益达口香糖广告策划书
益达口香糖营销策划方案

营销策略——产品策略
在益达的发展 过程中,逐渐 建立了三条生 产线:通过增 加口香糖的功 能特性来吸引 更多的顾客购 买。 “口味型” 向“功能型” 转变,加入 VE、草本精 华、水果口 味
由原来的纸包 装,到后来的 塑料瓶子包装, 现在还有板装 的,甚至还有 铁罐装的
增加品牌消费 者的数量-大型 公益活动、拍 摄趣味广告以 及系列微电影
大。
消费者购买行为分析
文化因素
牙齿保健意识深入人心,引起了普遍关注。 消费者由于所在社会阶层的要求,需保持口气清新
益达在中国市场占有率很大,消费者在品牌之间的产品 的宣传和信誉,在各类产品中择优购买。 年轻人为健康、形象个性或消磨时间购买 ,或是图新鲜 白领上班阶层则是因为职场需要或是自我需要去购买 绝大多数消费者有从众性和趋同性,大部分通过广告和他人 介绍购买益达。大部分顾客会忠实于自己固定的品牌和口味。 也有一部分会因为新颖去尝试一些产品。 1. 消费者因益达的广告或是他人推荐对益达的产品有了 初步的了解,由于价格适中,且时常有促销活动决定 购买 2. 消费者因有对口腔清洁的需要,主动地寻找适合的产 品 3. 在口香糖此类产品中一般是存在习惯性购买行为 4. 多样化的购买后确定自己喜欢的产品,消费就开始固 定下来,他会对周围的同事朋友宣传
消费者状况分析
消费者对于益达的品牌认知度很高,说 明益达口香糖的市场占有率较高,消费 者对其认可程度相对其他品牌要高的多, 其领导地位相对来说比较难以动摇。
这是调查如果顾客买口香糖,是否会考虑益达品牌, 调查结果显示,有85.71%的人群会选择益达
市场细分
①儿童市场:口香糖应为可食性、口味较甜的木糖醇,防止儿童不慎吞下所造成 的困扰,同时无糖化可以防止蛀牙。 ②年轻男女市场:男生多为薄荷类的清凉净爽的口感,女生多为柔和的果香花香 或有一些芦荟类具有美容美白效果。 ③司机、运动员市场:具有提神效果的强劲口味口香糖,给其新鲜振奋的一天。 ④年轻上班族市场:在上班时间可保持口腔卫生、护牙、锻炼脸部肌肉。 ⑤部分老年人:给其一种追忆当年的感觉,同时加强面部肌肉的锻炼。 ①儿童市场:设计小朋友喜爱的卡通形象,如hello kitty、喜羊羊等,同时,外 包装采用一些色彩艳丽的图片。 ②年轻男女:很潮的便携带,时尚且不乏实用性,一盒多种口味的设计理念,可 以将用剩的盒子设计为小首饰盒。 ③司机、运动员、上班族:包装盒采用自动弹出方式,便于取出,口味丰富口感 充实 ④部分老年人:柔软易嚼,而且口香糖设计使用暖色调,给人温暖的感觉。 ①儿童市场:好吃、好看、好玩,可以取代糖果同时防止蛀牙。 ②年轻男女:清新口气,味道新奇多变,满足个人的兴趣爱好和追求变化的时尚 个性。 ③司机、上班族:缓解疲劳,给人一种清爽的感觉,咀嚼起来令人感到“清爽加 倍,滋滋有味。” ④运动员:净爽口感,振奋精神,给与其一种向上的活力。 ⑤部分老年人:打发空闲时间,运动面部肌肉士气咀嚼肌和牙齿的咬合力都喝到 锻炼。
益达营销方案

分销渠道的设计
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分析市场生命周期的不同阶段,制定不同的分销方案。 分析益达市场的引入期、成长期和成熟期。
1)引入期。 采用零层渠道,即从制造商直接到销售商和零售商地方式,厂商自设机构销售,直接快 捷地进入市场,使用益达的明显优势与潜在顾客进行沟通,创造对口香糖的初始需求, 并减少风险。分销渠道从沿海一线城市开始,箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖 口香糖,翌年将之推向上海和浙江市场。2000年 "益达" 开始登陆北京。 (2)成长期。 采用一层渠道,进一步扩大益达口香糖的销售网点,在目标客户出现的休闲娱乐场所开 设专门的销售地点,在扩大市场的同时也可以适应顾客的需求,为顾客提供购买便利。 在超市、零售店、便利店、小卖部等大学、白领工作者及一些从事艺术人群的聚集地展 开活动,在卖售点的显眼处摆放。 (3)成熟期。 采用高宽度分销渠道,扩大分销渠道,发展多批发商、零售商经销益达产品,扩大市场 覆盖面,开展规模化的促销活动,增加益达在此阶段的销量。 (4)还要协调好与零售商之间的关系,向其赠送遮阳伞等。进行“品牌管理”,为零售 商提供建设,理想分配不同的品牌货架,加入POP展示,并设计好橱窗海报张贴,考虑 摆设的位置是否合理明显。
你的益达满了嘛? 关爱牙齿,更关心你。 “嘿,你的益达!”“不,是你的益达!” 不管酸甜苦辣,总有益达 从电视广告到网络微电影 2007年亲情篇和灭火器篇 2008年超市篇 2010年加油站篇和微笑篇 2012年微电影“酸甜苦辣”爱情系列 益达广告一直选用“关护牙齿,更关心你”的广告 语,从情感上贴近、亲近消费者;在主题选择上, 益达一直走“甜蜜爱情”这个文化核心,同时向理 性诉求方面倾斜;同时在广告的重心上也正从强调 口味型向功能型和机能型发展
李飘飘 益达口香糖营销策划书

益达口香糖营销策划书一、产品简介"益达" (Extra)是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。
它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌,中和口腔酸性,从而能够帮助预防龋齿(蛀牙),随时随地带给您愉悦的护牙体验。
"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在美国,"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。
此外,她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
在中国,箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖,翌年将之推向上海和浙江市场。
2000年"益达" 开始登陆北京。
经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后,目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市,也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。
根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
"益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同:"嚼无糖口香糖,如箭牌公司的'益达',可以刺激唾液分泌,中和菌斑酸,帮助防止蛀牙。
"另外,它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖:"益达无糖口香糖不含蔗糖,咀嚼后可以增加唾液流量,减少唾液酸度,有助预防龋齿。
"近年来,牙齿的保健意识已经深入人心,也引起了普遍的关注。
其实,很多时候,只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯,在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。
进餐或吃零食时,牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸,侵蚀牙齿,导致蛀牙。
而这时候,懂得一些简约易行的护齿方法,便可以更有效地保护自己的牙齿。
益达广告策划分析

