法国名酒营销案例
成员：郭伟潮 林建 韦绍栋 吴进新 黄泽烽 潘志棠
资料提供：郭伟潮 林建 吴进新 潘志棠 PPT制作： 黄泽烽 韦绍栋 05本市营（1）班
酒类策划
葡萄酒简介
提起葡萄酒的酒精度，许多朋友可能有些疑惑，为何 很多葡萄酒的酒精度会不一样呢？ 一般来说，葡萄酒的酒精度大都在8%-15%之间,(酒 精度单位一般用%或者°)它主要由葡萄果实中的含糖量 决定的。 不同国家地区的气候、葡萄品种、年份等因素都会导 致葡萄的含糖量乃至葡萄酒酒精度有所不同。如美国加州 和澳大利亚的葡萄酒通常酒精度会高些，因此我们经常看 到美国的葡萄酒酒精度在13%，澳大利亚的葡萄酒酒精度 数在13.5%，甚至14%；像德国等气候相对寒冷一些的国 家则葡萄含糖量较低，从而葡萄酒酒精度也相对较低。酒 精度过高或过低都会影响葡萄酒的口味：过高会掩盖葡萄 酒的天然芳香，过低则导致葡萄酒口味不足。
一、市场分析
中国酒类消费已发生重大变化：白酒独霸市场 的格局已被打破，啤酒、黄酒、葡萄酒增势迅猛； 许多老牌白酒在市场上的领先地位受到了强劲的 挑战；洋酒正不失时机地抢占中国市场，伴随其 文化翩然而至。 中国酒类市场具有巨大的潜力： 1:中国是世界上拥有酒类消费者最多的国家。 2: 中国已有相当一部分人先富起来，他们的消 费水准不可低估，随着经济的发展，人们的消费 观念、消费方式还会进一步转变。 3:该酒11度左右，适合中国人的饮酒口味。
二、广告目标
(一)广告目的 树立“JEANJEAN”葡萄酒中高档次的良好形象，提高 知名度，扩展销路，使其第一年在中国年销售量达到300 万瓶。 (二)广告目标对象 (l)高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅； (2)城市中一般家庭节假日消费； (3)以追求洋酒文化为时尚的年轻人。 (三)广告目标地区 在向全国市场导入与推进中，不可全面开花，四处出击， 这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题，而且广告 费用难以承受。因此，拟首选全国五个城市作为最有可能 的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃 至全国范围。其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及 全国市场。 这五个目标地区是：北京、上海、武汉、广州和厦门。
2、 促成重复、高频次消费；
3、 塑造个性品牌 ；
让更多的人有机会品尝，鉴赏葡萄酒
葡萄酒目前较多的是25—40岁左右的中青年，但真正对葡萄酒认 识较深、会品尝、鉴赏的人不足5人，若有机会促成更多人品、鉴赏 葡萄酒，将对扩大葡萄酒的消费人群有极大帮助。 如： A在婚宴上赠送 每月持结婚证登记的前**名新婚夫妇，将得到**干红的新婚祝福，婚 宴将得到每桌1瓶红酒的赠送。 参加婚礼者多半生活在本地，聚集了数量较大的人群，而且年龄正 符合红酒的目标人群范围，很容易使这一品牌的葡萄酒较快被消费者 接受（宜用于新上市产品）。 B、在专业场所请专家介绍品酒知识 如在糖酒交易会现场、大型鸡尾酒宴会或专业推广会上，请品酒专 家系统、详细介绍葡萄酒鉴赏知识，提倡建立饮用葡萄酒的习惯。 C、在酒吧等场所进行赠送、试饮 选择当地生意较好，档次稍高的酒吧，规定在消费额达到某一高度 时同，赠送1瓶或杯**葡萄酒，让这群有可能成为葡萄酒消费者的人 群先饮用起来。“先有习惯，再有购买”，也是不错的办法。
、葡萄酒的分类 1、按葡萄生长来源不同，分为山葡萄酒(野葡萄酒)和家葡萄酒，国内葡萄酒生产厂家大都以生产家葡萄酒为主。 2、按葡萄酒的色泽分为红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒三大类。 3、根据葡萄酒的含糖量，又可分为: 1）、干葡萄酒 2）、半干葡萄酒
3）、半甜葡萄酒
