1236056020000价格条款与贸易术语
国际贸易商品的价格和贸易术语
常用贸易术语
例如FOB（离岸价）、CIF（成本加运费、保险费）等，根据商品 特性、运输方式等因素选择合适的贸易术语。
不同贸易术语下的风险与防范措施
FOB风险与防范
在FOB术语下，卖方需在装运港 完成交货，买方承担运费和保险 费。卖方应防范买方未能按时派 船提货的风险，确保及时收汇。
CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保 险费、运费，卖方负责将货物运至目的港，并支 付运费和货物保险费。买方承担货物在目的港之 后的风险和费用。
以上仅为部分常见贸易术语的简介，实际上贸易 术语的种类繁多，根据具体贸易需求和合同条款 选择适合的贸易术语对于国际贸易的顺利进行至 关重要。
原材料成本：商品的原材料成本是商 品价格的重要组成部分。不同原材料 的价格波动会直接影响到商品的成本 和售价。
劳动力成本：劳动力成本是指生产商 品所需的人工成本，包括工资、福利 等。不同国家和地区的劳动力成本存 在较大差异，也会影响到商品的价格 。
利润因素
利润是商品价格构成中的重要组成部分，是商品生产者为了获得经营收 益而在成本基础上加价的部分。在国际贸易中，商品生产者和经营者为 了获得合理利润，会根据市场情况和竞争状况来确定商品价格。
适用范围
CFR价格条款适用于海运或内河运输，当卖方有义务提供租船订舱的相 关单证时，该价格条款也同样适用。
04
国际贸易商品价格与 贸易术语的实际应用
合同中的价格条款与贸易术语选择
价格条款明确性
在国际贸易合同中，价格条款应明确规定商品的单价和总价，避 免使用含糊不清或可产生歧义的义
CFR（Cost and Freight）价格条款，即成本加运费价格条款，是指在
贸易术语及价格核算
装箱单可以帮助收货人在清点货物时快速了解货物的基 本信息，同时也可以作为海关报关和税务申报的参考依 据。
提单
01 02
定义
提单是船运公司或其代理人签发给托运人的单据，作为承运人和托运 人之间的合同，它规定了货物的运输条件、交货方式、费用和责任等 。
内容
提单通常包括以下内容：货物名称、规格、数量、重量和体积等信息 ，运输条件、交货方式、费用和责任等。
CIF
总结词
CIF（Cost, Insurance and Freight）是一种国际贸易术语，指卖方负责将货物装上船，并支付运费和购买保 险，买方负责支付货款和卸货。
详细描述
CIF术语是国际贸易中常用的术语之一，适用于海运或内河运输。在该术语下，卖方负责将货物装上船，支付 运费和购买保险，并承担货物在运输过程中灭失或损坏的风险。买方负责支付货款，并在指定的卸货港口接收 货物。
送给原始发盘人的书面文件。
目的
02
还盘的目的是对原始发盘进行修改或添加，以更好地满足自己
的需求或条件。
内容
03
还盘通常包括对原始发盘的修改或添加条件的具体描述，以及
提出的新价格、数量、交货日期和支付方式等信息。
接受
定义
接受是买方或卖方对收到 的还盘表示同意，并发送 给原始发盘人的书面文件 。
目的
接受旨在表示同意还盘的 条件，并完成交易。
03
作用
提单是货物的运输合同，也是收货人提取货物的凭证，同时也是海关
报关和税务申报的必要凭证之一。
保险单
定义
保险单是保险公司向投保人签发的单据，详细列出了保险合同的 内容，包括保险标的物、保险金额、保险期限、保险费率等信息 。
国际贸易实务一般交易条款
国际贸易实务一般交易条款国际贸易实务一般交易条款一、引言国际贸易实务中，交易条款是双方商业合同中的重要组成部分。
合理制定和遵守交易条款，有助于确保交易的顺利进行，减少纠纷的发生。
本文介绍了国际贸易实务中常见的一般交易条款，包括价格条款、付款条款、装运条款、保险条款和违约条款。
二、价格条款1. 价格条款是指双方就商品或服务的价格达成的约定。
常见的价格条款有FOB价格、CIF价格和DDP价格。
2. FOB价格是指卖方将货物交付给港口或装货地点后的价格，买方承担运输费用。
3. CIF价格是指卖方将货物装上船并保险后的价格，包括运输费用和保险费用。
4. DDP价格是指卖方将货物送达买方指定的地点，包括所有费用和风险。
三、付款条款1. 付款条款是指双方就货款支付方式和时间达成的约定。
常见的付款条款有信用证付款、托收付款和预付款。
2. 信用证付款是指买方通过银行开立信用证，卖方根据信用证的条件向买方发货并向银行索取款项。
3. 托收付款是指买方委托银行代理收取货款，并将货款转账给卖方。
4. 预付款是指买方在收到货物前提前支付一部分货款给卖方。
四、装运条款1. 装运条款是指双方就货物的装运方式和责任达成的约定。
常见的装运条款有FOB装运、CIF装运和EXW装运。
2. FOB装运是指卖方将货物交付给指定的港口或装货地点后，买方承担货物的运输和风险。
3. CIF装运是指卖方将货物装上船并保险后交付给买方，卖方负责货物的运输和保险。
4. EXW装运是指卖方将货物交付给买方指定的地点，买方承担货物的运输和风险。
五、保险条款1. 保险条款是指双方就货物运输风险的保险责任达成的约定。
常见的保险条款有CIF保险和货物保险。
2. CIF保险是指卖方为货物购买保险，并在货物运输过程中负责保险索赔事宜。
3. 货物保险是指买方为货物购买保险，并在货物运输过程中负责保险索赔事宜。
六、违约条款1. 违约条款是指双方就违约责任和赔偿金额达成的约定。
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款国际贸易是全球经济发展的重要组成部分，贸易价格条款在国际贸易中起着至关重要的作用。
本文将从定义、类型、常用术语以及其重要性等方面，详细介绍国际贸易价格条款。
一、定义国际贸易价格条款是指买卖双方在国际贸易中就商品价格、支付方式、货物交付时间以及费用承担等方面所达成的协议。
贸易价格条款旨在规范买卖双方关系，明确双方的权利和义务，减少产生纠纷的可能性。
二、类型国际贸易价格条款的类型多种多样，下面将介绍常见的几种类型。
