发展战略之业务战略及市场营销战略1
如何制定市场营销战略及市场营销计划
如何制定市场营销战略及市场营销计划市场营销战略和市场营销计划对于任何企业的成功都至关重要。
以下是一些关键步骤，可帮助您制定有效的市场营销战略和计划。
1. 研究市场：在制定任何市场营销战略之前，首先需要进行市场研究。
了解您的目标市场，包括目标客户群体、竞争对手、市场趋势等。
这些信息将帮助您了解市场需求以及如何使您的产品或服务在市场中脱颖而出。
2. 设定目标：在制定市场营销战略之前，明确您的目标是关键。
这些目标可能包括销售增长、市场份额增加、品牌知名度提高等。
确切的目标将帮助您确定需要采取的措施以及评估战略的成功与否。
3. 客户定位：了解您的目标客户并定义您的目标市场定位。
确定您的产品或服务的目标受众，并确定您的独特卖点，即为什么顾客应该选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
4. 产品定位：根据您的目标市场定位确定您的产品或服务的定位。
确定您的产品或服务的关键特点和价值主张，并确保这些特点和主张能够有效满足目标客户的需求。
5. 竞争分析：了解竞争对手的产品或服务，以及他们的市场营销策略。
分析竞争对手的优势和劣势，并确定如何利用您的优势去创造竞争优势。
6. 市场定价策略：根据您的产品或服务的定位和市场需求确定定价策略。
考虑成本、竞争对手定价、市场需求和品牌价值等因素，并确保您的定价策略能够实现您的目标。
7. 促销和广告：确定您的市场营销策略中的促销和广告渠道。
考虑使用广告、公关、社交媒体、网站和活动等不同的推广手段，并确保您的信息能够有效地传达给目标客户。
8. 销售渠道：确定您的产品或服务的销售渠道。
考虑直销、分销、电子商务等不同的销售渠道，并确保您的产品或服务能够通过最合适的渠道传达给目标客户。
9. 销售预测和预算规划：根据市场需求和目标，制定销售预测和预算。
这将帮助您预测销售额，制定适当的销售目标，并分配市场营销预算。
10. 定期评估和调整：市场是一个不断变化的环境，因此需要定期评估和调整市场营销战略和计划。
市场营销策划中的市场营销战略与策略
市场营销策划中的市场营销战略与策略市场营销策划是企业推动产品和服务销售的重要手段。
在进行市场营销策划时，一个成功的企业需要制定合适的市场营销战略与策略，以吸引目标消费者群体、提高销售额以及增加市场份额。
本文将介绍市场营销策划中的市场营销战略与策略的重要性，以及常用的一些战略与策略方法。
一、市场营销战略的重要性市场营销战略是企业在市场中占领有利地位的重要手段。
制定合适的市场营销战略不仅可以提高企业品牌知名度，还可以有效地引导消费者购买企业的产品和服务。
一个好的市场营销战略可以帮助企业实现以下目标：1. 定位目标市场：通过市场营销战略，企业可以明确目标消费者群体的需求和喜好，从而更好地定位目标市场。
2. 提高品牌价值：市场营销战略可以增强企业品牌的竞争力，提高产品和服务的价值。
3. 创造竞争优势：通过市场营销战略，企业可以根据市场和竞争对手的情况，制定独特的经营策略，获得竞争优势。
4. 建立消费者忠诚度：市场营销战略可以帮助企业吸引新客户，同时也可以保持老客户的忠诚度，提高销售额和市场份额。
二、常用的市场营销战略方法市场营销策划中有许多不同的市场营销战略方法，以下列举几种常见且有效的方法：1. 市场细分：市场细分是根据消费者的需求和特征来将整个市场划分为不同的细分市场。
通过对特定细分市场的研究和分析，企业可以制定针对性的营销策略，更好地满足消费者需求，并获得市场竞争优势。
2. 目标定位：目标定位是明确企业在市场中的定位目标和竞争优势。
通过准确定位自身在市场中的定位，企业可以更好地与目标消费者进行沟通和互动，提高销售转化率。
3. 品牌建设：品牌建设是通过品牌形象设计和建立，以及提供卓越的产品和服务来增强品牌价值。
一个强大的品牌可以在市场中吸引更多的目标消费者，并赢得消费者的忠诚度。
4. 产品定价策略：产品定价策略是根据市场需求和竞争对手的定价情况，合理制定产品价格和优惠活动，以吸引消费者。
通过差异化定价、折扣促销等策略，企业可以提高销量和市场份额。
企业发展战略和市场营销
企业发展战略和市场营销第一章：企业发展战略的意义企业发展战略是一种确定企业目标、策略和行动的过程，其目的是在各种竞争环境下保持或增强企业的市场地位和竞争力。
