益达口香糖营销策划方案
益达口香糖的广告策略分析
益达口香糖的广告策略分析益达口香糖的广告策略分析随着现代社会生活的快节奏和人们对口腔健康的关注度不断提高，口香糖作为一种可以同时满足口腔清新和消遣娱乐需求的产品，逐渐在市场上占据了一席之地。
作为全球领先的口香糖品牌之一，益达口香糖凭借其独特的品牌定位和广告策略，成功地赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对益达口香糖的广告策略进行分析。
一、品牌定位益达口香糖的品牌定位主要是针对年轻一代消费者，强调创新、时尚、活力和个性的特点。
通过建立年轻消费者对益达口香糖的认同感，进而提高品牌价值和市场份额。
益达口香糖的广告以唤起消费者的情感共鸣为核心，通过精心策划的故事情节和情感描绘，创造出与目标消费者群体的情感共鸣。
例如，益达口香糖的广告常常以具有突发事件或挑战的情节开展，使其形象形成“解决困境”的形象，引起消费者的共鸣和好奇心。
二、广告内容1.创新广告创意益达口香糖的广告经常以创新的方式吸引消费者的注意，从而提高品牌重视度。
例如，有些广告会使用动画、特效和CG技术，使故事情节更生动有趣，增强观众的记忆效果。
2.个性化广告益达口香糖广告的另一个特点是个性化。
通过展示年轻人的个性化需求和生活方式，益达口香糖成功将产品与年轻消费者的心理需求联系在一起。
广告中的主角通常扮演着具有独特个性特点的年轻人形象，例如自信、活力、时尚等，以吸引目标受众的注意。
3.幽默广告幽默元素也是益达口香糖广告的常用手法。
通过巧妙的搞笑情节和幽默台词，吸引消费者的兴趣和欣赏。
这种幽默性的广告不仅能够带给消费者快乐，还能让消费者对产品产生强烈的记忆和好感。
三、广告媒体1.电视广告电视广告是益达口香糖最主要的宣传渠道之一，其平面画面、动画效果和音乐的综合运用，可以生动地展现产品的特点和消费者可以获得的好处。
电视广告具有广泛的覆盖面，可以迅速传递品牌形象和信息。
2.社交媒体广告随着社交媒体的兴起，益达口香糖将其广告重点转向了社交媒体平台。
通过在微博、微信、抖音等平台上发布吸引人的广告内容和故事，吸引年轻消费者的关注和转发，进一步提高品牌的知名度和认可度。
益达口香糖市场营销策划书
益达口香糖市场营销策划书益达口香糖市场营销策划书1益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。
现在，“益达”无糖口香糖的销售络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
为什么益达能够在短短的五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌呢？为什么益达会有如此大的魅力深受中国消费者的青眯呢？为什么益达能够在竞争激烈的中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上呢？这大部分的功劳都得归功于益达的营销策略。
（一）正确品牌定位益达率先在中国首推“无糖”概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，把口香糖的形象从清新口气的工具一下子转变成洁净牙齿的工具。
它强调的是能够关爱牙齿，保护牙龈健康，这一品牌的定位是非常正确的。
在当今社会，人们的生活水平越来越高，健康成为人们越来越注重的因素。
正因为益达正确的定位，才会越来越受消费者的青睐。
益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。
”另外，它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
”两个权威部门的验证，更让我们对益达的护牙作用充满信心。
（二）独特的包装在众多的无糖口香糖品牌中，益达的一系列产品的包装外表都是白色做底，然后根据产品的不同口味贴上不同颜色的标签，这样显得大气，又不失时尚靓丽。
益达的瓶子在对称的两侧微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人们拿取益达，又能通过Extra的凹凸感加深人们对此品牌的印象，这一贴心的细节是其他无糖口香糖品牌所没有的。
（三）品牌的推广（1）深入人心的广告语“关爱牙齿，更关心你！”“嘿，你的益达！不，是你的益达！”是益达最深入人心最街知巷闻的两句广告语。
市场营销策划书(优秀3篇)
市场营销策划书（优秀3篇）市场营销策划书篇一一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
益达营销策划
益达营销策划一、背景介绍益达是一家知名的口香糖品牌，成立于1991年，旨在为消费者提供高品质的口香糖产品。
随着市场竞争的加剧，益达需要制定一项全面的营销策划来增强品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额。
二、目标与目标受众1. 目标•提高品牌知名度•扩大市场份额•增加销售额2. 目标受众•年轻消费者•口香糖爱好者•追求时尚与健康生活方式的人群三、策略与实施方案1. 品牌定位益达作为一款高品质的口香糖产品，应以品牌形象和产品质量为核心，强调健康、时尚和品味。
2. 市场推广a. 社交媒体营销通过在社交媒体平台上发布有关益达的内容，与目标受众进行互动，增加品牌曝光度。
定期组织线上活动，如抽奖、投票等，增加用户参与度。
b. 品牌合作与其他与时尚、健康生活方式相关的品牌进行合作，共同推出限量版口香糖产品，提高品牌的独特性和吸引力。
c. 口碑营销通过与知名博主、网红等合作，邀请他们在个人平台上推荐益达口香糖，并提供优惠券等福利，吸引更多消费者尝试购买。
3. 产品创新a. 新口味研发通过不断研发新口味，满足消费者对口味的多样化需求。
定期推出限量版口味，增加产品的新鲜感和独特性。
b. 包装设计升级重新设计包装外观，使其更加时尚、吸引人，并与市场上其他竞争品牌区分开来。
c. 产品附加值在产品中添加一些附加值，如口气清新、抗菌等功能，提高产品的竞争力。
四、推广效果评估与调整益达的营销策划需要进行有效的推广效果评估，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
可以通过以下方式进行评估：1.定期进行消费者调研，了解目标受众对益达口香糖的认知度和购买意愿。
2.对社交媒体平台上的活动进行监测和分析，评估用户参与度和转化率。
3.定期对销售数据进行分析，了解销售增长情况和市场份额变化。
根据评估结果，及时进行策略调整和优化，以达到目标并获得最佳的推广效果。
五、总结通过以上的营销策划，益达口香糖有望在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
益达的营销策略
益达的营销策略益达是一款著名的口香糖品牌，其营销策略旨在通过创新、品牌形象和广告宣传来吸引和保持消费者的关注。
以下是益达的主要营销策略。
一、创新产品开发：益达一直致力于为消费者提供新颖、高质量的口香糖产品。
