品牌升级的原因与途径
农产品品牌建设的现状与对策
农产品品牌建设的现状与对策农产品品牌建设在当前社会经济发展中具有重要意义。
随着农业生产技术和农产品生产水平的提高，品牌建设不仅可以提高农产品附加值和市场竞争力，还可以促进农业产业转型升级，推动农村经济发展和农民增收。
本文将论述农产品品牌建设的现状以及对策，以期为未来的农产品品牌建设提供有益的参考。
一、农产品品牌建设的现状1.品牌知名度不高。
目前，大部分农产品品牌仍然相对较小，市场知名度不高。
这主要是由于农产品生产企业规模较小，生产流程不规范，缺乏统一的品牌标识和市场推广手段所致。
2.品牌质量不稳定。
部分农产品品牌存在质量不稳定的问题，这主要是由于农业生产过程中使用农药、化肥等不规范的现象较多，导致产品质量无法保证。
3.市场营销手段不足。
由于农产品生产企业的规模较小，缺乏市场营销能力，导致品牌推广和市场销售能力较差，无法形成竞争优势。
二、农产品品牌建设的对策1.建立标准化生产流程。
农产品生产企业应建立起统一的生产标准和流程，加强农作物的种植、养殖管理，确保产品的质量稳定，为农产品品牌建设提供基础。
2.设立品牌标识。
农产品生产企业应设立统一的品牌标识，以区分其他农产品，增加品牌的辨识度和市场价值。
同时，还要加强对品牌标识的宣传和推广，提高品牌知名度。
3.加强市场营销能力。
农产品生产企业应增强市场营销手段和手段，与各大商超及线上电商平台合作，进行农产品的推广和销售。
利用互联网和社交媒体等新兴媒体渠道，宣传产品的独特价值和特色，吸引更多消费者。
4.建立品牌形象和文化。
农产品品牌建设不仅需要在产品质量上下功夫，还需要在品牌形象和文化上进行建设。
农产品生产企业可以在产品包装、广告宣传等方面突出品牌形象，塑造具有独特市场竞争力的品牌。
5.加强品牌合作和交流。
农产品生产企业应加强与其他企业、组织和农民合作，共同开展品牌建设和市场推广。
通过品牌合作，共同分享资源和市场，提高农产品品牌的市场竞争力。
三、总结农产品品牌建设是农业产业转型升级和农民增收的重要途径。
加强品牌建设,提升品牌影响力
促进销售增长：品牌建设有助于提高产品的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，促进销售增长。
同时，品牌建设还可以提高客户忠诚度，降低客户流失率。
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提升企业价值：品牌是企业的重要资产之一，通过品牌建设，企业可以提升品牌价值，从而增加企业的市 场价值。品牌建设还可以提高企业的社会形象和声誉，为企业赢得更多的社会认可和支持。
创新品牌营销： 采用创新的营销 策略，吸引消费 者的关注和兴趣， 提高品牌在市场 上的竞争力。
优秀品牌建设的成功案例
案例名称：苹果公司
案例简介：苹果公司通过创新的产品设计、优质的用户体验和强大的品牌营销， 成功塑造了高端、时尚的品牌形象，成为全球最具影响力的科技品牌之一。
案例分析：苹果公司注重品牌建设，通过不断推出创新产品、加强品牌营销和 提升用户体验，成功吸引了大量忠实粉丝，并建立了强大的品牌影响力。
品牌传播策略
广告宣传：通过各种媒体进行广 告投放，提高品牌知名度
社交媒体营销：利用社交媒体平 台进行内容营销，与消费者互动
添加标题
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公关活动：通过公关活动，如发 布会、赞助活动等，提升品牌形 象
线下活动：举办各类线下活动， 如展览、体验活动等，增强品牌 体验感
品牌营销策略
品牌定位：明 确品牌的目标 市场和竞争优
未来品牌建设的趋势和方向
社交媒体营销：借助社交媒 体平台，打造品牌形象，提 高品牌知名度
数字化转型：利用大数据、 人工智能等技术提升品牌营 销效果