1. EXW（离岸价）：买方需承担全部费用和风险，并负责取得进口许可证及办理所有报关手续。
2. FOB（离岸价船上交货）：卖方负责将货物交到指定的船上，买方需自行承担进出口通关手续及费用。
3. CIF（成本、保险加运费）：卖方负责将货物送至指定的目的港，并承担货物运输和保险费用，买方需自行承担卸货和进口通关手续及费用。
4. DDP（目的地交货）：卖方负责将货物交到买方指定的目的地，且承担所有进出口通关手续及相关费用。
三、常用术语在国际贸易价格条款中，常用术语使得合同更加明确。
以下列出几个常用术语：1. 运输方式：船运（Sea）、空运（Air）、陆运（Land）、铁路运输（Railway）等。
2. 保险方式：海上运输保险（Marine Insurance）、航空运输保险（Air Insurance）等。
3. 国际贸易术语：FOB（Free on Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDU（Delivered Duty Unpaid）等。
四、重要性国际贸易价格条款的重要性不言而喻。
以下是几点说明：1. 规避风险：国际贸易涉及跨越国家的多个环节，贸易价格条款能够明确双方的责任和义务，规避潜在的风险。
2. 降低交易成本：合理的贸易价格条款能够降低交易成本，明确货物交付、支付方式以及费用承担等方面的内容，提高效率。
3. 加强交易公正性：价格条款的明确性能够使得交易更加公正合理，避免可能的争议和纠纷。
外贸中常见的价格术语和交易磋商
外贸中常见的价格术语和交易磋商 1、价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 unit price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges ⾦额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港⼝税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price ⽬的港port of destination 零售价 retail price 进⼝许⼝证import licence 现货价格spot price 出⼝许⼝证export licence 期货价格forward price 现⾏价格(时价)current price prevailing price 国际市场价格 world (International)Market price 离岸价(船上交货价)FOB-free on board 成本加运费价(离岸加运费价) C&F-cost and freight 到岸价(成本加运费、保险费价)CIF-cost,insurance and freight 2、交易磋商 订单 indent 订货;订购 book; booking 电复 cable reply 实盘 firm offer 递盘 bid; bidding 递实盘 bid firm 还盘 counter offer 发盘(发价) offer 发实盘 offer firm 询盘(询价) inquiry;enquiry 指⽰性价格 price indication 速复 reply immediately 参考价 reference price 习惯做法 usual practice 交易磋商 business negotiation 不受约束 without engagement 业务洽谈 business discussion 限**复 subject to reply ** 限* *复到 subject to reply reaching here ** 有效期限 time of validity 有效⾄**: valid till ** 购货合同 purchase contract 销售合同 sales contract 购货确认书 purchase confirmation 销售确认书 sales confirmation ⼀般交易条件 general terms and conditions 以未售出为准 subject to prior sale 需经卖⽅确认 subject to seller’s confirmation 需经我⽅最后确认 subject to our final confirmation。
国贸国际贸易术语与价格条款PPT课件
买方责任 1) 承担货物装上船后的
一切费用(运至目的港 的运费、保险费除外) 和风险。
2) 接受相关单证, 支付货 款, 办理进口手续。
2020/4/16
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CFR Cost and Freight (…named port of
destination ) 成本加运费(..….指定目的港)
国际惯例本身不是法律，对贸易方没有强制性。
有关贸易术语的国际惯例有三个:
《华沙—牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932) 国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。
《美国对外贸易定义》(Revised American Foreign Trade Definition 1941) 由美国9个商业团体制定,所 解释的贸易术语共有6个。
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《2010 国际贸易术语解释通则》简称《2010 通则》
(INCOTERMS 2010—International Rules for the Interpretation
of Trade Terms, 2010)由国际商会制定。2011年1月开始 在全球范围实行。
