签约销售，若ESS系统提示内容与宣传不一，以系统为准，并做好对用户端宣传解释。
六、宣传要求
十月全渠道网点重点摆放终端物料：千元智能机海报和单页、中兴V880立牌（XX版）。
（一）千元智能机海报和单页画面
（二）中兴V880立牌（XX版）
营业厅摆放版社会渠道摆放版
七、国庆值班表
（一）XX电子渠道ESS国庆值班
日期值班人员联系
10月1日陈梦炀
10月2日陈梦炀
10月3日陈梦炀
10月4日孙文娟
10月5日孙文娟
10月6日杨汉华
10月7日杨汉华
（二）省、市信息化中心（BSS系统/工号维护）值班
1.省计费值班:
2.市计费对口人:
八、区县分公司和相关部门执行要求
（一）信息化中心BSS工号管理和电子渠道管理在10月1日已完成近期上市终端合约计划系统支撑和数据配置工
作，请各区县分公司做好落实新增网点工号赋权工作。
（二）要求各区县分公司和客户服务部等相关部门做好战略终端业务政策培训工作，确保营业员、客服人员、集团直销人员、社会渠道销售人员等掌握相应的系统操作与业务政策知识。
（三）渠道上柜及宣传推广要求：要求自有营业厅和社会渠道W0店必须在门店显眼位置设立千元智能机专柜，专柜重点陈列中兴V880、华为U8500、酷派W706和联想A60等四款手机，并对专柜进行包柜宣传，同时，要求对这些终端进行首推,
要求分公司加强落实节假日战略终端营销推广宣传布置和促销计划，迎接市公司“十一”专项检查工作。
二〇一一年九月三十日
主题词：明确“十一”战略终端合约计划产品通知
抄送：周立松总经理、X祖兴副总经理、饶小毛副总经理、王哲副总经理、陈孟尝副总经理、熊宇。
中国联通XX市分公司3G业务营销中心2011年9月30日印发
[份数：26份] 拟稿人：黄凤媚。