13种增员方法,让增员持续不断
【增员技巧】新增员十法
（一）自我推销·首先让别人接纳自己，才能去说服别人。
·懂得自我推销，就像商品懂得包装，既能提高它的附加价值，又能增加它的销售功能，有效率的增员就是这种自我推销的扩张。
建议制作个人微网站。
（二）趁热打铁·刚出炉的铁板，若不趁热打造，就无法成。
·新人刚入司，就像铁板一样，内心必定胸怀热情千万丈，若是碰到不了解热情的打铁人，必定成不了型，所以趁热打铁是提高新人定着率的有效方式之一。
（三）善用时间·增员工作所耗费的时间、精力相当大，从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有耐性，介绍人更要细心调教，因此，我们要学会把时间、精力用得有效率。
（四）扩大人际关系增员乃人际关系的延伸运用，一个人的关系几乎是静态的，必须设法让它活络起来，才算是动态的人际关系，这种关系才有影响力，才有作用。
要增员就得学会活用、善用、运用并扩大人际关系，而人际关系不是一旦建立起来就一劳永逸，它必须随时的去栽培、灌溉、发展，这是增员触角的再延伸。
（五）言之有物增员工作先要说服新人对工作产生兴趣，而说理的目的在使真理明朗化，让说者能掌握良机，听者能自然接受，达到以言增员的目的。
（六）言之有礼我们的工作性质有时不为人（大众）所接受（了解），因此要注意自己说话时的心态，千万不能因小不忍而乱大谋，因为言谈的礼节常是增员成功的催化剂。
（七）言之有理要学会生活化的讲话技巧，以便能打动新人。
１、有知识价值，即话中能透露一些鲜有人知的知识或常识。
２、有启发教育价值，即话中有发人深省，激发上进的语句。
３、有娱乐性，即效果能受到欢迎。
（八）第三类接触·君子以心相交，非以金相交”，如果大家“以财相聚”最后必定“因财而散”，钱财只是一种有价值证券，并不是永久的保证书，须以“人心相交”，才能激发更多的潜能，创造更多的财富。
所以说以心相交，引导增员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人接触的同时，别忘了“第三类接触”.（九）精神上的施主·我们的新人常因环境或本身能力问题遭到保户无情的拒绝，在积极方面，我们要指导，陪同他处理问题；消极方面我们要给予精神上的鼓舞，激发他不断的接受挑战。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计）关键第四点：他们的流程其实都一样销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增员销售！专业化增员流程第一步：增员开拓做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。
增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……转介影响力中心保单客户介绍……第二步：电话约访（与销售一样）1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3、二择一法（确定见面时间）4、随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试三、激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作4、销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）建议书可分为四个板块（1）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头;（2）行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心;（3）发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报;（4）转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉;四、增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
《增员十二种方法》课件
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
掌握13个增员窍门
这个是：
人寿保险：孝顺的儿子
掌握13个增员大窍门
消除增员惰性元素
保险带给我的感悟 寿险改变了三个人： 一个是我因为做保险而出人头地，能力有了前所未有的提升； 一个就是我的客户，因为买了保险而拥有了保障，生活没有后顾之忧； 一个就是我的业务员，因为我带他在平安有所成长。
窍门一、每周一天增员日
一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是 本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于 个人推销。
一周一天的增员活动能够增强自己的增员意识！
01
要做大工厂的生意找个工会活跃分子来配合；要打入
02
学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人间百态，对生命的
03
体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难
03
您及您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！
我们中国人都有养儿防老的习惯，为抚养一个独生子女,我们往往一年要花费一万、二万甚至更多。在他年幼时担心他的健康，感冒了、发烧了带他去看医生。长大了又得为他的学习担心，成人以后还得为他的恋爱、婚姻操心。而当我们年老时却无法保证他会像我们爱他那样来爱我们，即使他能做到，谁能保证他的配偶做得到呢？
04
他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
05
介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展
03
在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中
02
以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现
01
窍门七下的缘”，卖保险是化缘，增 员是结缘，有缘见面当然要结宿缘，尽了力无法再续前缘， 才可随缘分手。不开口即没有机会，开了口可能随缘一生。
我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。
保险公司增员培训：增员的方法与技巧
58
会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板 放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》 督察职场内人员的着装与礼仪 支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导 支公司经理致欢迎辞 行业介绍、公司介绍、营业单位介绍 说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介 职涯规划：晋升、培训、福利
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会中促成
成功人员分享 锦绣前程展示 激励演讲
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会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通 对会中内容作补充和说明 分别与新人约定下一步面谈的时间和地点 会后的电话沟通和追踪
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拒绝问题
没面子、没地位 没信心 没兴趣 不好做 家人反对 收入不稳定 我不适合做保险 现在做太晚了
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公司知名度不够 压力太大 续期佣金损失 没经验、没口才 原所属人员不一定会
跟着跳槽 不想转业 脸皮薄，拉不下来
选择
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选择
通过一整套科学规范的操作流程，并 运用必要的工具和恰当的方法，对增员对 象按照所需人才标准而持续进行的选拔的 过程
增员接触的注意事项
保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法随着保险行业的不断发展，保险公司不断拓展业务范围，扩大市场规模。
但是，保险公司在增员方面面临的挑战也越来越多。
保险增员是保险公司实现业务发展的一个关键环节。
然而，这个过程需要不断创新和探索，需要寻找最有效的方法。
以下是保险增员的最有效的9个方法。
一、招聘和培训高质量的销售人员保险公司首先应该招聘高质量的销售人员，并且为他们提供系统的培训。
良好的销售人员可以为保险公司带来更多的客户和业务。
因此，保险公司需要在招聘时注重人才的素质和能力，对于已有销售经验的人员，可以为其提供专业的培训，使其了解保险产品销售的流程和技巧。
二、建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统可以帮助保险公司更好地管理客户关系，筛选潜在客户，提高客户满意度，促进客户营销。
为了实现这一目标，保险公司可以在客户关系管理系统中设置多个模块，管理客户数据，跟进客户需求，及时反馈客户反馈，以及推出个性化的产品和服务。
三、制定奖励政策奖励政策是激发销售人员工作积极性的重要手段。
保险公司可以制定一些奖励政策，包括佣金提成、年终奖、高额绩效奖金等。
这些奖励政策可以激励销售人员更加努力地工作，提高工作效率，增强工作投入度。
四、开展营销宣传活动保险公司可以通过开展营销宣传活动来宣传和推广自己的保险产品。
这些活动包括发布宣传海报、广告、建立网络营销平台等多种形式。
同时，保险公司也可以通过营销活动来吸引潜在客户，提高知名度，增加客户粘性。
