创新营销方法-拓展市场渠道——公司(参展方案)
创新市场营销拓展市场份额的新方法
创新市场营销拓展市场份额的新方法市场营销是企业实现竞争优势和保持市场份额的重要手段。
随着竞争加剧和消费者需求不断变化，企业需要不断创新市场营销方式来拓展市场份额。
本文将介绍一些创新市场营销的新方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、敏锐洞察市场趋势要拓展市场份额，企业首先需要了解市场的需求和变化趋势。
只有敏锐地洞察市场，才能迅速做出调整和变革。
企业可以通过市场调研、行业报告、竞争对手分析等手段来获取市场信息，以此为基础制定相应的市场营销策略。
二、定位市场细分市场细分是一种有效的市场营销策略，通过将市场细分为不同的目标客户群，企业可以更准确地满足不同群体的需求。
在定位市场细分时，企业可以从以下几个方面考虑：1.人口统计学因素：根据客户的年龄、性别、地理位置等因素进行市场细分，以满足不同群体的需求。
2.行为因素：根据客户的购买习惯、品牌忠诚度、购买频率等行为因素进行市场细分，以更好地针对不同的目标客户。
3.利润能力：根据不同客户群体的利润能力进行市场细分，将资源更多地投向利润丰厚的客户群体。
定位市场细分可以帮助企业更精准地推出营销活动，提高市场份额。
三、创新产品和服务创新是市场营销的核心。
企业需要不断推出创新的产品和服务，以满足消费者不断变化的需求。
创新的产品和服务可以帮助企业在市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者。
企业可以通过与科研机构、设计师、市场调研机构等合作，进行产品创新。
同时，企业也可以从服务创新的角度出发，提供独特的售后服务，增强客户体验，提高客户忠诚度。
四、运用数字营销手段随着互联网的普及，数字营销成为一个有效的市场拓展方式。
企业可以通过网站、社交媒体、搜索引擎营销等渠道，与客户进行更直接、更个性化的沟通。
数字营销不仅可以降低营销成本，还可以更准确地衡量营销效果。
在运用数字营销手段时，企业需要确保自己的网站和社交媒体平台内容的质量和专业性，吸引消费者的注意力，并提供有价值的信息。
市场部营销渠道拓展方案
市场部营销渠道拓展方案在当今竞争激烈的市场环境中，营销渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
作为一名初中生，虽然我们的知识和经验有限，但也可以尝试从一些基础的角度去理解和思考如何拓展营销渠道。
以下是我为一家虚构的公司制定的市场部营销渠道拓展方案。
一、了解目标市场和客户群体在制定营销渠道拓展方案之前，我们首先需要深入了解目标市场和客户群体。
这包括了解他们的需求、偏好、消费习惯以及购买力等信息。
通过市场调研和数据分析，我们可以更准确地把握市场趋势，为后续的渠道拓展提供有力的支持。
二、优化现有营销渠道在拓展新的营销渠道之前，我们应该先对现有渠道进行优化。
这包括改进线上商店的用户体验、提升客户服务质量、加强社交媒体营销等。
通过提高现有渠道的效率和效果，我们可以为公司的产品和服务创造更大的价值。
三、拓展线上营销渠道1.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有吸引力的内容，吸引更多的关注和互动。
同时，与意见领袖和网红合作，进行产品推广和口碑营销。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
3.电子邮件营销：收集客户的电子邮件地址，定期发送促销信息、新品发布等内容，保持与客户的联系和互动。
四、拓展线下营销渠道1.举办促销活动：在商场、超市等地方举办促销活动，吸引消费者的注意和购买欲望。
2.合作伙伴推广：与相关行业的企业合作，共同推广产品和服务，扩大市场份额。
3.开设实体店：在繁华的商业区或人流密集的地方开设实体店，提供线下体验和服务。
五、建立多渠道销售网络为了覆盖更广泛的客户群体，我们可以建立多渠道销售网络。
这包括线上商店、实体店、代理商等。
通过多渠道销售，我们可以满足不同客户的需求和购买习惯，提高销售额和市场占有率。
六、加强客户关系管理在拓展营销渠道的过程中，我们需要加强客户关系管理。
通过定期与客户沟通、提供优质的售后服务、建立客户忠诚计划等方式，我们可以提高客户满意度和忠诚度，为公司的长期发展奠定坚实的基础。
创新经营思路,拓展营销渠道
创新经营思路，拓展营销渠道随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足并取得成功，必须不断创新经营思路，拓展营销渠道。
本文将从以下几个方面探讨如何创新经营思路，拓展营销渠道。
一、明确市场定位，把握客户需求企业在经营过程中，首先要明确自己的市场定位，了解目标客户的需求和偏好，以便更好地满足客户需求。
