星河丹堤举行专利产品发布会
惠州_星河丹堤_15年策略总纲(汇报版)2
2014年3大爆数点 ——创年度开盘成交单数最高项目
9.20F区首批开盘，逆市下成交314套，认购均价7939元/㎡ （签约均价7857元/㎡ ），再次刷新惠湾历史，始终引领湾区市 场，奠定了丹堤惠湾霸主地位，创惠湾年度价格、销量创奇。
2014年3大爆数点 ——惠湾商铺集中开盘高速高价先例
打破惠湾商铺无法集中开的先例，丹堤金街开盘当天实现筹客 到访106批，最终商铺成交70套，振奋市场，不仅住宅引领市场 ，商铺也能开创历史，同时单价也超过片区大盘30%以上。
备注 未达目标 未达目标 基本达标 基本达标 未达目标 基本达标
未完成18.7亿元目标原因——
1、ABD别墅：别墅市场低迷，客户锐减，原计划节点调整，仅靠线下渠 道拓客，渠道较窄，同时AB区产品总价远远高市场预期，客户极少。 2、F区：市场客户锐减，且转换率下滑；
2015年建议：进行新定位、案名包装，线上以新节点推出，同时进行策略性价格调整。 GALAXY REAL ESTATE
困境： 面对一个异地置业盘
3· 1· 1困境
3线城市的楼盘、1线城市的信贷收紧： 受信贷收紧的影响， 房企深陷资金链危机，市场观望氛围 严重，惠湾楼市首当其冲，受到负面 影响，典型品牌大盘上半年销售目标 完成情况普遍不理想。
（二） 竞争惨烈： 几乎全部楼盘都启 动了外场联动，多数楼盘启动低首付 与降价配合，市场均价下滑至50005500元/㎡（卓越从5300元/㎡降到 4600元/㎡，龙光城5100元/㎡降到 3800元/㎡）
王者丹堤，再攀高峰
惠州星河丹堤 2015年营销策略总纲
2014年，丹堤再次报捷！
在楼市低迷的情况下，创下销售业绩13.57亿，签约金额13.01亿，签约面积
16.15万㎡
营销事件
“论坛营销”营销关键词：论坛营销龙永图拉莫斯霍克策划公司：卓越集团策划部同致行顾问事件精彩片断：博鳌亚洲论坛全球企业家峰会在深圳盛大举行。
卓越集团积极协办此会，为深圳企业家提供一个与全国乃至全球知名企业家集体交流的机会。
会议期间，卓越·时代广场封顶，博鳌论坛秘书长龙永图亲临祝贺并发表封顶致辞。
菲律宾前总统拉莫斯、澳大利亚前总理霍克和博鳌峰会多位参会代表来到卓越集团总部和卓越·时代广场参观。
深圳市市长许宗衡在五洲宾馆会见了14位来自海内外参加论坛的知名企业家，卓越集团董事局主席应邀参加会见。
卓越集团董事局主席李华在峰会论坛上发表主题演讲。
策划人语：卓越集团营销策划部总经理李宁：“此次活动将事件和产品进行了完美嫁接。
卓越·时代广场推广语为‘远见定天下’其客户群定位为CEO，这两个前提为楼盘和博鳌亚洲论坛企业家峰会提供了完美的结合点。
”入选理由：在博鳌亚洲论坛企业家峰会期间发售的卓越·时代广场，创造了深圳写字楼销售的一个奇迹。
发售几天内销售40％，目前销售已达70％，是目前中心区超高层写字楼中间品牌知名度高、销售成绩最好的商务楼宇。
“公益营销”营销关键词：原生、原味、原创策划公司：星河地产事件精彩片段：星河地产在继2002年捐赠红十字会1000万元之后，再次为政府公益事业出力，2006年5月21日，在《星河丹堤专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式》上，星河集团董事长黄楚龙代表星河地产向深圳市城市管理局捐赠600万元，用于城市中心银湖山郊野公园修建，银湖山从此开始了它崭新的一页。
因为星河地产，因为星河丹堤，让更多的人开始了解银湖山。
然而，背山（银湖山）面水（丰泽湖）的生态优势并未停止星河地产对产品设计和质量上更高层次的追求和享受，就在当天的新闻发布会上，星河·丹堤产品以令人刮目的建筑专利的面目出现在人们的面前，原创作品不仅令人眼前一亮，更给到场人士留下了深刻的印象。
对话星旋科技：流体马达全球领先 获国泰京西投资