内容营销：通过创作优质内 容，传递品牌价值，吸引目
家电产品升级换代周期
家电产品升级换代周期随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，家电产品升级换代的周期也在不断缩短。
在本文中，我将从多个方面进行分析，探讨家电产品升级换代的原因和具体操作方法，并给出实践导向的结论。
首先，家电产品升级换代的周期缩短主要是因为科技的快速发展。
随着科技的进步，新的技术和功能不断涌现，使得消费者对于现有产品的满意度不断降低。
例如，过去的电视机只能收看有限的电视频道，而现在的智能电视通过网络连接可以观看全球各地的电视节目和在线视频。
这种科技的快速发展促使消费者对新产品具有较高的期望，从而导致了升级换代的需求。
其次，市场竞争的加剧也是家电产品升级换代周期缩短的原因之一。
随着家电市场的饱和，各个品牌之间的竞争日益激烈。
为了吸引消费者的注意力和提高市场份额，家电企业不断推出新的产品和功能，通过不断升级换代来满足消费者的需求。
例如，智能家居产品的迅速发展，各大品牌相继推出了智能冰箱、智能洗衣机等新产品，以满足消费者对于智能家居的需求。
这种市场竞争的加剧进一步加快了家电产品升级换代的速度。
在具体操作方法方面，家电企业可以通过多种途径来进行产品升级换代。
首先，他们可以进行技术研发，不断引入新的技术和功能。
通过技术研发，家电企业可以推出更加先进和具有竞争力的产品。
其次，他们可以进行市场调研，了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研，家电企业可以及时掌握消费者的需求变化，从而在产品升级换代方面保持敏感度。
此外，家电企业还可以通过合作与创新来推动产品升级换代。
他们可以与其他相关行业进行合作，共同推出新的产品和服务。
同时，他们也可以积极参与科技创新，引入新的技术和理念，推动整个家电行业的发展。
基于以上分析，我们可以得出实践导向的结论：家电产品升级换代的周期缩短是科技进步和市场竞争的结果。
为了满足消费者对于新技术和功能的需求，家电企业应该加强技术研发，进行市场调研，并与其他行业进行合作与创新。
只有不断推出具有竞争力的新产品，家电企业才能在激烈的市场竞争中取得优势。
当前中华老字号企业发展存在的问题及相关对策
当前中华老字号企业发展存在的问题及相关对策1. 引言1.1 背景介绍当前中华老字号企业是中国传统文化的重要载体，代表了中国悠久的商业历史和精湛的工艺技术。
这些老字号企业历经沧桑，传承千年，是中国商业文化的重要遗产。
随着市场环境的变化和经济的快速发展，中华老字号企业面临着诸多挑战和困境。
随着中国市场竞争的加剧，中华老字号企业的竞争压力不断增加。
传统的营销模式和产品定位已经无法适应现代消费者的需求，导致企业市场份额逐渐被新兴品牌所夺走。
中华老字号企业的经营模式相对落后，缺乏对市场的敏锐度和应变能力。
在互联网时代，很多老字号企业仍然停留在传统的线下销售模式，对于电商和社交媒体等新兴渠道的运用不够灵活。
中华老字号企业要想实现品牌升级和转型升级难度较大。
传统的工艺和产品在新时代下可能显得陈旧，如何在保持传统韵味的同时又能吸引年轻消费群体是一个亟待解决的问题。
当前中华老字号企业面临着诸多发展问题和挑战，需要找到新的发展方向和突破口，以保持竞争力和市场地位。
1.2 问题意义当前中华老字号企业发展存在的问题意义主要体现在以下几个方面：中华老字号企业作为中国传统文化与历史的集中体现，其发展状况直接关系到中华文化的传承和弘扬。
由于市场竞争激烈、经营模式滞后等原因，这些老字号企业面临着存续与发展的挑战，导致其传统文化价值无法得到充分体现和传承。
这一问题不仅影响了企业的生存与发展，也影响了整个社会对传统文化的认知与重视。
中华老字号企业作为中国经济的重要组成部分，其发展状况也直接关系到中国经济的稳定与发展。