4）、甜葡萄酒 4、按酒中二氧化碳的压力还可以把葡萄酒分为无气葡萄酒、起泡葡萄酒两类后者又分为又分为葡萄汽酒和香槟酒。 三、区别干红和干白 简单地说，红酒就是用红葡萄酿的酒，白葡萄酒就是用白葡萄酿的酒。 四、葡萄酒的酒标和分级 酒标就是酒的“身份证”，各种酒的标识不同，但一般都包含了产地、葡萄品种、年份、装瓶地、分级等要素。 “产地”的标示是越精确品质越好，有些甚至标志出是哪一个葡萄园的。年份是指葡萄的收获年，不同的年份，葡 萄的品质会有差异，葡萄收获的好坏也直接影响酒的品质。 对葡萄酒进行分级是国际通行的做法。对酒的分级，不同国家没有统一的标准。其中法国共分4级，其中AOC代表 最高等级，要求是传统的葡萄产区，优良的日照、土质，严格的酿造工艺。 意大利的分级制度类似法国。依次分为DOC、DOCG、IGT、VdT。前者品质较高，而IGT和VdT一般是日常餐酒。 目前VdT产量最大。 德国日常餐酒分为Tafe lwein和Landwein两种。 我国生产的葡萄酒目前还没有分级，只有合格和不合格两种。但从国家葡萄及葡萄酒质量监督检验中心获悉 我国将成立专门机构，对葡萄酒的质量进行分级，葡萄酒的等级准备初步定为特级、优质和佐餐酒三级。
轩尼诗系列
轩 尼 诗 . 李 察 轩 尼 诗 . XO 轩 尼 诗
. VSOP
马爹利系列
马 爹 利 蓝 带 马 爹 利 .XO . .
马 爹 利 金 牌
马 爹 利 名 仕
.
人头马系列
人 头 马
人 头 马 路 易 十 三
.XO
人 头 马 特 级 干 邑 .
人 头 马 .VSOP
.
重复购买，增大频次，是增加所有产品销量的极佳手 段，葡萄酒亦然。 1、鼓吹葡萄酒时尚：葡萄酒是有品味、有修养的首先 选择，品尝葡萄酒是鉴赏、品味欧式文化…… 2、提倡建立临睡前1个小时饮用一杯葡萄酒的习惯，以 加强睡眠质量，确保次日精神抖擞…… 3、借鉴啤酒“买二送一”方法，在酒吧、餐厅买二瓶 送一瓶，加大单次消费量； 4、借鉴保健品“积空盒换产品”方法，用三个空瓶换 一瓶酒； 5、节、假日加大赠品或优惠的诱惑力，吸引人们多次 或大量购买 6、开展联合促销：买房送红酒，买家具送红酒，买家 电送红酒，到新开业餐厅用餐送红酒…… 7、消费者抽奖，抽中者免费参观、旅游葡萄酒厂、葡 萄园及所在城市名胜……
(一)对各地市场的销售效果分期作归纳总 结，并以闽南地区为主进行市场抽样调查。 (二)以抽样调查的方式开展市场调查，以 评估该产品在市场上的知名度。
(三)委托各地分销商反馈该产品的销售情 况及消费者的反映，以及时改进促销方法
当然，要让葡萄酒迅速扩大销量，还需要在 以下几个方面同时下足工夫： 1、 扩充消费人群；
四、促销活动 (一)印制或引进精美小册子，介绍该酒的悠久历史及独 特的酿造工艺，说明该酒的品质与特点。有选择地在宾馆、 酒楼、展销点散发。 (二)在厦门悦华酒店举行产品进入中国市场的新闻发布 会，会场布置以“JEANJEAN”葡萄酒的“CI”为基调，显 示高贵典雅，并向贵宾赠送样酒及宣传册等。 (三)每年在厦门“9．8”五省一市贸洽会上布置展位，宣 传并推销该产品，把影响扩大到上述省市。 (四)在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有 奖活动晚会(前期与有奖征答相结合，晚会上抽奖)。 (五)在五个目标地区与分销商联合举办展销活动，并在 某一些重要的节假日举行让利酬宾活动。 (六)赞助五个目标地区新春音乐会，结合欧洲古典音乐， 塑造出情意悠长的西欧文艺气氛，用以传递促销信息。 (七)借助新闻报道、电视专题片(如介绍洋酒文化)等媒介 的宣传和报道，起到良好效果，且更具权威性和号召性。 (八)其它促销活动视经费安排情况而定。
三、广告创意
