保利水韵长滩10月营销推广方案
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
四川水韵香洲营销推广计划
+水韵香洲营销推广计划项目定位任何一种商品在激烈的市场竞争中没有自己正确的位置，盲目的进行推广销售，必然将遭到市场的冷遇。
古人云：知己知彼，方能百战百胜。
房地产作为一种特殊的商品，更应该确定好在市场中的定位，清楚的认识市场，充分了解市场的需求和竞争压力，然后结合市场与自身的独特优势，作出正确的市场定位，才能赢得市场的亲莱。
由于地区偏远，人民的意识还比较落后。
在巴中房产市场上没有好产品，市场提供的是仅仅满足居住要求的产品，开发商的素质也是参差不齐；同时消费者的消费意识还处于一个较低的水平，对房产的要求还很低。
随着经济的不断发展，人民的消费水平不断提高；加上近年来地方政府加快城市建设力度，使巴中的房地产业得到了极大的发展。
同时一线城市开发商开始进驻巴中，带来他们先进开发理念和产品，必然加剧了市场的竞争。
据不完全统计，巴中明年将有100万方房产集中入市，可见明年是巴中房产的竞争年。
那么在激烈的竞争环境下，我们就必须作好准确的市场定位，找准市场的最佳切入点和时机，确保项目的成功销售。
一、项目的基本情况1、开发商：洲五房地产开发有限公司本项目是该公司第一个开发项目，相对开发经验不足。
2、地址：中坝干道根据规划未来的体育馆将落址于中坝，其未来的开发前景较好，但地势低，以前是城市垃圾堆放点，人们对中坝的认同度还很低。
目前中坝干道处于建设中，路况较差。
3、占地面积：31260㎡4、建筑面积：72667㎡其中：住宅56486.6㎡，会所配套2729.8㎡，车库6374.6㎡5、车位：200个6、户数：474户二、区域定位——城市发展方向1、目的在市场竞争环境中，把项目放在区域有利的大环境中，有利于项目与其它区域项目的竞争，从而得到一定的提价空间，并促进项目的销售。
2、中坝情况中坝地势低，有过淹没的历史，曾经还是城市垃圾的堆放处，市民对本区域的认同度较低，这也是本区域没有得到热捧的原因，对本项目是极为不利的。
目前本区域只有少数建成和在建项目，区域内的市政设施相对落后其它区域（如：老城区、江北广场一带），无大型生活配套，还没有形成浓厚的居家氛围。
楼盘国庆推广方案
一、方案背景国庆节是我国最重要的传统节日之一，也是人们出行、消费的高峰期。
在这个特殊的时期，抓住机遇，加大楼盘推广力度，对于提高楼盘知名度和促进销售具有重要意义。
以下是一份国庆节楼盘推广方案，旨在帮助开发商在节日期间提升楼盘的销售业绩。
二、推广目标1. 提升楼盘品牌知名度，扩大市场份额。
2. 吸引潜在购房者，提高项目关注度。
3. 促进国庆期间的销售业绩，实现年度销售目标。
三、推广策略1. 线上推广（1）官方网站及社交媒体：更新楼盘信息，发布国庆促销活动，增加互动环节，提高用户粘性。
（2）网络广告：投放精准定位的广告，如搜索引擎广告、行业网站广告等，提高楼盘曝光度。
（3）短视频平台：制作楼盘宣传短视频，通过短视频平台进行推广，吸引年轻消费者。
2. 线下推广（1）户外广告：在市中心、交通枢纽、商业区等地投放户外广告，提高楼盘知名度。
（2）地推活动：组织地推团队，在人流密集区域发放宣传资料，邀请客户到访售楼处。
（3）合作伙伴：与家居、建材、装修等行业企业合作，共同举办促销活动，实现资源共享。
3. 主题活动（1）国庆购房节：推出国庆购房优惠活动，如折扣、赠品、抽奖等，吸引消费者购房。
（2）亲子活动：举办亲子活动，如亲子运动会、亲子DIY等，提高楼盘的亲和力。
（3）社区活动：与周边社区合作，举办国庆庆祝活动，邀请业主参与，增强社区凝聚力。
四、推广时间表1. 提前一个月：启动线上、线下推广活动，提高楼盘知名度。
2. 国庆前一周：加大推广力度，推出国庆购房优惠活动，吸引消费者。
3. 国庆期间：举办各类主题活动，提高现场人气，促进销售。
4. 国庆后一周：总结国庆期间的销售成果，调整推广策略。
五、推广预算1. 线上推广：预算10万元，用于网络广告、短视频制作等。
