伊利牛奶广告策划
伊利广告案例
伊利广告案例伊利乳业作为中国乳制品领导品牌，在广告营销领域实施了一系列成功的广告案例。
通过独特的创意和精细的策划，伊利成功地传递了品牌理念、提高了品牌知名度，并赢得了消费者的信任和喜爱。
本文将重点分析伊利广告案例，并剖析其成功的原因。
1. 伊利“花儿为什么这样红”广告这是伊利乳业在2008年奥运会期间推出的一则广告。
广告中，一名小女孩身穿冰刀裙舞蹈在冰上，优美的舞姿和明亮的笑容充满纯真与活力，使得伊利品牌形象得以传递。
通过表现奶制品对健康成长的关键性，广告突出了伊利产品的高质量和对消费者健康的关怀。
2. 伊利“真的配得起”的系列广告伊利在2017年推出了“真的配得起”的广告系列。
广告以真诚与担当为核心理念，表达了伊利对于消费者的承诺。
在广告中，伊利品牌代言人李冰冰以担任伊利高级副总裁的身份出现，展示了其作为品牌代言人的真实参与和信任。
通过这一系列广告的宣传，消费者对伊利品牌的认同感得到大幅提升。
3. 伊利“魔法盒子”广告伊利“魔法盒子”广告是伊利乳业在2019年推出的一则幽默广告，与消费者进行了互动。
广告中，伊利奶油与伊利牛奶竞争，通过制造悬念和推理，吸引消费者的注意力。
广告通过幽默的方式增强了品牌形象的亲和力和情感共鸣，提高了品牌知名度。
伊利广告成功之处：1. 强调品牌核心价值观：伊利广告始终强调对消费者健康的关怀和产品质量的保证。
这种对核心价值观的坚持，使得伊利形象在消费者心目中具有可信度和可靠性。
2. 善于利用名人代言：伊利选择了李冰冰等知名艺人作为品牌代言人，增加了广告的影响力。
这些明星的形象和品牌形象相结合，进一步提升了消费者对伊利品牌的认同感。
3. 营造情感共鸣：伊利广告常常通过诙谐幽默、温情感人的方式，与消费者进行情感共鸣。
这种策略能够拉近品牌与消费者之间的距离，增加了品牌的亲和力。
4. 创新性的广告形式：伊利乳业不断尝试新的广告形式和传播途径。
无论是在奥运会期间推出的舞蹈广告，还是利用谜题游戏增加互动性的“魔法盒子”广告，均展示了伊利对于创新的追求。
伊利公司广告策划书
伊利公司广告策划书伊利公司广告策划书一、背景与目的伊利公司作为中国乳制品企业的领军者，其品牌影响力较高。
公司希望通过本次广告宣传，进一步提升品牌影响力，增强消费者对公司产品的认知度和信赖感，同时加强公司品牌形象塑造，全面推广公司的优质产品，进而增加市场份额和盈利。
二、环境分析1.市场分析乳制品市场是一个增长和竞争都相当激烈的市场。
目前，乳制品市场以伊利对市场的主导地位，企业对产品质量、口感和包装上的不断投入，目的是加强公司产品差异化和品牌价值。
2.目标受众公司的核心目标消费群是年轻人群。
因此，在广告内容和形式方面，需要更好地吸引年轻人的关注，传递产品高品质的信息，加强品牌形象塑造，使年轻人能够建立公司产品的信赖与忠诚。
三、宣传策略1.主题公司的主题应该是"以"宜",以品质为唯一标准，讲述公司产品的优质特点和品牌形象，通过强化品质和优良形象，塑造公司在消费者心中的良好形象。
2. 宣传媒介针对年轻人受众，我们可以在移动互联网、社交媒体等网络渠道上展开广告宣传，并在短信、电话、彩信等传播渠道中设置快速推广。
广告形式可以采取图片、视频、短篇小说等形式，把产品的特性和品牌形象完整有力地呈现出来。
3.宣传手段我们要围绕着用户身边的日常生活主题来展开宣传。
通过网上与线下商户的联手促销、贴近年轻人生活的场景，爆发式地促进品牌营销和销售增长，同时，我们可以派发体验券和打折券等，向消费者展示高质量和新鲜的产品。
4.宣传效果衡量指标我们可以对于本次公司广告宣传效果的衡量指标主要有：用户露出率、点击量、转化率、搜索量和用户覆盖面。
同时还可以根据广告策划的既定目标，制定具体的参数指标，如销售额增长、产品交换率变化等作为项目实施效果的评估标准。
四、预算与计划1.预算分配本次公司广告宣传的预算分配，按媒介比例如下：电视广告：30%互联网广告：20%户外广告：10%杂志广告：20%新闻广告：10%促销活动：10%2.实施计划根据广告宣传活动的时间表，我们将围绕“以宜”为主题，并结合社交网络媒体、杂志广告、户外广告和新闻媒体，展开创意，总计实施3个月。