在竞争激烈的市场中，企业必须制定发展战略，以避免被市场淘汰；而在竞争相对弱的市场中，企业也要制定发展战略，以保持和巩固其领先地位。
成功的发展战略可以帮助企业增加市场份额，提高品牌知名度，降低成本，实现利润最大化，从而推动企业健康发展，促进长期稳定经济效益。
第二章：企业发展战略的制定过程1. 企业目标的设定企业在制定发展战略之前，应明确企业的长期发展目标。
目标的具体设定应基于市场的潜在需求、竞争环境、社会环境、企业资源等方面的综合分析，使目标既具有可行性，又具有挑战性。
2. SWOT分析SWOT分析是企业制定战略的重要工具。
它可以帮助企业识别市场机会和行业威胁，探索企业的优点和劣势，并据此制定相应的策略。
3. 确定发展策略企业可以通过不同的方式制定发展策略，例如成本领先策略、差别化策略等。
制定策略时，应考虑市场需求、竞争环境、企业资源和优势等因素，以确定适合企业现状和未来发展的策略。
4. 实施和评估实施和评估是企业发展战略的最后两个步骤。
企业应建立相应的体系和流程，以确保战略的有效实施和跟踪评估。
第三章：市场营销的重要性市场营销是企业推销和市场传播的过程，包括对目标客户群体的研究、营销组合和销售渠道的选择、价格策略和宣传活动的设计等。
市场营销是企业能否成功进入市场、建立品牌和赢得客户的关键。
市场营销的重要性在于：1. 帮助企业实现销售目标市场营销活动可以有效地提高产品品牌的知名度，增加市场份额，从而使销售目标得以实现。
2. 提高客户满意度市场营销活动还可以帮助企业更好地了解客户需求、诉求和偏好，更好地为客户提供个性化的服务和产品，从而增强客户满意度，提高顾客口碑和忠诚度。
3. 完善企业的产品和服务市场营销活动也可以通过市场反馈和客户反馈机制，帮助企业不断完善和改进产品和服务，提高企业的竞争力。
市场营销中的市场营销战略和计划
市场营销中的市场营销战略和计划市场营销战略是指企业将产品或服务推向市场的整体规划和决策，以实现市场份额增长和利润最大化的目标。
而市场营销计划则是战略的实施方案，包括具体的市场调研、定位、目标市场、产品定价、促销策略、分销渠道等细节。
一、市场营销战略1.市场分析在制定市场营销战略之前，企业需要对市场进行充分的了解和分析。
这包括对目标市场的市场需求、竞争对手、市场规模、消费者行为和偏好等方面的调研。
只有通过深入的市场分析，企业才能明确自己的优势和劣势，并制定相应的市场营销战略。
2.目标市场定位目标市场定位是企业为了更好地满足特定消费者需求而进行的市场划分。
企业应该明确自己的目标群体，并确定针对不同群体的不同市场定位。
例如，针对高端消费群体，企业可以选择高价位、高品质的产品，并在高端渠道进行销售。
3.产品定位产品定位是企业根据目标市场需求进行产品特性的规划和设计。
企业应该选择适合目标市场的产品属性、品质、价格和品牌形象等。
通过产品定位的准确定义，企业可以在市场竞争中找到自己的差异化竞争优势，进而提升产品的市场占有率和知名度。
4.价格策略价格策略是指企业为产品或服务定价的决策和实施过程。
企业应该考虑到产品的成本、竞争对手的定价、消费者对产品的价值认知等因素来制定价格策略。
例如，针对高端市场，企业可以采取高价策略，以提升产品的高端形象和品质认可度。
二、市场营销计划1.市场推广策略市场推广策略是企业为了实现市场销售目标而采取的一系列推广手段和措施。
企业可以通过广告、促销活动、公关活动、赞助活动等手段来提升品牌知名度和产品销售量。
在制定市场推广策略时，企业应该考虑到目标市场的消费习惯和媒体偏好，以确保推广效果最大化。
2.分销渠道策略分销渠道策略是企业为了将产品或服务传递给消费者而选择的销售渠道。
企业可以选择直销、经销商、代理商、电商平台等不同的分销渠道。
在选择分销渠道时，企业应该考虑到目标市场的销售特点、成本和效益等因素，以确保产品能够更好地覆盖到目标消费者。
策划方案的战略规划和市场营销策略
策划方案的战略规划和市场营销策略一、引言策划是指通过制定合理的方案和计划，达到特定的目标和效果。
而战略规划和市场营销策略则是策划的重要组成部分，它们对于企业的发展和竞争力提升至关重要。
二、战略规划的重要性战略规划是企业长远发展的指南，它能够明确企业的愿景和使命，制定出企业的长期目标和计划。
通过对内外环境的分析，确定核心竞争力和发展方向，从而确保企业在市场竞争中处于有利位置。
三、战略规划的步骤1. 环境分析：对企业内外部环境进行全面分析，包括竞争对手、市场趋势、政策法规等，了解企业所处的市场背景和潜在风险。
