中国互联网母婴社区市场专题分析2017
报告解读2017年中国互联网下半场母婴线下渠道发展形势分析
报告解读2017年中国互联网下半场母婴线下渠道发展形势分析母婴市场高速发展，在二胎政策正式实施，年轻家庭育儿消费升级等宏观背景下，母婴厂商正在围绕母婴用户需求，积极开展线下渠道拓展。
有三个变化值得各位母婴零售商家引起足够的重视。
变化1：母婴消费迎来渠道下沉，二三四线城市母婴市场空间巨大。
变化2：母婴市场，购买者重视产品品质和线下体验，线上线下全渠道协同发展成为商家竞争关键。
变化3：跨境母婴连锁发展潜力巨大，需要以全球供应链体系为支撑、大数据驱动。
本内容主要针对报告《中国互联网下半场母婴线下渠道发展形势分析2017》进行深入分析，包括产业发展现状、发展模式、运营模式、未来发展趋势等相关内容。
（研究报告完整版见文末）随着二胎政策的效应初显，预计2017年中国母婴产业整体规模将近2.7万亿。
2018年将突破3万亿元。
未来10年，每年将保持20%-30%的高增长率！母婴各产业潜力巨大，加之线上线下渠道、资源的整合，数据的打通，各产业在快速融合，并向亲子、家庭消费延伸。
当前，母婴领域的主要消费群体85后、90后新生代，“效率、自由、科技感”是他们最希望得到的体验，且对于产品质量和专业性的关注，远远超出了价格渠道等其他因素。
这一切都在倒逼线上的电商平台落地线下做体验。
比如，线上起家的母婴平台蜜芽、宝宝树、贝贝网在收割一轮又一轮的融资后，依托强大的资本能力来紧密布局线下新零售，开展多种业态的母婴电商线下店。
拥有“母婴零售基因”的线下母婴实体店也开始“上网”，以数字化、智能化互联网技术加身，满足消费者全天候全渠道购物的需求。
至此，中国母婴行业进入线上线下发展的新零售时期。
母婴产业加速整合，品牌、渠道、线下服务、社区各环节加速融合发展。
通过抢占和开发线下商户及延长用户生命周期进而拓展营收、全面满足用户教育、医疗、游乐等服务需求。
值得一提的是，由于二三四线城市的二胎政策效果比一线城市更加明显，伴随居民消费升级，二三四线城市母婴市场广阔，全渠道布局迎来提速。
2017-2021年中国母婴行业发展前景预测及投资分析报告(2017版目录)
2017-2021年中国母婴行业发展前景预测及投资分析报告▄前言行业研究是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。
一般来说，行业（市场）分析报告研究的核心内容包括以下三方面：一是研究行业的生存背景、产业政策、产业布局、产业生命周期、该行业在整体宏观产业结构中的地位以及各自的发展演变方向与成长背景；二是研究各个行业市场内的特征、竞争态势、市场进入与退出的难度以及市场的成长性；三是研究各个行业在不同条件下及成长阶段中的竞争策略和市场行为模式，给企业提供一些具有操作性的建议。
常规行业研究报告对于企业的价值主要体现在两方面：第一是，身为企业的经营者、管理者，平时工作的忙碌没有时间来对整个行业脉络进行一次系统的梳理，一份研究报告会对整个市场的脉络更为清晰，从而保证重大市场决策的正确性；第二是如果您希望进入这个行业投资，阅读一份高质量的研究报告是您系统快速了解一个行业最快最好的方法，让您更加丰富翔实的掌握整个行业的发展动态、趋势以及相关信息数据，使得您的投资决策更为科学，避免投资失误造成的巨大损失。
因此，行业研究的意义不在于教导如何进行具体的营销操作，而在于为企业提供若干方向性的思路和选择依据，从而避免发生“方向性”的错误。
▄报告信息•【出版日期】2016年7月•【交付方式】Email电子版/特快专递•【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元•【文章来源】/▄报告目录第一章中国母婴行业相关概述第一节、母婴市场定义及分类一、市场定义二、市场分类第二节、中国母婴市场消费用户特征一、用户自然属性二、用户价值属性第二章2014-2016年中国母婴行业发展环境PEST分析第一节、政策（Political）环境一、全面二胎政策二、其他政策解读第二节、经济（Economic）环境一、国内生产总值二、消费价格走势三、居民收入水平四、社会消费规模五、“她经济”崛起第三节、社会（Social）环境一、人口数量规模二、人口结构分析三、二胎政策婴儿潮第四节、技术（Technological）环境一、大数据二、互联网+三、云计算四、电子商务五、移动支付第三章2014-2016年中国母婴行业发展现状深度分析第一节、中国母婴行业发展综述一、行业生命周期二、产业链结构三、行业发展特点第二节、中国母婴市场现状分析一、行业现状总况二、市场规模分析三、市场需求分析四、市场消费格局五、区域消费现状第三节、中国母婴商品零售市场分析一、市场发展阶段二、市场发展特征三、经营模式分析四、市场竞争格局五、市场面临挑战第四节、中国母婴市场渠道发展分析一、渠道优势分析二、渠道发展现状三、渠道数据分析四、渠道发展趋势第五节、中国母婴行业发展面临的问题一、经营成本问题二、市场竞争问题三、营运标准问题四、人力资源问题五、其他问题第六节、中国母婴行业发展建议一、做好移动营销二、聚焦细分品类三、布局三四线城市四、打造品牌影响力第四章2014-2016年中国移动母婴行业发展综合分析第一节、中国移动母婴市场现状分析一、市场发展总况二、发展周期分析三、市场规模现状四、市场结构分析五、市场竞争格局六、行业发展趋势第二节、中国移动母婴用户特征一、用户性别分布二、用户年龄分布三、用户地域分布四、用户学历结构五、用户职业结构六、用户收入特征第三节、中国移动母婴社区发展分析一、生