搜房网独家专访安宁庭院总策划鲜静林教授

【主持人李卓琳】：因为您以前更多出来的身份是教授的身份，我想问一下这是什么原因促使您加入了安宁庭院的队伍？
【鲜静林】：为什么我参加安宁庭院的策划？第一，我觉得作为老师，作为一个研究者，从西方管理学的发展来看，西方很多的管理大师，他既是管理大师，也是研究者，我觉得首先作为管理学者应该走出去，否则光有知识没有见识，那样怎么能当一个称职的老师呢？我讲求理论联系实际。第二，对安宁庭院本身的感受，安宁庭院的开发商邀请我来，刚开始是帮助正和公司完善管理体系，在完善的过程中我是情不自禁逐渐加入的。为什么呢？安宁庭院从一开始的设计、规划、施工，我都参与了，我被他们专业、创新、务实的精神感动了，所以逐渐的欲罢不能，就进入了安宁庭院的团队。如果我做的不好就对不起安宁庭院，对不住购房者，我有一个结论，安宁庭院的标准不是用兰州的标准衡量的，它是用国际视野来开发安宁庭院。我给很多朋友都这么讲的，用国际视野去看安宁庭院，用中国的观点去看安宁庭院，它的落脚点在兰州已经是独树一帜了，这也是我为什么把主要精力放在安宁庭院的策划当中，都基于这些的考虑。
有了精装房肯定是对兰州市房地产业开先河的作用。这个初衷是没有错的，也体现了当时的责任和初衷。
【主持人李卓琳】：您说开先河挺有感触的，因为我们做了全程报道，第二天有人看了所有的报道，网友发现所有的嘉宾说精装房是必然的趋势，要取代毛坯房，有一个网友发表一个有趣的观点，买毛坯房都勒紧裤腰带了，买精装房要用勒紧裤腰带的绳子勒脖子了。
【主持人李卓琳】：所以看了以上的对话，如果以后有网友碰到鲜静林教授，就叫老师吧。我们在采访之前，鲜静林教授说了一句话，让我心底特别有底气。他告诉我尽管问，所以网友也尽管提出疑惑。有提问我们会穿插进来。
最近安宁庭院搞了一个大型的活动，就是兰州首届精装房论坛暨安宁庭院精装房推介会，那天晚上之后，一切活动结束了，您回到家坐在沙发上的第一感觉是什么，是怎样一种心情？
【主持人李卓琳】：很多人说精装修论坛特别成功，以前大家没有在兰州听说过精装房。鲜静林老师，从这里就开始改口叫老师了，（笑）您对这次活动的评价怎样，感觉它成功吗？不足的话在哪里？
【鲜静林】：如果满分是100分，总体上打分是80分，我以前参加过很多论坛，也组织过论坛，我觉得这次论坛在兰州，乃至全国房地产业集中探讨精装房是第一次，效果是很好的。尤其是业主和客户们象小学生一样去了解精装房，带着一种认真的态度来探讨，因为这跟大家的切身利益是有很大的关系。
【主持人李卓琳】：您说的很精彩，想必网友也得到了他的答案。我们现在谈一个感性的问题“第一印象”，我对鲜老师的第一印象是跟马总去拜访，您出来迎接的时候，我就感觉您很象大学的老师，别人一介绍说是总策划，我感觉：首先就是母亲河畔的人文美宅，这个标题很早就挂在北滨河路上了，后来我进入了安宁庭院。庭院是中国人对美好生活安居的最高追求，就象琼瑶的《庭院深深》，是一种很浪漫，很舒适的感受。后来通过对安宁庭院的了解，更能感受到它的魅力。安宁庭院是前低后高，让后面的楼群也能看到河景，它牺牲了利润，在小区的内部有一个维和式的小庭院，就是要体现庭院的特点，也是对人类内心安居的关注。后来逐渐开始对户型的设计，比如说我们所有的户型都是只有一个房间是阴面，其他房间都是阳面，我们也结合中国人的特点，有人建议厨房应该有一个空间，我在国外生活过一段时间，他们担心给中国人出租房子，因为中国做饭要烹、炸、煎，会把房子弄脏。我们在户型的设计上考虑了这些，在厨卫之间有一个空间，希望大家从细节上考虑我们的关怀。
