采购成本分析控制与供应商谈判技巧实务
采购成本降低与谈判技巧_谈判技巧_
采购成本降低与谈判技巧成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。
而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍。
下面是小编为大家收集关于采购成本降低与谈判技巧，欢迎借鉴参考。
(1) 谈判前要有充分的准备;知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
(2) 谈判时要避免谈判破裂;有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协定总比勉强达成协定好。
(3) 只与有权决定的人谈判;本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4) 尽量在本公司办公室内谈判;在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。
(5) 放长线钓大鱼;有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(6) 采取主动，但避免让对方了解本公司的立场;攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7) 必要时转移话题;若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。
采购成本分析与议价谈判技巧
（5）价值工程法（VA/VE）
3．成本管理的经验
（1）成本分析与报价单审核经验
（2）供应商提高价格因
（3）如何得到供应商可的底价经验
（4）案例：成本模型的建立
（5）案例：成本分析型报价的创建
（6）案例：如何控制不良成本
（7）案例：石棉板公司降成本
（8）案例：HP公司成本谈判摸底
（9）案例：BCC制造公司成本底线分析
五、谈判
1．准备
（1）基本框架确定的基础
（2）如何评估可能达成协议的空间？
（3）如何确定现实目标？
（4）案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于"菜鸟'为什么？（5）案例：采购应该怎么做？
（6）案例：销售应该怎么做？
2．开局
（1）开场
（2）谁先开头？（3）最初立场应定在哪？
（4）你如何"回应'对方的最初立场？（5）确定议程
（6）案例：采购应该怎么做？
（7）案例：销售应该怎么做？
3．收尾
（1）制定协议要点
（2）制定协议，如何拿出最终出价？（3）制定协议。
采购成本控制,消减及谈判技巧总结
采购成本控制，消减与谈判技巧培训总结一，谈判技巧培训什么是谈判，谈判是双方或多方通过沟通，交流，协调等手段，合作的条件下实现利已。
我们基于如下三点发生谈判：1 我们有无法容忍的分歧和僵局。
2我们有各自期望的目的。
3 我们有预期的交集空间。
谈判的步骤：第一步：谈判前的形式分析。
（收集信息，分析形式，行业状况等）第二步：计划谈判。
（建立目标）在此说明一下计划谈判阶段，在计划谈判阶段我们要设定自己的底线和目标。
1 写下自己的全部需求，并按照优先级排列。
2哪些是可以妥协，哪些不可以妥协，需要明确，如包装方式这些比较不重要的环节可以妥协。
3 妥协的范围有多少？4 可能的交换对象。
（例我们在和供应商谈判年降的时候，可以考虑最近可能受注的车型作为交换对象。
）第三步：准备谈判。
（确认谈判人）1确认谈判人的阶段，我们需要评估我们的对手，年龄，职业，喜好，从事什么行业出生等。
往往我们可以分析出对方的侧重点。
2谈判议程的确定，谈判议程确认后，我们要告知对方，对自己关注的部分做时间上的安排，一般建议前面安排包装，物流等可以稍作让步的部分，在对方获得极大的满足感后在谈重点价格部分。
3谈判主场VS客场。
第四步：实施谈判。
实施谈判阶段，我们要明确对方的意图，表达自己的意见。
1开放式的提问。
2没有明白之前不要表明自己的观点，注意适当的语速，。
3 谈判过程善于“察言观色”。
第五部：履行协议。
在谈判结束阶段，无论是否达成自己的目的或者协议，都要对对方表示感谢。
肯定本次会谈的工作和成绩。
期待更深入的谈判，给对方建立期望—获得标准。
总而言之：举例说明，在我们出差和供应商进行年降谈判前，我们要先收集好近几年供应商的采购金额，降价金额，降价比例，受注车型等。
再次基础上设定降价目标。
然后我们确认谈判双方的出席人员，清晰列出自己的谈判内容，最终进行谈判。
（一般建议谈判主场设定在本公司比较合适。
）在谈判同样分为两种形式：1 拉锯式谈判。
2 原则性谈判。
采购成本分析与议价谈判技巧
采购成本分析与议价谈判技巧导言：在商业领域中，采购是一个非常重要的环节。
一方面，有效的采购能够帮助企业降低成本，提高盈利能力；另一方面，总成本控制能够保持企业在激烈的市场竞争中的竞争优势。
因此，采购成本分析与议价谈判技巧是采购专业人员必须掌握的重要能力。