益达广告策划分析篇一:益达口香糖广告策划分析市场营销1101班15号张佳琪一、绪论 (3)二、摘要 (3)三、市场分析 (3)(一)行业分析: (3)(二)消费者分析: (4)(三)产品分析: (4)(四)竞争对手分析: (5)四、广告策划 (5)五、策划分析 (5)六、总结 (6)一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高,口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前,木糖醇口香糖的市场需求日益增大,作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌,益达一贯以时尚、健康的品牌形象,领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场,益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新,口香糖不再仅仅是清新口气的工具,而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念,并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新,口香糖不仅仅是清新口气的工具,更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会,为了巩固益达在市场上的地位,益达采取了多种手段,其中,益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告,会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望,以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品,很容易让产品在同档行列中凸显出来,并使之赋予时尚、潮流等新名片,这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入,而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著,为了深层了解益达广告策划,我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开,在综合了市场形势与当前状况之后,对口香糖行业,消费者,益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结,并对广告的策划进行了分析,旨在深层分析益达口香糖的广告策划,最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析(一)行业分析:近年来,木糖醇口香糖销售市场持续走俏,销售额今年累计增长500%,各个品牌竞争激烈,纷纷推出不同产品系列打开市场,木糖醇口香糖市场迅速发展,同时消费者的消费意识转变明显,逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
《益达广告案例分析》PPT课件

立体的媒体战略:主要集中于新生代娱乐为主的电视媒体、
网站等新媒体,主要是进行集中的广告宣传,最大限度的实现广告的效果。
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(五)不足之处:
1,广告由最初的亲情篇转战爱情篇,把消费人群 缩小到了情侣,忽略了年轻人中的其他群体。
2,广告非常注重强调男女主人公情感的发展情节, 导致受众把相当大的关注度放在了代言人身上, 有点“喧宾夺主” 。
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产品形象:
1,益达,全球无糖口香糖第一品牌。 2,时尚,健康。 3,充满爱意。 4,颠覆传统观念(清新口气),创新理念(嚼 益达,健康)。
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(三)消费者分析:
益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人: 1,消费观念开放独立,追求个性; 2,喜欢新潮时尚,个性的彰显,乐于尝试新鲜事物; 3,不单纯追求“口腔清洁,保护牙齿”,而是把嚼 口香糖最为一种时尚的习惯。
3,在国际范围内,木糖醇无糖产品已成为口香糖发 展的主要方向。
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(二)产品介绍:
益达是1984年箭牌公司在美国推出的 第一款无糖口香糖,并在短短五年之内跃 居全球无糖口香糖的第一品牌。
“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在 1996年5月就得到了世界牙科联盟的认同。
它也是第一个经中华口腔医学会检测评价 有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖。
2,目标市场的确立:广告最终将目标受众锁定为年 轻一代,有大好的市场。
3,市场的稳定及开拓:开发不同规格和口味的益达, 尽可能满足更多人群的爱好。
4,品牌效应:连续性的广告,形成品牌效应。
5,情感寄托:广告营造的甜蜜气氛,让人把益达从
益达营销策划方案

益达营销策划方案一、背景分析益达是著名的口腔清新品牌,由乔治·亚历山大·瓦尔斯引入美国,并迅速风靡全球市场。
益达致力于打造为消费者提供长效口气清新的商品。
然而,近年来,随着市场竞争的激烈化以及消费者对产品创新的不断追求,益达面临着市场份额下滑的压力。
因此,我们需要制定一套全面而具体的营销策划方案,以提升益达在市场中的竞争力。
二、目标市场分析1. 主要消费群体:益达的主要消费群体是18-45岁的年轻人,他们更加注重自己的形象和口腔健康。
2. 目标市场:益达的目标市场是全球范围内口气清新产品市场。
三、竞争分析当前市场上存在许多竞争对手,包括国际品牌如威恩斯(Wrigley's)、口亿力(Orbit)以及国内品牌如百事口香糖(PepsiCo's Gum)等。
这些竞争对手的产品质量和创新能力都在不断提升,给益达带来前所未有的竞争压力。
四、营销目标和策略1. 营销目标:提升益达在目标市场的市场份额,使其成为全球领先的口气清新产品品牌之一。
2. 营销策略:a. 产品创新:加大研发投入,推出更加创新的产品,包括不同口味、功效等,以满足消费者不断变化的需求。
b. 品牌宣传:通过多渠道进行品牌宣传,如电视、互联网、社交媒体等,提升益达品牌的知名度。
c. 增加产品附加值:提供一些额外的价值,如奖励积分、会员特权等,以吸引消费者的购买。
d. 渠道拓展:与各大超市、便利店等合作,将益达产品放置在易于购买的地方,更加方便消费者购买。
五、营销实施计划1. 产品创新:a. 设立研发团队,加大科研投入,加快产品创新速度。
b. 根据市场调研结果,了解消费者需求,进行针对性的产品研发。
c. 推出新口味、新功效的益达产品,以保持市场竞争力。
2. 品牌宣传:a. 制作益达品牌广告,通过电视、互联网等媒体推广,提升品牌知名度。
b. 利用社交媒体平台,发布益达品牌相关信息,与消费者进行互动交流。
c. 与明星或网红合作,举办线上线下活动,增强品牌形象。
关于益达口香糖的广告分析

3)具体广告分析
分析益达广告(超市篇): 简单的生活场景,完整的故事情节,短短30秒的 广告便体现了男女主角的爱情。清新干净的画面, 简单的叙事手法,表现出一种男女之间的感情诉 求,让人感觉温暖。并且不偏离广告本身的理念 ——关爱牙齿,更关心你。
益达广告超市片----优酷在线观看 /v_show/id_X
• 电视• 网络二、Fra bibliotek达口香糖的广告分析
• 1)广告口号
“关爱牙齿,更关心你”
嘿,你的益达!不,是你的益达
不管酸甜苦辣,总有益达
2)益达的广告主题
• 健康主题
爱情主题
• 益达广告大片酸甜苦 辣之——完整版 - 视 频 - 优酷视频 - 在线观 看 /v_ show/id_XMjg0MjMy NjA4.html
4)广告效果分析