命周期分析二、发展现状分析三、用户特征分析四、市场竞争格局五、发展趋势预测第四节、中国母婴电商市场总体分析一、市场生命周期二、市场现状综述三、市场交易规模四、市场用户分析五、市场竞争格局六、未来发展趋势第五节、中国跨境母婴电商发展分析一、发展背景分析二、发展现状分析三、市场用户特点四、典型厂商案例五、发展趋势分析第六节、中国移动母婴健康应用市场分析一、健康医疗需求状况二、健康管理数据库三、健康管理规模分析四、健康管理用户特征五、健康管理平台价值六、健康管理趋势分析第七节、中国移动母婴APP市场格局分析一、移动母婴APP市场概况二、移动母婴APP总体格局三、育儿社区APP市场格局四、孕期经期APP市场格局第五章2014-2016年中国母婴服务行业发展全面分析第一节、月子中心市场一、市场发展概况二、市场规模分析三、市场消费现状四、商业模式分析五、市场竞争格局六、市场SWOT分析七、问题策略分析八、市场发展趋向第二节、幼儿教育行业一、行业发展意义二、行业发展特征三、市场消费调查四、行业发展问题五、行业发展建议六、行业未来展望七、民办市场规划第三节、儿童医疗市场一、重要政策分析二、市场供需状况三、细分市场分析四、市场前景展望第四节、儿童摄影市场一、市场发展现状二、区域市场分析三、市场发展机遇四、投资经营状况第六章2014-2016年中国婴幼儿奶粉行业发展分析第一节、中国奶粉行业发展概述一、行业背景二、行业价值三、发展特征第二节、中国婴幼儿奶粉行业发展现状综合分析一、行业现状综述二、市场规模现状三、市场结构分析四、市场销售状况五、市场竞争格局六、市场消费现状七、用户消费行为第三节、中国有机婴幼儿奶粉行业发展分析一、行业相关概念二、行业发展历程三、市场发展现状四、品牌现状分析五、市场影响因素第四节、中国婴幼儿奶粉质量安全现状及治理一、质量安全现状及影响因素二、质量安全问题产生的原因三、质量安全风险评估技术及发展四、质量安全质量治理及评价第五节、中国婴幼儿奶粉行业发展存在的问题一、行业发展面临问题二、行业发展制约因素三、新政下企业发展困境第六节、中国婴幼儿奶粉行业发展策略分析一、行业发展相关建议二、市场竞争力提升对策三、企业发展破局之道第七节、中国婴幼儿奶粉行业投资风险预警一、政策风险二、技术风险三、供求风险四、经济风险五、其他风险第八节、中国婴幼儿奶粉行业发展预测及趋向分析一、市场规模预测二、市场发展趋势三、行业未来走向第七章2014-2016年中国婴儿纸尿裤市场发展分析第一节、中国婴儿纸尿裤市场现状分析一、市场规模分析二、市场增长状况三、市场格局分析四、市场竞争现状五、市场成本分析六、市场渠道分析七、市场品牌分析第二节、中国婴儿纸尿裤市场消费者行为分析一、品牌忠诚度较高二、消费习惯趋理性三、信息渠道多样化四、质量安全受关注五、产品功能变丰富六、网购渠道抢风头第三节、中国婴儿纸尿裤市场面临的挑战及对策一、阶段性产能过剩二、进口产品的冲击三、加速行业转型升级第四节、中国婴儿纸尿裤市场发展展望一、市场发展机遇二、市场发展空间三、市场发展趋势第八章2014-2016年中国婴幼儿辅食市场发展状况第一节、中国婴幼儿辅食市场综述一、产品结构分析二、市场集中度分析第二节、中国婴幼儿辅食市场发展现状分析一、市场规模现状二、市场销售渠道三、市场竞争格局四、终端市场现状第三节、中国婴幼儿辅食消费市场研究一、市场总体研究二、市场品牌研究三、消费者行为研究第四节、中国婴幼儿辅食市场发展前景预测一、市场发展前景二、市场规模预测三、市场销售预测第九章2014-2016年中国玩具行业发展分析第一节、中国玩具行业发展现状综述一、相关概述二、现状总析三、竞争格局四、贸易状况五、销售渠道第二节、中国玩具制造业经济规模分析一、销售规模二、利润规模三、资产规模第三节、中国玩具制造业财务状况分析一、盈利能力指标分析二、营运能力指标分析三、偿债能力指标分析四、财务状况综合评价第四节、中国玩具行业发展问题及对策一、影响因素二、市场瓶颈三、发展对策第五节、中国玩具行业投资壁垒分析一、研发设计实力壁垒二、产品销售渠道壁垒三、企业品牌效应壁垒四、安全环保标准壁垒第六节、中国玩具市场未来发展展望一、发展新态势二、市场潜力三、发展趋势第十章2014-2016年中国童装行业发展分析第一节、中国童装行业现状总体分析一、行业发展现状二、市场消费特征三、行业发展热点四、市场销售状况五、品牌发展分析六、行业竞争现状第二节、中国高端童装行业发展状况一、市场发展现状二、品牌集中度分析三、企业竞争分析四、市场发展前景第三节、中国童装行业发展前景及趋势分析一、行业前景展望二、行业发展趋势三、市场规模预测第十一章2014-2016年中国孕产用品行业发展状况分析第一节、中国孕产行业发展综述一、行业发展背景二、行业基本状况三、行业销售渠道四、用户购买行为第二节、中国孕妇装产业发展分析一、产业发展历程二、市场规模分析三、市场竞争格局四、典型品牌企业五、消费用户分析六、问题对策分析七、产业发展趋势第三节、中国孕妇用护肤化妆品产业发展分析一、产业发展历程二、市场规模分析三、典型品牌企业四、消费用户分析五、市场驱动因素六、产业发展趋势第十二章2014-2016年中国母婴行业其他细分产品市场发展分析第一节、婴幼儿湿巾产业一、市场概述二、市场规模三、消费状况四、市场渠道五、品牌与产品六、未来趋势第二节、其他细分市场一、婴幼儿洗护用品市场二、婴儿喂养产品市场三、婴童家具市场四、童车市场第十三章中国母婴市场营销现状及策略分析第一节、“互联网+”时代下中国母婴市场营销发展分析一、“互联网+媒介”的品牌传播二、“互联网+渠道”的产品销售与传播三、“互联网+跨界”的产品整合四、“互联