不仅在口味上进行不断创新，如推出了多种果味、清凉味等口味的口香糖，还在口感、成分等方面进行改进，如增加了维生素和润喉成分等。
这些创新的产品能够吸引消费者的兴趣，增加市场份额。
二、打造品牌形象：益达致力于塑造一个时尚、活力、健康的品牌形象。
他们选择了一些年轻明星作为品牌形象代言人，通过与明星的合作，使得益达与时尚和青春焕发联系在一起。
此外，益达也通过赞助各种年轻人喜欢的体育赛事和音乐活动来提升品牌形象。
这些形象塑造活动能够吸引目标消费者，并树立益达作为一个高品质、时尚的品牌的形象。
三、巧妙广告宣传：益达通过广告宣传来吸引消费者的注意力。
他们的广告创意独特，常常采用幽默、夸张等手法来吸引观众。
例如，益达的广告喜欢在女生面前展现男生重要的时刻（如面试、表白等）。
这些广告能够让消费者轻松愉快地记住益达这个品牌，并且与积极、快乐的情绪联系在一起。
此外，益达还利用社交媒体平台开展互动营销，与消费者进行直接互动，增加品牌和消费者之间的亲密度。
四、渠道拓展：益达通过与各大超市、便利店以及线上电商平台合作，确保产品能够迅速地、方便地进入市场并得到销售。
同时，他们也积极寻求合作伙伴来进行联合营销，如与知名饮料品牌合作推出联名版产品。
这些渠道拓展能够让更多的消费者接触到益达的产品，提高销量。
总之，益达的营销策略主要包括创新产品开发、品牌形象打造、巧妙广告宣传和渠道拓展。
通过不断地创新和营销，益达成功地吸引了大量的目标消费者，并在竞争激烈的市场中保持了市场份额的增长。
益达广告策划分析
益达广告策划分析篇一：益达口香糖广告策划分析市场营销1101班15号张佳琪一、绪论 (3)二、摘要 (3)三、市场分析 (3)（一）行业分析： (3)（二）消费者分析： (4)（三）产品分析： (4)（四）竞争对手分析： (5)四、广告策划 (5)五、策划分析 (5)六、总结 (6)一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
益达口香糖宣传方案
作者：汪茹
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益达的分析
• 益达口香糖这种产品主要 是做清新口气的，主旨是 关爱牙齿，饭后嚼两粒。 • 益达所做的广告“酸甜苦 辣篇”已经不仅仅是一个 品牌了，它更成为一个 “甜蜜爱情”的代名词。 用温馨的故事来表达益达 的关爱。插曲更是一种诉 诸情感的典型方式。
Hale Waihona Puke 3益达广告分析经典性条件反射理论被益达集团 很好地运用到了市场营销中。 由桂纶镁和彭于晏主演的益达系 列广告不仅创造了一个品牌文化， 更演绎了一段甜蜜爱恋，成功地 将益达与情感紧密的联系到了一 起，完美地表现出了“关爱牙齿， 更关心你”的主旨。 广告使益达在消费者心目中激起 了美好的情感，给了消费者一个 很好的理由购买益达这种产品。
益达口香糖宣传方案
1178049 汪茹
理论基础
◆ 经典性条件反射理论：借助于某种刺激与某一反应之间 的已有联系，经由练习可以建立起另一种中性刺激与同 样反应之间的联系。 ◆ 操作性条件反射理论：如果一个操作发生后，接着给予 一个强化刺激，那么其强度就增加。如果在一个已经通 过条件化而增强的操作性活动发生之后，没有强化刺激 物出现，它的力量就削弱，甚至不再出现。
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关于经典性条件反射的宣传方案
v 益达系列广告“酸甜苦辣篇”很好地表现出了益达集团 想要表达的情感，所以接下来，我认为益达集团最好还 是坚持走情感路线，因为益达之前的广告很成功，如果 继续走情感路线，则会有其他方面所没有的优势，那就 是良好的基础。 v 益达继续走情感路线，很容易为消费者所接受，使消费 者产生情感归属，最终陈伟益达的忠实顾客。
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关于操作性条件反射的宣传方案
1.提供益达口香糖免费品尝；发宣传单，并告知 宣传单有赠券的作用，鼓励消费者尝试益达口 香糖。 2.凡购买一瓶木糖醇的顾客可获得小包装的口嚼 糖；满两瓶即可获得由益达集团免费赠送的公 仔一只，公仔属非卖品等赠品。 3.创造良好的购物环境，使消费者爱上益达的购 物环境。 4.在广告中强调情感，使消费者感受到益达的独 特性，清华消费者购买益达的欲望。
益达口香糖策划书(英语版)
ContentsChapter One Introduction (1)Chapter Two Abstract (1)Chapter Three Market analysis (2)Section 1 Analysis of the industry: (2)Section 2 Consumer analysis: (2)Section 3 The product analysis: (2)Section 4 The competitor analysis: (3)Section 5 SWOT analysis: (4)Chapter Four Advertising planning (5)Chapter Five Planning analysis (5)Chapter Six Summary (6)Chewing gum book promotion planningChapter One IntroductionWith the level of per capita consumption of our country continues to improve, the chewing gum as a daily fast moving consumer goods also had a higher growth rate. At present, xylitol chewing gum market demand is increasing, as Arrow this leading enterprises under the high-end brand of chewing gum, Yida has always been to fashion, healthy brand image, advanced chewing gum Market leadership. Since 1996 China market debut, Yida started to bring new consumption Everfount experience for domestic consumers. The extra constant innovation, chewing gum is no longer fresh breath, tools, and become to keep the mouth clean health habits. Yida in Chinese is sugar free concept, and launched the first sugar free chewing gum