上汽供应链融资方案
试谈上汽财务公司与买方信贷业务
试谈上汽财务公司与买方信贷业务上汽财务公司是上汽集团旗下的专业汽车金融公司，主要从事买方信贷业务。
买方信贷是一种供应链金融工具，通过上汽财务公司的资金支持，为汽车买方提供灵活的融资方案，方便他们购车。
本文将就上汽财务公司与买方信贷业务进行试谈。
首先，上汽财务公司作为上汽集团在汽车金融领域的重要组成部分，具有强大的资源和专业的经验。
作为中国汽车行业的巨头，上汽集团拥有庞大的销售网络和供应链体系，与众多的汽车厂商、经销商和金融机构建立了合作伙伴关系。
这使得上汽财务公司可以通过与集团内外的合作伙伴共享资源，优化汽车买方信贷的业务链条，从而提高金融服务的效率和质量。
其次，买方信贷业务是上汽财务公司的核心业务之一，也是其与汽车行业、金融行业的深度融合的体现。
买方信贷为汽车买方提供直接融资，简化了汽车购车的流程，降低了购车门槛。
通过上汽财务公司的买方信贷，汽车买方可以获得更灵活的还款方式、更低的利率、更短的放款周期等优势，提高了购车的便利性和经济性。
同时，上汽财务公司还可以根据汽车买方的需求，提供定制化的融资方案，满足不同消费者的购车需求。
再次，上汽财务公司积极运用科技手段，推进买方信贷业务的创新。
上汽财务公司与买方信贷业务相结合，不仅仅是为了提供融资服务，更是为了通过数据分析和风控技术，实现精准营销和风险防控。
上汽财务公司通过建立完善的数据平台，实现与上汽集团和经销商的数据互联互通，通过对消费者的购车行为和信用状况进行分析，为买方信贷业务提供更精准的风险评估和定价策略。
最后，上汽财务公司还积极拓展买方信贷业务的规模和范围，进一步扩大金融业务的辐射力和市场份额。
通过与众多汽车厂商和经销商的合作，上汽财务公司不断完善买方信贷产品和服务，推动产品创新和市场推广。
与此同时，上汽财务公司还积极参与国内外金融市场的竞争与合作，拓宽融资渠道和提高融资能力。
这不仅有助于提升上汽财务公司的盈利能力和竞争力，也为上汽集团提供了多元化的金融服务，进一步推动了其产业升级和转型发展。
汽车配件制造商供应链金融解决方案
汽车配件制造商供应链金融解决方案概述：汽车配件制造商面临着复杂的供应链和资金管理问题。
他们通常需要从供应商那里购买原材料，并在完成生产后将成品交付给经销商。
然而，这个过程中存在着多个风险，包括供应商违约、库存积压以及资金链断裂等。
因此，供应链金融解决方案可以帮助汽车配件制造商解决这些问题，提高资金使用效率并减少风险。
一、供应链融资汽车配件制造商通常需要提前向供应商支付原材料的费用，然后等待销售完成后才能收回款项。
在此期间，资金链可能会因为缺乏流动性而断裂，导致无法满足其他付款需求。
供应链融资可以帮助汽车配件制造商解决这个问题。
通过与金融机构合作，汽车配件制造商可以将采购订单和销售订单作为抵押，获取短期融资。
这样一来，他们就可以及时支付供应商并满足其他资金需求，而不必等待销售完成后才能收回款项。
二、库存融资汽车配件制造商通常需要维持一定的库存以应对市场需求。
然而，库存管理也是一个挑战，因为库存过剩或过少都可能造成资金浪费或订单无法及时交付。
库存融资可以帮助汽车配件制造商解决这个问题。
通过将库存作为抵押，汽车配件制造商可以获得资金，用于购买原材料或满足其他资金需求。
这样一来，他们就可以避免因为库存过剩或过少而导致的资金浪费或订单无法及时交付的问题。
三、应收账款融资在汽车配件制造商的供应链中，经销商通常需要一定的信用期来支付货款。
然而，汽车配件制造商通常需要更快地收回货款以应对其他资金需求。
应收账款融资可以帮助汽车配件制造商解决这个问题。
通过将应收账款作为抵押，汽车配件制造商可以提前收回货款并满足其他资金需求。
这样一来，他们就可以更好地管理资金，并减少资金链断裂的风险。
