成本领先战略名词解释
竞争战略名词解释(3篇)
第1篇一、竞争战略的概念竞争战略，又称竞争策略，是指企业在市场竞争中，为实现自身利益最大化而制定的一套有针对性的战略措施。
它主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面。
竞争战略的核心目标是使企业在市场竞争中取得优势地位，从而实现企业的长期稳定发展。
二、竞争战略的类型1.成本领先战略成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低生产成本，以较低的价格向市场提供产品或服务，从而在市场竞争中占据有利地位。
采用成本领先战略的企业，其产品或服务的价格通常低于竞争对手，具有较强的市场竞争力。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌、技术等方面的创新，使自身产品或服务与竞争对手形成差异，从而在市场竞争中脱颖而出。
采用差异化战略的企业，其产品或服务具有较高的附加值，能够吸引消费者，提高市场占有率。
3.集中化战略集中化战略是指企业将资源和能力集中于特定的市场细分领域，以实现市场细分领域的竞争优势。
集中化战略可分为集中成本领先战略和集中差异化战略。
采用集中化战略的企业，其产品或服务具有较高的市场针对性和竞争力。
三、竞争战略的制定原则1.市场导向原则竞争战略的制定应以市场需求为导向，充分考虑市场需求的变化和趋势，以满足消费者需求为最终目标。
2.竞争优势原则企业应充分发挥自身优势，避免与竞争对手在劣势领域展开竞争，以实现市场竞争优势。
3.资源整合原则企业应充分利用内部和外部资源，实现资源整合，提高资源配置效率。
4.动态调整原则竞争战略应具备一定的灵活性，根据市场环境和竞争对手的变化进行动态调整。
四、竞争战略的实施1.明确战略目标企业应明确竞争战略的目标，包括市场份额、利润率、品牌知名度等。
2.制定战略规划企业应根据战略目标，制定具体的战略规划，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
3.组织保障企业应建立健全的组织架构，确保竞争战略的有效实施。
4.资源配置企业应根据战略规划，合理配置资源，提高资源配置效率。
企业战略管理9-成本领先战略
企业成本控制的主要方面
国家调控因素—政策、法规等 外 产业竞争因素－相对竞争地位、谈判力 影响投入品成本和销售利润 内 结构性成本驱动因素－… …
企业文化与行为因素－结构、制度、文化 等，关乎人的工作热情、凝聚 力等，影响组织效率与创新
LI WEI
主要成本驱动因素
• 产出能力利用模式 •企业内部政策 •时机选择
企业战略管理 成本领先战略 Competitive Strategy
LI WEI
学习指引
每一战略类型的概念 适用情况 优点 缺点（风险） 如何确立相关竞争优势地位
LI WEI
核心观点
• 从顾客价值角度看，企业竞争优 势根本而言只有两种－－低成本、 差异化。
• 不同竞争战略，从根本上说是低 成本和差异化的不同组合。
LI WEI
价值链的层次
企业内部价值链
企业价值链在增值链上的拓展
LI WEI
企业价值链分析的层次
1. 每一价值活动包含哪些具体内容，是否必 须，可以去掉吗?如果不能，怎样才能做 得更有效率？ 2. 具有相关性的价值活动之间的联系是否合 理和有效率？ 3. 企业内不同经营领域之间的联系是否合理 和有效？能否发挥协调作用？ 4. 怎样利用外部企业资源来降低或消除相关 成本？
点
4.对购买者－－
5.对替代品－－
LI WEI
缺点（风险）
I. 产业和市场特征发生变化的时 候…
II. 企业丧失成本领先地位的时候… III. 企业保持了成本领先地位的时 候…
LI WEI
1产业和市场特征发生变化的时候…
产业和市场特征发生变化，成本优势
难以弥补差别化优势 例如：福特T型车
LI WEI
工商管理本科-企业战略管理试题及答案[1]
![工商管理本科-企业战略管理试题及答案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/6f5370bf65ce050876321337.png)
企业战略管理试题一、名词解释(每个名词4分，共20分)1．纵向一体化：也称垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业实现一体化，按物质流动的方向又可分为前向一体化和后向一体化。
2．市场发展战略：是由现有产品和相关市场组合而成的战略。
3．战略实施：是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称。
4．成本领先战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。