2. 线下推广：预算15万元，用于户外广告、地推活动、合作伙伴等。
3. 主题活动：预算20万元，用于亲子活动、社区活动等。
六、效果评估1. 销售数据：关注国庆期间的销售业绩，与去年同期相比，评估推广效果。
某楼盘九、十月的广告推广建议
某楼盘九、十月的广告推广建议尊敬的楼盘相关负责人：经过分析和评估，我们为您提供了一些建议，以帮助您在九、十月期间进一步推广某楼盘。
这些月份是房地产市场的旺季，是吸引潜在买家的绝佳时机。
以下是一些推广建议，旨在提高知名度、增加客户群体和促成销售。
1. 个性化社交媒体广告：针对您的目标客群，购买定向广告位于各大社交媒体平台上，如Facebook、Instagram和微信等。
通过制作吸引人的图片和视频，附上口号和吸引人的文字描述，引导用户点击广告了解更多详情。
2. 制作虚拟导览视频：创建一个引人注目的虚拟导览视频，以展示楼盘的外观和内部设计。
让观众感受类似于亲自参观的体验，并引导他们了解更多楼盘的特点和亮点。
3. 使用房地产经纪人参与宣传：与当地有影响力的房地产经纪公司合作，利用他们的广告资源和专业知识，推广您的楼盘。
他们可以使用自己的渠道和客户网络，将您的楼盘介绍给潜在买家。
4. 举办开放日活动：组织一天或一个周末的开放日活动，吸引潜在买家来参观您的楼盘。
提供免费咨询、特别优惠和礼品，增加参与者的兴趣和参与度。
5. 合作举办楼盘展览：与其他楼盘开发商合作，在当地的购物中心或展览场地举办一场楼盘展览活动。
这样可以扩大目标客群，增加了解和对比多个楼盘的机会，潜在买家会更容易找到您的楼盘。
6. 制作印刷物资料：制作精美的宣传册、小册子和明信片等印刷物资料，用于分发给潜在买家。
这些物料应包含楼盘的照片、户型图、配套设施和位置优势等信息，以吸引读者进一步了解。
7. 与互联网房产平台合作：将楼盘信息上传到当地和全国的互联网房产平台，增加搜索引擎排名，提高在线可见度。
同时，与平台合作，购买广告位于他们的网站上，以提高楼盘曝光率。
8. 举办购房讲座和研讨会：邀请专家和业内人士，在当地大学或公共场所举办购房讲座和研讨会。
这样的活动可以提供有价值的信息给潜在买家，并提高楼盘的专业形象和声誉。
9. 开设线上问答板块：创建一个定期更新的线上问答板块，在楼盘的官方网站上为潜在买家回答关于楼盘的问题。
保利地产十一黄金周营销方案
保利地产十一黄金周营销方案里院里和百合目前剩余部分少量房源，根据现有住宅销售情况，针对10月房地产销售黄金期，建议以十一优惠活动为契机主动引导目标客户，挖掘潜在客户，促使意向客户尽快签约。
营销思路：里院里、百合两项目联动，利用黄金周契机笼络目标客户，重新整合现有的优惠体系，利用推广手段加以宣传，但总体优惠不超过现有优惠。
一、线上推广报纸、短信、网络软文、新闻稿、网络横幅推广主题：欢乐购房黄金周，乐享保利六重礼推广思路：线上线下配合，线上推广项目稀缺概念及十一期间购房优惠活动的信息发布，线下活动配合。
住宅软文排期：二、线下活动十一期间线下活动主要配合活动主题，以“里院百合项目联动+保利地产购房大礼包”为主打，另外穿插配合现场SP活动的形式，聚拢人气，营造现场销售气氛。
1.活动主题（一）：里院印记活动时间：10月1-3日活动内容：马克杯印制、抽奖现场制作：组织客户现场照相印转印到马克杯上，为客户留下在里院里购房的美好记忆，填写抽奖券并参加10月3日的抽奖活动。
10月3日集中邀约所有参加10月1-3日活动的客户携带抽奖券来接待中心参加十一购房嘉年华幸运大抽奖。
2. 活动主题（二）：“薯”你最实惠活动时间：10月4日活动内容：制作紫薯蛋糕现场制作紫薯蛋糕，填写抽奖券并参加10月7日的抽奖活动。
3. 活动主题（三）：记忆中的院落活动时间：10月5-7日活动内容：拼图、抽奖组织到场客户现场拼版里院里区位图、里院里效果图及保利大青岛项目图，填写抽奖券并参加10月7日的抽奖活动。
10月7日邀所有参加10月4-7日活动的客户携带抽奖券来接待中心参加十一购房嘉年华幸运大抽奖。