(一)品牌策略：“JEANJEAN”应有个中国名称，才能让人好读、易记。 拟采用“晶晶”作为产品名，一是考虑到与法国原牌号谐音。二是 “晶晶”容易上口，含义好，暗含酒的品质和感觉，联想到酒的色泽， 并有“津津”的谐意，令人回味无穷。三是有利于广告宣传中的联想 与创意。 (二)广告语可统一用法国 JEAN—JEAN，“晶晶”有味。以迎合中 国人喝洋酒的消费心理。 (三)广告创意方向：突出具有150年酿造历史的悠久品质，经过文化 “包装”，塑造一种独特的洋酒文化，让消费者接受的不是纯粹的商 业推销，而是物质与精神的结合，商品与文化的交融，强调高品味， 让消费者在品尝“JEANJEAN”酒的同时，得到充分的文化享受。 (四)“CI”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将法国 “JEANJEAN”葡萄酒的现成资料带到中国来，通过翻译与剪辑，在 国内五个目标地区播放、传送和张贴。这样做不仅可节省电视广告片 等的制作费，而且给人带来耳目一新的海外酒文化，传播效果将会更 加理想。 (五)创作策略：努力塑造该酒“高档品味，中档消费”的良好印象。 广告创作应追求其独特的个性，统一CI策略，给人一种全新的印象。 以电视、宣传卡、挂(台)历等媒介为主。产品导入阶段以说理性与情 感性结合为诉求，随着时间的推移，将以情感诉求为主。
五、媒介安排
(一)媒介选择 以全国五个目标地区的电视台为主要媒 介，并结合广告宣传册、挂(台)历、招贴画 和 POP等，根据广告费的预算情况，有计 划地安排(详细计划以后另定)。 (二)传播计划 根据本产品销售特点，以每年8月至来年 2月为重点传播期，选择时机着重在节假日， Байду номын сангаас余时间保持均衡。
六、广告效果评估
葡萄，在西方是“美好、圆满”的象征，葡萄酒的诞生， 本身就代表着人们走向丰收和幸福的生活，劳动者的辛苦、欢 欣、自豪、喜悦，都融入这一杯葡萄酒……此完全可与李奥-贝 纳的“月光下的绿巨人豌豆”相媲美，不知为何国内无人使用。 国内目前几大主要葡萄酒，仍以张裕、长城二枝独秀，王 朝、丰收、新天力、云南红等紧跟在后，在广告表现中，除云 南红带有较浓厚的云南风情特色外，其他片子均无甚明确个性， 要不一窝蜂欧法风情，要不就是性感的绅士、淑女及暧昧的眼 神，实在让消费者记忆模糊。 本月上市的印象干红是为数不多的亮点之一，它明确将印 象干红定为沟通的工具，理解的桥梁，建立好印象的手段，将 品牌名与广告语、产品用途较好的融合在一起：沟通力量，中 国印象。其广告表现也值得一提，品质化诉求后，连惯的饮用 红酒的场景展现，不断被证明的“留下好印象，改变你生活” 的事例穿插其中，幽默而有力的语言： 送礼没印象，等于白送， 请客没印象，等于白请…… 也让人们在会心一笑中，牢牢地记住“印象”这一品牌。 文化，奠定品味；习惯，可成为时尚；个性，塑造品 牌……如此，葡萄酒大有可为矣！
拉菲
二：看酒瓶
在1996年以前的Lafite,酒瓶就像一瓶普通波尔多酒一样，在瓶颈之下没有任何图案，但是到了1996年，为了防伪，所以酒庄采用了特别的酒樽。
早在1985年的Lafite, 酒瓶上便刻有特别的图案，原因是为了纪念哈累彗星，每76年才回归一次的天文现象。于是在瓶上刻有1985年的字样和哈雷彗星的图案。除了这个特别版之后，Lafite一直也只沿用普通波尔多酒瓶，直到1996年，酒瓶上才刻上Rothschild家族标志，五支箭的图案，中央则刻上Lafite一字。 到了1999年，酒瓶又有新招。
拉菲
“CARRUADES DE LAFITE”才是真正拉菲副牌，酒标左下角有五箭商标，官方称为“拉菲珍宝”。
罗氏传奇，家族传说，皮耶勒堡等不是真宗副牌，也不是拉菲授权，而是拉菲拥有者罗氏家族的其他酒业品牌
Chateau Lafite Rothschild 是拉菲正牌酒
CARRUADES DE LAFITE 是拉菲副牌酒
北京最大代理拉菲红酒的公司老板在酒酣后吐了真言：他有两艘远洋货轮，被改造为造假酒的工厂，从法国批量买入低质红酒浆，到公海后开始“生产”各年份的拉菲酒，在北京各大商场每瓶卖几万到几十万不等，比地产暴利多了!
82年的拉菲，标价6.8万元(人民币)，拉菲酒庄的老板是又喜又忧，喜的是中国人太认这个牌子了，忧的是这个牌子肯定得砸在中国人手里。中国消费者只认拉菲两个字，只要酒标上写有‘Lafite’和象征罗斯柴尔德家族的五箭族徽就照单全收。10年产量赶不上中国一年的销量，所以百分之八九十都是假的。
7世纪末，为了找一处宁谧而隐蔽的所在以享受别样的宫廷生活，葡萄牙王唐·若奥四世(Don Joao IV)派人在埃斯特雷莫(Estremoz)皇城外几公里的地方为他宠幸的一位夫人建造起一座巴洛克风格的别墅以及一所卡莫圣母教堂(Notre Dame do Carmo)。大约是他本人就出生在不远处的维索萨村((Vi?osa))的原因，这位葡萄牙的重建者(葡萄牙于1640年恢复国家独立，新国王唐·若奥四世即位)偏爱来此逗留以歆享其宁静的时光。光阴流转至今，皇家时代的痕迹已荡然无存，唯有卡莫城堡(Casa do Carmo)与葡萄园留存下来。葡萄园环绕着卡瓦利亚斯农场(l'Herdade das Carvalhas), 后来得名为卡莫庄园(Quinta do Carmo)。
被誉为全球十大最经典广告的营销案例
被誉为全球十大最经典广告的营销案例1、怕上火就喝王老吉——王老吉品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。
王老吉的成功验证了这一点。
通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。
而的成功建立在产品有销售量的基础之上。
将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。
让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。
定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。
一个道理：成功的要率先进行独占性定位2、新一代的选择——百事可乐百事可乐通过广告语传达"百事可乐，新一代的选择"。
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。
结果使百事可乐的销售量扶摇直上。
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------3、多元化，多品牌——宝洁“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。
在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。
例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。
十大经典贸易案例分析
引言概述：贸易案例分析是对历史上十大经典贸易案例进行深入研究和分析，以探讨这些案例在全球贸易发展和国际关系中的重要性和影响。
这些案例涉及不同国家、不同行业和不同时代，从中可以学习到许多有价值的经验和教训。
本文将对这十大经典贸易案例进行分析，并就每个案例分别阐述其背景、影响以及对贸易发展的启示。
正文内容：一、法国与英国的红酒贸易战1.1背景：法国和英国在19世纪末发生了一场以红酒贸易为起因的贸易战。
1.2影响：这场贸易战导致了双方经济损失，并最终以签署贸易协议解决。
1.3启示：国家之间的贸易战对经济都是有害的，通过协商和合作可以解决贸易争端。
二、美国与中国的贸易战2.1背景：美国和中国在2018年爆发了一场以贸易关税为核心的贸易战。
2.2影响：这场贸易战对全球经济产生了严重影响，两国经济损失巨大。
2.3启示：贸易战不仅对参与方有害，也对全球经济和市场稳定造成危害，应当通过对话和协商解决贸易争端。
三、美国与欧盟的钢铝关税争端3.1背景：美国在2018年对进口钢铝征收关税，引发了与欧盟之间的贸易争端。
3.2影响：这场关税争端对全球钢铝行业产生了冲击，也对美欧关系造成了紧张。
3.3启示：贸易保护主义不利于全球经济的发展，各国应加强合作，推动贸易自由化和开放化。
四、对美国汽车的出口限制4.1背景：上世纪80年代，对美国汽车实施了一系列出口限制措施。
4.2影响：这些出口限制措施导致了美国对汽车市场的贸易不平衡。
4.3启示：贸易保护主义不仅会引发贸易争端，也会对双方造成损失，应提倡自由贸易和公平竞争。
五、WTO与巴西在大豆争端中的角色5.1背景：WTO在1994年成立后，巴西与美国在大豆贸易上发生贸易争端。
5.2影响：WTO裁决了这起争端，并为巴西获得了在美国市场上销售大豆的权利。
5.3启示：国际组织的存在和作用能够为贸易争端提供公正的解决机制，维护全球贸易的稳定。
总结：经典贸易案例分析对我们了解全球贸易史以及国际关系发展至关重要。
红酒案例的
红酒案例的红酒是一种具有历史悠久的酒品，在全球范围内备受喜爱。
在红酒的世界中，有着许许多多的著名品牌和经典案例，其中一个著名的红酒案例就是位于法国波尔多地区的拉菲酒庄。
拉菲酒庄成立于17世纪末，是波尔多地区最负盛名的酒庄之一。
在过去的几百年中，拉菲酒庄生产出了许多优秀的红酒，多次被评为世界顶级酒庄之一。
它的葡萄园面积达到了112公顷，其中培育着许多著名的葡萄品种，如赤霞珠、梅洛和品丽珠。
拉菲酒庄的一瓶红酒为何如此有名呢？首先，拉菲酒庄拥有得天独厚的地理位置和气候条件。
庄园位于波尔多最古老、最高贵的产区之一——康瓦克斯坡地带，北侧紧靠康瓦克斯小镇。
这里的土壤含有丰富的石灰质，利于葡萄植株的生长和果实的成熟。
同时，酒庄受到大西洋季风的影响，有着温暖而湿润的气候，为葡萄藤提供了充足的阳光和水分。
其次，拉菲酒庄一直秉承着严格的酿酒传统和工艺。
酿酒师们在葡萄收获后，会对葡萄进行多次手工挑选，确保只有最完美的果实用于酿造。
接着，他们会将葡萄进行压榨和发酵，使用的是传统的木桶和石磨，以保持红酒的独特风味和质感。
最终，拉菲酒庄的红酒会陈酿在橡木桶中，以便酒体和风味更好地融合和发展。
此外，拉菲酒庄的红酒还有着长久的陈年潜力。
通常情况下，拉菲酒庄的红酒需要经过10年以上的陈酿才能达到巅峰状态。
在长期陈酿过程中，红酒逐渐变得更加柔和、丰富、复杂，散发出香气和口感的层次感。
这也是许多红酒爱好者追捧拉菲酒庄红酒的原因之一。
总而言之，拉菲酒庄是一个传世的经典红酒案例。
它以得天独厚的地理条件、严格的酿酒传统和工艺，以及长久的陈年潜力，生产出了许多令人难以忘怀的红酒。
它的成功故事不仅代表了红酒酿造的精湛技艺，也体现了品牌的价值和品质。
无论是在过去、现在还是未来，拉菲酒庄的红酒都将一直被人们所推崇和追捧。
酒类营销案例6个
案例1小王在1999年3月份被xxx集团派往A地负责市场开发工作。
公司曾经连派两人去A地建立营销网络，然而都没有成功，小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道，建立营销网络，为xxx集团顺利进入A地奠定基础。
然而小王驻扎A地以后，却不知如何解决，虽然xxx酒在A地具有一定的知名度。
当时A 地有：（1）大型商场15家；（2）连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。
目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好；（3）A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷入被动。
在这种情况下，如果您是小王，请您阐明一下进入A地第一天起，应如何理清建立健康的营销网络的工作思路？分析：建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。
因为xxx集团曾连派两人去建立营销网络，却没有获得成功。
一般来讲，问题可能出在以下三个方面：(一)对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解；(二)经销商政策不合理，没取得经销商的合作认同；(三)集团总部提供的销售支持不够。
所以小王进驻A地以后，首先要对15家大型商场，20家连锁超市和8家酒水批发大户进行全面调查和认真分析。