该版本有11个贸易术语。《2010 通则》对每个术 语下，买卖双方的责任与义务都作出明确规定。
将3.改报FOB中国大连价(每公斤保费￡2.5, 运费￡5)
答案：
1. US$100 per set CFR Singapore 2. EUR€120 per M/T FOB Qinhuangdao, China 3. GBP￡25.5 per kg (kilogram) CIF, London
One Hundred and Seventy Five Thousand British Pounds Only 4. 1) US$103 per set CIF Singapore 2) GBP￡17.5 per kg (kilogram) FOB Dalian, China
贸易术语和价格
表示价格构成 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？
贸易术语的作用 简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
《Incoterms○ 2010》
装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本保险费加运费
Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost Insurance and Freight
FAS FOB CFR CIF
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
国际贸易术语相关价格条款
国际贸易术语相关价格条款国际贸易术语相关价格条款（具体计算见课本此章节）一．商品价格的构成与报价1.单价的四个组成部分：在国际贸易中，商品的价格通常指商品的单价。
单价由计价货币、单位价格金额、计价数量单位、贸易术语。
2.有关商品价格的核算：A佣金：付给中间商的费用，即手续费B含佣价：价格中含有佣金。
净价：无含佣金。
C折扣：在价格上卖方给予适当的优惠3.价格条款○1：每公吨300美元CIF伦敦：USD300per M/T CIF London○2：每公吨200美元CIF伦敦包括佣金：USD200per M/T CIF London including 3% commission○3：每公吨200美元CIFC3%伦敦：USD200per M/T CIFC3% London （commission换成C）○4：每公吨付佣金25美元：including USD 25 commission per M/T○5：每公吨500美元CIF 伦敦含2%折扣：USD500per M/T CIF London including 2% Discount○6：CIF伦敦含2%折扣价：“CIFD2%London”或“CIFR2%London”D（discount）R（rebate）○7：每公吨折扣5美元：including USD 5 discount per M/T4.有关计算：A佣金的计算：佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价×（1—佣金率）含佣价=净价÷（1-佣金率）例：含佣价CIFC5%每吨100美元，那么每公吨付佣金多少？Commission=USD100×5%=USD5 其他详情见课本P133B折扣的计算：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际收价=原价—单位货物折扣价折实售价=原价×（1-折扣率）详情见P1355.在国际贸易中，货物的价格包括各种成本、费用和预期利润三大要素。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
贸易术语和价格条款
买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。但是， 卖方则可能出于缴税或申报等目的，需要这方面的信息。
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FCA
• FCA—— Free Carrier (…named place)即货交承
运人(…指定地点) 卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定
的承运人或其他人。由于风险在交货地点转移至买方，特 别建议双方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。
* 适用于各种运输方式—— 风险、责任、费用于 货交承运人时一并转移。
DDP代表卖方的最大责任。
货物未卸下
适用于水上运输的4种术语
FAS —— Free Alongside Ship (…named port of shipment) 船边交货 …指定装运港
FAS通常称作装运港船边交货。 含义： 卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运 港买方所指派的船只的船边，在船边完成交货义务，买卖 双方负担的风险和费用均以船边为界。
1
第一节 贸易术语的概述
一、贸易术语的含义和作用
订立合同时考虑的问题
WHERE WHEN
交货地点 何时转移风险
卖方在什么地方，以什么方式 办理交 货
货物发生损坏或灭失的风险何时由卖 方转移给买方
WHO
谁办理保险、运 由谁负责办理货物的运输、 保险以及
输
通关过境的手续
WHAT
需何种单据 买卖双方交易过程中需要提交的单据
• 在使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当卖方将货物交
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第四篇价格条款与贸易术语学习目标通过本次课的学习，要求（1）弄清贸易术语的含义及作用，了解有关贸易术语的国际惯例的主要内容，掌握十三种贸易术语的特点、交货地点、风险划分界限和责任费用负担方面的异同，并能熟练地运用主要的六种贸易术语；（2）了解商品价格的构成，掌握佣金与折扣的计算, 商品作价的办法以及如何规定价格条款等。