2. 目标设定：根据环境分析的结果，确定企业的长期目标和短期目标，确保目标的可行性和可实施性。
3. 策略选择：根据企业的定位和目标，选择适合的战略，包括市场拓展、差异化竞争、成本领先等战略，确保企业能够在竞争中获得优势。
4. 组织实施：将策略转化为具体的行动计划，明确责任和分工，确保战略的顺利落地。
四、市场营销策略的重要性市场营销策略是企业与市场进行有效连接的关键，它能帮助企业了解顾客需求，制定有效的市场推广和销售策略，从而增加销售额和市场份额。
五、市场营销策略的步骤1. 市场调研：通过市场调研了解顾客需求和市场动态，找到目标市场和目标客户，并分析市场的规模和竞争状况。
2. 定位策略：根据市场调研的结果，确定企业的定位和差异化竞争优势，从而突出企业在目标市场中的独特性。
3. 产品策略：根据顾客需求和竞争状况，制定产品的定价、包装、品牌等策略，确保产品的市场适应性和竞争力。
4. 促销策略：通过选择适当的促销手段和渠道，提高产品的曝光度和销售额，增加客户的购买欲望和信任度。
5. 销售策略：制定销售目标和销售计划，培训销售人员，提高销售能力和服务质量，确保销售目标的完成。
六、战略规划和市场营销策略的协调战略规划和市场营销策略之间存在密切的关系，它们相互影响、相互促进。
战略规划为市场营销策略提供了方向和框架，而市场营销策略则是战略规划的具体实施手段，两者需要紧密协调才能达到最佳效果。
市场营销战略与策略
市场营销战略与策略市场营销战略与策略是企业在市场竞争中获得竞争优势的重要手段。
市场营销战略是指企业根据市场需求和竞争环境，确定长期发展目标和实现目标的总体方针和规划；而市场营销策略是指企业为实现市场营销战略制定的具体行动计划，包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
首先，产品策略是市场营销策略的重要组成部分，是指企业根据市场需求和竞争态势，确定产品开发、设计和定位等方面的战略决策。
产品策略应从产品质量、功能、设计、包装等方面考虑，以满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
其次，定价策略是指企业确定产品价格的策略。
定价策略应结合产品定位、成本、需求情况和市场竞争情况等因素来制定。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价、差异定价等。
企业应根据产品的特点和市场需求选择适合的定价策略，以获得最大的市场份额和利润。
再次，渠道策略是指企业选择合适的渠道来销售产品的策略。
渠道策略应从渠道的选择、管理、布局和发展等方面进行综合考虑。
企业可以选择直销、代理商、分销商等不同的渠道模式，以满足产品销售和分销的需求，并提高市场覆盖率和效益。
最后，推广策略是指企业选用合适的推广方式和手段来宣传和推广产品的策略。
推广策略应根据目标市场和产品特点进行选择，如广告、公关、促销、互联网营销等。
企业应针对不同的推广目标和受众选择合适的推广策略，以增加产品的知名度和市场份额。
总之，市场营销战略与策略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
企业应根据市场需求和竞争环境制定的总体方针和具体行动计划，包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
通过科学合理的市场营销战略与策略的制定和实施，企业可以获得竞争优势，提高市场份额和利润水平。
市场营销中的战略规划与市场开拓策略
市场营销中的战略规划与市场开拓策略市场营销是企业发展的重要组成部分，而战略规划和市场开拓策略则是市场营销的核心。
在如今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定有效的战略规划，以及采取切实可行的市场开拓策略，才能在市场中占据一席之地。
战略规划是企业制定长期目标并确定实现这些目标的方法和路径的过程。
在市场营销中，战略规划的重要性不言而喻。
首先，战略规划可以帮助企业明确自身的定位和目标。
企业需要通过分析市场情况、竞争对手和消费者需求等因素，确定自己在市场中的定位和目标。
例如，一家高端家具品牌可以将自己定位为提供豪华家居解决方案的专业品牌，目标是成为该领域的领导者。
这样的定位和目标可以指导企业的市场营销活动，确保资源的有效利用。