四、供应链管理工具除了供应链融资，汽车配件制造商还可以使用供应链管理工具来优化供应链的效率和可见性。
这些工具可以帮助他们实时跟踪订单、库存和物流，并进行预测和优化。
通过使用这些工具，汽车配件制造商可以更好地控制供应链，减少风险并提高效率。
供应链融资模式及操作流程
供应链融资模式及操作流程供应链融资是指通过金融机构的融资服务，为供应链上的各个环节提供资金支持，促进供应链上下游企业之间的协作与发展。
供应链融资模式主要包括预付款融资、应收账款融资、库存融资和订单融资等。
下面将逐一介绍供应链融资的模式及操作流程。
一、预付款融资预付款融资是指供应链上游企业通过金融机构提前获得资金，以支付给下游企业的货款或订单定金。
操作流程如下：1.上游企业与下游企业确定合作意向，签订预付款协议。
2.上游企业向金融机构提交融资申请，提供相关合同和资料。
3.金融机构审核上游企业的信用状况和合作意向，并评估其融资需求。
4.金融机构向上游企业提供预付款贷款额度，并与下游企业确认相关信息。
5.上游企业将预付款贷款用于支付货款或订单定金。
6.下游企业按合同约定的时间将货物或服务提供给上游企业。
7.上游企业收到货物或服务后，根据合同约定的时间还款给金融机构。
二、应收账款融资应收账款融资是指供应链上游企业通过金融机构将应收账款转让为现金，提前获得资金，以满足企业资金需求。
操作流程如下：1.上游企业与下游企业确认交易合作，并签订应收账款转让协议。
2.上游企业提供相关应收账款、合同和财务资料给金融机构。
3.金融机构对应收账款进行风险评估和价值评估。
4.金融机构确认应收账款的可融资比例，并向上游企业提供一定金额的融资。
5.上游企业将应收账款转让给金融机构，获得相应的资金。
6.金融机构向下游企业发送确认函，要求将应收款项支付给其指定的结算账户。
7.下游企业按照合同约定时间将款项支付到指定的结算账户。
8.上游企业按照约定的时间还款给金融机构，完成融资。
三、库存融资库存融资是指金融机构为上游企业提供资金，以抵押或质押库存存货，解决上游企业的流动资金问题。
操作流程如下：1.上游企业向金融机构提出融资申请，并提供库存存货的清单和财务报表。
2.金融机构评估库存存货的价值和风险，确定可融资金额。
3.上游企业将库存存货抵押给金融机构，获得资金。
车辆融资运营方案
车辆融资运营方案概述车辆融资在当今社会开展迅速，成为了许多企业和个人实现车辆购置和运营的主要途径。
车辆融资运营方案是指为购置车辆的企业和个人提供融资效劳，并为其提供运营方案，帮助客户有效地管理和运营车辆，实现盈利和稳定的运营。
目标和优势车辆融资运营方案的目标是帮助客户实现车辆购置和运营的顺利进行，最大程度地降低购车和运营风险。
该方案的优势包括：1.资金支持：通过提供融资效劳，帮助客户解决车辆购置的资金需求，减轻财务压力；2.运营支持：提供全面的运营指导和管理方案，帮助客户提高车辆利用率和运营效益；3.风险控制：通过风险评估和管理，降低车辆融资和运营的风险，并提供相应的风险防范措施；4.灵巧性：根据客户的实际需求和情况，提供个性化的融资和运营方案，满足不同客户的需求。
方案内容车辆融资运营方案通常包括以下内容：1.融资方案：根据客户的需求和情况，制定适宜的融资方案，包括融资金额、期限、利率等，并与相关金融机构进行合作，提供便捷的融资效劳；2.车辆选购：提供车辆选购指导和效劳，帮助客户选择适宜的车辆类型和品牌，确保购车符合客户的需求和预算；3.运营管理：提供全面的运营管理方案，包括车辆调度、维护保养、油耗管理等，帮助客户最大化地提高车辆利用率和降低运营本钱；4.财务管理：提供财务管理工具和效劳，包括资金跟踪、收支管理、报表分析等，帮助客户实时掌握车辆融资和运营的财务状况；5.风险控制：通过风险评估和管理，提供风险防范措施，包括车辆保险、维修效劳、追偿机制等，保障客户的权益和平安；6.售后效劳：提供完善的售后效劳，包括技术支持、紧急救援、客户培训等，为客户提供全方位的支持和帮助。
