产品包需求
如何将需求转化为产品包业务计划
如何将需求转化为产品包业务计划
将需求转化为产品包业务计划的步骤如下：
1. 确定需求：明确产品包的目标和受众，了解他们的需求和痛点。
通过市场调研、用户反馈、竞争分析等方式来确定需求。
2. 制定产品策略：根据需求确定产品包的定位和差异化特点。
确定产品包所要提供的价值和解决的问题，为产品包定下明确的目标。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品包，分析他们的优势和劣势。
通过竞争对手的分析，可以发现自己产品包的差异化优势，以及如何在市场中突出自己的特点。
4. 定义产品包功能：根据需求和产品策略，确定产品包所要提供的功能和特性。
要确保产品包具备核心功能，并能满足用户的需求。
5. 制定产品包开发计划：确定产品包的开发周期、里程碑和关键任务。
制定详细的开发计划，并分配资源和人员。
6. 确定销售和市场推广策略：根据产品包的特点和目标受众，制定销售和市场推广策略。
确定目标市场、定价策略、渠道选择等。
7. 制定财务计划：根据产品包的开发和推广计划，制定财务计划。
考虑成本、收入和利润预测，确保产品包的商业可行性。
8. 编写商业计划书：将上述步骤中的信息整理并编写成商业计划书。
商业计划书应包括产品包的介绍、市场分析、竞争分析、产品策略、开发计划、销售和市场推广策略、财务计划等内容。
9. 实施和监控：根据商业计划书的指导，开始产品包的开发、销售和市场推广。
定期检查和监控进展，根据市场反馈做相应调整。
10. 评估和改进：根据产品包的表现和市场反馈，评估产品包
的效果。
根据评估结果，对产品包进行改进和升级，不断优化产品包的业务计划。
产品包与产品包需求
需求的分解与实现的关系
客户问 题 原始需 求
产品的初 始需求
需求流 设计流 约束流
特性描述
特性需求
系统
系统需求
子系统 /模块/接 口
分配需求
原始需求来源？
外部收 集需求
路标规 划
• 路标规划需求：通过 MM流程分析，落到路 标规划中的需求。 • 外部需求：细分市场 调研需求。 • 内部需求：如DFX需 求，架构需求，以及 关键技术落地需求
产品包需求的生命周期
MM Charter CDCP CDP 概念 PDCP 计划 开发 ADCP GA 验证 发布
EOX DCP 生命周期
制定产品包营 销策略
初始产品 包需求
最终产品 包需求
实现和验证产 品包需求
交付产 品包
维护优化 产品包
产品包需求分层模型
分类 客户 问题 定义 客户期望产品解 决的问题（内部 /外部） 描述产品为解决 客户问题所支持 的能力 系统需求是对特 性进行分析加工 后形成的对产品 的黑盒交付需求， 不涉及具体的实 现方案。 需求分层关系 需求分解 示例
内部需 求
原始需求
外部收集需求
原始需求收集有哪些渠道呢
客户交流
市场调研
技术支持
媒体信息
技术交流
参观展览
投标
沟通例会
高层拜访
销售周报
需求总结
经验交流
路标规划需求
公司战略 历史数据 竞争信息 技术趋势 理解 市场 市场 细分 组合 分析
解决方案/产品规划流程(MM)
制定细 整合优 分策略 化业务 与计划 计划
系统需求编号 非功能需求编号 非功能需求类别 包装 MR12U； USB线； 用户手册； 保修卡 非功能需求编号 非功能需求编号 环境 DFX 工作温度：0℃ 到 40℃； 存储温度：-20℃ 到 60℃。 电源开关 模式选择开关 电池电量检测按钮 Reset按钮 系统状态指示 电池电量指示 SE:章程 SE:章程 Y Y 系统需求描述 150M无线便携式3G路由器 TL分析责任人 SE:章程 基线化 Y
产品包需求规格说明书
产品包需求规格说明书目录与索引1.引言[说明] (3)I. 背景 (3)II. 参考资料 (3)2.概述 (3)I. 产品描述 (3)II.产品功能和特性[说明] (3)III. 产品开发环境[说明] (3)IV. 产品应用环境[说明] (3)3.市场需求 (3)I. 成本和目标价格需求 (3)II. 外观需求 (3)III. 功能/性能需求1 (3)IV. 功能/性能需求2 (3)V. 功能/性能需求N (3)VI. 国际化差异需求 (4)VII. 处理[说明] (4)VIII. 环保的需求 (4)IX. 用户界面 (4)X. 其它 (4)4.公司内部需求 (4)I. 可采购性需求 (4)II.可靠性需求[说明] (4)III.可测试性需求[说明] (4)IV.可制造性需求[说明] (4)V. 可服务性需求 (4)VI.兼容性需求[说明] (5)VII.软件包发布需求 (5)VIII. 外部接口需求 (5)IX. 硬件接口需求 (5)X. 软件接口需求 (5)XI. 通信接口需求 (5)XII. 其它 (5)5.设计约束 (5)I. 需要遵循的标准 (5)II. 硬件限制 (5)III. 软件限制 (6)IV. 工艺限制 (6)V. 成本限制 (6)VI. 国际化支持 (6)VII. 其它 (6)1. 引言[说明]i.背景ii.参考资料2. 概述i.产品描述ii.产品功能和特性[说明] iii.产品开发环境[说明] iv.产品应用环境[说明]3. 市场需求i.成本和目标价格需求说明处理ii.外观需求说明处理iii.功能/性能需求1说明[说明]处理[说明]iv.