with xylitol. After our continuous innovation, chewing gum is not only refreshing tool, has become a new way to keep the mouth clean.In the increasingly fierce competition in today's society, in order to consolidate our position in the market, take a variety of means which benefits, development, Yida know modern advertising industry and influence far beyond people's imagination. Some good advertising, people will have a deep impression and strong desire to buy, and cultivate a number of potential consumers personalized creativity, is deep the people to like star spokesman and good product, is easy to let the product stand out in the same file in the ranks, and the new card to fashion so, the trend, which is also in line with the psychological needs of people pursuing new things. So the extra gum products to do a lot of advertising investment, and the role of advertising in a variety of promotional tools is particularly remarkable, in order to deep understand Yida advertising planning, I made the following analysis.Chapter Two AbstractThis paper mainly around the chewing gum advertisement, after the market situation and the current situation, the consumer of the gumchewing gum, industry, and competitors are simply analyzed and summarized, and the advertising planning is analyzed, the deep analysis of advertising planning of chewing gum in the aim, finally summarizes the benefits of advertising planning of the pros and cons.Chapter Three Market analysisSection 1 Analysis of the industry:In recent years, continuous functions of xylitol chewing gum sales market, total sales growth of 500% this year, each brand competition, have launched different series of products to open up the market, the rapid development of xylitol chewing gum market, at the same time the consumer consciousness change obviously, gradually from basic consumption to enjoy and healthy consumption.With the increasing people's standard of living, originally only leisure food gum, is from the taste to function and the function development, greatly to meet various consumer interests and the pursuit of fashion and personality changes. Especially to protect teeth, and promote the health of the xylitol sugar free chewing gum on the market more and more consumers. Xylitol is a natural sweetener and sugar, has a similar sweetness, and tooth decay bacteria binding does not produce acidic substances, and energy consumption of tooth decay bacteria own energy, reach mothproof protecting effect. Nowadays, international in scope, xylitol sugar free products have become the main direction of development of chewing gum.Section 2 Consumer analysis:Yida consumers mainly has the following characteristics of young people:1. consumption concept of open independent, the pursuit of individuality;2. like fashion, personality measures, willing to try new things;3. is not simply the pursuit of "oral cleaning, protecting the teeth", but in the empty boring when they think of chewing gum.Section 3 The product analysis:Yida is 1984 Arrow am company in