三、活动配合的优惠体系1. 六重惊喜折扣优惠体系拟在国庆七天推出“保利地产购房大礼包”，加大促销力度，形成对客户购房欲望的最大冲击。
具体优惠如下：惊喜一：金秋好礼10月1日-7日购房可享受总房款1万元优惠。
惊喜二：POLY淘房券9月29日报广释放“保利青岛3周年，乐享黄金购房周”信息，并附带优惠印花。
保利房地产产品定位及方案建议
保利房地产产品定位及方案建议石俊臣【摘要】房地产业是我国的支柱性产业，在国民经济中起着十分重要的作用。
本文是针对哈尔滨市“水韵长滩”房地产项目产品开发的策划。
通过产品的功能定位和市场定位，选择可行的产品线，并进行组合，拟定规划设计方案。
【关键词】房地产策划市场分析项目定位经济分析营销策划哈尔滨市“水韵长滩”项目是由黑龙江保利澳娱房地产开发有限公司投资建设，位于松北新区三环路与西宁路交汇处，东侧紧邻西宁路，南侧邻三环路，西、北两侧分别为规划12号路和规划17号路。
项目总占地面积为56万平方米，规划的建筑面积为70万平方米。
分南、北两区开发，是以别墅为主的大型高档低密度社区。
1.产品线选择由于课题研究的核心问题就是如何进行产品的创新突破，现拟定该项目的产品线主要有以下三种：1.1大平层：所谓大平层，更多是把别墅的功能区间都放置到一个平面上，本质上是将别墅“扁平化”，但不是大户型公寓的简单放大。
从2022年楼市的发展来看，大平层出现“总体总动员”情况，而且逐渐由豪宅向中档亲民楼盘过渡。
相比较一般别墅的上上下下、条条道道，大平层大幅提升了空间的利用率，大面宽、全景观、全套房的空间布局，层层递进下，使得空间上比较有尺度感。
在生活气氛等方面，大平层也更具有优势节省了垂直交通空间，例如别墅内的楼梯。
同时，也相应多出了平面内的公共过道，对于老人和小孩来说更加安全、方便。
在私密性方面，大平层虽不如别墅的独门独户，但也基本能做到一梯一户，较普通的公寓更为独立。
哈尔滨现今的别墅市场大平层产品还是相对匮乏的，主要供应项目是“左岸唯美”二期。
本项目在设计中的大平层产品主要是尊贵豪华的平层官邸，借鉴绿城的杭州留庄和北京御园，主要面向城市最高端的客户，打造东三省的千万级豪宅，成为顶级代表。
1.2独栋和双拼别墅：就哈尔滨市的别墅市场来看，普遍以“经济型别墅”为主，联排别墅和叠拼别墅的供应量较大。
因此项目在规划时将主要采用的是稀缺的独栋和双拼别墅，同时也根据不同的规划方案，推出形式各样的别墅产品，如类独栋、类双拼等1.3空中别院：如今，设计师在中高层住宅的建筑设计中，加入花园的设计，以连接室内和室外，并且和室外景观连成一体，共享充足的通风和采光。
国庆保利卖房活动方案
一、活动背景为庆祝中华人民共和国成立74周年，激发消费者购房热情，提升保利地产品牌影响力，特制定本国庆保利卖房活动方案。
二、活动主题“保利庆国庆，幸福购房行”三、活动时间2023年10月1日至10月7日四、活动目标1. 提高保利地产在国庆期间的知名度，扩大品牌影响力；2. 提升销售业绩，实现销售目标；3. 拉近与消费者的距离，提升客户满意度。
五、活动内容1. 优惠力度加大（1）购房优惠：国庆期间，所有购房者均可享受总价5%的折扣；（2）特价房：推出10套特价房，价格低于市场价10%；（3）团购优惠：3套以上团购，可享受总价8%的折扣。
2. 活动期间，购房客户可获得以下福利：（1）砸金蛋：凡购买保利地产房屋的客户，均可参与砸金蛋活动，奖品丰厚；（2）礼品赠送：购买房屋的客户，可获得价值500元的礼品一份；（3）装修补贴：购买保利地产房屋的客户，可获得装修补贴，最高可达房屋总价5%。
3. 活动期间，现场设置互动游戏区，丰富客户活动体验：（1）亲子互动：设置亲子游戏，增进亲子感情；（2）才艺表演：鼓励客户参与才艺表演，展示自我；（3）摄影比赛：邀请客户拍摄现场照片，评选最佳作品。
4. 活动宣传（1）线上宣传：通过保利地产官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动宣传；（2）线下宣传：在售楼处、广告牌、公交车身等地方进行活动宣传；（3）媒体合作：与当地知名媒体合作，进行活动报道。