• 例如:加油站篇的效 果都非常的好,在 TVC发布之前,广州 BBDO通过视频网站对 其进行了较大幅度的 预热宣传,总点击量 在半个月内达到了15 万次。并且获得2010 中国4A创意金印奖
三、同类产品及替代品的分析
• 随着品牌在市场上的 日益增多,如:好丽 友、乐天这些品牌在 市场上对益达的全面 冲击
关于益达口香糖的广告调研
• 湖南生物机电职业技术学院 班级: 国贸10319
目录
一、益达口香糖广告的主要投放平台 二、益达口香糖的广告分析 1)广告口号 2)广告主题 3)具体广告分析 4)广告效果分析 三、同类产品及替代品的分析 四、益达广告创意分析 五、总结
一、益达广告的投放平台
四、益达广告创意分析
• 从广告语上益达一直 使用关爱牙齿更关心 你,更加的亲近消费 者,广告主题一直沿 用的是亲情,爱情同 时也向理性方面诉求。 针对的是年轻的消费 人群,选用形象俱佳 的代言人。
益达口香糖策划书(英语版)

ContentsChapter One Introduction (1)Chapter Two Abstract (1)Chapter Three Market analysis (2)Section 1 Analysis of the industry: (2)Section 2 Consumer analysis: (2)Section 3 The product analysis: (2)Section 4 The competitor analysis: (3)Section 5 SWOT analysis: (4)Chapter Four Advertising planning (5)Chapter Five Planning analysis (5)Chapter Six Summary (6)Chewing gum book promotion planningChapter One IntroductionWith the level of per capita consumption of our country continues to improve, the chewing gum as a daily fast moving consumer goods also had a higher growth rate. At present, xylitol chewing gum market demand is increasing, as Arrow this leading enterprises under the high-end brand of chewing gum, Yida has always been to fashion, healthy brand image, advanced chewing gum Market leadership. Since 1996 China market debut, Yida started to bring new consumption Everfount experience for domestic consumers. The extra constant innovation, chewing gum is no longer fresh breath, tools, and become to keep the mouth clean health habits. Yida in Chinese is sugar free concept, and launched the first sugar free chewing gum with xylitol. After our continuous innovation, chewing gum is not only refreshing tool, has become a new way to keep the mouth clean.In the increasingly fierce competition in today's society, in order to consolidate our position in the market, take a variety of means which benefits, development, Yida know modern advertising industry and influence far beyond people's imagination. Some good advertising, people will have a deep impression and strong desire to buy, and cultivate a number of potential consumers personalized creativity, is deep the people to like star spokesman and good product, is easy to let the product stand out in the same file in the ranks, and the new card to fashion so, the trend, which is also in line with the psychological needs of people pursuing new things. So the extra gum products to do a lot of advertising investment, and the role of advertising in a variety of promotional tools is particularly remarkable, in order to deep understand Yida advertising planning, I made the following analysis.Chapter Two AbstractThis paper mainly around the chewing gum advertisement, after the market situation and the current situation, the consumer of the gumchewing gum, industry, and competitors are simply analyzed and summarized, and the advertising planning is analyzed, the deep analysis of advertising planning of chewing gum in the aim, finally summarizes the benefits of advertising planning of the pros and cons.Chapter Three Market analysisSection 1 Analysis of the industry:In recent years, continuous functions of xylitol chewing gum sales market, total sales growth of 500% this year, each brand competition, have launched different series of products to open up the market, the rapid development of xylitol chewing gum market, at the same time the consumer consciousness change obviously, gradually from basic consumption to enjoy and