其次，战略规划可以帮助企业制定明确的市场营销策略。
市场营销策略是企业实现市场目标的具体行动方案。
通过战略规划，企业可以确定适合自身定位和目标的市场营销策略。
例如，高端家具品牌可以选择通过线下专卖店和高端家居展览会等渠道进行产品推广，以吸引目标消费者的注意。
此外，企业还可以制定定价策略、渠道策略和促销策略等，以实现市场份额的提升和销售额的增长。
随着市场竞争的加剧，市场开拓成为了企业发展的重要手段。
市场开拓是指企业通过拓展新的市场，开发新的产品或服务，以实现企业增长的战略。
市场开拓策略的制定需要考虑多方面因素。
首先，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，企业可以确定目标市场的规模、增长潜力和竞争对手等信息，为制定市场开拓策略提供依据。
其次，企业需要制定适合目标市场的产品或服务。
市场开拓需要企业提供有竞争力的产品或服务，以吸引目标消费者的注意。
例如，一家电子产品企业可以根据目标市场的需求，开发出符合消费者期望的高性能产品，并提供完善的售后服务，以获得市场份额的增长。
另外，企业还可以通过合作伙伴关系来拓展市场。
与其他企业建立合作伙伴关系可以共享资源和市场渠道，加快市场开拓的进程。
市场营销中的市场营销策略和战略规划
市场营销中的市场营销策略和战略规划市场营销是企业实现销售目标和市场份额的关键过程，而市场营销策略和战略规划是帮助企业实现这一目标的重要工具。
本文将从市场营销策略的定义、市场营销策略的分类以及战略规划的重要性等三个方面来探讨市场营销中的市场营销策略和战略规划。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是企业为实现市场营销目标而制定的全面计划和行动方案。
它涉及到市场定位、市场细分和目标市场选择、竞争策略、产品定位和定价策略等各个方面。
市场营销策略的目标是在满足顾客需求的基础上确保企业能够获得利润，并构建长期竞争优势。
二、市场营销策略的分类市场营销策略可以根据制定时间的长短和市场竞争的程度等特征进行分类。
根据制定时间的长短，市场营销策略可分为长期市场营销策略和短期市场营销策略。
长期市场营销策略主要着眼于企业的长期发展，在市场定位、品牌建设和市场拓展等方面进行规划。
短期市场营销策略则侧重于实现短期销售目标，在促销策略、渠道管理和广告营销等方面进行安排。
根据市场竞争的程度，市场营销策略可分为差异化市场营销策略和低成本市场营销策略。
差异化市场营销策略是通过产品差异化、服务创新以及整体品牌形象建设等手段来赢得消费者的认同和忠诚度。
低成本市场营销策略则主要关注成本控制和效率提升，在价格竞争、供应链管理和资源整合等方面寻求竞争优势。
三、战略规划的重要性战略规划是企业根据市场环境和内外部资源条件以及竞争态势等因素，制定长远发展方向和目标，并提出实现这些目标的发展路径的过程。
战略规划的重要性体现在以下几个方面。
首先，战略规划能够帮助企业清晰明确自己的发展方向和目标，提高企业内部组织的效率和协同性。
其次，战略规划能够提前预判市场环境和竞争态势的变化，使企业能够及时做出调整和应对。
再次，战略规划能够帮助企业配置资源，合理利用有限的资源来获取最大的利益。
最后，战略规划能够帮助企业建立品牌和塑造企业形象，提高市场竞争力和在顾客心目中的认可度。
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内科：
内科
•现在盈利能力：强 现在盈利能力： 现在盈利能力 •未来盈利能力：中偏强 未来盈利能力： 未来盈利能力 •品牌贡献度：中偏强 品牌贡献度： 品牌贡献度 •利润贡献度：中偏弱 利润贡献度： 利润贡献度 •协同效力：中偏强 协同效力： 协同效力 •人力要求：中 人力要求： 人力要求 •财力要求：中偏弱 财力要求： 财力要求 •设备要求：中偏弱 设备要求： 设备要求 •技术要求：中 技术要求： 技术要求 •管理要求：中偏强 管理要求： 管理要求 •竞争能力：强 竞争能力： 竞争能力
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普外：
普外