这些老字号企业在市场上拥有一定的品牌影响力和影响力，但由于面临的问题较多，其市场地位逐渐受到挑战。
这将直接影响到企业的经济效益，降低其在市场上的竞争力，加剧了中国经济结构转型升级的难度。
解决中华老字号企业存在的问题，不仅可以保护和传承中国传统文化，也可以促进中国经济的发展，具有重要的意义和价值。
必须采取有效措施加强对中华老字号企业的支持和保护，推动其健康、持续、稳定的发展。
如何创造与提升产品价值
如何创造与提升产品价值产品是企业的生命线，一个能够创造与提升产品价格的企业才能够长久地生存下去。
而如何创造与提升产品价值是每个企业家都应该深入思考的问题。
这篇文章将从产品研发、差异化竞争、品牌塑造、服务体验四个方面，探讨如何创造与提升产品价值。
一、产品研发产品的核心价值在于设计与创新。
企业需要一支高素质的研发团队，进行创新与研发，坚持不懈地推出新产品。
首先需要通过充分的市场调研，了解市场上的缺口和消费需求，然后基于消费者的需求设计出能够满足市场需求的新产品。
同时，企业也需要跟进新技术的发展，持续地进行技术升级和打磨产品细节，最终能够推出卓越、稳定、安全，符合消费者期望的产品。
二、差异化竞争市场竞争激烈，企业需要进行差异化竞争。
如著名管理学家波特所说，企业唯有通过创造自身的价值链来差异化竞争，才能够在市场上立于不败之地。
问自己，自己的产品究竟在哪里与其他企业不同，需要确定产品的特色，打造自己的产品差异化优势让消费者有理由选择你的产品。
例如美的、格力等空调企业通过不断升级空调设计，打造空调领域的品牌差异化优势和消费者口碑优势。
所以，差异化竞争不仅是产品品质的升级，还包括产品的特殊设计，影响消费者决策的诸多方面。
三、品牌塑造品牌是产品的象征，可以增加产品的附加值和广告效应。
在品牌建设方面，不仅需要建立一个广为人知的品牌形象，也需要体现企业的价值和文化。
不同的品牌形象会影响消费者的购买决策，涵盖品质口碑、用户体验、品牌故事、产品种类，服务体验等各方面。
同时，企业在市场中进行品牌提升时，也要将品牌定位与目标消费者精准匹配，打造专业和精准的品牌，有效增加产品的附加值。
四、服务体验完美的产品不仅需要出色的设计和制造，也需要良好的售后服务。
企业需要关注消费者的感受，提供完善的售后服务，增加客户忠诚度。
例如京东、腾讯、美团等企业在消费者服务方面表现亮眼，提供快速、全面、实用的服务，让消费者体验到贴心与关怀，使客户留住并增加消费者者的忠诚度。
传统转换的具体途径
传统转换的具体途径传统转换的具体途径传统转换是指将传统行业或产品通过技术手段进行升级改造，以适应现代市场的需求。
传统转换的具体途径包括以下几个方面：一、技术升级技术升级是传统转换的重要手段之一。
通过引进先进技术和设备，提高生产效率和产品质量，实现产业升级。
例如，传统制造业可以引进自动化生产线、智能机器人等设备，提高生产效率和产品精度；而传统服务业可以采用互联网+等新兴技术，拓展服务范围和渠道。
二、品牌升级品牌升级是传统企业在市场竞争中获得优势的重要手段之一。
通过对品牌形象、品质、服务等方面进行全面提升，增强品牌竞争力和美誉度。
例如，传统餐饮企业可以通过设计新菜品、改善装修环境、提高服务水平等方式进行品牌升级；而传统制衣企业可以通过设计新款式、采用新材料等方式进行品牌升级。
三、渠道拓展渠道拓展是传统企业实现市场扩张的重要手段之一。
通过拓展销售渠道和服务网络，提高产品和服务的覆盖面和便利性。
例如，传统零售企业可以通过开设线上商城、与电商平台合作等方式拓展销售渠道；而传统物流企业可以通过建立物流园区、增加配送车辆等方式提高服务网络覆盖面。
四、创新模式创新模式是传统企业实现转型升级的重要手段之一。
通过创新经营模式、产品模式和服务模式等方面，实现差异化竞争和市场领先。
例如，传统酒店企业可以通过推出特色房型、增加附加服务等方式创新经营模式；而传统教育企业可以通过推出在线课程、开设培训中心等方式创新产品模式。