网+工具”的销售管理五、“互联网+时代”市场营销趋势第二节、全面二孩背景下中国母婴产品市场营销策略分析一、购买者消费心理行为分析二、市场开发及营销对策分析第三节、基于消费者行为的中国母婴用品企业营销策略探析一、企业营销现状二、营销存在的问题三、企业营销策略第四节、中国母婴行业广告营销现状及策略分析一、行业广告格局二、媒体投放分析三、细分市场广告投放第十四章2014-2016年中国母婴行业各类重点企业经营状况分析第一节、移动母婴类一、育儿网二、妈妈网三、宝贝格子第二节、婴儿食品类一、贝因美二、三元股份三、光明乳业四、伊利股份五、皇氏乳业六、黑牛食品第三节、母婴用品类一、母爱婴童二、爹地宝贝三、金发拉比四、贝贝依依五、麦凯智造第四节、母婴服务类一、广生行二、若羽臣三、福座母婴第五节、母婴媒体类一、至臻传媒二、领航文化传媒第六节、儿童玩具类一、奥飞动漫二、高乐股份三、骅威股份四、群兴玩具五、星辉车模第七节、幼儿教育类一、凯米教育二、朗朗教育三、艾的教育第十五章中国母婴行业投融资状况分析及前景预测第一节、中国母婴行业投融资潜力分析一、投融资数据分析二、投融资项目属性三、投融资时间节点四、投融资偏好分析第二节、中国母婴行业未来发展趋势分析一、专业化发展趋势二、精细化发展趋势三、安全生产趋势四、中高端发展趋势五、服务化发展趋势第三节、2017-2021年中国母婴行业预测分析一、行业发展有利因素二、行业发展不利因素三、市场规模预测▄图表目录图表1 母婴童市场主要品类图表2 母婴产品消费用户性别分布图表3 母婴产品消费用户城市分布图表4 母婴产品消费用户年龄分布图表5 2015年全国各省市母婴人均消费金额图表6 2015年全国各省市母婴用户增速及人口出生率图表7 不同地区母婴产品销量在全品类中占比图表8 2015年全国各省市人口出生数图表9 母婴专区对评论和促销的关注情况图表10 全国各省对促销敏感度图表11 2013-2016年母婴消费金额图表12 各省对评论关注度图表13 不同性别用户购物时间表现图表14 移动端订单增长趋势图表15 2015年各省移动端发展情况图表16 2013-2015年母婴相关品类增长变化图表17 母婴相关品类消费比例图表18 2013-2016年不同年龄用户母婴品类的销售额TOP5变化图表19 全国各省市母婴产品人均搜索频次图表20 北京母婴搜索品类品牌状况图表21 吉林母婴搜索品类状况图表22 母婴专区排名前20的关键词图表23 各地最爱的绘本图表24 各地最爱的少儿图书图表25 全国而生是少儿图书人均搜索频次图表26 2016年中国GDP初步核算数据图表27 2011-2016年GDP同比增长速度图表28 2011-2016年GDP环比增长速度图表29 2015-2016年全国居民消费价格涨跌幅图表30 2016年居民消费价格分类别同比涨跌幅图表31 2016年居民消费价格分类别环比涨跌幅图表32 2016年居民消费价格主要数据图表33 2015-2016年社会消费品零售总额分月同比增长速度图表34 2016年社会消费品零售总额主要数据图表35 1949-2015年总人口及出生率情况图表36 中国历次婴儿潮情况图表37 2000-2015年新生儿数量及增长率图表38 2015-2016年中国电子商务市场交易规模图表39 2015-2016年中国电子商务市场交易规模细分行业构成图表40 2015-2016年中国中小企业B2B运营商平台营收规模图表41 2015-2016年中国主要中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额图表42 2015-2016年中国网络购物市场交易规模图表43 2015-2016年中国网络购物市场交易规模结构图表44 2016年中国B2C购物网站交易规模市场份额（口径1）图表45 2016年中国B2C购物网站交易规模市场份额（口径2）图表46 2015-2016年中国B2C购物网站交易规模市场占比（口径1）图表47 2015-2016年中国移动购物市场交易规模图表48 2015-2016年中国网购交易额PC端和移动端占比图表49 2015-2016年中国移动购物企业交易规模市场占比图表50 2009-2015年中国非现金支付规模图表51 2009-2015年中国移动支付交易规模图表52 2010-2015年中国移动（3G/4G）用户规模及占比图表53 2015年中国消费者支付渠道使用情况图表54 2015年中国消费者支付渠道选择倾向图表55 母婴行业发展生命周期图表56 母婴行业产业链结构图表57 2010-2020中国母婴童市场容量图表58 2015-2020出生人口预测图表59 消费者购买因素调查图表60 2011-2015花王及启赋市场占有率图表61 Comotomo消费者需求个性化体现图表62 2010-2020婴童产品市场图表63 2010-2020婴童服务市场图表64 2015城镇人口分年龄分品类婴童年均消费额图表65 2015家庭可支配收入对母婴消费金额影响的分析图表66 2015各层级城市分品类市场结构图表67 2015-2020各层级城市市场规模图表68 2014-2016年一二三线城市奶粉销售金额图表69 2014-2016年一二三线城市尿裤湿巾销售金额图表70 2014-2016年1-6线城市母婴特定品类消费金额占比图表71 不同省市奶粉销售金额图表72 不同省市尿裤湿巾销售金额图表73 2013-2016年京东奶粉、尿裤湿巾销售金额图表74 2013-2016年京东母婴特定品类销售金额图表75 不同价格段尿不湿的省市偏好图表76 