一、采购成本分析1.价格成本：直接购买物品所支付的货币金额，包括采购价格、税费等直接相关的费用；2.运输成本：将物品运输到企业所需支付的费用，包括运输费用、包装费用等；3.长期成本：包括货币的时间价值、各种税费以及固定资产折旧、维修和保养等费用；4.质量成本：由于质量问题而引起的额外成本，如退货、维修、客户投诉等。
议价谈判是采购过程中的重要环节，通过巧妙的谈判技巧能够帮助企业以最优的价格获得所需产品或服务。
以下是一些常用的议价谈判技巧：1.了解市场：在谈判前要对市场进行调研，了解供应商的定价水平和市场价格走势，以便把握谈判筹码；2.设置目标：在谈判前要设定最高限价和最低限价，有一个底线，避免被对方虚张声势所吓倒；3.明确需求：在谈判中，要明确表达自己的需求和对方可以提供的优势，使对方重视自己的需求；4.寻找筹码：在谈判中要寻找对方的弱点或优势，使自己能够掌握更多的议价筹码；5.使用合理的论据：在谈判中，要使用事实和数据来支持自己的要求，使对方无法轻易否定；6.制造紧迫感：在谈判中，通过制造一定的紧迫感，使对方更愿意配合，以获取更好的价格与条件；7.灵活应变：在谈判中，要根据对方的回应灵活应变，根据对方的方案来调整自己的方案；8.互惠互利：在谈判中，要强调双赢的原则，通过与对方互相让步，达成一致的目标。
谈判技巧的运用需要丰富的经验和灵活的思维能力，通过不断实践和总结，才能不断提升自己的议价能力。
结论：采购成本分析与议价谈判技巧是企业采购的核心能力之一、通过采购成本分析，企业能够全面把握采购过程中的各个成本，并能为企业的决策提供依据。
而议价谈判技巧能够帮助企业以最优的价格获得所需产品或服务。
采购管理实务及谈判技巧
采购管理实务及谈判技巧一、采购管理实务采购管理是企业管理中至关重要的一部分，它涉及到企业与供应商之间的合作与协调。
有效的采购管理可以帮助企业降低成本、提高效率，并确保原材料和产品的质量和可靠性。
1. 采购策略的制定在制定采购策略时，企业需要考虑以下几个方面：•采购目标：确定采购的目标，例如降低成本、提高质量、缩短交货时间等。
•供应商选择：评估供应商的能力和信誉度，选择合适的供应商。
•采购合同：与供应商签订合同，明确双方的权益和责任。
•采购流程：制定采购流程，确保采购过程的规范和透明。
2. 供应商管理供应商管理是采购管理中至关重要的一环。
以下是一些有效的供应商管理实务：•供应商评估：定期对供应商进行评估，评估指标可以包括交货准时率、产品质量、服务态度等。
•供应商合作：与供应商建立良好的合作关系，提高沟通效率和协作能力。
•供应链管理：与供应商合作，共同优化供应链，降低成本和提高效率。
3. 采购风险管理采购过程中存在一定的风险，有效的采购风险管理可以帮助企业降低风险和损失。
•风险评估：对采购风险进行评估，了解潜在风险和可能的损失。
•风险应对：采取相应的措施应对风险，例如备选供应商、采购保险等。
•风险监控：监控采购过程中的风险情况，及时调整采购策略和措施。
二、谈判技巧谈判是采购过程中不可或缺的一部分，采购人员需要具备一定的谈判技巧，以获得更好的交易条件和结果。
1. 准备工作在进行谈判前，采购人员需要做好充分的准备工作：•确定谈判目标：明确自己的谈判目标，例如降低价格、提高交货时间等。
•收集信息：收集有关供应商和市场的信息，了解行业动态和市场价格等。
•制定谈判策略：根据收集的信息，制定相应的谈判策略和方案。
2. 谈判技巧在谈判中，采购人员可以使用以下一些谈判技巧：•积极沟通：与供应商进行积极的沟通，了解对方的需求和利益，寻找双方的共同利益。
•灵活变通：根据谈判的进展情况，灵活调整自己的谈判策略和立场。
•锚定效应：在谈判开始时设定一个目标价格或条件，以此作为谈判的起点和参照。
供应商开发管理与采购成本控制与谈判技巧
供应商开发管理与采购成本控制与谈判技巧作为企业的采购部门，供应商开发管理与采购成本控制以及谈判技巧是非常重要的。
有效地进行供应商开发管理可以帮助企业建立稳定的供应链，降低采购成本并确保产品和服务的质量。
在与供应商的谈判中，谈判技巧的运用可以帮助企业获取更好的交易条件。
本文将详细介绍供应商开发管理与采购成本控制与谈判技巧的重要性，并提供一些建议以帮助企业在这方面取得成功。
1.建立供应商评估体系：通过制定一套供应商评估指标，对供应商进行评估，以确定供应商的实力和可靠性。
评估指标可以包括供应商的质量管理体系、交货能力、服务水平等。
2.与供应商建立长期合作关系：和可靠的供应商建立稳定的合作关系可以帮助企业降低交易成本，并在产品和服务质量上得到保证。
3.保持供应链的透明度：通过建立供应链信息系统，实现供应链的透明度。
企业可以追踪供应商的交货状态、库存情况等信息，以便做出及时的决策。
采购成本控制是确保企业能够以最低的成本获取所需产品和服务的重要手段。
以下是一些常见的采购成本控制方法：1.合理的采购计划：合理的采购计划可以帮助企业提前采购所需的物资，并在供需关系紧张时避免物资供应短缺。
2.合理控制库存：企业应该根据实际需求合理控制库存，避免过多的库存导致物资积压和资金浪费。
