赏析伊利优酸乳系列广告

赏析伊利优酸乳系列广告
伊利优酸乳的广告作品在幽默，愉悦的氛围中将产品介绍给受众，在欢愉一笑之后，仔细分析，发现其中运用的广告理论知识奠定了伊利优酸乳取得好的销售成果的基础，实践离不开专业理论的支撑，好的广告作品也是这样。

首先是市场细分理论和产品定位理论的运用，所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费群体的过程。

这一点在伊利集团旗下的产品中有着明显的表现，在今天，消费者需求日益呈现个性化，多样化和新颖化的发展趋势，不同的消费者对于牛奶的消费可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，对牛奶市场进行细分日益重要和迫切，这样才能在产品的营销和策划过程中有的放矢，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，使产品在消费者心中占据一席之地。

伊利集团所做的就是覆盖所有牛奶市场，并将其细分，伊利旗下有伊利冰淇林，纯牛奶，酸牛奶，酸奶，早餐奶，优酸乳和经典等产品系列，在市场细分的基础上，进行产品定位，将它们有效地传达给目标市场，而经典定位是高端产品，优酸乳则是定位为青年人的产品系列。

伊利优酸乳的系列广告就是针对其目标消费市场——青年人群体进行有效的广告宣传。

在广告作品中，青年人的性格特征表现得淋
漓尽致。

青年人在成长的过程中，随着自我意识的形成，独立性逐渐增强，他们渴望用自己的眼睛看世界，用自己的标准衡量是非曲直，喜欢彰显个性，在广告《刘易潘篇》中，刘亦菲自己制作裙子，潘玮柏跳出自己的舞蹈，易建联的投篮，配上“要自信，要执着，别对我说做不到，喜欢的味道，自己制造”，体现了青年文化的显著特点，喜欢DIY的乐趣，有着颠覆权威和传统思想观念的精神特质。

同样在《青春痘篇》和《小提琴篇》中，青年人的特征也表现得特别明显，前者一觉醒来发现脸上多了青春期常有的青春痘，后者在小提琴演奏时，一阵狂风，将一切淑女形象化为乌有，二者同样地采用小聪明，利用青年人的灵活应变，并配上广告语“有什么了不起，是酸也是甜，青春滋味，自己体会”，将青年人不甘失败，敢于尝试，敢于颠覆的形象置于受众眼前，既符合青年人文化，也符合优酸乳的品牌形象。

再者是感性诉求在伊利优酸乳广告作品中的运用，在优酸乳的系列广告中，定位于青年人特有的情感，通过表现与产品相关的情绪与情感因素来传达广告讯息，以此对受众的情绪或者情感产生冲击，诱发他们的购买行为。

在众多广告作品中，如果采用感性的诉求方式，往往会采用共鸣的广告表现方法，所谓共鸣就是在广告作品中诉说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验，以唤起并激发内心深处的怀旧情感，同时赋予品牌特定的内涵和象征意义。

在伊利优酸乳的这一系列的广告作品中，无论是《刘易潘篇》中刘亦菲自己制作衣服，潘玮柏跳类似青年人所推崇的街舞，青年人所
钟爱的运动——篮球的呈现，还是《青春痘篇》《小提琴篇》中化腐朽为神奇的创新举动，或者是广告语“有什么了不起，是酸也是甜，青春滋味，自己体会”和“要自信，要执着，别对我说做不到，喜欢的味道，自己制造”，再或者是广告画面的幽默和搞笑，都能和青年人迅速地形成共鸣，在青年人的生活中，出糗的事情屡出不穷，青春痘是青年人的成长过程中不可避免的成长过程，青春痘似乎是青春的标志，在广告中利用这些要素能够以最快的速度和目标消费者形成共鸣，从而引起购买和消费行为，并使产品深入人心。

最后是生活片段式和幽默的表现手法的运用，伊利优酸乳系列广告通过描述青年人在日常生活中可能遇到的情况或者问题，容易和消费者形成共鸣。

目标受众在生活会有被人小看而不服输的时候，会有一觉醒来青春痘占据了脸部的大片江山的时候，会有在比较重要场合出糗而灵机一动的时候，青年人不喜欢过于沉重的东西，喜欢在生活中玩出自我，舞出自我，伊利优酸乳系列广告能够使目标受众会心一笑的同时找到自我定位，形成共鸣，从而产生购买行为。