American launched the first sugar free chewing gum, and become the first brand of global sugar freechewing gum in a short span of five years. In American, Yida has emerged as the biggest selling chewing gum products. In addition, Canada, New Zealand, Yi also marketing Germany and Australia market.Extra xylitol can fresh breath can prevent dental caries, taste classification is numerous, packaging grading is reasonable.Currently on the market marketing Chinese "extra" chewing gum products include: "extra" peppermint bar, "extra" lemon taste bar, "extra" blueberry bar, "extra white" lemon pear capsules, "extra white mint tablets", "extra" xylitol cool mint flavor capsules, "Yi" fresh strawberry flavored tablets, xylitol "extra" xylitol honeydew tablets, "extra" herbal essence of xylitol sugar free chewing tablets, and in 2007 March listed the "extra" fresh watermelon outfit.In the eyes of the young, "Yi" is not only a brand. It has become a synonym for "sweet love"; the advertisement dramatic, like chewing gum are generally fresh. But this is the term widely supported; extra sweet light taste, like the sweet love. Both romantic and deep."Dental Yida" xylitol sugar free chewing gum has been the world dental alliance in 1996 May (FDI) identity: "chew sugar free gum, such as Wrigley Company 'extra', can stimulate the secretion of saliva, and bacteria plaque acid, help prevent tooth decay."In addition, it is also the first by the Chinese Stomatological Association (CSA) detection evaluation of xylitol sugar free gum to help prevent dental caries: "extra sugar free chewing gum does not contain sucrose, after chewing can increase saliva flow, reduce the pH of saliva, help in the prevention of dental caries."Section 4 The competitor analysis:In recent years, as the market increasingly open, Yida received Lotte and Orion shocks in recent years.Lotte by Japanese technical support, headlined the xylitol content accounted for more than 50%, the production of high-quality new taste for the purpose, also actively promote clean mouth, dental protection effect. Is our biggest competitor. Orion is the flagship of the floral and fruity notes, relatively speaking, the market competitiveness of small.Section 5 SWOT analysis:Advantage:Food development trend in twenty-first Century is natural, nutrition, health care, health. People always put health in the first place, because it is by health, had it all. With the improvement of people's living standard, the increasingly high demand for food, such as nutritious food, health food, functional food, green food, has become a hot food consumption market. While the Yida has always been to fashion, healthy brand image, advanced chewing gum Market leadership.Celebrity endorsements. The recent Yida invited Lunmei Kwai and Eddie Peng as the star sour, sweet, bitter, hot series of ads spokesmen, and in advertising set Yida will always accompany you, deliver positive and lasting brand image, so that the extra attention greatly improve.Inferiority:Competition is more intense, such