3.降低物流成本：通过优化物流运输和仓储，企业可以降低物流成本。
比如选择合适的运输方式、与物流公司谈判降低运输费用等。
在与供应商的谈判中，谈判技巧的运用是成功谈判的关键。
以下是一些常见的谈判技巧：1.准备充分：在与供应商进行谈判前，企业应该充分了解市场行情和供应商的背景信息。
对谈判目标、谈判过程和底限做出明确的规划和准备。
2.保持良好的沟通：与供应商的谈判应该是双向的沟通过程。
企业应该对供应商的需求和要求进行充分的解释和说明，并尊重供应商的意见。
3.灵活应对：谈判过程中可能会出现各种意外情况和挑战。
企业应该灵活应对，找到解决方案，以达到谈判目标。
基于成本分析的供应商谈判技巧
基于成本分析的供应商谈判技巧篇一：供应商成本构成分析与采购谈判技巧供应商成本构成分析与采购谈判技巧上海长期开课适合对象：采购部门经理、业务人员及相关人士。
培训目标针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价格垄断，供货不及时、质量不稳定，采购成本居高不下等问题。
通过培训和大量供应商成本构成分析、降低采购成本与谈判技巧成功案例分析，使学员获得以下收获：1、如何提升对采购价格与采购成本区别的认识2、如何了解供应商定价思维方式及定价策略3、如何进行有效的询价、比价4、如何分析非价格因素成本，并使之定量化、成本化5、如何从看报价向供应商成本构成分析转变，通过现场操作掌握供应商成本构成分析及报价模板制作方法；6、如何采购价格决策和价格调整7、如何同供应商建立比买卖更重要的合作伙伴关系，降低采购成8、如何解决采购谈判遇到的问题9、如何掌握采购谈判策略和谈判技巧10.如何通过模拟谈判掌握采购谈判策略与技巧的应用培训内容第一部如何分析供应商的定价与报价——如何窥探供应商角定价思维一、供应商们常用的报价方法1、产品价格是怎样定出来的？2、什么是行情定价法?3、什么是价值定价法？4、什么是成本报价法？二、生产型供应商的定价模式1、供应商定价模式的影响因素2、什么是边际成本定价法?3、什么是变动成本与固定成本?4、什么是边际贡献?案例分析：上海大众桑塔纳轿车在09年的成本不到7万元的奥秘5、价值定价法如何定价?案例分析：国民淀粉为化妆品、乳品企业提供的产品高出市场价格30%的奥秘6、什么是目标收益定价法?三、加工、服务定价1、什么是“单位时间的计价”?2、代加工成本定价法案例分析：三花股份“冷热阀”外发加工定价方法分析3、物流服务定价法? 按服务内容定价法? 按产品价值定价? 货物体、重量、运输距离定价案例分析：福田物流公司物流费用制定方法四、贸易型供应商的定价方法案例分析：某贸易公司定价方法分析第二部分询价、比价技巧一、询价技巧1）如何在询价中使采购人员从外行变内行2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。
采购与供应商的谈判技巧
采购与供应商的谈判技巧解决采购方和供应商之间的争议。
这些对于企业的发展来说，是很重要的，因此掌握采与供应商的谈判技巧是至关重要的，下面第一范文我整理了采购与供应商的谈判技巧，供你阅读参考。
采购与供应商的谈判技巧01一、明确所谈价格的种类一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：1.到厂价到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。
到厂价包含运费以及途中的损失费用。
2.出厂价出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。
出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。
3.现金价现金价就是以现金进货的价格。
这是备受供应商青睐的价格种类。
目前，与中国企业做生意有两大苦恼：第一，价格压得过低以至基本无钱可赚;第二，拖欠货款。
因此，很多企业宁愿利润低一些，也想要现金价。
否则，财务上体现有利润，但实际利润在客户那里，供应商拿不回现金。
4.期票价期票价就是客户开期票给厂商，进行定期兑换的价格方式。
5.净价净价就是不包含损耗的价格。
6.毛价毛价包括损耗以及手续费用等。
7.现货价现货价就是拿现货的价格。
8.合约价合约价就是通过合同所约定的价格。
合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。
9.订价订价即一口价，没有讨价还价的余地。
10.实价实价就是最后供应商能够拿到的价钱。
比如，现在很多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最后拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。
价格有很多种，谈判时一定要写清楚价格的种类，以免发生纠纷。
二、搜集大量相关的信息企业在谈判之前一定要做好充分的准备，收集大量的相关资料。
收集的资料有两种：容易得到的信息和不容易得到的信息。