【主持人李卓琳】：您觉得精装房取代毛坯房，如果在兰州还需要多长时间？
【鲜静林】：难度是比较大的，一方面要社会的认可，公众的认可，业主的认可；另外一方面，我说精装房是叫好不叫卖，要政府鼓励，业主认可。这里有很多的方面我们需要反思，从客观上讲人们的生活水平还不够高，对生活质量的追求还有待于进一步的提高，要认识到这些问题还是能够解决目前存在的问题。更多的是开发商的责任，如果开发商有责任有能力开发这样的精装房，而且的的确确不是为了赚钱，是为了业主在购买房子以后给他创造价值，如果有这样的价值追求，我想精装房的开发应该很快就能到来。现在在兰州的难度很大，革命尚未成功，至少还需要五六年的时间，但是我想在安宁庭院很快就能实现。
基于这些的考虑做了精装房，不是为了销售，我在论坛上曾经讲了，有很多开发商为兰州市开发了很多好的楼盘，开创了兰州房地产的先河到后来的逐渐开发，每个开发商都有相应的进步，所以我想我们正和公司作为新军，在有能力、有实力的条件下推动兰州市房地产业的进一步发展。昨天呼和浩特经济开发办的主任去安宁庭院考察，当时我介绍精装房，他说你们兰州有精装房？我觉得作为兰州人很高兴，还有张津梁市长也到安宁庭院考察，他说这就是兰州市房地产业发展的方向。这都说明精装房是兰州市房地产比较的必然，也是市场的需要。
【主持人李卓琳】：我穿插一个提问，刚才网友看了直播，知道您是北大毕业的，他问鲜老师您的策划风格跟北大文化有什么联系？
【鲜静林】：大家知道北大是中国新闻化的摇篮，我一提到北大就很激动，是一种情感的依赖，每次我到北京就会到北大的未名湖边，感受那种文化气息。北大有一种爱国的精神，还有人文精神，中国是一个文明古国，但是因为种种的原因，这两年缺少了一些人文精神，我希望从我个人做起体现一种人文精神，也想在项目中体现人文精神，安宁庭院叫母亲河畔的人文美宅。我认为如果在国家层面人文精神代表道德正义公平，从世俗社会的层面代表着己所不欲，勿所于人，这是一种相互关心、相互关爱的人文体现。如果说大家感觉到安宁庭院有一些人文色彩，我的心里就比较踏实了。第三，北大给了我一种学习能力，它不是强调专业，而是一种学习能力、学习的素养。我是初入房地产，也是带着真诚的态度来学习的，北大给了我这些能力，对我们的事业是有帮助的。
【鲜静林】：第一感觉就是把孩子的功课补一补，最近这一段时间我忙于工作无暇于孩子的事。我给他买了一些好吃的，当时在餐厅买了一些河州包子，作为他第二天的早餐。说到感触，这次论坛的主题是精装房，作为精装房的积极倡导者，我有义务、有责任把论坛搞好，为此我下了很大的心血和努力，进而让大家去了解它，去认可它，让大家有一个真正的安居环境。安居的住宅产品应该是一个成品，如果是毛坯房我们的心情是不会轻松的，拿到毛坯房兴奋之余还要装修，需要很大的代价，那种痛苦，我想每个装修过房子的人感触是很深的。所以，我们做了一些对业主有益的事情，如果对大家在这方面有所启发的话，这个论坛就是一个非常好的效果。
【鲜静林】：大家好,各位网友好！
【主持人李卓琳】：刚才我写您称呼的时候想了一个问题，在这里打破常规不按照采访提纲进行，先问问教授您喜欢听哪一个称呼？总策划，还是教授？