五、人才引进人才引进是传统企业实现技术升级和管理升级的重要手段之一。
通过引进高端人才和专业技术人员，提高企业技术水平和管理水平。
例如，传统制造业可以引进机械工程师、电气工程师等专业人才；而传统金融企业可以引进IT专家、数据分析师等高端人才。
六、合作共赢合作共赢是传统企业实现转型升级的重要手段之一。
通过与其他企业、机构或政府部门进行合作，实现资源共享、优势互补和风险分担。
例如，传统制造业可以与科研院所合作研发新产品；而传统服务业可以与地方政府合作开展旅游推广活动。
关于品牌的面试题目(3篇)
第1篇一、面试题目1. 请简要介绍你所熟悉的一个品牌，并分析其成功的原因。
2. 品牌定位和品牌形象有何区别？请举例说明。
3. 如何评估一个品牌的知名度、美誉度和忠诚度？4. 品牌延伸策略有哪些？请举例说明。
5. 请谈谈你对品牌危机公关的看法，以及如何应对品牌危机。
6. 请分析一下近年来中国品牌在国际市场上的表现，并谈谈你的看法。
7. 请简述品牌策划的流程，以及如何确保策划效果。
8. 请谈谈你对数字营销在品牌推广中的作用，以及如何运用数字营销手段提升品牌知名度。
9. 请分析一下消费者对品牌的认知过程，以及如何影响消费者的品牌选择。
10. 请谈谈你对跨界合作的看法，以及如何选择合适的跨界合作伙伴。
二、解析1. 介绍一个熟悉品牌，分析成功原因在回答此题时，可以从以下几个方面进行分析：（1）品牌定位：该品牌在市场中的定位是什么？是高端、中端还是低端？（2）产品特点：该品牌的产品具有哪些特点？是独特、创新还是性价比高？（3）营销策略：该品牌的营销策略有哪些？是广告宣传、口碑营销还是社交媒体营销？（4）企业文化：该品牌的企业文化是否与品牌形象相符？2. 品牌定位与品牌形象的区别品牌定位是指企业在市场中所处的位置，而品牌形象是指消费者对品牌的认知和评价。
两者之间的关系是：品牌定位决定品牌形象，品牌形象反映品牌定位。
3. 评估品牌知名度、美誉度和忠诚度知名度可以通过市场调研、广告投放等方式进行评估；美誉度可以通过消费者口碑、媒体报道等途径了解；忠诚度可以通过客户满意度调查、客户留存率等指标衡量。
4. 品牌延伸策略品牌延伸策略包括横向延伸、纵向延伸和跨领域延伸。
横向延伸是指在同一产品类别中推出不同产品；纵向延伸是指在同一产业链中推出不同产品；跨领域延伸是指将品牌拓展到其他行业。
5. 品牌危机公关品牌危机公关是指在品牌遭遇负面事件时，如何通过有效措施化解危机。
应对策略包括：及时沟通、诚恳道歉、积极应对、加强品牌建设等。
如何进行高效的品牌升级
如何进行高效的品牌升级做企业，一定要有一个好的品牌形象，这是企业走向成功的第一步。
因此，品牌升级是每个企业必须经历的一个过程。
但是，高效的品牌升级不是一件容易的事，需要企业有一定的经验、战略和智慧。
本文将从以下几个方面为大家介绍如何进行高效的品牌升级。
一、确立品牌升级的目标品牌升级需要有一个明确的目标，企业应该明确自己想要达到的效果及具体的目标，比如提高品牌知名度、改善品牌形象等。
市场环境与公司自身情况都是决定品牌升级的重要因素。
为了确立品牌升级的目标，企业应该在市场上进行充分的调研，分析目标客户的消费行为和需求，比较竞争对手的品牌优劣，以及分析公司内部的资源和实力情况。
对品牌升级目标的明确，才能帮助企业方向正确。
二、强化品牌内涵品牌内涵是指公司品牌的内部资源，它是品牌价值的核心。
加强品牌内涵可以让品牌更具特点，有自己的特色，提高品牌竞争力。
企业可以通过品牌文化、品牌形象、品牌历史、品牌故事等方式强化品牌内涵。
品牌文化是公司内部员工的一种精神活动，是企业文化的一种表现形式；品牌形象则是客户对品牌的第一印象，需要向客户传达出企业定位的特点；品牌历史是企业发展的史实，可以展示企业的过去，提高企业历史感；品牌故事则可以帮助客户理解品牌的内涵，产生共鸣。