•现在盈利能力：中 现在盈利能力： 现在盈利能力 •未来盈利能力：中偏强 未来盈利能力： 未来盈利能力 •品牌贡献度：中偏强 品牌贡献度： 品牌贡献度 •利润贡献度：中偏弱 利润贡献度： 利润贡献度 •协同效力：中偏强 协同效力： 协同效力 •人力要求：中偏强 人力要求： 人力要求 •财力要求：中偏强 财力要求： 财力要求 •设备要求：中偏强 设备要求： 设备要求 •技术要求：中偏强 技术要求： 技术要求 •管理要求：中 管理要求： 管理要求 •竞争能力：中偏强 竞争能力： 竞争能力
现在盈利能力
战略地位 5 4 3 2 1 0
未来盈利能力
资源可获得能力
竞争能力
业务发展类别： 业务发展类别：
稳健发展业务
现状说明： 现状说明：是临床各科的基础之一，疾病种类多，以药特治疗为主，门诊量大，中远期住院病人有增长趋势， 随着人口的增长以及医疗费用的增长，有较大发展空间，但远期市场容量的增加趋缓 建议竞争策略： 建议竞争策略：成本领先 建议市场\产品策略： 建议市场\产品策略：多元化 建议竞争措施： 建议竞争措施：以广州人民医院为标杆，实行紧随措施，综合指标达到先进性及成熟性即可，在能力不许可 条件下不必力争第一；未来可将内一、二、三分科为消化、肾内、血液、心血管、呼吸、内分泌、神经等科
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7
业务 中医 骨科 化疗 放射科 血液净化 肿瘤研究所 理疗 社区服务 营养医疗 康复 咨询教育 养生保健 医学美容 亚健康调理 健康体检 急诊 特诊
现在盈利 能力 2 2 2 3 2 1 1 1 1 0 0 0 0 0 1 3 2
未来盈利 能力 5 4 3 4 4 2 3 4 3 5 5 5 4 5 5 5 5
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2.2 业务的发展趋势
未来健康医疗服务集团业务分类
弱
健康服务业务 人 民
预防、咨询、教育类业务
强
道理 医 院 现 在 业 心理 务 开 展 分 布 业 生理 务 务 医
健康医疗业务
康复、保健类业务
基础医疗业务
内、外、儿、妇、五官及其它诊疗类业务
产品
当 前 市 场 新 渗透 产品开发
向
开发 向
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ZSPH发展战略建议方案
1. 2. 3. 4.
总体战略 业务战略 职能战略 发展战略 实施参考 策略
2.1 2.2 2.3 2.4
业务的战略目标 业务的发展类别 业务的发展策略 36个业务策略分析 36个业务策略分析
培养开发业务
一般发展业务
未来盈利能力弱、战略地位中、资源可获得能力弱的业务 核心：关注、待时机成熟再发展业务 九略管理顾问 6
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人民医院主要业务战略属性界定：
业务 内科 普外 儿科 妇科 产科 耳鼻喉 口腔 眼科 肺科 泌尿 心胸外 烧伤外 神经外 手外 妇幼保健 计划生育 生殖医疗 皮肤性病 传染 现在盈利 能力 5 5 3 4 4 4 3 2 3 3 3 2 4 1 1 1 1 2 2 未来盈利 能力 4 4 3 3 4 4 5 4 4 4 4 3 4 3 2 1 2 4 3 战略地位 3 3 3 3 3 3 3 3 4 1 4 1 3 2 2 1 3 1 2 资源可获得 能力 4 3 3 3 3 4 3 3 4 4 4 3 4 3 5 3 3 4 3 竞争能力 5 5 3 3 3 5 4 4 5 5 5 5 5 4 3 3 3 3 3 发展类别 稳健发展业务 稳健发展业务 稳健发展业务 稳健发展业务 稳健发展业务 稳健发展业务 重点发展业务 稳健发展业务 稳健发展业务 稳健发展业务 重点发展业务 一般发展业务 稳健发展业务 一般发展业务 一般发展业务 一般发展业务 稳健发展业务 稳健发展业务 一般发展业务 九略管理顾问
病理
强
弱
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4
医院业务战略属性KPI指标： 战略地位 5
现在盈利能力 0
未来盈利能力
资源可获得能力
•现在盈利能力：单位资源投入产出比 •未来盈利能力：市场需求增长性 •战略地位：品牌贡献度、利润贡献度、协同效力 •资源可获得能力：人、财、设备、技术、管理 •竞争能力
现在盈利能力
战略地位 5 4 3 2 1 0
未来盈利能力
资源可获得能力
竞争能力
业务发展类别： 业务发展类别：
稳健发展业务