六、活动执行1. 活动筹备：成立活动筹备小组，负责活动策划、场地布置、物料准备等工作；2. 活动现场：设立活动区、展示区、互动游戏区等，确保活动顺利进行；3. 客户服务：加强客户服务，确保客户在活动期间享受到优质的服务；4. 活动监督：设立监督小组，确保活动公平、公正、公开。
七、活动总结活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
八、注意事项1. 活动期间，确保现场安全，避免发生意外；2. 活动期间，保持良好的秩序，确保活动顺利进行；3. 活动期间，加强客户沟通，了解客户需求，提供优质服务。
保利地产十一黄金周营销方案
保利地产十一黄金周营销方案里院里和百合目前剩余部分少量房源，根据现有住宅销售情况，针对10月房地产销售黄金期，建议以十一优惠活动为契机主动引导目标客户，挖掘潜在客户，促使意向客户尽快签约。
营销思路：里院里、百合两项目联动，利用黄金周契机笼络目标客户，重新整合现有的优惠体系，利用推广手段加以宣传，但总体优惠不超过现有优惠。
一、线上推广报纸、短信、网络软文、新闻稿、网络横幅 推广主题：欢乐购房黄金周，乐享保利六重礼 推广思路：线上线下配合，线上推广项目稀缺概念及十一期间购房优惠活动的信息发布，线下活动配合。
住宅软文排期：二、线下活动十一期间线下活动主要配合活动主题，以“里院百合项目联动+保利地产购房大礼包”为主打，另外穿插配合现场SP 活动的形式，聚拢人气，营造现场销售气氛。
日期 标题诉求点 9月16日城市腹地，稀世乐土，四方城心，保利精铸——保利里院里，城芯稀世美宅区位的唯一性9月23日 保利精耕四方，双城缔造后海乐土之心 深化宜居板块概念 9月30日购房实惠黄金周，保利倾献六重礼黄金周优惠活动1.活动主题（一）：里院印记活动时间：10月1-3日活动内容：马克杯印制、抽奖现场制作：组织客户现场照相印转印到马克杯上，为客户留下在里院里购房的美好记忆，填写抽奖券并参加10月3日的抽奖活动。
10月3日集中邀约所有参加10月1-3日活动的客户携带抽奖券来接待中心参加十一购房嘉年华幸运大抽奖。
2. 活动主题（二）：“薯”你最实惠活动时间：10月4日活动内容：制作紫薯蛋糕现场制作紫薯蛋糕，填写抽奖券并参加10月7日的抽奖活动。
3. 活动主题（三）：记忆中的院落活动时间：10月5-7日活动内容：拼图、抽奖组织到场客户现场拼版里院里区位图、里院里效果图及保利大青岛项目图，填写抽奖券并参加10月7日的抽奖活动。
10月7日邀所有参加10月4-7日活动的客户携带抽奖券来接待中心参加十一购房嘉年华幸运大抽奖。
三、活动配合的优惠体系1. 六重惊喜折扣优惠体系拟在国庆七天推出“保利地产购房大礼包”，加大促销力度，形成对客户购房欲望的最大冲击。
保利推广方案
保利推广方案一、背景介绍随着市场竞争的不断升级，企业之间的推广活动愈发重要。
为了确保保利公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们制定了以下推广方案，以提高公司的知名度和产品销量。
二、目标1. 提高保利公司的品牌知名度；2. 增加潜在客户的数量；3. 提升现有客户的忠诚度；4. 增加公司产品的销售额。
三、推广策略1. 品牌塑造通过一系列的品牌宣传活动，塑造保利公司的企业形象。
其中包括：（1）设计和制作企业LOGO，确保LOGO能够准确传递公司的核心价值观；（2）制定品牌口号和标语，突出公司的独特性和竞争优势；（3）在各大媒体平台投放品牌广告，扩大品牌曝光度。
2. 线上推广（1）建设专业网站，提供详细的产品介绍和购买渠道；（2）通过搜索引擎优化(SEO)技术，提高公司网站的搜索排名；（3）定期更新公司网站的新闻、博客和案例，增加用户粘性。
3. 线下推广（1）参加行业内重要展会和交流会议，展示公司的产品和技术优势；（2）与行业内的合作伙伴开展联合推广活动，扩大公司的影响力；（3）在商业区域设置展示专柜或展示柜台，用以展示公司的产品。