三、创新创新再创新创新是品牌升级的重要手段，也是企业唯一的发展途径。
品牌升级需要企业不断进行创新，制定创新战略，推出创新产品，更好地满足客户需求，使品牌更具竞争力。
企业可以先从关键点创新，逐步扩展产品线和服务内容。
比如，针对目标客户的需求，企业可以开展新产品的研发及去重修缩，以满足客户的不同需求。
同时，也要特别关注产品和服务的差异化，使企业能够在激烈的市场竞争中突出重围。
四、注重品牌传播品牌传播是品牌升级的重要因素之一。
只有将品牌传播得到位，才能让更多的人认识、了解和喜欢你的品牌，从而增加品牌知名度和品牌影响力。
企业可以通过广告、公关、促销等方式进行品牌传播。
加强品牌形象塑造提升市场竞争力三篇
加强品牌形象塑造提升市场竞争力三篇《篇一》在当前激烈的市场竞争环境中，一个强大的品牌形象是企业获得竞争优势的关键。
品牌形象不仅仅是企业的标志，更是企业价值观、产品质量和服务的综合体现。
为了提升我的市场竞争力，我需要制定一个详细的工作计划来加强品牌形象的塑造。
1.品牌定位：明确我的目标市场和目标客户群体，确定我的品牌定位，使之与竞争对手区分开来。
2.品牌核心价值：确定我的品牌所要传递的核心价值观，包括品质、创新、服务等方面。
3.品牌视觉形象：设计一套符合品牌定位和核心价值的视觉形象，包括标志、标准字、色彩、形象等。
4.品牌传播：通过广告、公关、线上线下活动等多种渠道，将品牌形象传递给目标客户，提升品牌知名度和美誉度。
5.品牌体验：从客户的角度出发，一致的品牌体验，包括产品设计、服务质量、售后服务等。
6.品牌管理：建立一套完善的品牌管理体系，对品牌形象进行持续的管理和维护。
7.第一阶段（1-3个月）：进行市场调研，明确品牌定位和核心价值，设计品牌视觉形象。
8.第二阶段（4-6个月）：制定品牌传播计划，开展品牌传播活动，提升品牌知名度。
9.第三阶段（7-9个月）：优化品牌体验，提升产品质量和服务水平，打造良好的品牌口碑。
10.第四阶段（10-12个月）：建立品牌管理体系，持续维护和提升品牌形象。
工作的设想：通过加强品牌形象的塑造，能够提升在市场中的竞争力，吸引更多的目标客户，提高市场份额，实现业务的持续增长。
1.每月进行一次市场调研，了解竞争对手的品牌动态，及时调整品牌定位和传播策略。
2.每季度开展一次品牌传播活动，通过线上线下渠道提升品牌知名度。
3.每年进行一次品牌形象评估，对品牌管理体系进行优化和完善。
4.确保品牌定位和核心价值的准确性，避免品牌形象混乱。
5.注重品牌传播的执行力和效果，确保传播活动的成功开展。
6.关注客户体验，不断提升产品和服务的质量。
7.建立品牌管理团队，负责品牌形象的塑造和管理工作。
乡村振兴前景的农产品品牌与市场竞争力
乡村振兴前景的农产品品牌与市场竞争力乡村振兴是中国未来农村发展的重要战略，对于农产品品牌的建设和市场竞争力的提升具有重要意义。
在乡村振兴的背景下，农产品品牌和市场竞争力的发展已成为农村发展的关键问题。
本文将通过分析当前乡村振兴前景下农产品品牌与市场竞争力的重要性、农产品品牌构建与提升的途径以及市场竞争力的培育与提升等方面进行阐述。
一、乡村振兴的背景与农产品品牌的重要性随着“三农”问题的逐渐突出，乡村振兴战略的提出成为中国未来农村发展的方向。
农产品作为乡村经济的重要支柱，农产品品牌的建设和市场竞争力的提升对于农村振兴至关重要。
农产品品牌不仅可以增强农产品的附加值，提高产品的知名度和美誉度，还可以促进乡村经济的发展，增加农民收入，推动农村经济的可持续发展。
二、农产品品牌构建与提升的途径农产品品牌构建与提升是农产品品牌发展的关键环节。
首先，农产品品牌的构建需要注重品质保障。
农产品品质是农产品品牌的基础，只有保证农产品的质量安全和口感品质，才能树立起消费者对农产品品牌的信任和认可。
其次，农产品品牌的构建需要注重包装设计。