healthy consumption.With the increasing people's standard of living, originally only leisure food gum, is from the taste to function and the function development, greatly to meet various consumer interests and the pursuit of fashion and personality changes. Especially to protect teeth, and promote the health of the xylitol sugar free chewing gum on the market more and more consumers. Xylitol is a natural sweetener and sugar, has a similar sweetness, and tooth decay bacteria binding does not produce acidic substances, and energy consumption of tooth decay bacteria own energy, reach mothproof protecting effect. Nowadays, international in scope, xylitol sugar free products have become the main direction of development of chewing gum.Section 2 Consumer analysis:Yida consumers mainly has the following characteristics of young people:1. consumption concept of open independent, the pursuit of individuality;2. like fashion, personality measures, willing to try new things;3. is not simply the pursuit of "oral cleaning, protecting the teeth", but in the empty boring when they think of chewing gum.Section 3 The product analysis:Yida is 1984 Arrow am company in American launched the first sugar free chewing gum, and become the first brand of global sugar freechewing gum in a short span of five years. In American, Yida has emerged as the biggest selling chewing gum products. In addition, Canada, New Zealand, Yi also marketing Germany and Australia market.Extra xylitol can fresh breath can prevent dental caries, taste classification is numerous, packaging grading is reasonable.Currently on the market marketing Chinese "extra" chewing gum products include: "extra" peppermint bar, "extra" lemon taste bar, "extra" blueberry bar, "extra white" lemon pear capsules, "extra white mint tablets", "extra" xylitol cool mint flavor capsules, "Yi" fresh strawberry flavored tablets, xylitol "extra" xylitol honeydew tablets, "extra" herbal essence of xylitol sugar free chewing tablets, and in 2007 March listed the "extra" fresh watermelon outfit.In the eyes of the young, "Yi" is not only a brand. It has become a synonym for "sweet love"; the advertisement dramatic, like chewing gum are generally fresh. But this is the term widely supported; extra sweet light taste, like the sweet love. Both romantic and deep."Dental Yida" xylitol sugar free chewing gum has been the world dental alliance in 1996 May (FDI) identity: "chew sugar free gum, such as Wrigley Company 'extra', can stimulate the secretion of saliva, and bacteria plaque acid, help prevent tooth decay."In addition, it is also the first by the Chinese Stomatological Association (CSA) detection evaluation of xylitol sugar free gum to help prevent dental caries: "extra sugar free chewing gum does not contain sucrose, after chewing can increase saliva flow, reduce the pH of saliva, help in the prevention of dental caries."Section 4 The competitor analysis:In recent years, as the market increasingly open, Yida received Lotte and Orion shocks in recent years.Lotte by Japanese technical support, headlined the xylitol content accounted for more than 50%, the production of high-quality new taste for the purpose, also actively promote clean mouth, dental protection effect. Is our biggest competitor. Orion is the flagship of the floral and fruity notes, relatively speaking, the market competitiveness of small.Section 5 SWOT analysis:Advantage:Food