不同价格段奶粉的省市偏好图表77 各线级城市不同价格段尿不湿消费者数目图表78 各线级城市不同价格段奶粉消费者数目图表79 中国母婴商品零售业态图表80 2011-2018中国母婴用品线上渗透率、交易规模及其增速图表81 2006-2015年中国国内连锁母婴商品市场规模图表82 2015、2020年母婴童产品市场渠道份额图表83 2015-2020年中国购物中心市场预测图表84 2013-2015年前15大购物中心集团新开购物中心图表85 2015、2020年线下各渠道市场份额图表86 线上各渠道市场份额图表87 母婴童产品网购市场移动端/PC端占比图表88 母婴童产品消费者购买决策辅助信息获取渠道图表89 国内大型母婴童集合零售商概况图表90 调查内容样本说明图表91 母婴代理商地域分布图表92 母婴企业/门店创立时间图表93 母婴代理品牌数量图表94 母婴代理商区域覆盖率图表95 母婴代理商合作门店数量图表96 母婴代理商划分门店标准图表97 母婴代理商与门店的连接活动图表98 2015对比2014母婴代理商合作门店数图表99 奶粉在整体销售额中的占比图表100 2015比2014年母婴代理企业纯利润率图表101 2015比2014年母婴代理品牌数量图表102 当前母婴代理的品牌数量是否合理图表103 2016年是否有增加代理品牌的计划图表104 减少与哪一类品牌的代理合作图表105 2016年希望增加代理哪一类品牌图表106 母婴代理商发展瓶颈问题图表107 母婴代理商未来发展方向图表108 母婴连锁门店单店年营业额图表109 母婴连锁门店单店平均纯利润率图表110 2015年相比2014年母婴连锁店经营成本图表111 2015年相比2014年母婴连锁店纯利润率图表112 奶粉在母婴连锁店总销售额中的占比图表113 奶粉平均售价回落对母婴连锁店的影响图表114 母婴连锁店实行会员制状况图表115 母婴连锁店主要进货渠道图表116 母婴连锁门店发展的瓶颈问题图表117 母婴连锁店当前最担心的问题图表118 母婴连锁店经营服务体验店的信心图表119 母婴连锁店当前最希望提升的地方图表120 2016年是否有开新店计划图表121 未来母婴渠道前景图表122 母婴童零售渠道布局模式总结图表123 消费者连带销售的意愿性图表124 消费者渠道选择因素分析图表125 母婴童零售渠道布局模式总结图表126 婴童在不同年龄阶段对于线上线下渠道选择的消费趋势图表127 线上线下相互渗透率图表128 2014-2015年母婴搜索量分端趋势图图表129 2014-2015年母婴细分品类搜索量占比图表130 母婴相关搜索频次与人次占比分布图表131 婴儿食品搜索词TOP50图表132 2015年母婴搜索量城市级别分布图表133 2015年TOP30重点城市搜索量分布及增长率图表134 70/80/90后人群搜索奶粉品牌个数占比对比图表135 70/80/90后人群关注奶粉因素分布图表136 2015-2016年中国移动母婴APP活跃用户数与市场渗透率图表137 中国移动母婴行业各细分领域规模及增速情况图表138 移动母婴行业发展周期图表139 2015-2016中国移动母婴社区用户渗透率图表140 2014-2018年中国移动母婴用户规模及预测图表141 2011-2018年中国母婴用品线上交易规模图表142 2014-2015年母婴网购各品类交易额占比图表143 2011-2018年中国网购交易额PC端和移动端占比图表144 移动母婴电商市场结构图表145 移动母婴行业未来发展环境利好图表146 中国移动母婴行业现有竞争者布局动向图表147 2016年中国移动母婴市场用户性别结构图表148 2016年中国移动母婴市场用户年龄结构图表149 2016年中国移动母婴市场用户地域结构图表150 2016年中国移动母婴市场用户学历结构图表151 2016年中国移动母婴市场用户职业结构图表152 2016年中国移动母婴市场用户收入结构图表153 2016年中国互联网母婴社区市场AMC模型图表154 2016中国移动互联网主要领域用户渗透率图表155 中国互联网母婴市场产品服务形态图表156 互联网母婴社区延伸业务半径图表157 互联网母婴社区商业模式图表158 互联网母婴社区内容营销图表159 2016年-2016年中国互联网母婴综合社区APP用户规模图表160 2016年-2016年中国互联网母婴综合社区APP用户活跃情况图表161 2016年中国互联网母婴社区主要APP活跃用户规模图表162 2016年互联网母婴综合社区领域关联性较强的领域TGI TOP30图表163 2016年互联网母婴综合社区用户在医疗健康领域APP使用情况图表164 2016年互联网母婴综合社区用户在医疗健康领域月活跃人数图表165 2016年互联网母婴综合社区用户在美食领域APP使用情况图表166 2016年互联网母婴综合社区用户在美食领域月活跃人数图表167 2016年与宝宝树关联性较强的领域TGI TOP30图表168 2016年与孕育管家关联性较强的领域TGI TOP30图表169 2016年与宝宝知道关联性较强的领域TGI TOP30图表170 2016年与妈妈帮关联性较强的领域TGI TOP30图表171 2016年与柚宝宝孕育关联性较强的领域TGI TOP30图表172 2016年中国母婴社区/孕婴工具市场实力矩阵图表173 宝宝树母婴生态圈图表174 宝宝树商业模式图表175 妈妈网向母婴综合服务平台升级图表176 妈妈网综合服务体系图表177 宝宝知道核心优势图表178 宝宝知道产品服务体系图表179 