精美的包装设计可以提升农产品的形象和价值，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
再次，农产品品牌的构建需要注重营销推广。
通过广告、媒体等渠道加大农产品品牌的宣传力度，提高消费者对农产品品牌的关注度与认知度。
此外，农产品品牌的构建还需要发挥电子商务的作用，通过网络销售平台将农产品推向市场，拓宽销售渠道。
三、市场竞争力的培育与提升农产品品牌的发展需要与市场竞争力相结合，只有在激烈的市场竞争中脱颖而出，才能形成有竞争力的农产品品牌。
市场竞争力的培育与提升，需要从消费需求出发，了解消费者的购买习惯、价值观念等，根据市场需求优化农产品品种、提高产品附加值，满足消费者的多样化需求。
同时，市场竞争力的培育还需要关注产品创新和差异化发展。
通过不断创新产品的生产工艺和技术，推出与众不同的农产品，可以提高产品的核心竞争力，增加产品的市场竞争力。
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品牌升级的原因与途径-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII品牌升级的原因与途径“品牌”是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌是产品或企业核心价值的体现,是顾客识别商品的分辨器,是产品质量和信誉的保证,是为企业带来持续利润的无形资产。
品牌升级是品牌定位的精准化,是品牌理念的升华,是知名度和美誉度的增加,是品牌价值的提升。
在品牌经营的过程中,品牌升级是企业成长过程的一道坎儿,品牌经历审慎的升级决策之后,企业将蜕茧成蝶、超越自我,变得更加完美和强大。
品牌升级的原因◎品牌成长与进化是品牌升级的发展规律从品牌的生命周期看,品牌像动植物一样,也会经历一个初创、成长、成熟和衰退/升级的过程。
品牌从定位、设计、测试到进入市场,营销推广,积累形成一定的品牌资产,然后在此基础上一步步发展壮大直至繁盛,最后品牌老化,需要升级换代,这整个过程是一个品牌升级与更新的过程。
从品牌的发展路径看,一个企业的品牌从无到有,从弱到强,正是品牌培育与建设的方向。
我国许多知名品牌的成长轨迹就是一些中小制造企业从低成本优势转向技术创新优势,逐步增强自主创新能力和加快自主品牌建设,实现了从贴牌生产转向自主品牌建设,从无名品牌转向知名品牌,从区域名牌向世界名牌,从低端品牌向高端品牌的升级。
从品牌的进化规律看,品牌在自我适应、自我繁殖、自我否定中向前演进升级。
品牌的自我适应是品牌面对喜新厌旧的消费需求和瞬息万变的市场环境作出的调整适应和与时俱进,比如技术性强、知识含量高的IT产业的硬件升级和软件换代。
品牌的自我繁殖是利用品牌整合优势去对抗竞争,品牌延伸,发挥品牌的规模效应。
品牌自我否定是在环境变化时品牌偏好从极致高峰直线下落时的品牌重新定位。
◎市场需求变化与竞争同质化是品牌升级的外在动力需求变化,适者生存。
对于绝大多数企业而言,企业品牌的创立是与企业创建相伴而生的。
由于市场环境的高度不确定性和企业自身资源能力的缺乏,企业品牌的创立往往是非系统、无意识、缺乏前瞻性的,当企业需要二次创业跨越发展阶梯的时候,企业现有品牌的竞争力可能被弱化,品牌从外在表现与内在张力上不能与时俱进,企业品牌层次较低,无法支撑企业未来的发展。
企业所面临的最大问题就是为品牌注入新鲜的血液,实现品牌的升级以改善其在行业中的竞争地位,获取更丰厚的差异化价值。
在成熟的市场中,产品高度同质化,竞争无处不在,知名品牌被快速模仿跟进,消费者对该品牌的忠诚度、信任度减低,以至转购竞争品牌的产品,使该品牌的市场占有率下降。
在这种竞争同质化的情况下,与其战死在价格竞争的红海中,不如改变产品诉求,提升技术含量,升级品牌个性,抢占蓝海的生存空间。
◎品牌形象模糊甚至遭遇品牌危机是品牌升级的内在压力一个成功的品牌应该具备一个清晰的品牌形象。