as Le Tian, Orion and other international brands, in Chinese and acme and other local brand competition.Opportunity:With the level of per capita consumption of our country continues to improve, as chewing gum products daily fast moving consumer goods also had a higher growth rate. During 2003-2008, China chewing gum market value of sales Compound annual growth rate in more than 12%, with xylitol chewing gum, functional gum, buccal tablets and other products in recent years has also exacerbated the industry change. The emergence of these products on the market situation, development direction, leading enterprises have a great effect: the traditional gum products are new products, market share has declined; as a leading enterprise Arrow are gradually being competitive and impact Lotte, companies such as Orion. At present, xylitol chewing gum market demand increases day by day, 2002 years ago, Arrow chewing gum market share of more than 90%. Since the xylitol chewing gum into the market, the pattern of changes. In 2002, the Lotte brand overseas sales of $53000000, growth of 20% in 2003, grew 50% 2004, grew 80% 2005, amounted to $170000000. The global field of view, Lotte market into theidentity of the person to become the first brand, this field Arrow, Orion and other traditional brand followed. By Le Tian trigger not only is a revolution, chewing gum market quickly, China's candy market blew up health wind. Then, the whole foods market started the raw materials and production technology of innovation.It can thus be seen chewing gum market is still very large, especially, in the face of economic development, people pay more and more attention to health chewing gum with xylitol as.Threat:Many domestic and foreign brands have settled in xylitol chewing gum market, "Lotte xylitol +2," Orion "xylitol 3+", Yake Yi tooth friendly xylitol...... In the market multiple brands, product variety, so that in the market competition of xylitol, is still quite intense. If one wrong move. Chapter Four Advertising planningChewing gum is mainly by the medium of television, broadcast on television advertising to the dissemination of product information, promotional products, to increase the visibility of the product, so that the audience understand the product that resulted in the purchase behavior.Chewing gum has introduced many advertising, in this paper the following television advertising: the station 07 years according to the affection of xylitol sugar free chewing gum and herbal extracts to launch and fire extinguisher piece; 08 years launched a supermarket small love, this advertisement let Yida advertisement: "ah, your star. No, your star." Win support among the people; 09 years, the extra extreme gum launched the neighborhood advertising; 10-11 years, Yida launched into sour, sweet, bitter, hot four micro film series, invited two celebrities in advertising in the interpretation of a different kind of love story. The accessibility of idea - love teeth, more care about you. Further to the interpretation