2016年中国母婴电商市场AMC模型图表180 2015年中国母婴电商发展关键词图表181 2015年-2016年母婴电商市场主要融资事件图表182 中国跨境母婴电商产业链图表183 2016年中国移动母婴电商市场日均分时段活跃用户数图表184 女性在“妈妈经济”中的角色扮演图表185 母婴社区和母婴电商协同发展厂商示例图表186 母婴社区和母婴电商协同发展图表187 线上线下全面布局图表188 2016年中国母婴电商APP活跃用户规模TOP10图表189 中国母婴电商主要参与者实力比较图表190 2016-2018中国母婴用品网络零售市场交易规模预测图表191 2016年与母婴电商用户关联性较强的领域TOP20 图表192 2016年与贝贝用户关联性较强的领域TOP20图表193 2016年与蜜芽用户关联性较强的领域TOP20图表194 2016年与乐友用户关联性较强的领域TOP20图表195 2016年与宝宝树用户关联性较强的领域TOP20图表196 2016年中国母婴垂直电商市场实力矩阵图表197 贝贝打造“妈妈经济”的三步走战略图表198 贝贝商业模式解析图表199 蜜芽母婴零售与服务的生态格局图表200 蜜芽商业模式解析图表201 乐友全渠道建设要点图表202 乐友O2O全渠道模式解析图表203 宝宝树母婴生态圈图表204 宝宝树社会化电商模式解析图表205 跨境电商利好政策图表206 2008-2015年中国跨境进口电商零售交易规模图表207 跨境母婴利好因素图表208 跨境母婴电商产业地图图表209 主要跨境物流模式对比图表210 2015年跨境母婴电商投资布局图表211 2016年中国主要自营跨境母婴电商移动端用户规模对比图表212 2015年中国跨境母婴电商市场实力矩阵图表213 2015年中国跨境母婴电商用户个人收入分布图表214 2015年中国母婴电商用户个人收入分布图表215 2015年中国跨境母婴电商用户个人学历分布图表216 2015年中国母婴电商用户个人学历分布图表217 2015年中国跨境母婴电商用户地域分布图表218 2015年中国母婴电商用户地域分布图表219 蜜芽跨境电商商业模式图表220 蜜芽核心竞争力分析。
母婴市场调研
母婴市场调研1.大环境下的母婴市场受二胎政策影响，二孩占出生人口的比重正在逐年上升，至2017年，二孩占出生人口的比重已突破50%。
这种情况所带来的信息是：适育龄相对减少，消费母婴产品的人群结构年纪偏大，有更高的消费能力及消费需求。
当然这种情况与社会现状也是分不开的，目前母婴市场消费人群的观念也已经逐渐趋向于商品质量与实用性，并且，随着消费人群结构的变动和消费理念的提升。
除了奶粉等刚需类的母婴产品，早教类的产品，课程也开始逐渐受到青睐。
这不仅给母婴市场带来了更多多元化的产品，也提供了更多的机会。
2.母婴市场的业务现状目前来看，母婴市场的市场规模正在逐渐扩大，预计2020年市场规模将达到3万亿。
这得益于“全面二孩”红利的开放，人均可支配收入的增加及消费理念的提升。
除此之外，其业务维度也在不断扩大。
随着人们对生活质量要求的不断提升，从产前开始，相关的胎教服务，孕妇用品，防辐射服等就已经拥有了较大的市场，并且随着孕期的增加，孕妇需求会呈现越来越多元化的趋势。
因为孕期护理涉及到生理，心理等各个方面，其业务也涉及到医疗，家政，教育课程，营养品代购等多个方面。
除此之外，为了挖掘更深层次的用户需求，延长用户生命周期，相应的儿童类用品业务也在不断扩张，形成了母婴童体系。
另一方面，互联网母婴行业目前正处于一个平稳期，相对于综合电商的大流量大品牌，母婴垂直电商的优势在拥有更加专业化,精准化的特点，然而其业务模式，获取流量的渠道却相对单一，故而当前，母婴互联网企业纷纷开始了线下线上融合布局的新零售模式，以便实现更好的信息导流及发展。
3.母婴市场的未来谈及母婴市场的未来趋势，大致也可以从三个方面来解读：业务上更加精细化，专业化随着母婴消费人群结构趋向于均衡化（仍然以育龄女性为主，但男性的参与度也越来越高，其他家庭成员的参与度也会越来越高）。
针对不同年龄性别的消费人群，业务也会不仅仅限于育龄女性相关的知识产品，而是将业务扩展得更加精细，专业，满足不同消费人群个性化的消费需求。
2017年母婴行业分析报告
2017年母婴行业分析报告2017年6月目录一、母婴零售行业：双轮驱动翘起万亿市场 (5)（一）行业发展情况：万亿市场嗷嗷待哺 (5)（二）驱动因素：生育高峰叠加消费升级 (7)1、第四波婴儿潮迎面而来 (7)2、消费升级改变育儿观念 (9)（三）消费趋势：群体年轻化，注重品质和实用性 (10)二、母婴社区：为新时代父母而生，粘性是关键 (12)（一）母婴社区的发展 (12)（二）盈利模式 (14)（三）母婴社区的产业链 (15)（四）重点公司 (17)三、母婴渠道商：营销手段差异化推动转型与竞争 (18)（一）发展情况与细分业态 (18)（二）行业痛点 (19)1、隔代养育 (20)2、品类较为单一，盈利不多 (20)3、用户获取成本高，需要每年拉新 (20)（三）盈利模式和情况 (21)（四）重点公司 (23)1、垂直电商 (23)2、线下渠道商 (24)四、母婴服务：以人为本，发展空间可观 (25)（一）发展情况与细分业态 (25)（二）行业痛点 (26)1、服务人员数量不足，“飞单”现象已是常态 (27)2、从业人员教育水平低 (27)3、消费频率低 (28)4、不同价位服务标准无法清楚识别 (28)（三）重点公司 (28)1、早教 (28)2、亲子游乐 (29)3、儿童摄影 (30)五、母婴企业未来发展趋势 (31)（一）母婴企业亟待转型升级 (31)（二）母婴行业未来发展方向 (33)在生育高峰和消费升级的叠加影响下，母婴行业规模2014年起保持15%的快速增长，2016年超过2万亿。
母婴社区、母婴渠道商、母婴服务等领域也是近年来广受资本市场追捧的投资风口，但各个细分行业和企业也面临着诸多问题，随着资本潮逐渐褪去，企业需要在转型迭代中建立起自己的核心竞争力，从行业的激烈竞争中寻求突围。
母婴行业近年发展迅速，二孩新政和消费升级驱动长期发展。
母婴行业整体自2014年起增速超过15%，2016年达到2.23万亿的规模，线上母婴市场增速更是超过整体增速的四倍。
中国互联网母婴童行业分析报告
中国互联网母婴童行业分析报告中国互联网母婴市场发展概述母婴产业定义与分类定义：母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是满足孕产妇及0~12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、乐等需求形成的一个消费产业体系。
分类：根据产品的有形和无形分为母婴产品和母婴服务两大类，而根据消费人群年龄周期的不同则分为孕、婴、童三个消费周期类别，涵盖商品制造、商品零售、医疗卫生、教育、娱乐等11大行业，50多个子行业。
2010-2018年中国新生婴儿数量建国以来，我国已经出现了三次婴儿出生大潮，分别是1949~1955年、1962~1970年以及1985~1997年。
在第三次婴儿出生大潮期间，根据国家统计局的相关数据显示，1985~1997年每年新出生婴儿数量均超过2000万人。
而1985~1997年这波婴儿潮出生的新生儿，现在正已经或逐步进入到20~30岁的生育旺盛期，在这样大的育龄人群基数上，我国正在迎来建国后的第四波婴儿出生潮，再加上单独二胎等生育政策的放开，预计在未来的5~10年，中国每年的新生儿出生数量都会保持在一个较高的水平。
消费用户基数的持续扩大为中国母婴行业的发展提供了充足的内生动力。
宏观环境加速母婴市场互联网化进程∙二孩政策的逐步放开：2013年11月15日，十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》对外发布，其中提到“坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”，这标志着“单独二孩”政策将正式实施。
2015年10月26日至29日，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》。
全会提出，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，“全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策”。
∙跨境电商利好政策出台：2014年8月1日，海关总署发布的56、57号公告，即《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》正式实施，明确了通过电商交易平台实现跨境交易的企业和个人的合法地位。
中国互联网母婴市场年度综合分析2017
中国互联网母婴市场年度综合分析2017本产品保密并受到版权法保护前言●2016年，互联网母婴市场高速发展，在二胎政策正式实施，跨境电商税改发布并实施，奶粉新政颁发，年轻家庭育儿消费升级等宏观背景下，互联网母婴厂商正在围绕母婴用户需求，积极进行跨界融合发展、内容创新、渠道拓展及自主品牌研发等。
互联网母婴厂商正在积极打造自身竞争壁垒，持续完善优化产品服务，全面满足中国年轻家庭育儿需求。
分析定义及范畴分析方法●资料来源：报告中的资料来源于对行业公开信息的研究、对业内资深人士和相关企业管理人员的深度访谈，以及易观分析师综合以上内容作出的专业性判断和评价。
●数据来源：易观千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。
截止2016年第4季度易观千帆基于对15.1亿累计装机覆盖、3.58亿移动端月活跃用户的行为监测结果。
采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。
分析背景●母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是满足孕产妇及0~12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、乐等需求形成的一个消费产业体系。
●本分析将针对中国互联网母婴市场的发展历程、发展现状、未来发展趋势、用户画像、典型企业进行分析。
●本分析涉及的分析主体为：互联网母婴市场、用户及企业。
●本分析的国家和区域主要包括：中国大陆，不包括港澳台地区。
易观发现和易观建议易观发现●2016年中国出生人口同比增长11.5%，全面二胎政策效应初显，未来几年我国出生人口增长率将在全面二胎政策的带动下继续升高。
●2016年母婴用品占网络零售总额的5.9%，母婴已经成为网购的重要品类，母婴二手电商将呈爆发趋势。
随着新零售概念的提出，母婴用品零售渠道正在全线拓展，亲子消费的安全性、便利性和愉悦性将成为建设重点。
●2016年互联网母婴厂商正在融合发展，社区、工具、电商、内容及母婴相关教育、医疗、旅游等本地服务正在融合发展，互联网母婴厂商正在积极研发自主品牌，探索创新产品和服务，满足年轻家庭需求。
2017母婴行业新趋势：数据化运营风口已经来临!