品牌定位不准确,品牌形象不突出,诉求的理念模糊,或品牌缺乏传播推广,如不及时升级,就会被市场忽略,失去存在的意义。
奥美董事长兼首席执行官拉扎拉斯认为,一些处于垄断地位的中国企业巨头的品牌定位相当模糊、品牌核心内容相当重合、品牌个性相当不鲜明。
如果问一个消费者中石化的“长城”润滑油和中石油的“昆仑”润滑油两者中,谁是中国南极冰盖科考队的赞助者,谁是央视“神五飞天”新闻直播时段2000多万元广告的买断者,消费者对此基本上是记忆含混;他们认为“长城”与“昆仑”这两种润滑油从品牌上讲个性不鲜明,甚至本来就没什么区别。
品牌危机是企业在发展过程中由于产品缺陷、工作失误或者管理疏漏引发的突发性信誉危机,体现为公众对该品牌的不信任感增加,品牌美誉度遭受严重打击,产品销售量急剧下降,品牌面临退出市场的危险。
例如:锅王胡师傅“无烟锅虚假宣传事件”、LG的“空调翻新事件”、宝洁的“SK-II事件”、雀巢的“碘超标事件”、震惊中外的“三鹿奶粉事件”等。
遭遇品牌危机,只有全员同心,端正态度,积极沟通,迅速处理,认真改进,方能救品牌于谷底,转危为机。
品牌升级的途径◎提高品牌内在品质品质是品牌的核心,品质保障是品牌升级的前提,科技创新、产品创新和服务创新是提升品牌魅力的源泉。
只有通过市场调研,准确把握消费者需求的变化,加快新产品研发,做到人无我有,人有我优,人优我转;服务创新体现人文关怀,突出细节制胜,提升可感知价值,才能为品牌注入新的活力,打造精品名牌。
成立于1969年的韩国三星电子,起初还只是一家做OEM和购买外国芯片进行组装的普通电子产品公司,但在短短十几年间,三星电子掌握了强大的核心技术能力,设计能力已经达到了世界级水平,2003年在美国取得的专利高达1313项,专利数量居全球第九。
2007年,三星的品牌价值已达168亿美元,位居全球最佳品牌榜第21位,超过了它的多年宿敌索尼。
三星品牌已成长为世界顶级品牌,正是技术创新和产品换代推动了三星的品牌升级。
提供增值服务,创新服务内容也是为品牌加分的主要项目。
大的公司使用大型的客户关系管理软件、呼叫中心来提供售前、售中和售后服务;许多公司通过网络来提供在线自助服务;提供存包服务、免费饮料与快餐服务的理发店显然比较高档(头发做一次烫染可能需要4到6个小时);街头灯箱广告上,顾客从美女员工的手中接过一杯咖啡,旁白“这里不是星巴克,这里是XX医院”足已让人感知这家民营医院的定位。
◎升级品牌外在形象升级品牌外在形象的方式包括调整品牌属性、改换品牌外观、突出拳头产品和升级经营形象等。
调整品牌属性是重新定位目标市场,根据竞争情况和目标消费者的特征,着眼于目标消费者的心理感受,重塑品牌的整体形象,设计产品属性并传播品牌价值。
万宝路是最经典的例子:万宝路最初定性为女性香烟,但市场很不乐观,后来调整定性,设计了目光深邃、粗犷豪放、手指夹着万宝路香烟的美国西部牛仔的形象,万宝路于是从有脂粉气的女性烟摇身一变为有男子汉气概的香烟品牌,销量剧增。
改换品牌外观,就是升级品牌名称、标识、包装、代言人等,使之个性鲜明,易于识别并承载企业文化理念。
20世纪90年代中期,百事可乐为了重塑品牌形象,挑战“红色”的可口可乐,决定放弃红白蓝三色包装色调,而统一用“蓝色”包装,并利用各种媒介进行宣传。
事实证明,这种蓝色包装加深了消费者对百事可乐的视觉识别,有效地建立了品牌与竞争者的差异化,强化了品牌形象,进而提升了百事可乐的市场地位。
打造拳头产品,就是以点带面,突出品牌形象。
康联电子公司是一家研制生产和销售防盗报警器产品的中小型企业,通过了ISO9002国际质量体系认证,形成了80多个系列产品的庞大产品阵容。
由于产品线过长,无凸显的拳头产品,产品卖点不鲜明,诉求模糊,缺乏知名度和美誉度,企业在成长中陷入迷茫。
