中国教育行业培训特点分析

⑴, 教育培训行业的三大现状特点
⑴市场大，投资低。

中国人口多，现在中国中小学生是1.9亿，再加成人学生的话是2.3、2.4亿以上。

中国是“只生一个好”的计划生育政策，从理论上来讲是六个成人养一个孩子，这意味着什么呢？再者教育本身中国来讲家长都很重视，所以说可能家长吃少一点儿、穿少一点儿无所谓，但是起码必须确保孩子的教育是好的，多花一点儿钱、报多一点儿培训班、进好的学校、出国、多买一些好的教育辅助产品，他们是省吃俭用也得把这个钱省出来。

所以这个需求是摆在那里的。

根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。

①尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。

目前，我国现有2亿多的中小学生。

而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。

②幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。

除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。

而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。

中国教育培训领域的市场空间巨大。

统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。

预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。

由于进入的技术壁垒和资金壁垒较低，加之就业压力、传统教育体系的
理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素的影
响，为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。

（2）起步晚，潜力大。

从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。

教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。

目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头
地位。

（3）资金周转快。

教育这个产业是现金流比较好，从服务行业来讲，教育都是先交钱、后提供服务，就是说你这个流动资金是负数，人家把钱给你，您才开始提供服务。

所以从财务帐上来讲，教育产业一般都有一个很大的递延收入在帐上。

（4）培训对象的多层次性与行业培训形式的多样性。

中国教育培训行业涵盖幼儿、小初中、考研、考博以及成人继续教育等。

专业技术人员或者管理人员的培训形式会因培训对象的不同而灵活多样，如新知识的传授、专家讲座、专题研讨、问题剖析、案例教学、现场培训、远程教育培训等等。

（5）竞争压力大。

在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。

而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。

教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。

打造发展初期的核心竞争力。

二、教育培训业近两年的发展特点：
1、抓品牌
在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。

同时巨人教育集团注重开辟教育蓝海，据国家语委透露，教育部正在制订中小学生汉字书写等级标准，要求学生不仅要会认会写，还要写得规范和美观。

而新出台的高考大纲中“错一字扣一分”的规定和电脑阅卷对书写要求的提高，是对目前语文基础教学的一种警示和鞭策。

为此在教育市场多变的情况下市场迎来了一些新的机遇，巨人教育集团在2007年开始并购钢笔字速成项目，2008年投资研发，目前已经在市场上销售，销售不到半年来全国加盟商达到200多家，巨人研发的《巨人五天钢笔字速成项目》在全国开启了将大型情景喜剧和教育完美结合的经典案例，第一次将《家有儿女》三位小童星聚集打造出了青少年喜欢的钢笔学习产品。

同时巨人教育集团正在研发的《智多数学棋》即将面世，目前已经订购出30多家单位。

巨人教育产品化的战略将是集团的又一利益增长点。

2、促连锁。

主要表现为专业教育机构连锁化和品牌教育项目连锁
在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，例如旭日弘文作文，专注作文考级，在全国设立了考级基地，快速开发市场，推动地方加盟商开
启作文教育的新革命，像这样专业化的机构专注某个领域是快速成长的重要策略，
专注造就专业，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力是与品牌机构竞争的策略。

目前像新东方的泡泡少儿英语在全国也有加盟，巨人教育集团的《巨人五天钢笔字项目》、《巨人四大名著歌曲版》、《巨人作文》、《巨人数学》、《巨人英语》、《巨人幼教》等自品牌项目，已经在地方二三级城市展开项目加盟，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场，地方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核心竞争力。

这种模式将是二三级市场快速成长的一个重要方式，也是中国教育培训业走向全国地方城市的一个重要途径。

最终会形成大品牌教育机构占领全国各级城市的大格局。

教材的标准化、服务的一体化、优质教育资源的共享，将成为一种趋势。

3、重融资，强合作
主要变现为融资机构并购趋势化
例如国际出版教育集团英国培生集团日前在京宣布，其分支“培生教育”正式并购英语培训教育机构——华尔街英语(中国)。

去年，“培生教育”收购了上海乐宁进修学院，并持股北京戴尔国际英语学校，正式进入中国英语培训市场。

此次并购，“培生教育”将继续保留“华尔街英语”品牌，进一步扩展教学网络，为更多中国在职商务人士提供英语培训。

这是国际教育集团大势进军中国的趋势，目前在已经获得融资的教育机构中都开始了自己的圈地运动，新东方并购了铭师堂等高考复读教育机构，安博教育在全国并购了一些课外辅导培训和职业化教育机构，环球雅思早就开始圈地，巨人教育集团在武汉、南昌、西安、广东、广西等城市大势并购了当地最大规模的教育培训机构。

还收购了一些很有潜力的教育科技及游戏产品。

这种并购化的趋势导致当地的教育机构竞争力发生了改变，以前是地方本土品牌占据市场改为了由全国品牌占据地方本土市场，同时增强了地方品牌的知名度和核心竞争力，加强了服务和师资力量的建设，使得地方教育机构发展快速。

这将是品牌化教育机构跑马圈地运动又一个竞争趋势，占据自己在全国的
市场。

4、重成功，强技能
面对就业竞争的压力，消费者对教育培训行业最大的需求是，学习和掌握新的工作技能和复合技能，以取得职场竞争优势并获得持续成功。

根据消费者的这一心理，越来越多的企业已把“重成功，强技能”做为课程开发的重点和市场拓展的卖点。

5、高价值，大投资
当前，世界产业结构调整趋势表现为：流向高新技术产业和服务业，特别是信息和通信、教育与培训、研究与发展等领域。

在这些领域中，教育培训被公认为最有价值的投资项目，为全球的战略投资家所推崇，即使在当前，国际风险投资机构仍然加大了在我国教育培训领域的投资力度。

目前，教育培训行业所获投资中涉及的领域，除了网络教育中的网络高等教育、网络中小学教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管
理培训，等等。

据统计，2008年，在教育培训行业获得投资的细分市场中，语言培训所获得的投资额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。

其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。

其中，IT培训、英语培训和少儿教育已成为我国教育培训行业的三大支柱。