调查内容包括经销实力、资信、经销品种、发展潜力、合作愿景、信誉等等。
注意大量的信息和数据来自于扎实而科学的市场调查和数据模型分析，而非单一的对方自我介绍。
在此基础上，对商场、连锁超市和酒水批发大户进行优劣分析，这是从中选择和确定经销商的重要依据；其次要对A地的白酒市场，尤其是竞争对手进行整体的分析，以便“知己知彼”，制定切中要害的销售政策和营销策略。
例如，经销商通常同时经销几种产品，分重点销售、带货销售和自然销售等三种情景，这取决于合作厂家的产品品质、销售政策、营销支持和利润比率。
所以小王应设法让合作经销商重点销售本公司产品，建立长远的合作关系。
尤其值得注意的是“A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款”。
市场营销案例：市场竞争案例
市场竞争案例：案例1：中外葡萄酒“攻防策略”营销案例一、背景近两年来，不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击：2001年1月，中国国际农业博览会，意大利五大葡萄产区企业全部到齐，这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来，意大利酒商称要把中国人灌醉；2002年1月，法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动，时间长达一个月；2002年6月，法国将借世界杯足球赛的良好时机在日本东京举办亚太地区葡萄酒展览，但它却在3月6日把新闻发布会地点选择在中国的北京召开。
事实上，洋酒进攻的力度远大于此。
2001年12月——2002年3月，在北京有影响力的报纸上，关于“盖世峰”、“嘉露”等洋酒的报道连篇累牍。
德国葡萄酒信息中心更是声称愿为所有中国媒体记者的采访活动提供最大的方便，必要时甚至可以提供往返德国的机票，安排那些葡萄酒著名产区的代表企业负责接待。
从全国市场看，2001年8月，法国最大、世界葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团与张裕集团在北京签署了一系列战略合作协议。
而在此之前，年产量达80万吨的世界最大葡萄酒厂——美国加州太平洋葡萄酒集团已在北京、江西、云南、河南、山西、陕西、江苏、新疆、福建等省的50多个省、市、自治区建起了“中国经销商网络”。
从区域市场看，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，不知不觉中，葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”的格局：武汉，麦德龙超市已推出80多种洋葡萄酒，其中多数来自法国等著名葡萄酒生产国；成都，罗马假日广场刚搞了个红酒节，紧接着此前从未进入国内的意大利“威尼多”又要求举办洋酒节，为此意大利红酒商多次造访成都酒商；福州，近一个月来，各大品牌都在进行促销活动，被邀请到场的多是福州各大酒店餐饮部经理；美国“加州乐上”红酒则干脆将其价格调低5元——20元进行促销。
种种迹象表明，这次洋葡萄酒是经养精蓄锐后的再次进攻，与前几次的进攻相比，显得更有策略。
二、策略1998年的葡萄酒“中洋对垒”，国产葡萄酒由于占有天时、地利、人和优势，最终取得胜利。
法国进口波尔多葡萄酒的营销方案
目录一、活动背景.................................................................................................. 错误!未定义书签。