5．紧缩型战略：是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。
二、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划“X”，每小题1分，共7分)1．企业战略管理最早出现在英国。
X2．从实践考察企业战略管理的演进，大致经历了三个阶段。
X3．世界著名战略管理权威安索夫提出了行业中的竞争存在五种基本竞争力量。
X4．企业愿景由核心观念和企业使命两部分组成的。
X5．产品一市场战略是由世界著名战略家波特首先提出来的。
X6．企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，往往会选择进入新的领域，这一战略就是一体化战略。
X7．差异化战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手成本，从而获得竞争优势的一种战略。
X三、单项选择题(每小题1分，共10分)1．科学管理创始人( B )强调，要通过计划工作，挑选，培训和组织工人，以便增加产量。
A、法约尔B．泰勒C，安索夫D、波特2．在《竞争战略》一书中( A)提出了著名的五种竞争力量模型。
A、波特B．钱德勒C、魁因D．安索夫3．进入壁垒高与退出壁垒低的产业是(B)A、高利润高风险B．稳定的高利润C、低利润高风险D．稳定的低利润4．评估判断一个企业的现实经营能力，首先必须对企业的(A)进行客观公正地分析。
A、财务状况B．利润水平C．管理概况D．领导艺术5．环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和( B)两种。
简述成本领先战略的优缺点
简述成本领先战略的优缺点成本领先战略是企业在市场竞争中通过降低生产成本和经营成本，以取得竞争优势的一种战略选择。
这种战略的优点和缺点如下：优点一：价格优势成本领先战略的最大优势在于能够提供价格优势。
通过降低成本，企业可以以更低的价格销售产品或提供服务，从而吸引更多的消费者。
价格优势可以帮助企业占据更大的市场份额，增加销售量，进而实现规模经济效益。
优点二：抵御竞争压力成本领先战略使企业能够更好地抵御竞争压力。
当市场竞争激烈时，价格成为消费者购买产品的重要因素，而成本领先的企业能够以更低的价格抵挡竞争对手的攻击，保持市场份额，甚至逼迫竞争对手退出市场。
优点三：提高盈利能力通过成本领先战略，企业可以降低成本，提高利润率。
成本领先使企业能够以较低的成本生产和经营，从而实现更高的利润水平。
高利润水平可以为企业提供更多的资金用于研发、市场推广等方面，进一步巩固成本领先的地位。
缺点一：创新能力受限成本领先战略可能导致企业创新能力的受限。
为了降低成本，企业可能会压缩研发投入，减少创新活动。
这样一来，企业可能无法及时推出符合市场需求的新产品或服务，从而失去市场竞争力。
缺点二：易受市场变化影响成本领先战略使企业高度依赖成本优势，一旦市场发生变化，如原材料价格上涨、劳动力成本增加等，企业可能会面临成本上升的压力，从而丧失成本优势。
此外，市场需求的变化也可能导致成本领先的产品无法满足消费者需求，从而失去市场份额。
缺点三：降低产品品质为了降低成本，企业可能会牺牲产品品质。
成本领先战略通常会采取标准化生产和采购廉价原材料等方式来降低成本，但这可能会导致产品质量低下，无法满足高品质产品的消费者需求。
成本领先战略具有价格优势、抵御竞争压力和提高盈利能力的优点，但也存在创新能力受限、易受市场变化影响和降低产品品质等缺点。
企业在选择成本领先战略时，应权衡其优缺点，并根据自身实际情况做出合理决策。
企业战略管理试卷A 及答案
东北农业大学成人教育学院考试题签企业战略管理（A）一、名词解释(每个名词4分，共16分)1．纵向一体化：2．市场发展战略：3．战略实施：4．成本领先战略：二、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划“×”，每小题1分，共7分)1．企业战略管理最早出现在英国。
（）2．从实践考察企业战略管理的演进，大致经历了三个阶段。
（）3．世界著名战略管理权威安索夫提出了行业中的竞争存在五种基本竞争力量。
（）4．企业愿景由核心观念和企业使命两部分组成的。
（）5．产品一市场战略是由世界著名战略家波特首先提出来的。
（）6．企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，往往会选择进入新的领域，这一战略就是一体化战略。
（）7．差异化战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手成本，从而获得竞争优势的一种战略。