development trend in twenty-first Century is natural, nutrition, health care, health. People always put health in the first place, because it is by health, had it all. With the improvement of people's living standard, the increasingly high demand for food, such as nutritious food, health food, functional food, green food, has become a hot food consumption market. While the Yida has always been to fashion, healthy brand image, advanced chewing gum Market leadership.Celebrity endorsements. The recent Yida invited Lunmei Kwai and Eddie Peng as the star sour, sweet, bitter, hot series of ads spokesmen, and in advertising set Yida will always accompany you, deliver positive and lasting brand image, so that the extra attention greatly improve.Inferiority:Competition is more intense, such as Le Tian, Orion and other international brands, in Chinese and acme and other local brand competition.Opportunity:With the level of per capita consumption of our country continues to improve, as chewing gum products daily fast moving consumer goods also had a higher growth rate. During 2003-2008, China chewing gum market value of sales Compound annual growth rate in more than 12%, with xylitol chewing gum, functional gum, buccal tablets and other products in recent years has also exacerbated the industry change. The emergence of these products on the market situation, development direction, leading enterprises have a great effect: the traditional gum products are new products, market share has declined; as a leading enterprise Arrow are gradually being competitive and impact Lotte, companies such as Orion. At present, xylitol chewing gum market demand increases day by day, 2002 years ago, Arrow chewing gum market share of more than 90%. Since the xylitol chewing gum into the market, the pattern of changes. In 2002, the Lotte brand overseas sales of $53000000, growth of 20% in 2003, grew 50% 2004, grew 80% 2005, amounted to $170000000. The global field of view, Lotte market into theidentity of the person to become the first brand, this field Arrow, Orion and other traditional brand followed. By Le Tian trigger not only is a revolution, chewing gum market quickly, China's candy market blew up health wind. Then, the whole foods market started the raw materials and production technology of innovation.It can thus be seen chewing gum market is still very large, especially, in the face of economic development, people pay more and more attention to health chewing gum with xylitol as.Threat:Many domestic and foreign brands have settled in xylitol chewing gum market, "Lotte xylitol +2," Orion "xylitol 3+", Yake Yi tooth friendly xylitol...... In the market multiple brands, product variety, so that in the market competition of xylitol, is still quite intense. If one wrong move. Chapter Four Advertising planningChewing gum is mainly by the medium of television, broadcast on television advertising to the dissemination of product information, promotional products, to increase the visibility of the product, so that the audience understand the product that resulted in the purchase behavior.Chewing gum has introduced many advertising, in this paper the following television advertising: the station 07 years according to the affection of xylitol sugar free chewing gum and herbal extracts to launch and fire extinguisher piece; 08 years launched a supermarket small love, this advertisement let Yida