实施流程车辆融资运营方案的实施流程通常包括以下几个步骤：1.咨询和需求分析：客户咨询车辆融资运营方案，并与效劳机构进行需求分析，确定方案的具体内容和实施方向；2.方案制定：根据客户的需求和情况，制定适宜的融资和运营方案，并与金融机构、车辆供给商等合作方进行讨论和协商；3.融资申请：帮助客户进行融资申请，准备相关材料，与金融机构进行沟通和协商，确保融资顺利进行；4.车辆采购：根据客户的需求和方案，帮助客户选择适宜的车辆类型和品牌，与车辆供给商进行协商和购置；5.运营管理：提供运营管理工具和效劳，帮助客户进行车辆调度、维护保养、油耗管理等工作，并定期进行运营分析和评估；6.风险控制：根据客户的需求和风险评估，提供相应的风险防范措施，并与保险公司等合作方进行协商和签约；7.售后效劳：提供售后支持和效劳，包括技术支持、紧急救援、客户培训等，满足客户的不同需求。
汽车行业供应链融资方案
汽车行业供应链融资方案随着汽车行业的快速发展，供应链的运作效率和流动性成为汽车制造商和供应商所面临的重要挑战之一。
为了解决这一问题，许多汽车行业企业开始探索供应链融资方案，以增强供应链的可持续性和稳定性。
本文将介绍一种汽车行业供应链融资方案，并探讨其优点和实施方法。
一、背景介绍汽车行业供应链融资方案是一种将金融机构与汽车制造商、供应商和经销商紧密结合的金融合作模式。
通过利用金融机构的专业知识和资源，汽车行业参与者可以获得资金支持，提高供应链的流动性和稳定性。
二、方案优点1. 提高供应链流动性：汽车行业供应链融资方案可以提供额外的资金支持，使得供应商能够更好地应对资金周转不畅的情况，从而减轻供应链中的流动性风险。
2. 降低融资成本：通过与金融机构进行合作，汽车制造商和供应商可以获得更有竞争力的融资利率和更宽松的融资条件，从而降低融资成本，减少财务负担。
3. 增强供应链稳定性：供应链融资方案可以帮助制造商和供应商建立长期的合作关系，提高供应链稳定性和稳定供应。
这对于汽车行业来说尤为重要，因为供应链中的任何中断都可能导致生产线停工。
4. 优化资金管理：供应链融资方案可以帮助企业优化资金使用和管理，实现资金的最佳配置，从而提高企业的整体运营效率和竞争力。
三、实施方法1. 设立供应链融资平台：汽车行业企业可以与金融机构合作，共同设立供应链融资平台，通过该平台为供应商提供资金支持和金融服务。
该平台可以整合各方资源，提供全方位的融资解决方案。
2. 引入供应链金融技术：利用信息技术和金融工具，实现对供应链的实时监控和分析，识别潜在的风险和瓶颈，并提供相应的解决方案。
同时，通过使用供应链金融技术，企业可以更好地管理资金流动和风险。
3. 推动供应链伙伴合作：汽车行业企业应积极与供应链伙伴合作，共同探索供应链融资方案的可行性和实施效果。
通过建立信任和合作的关系，企业可以更好地获得金融机构的支持，并提高供应链的整体效能。
供应链融资方案
供应链融资方案
供应链融资是一种基于供应链的金融服务，通过对供应链中的各个环节进行综合分析和风险评估，为供应链企业提供资金支持和风险管理工具，促进供应链金融的发展。
以下是一种供应链融资方案的详细描述。
首先，该融资方案主要针对的是中小型供应链企业。
这些企业往往面临着资金周转不畅、供应链配套不完善等问题。
因此，我们可以通过建立一个供应链融资平台，吸引资本市场和金融机构的参与，向企业提供资金和流动性支持。
其次，该融资方案可以提供供应链融资的多种形式。
例如，可以通过向上下游企业提供贷款和保证金等形式的融资，以提高企业的流动资金。