4. 社交媒体推广（1）通过微信公众号、微博等社交媒体平台，传播公司最新动态和产品信息；（2）与潜在客户和现有客户进行互动，增强客户黏性和忠诚度；（3）利用社交媒体平台进行精准投放广告，提高品牌曝光度。
四、推广效果评估1. 制定推广活动的时间表，定期监测活动效果；2. 通过市场调研，收集客户反馈和意见；3. 根据数据分析结果，及时调整和优化推广策略。
五、预算根据保利公司的规模和推广需求，制定合理的推广预算。
预算包括但不限于广告投放费用、活动策划费用、设计制作费用等。
六、执行计划1. 指定专人负责推广方案的执行和监督；2. 制定详细的推广计划，并将其分解为具体的任务和时间节点；3. 定期召开推广工作会议，汇报进展情况和解决问题。
七、总结通过执行以上推广方案，我们相信保利公司将提高品牌知名度，扩大市场份额，增加公司利润。
十月底营销策划活动方案
十月底营销策划活动方案一、活动背景及目标十月底是一年当中的重要时期，众多节日相继到来，如国庆节、中秋节、万圣节等，各类庆祝活动、促销活动层出不穷。
在如此激烈的市场竞争中，每个企业都希望通过一系列的营销策划活动来吸引消费者的注意力，提升品牌知名度和销售额。
因此，本文将针对十月底展开一系列的营销策划活动，旨在提升销售业绩和客户满意度。
活动目标：1. 提升品牌知名度：通过一系列创新的活动，增加品牌的曝光度和认知度。
2. 增加销售额：通过促销策略和优惠活动，吸引潜在客户并提升客户购买欲望。
3. 增强客户忠诚度：通过给予现有客户特别优惠，促使他们成为长期忠诚客户。
二、活动计划及策划1. 国庆节促销活动（10月1日）为庆祝国庆节，吸引客户到店消费，我们将开展国庆节促销活动。
具体方案如下：- 打折促销：在国庆节当天，所有商品打8折促销，为客户提供高性价比的购物体验。
- 满减活动：满200元立减20元，满500元立减50元，吸引客户多购多得。
- 联名合作：与本地知名品牌合作开展联名促销，如联合发行限量版商品或联合推出特别套餐，吸引更多客户前来消费。
2. 中秋节团圆活动（10月4日）中秋节是中国传统节日，以团圆为主题。
我们将通过一系列活动来表达祝福和感谢，吸引客户到店消费。
- 免费赠送月饼：在当天购物满300元即可免费获得精致礼盒装月饼一盒，满足客户想要送礼或赏月的需求。
- 亲子活动：为庆祝中秋节，举办亲子DIY制作月饼活动，吸引年轻父母和孩子们一同前来参与。
- 中秋特辑：在店内设立特别展示区，展示有关中秋节的文化和传统，并与顾客分享中秋节的故事和寓意。
3. 万圣节恐怖活动（10月31日）万圣节是西方传统节日，如今在中国也受到越来越多人的关注。
我们将与万圣节主题保持一致，打造恐怖主题的活动，吸引年轻人前来参与。
- 装扮比赛：举办万圣节装扮比赛，为最佳装扮者提供奖品和折扣券，吸引客户体验万圣节的乐趣和创意。
- 惊喜现场：在店内布置恐怖场景，设立惊喜现场，提供恐怖体验，吸引年轻人和好奇心旺盛的顾客前来体验。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
17
三、
媒介策略
18
10月主要媒体支撑 月主要媒体支撑
网络广告
电梯广告
搜狐焦点、新浪 网首页发布项目 推广信息
发布院儿墅热销信 息，扩大项目宣传 渠道，促进成交。
19
四、
营销推广费用预算
20
保利·水韵长滩10月营销费用预算 保利 水韵长滩10月营销费用预算 水韵长滩10
（2009.9.30） 2009.9.30）
8
保利·水韵长滩2009年1-9月销售业绩统计 保利·水韵长滩2009年 2009
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月Βιβλιοθήκη 9月合计2009年全年销 2009年全年销 售任务
完成集团任务 比例
计划销售总面积 （㎡） 计划签约总金额 （元） 成交套数
281
550
4145
7053
8153
7049
11772
11382
41
36
51
191
281.11
281.11
280.77
1409.32
5521.36
9936.92
11057.57
9725.38