advertisement: "ah, your star. No, your star." Win support among the people; 09 years, the extra extreme gum launched the neighborhood advertising; 10-11 years, Yida launched into sour, sweet, bitter, hot four micro film series, invited two celebrities in advertising in the interpretation of a different kind of love story. The accessibility of idea - love teeth, more care about you. Further to the interpretation and deepened impression.Chapter Five Planning analysisThe following selection of chewing gum advertisement has some typical advertising works of planning to do a brief analysis of the.1.The main function of the simple and plain station in the article"care" teeth "to highlight the product, more care about you" has two meanings, one layer is the enterprise to consumer concern, the other layer can be understood as we use product expressed concern for others.2. The supermarket by the family to love, to join the plot, after the audience a love story, highlight the "love teeth, more care about you" concept, a modest but not exaggerated, warm and not false, has been well received by the audience.3. Micro film series of advertisements tell column sour, sweet, bitter, hot four stories, characteristics of this form of advertising is a brand and product demand fusion in a good story, let the subject of a story to become the core concept of the brand. The entire advertising to express the theme, namely, whether in tasted the taste of love and life on the road teeth, concern for others, Yida always believe, should use the smile face the life of sour, sweet, bitter, hot.Form micro film series of breaking the traditional advertising time is short, brief introduction and other characteristics, the content and the commodity information Become, product information into the plot intension, strengthen advertising the narrative function, it is a vivid picture of the plot, into audience heart as a form of entertainment, more easily accepted and resonate the products produced, and identity in the influence character by environment.From the ad said, Yida advertising always use, caring for teeth, more care about you. The closer to consumers on advertising. The theme has been used in advertising in the sweet love and affection, but also to the rational appeals tilt. Because the consumer crowd is mainly young people, in advertising are fashion items and scenes, fashion advertising language. And is the choice of image and character in the advertising endorser, and the use of a very good background music micro advertising filled atmosphere.The successful experience of imidacloprid is: close to life, full of family love, give a person a kind of warm feeling very. In all the hearts of consumers to create a good brand image, and holds a consistent propaganda concept.Chapter Six SummaryThe status of the chewing gum market analysis, competition within the industry and international's situation, strengths and weaknesses of the chewing gum advertisement.The first merit on chewing gum advertisement brief summary:Chewing gum advertisement no increase in plot setting time, highlight the theme and concise, is caring for teeth, a few words concise, easy to understand, and do the propaganda product characteristics of the.Chewing gum advertisement not only highlights the characteristics of the product itself, but also to add the affection and love story to attract the audience's eye and pursuit and