2017母婴行业新趋势：数据化运营风口已经来临！随着第三次婴儿潮和全面开放二胎新政的冲击，艾瑞咨询认为，预计到2018年末，中国母婴家庭群体规模将达2.86亿，与2010年相比，将增长21.2%。
母婴家庭人群的迅速扩张，以家庭为单位的母婴经济正在迅速崛起；此外，移动化趋势也已然成主流，移动端使用时长占比88.2%。
新趋势给行业发展带来了新的风向标、新机遇，同时也意味着新挑战。
注：图片来源艾瑞咨询7月17-18日由母婴行业观察主办的“母婴迭代风起时·2017中国母婴大会”在上海隆重举行，来自强生、孩子王、蒙牛、京东、天猫等各路大咖深入探寻了母婴新商业背后的逻辑，共商“母婴迭代”背景下母婴行业变革、变型、变现的生存法则和生态模式。
作为助力母婴行业数字化变革的主力军群脉SCRM应邀出席，结合当下消费升级、渠道进化、用户精细化运营、跨界融合等新趋势，以及凭借在母婴行业深厚的沉淀和成功案例的打造，为品牌主带去了“具有时代感”的母婴行业解决方案。
群脉SCRM应邀出席全渠道数据化，实现数字化变革21世纪经济研究院和京东联合发布的《2016中国母婴产品消费趋势报告》是这么定义母婴行业的：“母婴行业区别于其他消费的特点是，其是一个长周期的刚性需求，广义的母婴消费概指0-12岁婴童所有消费的综合”。
另外，这种长周期的刚性需求还有很强的依赖性，特别是婴儿的奶粉、辅食等。
这也意味着，如果品牌主能够获取更多的新客，借助依赖性对后期的营销持续发力，往往事半功倍。
不过，很多品牌主也已经意识到，和过去相比，消费者越来越注重购物体验，聚划算通过大数据频繁模式识别、对比分析等方法发现，传统的奶粉+尿不湿营销模式在消费升级中已经逐渐转变为奶粉+净水器。
消费者对于没有创新、没有增值服务的品牌越来越不买单。
特别是对于经销商门店的母婴品牌来说，存在着诸多挑战：获客成本越来越高；经销商和品牌商沟通的断裂，导致无法将线下门店的用户数据线上化；基于数据驱动的个性化推送和精准营销无法开展等等。
2017年我国孕婴童与老年人保健品行业发展态势分析
2017年我国孕婴童与老年人保健品行业发展态势分析（2017.08.13）一、孕婴童保健品市场1、孕婴童保健消费潜力2015 年10 月29 日，十八届五中全会公报明确指出“促进人口均衡发展，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动”，我国全面二胎政策正式落地，但是2015年全年出生人口为1655年，比2014年减少32万。
这一政策虽然并未在生育率上造成很大的影响，但是从生育结构上看，二孩出生明显增加，一孩出生明显减少，这一点却释放了中高端孕婴童市场的消费潜力。
2、营销推广模式（1）扩大规模，提高商品质量，提供一站式服务选购孕婴用品的客户群大部分为孕妇或哺乳期妇女，具有较强的特殊性，通常情况下，此类客户具有以下特点：1由于身体或哺乳等原因，此类客户不适合长距离和长时间购物。
2由于孕期和哺乳期是非常特殊的时期，在此时期需要的用品种类繁多，并且存在很强的刚性需求。
3随着此类客户群素质和对人们孕育期重视程度的提高，客户对商品质量的要求越来越高，希望挑选品质有保障，品牌知名度较高的商品。
针对此类客户的特点，孕婴用品店应加大投入，扩大营业面积，丰富商品种类，重视商品品质，尽力满足客户的需求，提供一站式服务。
（2）采用多渠道多网络宣传销售，扩大受众群体科技的发展引起了宣传销售方式的重大变革，商品宣传销售的渠道由单一走向了多元化，从普通的店面销售扩展到了电话直销、电视直销以及网络销售。
孕婴商品一般具有价格不高，重量轻和体积小等特点，尤其适合网络销售。
随着网络的普及，上网人数的不断增加，网络销售的效果必然日益明显。
（3）树立品牌意识，开展连锁加盟销售。
2017年母婴行业发展现状及趋势前景分析
2017年母婴行业发展现状及趋势前景分析作者：来源：《中国连锁》2017年第07期2013年，单独二胎政策放开后，中国人口出生率呈现明显增长。
艾瑞分析认为：1、2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升；2、中国第三次婴儿潮人群（1986～1992年出生）进入生育高峰期（25～34岁），生育率均超过40‰；3、中国人对金猴宝宝和金猪宝宝存在偏爱心理，生育需求将进一步释放，预计到2018年，出生率将攀升至12.81‰，迎来新一波出生高峰，母婴家庭人群规模进一步扩大。
本文从母婴家庭人群出发，梳理2017年母婴家庭人群特征，通过调研母婴家庭人群的消费理念、广告态度和生活观念，以期深度分析母婴行业的发展。
人群特征家庭决策结构不断优化，母婴家庭人群迅速扩张伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策，除了妈妈的主要参与外，更多家庭成员逐渐参与其中，并起到越来越重要的作用。
艾瑞咨询认为，预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。
伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。
消费方式分析（一）母婴产品月开销与家庭月开销水平显著正相关月消费5000元及以下的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于1000元以下；月消费5001元～20000元的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于3000元以下；月消费20000元以上的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于5000元以下。
此外，伴随着家庭月消费的增长，低额母婴产品月开销群体占比显著下降，高额母婴产品月开销群体占比快速上升。
（二）祖父母们成母婴消费辅助力量，高额消费以男性亲属为主母婴家庭中，爸爸妈妈是购买母婴产品的主力军，占比达到80%以上，祖父母/外祖父母只是母婴产品购买的辅助力量；同时，伴随着母婴产品月开销的上升，爸爸妈妈的占比不断提高，高额母婴月开销基本都来自于消费理念、育儿理念双升级的年轻一代爸爸妈妈。