来源：投资潮作者：Atom网址：/news/77924.html投资潮讯流体机械面大量广，电力的消费量占到全国用电量的50%，能源消费量大，环境污染物和温室气体排放量大，节能减排面临研究挑战。
目前我国流体机械产品性能与国际先进水平相比还有相当大的差距。
由在海外精密自动化工业领域工作超过20年的海归姚老先生领军的北京星旋世纪科技有限公司，拥有全球首创星旋式流体马达/发动机核心原创技术。
星旋式流体马达比传统马达节能30%以上，可广泛应用于各种气动/液压马达，车/船/飞机的发动机，以及各种节能改造等等，目前部分产品已进入实质生产环节。
星旋公司创始人兼董事长姚镇接受了投资潮的专访。
在姚总的陪伴下我们进入星旋公司厂区，首先映入眼前的是三层办公楼，办公楼后面紧挨着一栋生产厂房，里面整齐的摆放着各式精密机床等设备。
工人们在熟练操作机械进行加工和制作，现场一片热火朝天的忙碌气象。
因为星旋流体马达技术的独创性和在节能减排领域广泛的应用前景，星旋公司目前已经先后获得国泰创投百万级天使投资和京西创投千万级别A轮投资，并且得到了北京中关村管委会及石景山管委会的重点关注及大力支持。
今年，星旋式气体压力能回收装置荣获“第四届节能中国优秀产品”荣誉，并入选2013年北京市节能减排推荐产品目录。
姚镇介绍星旋目前首批客户分布在气体压力能回收领域，包括天然气领域(油田/城市天然气的压力能回收)，以及钢厂领域(氮气压力能回收)。
打虎亲兄弟，上阵父子兵。
星旋公司的核心团队目前就是董事长姚镇和技术总裁姚老先生，而姚老先生是姚镇的父亲。
父亲专研技术研发，儿子负责公司管理/融资/市场开拓等。
本科学机械出身，后来又在清华就读EMBA的姚镇，毕业后一直做的是市场开拓/公司管理的工作，曾经在两家世界500强企业做过10年营销管理，同时还有过2次创业的经历。
姚镇笑言，自己与父亲其实在工作上属于绝配，彼此的工作经历刚好是互补的，有点像是老天特意的安排。
(完整版)《软件项目管理》文档模板DOC
附录1 会议纪要模版《软件项目管理》案例讨论第组会议纪要主持人：记录人：参加人员：讨论地点：讨论时间：附录2 章节知识综合运用案例分析报告文档模版××项目案例分析(注意：有话则长，无话则短，内容格式不是唯一的，合适的就是最好的，内容切忌面面俱到，突出重点。
案例格式根据自己编写的内容进行调整、裁减或增加，注意内容与标号要一致。
内容要么不写，要写就要写完整。
以下框架仅供参考)一、项目概况1.1项目简介1.2 项目特点(或基本数据)1.3项目承包方二、项目范围确定2.1项目目标项目主要目标：1.2. …2.2 项目描述为了使项目各相关方和项目团队成员准确理解项目内容，明确项目目标，对本项目进行描述，见表2-1。
(内容未包括以下全部)表2-1××项目描述2.3 项目重大里程碑本项目里程碑有以下个：1.2.…根据项目工期要求，编制的里程碑计划，如表2-2所示。
（可参考P91）表2-2 ××项目里程碑计划三、项目工作分解四、3.1工作分解结构在对项目工作描述后，为顺利完成这些工作，确定项目的人员的职责范围、进行项目估算等内容，编制工作分解结构图。
见图3-1为本项目工作分解结构图。
{注：表格方框中的1行字应该全部换成项目具体活动的具体名称}3.2 项目的任务描述在项目分解完成后，为了使项目团队成员更准确的理解项目所包含的各项的具体内容和要求，对本项目工作进行描述。
其具体内容见表3-1所示。
表3-1 工作(或任务)描述领导签字：日期：200 年月日3.3 项目组织形式与责任矩阵3.3.1项目组织形式本项目的组织形式为形式，其结构见下图3-2所示。
图3-2 ××组织结构图（尚需补充与完善）3.3.2项目责任分配为了使项目团队成员清晰地了解项目中每一个任务的责任承担情况，并能在相互之间关于项目任务内容进行有效地沟通，并对在项目执行过程中进行有小的监督与管理，本项目部采用责任分配矩阵对参与项目各方的责任进行表述。
《粗制腰果酚》全文及编制说明
T/CPCIF 00XX—20XX
粗制腰果酚
1 范围 本文件规定了本文件规定了粗制腰果酚（含腰果壳油、腰果酚和腰果酚聚合物）的术语和定义、技