（）三、单项选择题(每小题2分，共20分)1．科学管理创始人( )强调，要通过计划工作，挑选，培训和组织工人，以便增加产量。
A.法约尔 B．泰勒 C.安索夫 D.波特2．在《竞争战略》一书中( )提出了著名的五种竞争力量模型。
A.波特 B．钱德勒 C.魁因 D．安索夫3．进入壁垒高与退出壁垒低的产业是( )。
A.高利润高风险B．稳定的高利润 C.低利润高风险D．稳定的低利润4．评估判断一个企业的现实经营能力，首先必须对企业的( )进行客观公正地分析。
A.财务状况 B．利润水平 C．管理概况 D．领导艺术5．环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和( )两种。
A核心能力分析 B．SWOT分析 C财务分析 D．生命周期分析法6．战略目标的制定应遵循关键性.平衡性和( )等原则。
A.可检验性 B．可实现性 C．可挑战性 D．权变性7．产品一市场战略2X2矩阵中，新产品与现有市场结合而成( )战略。
A.市场渗透 B．产品开发 C.市场开发 D．多元化8．战略联盟这一概念首先由美国DEC公司总裁霍普罗德和管理学家( )提出的。
成本领先战略
家电行业的主导产品(当时，国内微波炉市场刚开始发育，生
产企业只有4家，其市场几乎被外国产品垄断)。到了2016年， 格兰仕微波炉市场占有率达到了50%，远超其他品牌。
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经营战略
成本领先战略
制作：3组-张智博
定义
成本领先战略也相当于或低于其竞争厂商时、 它的低成本地位就会转化为高收益。
案例一：沃尔玛
美国沃尔玛连锁店公司是世界上最大的连锁
零售商，2002年沃尔玛全球营业收入高达
2198.12亿美元，荣登世界500强企业的冠军
1、将物流循环链条作为成本领先 战略实施的载体。
（1）直接向工厂统一购货和协助供应商减低成本，
以降低购货成本。
（2）建立高效运转的物流配送中心，保持低成本存
货。
（3）建立自有车队，有效地降低运输成本。
2、利用发达的高技术信息处理系 统作为战略实施的基本保障。
沃尔玛开发了高技术信息处理系统来处理物
沃尔玛在各个细小的环节上都实施节俭措施，如办公室不配 置昂贵的办公用品和豪华装饰、店铺装修尽量简洁、商品采 用大包装、减少广告开支、鼓励员工为节省开支出谋划策等。
案例二：格兰仕的转型
格兰仕前身是梁庆德在1979年成立的广东顺德桂洲羽绒厂， 1991年羽绒服装及其他制品的出口前景不佳，决定转移到一 个成长性更好的行业。经过市场调查，确定微波炉为进入小
流链条循环的各个点，实现了点与点之间光
滑、平稳、无重叠的衔接，使点与点之间的
衔接成本保持在较低水平。
3、对日常经费进行严格控制。
沃尔玛对于行政费用的控制非常严格。在行业平均水平为5% 的情况下，沃尔玛整个公司的管理费用仅占销售额的2%，这 2%的销售额用于支付公司所有的采购费用、一般管理成本、
第四章 成本领先战略
6．自主政策选择 企业除通过以上途径提高效率，降低成本 以外，还可以通过选择所生产产品或所提 供服务的种类而进一步降低成本，树立低 价格形象。一般而言。以成本领先作为基 本战略的企业总是选择生产结构简单、质 量以可接受为度、特色不多、大众化的标 准产品，并尽可能地减少产品品种和所提 供的服务。
（5）营销经济性 我们通常用潜在顾客收到单位有效信息的成本来 衡量产品的营销成本。当企业的经营规模大，市 场范围广时，营销费用会因更大的销量而分摊， 营销成本会因顾客的广泛性而降低。 （6）采购经济性 大规模经营必然伴随着大规模采购，而大批量采 购通常都能够得到批量折扣，同时，单位采购成 本也会降低。因此，大买主比小买主具有天然的 成本优势，这正是沃尔玛这样的大型连锁超市的 致胜法宝之一。
Particular Segment Only 只在特定 细分市场
Generic Competitive Business Strategies Identified by Porter
波特的一般竞争业务战略
4.2 成本领先战略的基本逻辑
所谓成本领先，是指将企业的成本降低到低于绝大多数甚 至所有竞争对手的成本。一般而言，采用成本领先战略的 企业只能提供具有基本质量和有限特色的产品，这样的产 品可能缺乏竞争力。因此，这些企业往往会采用低价策略 来吸引顾客购买，这样就会减少收入。为此，必须增大产 量以保持甚至增加收入。当然，成本领先的企业还有另一 种选择，就是不刻意追求更大的市场份额，而将价格定得 与竞争对手大致相当，以提高毛利率进而增加总利润。总 起来讲，成本领先战略就是以大规模的生产和经营来降低 成本，再以低成本所支持的低价格来赢得市场，增加收入， 最终实现赢利。“薄利多销”是对成本领先战略最好的概 括。而规模经济则是成本领先战略最根本的经济学逻辑。
企业战略管理四套试题及答案