同时，企业还需要关注市场趋势，把握行业发展的方向，以便及时调整自己的经营策略。
在明确市场定位的基础上，企业可以通过市场调研、数据分析等方式，了解竞争对手的优势和劣势，以便制定出更加有针对性的营销策略。
二、加强品牌建设，提升企业形象品牌是企业形象的重要组成部分，也是企业核心竞争力之一。
企业应该注重品牌建设，不断提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
在品牌建设过程中，企业可以通过广告宣传、公关活动、产品创新等方式，加强品牌形象的塑造和传播。
同时，企业还应该注重品牌形象的维护，确保品牌形象的一致性和可信度。
三、创新产品和服务，提高客户满意度产品和服务是企业与客户之间的桥梁，也是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业应该不断创新产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
在产品创新方面，企业应该注重产品的质量和性能，不断推出符合市场需求的新产品。
在服务创新方面，企业应该注重客户体验，提供优质、高效、便捷的服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，企业还应该加强售后服务管理，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
四、拓展营销渠道，提高市场覆盖率传统的营销渠道已经不能满足现代市场的需求，企业应该积极拓展营销渠道，提高市场覆盖率。
首先，企业可以通过线上渠道进行营销推广，如社交媒体、电商平台、自媒体等平台，扩大品牌知名度和影响力。
其次，企业还可以通过线下渠道进行营销推广，如参加展会、组织促销活动、合作加盟等途径，提高市场覆盖率和销售额。
同时，企业还可以利用大数据技术，分析客户需求和行为特点，精准推送营销信息，提高营销效果和转化率。
创新营销手段拓展销售渠道
创新营销手段拓展销售渠道近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断地寻找新的营销手段来拓展销售渠道，以增加市场份额并提升企业的竞争力。
而在这个信息快速传播的时代，创新的营销手段成为企业脱颖而出的关键。
本文将探讨几种创新的营销手段，以帮助企业拓展销售渠道。
一、社交媒体营销社交媒体的普及为企业提供了与目标受众直接互动的机会。
通过在各类社交媒体平台上发布营销内容，企业不仅可以扩大品牌曝光度，还可以与潜在客户进行有效的沟通和互动。
例如，通过微博、微信公众号等社交媒体平台，企业可以发布产品介绍、促销信息等内容，吸引用户的关注并转化为实际销售。
此外，与用户互动也可以增加用户黏性，提升品牌忠诚度。
二、内容营销内容营销是一种以提供富有价值的信息为核心的营销手段。
通过撰写相关的文章、制作有价值的视频等形式，企业可以吸引用户的关注，并在其中融入产品或服务的宣传。
内容营销的关键是要创作高质量的内容，满足用户的需求，帮助用户解决问题。
例如，一个食品企业可以发布健康饮食的指导文章，以此吸引用户关注，提升品牌认知度，间接促进产品销售。
三、移动营销随着智能手机的普及，移动营销成为了拓展销售渠道的重要手段。
企业可以通过手机应用程序、移动网站等方式，提供方便快捷的购物渠道，满足用户随时随地的购物需求。
此外，结合定位技术和个性化推荐算法，企业还可以向用户发送个性化的优惠信息，增加用户的购买欲望。
移动支付的普及也方便了用户的购物体验，提高了销售转化率。
四、虚拟现实和增强现实营销虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的发展为企业提供了一种全新的营销方式。
通过虚拟现实技术，企业可以打造沉浸式的购物体验，让用户感受到真实的产品展示和试用，提高购买的决策能力。
增强现实技术则可以将虚拟信息与现实场景相结合，让用户更好地了解产品的特点和功能。
这种创新的营销手段可以吸引用户的注意并提升购买的欲望。
五、共享经济平台共享经济平台的兴起给企业带来了一种全新的销售渠道。
创新营销策略与渠道拓展
创新营销策略与渠道拓展在当今竞争激烈的市场环境中，创新的营销策略以及渠道拓展成为企业取得成功的重要因素。
本文将探讨几种创新的营销策略，并提供相应的渠道拓展方案，以帮助企业在不断变化的市场中保持竞争优势。
第一部分：创新的营销策略一、内容营销随着互联网的普及和社交媒体的飞速发展，内容营销成为一种有效的推广方式。
企业可以通过生产有趣、有用的内容来吸引潜在客户，并在内容中巧妙地融入产品或服务的推广信息。