术要求、试验方法、检验规则、包装、标志、运输和贮存。 2 规范性引用文件
下列文件中的内容通过文中的规范性引用而构成本文件必不可少的条款。其中，注日期的引用文件， 仅该日期对应的版本适用于本文件；不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本 文件。
按GB/T 6678—2003和GB/T 6680—2003抽样。 6.3 出厂检验
第四章规定的所有项目为出厂检验项目。 6.4 判定规则
检验结果的判定按GB/T 8170—2008中的修约值比较法进行。检验结果如果有一项指标不符合本文 件要求时，产品应重新加倍取样进行检验，重新检验的结果即使只有一项指标不符合本文件的要求，则 整批产品为不合格。 7 包装、标志、运输和贮存 7.1 包装、标志
3.制定《粗制腰果酚》标准的必要性...................................................................... 2
4.编制过程.................................................................................................................. 3
GB/T 191—2016 包装储运图示标志 GB-T 508—1985 石油产品灰分测定法 GB/T 4472—2011 化工产品密度、相对密度测定通则 GB/T 5530—2005 动植物油脂酸值和酸度测定 GB/T 5532—2008 动植物油脂碘值的测定 GB/T 6283—2008 化工产品中水分含量的测定卡尔费休法（通用方法） GB/T 6678—2003 化工产品采样总则 GB/T 6680—2003 液体化工产品采样通则 GB/T 8170—2008 数值修约规则与极限数值的表示方法和判定方法 GB/T 22314—2008 塑料行业粘度 3 术语和定义 下列术语和定义适用于本文件。 3.1 腰果壳油 Cashew Nut Shell Liquid 是由腰果壳干榨而得，且未经脱羧的深棕色黏稠酸性液体，又称腰果壳液，。主要化学成分是十五 烷基水杨酸（也称槚如酸），分子结构如下：
住宅前期定位思路
棠樾
直线距 离约 30公 万科棠樾 里
2008-12-28 约60万㎡ 约40万㎡ 0.6 住宅、别墅
宝安区林坪大道
独栋、联排、双拼、多层、高层 别墅：3505亿，06年底地王 指标：商住综合用地、110多万平方米、容积率2.0以内
位置：武昌中北路、离东湖、沙湖、省政府都有一定距离
13
二、市场研究 三大研究重点 市场基本面 事实－－观点－－建议 结构化分析
市场 研究
竞争
产品
14
1、市场基本面分析
具体研究内容如下：
1. 宏观经济研究 2. 宏观房地产市场研究 3. 房地产建设指标分析 •固定资产投资与房地产投资 •施工、新开工及竣工面积 4. 土地市场研究 •供求及价格
研究重点： 市场特点：内外需、市场阶段 供求关系、市场结构(价格、产品、 开发商) 客户及成交特点 研究意义： 1.宏、中观经济及房地产整体分 析，反映房地产投资及发展环境，
具体研究内容如下：
1. 同一城市房地产业 产品发展水平
2. 区域产品发展水平 3. 典型项目产品研究 •房型特点
•社区建筑、规划特色
•景观特色 •配套设施 •建筑选材 4. 消费者产品接受度调查结果分析 5. 产品发展趋势
23
市场研究初步成果
产品定位方向：
初 步 成 果
整体档次 物业选型 差异化设计 房型、配套的大 致范围 ……
VS
现象二：深圳万科第五园&万科城——同一企业、相同区位，10分钟车距
万科城
深圳稀缺的中 式风格建筑
龙岗区
10分 钟车行 第五园 距离
福田区
现代中式文化 社区 欧式风格建筑 多物业形态 经济型住宅
万科第五园