love. Use of the sun's image as spokesmen, plus four in a row on the plot, to increase the audience interested in advertising itself, causing the audience to follow the plot of curiosity, the audience will be watching the success of advertising, enjoy the love story in the audience at the same time, the publicity of their products. Not only eliminates the previous audience than see the advertising psychology, but also able to publicize the chewing gum product efficacy.Then the shortcomings of chewing gum advertisement:Chewing gum advertisement by the affection the beginning of the article, in love, in love and long-term limitations in the field of consumer groups, to reduce to the couple, but ignored the part of the crowd and the rest of the young people. Because of chewing gum leading position has been determined, although there is no substantial impact on sales, but advertising has obvious limitations.Chewing gum advertisement because the latter has the plot trap, so the gum itself shows is slightly inferior, but focus on Star protagonist, also make the audience too much attention to the plot and characters while ignoring the product itself.Finally, the very success of chewing gum advertisement on the whole, the lack of publicity and did not have a negative impact on the chewing gum to occupy the market, advertising in the plot design trade-offs properly, add to the story elements for advertising itself, make the audience accept and further help to buy the behavior, the success of the plan in a series of advertisements, made a great contribution to the ad propaganda for chewing gum sales.。
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《益达口香糖广告策划书》科目:广告策划所在组:第八组组长:章念慈组员:王迎杰王惠芳静梁二明徐鹏指导老师:***二〇一七年十一月目录第一部分市场分析一、益达口香糖市场分析 (1)(一)环境分析 (1)(二)企业分析 (1)(三)产品分析 (1)(四)消费者分析 (2)(五)竞争分析 (3)二、市场调查数据分析 (4)(一)市场调查数据图 (4)(二)市场调查数据分析 (8)三、益达口香糖的SWOT分析 (9)四、企业存在的问题 (10)五、对策及建议 (10)第二部分广告策略一、广告目标 (11)二、目标市场 (11)(一)企业现有市场分析 (11)(二)市场细分 (11)三、益达口香糖广告创意分析 (12)(一)广告策略分析 (12)(二)广告主题分析 (12)(三)广告创意画面 (12)(四)广告创意分析 (12)(五)广告创意优势 (13)四、广告促销计划 (13)(一)广告促销背景 (13)(二)广告促销主题 (13)(三)广告促销目标 (13)(四)广告促销对象 (14)(五)广告促销时间地点 (14)(六)广告促销产品 (14)(七)广告促销方式 (14)(八)广告促销方案 (15)(九)广告促销费用 (15)(十)意外防 (16)五、广告效果预测 (16)(一)广告效果预测的意义 (16)(二)广告效果预测的原则 (16)(三)广告效果预测的步骤 (16)(四)广告效果评估的主要容 (17)(五)广告促销的效果预期 (17)附件一:调查问卷附件二:调研照片第一部分市场调查一、益达口香糖市场分析(一)环境分析随着我国人均消费水平的不断提高,口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
原本只是休闲食品的口香糖,正在从口味型向功能型和机能型发展,大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。
木糖醇是一种天然甜味剂,具有与砂糖相近的甜度,而且和蛀牙菌结合不产生酸性物质,并能消耗蛀牙菌自身的能量,达到防蛀护齿的作用。
如今,在国际围,木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向。
木糖醇口香糖销售市场持续走俏,2009年到2014年这六年,木糖醇口香糖市场销售越来越好,销售额总体呈增长趋势,由2009年的35亿增长到2014年的51亿,年度增长率也是平稳增加,最高年度增长率接近10%。
由此可见木糖醇口香糖的整体行业发展呈现良好趋势,销售额今年累计增长500%,各个品牌竞争激烈,纷纷推出不同产品系列打开市场,木糖醇口香糖市场迅速发展,同时消费者的消费意识转变明显,逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
(二)企业分析美国箭牌糖类是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商,产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。
公司在超过40个国家开展业务,产品行销世界上超过180个国家,其中“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。
箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”,产品具有相当高的知名度和品牌美誉度。
箭牌中国目前在经济技术开发区、市番禺区和市松江工业区设有三家工厂。
在中国,箭牌公司从1996年开始在率先推出“益达”无糖口香糖。
现在,“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国逾300座城市,深受中国消费者的青睐。
木糖醇口香糖的市场需求日益增大,作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌,益达一贯以时尚、健康的品牌形象,领导高级口香糖市场。