五、与其他企业和机构建立合作关系保险公司可以与其他企业和机构建立合作关系。
与金融机构、汽车销售渠道、大型商超等行业进行合作，可以促进保险产品的销售。
通过与其他品牌的合作，可以借助品牌的影响力，提高自己的市场份额。
六、建立精准营销模式精准营销模式是保险公司实现营销的有效手段。
对于潜在客户进行分析，可以帮助保险公司了解客户需求和兴趣点，快速获取客户资源。
精准营销还包括精准定位、精准投放、精准跟进等方面，可以大大提高保险公司的营销效率和效果。
增员宝典(方法)
6、现在做保险的人太多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更 能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务 人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险 业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多 了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务经理、 高级业务经理的位置没有限额。机会在于把握，成 功不分你我！
二、缘故市场：与对方谈话时要多问、引导、说 到他的心里、痛处。（成功率85%以上）
五种增员途径
三、转介绍： （成功率60%） 四、新人增新人：（成功率40%）
五、夕阳企业：与企业的领导谈，解决其后 顾之忧，让单位协助联络开创说会。 （成功 率10%）
五类增员对象
一、教师：教师说话有说服力，有条理， 有耐心，容易被客户接受。
小结
只要方法得当，增员一点也不困难。 “寿险营销到底是什么？” “中国人寿是一家什么样的公司？” “保险好做吗？” “我能胜任吗？” “这时候做是不是迟了？” “保险理赔是不是很麻烦？” “遇到理赔纠纷怎么办？”…… 倘若我们打开了准增员对象心中的这些一连串的问号，增 员活动就会取得良好成效。这里所列的几种增员方法，虽 然貌似一些“雕虫小技”，但都是经验所得，实践证明它 们“疗效”独特，有时甚至“药”到“病”除。 建议大家不妨选择其中的一二种方法做些尝试，相信您一 定会大有收获。
如何持续不断地增员
增员行销话术
1、这个行业困难大 您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做， 但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人 学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多 人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子， 当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
2、这个行业压力大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那 么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压 力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择
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1 、每周一天增员日
一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。
以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。
成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。
下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。
晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。
不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。
会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。
一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是主管最明智的投资。
2 、向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。
门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。
3 、从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。
不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。
有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。
办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。
4 、客户即是伙伴
客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。
有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。
而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
5 、寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。
虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的物质和过人之处。
美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。
在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。
6 、女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。
女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。
7、异业结盟增员法
以前保险事业和其它销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业经营。
尤其是财团的企业，业务人员经常相互支持销售。
那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。
如他们一时无法更动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
8 、随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结缩缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。
不开口即没机会，开了口可能缘定一生。
一位同事告诉我，他有一位认识二十年老同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。
为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改做保险。
9 、社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识广交朋友，但其潜在的效用不应浪费。
有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保险。
社区增员也是一个方法，大家住在同一社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。
10 、缘故及介绍法
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。
在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。
继原有关系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。
请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的途径。
11 、见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢悲惨际遇。
人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。
如能请到曾得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难，寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的现实了差点使她万念俱灰。
幸好她站了起来，告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良知。
这类事实最能带动人心激发起新人参与保险的勇气。
12 、形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会因其对社会的投入和风采而吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及参与社会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而至。
13 、百分百留存法
新人加入保险业，就不要让他轻易离去。
一个好的主管是可以将所有下决心进入寿险业的人辅导为成功的将才。
新人不成功，除自身因素外，主管不用心或没有方法也有很大关系。
当新人业绩不好，面临考核时，应尽力让他不要阵亡。
人留着就有机会，希望之火只要助燃就可燎原。
如果他心意已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸。