如何一眼识别一个人的本性

如何一眼识别一个人的本性

诸葛亮讲：“夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。”就是说要了解一个人的本性太难了，因为人会为了特定的目标而隐藏自己的本来面目，使得他表现出来的现象或行为，与他本来的性格或目的完全不一致。其中“外勇而内怯”最为典型的例子就是和荆轲一起刺杀秦王的秦舞阳，本来是个杀人犯，人们都以为他天不怕地不怕，但谁知道他一到关键时刻就掉链子。“温良而为诈者”最为明显的就是汪精卫，他曾经为推翻满清统治而奋不顾身，只身前往刺杀摄政王，但是最后却不顾全国人民唾骂而投降日本，成为最大的汉奸。

鉴于认识一个人的本性非常之困难，诸葛亮根据自身多年军事和政治经验总结出七个办法，作为干货呈现给千百年之后的各位读者：

第一，“间之以是非而观其志。”就是用一些是非之事来试探他，来观察他的志向。这个在后来西方的经济学中也有所应用，就是“经济人”的概念，每个人都是自私的，只会为自己的利益而行动。因此基于这种认识，作为领导，首先要做的就是要知道下属想要什么，不能摸清楚对方怎么界定自己的利益，就难以使用其为自己效力，甚至难以合作。而由于双方力量对比悬殊，不可能像市场上买卖

双方一样平等的讨价还价，因此只能通过让对方解决一些争议的问题，在过程中观察其行为，间接地了解他的想法。

第二，“穷之以辞辩而观其变。”前面我们在“鬼谷子”系列中曾经详细地解释了说话的重要性。诸葛亮是集兵家，法家，纵横家等学问于一身的大师，自然之道捭阖之术对于了解一个人性格的重要性。通过言语来为难对方，看看对方在情急之下以什么方式来应对，既能够了解一个人德行，又能够了解一个人的才能和反应速度。

第三，“咨之以计谋而观其识。”前面是通过刁难对方，来了解对方，这种方法有个缺点就是将对方置于自己的对立面，才操作不好就会得罪对方。而通过向对方咨询计策，就是要将对方拉回到自己的阵营，让对方站在自己的立场上展现才能，通过将他提供的解决方案与自己预想的方案逐项对比，既可以检查他的立场又可以检查他的见识。

第四，“告之以祸难而观其勇。”勇气是一个非常重要的能力，特别是在社会实践中。因为大凡要有所作为，必然要面对较大的风险和得失，因此勇气是做事的前提。没有勇气就谈不上做事，然而平时勇气往往不容易表现出来。为了检验对方是否真有勇气，某些时候可以采用虚构灾祸和困难的办法考验他，以避免突发事件出现时掉链子。

第五，“醉之以酒而观其性。”在饭局上，人们往往通过“酒品鉴人品”的说辞来劝酒。但是也确实真有人是这么做的，不过做的人是绝对不这么说。所谓“酒后吐真言”就是在人情绪失控、放松警惕的情况下，可能会暴露出自己的一些弱点和缺点。当然这种方法有效果的前提，是对方真的“醉”了。

第六，“临之以利而观其廉。”就是给对方创造获得私利的条件，观察他是不是廉洁。这一点在现代企业中，老板对于关键岗位的人员使用，很大程度上会不自觉的使用这种方法。其实这就像开关中的保险丝，希望通过损失一些小利，来避免重大隐患。

第七，“期之以事而观其信。“信任是最为难得的，特别是在竞争尤为激烈的战场和商场上。能不能密切配合共同完成任务，很大程度上在于在约定时间和约定地点做了约定的事情。

从诸葛亮的干货分享中，我们可以看出“大道相通“的原则。在前面我们系统讲解姜子牙的韬略中，也曾经提出过类似的一些方法，可见历代兵家的思想智慧总是一脉相承的。