(三)产品分析1、产品定位:益达一贯以时尚、健康的品牌形象,领导高级口香糖市场。
2、消费者定位:15-34岁中高收入,中高教育水平,注重牙齿及身体健康的人群。
3、市场占有率:益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年之跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
据调查在中国无糖口香糖市场,益达口香糖已经达到了70%的市场占有率。
4、品牌特点:因为该产品不含蔗糖,其甜味主要是由木糖醇提供,它不仅可以延长甜味时间,也可以在咀嚼后促进唾液的流量,中和人体口腔中的酸性,从而达到护齿的功效。
益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿,“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同:“嚼无糖口香糖,如箭牌公司的‘益达‘,可以刺激唾液分泌,中和菌斑酸,帮助防止蛀牙。
”另外,它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖:“益达无糖口香糖不含蔗糖,咀嚼后可以增加唾液流量,减少唾液酸度,有助预防龋齿。
”5、产品种类:益达无糖口香糖是目前市场上口味繁多的口香糖产品,目前行销中国市场上的“益达”口香糖产品包括:“益达”薄荷口味条装、“益达”柠檬口味条装、“益达”蓝莓口味条装、“益达洁白”柠檬香梨粒装、“益达洁白”薄荷味粒装、“益达”木糖醇冰凉薄荷口味粒装、“益达”木糖醇清爽草莓口味粒装、“益达”木糖醇蜜瓜味粒装、“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖粒装,以及2007年3月上市的“益达”清爽西瓜口味条装。
6、产品形象:自1996年亮相中国市场,益达就开始为国消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新,口香糖不再仅仅是清新口气的工具,而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念,并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新,口香糖不仅仅是清新口气的工具,更成为了保持口腔清洁的新方法。
在如今广大年轻人眼里,“益达”不仅仅是一个品牌了。
它成为一个“甜蜜爱情”的代名词;由于所拍广告戏剧化,像益达口香糖一般清新。
更是使这一说法受到广泛支持;益达甜甜淡淡的味道,像极了恋爱时的甜蜜。
既浪漫又有深意。
(四)消费者分析近年来,由于健康话题深入人心,牙齿保健也引起了普遍的关注。
益达主要消费群为15-34岁的大中专学生,年轻消费人群,都市单身白领,注重生活品质,有较强个性的青年。
这群人的主要特征为:(1)在消费群体中所占比例较大。
(2)年轻有活力,对于新鲜事物敢于尝试,且乐于尝试。
(3)个性,有独立的思维习惯,对待事物看法相对于理性。
(4)其中一部分人有固定工作,且较为稳定而不菲的收入。
(5)有品位,有学识,对待审美要求严格,有着独特而又个性的审美取向。
根据我们的调研结果显示:18—35岁这一年龄层的消费者占了 80.9 % 的比例,而其他年龄段的消费者仅占 19.1 % 的比例。
影响购买口香糖的因素中,品牌占73.81%,品牌占45.24%,价格占26.19%,为主要影响因素。
消费者通过电视广告方式了解到这款产品占90.48%,超市宣传占30.95%,网络广告占21.43%。
(五)竞争者分析市场竞争力是指企业通过系统的营销努力在市场中获得具有一定优势的所占市场份额比例的能力。
根据近几年的各大无糖口香糖在中国所占的市场份额来看,益达的竞争对手越来越多,2010-2015年间,木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上,目前市场规模已达100多亿元,益达、乐天等占据中国口香糖市场第一梯队,雅克、清至、酷莎、好丽友、曼妥思、炫迈等品牌占据第二市场,紧随其后。
主要竞争对手:1、乐天:乐天由日本技术支持,主打宣传其木糖醇含量占50%以上,以生产高品质新口味为宗旨,也在积极宣传清洁口腔,保护牙齿的功效。
是益达最大的竞争对手。
2、好丽友:好丽友(中国)是国株式会社好丽友(简称(株)好丽友)在中国设立的两家食品制造销售企业:好丽友食品和好丽友食品()的统称。
好丽友无糖口香糖主打花香和果味,木糖醇含量特别高,大约超过了70%。
3、炫迈:炫迈(Stride)无糖口香糖于2012年9月9日正式登陆中国,属于亿滋中国(原卡夫食品中国)糖果品类。
Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销而闻名。
全球首发28片SPOD独特包装,充分显示其便于携带和分享的特性。
主要无糖口香糖品牌市场占有率排名情况分析:1、Extra益达:箭牌糖果(中国),Extra益达,始于1984年美国,玛氏公司旗下,口香糖十大品牌,无糖口香糖行业知名品牌,中国较大的口香糖生产及销售商之一。
,益达在近几年的市场占有率稳中有升,2010年,益达的市场占有率为54%,2011年,益达的市场占有率同比增长8%,2012和2013年,益达的市场占有率有所下滑,分别为53%和50%,而到了2014年,益达的市场占有率又有了一次新的飞跃,达到了63%。
2、主要竞争品牌市场排名情况:以品牌知晓度与购买率为横纵轴,展示口香糖行业品牌现状。
二、市场调查数据分析(一)市场调查数据图1、您的年龄是()[单选题]选项小计比例A、18岁以下8 9.52%B、18-35 68 80.95%C、35-55 6 7.14%D、55岁以上 2 2.38%本题有效填写人次842、您的性别是()[单选题]选项小计比例A、男性38 45.24%B、女性46 54.76%本题有效填写人次843、您是否经常使用口香糖()[单选题]选项小计比例A、是18 21.43%B、否66 78.57%本题有效填写人次844、请问您一个月购买口香糖的频率为()[单选题] 选项小计比例5、您经常购买哪些品牌的口香糖()(可多选)[多选题]6、您购买口香糖的影响因素有哪些()(可多选)[多选题]7、您听说过益达无糖醇口香糖吗()[单选题]8、您通过什么方式了解到这款产品的()(可多选)[多选题]9、您是否观看过益达木糖醇的广告片()[单选题]10、观看广告后,您对益达木糖醇的态度是()[单选题]11、您认为益达木糖醇的广告怎么样()[单选题]12、您认为这些广告展示了产品的那些特性()(可多选)[多选题]13、该广告是否对您选择木糖醇产品起到了一定的影响()[单选题]14、您认为广告影响您购买的最大因素是什么()(可多选)[多选题]15、如果制作新的广告,您最想看到哪些容()(可多选)[多选题](二)市场调查数据分析1、受访者数据分析通过上表,可以看出本次调研受访者多为18—35岁的年轻人,且女性数量较多。
2、购买行为数据分析通过上表,可以看出本次调研中,经常购买口香糖的受访者占大多数,一个月购买1—2次的受访者占60%,2次以上的占近9%,且较常购买益达、绿箭品牌口香糖,分别占76%、71%,影响其购买行为的因素以口味、品牌、价格为主,功能、包装、广告为辅。
3、益达广告宣传分析通过上表,可以看出本次调研中,受访者听过益达无糖口香糖占95%,益达品牌传播率较高,得知益达品牌的途径以电视广告、超市宣传、网络广告为主,而观看过益达广告的受访者占83%,可以看出通过观看广告,有52%的受访者对益达品牌有一定好感。
4、益达广告容分析通过上表,可以看出本次调研中,有47%的受访者认为益达广告有创意,益达广告突出展示了产品的清新口气,有59%的受访者认为益达广告使其考虑优先购买产品,益达广告的广告创意、产品形象、文案设计和代言人选择是影响受访者购买的主要因素,而在受访者看来,创意的形式、新颖的情节、刺激的视觉效果则是广告的重要部分。