二、市场环境分析.......................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）宏观环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（二）市场环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（三）消费者消费环境分析.................................................................... 错误!未定义书签。
（四）竞争对手分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（五）SWOT分析 ................................................................................... 错误!未定义书签。
三、产品及市场定位...................................................................................... 错误!未定义书签。
名酒带货了解名酒的产地与地理特点
名酒带货了解名酒的产地与地理特点名酒一直以来都是人们追求高品质生活的象征，不仅因为其独特的口感和香气，更因为其背后蕴含的历史、文化和地理特点。
在现今数字化和全球化的时代，名酒也开始通过电商渠道进行销售，这种名酒带货的方式为消费者提供了更便捷和丰富的购物方式。
然而，要真正了解一款名酒，我们首先需要了解其产地与地理特点。
本文将探讨几个知名的名酒产地，并介绍它们的独特之处。
1. 法国勃艮第葡萄酒法国勃艮第葡萄酒是世界知名的名酒之一，产于法国勃艮第地区。
勃艮第地区被誉为葡萄酒的故乡，其得天独厚的气候和土壤条件为葡萄品种的生长提供了理想的环境。
勃艮第葡萄酒常以浓郁的果香和独特的风味而受到赞誉。
在品尝勃艮第葡萄酒时，你可以感受到不同产区所带来的变化和特点。
比如，博纳产区的葡萄酒通常带有复杂的香气和浓郁的果味，尽显经典风格；而夏布利产区的葡萄酒则以优雅和清新见长。
2. 苏格兰威士忌苏格兰威士忌是世界享有盛誉的烈酒，产于苏格兰高地和岛屿地区。
苏格兰的地理环境为威士忌的酿造提供了完美的条件。
苏格兰的气候多变，加上优质的麦芽和纯净的水源，造就了威士忌独特的口感和香气。
苏格兰威士忌按照产区的不同可以细分为若干种类，如高地威士忌、岛屿威士忌和伊莱娜威士忌等。
每一种威士忌都有其独特的风格和特点，有些以烟熏的风味闻名，而有些则以麦芽和水果的香气为主导。
3. 美国波本威士忌美国波本威士忌作为美国的代表性烈酒之一，以其独特的口感和坚果香气而闻名。
它主要产于美国肯塔基州，这个地区拥有特殊的气候和土壤，为波本威士忌的酿造提供了有利条件。
肯塔基州的冬季寒冷，夏季潮湿，这种气候条件促使威士忌在橡木桶中进行蒸发和进一步陈化，从而使波本威士忌获得了丰富和复杂的味道。
波本威士忌通常有着浓郁的香气，带有焦糖、香草和橡木的味道，给人一种温暖和熟悉的感觉。
4. 日本清酒日本清酒作为世界各地备受欢迎的日本酒品类之一，产地分布广泛。
日本的地理特点与气候条件为清酒的生产提供了不可或缺的基础。
经典酒类广告案例分析
经典酒类广告案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，广告对于推动产品销售和品牌建设起到了至关重要的作用。
对于酒类产品来说，广告更是扮演着引导消费者、塑造品牌形象的重要角色。
那么，哪些经典酒类广告案例能够令人过目不忘，成功的秘诀究竟是什么呢？广告案例一：Johnnie Walker “Keep Walking”Johnnie Walker的“Keep Walking”系列广告可以说是酒类广告中的经典之作。
该系列广告以“保持前行”为主题，通过描绘成功人士的故事，表达了努力奋斗、不屈不挠的精神。
这些广告的成功之处在于它们打破了传统酒类广告的束缚，不再强调产品的味道与品质，而是塑造了一个积极向上的品牌形象。
通过吸引观众的情感共鸣，这些广告成功地将品牌与酒类消费者的生活理念联系起来，从而赢得了消费者的认同和喜爱。