现状说明： 现状说明：普外收入是基本医疗收入的重要组成部分，其医技水平对医院的品牌贡献度较大，对医院综合治 疗及提升整体医技水平有较大影响 建议竞争策略： 建议竞争策略：成本领先 建议市场\产品策略： 建议市场\产品策略：产品领先、多元化、渗透 建议竞争措施： 建议竞争措施：以全国先进医院为参照，努力开发新医疗项目，做到在珠三角地区的先进性；在现有医疗项 目上通过市场营销策略努力扩大病源
差异化战略
11
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•成本优势：指由于医院的 业务在总成本方面处于医 疗行业的最低地位面取得 的竞争优势 •差异化优势：由于医院能 够向顾客提供某种具有独 特性的医疗产品而取得的 竞争优势
•总成本领先战略：通过有 效的途径，对医疗成本控 制进行不懈的努力，使医 疗产品成本成为医疗行业 中的最低者，以获得医疗 行业平均以上的利润 •差异化战略：指为医院的 医疗产品与竞争对手的医 疗产品形成明显的差别、 形成与众不同的特点而采 取的战略 •集中战略：在细分市场的 基础上，选择适当的目标 市场，倾其所能为目标市 场服务
战略地位 4 4 3 4 3 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 5 5
资源可获得 能力 4 3 2 4 3 4 2 4 4 3 4 3 3 3 4 3 4
竞争能力 2 3 3 5 5 4 3 2 2 5 5 5 4 4 5 5 5
发展类别 稳健发展业务 稳健发展业务 稳健发展业务 重点发展业务 稳健发展业务 重点发展业务 培养开发业务 培养开发业务 培养开发业务 重点发展业务 重点发展业务 重点发展业务 培养开发业务 重点发展业务 重点发展业务 重点发展业务 重点发展业务
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17
儿科：
儿科
•现在盈利能力：中偏弱 现在盈利能力： 现在盈利能力 •未来盈利能力：中偏弱 未来盈利能力： 未来盈利能力 •品牌贡献度：中偏弱 品牌贡献度： 品牌贡献度 •利润贡献度：中 利润贡献度： 利润贡献度 •协同效力：中偏强 协同效力： 协同效力 •人力要求：中偏强 人力要求： 人力要求 •财力要求：中偏强 财力要求： 财力要求 •设备要求：中 设备要求： 设备要求 •技术要求：中 技术要求： 技术要求 •管理要求：中 管理要求： 管理要求 •竞争能力：中 竞争能力： 竞争能力
ZSPH发展战略建议方案
1. 2. 3. 4.
总体战略 业务战略 职4
业务的战略目标 业务的发展趋势 业务的发展策略 36个业务策略分析 36个业务策略分析
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2.1 业务的战略目标
现在盈利能力
战略地位 5 4 3 2 1 0
未来盈利能力
资源可获得能力
竞争能力
业务发展类别： 业务发展类别：
稳健发展业务
现状说明： 现状说明：是人民医院较为成熟业务，限制其发展的因素较易解决 建议竞争策略：集中 建议竞争策略： 建议市场\产品策略： 建议市场\产品策略：多元化、渗透 建议竞争措施： 建议竞争措施：以广州儿科为标杆，做到在中山地区第一
九略管理顾问 2
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ZSPH发展战略建议方案
1. 2. 3. 4.
总体战略 业务战略 职能战略 发展战略 实施参考 策略
2.1 2.2 2.3 2.4
业务的战略目标 业务的发展趋势 业务的发展策略 36个业务策略分析 36个业务策略分析
九略管理顾问 3
培养开发业务（4） ： 社区服务 营养医疗 医学美容 理疗
一般发展业务（5） ： 计划生育 妇幼保健 烧伤外 手外 传染 九略管理顾问 9
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ZSPH发展战略建议方案
1. 2. 3. 4.
总体战略 业务战略 职能战略 发展战略 实施参考 策略
九略管理顾问 12
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战略制定：
战 以什么为基础？
略
制
定 哪个方向？
一般战略： 成本领先 差异化 集中
可选方向： 渗透 产品开发 市场开发 多元化