同时，还可以提供库存融资和采购融资等，帮助企业解决库存周转和采购压力。
此外，该融资方案还可以引入供应链金融科技，提高融资的效率和便利性。
例如，可以建立一个供应链金融平台，通过区块链技术确保交易的透明和安全性。
同时，还可以通过大数据分析和人工智能等技术，对企业的风险做出准确分析和预测，提供个性化的融资方案。
除了提供资金支持，该融资方案还可以提供风险管理工具，帮助企业降低供应链风险。
例如，可以提供供应链保险和信用保证等服务，确保供应链中的各个环节的安全和稳定。
最后，该融资方案可以与各方面的合作伙伴进行合作，共同推
动供应链金融的发展。
例如，可以与银行、证券公司和货运代理公司等建立合作关系，共同为企业提供综合的供应链金融解决方案。
总之，该供应链融资方案通过提供多样化的融资方式和风险管理工具，帮助中小型供应链企业解决资金周转和风险管理的问题。
通过引入金融科技和与各种合作伙伴的合作，可以提高融资的效率和便利性，推动供应链金融的发展。
车辆融资方案
4.还款风险：合理规划融资期限和还款计划，确保按时还款。
六、售后服务
1.提供融资咨询：为需求方解答融资过程中的疑问；
2.跟踪还款情况：及时了解需求方的还款情况，提供还款提醒服务；
3.协助解决融资问题：如需求方在融资过程中遇到问题，积极协助解决；
六、融资后续服务
1.融资咨询：为需求方提供专业、全面的融资咨询服务，解答融资过程中的疑问；
2.还款提醒：在还款期临近时，提醒需求方按时还款，避免逾期；
3.融资问题协助：如需求方在融资过程中遇到问题，积极提供解决方案；
4.保险服务：为需求方提供车辆保险、人身意外险等保险服务，降低意外风险。
七、总结
本车辆融资方案为需求方提供了一种合法合规、高效便捷的融资途径。在制定方案过程中，充分考虑了市场需求、融资风险及政策法规等多方面因素，确保方案的可操作性和实用性。需求方在实施过程中，应密切关注市场动态，合理评估自身条件，并遵循法律法规，共同维护良好的融资环境。通过本方案的执行，有助于实现需求方的购车目标，促进汽车市场的繁荣发展。
3.准备融资材料：按照融资方要求，收集并整理身份证明、收入证明、购车合同等相关材料；
4.提交融资申请：向融资方提交申请材料，并等待审核；
5.融资审核：融资方对需求方的信用状况、还款能力进行审核；
6.签订融资合同：审核通过后，双方签订正式的融资合同；
7.放款及使用：融资方按照合同约定将资金发放给需求方，需求方用于购车；
2.降低融资成本，提高资金使用效率；
3.简化融资流程，提高融资速度；
4.提高车辆购买者的资金安全感，降低融资风险。
三、融资方式
1.银行贷款：需求方可以通过向具有车辆贷款业务的银行申请贷款，以获取购车资金；
车辆厂家的融资方案
车辆厂家的融资方案随着现代工业的发展，越来越多的车辆厂家需要大量资金用于研发、生产、销售等各个方面。
而融资方案的选择对车辆厂家来说十分重要。
本文将介绍车辆厂家的融资方案以及分析其优缺点。
债券融资方案概述债券融资是指发行债券来筹集资金的一种方式。
在债券融资中，债券发行人向债券持有人发行债券，债券持有人则可以获得利息作为回报。
债券融资对于车辆厂家而言是一个相对稳妥的融资方案。
优点1.利率相对较低：在市场上，债券持有人在购买债券时，通常会比较关注债券的收益率。
因此，车辆厂家发行的债券在利率上相对较低，具有吸引投资者的优势。
2.稳定性强：债券融资具有一定的稳定性，对于车辆厂家而言是一个相对安全的融资方案。
这是因为债券的收益率和期限都是预先确定的，可以更好地规避市场风险。
3.融资周期相对较长：相对于其他融资方案，债券融资的期限相对较长，车辆厂家可以更好地规划资金运用。
缺点1.财务压力：车辆厂家需要支付债券发行利息以及一定的债券偿还额度，在一定程度上会增加财务压力。