20081006_深圳_星河丹堤_总结_九仰丹堤业主答谢家宴总结
九仰丹堤业主答谢晚宴活动总结一、活动背景及目的(一)背景：➢“九仰”面市首周预定40余套，领衔深圳豪宅市场；➢国庆期间秋交会的召开，可能会分流部分客户；➢2008年10月18日将启动星河丹堤E区入伙活动；➢到目前为止，项目组尚未对外公开D区别墅已开始内部认购的信息。
(二)目的：➢向市场释放本项目九仰别墅区热销信息，形成良好口碑，引起市场追捧，在国庆期间拉动高端客户上门；➢以开盘晚宴的形式制造营销节点，促进D区加推单位的消化；➢以本项目九仰别墅区的热销稳定E区业主心态，为平稳入伙奠定基础；二、活动基本信息(一)活动名称：九仰丹堤业主答谢晚宴(二)活动主题：九仰鹤宴(三)时间：2008年9月28日（星期日）晚19点30分(四)地点：深圳市彩田路银湖山星河丹堤湖岸网球场(五)与会主要领导及人员：星河集团董事长黄楚龙，常务副总裁姚惠琼，总经理刘世成，副总经理张林洲，物业公司总经理孙献忠，策划总监文赤名，营销经理刘国弟；(六)媒体宣传配合1.报纸广告：为配合九仰丹堤业主答谢晚宴，从9月25日起进行了大规模的报纸铺排。
分别在9月25日的深圳特区报（A3整版），9月26日的深圳晚报（封面半版），9月27日的深圳商报（A3整版）上做了铺排；2.短信铺排：为配合九仰丹堤业主答谢晚宴，在发布会前期进行了3次（每次30万条）的短信投放，直接释放九仰别墅区产品的核心价值点及业主答谢晚宴的信息。
“星河丹堤‘九仰’别墅首批单位旋即售罄，新品加推：巅峰湖山别墅！9月28日全城公售，宴贺新主！CBD连城山水别墅邀您品鉴！83728888”三、活动主要内容(一)活动流程业主答谢晚宴以现场表演及抽奖为主，结合赠送业主VERTU手机等环节提高业主、诚意客户对项目的认同感。
(二)现场布置及引导路线➢到场业主停车后于林岸会馆二层获取赠送手机序号（诚意客户不领取）；➢在湖栈道设立签到处（图中4处），来宾在此签到后领取胸贴、抽奖券及座位号；➢来宾签到后凭胸贴进入会场入座；(三)人员到场情况➢到场业主37桌，诚意客户3桌，共计约450人；➢到场的客户以中年人居多，大部分在40岁左右，多带朋友一同参加。
深蓝色IOS风数据科技产品介绍发布会PPT
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星河丹堤举行专利产品发
布会
Ting Bao was revised on January 6, 20021
星河丹堤——举行专利产品发布会暨捐赠仪式
类型：活动营销
目的：宣传项目，吸引目标客户
目标客户群：高端客户
5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。
深圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。
项目由星河地产投资开发。
项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发14栋独立别墅和400多套联排别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。
■活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。
■活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山郊野公园的整体规划设计方案。
■活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币600万，用于银湖山郊野公园的规划和建设。
策略分析
星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会的形式，向社会宣传其项目的品质。
提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动销售。