公司战略：Backward Vertical integration

垂直一体化：类型
Vertical integration垂直一体化is the degree to which a firm owns its upstream suppliers上游供应商and its downstream buyers下游购买商. Contrary to horizontal integration, which is a consolidation of many firms that handle the same part of the production process横向一体化是…, vertical integration is typified by one firm engaged in垂直一体化典型地是一个公司从事…
different parts of production (e.g., growing raw materials, manufacturing, transporting, marketing, and/or retailing).
There are three varieties: backward (upstream) vertical integration后向一体化, forward (downstream) vertical integration前向一体化, and balanced (both upstream and downstream) vertical integration平衡整合.
•前向一体化
前向一体化：下游：销售方向
前向一体化Forward integration是指公司沿产业链的下游方向——销售方向扩张
的战略。

前向一体化指公司获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制•后向一体化
后向一体化：上游：供应方向
后向一体化backward integration是指公司沿产业链的上游方向——供应方向扩张的
战略，即企业介入原供应商的生产活动——获得供应方的所有权或增强对其控制。

Growth can be achieved through vertical growth纵向增长by taking over接管 a function previously provided by a supplier or by a distributor供应商或分销商.
This may be done to reduce costs, gain control over a scarce resource, guarantee quality of a
key input, or obtain access to new customers. This is a logical strategy for a corporation or
business unit with a strong competitive position in a highly attractive industry.
V
ertical growth results in vertical integration纵向一体化(发生在同一个行业), the degree to which a firm operates vertically纵向运作in multiple locations on an industry’s value chain from extracting raw materials to manufacturing to retailing企业在从原材料到制造再到零售的一整个产业价值链上的多个位置进行纵向运作。

The firm, in effect, builds on its distinctive
competence独特能力in an industry to gain greater competitive advantage竞争优势by expanding along the industry value chain产业价值链。

后向一体化Backward integration
对以前由供应商承担的职能的替代称为“后向一体化”Assuming a function previously provided by a supplier is called backward integration。

如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。

A company exhibits backward vertical integration when it controls subsidiaries that produce
some of the inputs used in the production of its products. For example, an automobile company may own a tire company, a glass company, and a metal company. Control of these three subsidiaries is intended to create a stable supply of inputs and ensure a consistent quality in their final product. It was the main business approach of Ford and other car companies in the 1920s, who sought to minimize costs by integrating the production of cars and car parts as exemplified in the Ford River Rouge Complex.
后向一体化的目的是为了保证物资供应来源，以发展自己的产品。

当企业目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足企业需要时，尤其适合采用后向一体化战略。

前向一体化和后向一体化哪一个更好呢？一般地说，后向一体化比前向一体化更可能赢利，但是却降低了企业的战略灵活性，因为生产环节一经进入，就很难退出。

与后向一体化战略相反的是分解化战略deintegration，即通过外购取得企业所需要的原材料和零部件。

后向一体化战略的选择要点
后向一体化战略的选择要点是：
•企业当前的供应商或供货成本很高、或不可靠、或不能满足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求。

•供应商数量少而需方竞争者数量多。

•企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。

•价格的稳定性至关重要，这是由于通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，进而稳定其产品的价格。

•现在利用的供应商利润丰厚。

这意味着它所经营的领域属于十分值得进入的产业。

•企业需要尽快地获取所需资源。

后向一体化战略的适用准则
企业当前供应商存在以下不足：
•对原料价格提得过高，或不可靠，可不能满足企业生产需要；
•现有供应商（上游行业）利润丰厚（通过后向一体化进入上游行业）；
•原材料价格稳定至关重要（通过后向一体化提高原料价格控制能力）；
•企业所处行业正在迅速发展，对上游资料需求将不断加强；
•供应商数量少而需方竞争者数量多，企业需要尽快地获得所需资源；
•企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。

实行后向一体化的优点
后向一体化的理由：保证原材料和零部件供应
无论企业处于价值阶梯的哪一个级别，都是在维护其产品或服务的销路。

此外，一体化还有助于保证原材料和零部件供应。

如果企业所需的重要原料出现长期短缺，就必须考虑是否应当进行后向一体化，自行生产这种原料。

可口可乐在亚洲的分装厂一般是对外采购装瓶所需的碳酸气。

但是，由于碳酸气供应商在规模方面通常与可口可乐不可同日而语，因此分装单位往往无法确保充足的供应量。

于是有些分装厂家自然会投资自行生产碳酸气。

目前，在亚洲的许多产业领域里都存在着这种导致后向一体化的因素。

实际上，这一地区组建大型联合企业成风的主要原因之一就是要确保企业关键原材料的充足供应。

企业在考虑后向一体化时，通常要对自行生产与对外采购的成本进行比较。

在这一点上，迈克尔·波特Michael Porter总是不断地提醒企业，在进行成本比较分析时，一定要把管理一个规模扩大的联合企业的成本与困难等因素也考虑在内。