这种方式可以增强客户对品牌的好感度，并建立起长期的客户关系。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为企业与客户之间进行互动和传播的重要平台。
通过社交媒体，企业可以实时与客户交流、收集反馈，并通过互动活动、营销活动等方式提升品牌知名度和影响力。
此外，企业还可以利用社交媒体的广告平台进行精确的目标定向，提高广告推送的效果。
三、影响者营销影响者营销是指通过与影响力较大的个人或机构合作，借助其影响力来传播产品或服务的推广信息。
这种营销方式可以借助影响者的粉丝基础和信任度，快速扩大品牌曝光度，并影响潜在客户的购买决策。
然而，企业在选择合作的影响者时应该谨慎，确保其观念和价值观与企业相符。
第二部分：渠道拓展方案一、线上渠道拓展1.建立自己的网站或电子商务平台，提供在线销售和配送服务，方便消费者购买产品或服务。
2.与知名电商平台合作，通过这些平台扩大销售渠道，并利用平台的流量和用户资源。
3.与行业相关的博客、论坛等媒体合作，通过投放广告或发布内容来引导流量，并将流量转化为销售。
二、线下渠道拓展1.与实体店铺合作，将产品或服务陈列在店铺中，提升品牌知名度。
2.参加行业展会或交流会，与潜在客户面对面交流，展示产品或服务的特点和优势。
3.与分销商或经销商建立良好的合作关系，利用其渠道网络扩大销售范围。
总结：创新的营销策略与渠道拓展是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。
通过内容营销、社交媒体营销和影响者营销等策略，企业可以有效地吸引潜在客户，增强品牌知名度和影响力。
营销部市场渠道拓展方案
营销部市场渠道拓展方案市场渠道对于企业的发展至关重要，它影响着产品销售和品牌推广的效果。
作为营销部门的一员，我将提出一份市场渠道拓展方案，以帮助企业提升销售额并扩大市场份额。
一、市场调研与分析在制定市场渠道拓展方案之前，我们需要进行全面的市场调研与分析。
通过市场调查，我们可以了解目标消费者的需求和喜好，以指导我们的市场渠道选择。
同时，我们还需分析竞争对手的市场渠道，从中寻找机会和优势。
二、线下渠道开发线下渠道是我们目前主要的销售渠道之一。
我们可以考虑与大型商超、连锁店以及经销商合作，通过他们的销售网络来推广和销售我们的产品。
此外，我们还可以积极参加各类展览会和商业活动，借此机会与潜在客户进行面对面的交流和推广。
三、线上渠道开发随着互联网的不断发展，线上渠道也成为了市场拓展的重要手段。
我们可以建立自己的官方网站和电商平台，提供在线购买和服务。
同时，还可以考虑在各大电商平台上开设店铺，与消费者直接对接，提高产品曝光度和销售量。
四、社交媒体推广社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，也是广告宣传和品牌推广的重要渠道之一。
我们可以通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有关产品特点、使用方法等内容，吸引目标消费者的注意力并产生购买意愿。
五、与行业协会合作市场渠道拓展不仅仅是与消费者直接对接，与行业协会的合作也是一个重要的手段。
我们可以积极参与行业协会举办的各类活动和会议，与同行企业深入交流，寻找合作伙伴，共同拓展市场。
六、售后服务优化优质的售后服务可以有效提升客户的满意度和忠诚度，帮助我们留住老客户并吸引新客户。
我们应该建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题，并进行客户回访，了解他们的意见和建议，以不断优化我们的产品和服务。
七、产品差异化在市场渠道拓展的过程中，产品的差异化非常重要。
我们应该关注市场上的产品趋势和消费者需求，不断推出具有独特特点和优势的新产品。
同时，我们还可以通过与其他企业的合作，共同开发创新的产品，提升市场竞争力。
创新销售渠道的渠道拓展方案
创新销售渠道的渠道拓展方案随着市场竞争的日益激烈，拓展销售渠道成为企业发展的重要策略之一。
传统的销售渠道已经变得越来越难以适应快速变化的市场需求，因此，创新销售渠道的渠道拓展方案变得尤为关键。
本文将提出几种创新销售渠道的拓展方案，以帮助企业实现销售增长。
一、线上销售渠道拓展随着互联网的普及和电子商务的快速发展，线上销售渠道已经成为企业必不可少的一部分。
通过建立自己的电子商务平台，企业能够直接与消费者进行交流和交易。
此外，可以考虑与知名电商平台合作，在其平台上开设专区或旗舰店，借助其庞大的用户流量和品牌影响力，实现销售增长。
二、社交媒体渠道拓展社交媒体的兴起给企业提供了与消费者进行直接互动的机会。
通过在社交媒体平台上发布产品信息、与消费者进行交流，企业能够借助用户生成内容和分享，提高品牌曝光度和口碑效应。
此外，可以考虑与有影响力的社交媒体博主或KOL（关键意见领袖）合作，进行品牌推广和产品推荐，增加销售额。