2.债券期限：债券融资的期限相对较长，车辆厂家需要一定的时间来偿还债务，这增加了债务偿还的难度。
股权融资方案概述股权融资是指发行股票来筹集资金的一种方式。
在股权融资中，车辆厂家通过发行股票向投资者筹集资金。
股票持有人成为公司的股东，在公司运营过程中享有相应的权益和利润分成。
股权融资对于车辆厂家而言是一种相对公开透明的融资方案。
优点1.资金规模大：相比于债券融资，股权融资可以筹集更大的资金，可以更好地支持车辆厂家的业务发展。
2.激励公司管理层：股东作为公司的所有者，可以对公司的经营管理发挥一定的作用，同时股权激励也可以激励公司管理层更好地服务于公司。
缺点1.控制权分散：股权融资会使得公司股东结构发生变化，可能会导致公司的控制权分散，也可能导致管理层失去对公司的掌控。
2.股价波动：股票价格在市场上受到各种因素的影响，可能会导致股票价格波动，也可能会导致股东价值受到损失。
汽车制造行业供应链金融服务方案设计
汽车制造行业供应链金融服务方案设计
一、汽车制造行业供应链金融服务方案介绍
汽车制造行业供应链金融服务方案是指汽车行业内金融机构根据汽车行业企业的具体情况，提供的专业服务，采用供应链概念，以提高企业供应链的可操作性、效率、可控性和整体服务，满足企业的融资、运营、管理需要，完善企业的财务结构，促进企业供应链金融的发展。
1、贷款服务：金融机构对汽车制造行业的贷款服务，主要面向汽车行业的经营企业，提供具有市场竞争力，更有利于业务发展的贷款服务，实现更灵活、更安全的融资方式，降低企业融资成本，以满足企业的融资需求。
2.票据融资服务：金融机构提供票据融资服务，主要面向汽车行业的采购和销售企业，提供具有市场竞争力，将大大改善供应链的现金流动性和管理效率的融资服务，帮助企业进行票据融资，提高企业的运营能力。
3.应收账款转让服务：金融机构提供应收账款转让服务，主要面向汽车行业的采购和销售企业，提供更快速和安全的融资服务，帮助企业将其应收账款转让给金融机构。
供应链融资三种业务方案流程
供应链融资三种业务方案流程1. 单一供应链融资方案流程1. 申请人提交供应链融资申请和相关材料。
2. 资方对申请进行审核，包括评估供应商的信用状况和交易情况。
3. 若审核通过，资方与申请人签订供应链融资合同。
4. 资方向供应商支付货款，同时向申请人提供融资额度。
5. 申请人使用融资额度购买货物。
6. 申请人发货给客户，并收到客户支付的款项。
7. 申请人还款给资方，包括货款和利息。
2. 确定性回购融资方案流程1. 申请人提交供应链融资申请和相关材料。
2. 资方对申请进行审核，包括评估供应商的信用状况和交易情况。
3. 若审核通过，资方与申请人签订确定性回购协议。
4. 资方向供应商支付货款，同时向申请人提供融资额度。
5. 申请人使用融资额度购买货物。
6. 申请人发货给客户，并收到客户支付的款项。
7. 申请人将客户支付的款项用于回购货物。
8. 申请人还款给资方，包括货款和利息。
3. 可回购票据融资方案流程1. 申请人提交供应链融资申请和相关材料。
2. 资方对申请进行审核，包括评估供应商的信用状况和交易情况。
3. 若审核通过，资方与申请人签订可回购票据协议。
4. 资方向供应商支付货款，同时向申请人提供融资额度。
5. 申请人使用融资额度购买货物。
6. 申请人发货给客户，并收到客户支付的款项。
7. 申请人出具可回购票据给资方。
8. 申请人还款给资方，包括货款和利息，并取回可回购票据。
以上是供应链融资三种业务方案的基本流程介绍。
根据具体需求和合同协议，每种方案的细节和相关要求可能会有所不同。
请根据实际情况选择适合的供应链融资方案，并确保所有交易符合法律和合规要求。