第一节贸易术语的含义及国际惯例一、贸易术语（Trade Terms）的含义贸易术语是交易磋商和订立买卖合同中所不可缺少的专门用语，因而，可被比作“对外贸易的语言”（the language of foreign trade）; 贸易术语又称价格术语（Terms of Price）或价格条件。
它是用一个简单的概念或英文缩写字母来表示价格的构成以及买卖双方在货物交接过程中，有关手续、费用和风险的责任划分。
贸易术语的产生和广泛应用，对简化交易手续、缩短洽商时间、节省费用开支、促进贸易发展具有重要的作用。
二、有关贸易术语的国际惯例国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中所形成的一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。
国际贸易惯例由于能够避免或消除不同国家(或地区)的贸易当事人对同一问题做出的不同的理解和解释，所以在处理贸易争议方面起着非常重要的作用。
应该指出的是（再次强调），国际贸易惯例不是法律，它只不过是有关的国际组织或其他有权威的或有影响的组织部门就普遍存在的若干重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。
因此对双方均没有法律约束力，双方可采用也可不采用某种国际贸易惯例。
但是，如果交易双方约定采用某种国际贸易惯例，并在合同中订明，那么这种惯例便具有了法律上的约束力。
国际上影响较大的关于贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种：1．《1932年华沙—牛津规则》对CIF合同的性质、特点以及买卖双方对费用、责任和风险的划分做了比较详尽的解释，。
2．《美国对外贸易定义1941年修订本》分别解释了6种贸易术语：（1）Ex（Point of Origin）（原产地交货）（2）FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）（3）FAS（Free Along Side）（在运输工具旁边交货）（4）CFR(Cost & Freight)（成本加运费）（5）CIF(Cost,Insurance and Freight)（成本加保险费、运费）（6）Ex Dock (目的港码头交货)3．《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS 2000它是包括内容最多，使用范围最广和影响最大的一种。
它将13种贸易术语按不同类别分为E、F、C、D四个组。
第二节贸易术语的分类国际商会的《2000年通则》根据卖方义务的不同类型将13种贸易术语按照开头的字母分为E、F、C、D四组:⏹第一组为“E”组（EX WORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；⏹第二组“F”组（FCA、FAS和FOB），指卖方需将货物交至买方指定的承运人；⏹第三组“C”组（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；⏹第四组"D"组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。
第三节主要贸易术语的分解释FOB ---FREE ON BOARD(．．．named port of shipment)——装运港船上交货(……指定装运港)是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。
按《2000年通则》，在FOB术语下，买卖双方的主要义务如下：1．卖方的主要义务(1)负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；(2)负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；(3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；(4)负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
如果买卖双方约定采用电子通信，所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息(EDI message)所替代。
2．买方的主要义务(1)负责按合同规定支付价款；(2)负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；(3)自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；(4)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；(5)收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
3．采用FOB术语，需注意以下几点（1）“装上船”的要求和风险转移。
（2）卖方及时将货物装上船，是FOB术语的要素(essence)。
按《2000年通则》规定，FOB合同的卖方必须及时在装运港将货物“交至船上”(deliver on board)或“装上船”(load on board)。
其交货点(point of delivery)①为船舷。
当货物在装运港越过船舷(passed the ship‘s rail)时，货物灭失或损坏的风险从卖方转移至买方。
（3）美国对FOB术语的特殊解释其它贸易术语（CIF、CFR、FCA、CPT、CIP）请参见教科书或课件第四节主要贸易术语的价格构成和换算FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