and deepened impression.Chapter Five Planning analysisThe following selection of chewing gum advertisement has some typical advertising works of planning to do a brief analysis of the.1.The main function of the simple and plain station in the article"care" teeth "to highlight the product, more care about you" has two meanings, one layer is the enterprise to consumer concern, the other layer can be understood as we use product expressed concern for others.2. The supermarket by the family to love, to join the plot, after the audience a love story, highlight the "love teeth, more care about you" concept, a modest but not exaggerated, warm and not false, has been well received by the audience.3. Micro film series of advertisements tell column sour, sweet, bitter, hot four stories, characteristics of this form of advertising is a brand and product demand fusion in a good story, let the subject of a story to become the core concept of the brand. The entire advertising to express the theme, namely, whether in tasted the taste of love and life on the road teeth, concern for others, Yida always believe, should use the smile face the life of sour, sweet, bitter, hot.Form micro film series of breaking the traditional advertising time is short, brief introduction and other characteristics, the content and the commodity information Become, product information into the plot intension, strengthen advertising the narrative function, it is a vivid picture of the plot, into audience heart as a form of entertainment, more easily accepted and resonate the products produced, and identity in the influence character by environment.From the ad said, Yida advertising always use, caring for teeth, more care about you. The closer to consumers on advertising. The theme has been used in advertising in the sweet love and affection, but also to the rational appeals tilt. Because the consumer crowd is mainly young people, in advertising are fashion items and scenes, fashion advertising language. And is the choice of image and character in the advertising endorser, and the use of a very good background music micro advertising filled atmosphere.The successful experience of imidacloprid is: close to life, full of family love, give a person a kind of warm feeling very. In all the hearts of consumers to create a good brand image, and holds a consistent propaganda concept.Chapter Six SummaryThe status of the chewing gum market analysis, competition within the industry and international's situation, strengths and weaknesses of the chewing gum advertisement.The first merit on chewing gum advertisement brief summary:Chewing gum advertisement no increase in plot setting time, highlight the theme and concise, is caring for teeth, a few words concise, easy to understand, and do the propaganda product characteristics of the.Chewing gum advertisement not only highlights the characteristics of the product itself, but also to add the affection and love story to attract the audience's eye and pursuit and love. Use of the sun's image as