13807.11
52300.65
86.19%
96.94%
已交首付或全款 2,586,314 金额（ 金额（元） 交首期或全款完 成比例
2,557,329
1,957,849 10,631,465 45,302,467
50,385.00
60682.00
53954
2,470,000
3,740,000
28,780,000
52,560,000
60,380,000
60,530,000
67,780,000
67,850,000
344,090,000
400,000,000
363,490,000
1 281.11
2 553.65
4 1150.12
85,418,241
56,008,504
86,918,736 382,882,043
103.54%
98.67%
31.48%
122.97%
123.54%
141.12%
82.63%
128.10%
111.27%
91.17%
102.54%
已交首付或全款 套数 已交首付或全款 面积( 面积(㎡)
1
1
1
5
19
36
14
3
项目整体沙盘10月30日前更新完成 项目整体沙盘 月 日前更新完成
目前，项目整体沙盘档次较低，并未凸显项目景观、河道及 产品优势。建议以成本费的标准重新制作，同时，将二期部分 沙盘细化。 沙盘用材要考究，档次要高。体现高贵、厚重之感。 一期现有沙盘保留，以备房展会、巡展之用。
15
4
制作二期户型3D宣传片 制作二期户型 宣传片
保利· 保利·水韵长滩 10月营销推广执行方案 10月营销推广执行方案
前 言
9月，经过各部门的共同努力，保利·水韵长滩的营销工作取得新的突破 和进展。“院儿墅”推广首战告捷，在经历了9月12日的开盘和9月26日的 房源加推,截止到9月30日，共售出院儿墅63套。在市场对叠院产品认可度 低的情况下，我们齐心创造了新的奇迹，成功提前完成全年销售任务。 进入第四季度，逐渐转入传统销售淡季。10月，我们将把握“金九银 十”这一全年最后的黄金销售期，力争提前完成全年销售任务并争取最大 限度成交。同时集中力量，为二期推广有效蓄客。
12
2
二期户型沙盘10月30日前完成 二期户型沙盘 月 日前完成
“二期蓄客”是第四季度工作的重中之重。我们将通过11月份 的二期产品推介会 二期产品推介会，着力挖掘并激活市场兴奋点，增加客户对 二期产品推介会 二期产品的认可和期待。建议10月30日之前完成二期户型沙盘 制作，同时，为11月的产品推介会做好良好准备和铺垫。
72,698,404
76,407,941
67,325,799
85,344,041 364,811,609
103.5%
52.3%
36.9%
86.2%
120.4%
126.2%
99.3%
125.8%
106.0%
91.20%
100.36%
9
二、
十月营销总策略
10
根据项目良好的销售势头，我们有信心预测，在10月提前 完成全年销售大局已定。
为突出户型空间创新、户型格局优势，建议奥丰装修公司配
样板间3D宣传片，以动画的形式展示户 宣传片， 合，制作二期样板间 宣传片 型亮点，更直观、立体。
16
5
做好11月二期产品推介会相关准备工作 做好 月二期产品推介会相关准备工作
需要建筑商、园林公司、设计院等各相关部门配合，产品推介 会期间进行演示说明。 制作邀请函。 积极寻找联盟商家：如皮草、珠宝、香水等。
1
一、
九月营销工作总结
二、
十月营销总策略
三、
媒介策略
营销推广费用预算
四、
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一、
九月营销工作总结
3
活动总结
保利·水韵长滩在多方共同努力下，9月12日“院儿墅”正式开盘。配合以“保利• 水韵长滩面市一周年，庆双拼、联排、独栋售罄及新品院儿墅正式开盘”为主题的公关 活动，邀请老业主到场，发放纪念礼品，有效促进已购卡客户成交，当天共推出4栋楼 宇，成交20套。 凭借良好销售势头，9月26日加推4栋待售房源。同时举办”迎国庆、贺中秋、兴业 银行贵宾客户高尔夫尊贵之行”，当日成交房源9套。 两次活动均明显起到的了暖场、旺场、带动新客户成交的效果，很多贵宾客户对 项目二期产品表示出浓厚兴趣。有效扩大项目客群、带动口碑宣传。