成功的秘诀：1. 强调品牌的价值观：这些广告以品牌的核心价值观“保持前行”为主题，让消费者在观看广告时能够与品牌建立情感连接。
2. 通过故事讲述：广告通过讲述成功人士的故事来传达信息，激发观众的情感共鸣，并将这种情感与品牌联系起来。
3. 创新和突破：这些广告突破了传统酒类广告的形式，以一种引人注目的方式吸引观众的注意力。
同时，广告还使用了视觉和音效等多种手段，营造了独特的氛围。
广告案例二：Budweiser “Whassup”Budweiser的“Whassup”广告可谓是酒类广告中的经典之作。
该广告以朋友们相互打电话时不停重复的问候语“Whassup”为主题，展示了一群年轻人的欢乐生活场景。
这个广告成功地运用了幽默和轻松的方式，吸引了观众的关注。
由于广告的独特性和创意性，它在当时引起了巨大的反响，并成为了一个时代的标志。
成功的秘诀：1. 利用幽默和轻松的方式：广告通过朋友们之间的问候语“Whassup”和滑稽可笑的场景，以幽默和轻松的方式吸引观众的关注。
2. 与观众建立联系：这个广告展示了一群年轻人的生活场景，与观众之间建立了共鸣，使他们能够在广告中找到自己的影子。
马爹利酒广告文案解析
马爹利酒广告文案案例分析在法国近郊马爹利干邑世家一望无际的洒库上空，散发着一股醉人的芳香，流传着一个动人的故事。
/每年，有超过100万公升的上等干邑的奉献。
/大约300年前，这种芳香，将一只燕子深深地吸引，它恋恋不舍。
最后，终于化身为金黄色的燕子，超越非凡。
/每年初春，数以千计的燕子都在这里悠然翱翔，而金燕子也依然不断地出现在每一瓶马爹利干邑白兰地之上，它标志着法国马爹利。
分析：马爹利酒不同媒体的系列广告都是同一模特、同一主题、同一风格，保持了系列广告的一致性。
同时不同媒体马爹利酒广告在广告文案上又有变化。
体现了系列广告同中有变的特点。
广告文案案例分析悬赏分：10 - 提问时间2008-10-19 14:45用联想、想象等创造性思维方式分析下列美标浴缸案例。
媒介: 时尚家居 /TRENDS HOME 版面 : 整版版位: 广告版WWF ( 世界自然基金会 )环保公益广告媒介: 商务周刊版面: 整版版位: 第 91 页投放日期:2007 年 1 月 5 日记忆残余信息: 图像广告语: 生存环境的不断恶化案例分析（一）指出下列广告语类型，并加以说明；（每小题 5 分，合计 15分）（二）分别为以下三个企业改写或重写一句广告语。
（每小题 5 分，合计 15分）1．“记住, 每天喝瓶太子奶!”( 太子奶 )2．“康师傅方便面, 好吃看得见!”( 康师傅方便面 )3．“钻石恒久远, 一颗永流传。
”( 戴尔比斯 )公益广告“禁烟”公益广告、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。
2、为了你和家人的健康，请不要吸烟。
3、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟（医院禁烟）4、在这里，香火不再延续……5、你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱——吸烟者禁入6、千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟（加油站禁烟）7、如果你想吸烟，定时炸弹在身边！（加油站禁烟）8、一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟9、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里！10、请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因（商场禁烟）“渴望和平，反对战争”1、停止战争，为了孩子！2、看看孩子脸上那天真的微笑,我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢?3、多一些润滑，少一些摩擦。