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上汽供应链融资方案
一．整体方案设想：
根据上汽系统与其配套供货商的结算方式、交易的紧密程度以及上汽对付款的确认程度来确定融资方式，并由此设定借款企业的准入条件和担保方式。
上汽系统指上汽集团、上海大众、上海通用等整车生产厂及其配套的一级供货商（这些一级供货商绝大部分都是上汽直接或间接控股、参股的企业）。
该方案项下授信不占用上汽额度，占用配套供货商（中小企业）的授信额度。
二．配套供货企业基本准入要求：
1．以生产型企业或贸易型企业为主；
2．生产型企业：生产经营正常、产品质量较好，其产品已取得了上汽系统的认可或资质认定；
贸易型企业：上汽通过该企业进口或采购的部件是上汽系统指定的零部件；
3．供货产品是该中小企业的主营产品，与上汽系统保持连续2年以上良好稳定的供货记录，每年供货量不低于1000万元，对上汽系统的销售比重应不低于该中小企业全部销量的50%（企业应提供相应的材料：过去2年的销售合同、发票以及对应的银行入帐单等）；4．履约记录良好，过去2年没有发生过因产品不合格等原因造成的退货或贸易纠纷；
5．在申请融资的年度，该中小企业将继续供货于上汽系统，初步签订或预计供货金额不低于前2个年度的平均供货量，并且能提供相关合同、订单等或在上汽的订单系统中可查询到或能提供其他相关证明材料。
三．融资方案
四．融资操作管理
1．叙做应收帐款融资的（层次二、层次三）应通过我行的保理系统来进行发票录入、货款回笼监控、归还贷款、贷款核销等操作。
（系统会实时监控每笔应收帐款的入帐并提示归还相应贷款，以及管理额度）
2．叙做订单融资的（层次四）最长可发放一年期的贷款，无须实时监控借款企业的收款情况，但也须定期分析借款企业的销售情况、经营周期等的变化情况，及时预警，若借款企业的经营情况有恶化迹象并影响到我行贷款权益的，应及时收回相应贷款。
五．整体业务管理
1．所有借款企业必须在我行开立结算帐户，在2007年与上汽系统的供销合同中提供浦发帐号，作为该企业与上汽系统结算的唯一收款帐户，并承诺我行为其主要结算银行。
2．为避免重复融资，单一借款企业本方案下四个层次中只能叙做其
中的一种，以避免对同一笔贸易进行重复融资。
3．应定期分析借款企业的经营、财务及资信变化情况，掌握其与上汽系统的供销关系、结算方式与帐期变化等情况以及买卖双方的履约情况等。
4．如借款企业是民营企业，应尽量要求企业法人或主要经营者提供个人无限责任担保。
5．由于汽配生产商有相当一部分已外移至江、浙两省，因此本方案下借款企业可适当考虑江、浙两省，但分行对此类企业进行比例控制，不超过本方案总体业务的15%。
提示
一、供应链融资
1、供应链融资是细分市场、细分客户的有效方法，也是目前各家
银行的开发重点，外资银行成熟，有利于客户的批发性开发和
贷后管理的集约化。
从同业经验看，风险低于平均水平。
2、中小企业的认定是三选一，调研的规模还要扩大，供应链融资
的平均规模要在1000万元左右，否则，不合成本，企业过小
不稳定，现金流量也不易控制。
突破3000万元也没关系，也
在分行权限。
3、供应链融资的核心是核心企业的付款能力的管控，从同业经验
看，应集中经营，建议由金桥全面负责。
要建立与付款人的业
务联系，建立基于网银的事后资金监控。
4、业务模式应已贷款和商票保贴为主，担保方式现有的业务都可
使用，房产全额抵押、商业性担保（设备抵押）、第三方担保、贸易融资（保理）等均可使用。
收入比例在50%以上的、需要
突破现有政策界限的可纳入模板，条件可进一步突破总行的产
品政策。
汽车供应链融资可降低企业等级。
5、供应链的融资可在模板框架内试做，替换他行贷款也可起步。
企业评级也可降低。
订单融资加担保（设备抵押等可借助商业