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9月26日兴业银行贵宾客户尊贵之行图片展示 月 日兴业银行贵宾客户尊贵之行图片展示
民乐演奏
特制650斤豪华大月饼 5
茶艺表演
高尔夫练习
6 客户了解项目 爱心传递
院儿墅推广总结
叠院产品在哈市市场认可度低，销售压力大，2009年全年销售任务的实现与叠院 产品有直接联系。尤其是在独栋、双拼、联排全部售罄后，院儿墅的推广工作变得更 加至关重要，也成为决定全年销售任务能否实现的重要砝码。 为打破销售难题。我们赋予其“院儿墅”的概念，并赋予特有的居住方式，即 “院落友居”、“东方大宅庭院生活”，吸引了受众关注。将产品形象提升到一定高 度。同时，销售现场采取了策略性的技巧，营造产品销售火爆的局面，并实行老带新 促销策略带动成交。 截止到9 30日 共售出院儿墅63套 成交面积17464.85㎡ 截止到9月30日，共售出院儿墅63套，成交面积17464.85㎡，实际成交总金额 63 17464.85 97,094,933元。 元
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9月成交业绩统计
9月1日—9月30日，共成交58套，面积14825.93㎡，成交总金额86,918,736元； 签约51套，面积13807.11㎡，总金额85,344,041元。 全年既定销售额为4亿元，目前累积销售382,882,043元，完成销售比为91.17%。 交首付或全款总金额为364,811,609元，完成比为86.19%。
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二期户型沙盘数量： 二期户型沙盘数量：5种 户型沙盘位置选择： 户型沙盘位置选择： 联排3 联排3种：临三环路联排E12一栋 （T23B / T25户型） 北向入户联排F8一栋 （T25N / T27N 户型）
南向入户联排D7一栋（T27B / T26 / T28户型） 双拼2 双拼2种：S11一栋（V28户型） S1一栋（V30-3户型） 二期户型沙盘建议： 二期户型沙盘建议：建议二期户型沙盘改变过去传统设计，在凸显 立面优势的同时，突出产品形式的独特和户型空间的创新，适当放 大周边景观。同时，建议沙盘整体档次要提升。
序号
内容
单位
数量
费用小计（ 费用小计（元）
1
二期户型沙盘
个
5
保利公司负责
2
项目整体沙盘更新
个
1
保利公司负责
3
二期户型3D宣传片
部
1
保利公司负责（奥丰公司配合）
4
电梯广告发布
幅
150
保利公司负责
5
电梯广告创意设计费
1000元/个
1
1000.00
21
谢 谢！
22
接下来我们的工作核心就是，集中全力，做好院儿墅 集中全力，
和商服后续销售工作， 和商服后续销售工作，同时为二期推广有效蓄客。
11
1
院儿墅、 院儿墅、商服推广策略
院儿墅推广策略：延续“老带新” 院儿墅推广策略：延续“老带新” 院儿墅自执行“老带新策略”以来，成效明显。10月，我们将 延续老带新促销策略，带动新客户成交； 商服推广策略： 月 日起面价上调 日起面价上调1% 商服推广策略：10月12日起面价上调 9月以来，通过适当的销售技巧，我们承诺客户商服即将上调 价格，带动了前期诚意客户下定购买。为承袭良好的销售势头， 我司建议：自10月12日起商服面价上调1%，即体现商服升值， 同时给予前期客户购买信心。
29 8221.15
37 10255.88
39 11361.37
32 8673.24
58 14825.93
202
成交面积（㎡） 成交面积（㎡） 成交总金额 （元） 完成成交额比例
55322.45
95.72%
105.33%
2,557,329
3,690,269
9,061,322
64,633,328
74,594,314