spokesmen, plus four in a row on the plot, to increase the audience interested in advertising itself, causing the audience to follow the plot of curiosity, the audience will be watching the success of advertising, enjoy the love story in the audience at the same time, the publicity of their products. Not only eliminates the previous audience than see the advertising psychology, but also able to publicize the chewing gum product efficacy.Then the shortcomings of chewing gum advertisement:Chewing gum advertisement by the affection the beginning of the article, in love, in love and long-term limitations in the field of consumer groups, to reduce to the couple, but ignored the part of the crowd and the rest of the young people. Because of chewing gum leading position has been determined, although there is no substantial impact on sales, but advertising has obvious limitations.Chewing gum advertisement because the latter has the plot trap, so the gum itself shows is slightly inferior, but focus on Star protagonist, also make the audience too much attention to the plot and characters while ignoring the product itself.Finally, the very success of chewing gum advertisement on the whole, the lack of publicity and did not have a negative impact on the chewing gum to occupy the market, advertising in the plot design trade-offs properly, add to the story elements for advertising itself, make the audience accept and further help to buy the behavior, the success of the plan in a series of advertisements, made a great contribution to the ad propaganda for chewing gum sales.。
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营销策略——产品策略
在益达的发展 过程中，逐渐 建立了三条生 产线：通过增 加口香糖的功 能特性来吸引 更多的顾客购 买。 “口味型” 向“功能型” 转变，加入 VE、草本精 华、水果口 味
由原来的纸包 装，到后来的 塑料瓶子包装， 现在还有板装 的，甚至还有 铁罐装的
增加品牌消费 者的数量-大型 公益活动、拍 摄趣味广告以 及系列微电影
大。
消费者购买行为分析
文化因素
牙齿保健意识深入人心，引起了普遍关注。 消费者由于所在社会阶层的要求，需保持口气清新
益达在中国市场占有率很大，消费者在品牌之间的产品 的宣传和信誉，在各类产品中择优购买。 年轻人为健康、形象个性或消磨时间购买 ，或是图新鲜 白领上班阶层则是因为职场需要或是自我需要去购买 绝大多数消费者有从众性和趋同性，大部分通过广告和他人 介绍购买益达。大部分顾客会忠实于自己固定的品牌和口味。 也有一部分会因为新颖去尝试一些产品。 1. 消费者因益达的广告或是他人推荐对益达的产品有了 初步的了解，由于价格适中，且时常有促销活动决定 购买 2. 消费者因有对口腔清洁的需要，主动地寻找适合的产 品 3. 在口香糖此类产品中一般是存在习惯性购买行为 4. 多样化的购买后确定自己喜欢的产品，消费就开始固 定下来，他会对周围的同事朋友宣传
消费者状况分析
消费者对于益达的品牌认知度很高，说 明益达口香糖的市场占有率较高，消费 者对其认可程度相对其他品牌要高的多， 其领导地位相对来说比较难以动摇。
这是调查如果顾客买口香糖，是否会考虑益达品牌， 调查结果显示，有85.71%的人群会选择益达
市场细分
①儿童市场：口香糖应为可食性、口味较甜的木糖醇，防止儿童不慎吞下所造成 的困扰，同时无糖化可以防止蛀牙。 ②年轻男女市场：男生多为薄荷类的清凉净爽的口感，女生多为柔和的果香花香 或有一些芦荟类具有美容美白效果。 ③司机、运动员市场：具有提神效果的强劲口味口香糖，给其新鲜振奋的一天。 ④年轻上班族市场：在上班时间可保持口腔卫生、护牙、锻炼脸部肌肉。 ⑤部分老年人:给其一种追忆当年的感觉，同时加强面部肌肉的锻炼。 ①儿童市场：设计小朋友喜爱的卡通形象，如hello kitty、喜羊羊等，同时，外 包装采用一些色彩艳丽的图片。 ②年轻男女：很潮的便携带，时尚且不乏实用性，一盒多种口味的设计理念，可 以将用剩的盒子设计为小首饰盒。 ③司机、运动员、上班族：包装盒采用自动弹出方式，便于取出，口味丰富口感 充实 ④部分老年人：柔软易嚼，而且口香糖设计使用暖色调，给人温暖的感觉。 ①儿童市场：好吃、好看、好玩，可以取代糖果同时防止蛀牙。 ②年轻男女：清新口气，味道新奇多变，满足个人的兴趣爱好和追求变化的时尚 个性。 ③司机、上班族：缓解疲劳，给人一种清爽的感觉，咀嚼起来令人感到“清爽加 倍，滋滋有味。” ④运动员：净爽口感，振奋精神，给与其一种向上的活力。 ⑤部分老年人：打发空闲时间，运动面部肌肉士气咀嚼肌和牙齿的咬合力都喝到 锻炼。
①价格相对较高。 ①口香糖消费需求 ②广告表现上给人留 增加。 下情侣口香糖的模糊 ②消费者消费水平 概念，表达的情感对 提高，对口香糖 情侣以外的目标消费 消费观念有了很 者吸引力和亲和感明 大的转变，木糖 显不足。 醇口香糖具有更 ③口味独创性不足 ④包装上吸引力不够。 大的竞争优势。 ⑤消费者很大一部分 ③目标受众接触网 是网民，而益达品牌 络时间长，机率 的网络宣传较少