三、线下渠道拓展虽然线上渠道的发展很快，但是线下渠道仍然是销售的重要组成部分。
除了传统的实体店面，企业可以考虑开设专柜或合作柜台，将产品引入线下购物场所。
此外，可以利用活动和展会等机会，向目标消费者进行产品展示和推广，增加品牌曝光度和销售机会。
四、移动渠道拓展随着智能手机的普及，移动渠道成为拓展销售的重要途径。
企业可以开发自己的移动应用程序，提供便捷的购物体验和个性化的服务。
通过移动应用，企业可以与消费者建立更为紧密的联系，提供定制化的产品推荐和购物指导，提高销售转化率。
五、合作渠道拓展与其他企业或组织进行合作是拓展销售渠道的常见方式之一。
通过与相关行业的合作伙伴携手合作，共同开发新的市场和客户群体。
合作可以包括共同推广活动、互相推荐客户、共同开发新产品等方式，实现销售增长。
综上所述，创新销售渠道的渠道拓展方案是企业发展中不可或缺的一部分。
通过线上销售渠道拓展、社交媒体渠道拓展、线下渠道拓展、移动渠道拓展和合作渠道拓展等方式，企业可以实现销售增长和市场份额的提升。
营销渠道拓展计划开拓新的销售渠道
营销渠道拓展计划开拓新的销售渠道营销渠道对于企业的销售和市场拓展非常重要，不同的销售渠道可以帮助企业触及不同的目标客户群体，提高销售业绩和市场份额。
然而，随着市场的变化和竞争的加剧，企业需要不断开拓新的销售渠道，以保持竞争力和持续增长。
本文将介绍营销渠道拓展计划，并探讨开拓新的销售渠道的方法和步骤。
一、营销渠道拓展计划1. 了解目标市场在制定营销渠道拓展计划之前，企业首先需要深入了解目标市场。
这包括目标客户群体的特征、需求和购买习惯等。
只有对目标市场有充分的了解，企业才能更好地选择适合的销售渠道。
2. 定义目标渠道根据目标市场的特点，企业需要确定适合的销售渠道。
常见的销售渠道包括直销、代理商渠道、分销渠道和电子商务渠道等。
企业可以根据产品属性和市场需求来选择合适的渠道。
3. 评估现有渠道在开拓新的销售渠道之前，企业需要评估现有渠道的表现和效果。
这包括销售业绩、市场覆盖、分销能力等指标。
通过评估现有渠道的优势和不足，企业可以更好地规划新渠道的开拓。
4. 制定拓展计划根据目标市场和现有渠道的评估结果，企业可以制定营销渠道拓展计划。
拓展计划应包括目标渠道的选择、开拓步骤和时间表等。
企业需要确保拓展计划的可行性和执行力。
5. 实施和监控一旦拓展计划制定完成，企业需要及时开始实施并进行监控。
实施过程中，企业需要关注销售和市场反馈，及时调整和优化渠道策略。
监控过程中，企业可以通过销售数据和市场调研等手段评估拓展计划的效果。
二、开拓新的销售渠道的方法和步骤1. 与合作伙伴合作开拓新的销售渠道可以通过与合作伙伴合作来实现。
企业可以与其他企业或机构建立合作关系，共同开发市场和销售产品。
合作伙伴可以是代理商、分销商、零售商等，也可以是其他行业的企业，共同推广相关产品。
2. 开发电子商务渠道随着互联网的普及和电子商务的快速发展，开发电子商务渠道已成为许多企业的首选。
企业可以建立自己的电子商务平台，或者在知名电商平台上销售产品。
公司方案开拓新销售渠道
公司方案开拓新销售渠道近年来，市场竞争日益激烈，企业需要不断寻求新的销售渠道来拓展市场份额并保持竞争力。
本文将针对公司开拓新销售渠道的方案进行论述。
一、市场调研分析在制定开拓新销售渠道的方案之前，公司首先需要进行市场调研分析。
通过调研分析，公司可以了解市场需求、竞争对手情况以及潜在市场机会。
基于这些信息，公司可以更好地确定开拓新销售渠道的方向和策略。
二、线上渠道拓展随着互联网的快速发展，线上渠道成为各行各业拓展市场的热门选择之一。
公司可以通过建立自己的电子商务平台，或者入驻第三方电商平台，来拓展线上销售渠道。
此外，公司还可以通过社交媒体平台进行市场推广，吸引更多的潜在客户。
三、线下渠道拓展虽然线上渠道发展迅猛，但线下渠道依然具有重要的地位。
公司可以考虑与零售商、分销商等进行合作，将产品放置在各类实体店铺中销售。
此外，公司还可以开设专卖店或授权加盟店，增加产品的销售渠道和品牌影响力。
四、整合渠道资源开拓新销售渠道离不开与渠道伙伴的合作。
公司可以与其他相关领域的企业建立合作关系，共同开拓市场。
例如，公司可以与物流企业合作，解决产品配送问题；与供应商合作，确保产品供应稳定。
通过整合渠道资源，公司可以有效地拓展新销售渠道。
五、产品定制化服务市场需求的多样性和个性化发展的趋势使得定制化服务成为企业开拓新销售渠道的有效方式。
公司可以根据目标客户的特点和需求，开发出个性化的产品，并提供专属定制化服务。
这样一来，公司可以与客户建立更加稳定的关系，并开辟更多的销售渠道。
六、售后服务优化良好的售后服务不仅能够提升客户满意度，还能为公司争取更多的口碑和重复购买机会。
公司可以通过建立完善的售后服务体系，提供快速响应、高效解决问题的服务。
