电动车市场调查报告

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80% 70% 60% 50% 购买电动车的主要用途 40% 30%
15%
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22%
20% 10%
25%
价格 品牌 质量 功能 款式
20%
0% 上下班 上学 购物休闲 运输工具
根据市场研究发现：消费者购买电动自行车的主要用途是用来上下班，该 类比例占到近75％，其次是用来购物休闲，所占比例为10％；他们选择产品的 考虑因素分别有品牌、功能、价格、款式和质量：首要的是品牌，所占比例为26 ％；其次是功能，再次就是价格，但这几大要素所占的比重相差并不大。这说明 该产品市场的产品竞争格局还处于自由竞争状态，还没有突出的品牌来占据市场 的引导地位。
环境分析
从宏观环境来看，目前正值中国电动车行业大变革、大发展的时代，在 当前金融危机的趋势下认识局势掌控方向，对电动车行业所受到的影响和未 来的发展趋势予以翔实的剖析，无论是对于中国电动车行业的长远发展，还 是对电动车行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。
顾客分析
主要有三种人群：第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交 车不能满足他们的需要，因此他们只能选择电动车和自行车。第二种是环 保意识强的人群，电动车或自行车就成为它们代替机动车的交通工具，第 三种是环保意识强的人群，如学生群体，他们不能驾驶汽车乘坐公交车可 能会比较麻烦又耗时，于是他们也更愿意使用电动车和自行车。这些需要 电动车的人群还有逐年上升的趋势。
优势
分析
1.款式众多，适 和不同消费群体 ，符合整体行销 战略 2.良好的资金实 力和前景 3.前期参与产品 制造的经验 1.成立推广联盟 ，展开内部资源 共享通路 2.研发、营销力 量专业化 3.统一生产资料 采购标准 4.理顺电动车生 产与销售
劣势
1.目前市场电动 车品牌众多，市 场容量有限，且 强势品牌已经初 见端倪 2.在性能、价格 等方面无明显优 势，不易定夺 1.利用现有的渠 道，抢占先机 2.根据以往的制 造经验降低成本 3.加快产品的更 新能力 4.加大产品促销 力度，如"以旧 换新"
欧派 1600 比德文 澳柯玛 台铃 绿源 雅迪 爱玛 新日 0 2000 2400 3500 6000 7600 7600 9600 5000 10000 15000 品牌
图表显示出以新日、爱玛、雅迪、绿源电动车4大巨头品牌占领着电动 车市场的最大份额，可以看出新日销量第一。新日凭借它质量好、服务完 善、安全舒适、操控性强的优势，占据着市场龙头老大的地位。其中爱玛 、雅迪、绿源是其中最大的竞争对手，而台铃、澳柯玛、比德文、欧派等 也是其中竞争对手。从定量定性分析可得出电动车竞争力比较强，多品牌 间竞争力非常激烈，只有生产差异化和降低成本才能缓解激烈的竞争。
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 费用低 省时间 公交挤 停车方便 短途交通 健身 选购电 动车的 目的
由图表可以反映出消费者购买电动车的目的有很多，其中约有70% 的消费者购买电动车是因为其费用低，约有20%的消费者认为电动车更 省时间，方便工作和日常出行。由于现代城市公交拥挤，私家车的增多 ，停车位也在逐渐趋于紧张， 约有6%的消费者购买目的是缓解公交拥 挤和车位紧张。同时随着经济的发展，人民生活水平的人提高，4%的 消费者购买目的是为了用来健身和短途交通。可见电动车功能齐全优点 多多，发展前景比较乐观。
公映许可证 电审数字[2012]第38号
市调第五小组源自文库作
SHI DIAO DI WU XIAO ZU ZHI ZUO
电动车市场调查报告
摘要
电动车的目标市场主要以 个人代步为交通工具，我国逐 步发展由电动车向代替燃油车 过渡，为此电动车产业的发展， 终将会为人类居住净化环境做 出贡献，同时，电动车产业将 是一个真正的朝阳产业，具有 广阔的市场潜力和发展空间。 电动车市场是新兴和正在 成长的市场，存在着大量的竞 争者，而且同质化现象严重， 进入市场的壁垒少，竞争从初 级转向激烈。
机会
1.市场潜力巨大 2.利用事件行销 促进销售的方法 可行
威胁
1.若推广方法不 当，容易导致投 资“石沉大海”
建议
1.采用避强战略 ，突出产品特色 2.降低产品成本 ，避其锋芒，扎 实创新
1.借用现有渠道 ，直接进入市场 2.提前做好营销 预案 3.建立z质量监 控体系 4.产销一体化
结论
1.中国的电动自行车市场诱人而广阔 2.开发中国电动自行车市场必须是高明的经 营者 3.维护中国电动自行车市场必须是先规范电动自行车市场 4.提高中国电动自行车市场等级必须是先提高电动自行车科技
市场分析
短短数年，难以计数的“胆大冒险、嗅觉灵敏”的中小投资创业 者，千军万马涌入一个新兴行业——中国电动车行业！今后数年，还 将有更多中小投资创业者投身这一新兴行业，在电动车生产、配件、 营销、物流、策划、广告等领域，追逐他们德财富梦想！ 据不完全统计，目前中国电动车行业生产制造领域，大量中小投 资者集聚，生产厂商已超过1200家，配件厂商超过2300家，从业人 员达100万以上，年产销量约为1250万辆，创造着每年200亿元以上 的直接经济效益和难以估量的间接经济效益。 近年在一片争议声中，电动车行业已迅猛发展、欣欣向荣，年增 长率高达15%~20%，这已是有目共睹的事实。行业人士透露：随着 全国各地交通道路的发展改善，世界各地能源资源的紧张，轻便省力、 环保节能，价格适中的电动车，还将被越来越多的中国人购买，其出 口量和国外市场区域也还将不断扩大。 新兴的电动车行业，已成为中国“草根财富”中的一个新亮点。
一、背景及预测 二、市场分析 三、内容 四、swot和建议 五、环境分析与顾客分析
六、总结
背景及预测
电动车市场前景是言不而喻的。资料显示，1998年我国电动自 行车产量仅为5.4万辆，2000年为29.3万辆。2002年为158万辆。 2004年《道路交通安全法》实施以来，我国电动自行车行业呈现出 产销两旺的良好势头，当年电动自行车产量675.71万辆，产量值约 140亿元。不仅如此，电动自行车整车生产企业也从原有的十多家迅 速增长到六七百家，从业人员30万人左右，与之配套的厂家数以万 计。根据数字显示，中国已是拥有世界上最大的电动车消费群体的 国家。来自中国自行车协会的结算，2004年全国范围内售出了约 750万辆的电动自行车喻2003年相比，销量几乎翻倍。根据中国自 行车协会透露，2005年我国电动自行车行业所创造的直接经济效益 至少达到200个亿，由此带动毁容相关产业的间接经济效益更是难以 估计。2005年的电动车成为中国新经济的新高点，相信今后电动自 行车良好发展势头会继续保持下去。未来中国电动自行车的市场前 景广阔。 据不完全统计，有20%-40%的自行车用户有意换电动自行车。 我国目前自行车的总量约为8亿辆，亿平均每辆2000元的价格来计 算，最保守的估计于是有960亿元的市场。乐观估计，从2014年后 的未来5年内，在没有政策风险的情况下，我国轻型电动车业讲继续 保持50%以上的增长幅，到2019年可达2100亿元的产值。