2003年,经品牌策划机构建议,该公司面对国内银行、仓库的报警器市场都已经被国外品牌抢占的现状和当时国内房地产市场升温、高档社区大量涌现的机遇,把企业品牌聚焦于“创造完美生活空间”,在80多个系列产品的大矩阵下选出3款家用报警器作为拳头产品,集中投入,重点宣传,着力打造“国内家用报警器首选品牌”,之后公司业绩大增,成为中国安防产品行业中的知名品牌。
升级经营形象,就是在原有基础上丰富品牌内涵,调整品牌策略,开发新的市场。
如今,20～30岁的时尚青年是最具影响力的消费群体,麦当劳的西式快餐文化能够满足他们的需求。
但是,麦当劳以滑梯、玩具和“麦当劳大叔”苦心经营的儿童乐园的形象与他们格格不入。
为此,麦当劳在2003年升级了经营形象,围绕“酷”、“自己做主”、“我行我素”等年轻人推崇的理念进行了品牌升级:由王力宏创作并演唱了带有嘻哈曲风的《我就喜欢》主题曲,推出了“我就喜欢”的广告语,广告海报和员工服装的基本色都换成了时尚前卫的黑色;配合品牌广告宣传,麦当劳还推出了一系列超“酷”的促销活动,比如只要对服务员大声说“我就喜欢”或“I'm lovin' it”,就能获赠圆筒冰激凌;比如与“动感地带”结成了合作联盟,并共同推出了一系列的“我的地盘,我就喜欢”的“通信+快餐”的协同营销活动,共享年轻顾客群体。
◎扩大品牌传播面积扩大品牌传播面积是综合运用广告、公关、销售、人际、网络等品牌传播方式,拓宽品牌传播渠道,提高品牌传播频度和效果,建立品牌文化与品牌联想,从而提高品牌知名度,扩大品牌影响力,实现品牌与目标市场的有效对接,促进市场销售。
广告与公关是品牌信息传播的主要形式,媒体和事件的恰当选择是传播效果的关键。
运用网络平台更是让品牌信息被网络搜索引擎带到无数网民的面前。
三星电子充分利用了奥运会来向全球传递品牌信息,提升品牌形象。
20年前,三星电子在消费者眼中的形象是低价位、低质量、仿制品,和当时如日中天的索尼相差甚远,在中国的品牌美誉度也不及海尔和联想。
如前所述,三星靠创新提升了品质,但品牌信息的传播存在一定的滞后性,而奥运营销的突出特点就是受众广泛且深度卷入。
于是,从1988年赞助汉城奥运会到1997年进入奥林匹克TOP赞助商计划进而赞助之后的历届冬奥会和奥运会,三星使自己的品牌与高水平的运动员结合在一起,在最大范围内让那些热爱体育、崇尚健康生活的人们认识三星,使消费者产生三星是“世界一流”的印象,这对提升品牌形象有很大的帮助。
广告,尤其是明星代言加强势媒体的密集式广告总是能创造品牌传奇。
洁丽雅曾经是一个不知名的毛巾品牌,2002年的洁丽雅毛巾仅占毛巾市场份额的不到百分之一。
2007年后,徐静蕾代言的洁丽雅毛巾广告开始在中央电视台1、2、3、5、8套频频露脸。
前10个月广告投入就达7000多万,占毛巾行业广告总投入的九成以上。
洁丽雅品牌价值在2007年则迅速上升到16.67亿元,市场占有率在20%～32%,成为毛巾行业的领头羊,实现了从区域品牌向全国品牌的升级。
◎延伸品牌涵盖范围延伸品牌涵盖范围就是通过品牌延伸和品牌连锁经营扩张规模,扩大影响,实现品牌资本增值。
一项针对美国超市的销售量较大商品的研究显示,过去十年来成功的品牌,有2/3是延伸品牌,而不是新上市品牌。
品牌延伸已成为西方企业品牌战略的核心,包括向上、向下和横向延伸。
向上延伸,即在产品线上增加高档次产品,使产品进入高档市场。
泸州老窖在上世纪中后期是白酒行业的中低端二线品牌,为实现品牌升级,他们集中公司所有力量,以“1573明代国宝酿酒窖池”为核心价值,成功推出了“国窖1573”这一高端品牌,在高端市场建立了一个战略支点,在价值回归的口号下多次提价,拉升和改造了旗下的老窖特曲、百年老窖、浓香经典等中低端品牌的价值,使公司回归到白酒行业的一线企业。
向下延伸,即在产品线中增加较低档次的产品,利用高档名牌产品的声誉,吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品,扩大市场份额。