此外，公司还可以通过客户关怀活动和定期回访等方式，与客户保持良好的沟通和互动。
七、数据分析与优化在开拓新销售渠道的过程中，数据分析和优化是非常重要的环节。
公司可以通过收集、分析各类销售数据，了解销售渠道的效果，及时根据市场反馈进行调整和优化。
营销部市场开拓与渠道拓展计划
营销部市场开拓与渠道拓展计划一、市场分析与定位在制定营销部市场开拓与渠道拓展计划前，首先需要进行市场分析与定位。
通过市场调研，了解目标市场的规模、竞争对手情况、消费者需求等，确定自身产品或服务的定位与差异化竞争策略。
二、目标市场选择根据市场分析的结果，选择适合自身产品或服务的目标市场。
通过调研数据和分析，确定市场容量与潜力，进一步细分市场，明确目标客户群体。
三、目标客户画像在选择目标市场后，需要进行目标客户画像，即对目标客户的人口统计学特征、消费行为、需求偏好等进行详细描述。
通过目标客户画像，为后续的市场推广和产品定价提供参考。
四、制定市场开拓策略针对目标市场和目标客户，制定市场开拓策略。
例如，建立品牌知名度，提供更好的售后服务，采取差异化的产品定价策略等。
通过市场开拓策略，吸引目标客户，增加市场份额。
五、渠道分析与选择除了市场开拓，渠道拓展也是营销部门的重要任务。
进行渠道分析，了解目前渠道的优势和劣势，寻找合适的渠道拓展机会。
例如，与线下零售商合作、建立自有电子商务平台等。
六、渠道合作与协调在渠道选择后，需要与渠道合作伙伴进行充分沟通与协调。
建立长期合作关系，确保渠道伙伴了解产品特点、提供支持和培训等。
通过良好的渠道合作，将产品或服务更好地推向市场。
七、市场推广与宣传为了提高品牌知名度和吸引目标客户，必须进行市场推广与宣传。
根据目标客户的特点，选择适合的推广方式，如广告、公关活动、线上营销等。
通过巧妙的宣传手段，将产品或服务推广给潜在客户。
八、销售活动与促销策略为了增加销售量和市场份额，可以推出销售活动和促销策略。
例如，限时特价、满减、赠品等促销活动，吸引买家消费。
通过灵活的销售活动和促销策略，提高销售额，扩大市场份额。
九、市场反馈与调整在市场开拓和渠道拓展的过程中，需要时刻关注市场反馈和消费者的需求变化。
通过与客户的交流与沟通，及时调整营销策略和产品的优化改进，保持市场竞争力。
十、总结营销部市场开拓与渠道拓展计划的制定需要综合考虑市场需求、渠道选择和市场推广等因素。
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创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系
——上海永优生物科技有限公司（参展方案）
一、前言：
为了更好的提高销售渠道建设，迅速打开市场占有率，促进公司更快更好的发展，拓展公司的品牌形象，我公司决定于2012年3月8日参加上海新国际博览中心举办的“第十六届国际食品添加剂和配料展览暨第二十二届全国食品添加剂生产应用技术展示会”。
届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。
二、参展时间3月28日-2012年3月30日（其中3月27日为会前会，应提前三天安排布展工作）
三、参展地点：中国·上海世博展览馆
四、参展人员：张总、刘总、王强、肖芳、何耀民、吴叶
五、参展背景分析：
"国际食品添加剂和配料展览会展览会"(简称"FiC"),是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专业展览会之一，更是亚洲规模最大的同类专业展览会。
1、大会分析：
专业性：大会邀请了食品添加剂和配料行业的专家，进行现场的专题讨论会，根据当前国际形势进行具体
分析与指导，让更多的相关企业得到最新资讯。
品牌性：FiC是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专业展览会之一。
权威性：展览会经由国际展览业协会(UFI)经过国际认证，已跻身全球领先食品添加剂之列，更是亚洲规模最
大的同类专业展览会
国际性：全世界共有上千家参展企业参展，国际及国内知名食品添加剂和配料企业均参加本展会。
2、参展商构成：食品添加剂和配料生产商、分销商等
3、与会者分析：
A、竞争对手；
B、媒体；
C、世界各地渠道商；
D、其他单位及人员；
五、参展目的：
1.渠道拓展；
现有渠道分析：
借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓永优渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1）本次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；