益达口香糖
形式产品 • 组合产品 • • 1.共4个系列14种 口味 2.至尊、洁白、草 本精华、无糖系列 3.薄荷、蓝莓、金 银花、西柚等口味 多样
市场营销环境
经济环境 • 2000~2007年食 品成朝阳行业 • 2008年金融危机 •
文化环境 消费者消费水平 高，对口香糖消 费观念转变 •
社会环境 • 处于“白糖飙涨 +老龄社会” 木糖醇取代糖可
让我们来欣赏下益达的最新“酸甜苦辣”系 列广告，由明星桂纶镁和彭于晏演绎的缠绵 悱恻的爱情故事
现在很多电视广告仍采用直白的宣传方式，或者只注重噱头而缺乏感情，而益达 公司站在消费者体验的角度去制作广告，少追逐一点名利和形式，多一点空间和 时间去寻找与消费者心灵碰撞的交点，这样才能真正体会到品牌带给我们的愉悦 ， 同时还能有效宣传产品。
口香糖，口感独特，
包装新颖
生产技术具国际先进
水平
最大规模生产线
SWOT分析
•优势
①益达的市场占有 率极高，在中国无 糖口香糖市场持续 保持领先地位。 ②品种多，口味丰 富，给消费群体留 有很大的选择空间。 ③具有独特的护牙 功能。
•劣势
•机会
•威胁
①来自乐天等知名 品牌口香糖的直 接竞争。 ②木糖醇原材料价 格上涨。 ③口香糖的环保问 题日益受关注。 如天安门地转上 的口香糖事件。
口香糖是以天然树胶或甘油树脂为 胶体的基础，加入糖浆、薄荷、甜 味剂等调和压制而成的一种供人们 放入口中嚼咬的糖。咀嚼口香糖可 以清洁口腔，清新空气，促进消化 。益达“是中国首推无糖概念，并 率先推出含木糖醇的无糖口香糖品 牌，是市场上口味卓越的无糖口香 糖产品。 除了一般口香糖的功能 ，还增加了护牙健齿功能，可以洁 白牙齿，防止蛀牙。
分销渠道的设计
2
分析市场生命周期的不同阶段，制定不同的分销方案。 分析益达市场的引入期、成长期和成熟期。
1）引入期。 采用零层渠道，即从制造商直接到销售商和零售商地方式，厂商自设机构销售，直接快 捷地进入市场，使用益达的明显优势与潜在顾客进行沟通，创造对口香糖的初始需求， 并减少风险。分销渠道从沿海一线城市开始，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖 口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年 "益达" 开始登陆北京。 （2）成长期。 采用一层渠道，进一步扩大益达口香糖的销售网点，在目标客户出现的休闲娱乐场所开 设专门的销售地点，在扩大市场的同时也可以适应顾客的需求，为顾客提供购买便利。 在超市、零售店、便利店、小卖部等大学、白领工作者及一些从事艺术人群的聚集地展 开活动，在卖售点的显眼处摆放。 （3）成熟期。 采用高宽度分销渠道，扩大分销渠道，发展多批发商、零售商经销益达产品，扩大市场 覆盖面，开展规模化的促销活动，增加益达在此阶段的销量。 （4）还要协调好与零售商之间的关系，向其赠送遮阳伞等。进行“品牌管理”，为零售 商提供建设，理想分配不同的品牌货架，加入POP展示，并设计好橱窗海报张贴，考虑 摆设的位置是否合理明显。
你的益达满了嘛？ 关爱牙齿，更关心你。 “嘿，你的益达！”“不，是你的益达！” 不管酸甜苦辣，总有益达 从电视广告到网络微电影 2007年亲情篇和灭火器篇 2008年超市篇 2010年加油站篇和微笑篇 2012年微电影“酸甜苦辣”爱情系列 益达广告一直选用“关护牙齿，更关心你”的广告 语，从情感上贴近、亲近消费者；在主题选择上， 益达一直走“甜蜜爱情”这个文化核心，同时向理 性诉求方面倾斜；同时在广告的重心上也正从强调 口味型向功能型和机能型发展
促销策略
产品特性： 日用消费品， 性能简单， 市场条件： 全国市场和国际市场 适用性强， 销售面广 消费对象集中， 用户行业广泛
产品生命周期： 成熟期， 促销手段要调整
促销策略制定的影响因素
促销策略
推式策略 网点销售法。在全国各超 市、便利店设置销售点， 建立全国性的商业网点， 扩大销售。
商业广告 “益达”是一则成功的情感 营销广告，感觉嚼不仅的是 口香糖，更是关爱，适合年 轻人这一庞大的消费群体。
社会因素 个人因素 心理因素
消费者购买决策
消费者状况分析
消费者口腔健康状况（图2） 蛀牙 有变色的牙 口干 口腔异味 口腔溃疡 其他
每天都吃 经常吃 偶尔吃一次
益达口香糖食用情况（图5）
4
12% 16%
18% 7%
19 53
23%
24%
24
从来不吃 0
10
20
30
40
50
60
在一份调查研究中发现有90%以上的消费 者在过去一年内都曾经遇到过不同的口腔 问题，其中以蛀牙，口腔异味，以及口干 居多，分别占了被调查人数的18%,23%和 24%（见图2）由此可以看到，作为一款 既具有一般口香糖缓解口腔异味以及口干 等口腔常见问题的功能，同时又能够预防 蛀牙的口香糖产品，益达口香糖的市场潜 力是十分巨大的。 大部分人处在选择益达这个品牌 和不选择的边缘，这部分消费者 也是最有可能加入益达的忠实顾 客群的消费者，也是益达营销的 重点对象
广告词的发展
广告形式的发展
广告特色
去年１１月，重庆高新区公安分局接到箭牌糖果（中 国）有限公司报案称，有人长期在重庆高新区等地大量销售 假冒该公司生产的食品。通过侦查，高新区警方首先侦破了 嫌疑人许淑莲销售假冒名牌商品案，并在嫌疑人所租赁的库 房内查获假冒的益达口香糖、绿箭口香糖、阿尔卑斯奶糖共 计１００５箱，涉案金额３９万余元。经清点，警方现场查 获假冒箭牌、益达品牌口香糖２０００余件，以及假冒箭牌 、益达牌口香糖包装和多达１０吨的各类造假原料。嫌疑人 拥有一条假冒口香糖生产线，且生产设备价值过百万元。导 致市场上大量出现十元三瓶的假冒益达口香糖，网络上经网 民渲染，品牌形象受到影响。 益达公司没有做出相应的危机公关措施，也没有正面回 应。
竞争者
乐天-高木糖醇含量， •
顾客
主要集中个人与家 庭 • 消费群体以年轻人 为主 • 主要用途：饭后清 洁牙齿或因为无事 可做而购买 • 拥有其他口香糖无 法做到的功能
高品质
好丽友-花香口味独 特，价格优势 曼妥思=创新夹心
•
全球范围内提供各种
著名品牌和众多香型 的口香糖产品。
•
箭牌专有技术诀窍，
市场细分特点及目标市场定位
特 点 • 学生群体：没有收入能力，但 父母给的生活费中有足够的零 用钱去购买。多种口味和包装 ，对其有很大的吸引能力。 • 青年上班族：具有一定的经济 基础，爱潮唉追求时尚 • 司机：口香糖为其缓解疲劳和 清醒头脑有很大的作用。 • 年轻男女：木糖醇口香糖无糖 ，女性可以免去发胖的烦恼， 而且咀嚼可以起到收敛的效果 。男性则是在抽烟喝酒偶尔游 戏之余起到对自己口腔清洁和 防止蛀牙的效果。 • 部分老年人：对自己的身体健 康比较重视，对凡是于健康有 利的东西都会去尝试。 目标市场 • 鉴于上述的市场分析，益达的 主要市场定位为15~34岁的中 高收入，中高教育水平，注重 牙齿的保健身体健康的人群。 包括学生、情侣、各行各业的 上班族以及待业人员。且走高 端口香糖的品牌，达到其一贯 的时尚健康的品牌形象。