A. 主要贸易术语的价格换算：FOB、CFR和CIF三种术语的换算：CIF价= FOB价+运费+ CIF价×（1+投保加成）×保险费率例题1：我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为900美元，FOB中国口岸。
经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%。
试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？例题2：某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。
B. 出口商品换汇成本（换汇率）出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）与银行外汇牌价做比较可以推算出口盈亏情况C. 出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%例题3：某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。
如果该公司收购该商品的收购价为每公吨2,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。
假若当期银行外汇牌价为1美元合7.5元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。
例题4：某商品出口总成本为68,000元人民币，出口后，外汇净收入为9,500美元，如当时中行的外汇牌价为100美元折人民币780元，试计算换汇成本和盈亏率。
D. 佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
E. 折扣（Discount）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。
使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。
比如每件20美元CIF纽约减5％折扣。
卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。
佣金的计算与支付方式⏹一般都时按照总价款的佣金率来计算佣金的额度⏹净价＝含佣价×（1－佣金率）⏹支付方式：在货价中扣除/另行支付折扣的计算与支付方式⏹单位货物折扣额＝原价（含折扣价）×折扣率⏹卖方实际净收入＝原价－单位货物折扣额支付方式：在货款中扣除/另行支付第五节、价格条款的规定一、价格条款的内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。
商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（如200）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF伦敦）。
二、价格条款举例国际贸易中，常见的价格条款如下：例1：每公吨5,000美元CIF香港(US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong)。
例2：每打200美元CFRC3％纽约(US$200 per dozen CFRC3％New York)。
例3：每台600法国法郎FOB上海减3％折扣(FFr600 per set FOB Shanghai less 3％discount)。
例4：每件1,000港元CIF香港(HK$1,000 per bale CIF Hong Kong) 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。
Remarks：The above is a provisional price，which shall be determinedthrough negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipment．例5：500公吨，以毛作净，6％上下。
单价：每公吨1,000美元CIF 新加坡。
总值：500,000美元。
500 M／T，gross for net，6％more Or less．Unit Price：US$1,000 per metric ton CIF Singapore．Total Price：US$500,000．练习：下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据《INCOTERMS 2000》予以纠正。
1．每打25元CIF上海。
2．每公吨1,000美元FOB伦敦。
3．每箱80法郎CIFC马赛。
4．500美元CIF鹿特丹减1%折扣。
5．每包CFR上海25港币。
案例1．国内某贸易货栈以FOB条件进口一批货物。
在目的港卸货时，发现有几件货物外包装破裂，并且货物有被水渍的痕迹。
经查证，货物是在装船时因吊钩不牢掉在甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。
试分析该贸易货栈能否以对方未完成交货义务为由提出索赔？案例2．国内某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。
合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。
我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。
第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。