企业战略管理试题及答案（一）一、名词解释：（每小题4分，共20分)1.转向战略：指当企业现有的经营领域的市场吸引力微弱，失去了发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动困难时，或者发现了更好的领域或机会时，为了从原来的领域脱身，转移阵地所实行的战略。
2。
企业愿景：是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起职工的热情。
3。
成本领先战略：是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。
4.战略联盟：指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。
5.进攻型研究与开发战略：是以集中进攻的方式,努力进行技术革新,追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长。
二、判断正误（在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划“X”,每小题1分,共9分)1.产品与市场领域应当依据企业当前的具体产品组合与当前的市场领域来确定.（╳)2.进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。
（√）3。
如果一个企业的成长不好,则表明其未来的盈利下降。
( ╳）4.战略目标的可接受性是指战略目标要为公司的股东所接受。
（√）5.特许经营是指特许方利用自己的品牌、专利或技术，通过签署特许协议，转让特许权，让受让方利用这些无形资产从事生产经营活动的战略联盟形式。
（√）6.新兴产业的企业最适合于开展集中化战略。
（╳）7.市场进入战略，根据不同的情况和条件，可以采取不同的战略方式：它包括强化营销、一体营销、多元化营销. ( √）8。
技术复合是指在不影响原有个别技术特征的前提下,把两种或两种以上的技术结合在一个系统里。
（√）9.有限的战略变化是企业在原有的产品系列基础上向新的市场推出新的产品时只需做出局部的变化。
（√）三、单项选择题：（每小题1分，共9分）1.多元化战略是由新产品领域与( ）组合而成的一种企业成长战略.A．现产品B．原市场C．现市场D．新市场2.竞争对手各种行为取向的最根本动因是( )。
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成本领先战略名词解释
成本领先战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。
企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。
企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。
成本优势的来源因产业结构不同而异。
它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。
成本领先并不等同于价格最低。
如果企业陷入价格最低，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战。
因为，一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且可能由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。
成本领先战略有哪些类型？
⑴、简化产品型成本领先战略：就是使产品简单化，比如将产品或服务中添加的花样取消，以达到降低成本的效果。
⑵、改进设计型成本领先战略：即改进产品设计以降低产品成本。
⑶、材料节约型成本领先战略：是指通过在生产等过程中节约生产材料成本，以降低总成本的战略。
⑷、人工费用降低型成本领先战略：是指通过降低人工成本费用来降低总成本。
⑸、生产创新及自动化型成本领先战略：通过生产创新及自动化来达到降低各项生产成本效果的战略。
采用成本领先战略有什么收益？又有什么风险呢？
收益主要有：
1、抵挡住现有竞争对手的对抗；
2、抵御购买商讨价还价的能力；
3、更灵活地处理供应商的提价行为；
4、形成进入障碍；
5、树立与替代品的竞争优势。
而风险主要有：
1、降价过度可能引起利润率降低；
2、新加入者可能后来居上：产业新入者通过模仿或者以高技术水平设施的投资，能快速实现低成本；
3、丧失对市场变化的预见能力；
4、技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；
5、容易受外部环境的影响：外部环境的变化会造成生产成本的变化，成本领先战略会让企业盈利能力更容易受外部环境的影响。