【鲜静林】：教授我不太喜欢，策划也不太喜欢，我喜欢别人叫我老师，我觉得老师更亲切一点。老师是传道授业解惑的。我记得有一个经济学家，他是西方经济学的专家，我曾经听过他的课，他有一个观点，作为一个老师传道授业解惑是一个基本的东西，更重要的是做人，当时我觉得做人有什么难的，后来发现这的的确确是很难。做人没有一个标准，就无法做到传道授业解惑。所以我喜欢老师，这可能是因为还秉承着北大的精神和作风。
我有一个学生也是这次精装房的客户，他给我发了一个短信息，他说鲜教授，作为您的学生，我看到您对安宁庭院的关注和策划，让我们非常感动，我就是砸锅卖铁也要做你们的业主。据我了解他的收入很少，是在一家民营企业工作，他们的企业很困难，有相当一段时间基本上发不出工资来。我了解到他们有一位保卫科干事，吃牛肉面都是欠钱的。所以，他说要砸锅卖铁做我们安宁庭院的业主，我很感动，我们要热情的为他服务，真正的创造他的价值，我们对业主不能有半点含糊的地方。看到业主对精装房如此关注，看到社会各界对精装房如此关注，确实很感动。当然这里面还有一些遗憾，很多人还想发言，还想进行沟通，但是时间有限，有些问题还没有进一步深化，今后可以通过搜房网跟客户进行更好的交流。
【鲜静林】：（笑）杨慎部长也说了，从表面看精装房有一定的竞争优势，但是也要看实质。第一，精装房是用房款的形式出现的，按揭贷款可以减少压力。第二，按照精装房开发的规律，它是团体采购，集成化生产，可以减少业主将近40%的装修投入，我们的产品也有其他的功能，创造了很多的价值，另外精装修房子的环保、质量也是有保障的，由专业的团队来监督，来进行装修，在质量上是有保证的，这是一种无形资产。最近报纸上的反映很多，很多人买了豪宅，花了很多钱去装修，但是因为环保的问题得了癌症，得了白血病，我有一个同事的朋友的女儿，长的很漂亮，但是她家买了房子，进行了装修，她总是头晕，没有精神，开始以为是感冒没在意，持续了一年，她的父亲带她去检查，是白血病，不到一年就去世了。这是很可惜的，环保的价值远远超过了你多付钱的价值。
【主持人李卓琳】：我知道这个活动是鲜老师策划的，您策划这个活动的初衷是什么，有些人认为这个论坛只是想把安宁庭院的18号楼卖得更好，您的初衷是什么呢？
【鲜静林】：大家的疑问我是可以理解的，有些人说是为了18号楼的销售，有这个想法。但是，我是基于这样一个初衷，实际上安宁庭院自开盘以来销售情况是非常好的，可以说是在兰州创造了销售，不敢说奇迹吧，起码销售情况是非常不错的。为什么在销售不错的情况下，我们敢啃硬骨头，就是开发精装房，就是秉承着对业主服务的态度来开发的。我对精装房进行了研究，我也曾经有装修房子的经历，由于现代人的生活压力大，工作节奏快，人们无暇去做装修。一个好的产品应该是完整的产品，作为一个完整的产品毛坯房显然是半成品，我们给消费者提供半成品，当然有一些有利的客观条件，但是我觉得是更多的开发商还没有意识到给业主提供一个拿了钥匙就能入住的房子的重要性。我们基于对业主负责的态度，我建议安宁庭院开发精装房，开发商刚开始有点犹豫，最后决定在安宁庭院18号楼中小户型开发精装房，因为考虑到中小户型定位在年轻的朋友上，他们追求时尚，他们认可创新，他们认可新生事物的能力比其他人强，同时他们的工作压力大和工作节奏快，所以我们以这些人为主。我们利用18号楼酒店式公寓的契机，它的户型也比较集中，可以更好的进行集中装修，目的在于在安宁庭院、在兰州市乃至在甘肃省，在房地产业树立一个标杆，树立一个榜样。我们曾经讲过开发商是零利润，为什么这样呢？更多的还是一种责任感，还是要推动兰州房地产进一步发展的责任感。让外地人和其他人看到兰州也有这样的精装房，作为兰州的开发商也会感觉骄傲。