伊利牛奶营销策划书策划推广营销方案报告
伊利牛奶营销策划书策划推广营销方案报告文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-2016年04月伊利牛奶策划书——情暖寒冬爱在伊利前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。
很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为师范的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
目录第一部分市场环境分析企业背景。
第 3 页市场环境分析。
第 3 页产品分析。
第 4 页竞争者分析。
第 4 页消费者分析。
第 5 页第二部分营销策略以及广告营销方式。
第 6 页产品定位。
第 6 页价格定位。
伊利策划方案
伊利策划方案伊利公司是中国乳制品行业的领军企业，为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，我们精心策划了以下方案。
一、品牌定位伊利公司将以“健康、安全、高品质”为核心价值，致力于成为消费者首选乳制品品牌。
我们将通过加强产品研发、优化生产工艺，提供优质健康的乳制品，赢得消费者的信赖和口碑。
二、产品创新伊利公司将持续推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者日益多样化的需求。
我们将加强与农牧合作社的合作，提高牛奶的质量和原料的可追溯性，确保产品的安全和良好口感。
三、营销推广1. 传统营销：伊利公司将扩大在线下渠道的覆盖范围，加强与超市、便利店等零售商的合作，提升产品的曝光度和销售额。
2. 数字营销：我们将加大对社交媒体平台的投放力度，通过微博、微信等渠道传播品牌形象和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和参与。
3. 品牌大使：伊利公司将邀请知名明星或运动员成为品牌大使，通过他们的影响力和号召力，提升品牌认知度和美誉度。
4. 活动营销：伊利公司将定期举办体验活动、赛事赞助以及公益活动，与消费者建立更紧密的联系，树立企业社会责任感。
四、渠道拓展伊利公司将积极开拓境内外市场，通过建立更多直营店和专卖店，提高产品的可获得性。
同时，我们还将加强经销商和批发商的管理和培训，提升产品陈列和销售技巧，提供更好的购物体验。
五、品牌认知度1. 广告宣传：伊利公司将制作精美的广告片，通过电视、网络等媒体渠道进行推广，加强品牌形象的宣传和传播。
2. 包装设计：我们将对产品包装进行优化升级，设计出富有创意、简洁明了的包装，使消费者能够一眼辨识出伊利产品。
3. 赞助活动：伊利公司将继续赞助体育赛事和文化活动，提升品牌的知名度和美誉度。
六、客户关怀1. 售后服务：伊利公司将建立完善的售后服务体系，提供全天候的客户咨询和投诉处理，及时解决消费者的问题和困惑。
2. 会员制度：我们将推出会员制度，提供专属优惠、礼品和服务，增强消费者的黏性和忠诚度。
伊利牛奶广告策划书ppt课件
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伊利的产品
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充分利用自身的特点，建立一个长期的品牌策略
势在必行
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此时，我们面临着一个挑战
让“天然”的伊利离消费者更进一些， 并转化成为一个无可替代的优势，被伊 利所独特拥有。
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看看伊利针对的是些什么人？
身在都市，当我们在紧张的工作学习之余， 还需要不断的补充能量。然而城市大多是： “蹦迪，泡吧。卡拉OK…..”