中国互联网母婴行业深度分析
中国互联网母婴行业深度分析一、中国互联网母婴行业PEST分析1、政策环境2020年两会推出鼓励生育及惠及乳业发展帮扶政策以及互联网电商零售政策的扶持以降低企业物流成本，这有利于保障母婴行业加快发展的脚步。
此外，国家不断制定食品安全相关法规，保证市场正常秩序。
电商政策利好宏观政策鼓励跨境电商发展，为母婴电商发展提供了政策支撑。
2、经济环境随着我国国民经济的持续发展，居民可支配收入稳步上涨，2013年居民人均消费支出和人均可支配收入分别为13220元和18311元，十年间增长至21210元和32189元，两者近乎翻倍，消费能力的提高以及人们消费观念、消费结构的升级，促进互联网母婴行业规模不断壮大。
同时，互联网电商直播也在迅猛发展，2017-2020年复合增速达到318.33%，这带动了母婴领域市场扩展，加速产业链线上线下融合布局。
3、社会环境一方面，年轻一代父母崛起，2020年小于25岁的妈妈群体已达到29.1%，26-30岁达38.0%，年轻妈妈们更容易接受而培养在网上关注母婴资讯、解答疑惑等讯息的习惯，互联网母婴行业用户群体扩大。
但另一方面，随着我国结婚率近年来不断下降，我国人口出生率在2016年后不断下降，2020年我国粗结婚率仅5.76‰、人口出生率仅8.5‰，这也促使了中国孕妈人群规模的不断下降：2019年中国孕妈人群规模达到1435万，尽管在二孩政策驱动下，2020年孕妈人群规模继续下滑，2020年孕妈人群规模为1289万，下滑超10%。
4、技术环境我国智能终端设备的大量普及，以及WIFI和5G通信网络的发展，为开拓互联网母婴市场提供有力的技术基础。
AI、大数据、云计算技术不断成熟，互联网通过技术提升了用户体验感，为母婴行业发展创造了更大的空间。
二、中国互联网母婴行业发展现状1、市场规模2017年到2019年，中国互联网母婴市场增速逐渐从27.5%下降到8.6%，行业发展进入饱和期。
2020年，由疫情造成的出行限制和线下门店关闭，母婴用户消费向线上转移，线上渠道规模占比达27.7%，达历史新高，相对应的互联网母婴行业市场规模达到11329亿元，同比增速高达39.7%，并助力2020年中国母婴行业市场规模突破了4万亿元。
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中国互联网母婴社区市场专题分析2017
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分析说明
l中国母婴市场高速发展，在二胎政策正式实施，跨境电商税改发布并实施，奶粉新政颁发，年轻家庭育儿消费升级等宏观背景下，厂商正在围绕用户需求，积极进行跨界融合发展、内容创新、渠道拓展及自主品牌研发等。
厂商正在积极打造自身竞争壁垒，持续完善优化产品服务，全面满足中国年轻家庭育儿需求。
分析定义及范畴数据说明
l易观千帆“A3”算法引入了机器学习的方法，使易观千帆的
数据更加准确地还原用户的真实行为、更加客观地评价产品
的价值。
整个算法的升级涉及到数据采集、清洗、计算的全
过程：
1、采集端：升级SDK以适应安卓7.0以上操作系统的开放API；
通过机器学习算法，升级“非用户主观行为”的过滤算法，在
更准确识别的同时，避免“误杀”。
2、数据处理端：通过机器学习算法，实现用户碎片行为的补
全算法、升级设备唯一性识别算法、增加异常设备行为过滤算
法等。
3、算法模型：引入外部数据源结合易观自有数据形成混合数
分析背景
l母婴是跨行业、跨部门的综合产业群，主要
满足孕产妇及0~12岁阶段婴童用户的衣、
食、住、行、用、娱、乐等需求形成的一个
消费产业体系。
l本分析将针对中国互联网母婴社区市场的发
展现状、未来发展趋势、用户画像、典型产
品进行分析。
l本分析涉及的分析主体为：中国互联网母婴
社区市场产品、用户及企业。
l本分析的国家和区域主要包括：中国大陆，
不包括港澳台地区。
CONTENTS
目录
中国互联网母婴社区市场发展概况01中国互联网母婴社区市场用户研究0204
中国互联网母婴社区市场发展趋势
中国互联网母婴社区市场竞争格局03
© Analysys 易观
PART 1
中国互联网母婴社区市场发展概况
全面二胎政策效应初显，中国母婴产业整体规模已突破2万亿，母婴市场广阔
1604
1635
1640
1687
1655
1846
1.90%
1.90%
0.30%
2.90%
-1.90%
11.50%
-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%1400
15001600
1700
180019002011
2012
2013
2014
2015
2016
2011-2016年中国出生人口数量
出生人口数量（万人）
增长率
l “全面二胎”政策正式实施，2016年中国出生人口数量同比增长11.5%，母婴行业迎来人口红利。
用户对互联网、智能手机依赖突出，在线消费意愿更加强烈，消费能力也更强，中国母婴产业保持高增长态势，预计2017年中国母婴行业市场规模将近2.7万亿元，可以预见，未来几年，随着新生儿数量的继续攀升，母婴市场规模将会持续扩大。
© Analysys 易观·国家统计局
© Analysys 易观
1194614015
15783
17647
20199
23247
26840
31071
17.30%12.60%
11.80%
14.50%
15.10%
15.50%
15.80%10.00%
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500010000
1500020000
25000
30000
35000
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017F
2018F
2011年-2016年中国母婴行业市场规模
交易规模（亿元人民币）
增长率。