2）与会者基本上属于食品添加剂生产应用技术行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；
3）产品的优势性：本次参展目的为“创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系”，其中营销方式中，永优生物
具有先进的工艺优势的特点，采用国际专利分离技术，
是其他相同行业所不具备的先进技术，在市场中具有相
当的优势，有助于渠道的拓展；
2.终端客户拓展；
在会上争取获取100张有价值的客户名片和相关资料，与15家已与我们建立意向关系的客户会面，而发展各地代理商是我们的最终目的。
3.产品推向市场的造势和推广；
此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
4.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求，对在会上所获得的客户信息有专人负责追踪。
（王强、老何负责）
六、参展安排：
展前：
A：展台准备：
1，参展主题的确定：创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系
2，展位的确定；（蒋峥嵘负责）
3，展位的布置：KT板喷绘粘贴，展桌展示产品，简单客户接待区布置。
（肖芳、吴叶负责）
B：代理商邀请及策略：
1，由何耀民提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商或客户参加展会，并在展会前三天统计名单；
2，可以准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（行政部、销售部）
3，可以制作印有公司标志和名称及销售热线的小记事本现场派发给各目标参展商。
（行政部、销售部）
4，提前一天召开会前会，邀请到来的客户参加，会前会内容：介绍公司（张总负责）、介绍产品（刘副总负责）、介绍市场政策（王强负责）、参观工厂、聚餐（蒋总负责）、参观工厂（蒋总负责）地点：公司会议室。
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定
的优惠（待确定）
B，当场签订的代理商可以按条件获得相应的奖励政策（待确定）；
展后：
1，代理商和终端客户的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面拍成录像，进行形象整合再包装。
参展物料：
1、宣传资料：（王强）
A、代理商邀请函；（何耀民负责）
B、公司简介；（已有）
C、产品宣传册；（已有）
D、赠品；(永优生物台历)，数量多。
（内容：公司及产品介
绍、销售热线）
2、洽谈资料：（在设计）
A、名片（已有）
B、相关合同书（已有，需审核）
4、服务资料：
A、客户资料统计表；（再设计）
B、嘉宾签到簿；（在设计中）
C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1．永优的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成；
2．永优的知名度借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广；
3．永优的品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度；
4．部分终端客户的意向；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算
1、参展费用；展位10000元
2、展示厅的搭建费；5000元
3、宣传物品的制作费用；自备
4、相关礼品的准备；3000元
5、招待费用；7200元
6、参展人员的饮食费用：180元
费用预算合计：25380元
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃；（吴叶负责）
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待；(肖芳负责)
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一
个国际企业的水准要求来，保持展厅干净整洁；
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及
时解决，重要的大客户尽量当天晚上就约见；
5、参展工作人员衣着要整齐得体，体现出公司的良好的精神面
貌和国际品牌的操作要求；
6、去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止
遗漏。
销售部2011-12-31。