而卧更追求自然的生活方式，崇尚天然品质， 力求在都市中的生活中让自己享受自然，得 到真正的放松与休闲。
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如今的人们
对天然的食物的追求是如此的强烈： —绿色食品：大米，蔬菜甚至零食 —绿色生态游 —家居：绿色植物，纯木地板 —服饰：纯棉 —：….
还有，强大的社会宣传对自然的事物亦推崇 倍至….
利的发展，并混淆视听，削弱了伊利独有的 品牌特质、奶源的争夺 - “雀巢”“帕玛拉特”等外资品牌在伊利产 品上加强了动作。
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伊利牛奶的销量
伊利人在产品高品质上的不懈努力，从九十年代后 期起，伊利每年以近100%的增长速度的迅速成长， 而伊利也制定了自己更大的战略目标，那就是到 2005年实现做中国乳业第一品牌的目标，销售收入 突破100亿元，成为中国乳品行业最有价值的上市 公司；在销售收入增长的同时提高获利能力，做到 销售额、利润额、自由现金流量的动态平衡。2012 年实现销售收入30亿美元，进入世界乳业20强。
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伊利和消费者的联系
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伊利和消费者的联系
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伊利品牌的定位 伊利，都市中的自然感受
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都市中的自然感受
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我们必须要做的是
保证奶源的质量及数量 渠道的畅通及深入-居民区的小便利店、
伊利品牌营销策划方案
伊利品牌营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况伊利是中国领先的乳制品公司，成立于1950年，拥有丰富的品牌历史和广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉和其他乳制品。
乳制品行业在中国市场具有巨大的潜力，由于经济的发展和人们对健康生活的重视，乳制品消费量不断增长。
1.2 目标市场本次市场营销策划的目标市场是中国大陆的乳制品消费者。
根据调查数据，中国乳制品消费者的主要特点是：价值观较为年轻化，对品牌形象和产品质量有较高的要求，对健康生活有追求。
这些消费者是我们的主要目标客户群体。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析伊利的竞争对手主要有三家：蒙牛、光明和雀巢。
这些公司都在中国市场上有强大的品牌声誉和市场份额。
我们需要分析他们的产品特点、市场定位和市场份额，以制定有效的竞争策略。
2.2 竞争优势伊利作为中国最受欢迎的乳制品品牌之一，具有以下竞争优势：- 品牌知名度：伊利通过多年的市场推广和广告投放，建立了强大的品牌知名度。
消费者对伊利品牌有较高的认知度和信任度。
- 产品质量：伊利致力于提供高质量的乳制品，通过严格的质量控制和技术创新确保产品的安全和卫生。
- 健康理念：伊利在营销活动中强调健康生活理念，倡导消费者选择天然、营养丰富的乳制品，符合现代消费者对健康的需求。
第三部分：营销目标根据市场分析和竞争对手分析，我们制定以下营销目标：1. 提高销量：在中国乳制品市场占据更大的市场份额，增加销售和收入。
2. 增强品牌认知度：通过广告和推广活动提高伊利品牌的知名度和认知度。
3. 积极塑造品牌形象：通过传播健康生活理念和产品优势，树立伊利作为优质乳制品品牌的形象。
4. 拓展市场份额：通过开拓新的市场渠道和销售网络，拓展伊利在中国乳制品市场的份额。
第四部分：营销策略4.1 产品策略- 产品定位：伊利产品将定位为高品质、天然和营养丰富的乳制品，满足现代消费者对健康生活的需求。
- 产品创新：通过研发新产品和改良现有产品，不断满足消费者的需求和市场的发展趋势。
2020有关伊利的广告策划书范文（精选3篇）
伊利的广告策划书2020有关伊利的广告策划书范文（精选3篇）不经意间，工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，让我们对今后的工作做个策划吧。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编精心整理的有关伊利的广告策划书范文（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
伊利的广告策划书1一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象。
2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距。
3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。