1.容易得到的信息谈判模式及历史资料订购方要掌握供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式，知己知彼，百战不殆。
比如日本人谈判就是拖延战术。
曾经一个美国采购团到日本采购，日本人事先知道了美国人回程机票的日期。
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采购成本分析控制与供应商谈判技巧实务
课程目的：
通用电气公司（GE）前CEO杰克韦尔奇说过：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”。
诚然，采购管理作为企业管理中的重要环节，在企业运营中，成本比重高、资金投入大、管理环节多。
采购环节每降低1%。
企业利润将增加5-10%。
激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平，必须在加强和规范采购管理上下足功夫。
国内采购人员在成本及质量的双重压力下，工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面：总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。
此课程将依此围绕成本与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。
课程大纲：
一、采购管理概要
·采购作业流程及内容
·采购方法种类及实施
·适当采购“采购是否只求物美价廉”
·适时采购时间细则
二、采购策略与产品及市场分析
·压榨策略/多角化策略/平衡策略
·产品的功能要求和产品寿命周期
·市场的不同类型及市场中的需求与供应
三、新型的采购成本控制方法实例分析
·采购管理的4大误区
·采购新型理念和国际先进采购理念
·国际采购管理现状与国内企业如何结合
·利用库存控制技术和丰田供应链理念
·控制技术的6种方法与案例分析
·成本分析与报价单审核25条经验
·供应商提高价格21条原因
·如何得到供应商“可能的底价”24条经验
四、解析采购总成本，寻求成本控制的途径
·采购价格管理十大原则
·采购价格管制工具
·供货商价格成本构成和分析（案例操作）
·供应商价格变动的影响因素
·价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
·采购批量变动与价格折扣
·质量、服务、交货期的比价定量评审
·采购总成本构成分析及影响采购成本因素
·降低采购成本的主要途径（实例分析）
·零库存及其实施途径
·如何知道供应商报价“底线”（实例分析）
·分解和细化报价与专业报价技巧
·模糊报价获得底价的技巧
·降低成本21种方法
五、管理供应商，控制不良采购成本
·著名企业供应商管理的4种有效方法
·案例：A公司供应商选择
·水平测量案例
·转换供应商16条注意事项
·供应商战略合作伙伴关系的建立
六、采购质量管理
·改善供货商质量十大手段
·供货商物料质量管制十大实施手法
·采购质量控制应检查项目
·采购物料验证方法协议
·供应商的评核和开发流程步骤
·供货商评估项目和控制要点
七、采购谈判技巧
·双砖头模型
·采购企业的势力和采购谈判过程分析
·环境分析、风险分析及行为预测
·适价的采购方式
·谈判前三项准备
·比价议价的方法及原则
·善用议价技巧
·角色表演--活学活用
·采购谈判过程及技巧
·成功的谈判人员的特征
·采购谈判技巧模式
·采取价格谈判之时机
·谈判手法心态基础
·分组案例模拟
八、总结与讨论
【顾问介绍】汤晓华
北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。
曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。
汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO 公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。
同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。
专长领域
主要在企业采购和供应商管理方面，如：电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。
授课风格:知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，颇受学员的好评。
服务企业:GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。
客户反馈:
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。
——奥的斯电梯
生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。
——上海灿坤实业。