担保公司、第三方均可）也可试做。
6、建议建立上汽供应链客户台帐，定期联系客户，跟进客户需求，
开始不成链，要有一个发展过程，总是由点到面的发展。
7、从审批看，总行组合授信办法下发后，基本应属于分行权限。
有吴总对金桥情况的熟悉，应尽快推进。
8、从操作上看，上汽供应链上的ERP系统（应收款核对）和认证
系统（销售比例限制）要落实，可简化操作。
9、总行对该方案较为重视，总行建议做高端，实际在房产抵押，
贸易融资、中小客户、中小风险支持，目前上海市场上上汽集
团是目前调研中最成熟的，希望支行要重视。
二、法人房产按揭。
金桥、张江商务中心的建设相对集中，销售比例高，购买者中中小企业比重较大。
建议作为重点推进。
分行正在配套渠道建设，业务推介活动应抓紧进行。
渠道政策正在调研中。
建议安排专人，定期扫楼、保持联系，我行产品有竞争力，批量操作可尽快上规模，公司、个人贷款可联动。
花旗银行在国内初期以台商企业为第一阶段目标，目前业务已经全方位扩展到各类中小企业，特别是民营企业和外商投资企业。
从25亿-58亿，今年120亿。
主要是：
1、制造业和贸易批发业企业；
2、用于生产和交易的流动资金需求；
3、企业形态较为成熟；
4、资金使用易监控。
中小企业的情况良莠不齐，商业银行部在选择客户及推出产品时，每年都进行的市场分析，花旗银行谨慎而又积极的接触具有前景的行业和企业，综合考虑企业的财务及发展因素。
在给客户提供贷款时，花旗银行也非常重视对客户贷款用途的审核和监控，帮助客户合理投资，避免高风险的资金滥用或盲目投入。
花旗银行采取了更灵活、多样化的放贷模式，比如：机器设备抵押贷款（长期贷款），本身已新购买或者已购买进口机器设备为抵押，就可以拿到高成数的1～3年的长期贷款先行支付设备货款，再通过分期付款逐步还清，减轻了企业的资金压力；贸易融资（供应链融资），通过对公司在进行原材料购买的应付账款融资、产品销售时的赊账货款融资等方式，解决企业供应链所需求的流动资金。
为企业降低资金成本，增加企业的资金流动性。
如：应付账款（商业承兑汇票）融资，深得客户的喜爱；花旗银行的授信客户可以通过向供应商开立商业承兑汇票，延长实际应付帐款期限，最多达6个月，这意味着花旗银行的客户可以通过公司的信用向供应商提供有竞争力的融资，可使公司在价格、付款期限方面与供应商进行有利的谈判，密切与供应商的业务关系。
深圳发展银行供应链金融
连接中小企业
“深发展供应链金融”是指把供应链上的相关企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效注入到处于相对弱势的中小企业，并为大型企业提供资金理财服务，从而解决供应链中资金分配的不平衡问题，并提升整个供应链的企业群体竞争力。
“深发展供应链金融”品牌旗下整合了涵盖应收、预付和存货全供应链环节，横跨国内、国际与离岸三大贸易领域的数十项供应链融资产品和以离岸网银为主打的电子结算产品。
经过在贸易融资领域的长期探索，深发展正从以提供单项产品服务为主的银行，转变成为提供整体解决方案的专业化贸易融资银行。
深发展供应链金融服务运用最充分的市场有全国的钢材、汽车市场，华南的能源市场和华北的粮食市场等。
如今，其针对贸易领域提供的产品包括了ARP（应收账款池融资解决方案）、出口应收账款池融资、银货通、CPS（基于票据的短期融资解决方案）等服务。
根据自身的优势，深发展把力量集中于贸易领域，所服务的企业类型也会集中于贸易企业，尤其是借助自己具有离岸业务的资格，发展国际贸易，并加快电子化和国际化。
深发展的方向刚好和花旗银行看中的制造业领域形成了鲜明的对比。
这也说明，就在外资银行最终落地的前夜，银行的差异化已经不可避免地形成了，它的差异化甚至具体到了进行行业内的划分⋯；。