常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
2009年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；2010年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。
伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。
截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。
更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。
三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。
伊利QQ星儿童成长牛奶广告策划
一、前言QQ星作为目前市场上一个较有影响力的饮料品牌，它虽然有着它自身资源和设备等方面的优势，但同时也存在着缺陷。
因此我们必须找出企业和品牌所存在的问题，只有解决了这些问题，走出一条与同类竞争产品不同的差异化道路来，才能在众多的竞争对手中脱颖而出，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
基于市场和消费者的需求，再考量企业的经营现状，我们对QQ星进行了全面的市场调查，力求找出问题，对症下药。
二、市场分析1、营销环境分析宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，QQ星的主要饮用人群是小孩，主要购买人群是家长或长辈。
微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。
所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。
他们有足够的品牌认知度及购买能力。
据有关资料显示，儿童饮料在市场中的销售额一年比一年增长，据AC 尼尔森数据显示，2009年儿童牛奶销售额比2008年增加了260%，2009年下半年也比上半年的销售额增加了100%。
在这个急速增长的新兴市场中，目前却只有乳业三巨头蒙牛、伊利、光明三家寂寞分食。
儿童牛奶仍然是一个有待开发的市场，可以看到，中国消费者的需求在日益增加。
然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略市场分析：随着中国国民收入的不断增长和生活方式观念的改变，国民将更加关注自己子女的健康，QQ星补充儿童营养的形象出现自然吸引众人目光。
经过调查分析，我们将QQ星的消费者按经济条件来划分。
将一、二线城市的家庭、儿童作为目标市场。
1、一、二线城市大部分处于沿海地区，经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市传播速度快，流动人口多，具有高收入、高消费的特征。
他们有足够的能力购买产品。
一、二线城市的大、小超市及零售商多，购物方便，给消费者提供了一个好的购物环境。
2、将一、二线城市作为智多星的目标市场，必将增QQ多星的竞争对手，因为这些城市的经济条件充裕，同类产品看中这一市场潜力，谁都想分一杯羹，纷纷进入这些城市，导致QQ星的竞争对手的增加。
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伊利牛奶广告策划一、前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
我们通过对伊利牛奶在我校的市场综合调查分析，做了这套营销方案，在提高伊利牛奶的市场占有率的同时，能让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
二、市场分析一：销售需求分析众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。
伊利作为中国知名品牌，引领着中国乳业，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌，这更为伊利的销售提供了良好的环境。
学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。
还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。
所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。
二：消费群体分析牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社会新生力量，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处于长身体，高度用脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是一个广阔的发展空间。
作为学生，他们多数时间都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择一种健康，营养，方便的食品，所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。
三：产品分析1.伊利牛奶作为中国乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。
伊利牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴伊利牛奶都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤维素外，几乎含人体所需要的各种营养素，并且易于消化吸收，是适合绝大多数人的营养食品。
值得提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好来源。
2.伊利牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，伊利纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。
它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。
它更通过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。
伊利牛奶是绿色，天然，纯正的好牛奶。
冠军品质，奥运标准3.伊利牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，满足了消费者的不同需求。
4.伊利纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受。
伊利百利包: 1元/袋18元/件伊利小枕(小纸袋): 1.7元/袋25元/件伊利大枕(大纸袋): 3 元/袋35元/件伊利优酸乳(百利包): 1 元/袋19元/件四：竞争对手分析1.市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物。
质，而伊利纯牛奶在色，相，味以及净含量，杂质度，酸度的测试中均符合国家标准。
2.能与伊利相提并论的只有蒙牛，然而就品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出来的，3.伊利牛奶从来都是以质取胜，在降低价格的同时，更是保证了牛奶的质量，很多人认为伊利牛奶是真正的“物美价廉”。
4，就包装而言，伊利根据不同消费者的需求，以消费者的需要为出发点，包装新颖，便利，符合了广大学生的需要。
三．广告策略经过我们的讨论，我们最终确定把伊利牛奶健康，新鲜作为宣传的重点。
既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利给我们带来的亲切感，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有好的感觉，就可以强化它的品牌效应。
而强调它的好喝，我们就可以在网络上做突出伊利好喝这点特色的广告或制作一个好的网页。
我们推广的目标市场是中国地质大学，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用最少的广告费用。
下面我们就进行说明吧！1．广告方式首先，我们可以用海报宣传的形式，让每个角落都有伊利的存在。
让同学们加深伊利在人们心中的印象。
让同学们更加相信伊利这个产品。
把海报张贴在学生较为集中的几个地方，例如餐厅，以及地质大学隧道的进出口地方，使他们能够加深对伊利牛奶的印象。
在突出伊利牛奶的同时，更突出它的美味，健康。
其次，想用电视广告的形式使学生进一步了解伊利牛奶。
在下课（特别是吃饭）的时间，在餐厅的电视上放映关于伊利牛奶的短片。
用一种亲切的，诙谐的场面吸引学生的视线，在感受快乐的同时记住伊利牛奶。
还有就是通过杂志广告和报纸广告的形式，大学生普遍喜欢购买杂志和报纸，在首页或者较为醒目的地方，印刷伊利牛奶的相关广告，让广大学生在第一时间内注意到我们的广告，当然要采用亲切的，易于被同学所接受的画面。
再者，我们还有就是比较巧的策略：通过户外促销的方式，在周一至周五，将印有伊利牛奶的巨幅海报挂在醒目的地方，比如在地质大学东，西区的超市门口，或者食堂下面人流比较多的地方设立临时销售点，以买一送一的方式，买一盒伊利牛奶加送一精美伊利海报，或者送一个小的纪念品。
当然最多的还是鼓励广大学生关注伊利牛奶。
活动的主题为：伊利牛奶，健康多一点。
经过这样的广告，其实就是把伊利这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了伊利本身形象给人的亲切温馨舒服的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。
消费者就可以有了首选伊利的理由。
使广大学生了解伊利是健康的，绿色的新鲜牛奶。
2．广告定位A．诉求点：品牌大、味道好，健康绿色，天然美味。
B．广告语：1.伊利牛奶健康多一点。
2，因为有你所以我快乐3.伊利牛奶让你的嘴巴每天都享受新鲜4 挡不住的诱惑尽在伊利牛奶3．广告表现：系列广告的形式（A.海报宣传B.电视广告C.报纸广告D.户外广告E.杂志广告）四、广告策划广告对象：广大学生、家长广告预算：奖品：100元海报：1000元户外广告：2000元报纸广告：500元电视广告：30000元杂志广告：2500元总计：30000—40000元之间下面是电视广告的几个创意设计：创意一：（地点：某高校历史课上）（时间：15秒）（伴随着钢琴曲《雨的印迹》）（时间：早上10点一刻）（地点：某学校高三二班），从画面出现时开始播放音乐，课堂上很安静，所有的同学都在安心的学习。
桌上的那盒伊利牛奶慢慢的进入镜头。
（时间：早10点16）（地点：教室的最前面一排座位）一名漂亮的女同学似乎闻到了伊利牛奶的香味，她转过寻找牛奶眼力充满了渴望和迫切。
（时间：早上10点17）（地点：教室讲台）转头寻找牛奶的女生被老师叫到前面罚站音乐在老师拍桌子时突然停止，女生带着惊恐的眼神最后瞄了一眼后面桌上的牛奶，极不情愿的走上讲台。
（时间：早上10点19）（地点：教室讲台）女生站在讲台仍然不忘那盒牛奶，脑子里出现的都是牛奶多么的美味，音乐随着她的联想音乐慢慢出现，突然，（音乐停止）有人从后面拍了一下女孩，很恐慌得样子，原来是那盒牛奶的主人早就注意到了这个女生，他还以为那女生对他有好感，男生眼里是那样的不屑，特意跑上来告诫那女生不要异想天开，（时间：早上10点20）男生得意的走出教室，镜头对准女孩的表情，她恨透了那个男生，“有什么了不起的，别自以为是了，我才不会看上你呢！哼，我关心的只是那盒牛奶而已！最后的画面——挡不住的诱惑，尽在伊利牛奶创意二：（场景：家门口）一个久未回家的国家级运动员回家探亲。
母亲早已在家门口翘首期盼了（焦急，喜悦的神情）儿子终于到家门口了，母亲的脸上露出了微笑（把儿子领进家中，早已准备了一桌好饭菜）一家人在饭桌上享受着团圆的幸福。
第二天早上，儿子又得走了，在出门的时候，母亲还不忘递给儿子一箱伊利牛奶：“你要好好照顾自己。
”（望着儿子走远```）伊利牛奶的市场调查问卷：1. 您经常喝牛奶吗？A 是B 从来不喝C偶尔喝2. 您是否听说过伊利牛奶这个品牌？A是B否3. 您买牛奶是否看重品牌？A是B不是4. 您是通过怎样的途径知道伊利牛奶的？A电视B促销活动C杂志D朋友E网络F其他途径5. 您对伊利牛奶的了解有多少？A很多B一点C不了解6. 您购买牛奶时会选择哪一种品牌？A 蒙牛B伊利C李子园D光明E三鹿F三元G其他7. 您认为伊利牛奶的价格如何？A太高B还可以接受C比其他牛奶便宜8. 您喜欢伊利的那一种产品？（可多选）A纯牛奶B优酸乳C伊利酸酸乳D早餐奶E金典奶F双果奇缘G花色奶H学生奶I功能奶9. 您认为伊利牛奶的外包装如何？A很好B一般C不好10. 您知道伊利牛奶的奶源在哪吗？（可多选）A内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原B 黑龙江杜尔伯特大草原C不知道D其他11. 您听说过伊利荣获“2006年中国大学生至爱品牌之乳品品类”吗？A从没听说过B知道一点C 很清楚12. 您觉得伊利牛奶哪一点最吸引人？A 外包装B有质量保证C口味好D容量多E品牌好，信誉度高F其他13. 您认为伊利牛奶是天然，健康的绿色饮品吗？A是B.不是伊利牛奶的市场调查结果分析通过对本校（中国地质大学）160名在校学生的调查，我们得出以下结果：1.您经常喝牛奶吗？A 是（68人）B 从来不喝（0人）C偶尔喝（92人）2. 您是否听说过伊利牛奶这个品牌？A是（160人）B否（0人）3. 您买牛奶是否看重品牌？A是（113人）B不是（47人）4. 您是通过怎样的途径知道伊利牛奶的？A电视（120人）B促销活动（10人）C杂志D 朋友E网络（17人）F其他途径（13人）5. 您对伊利牛奶的了解有多少？A很多（4人）B一点（127人）C不了解（29人）6. 您购买牛奶时会选择哪一种品牌？A 蒙牛（75人）B伊利（62人）C李子园（0人）D光明（5人）E三鹿（10人）F三元（0人）G其他（8人）7. 您认为伊利牛奶的价格如何？A太高（34人）B还可以接受（112人）C比其他牛奶便宜（14人）8. 您喜欢伊利的那一种产品？（可多选）A纯牛奶（81人）B优酸乳（58人）C伊利酸酸乳（63人）D早餐奶（45人）E金典奶（14人）F双果奇缘（35人）G花色奶（1人）H学生奶（8人）I功能奶（1人）9. 您认为伊利牛奶的外包装如何？A很好（13人）B一般（132人）C不好（（15人）10. 您知道伊利牛奶的奶源在哪吗？（可多选）A内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原（98人）B黑龙江杜尔伯特大草原（32人）C不知道（20人）D其他（10人）11. 您听说过伊利荣获“2006年中国大学生至爱品牌之乳品品类”吗？A从没听说过（115人）B知道一点（34人）C 很清楚（11人）12. 您觉得伊利牛奶哪一点最吸引人？A 外包装（14人）B有质量保证（91人）C口味好（36人）D容量多（4人）E品牌好，信誉度高（12人）F其他（3人）13. 您认为伊利牛奶是天然，健康的绿色饮品吗？A是（106人）B 不是（54人）。