功能/性能需求2说明[说明]处理[说明]v.功能/性能需求N说明[说明]处理[说明]vi.国际化差异需求说明[说明]vii.处理[说明]viii.环保的需求说明[说明]处理ix.用户界面说明[说明]处理[说明]x.其它4. 公司内部需求i.可采购性需求说明处理ii.可靠性需求[说明]说明处理iii.可测试性需求[说明] 说明处理iv.可制造性需求[说明] 说明处理v.可服务性需求说明处理vi.兼容性需求[说明]说明处理vii.软件包发布需求说明处理viii.外部接口需求说明处理ix.硬件接口需求说明处理x.软件接口需求说明处理xi.通信接口需求说明处理xii.其它说明处理5. 设计约束i.需要遵循的标准ii.硬件限制iii.软件限制iv.工艺限制v.成本限制vi.国际化支持vii.其它。
产品包需求模板
活动编号（ ID）：SE-60■观点阶段□开发阶段□公布阶段项目阶段□计划阶段□考证阶段□生命周期阶段产品名称产品型号 / 版本总页数××××××××共××页XXX产品包设计需求（仅供内部使用）文件编号：ST-版本号：实施日期：yyyy-mm-dd保密等级：□奥密□机密□绝密编制：审查：会签：同意：订正记录日期版本号描绘作者2005-7-23草稿达成2005-8-9检查并修正2005-8-10将“可制造性需求”改正为“可制造性 / 可测试性需求”2005-8-23构造调整2005-9-2将此文档改为“产品包设计需求yyyy-mm-dd yyyy-mm-dd yyyy-mm-dd ⋯⋯yyyy-mm-dd模板”同意布改正×××改正×××⋯⋯⋯..改正×××文件的版本号由“ V×. ×” 成，此中：a）小数点前面的× 主版本号，取范“ 0～9”。
文件行重要修主版本号增 1；b）小数点后边的× 次版本号，取“0～9，a～z”。
文件每改正一次次版本号增 1；主版本号生改，次版本号从头置0；c）未同意布的文件版本号V0. ×版，同意布版。
当主版本号生改，前面只有次版本号不一样的修能够除。
目录1目的描绘拟订本文档的目的和作用。
2合用范围列出有哪些部门、岗位、人员在什么状况下使用本文档。
3定义列出本文档中所使用的术语和缩略语。
可引用已有的数据词典，如没有则需要在此列出。
术语——列出在本文顶用到的重点词和专用词，并给出其含义；缩略语——应列出在本文顶用到的全部缩略语，并给出中英文全称；此外在正文中缩略语初次出现处也要给出此中英文全称。
4概括4.1产品背景本节主要描绘产品的背景和发源。
产品需求包格式
产品需求包格式产品需求包（具体产品名称）目标：本产品旨在满足用户需求，提供高效、便捷、安全的解决方案。
1. 产品概述：1.1 目标用户：本产品主要面向...1.2 产品描述：（简要描述产品的核心功能和特点）a) 功能1：提供...b) 功能2：实现...c) 功能3：支持...d) ...2. 用户需求：2.1 用户问题：分析用户需求，解决用户面临的问题。
2.2 用户痛点：明确用户有无法满足的需求。
2.3 用户期望：定义用户对产品的期望和要求。
3. 解决方案：3.1 核心功能：a) 功能说明1：实现...b) 功能说明2：支持...c) 功能说明3：提供...d) ...3.2 唯一卖点：阐述本产品相比竞争对手的特色和优势。
3.3 用户体验：考虑用户需求，设计友好、易用的界面和交互方式。
4. 功能需求：4.1 基本功能：a) 功能1：...b) 功能2：...c) ...4.2 高级功能：a) 功能1：...b) 功能2：...c) ...4.3 非功能需求：a) 性能：...b) 安全性：...c) 可靠性：...d) ...5. 使用场景：5.1 主要使用场景：描述主要的产品使用场景。
5.2 扩展使用场景：描述其他可能的产品使用场景。
6. 限制和假设：6.1 硬件要求：a) 硬件要求1：...b) 硬件要求2：...c) ...6.2 软件要求：a) 软件要求1：...b) 软件要求2：...c) ...6.3 假设条件：a) 假设条件1：...b) 假设条件2：...c) ...请注意，此产品需求包仅为示例，若要制作实际需求包，请根据具体产品的特点和具体用户需求进行适当调整和补充。
产品包概要需求分析和产品概要设计,业务计划细化
产品市场经理
4.4产品概要设计
Activities
活动
Description说明Roles角色产品概要设计
进行产品概要设计完成系统的架构及模型分析及设计，包括：
总体架(结)构设计
系统分析
数据推演等
应用架构师；
总设计；
平台经理；
部分需求人员；
易用性设计人员；
服务、实施、培训人员
事业部产品总监；
产品市场经理；
开发部：
应用架构师；
总设计；
平台经理；
部分需求人员。
编制《产品概要需求规格说明书》
可根据产品线规模分别编写产品总体概要需求，和各个产品的分产品概要需求，新业务、模块须有原形用户。
分别包括：
《总体产品概要需求》
《分产品概要需求》
《用友XXX产品目标清单》
《用友XXX产品一线问题和期望应答清单》
产品线概要需求分析
Activities
活动
Description
说明
Roles
角色
概要需求获取分析
研究分析前期各种分析报告中，分析各种资料，以深入了解各种市场需求和背景。
相关资料报告：产品市场分析报告、技术规划报告；
调研报告、产业链分析报告、HCI分析报告、以及不同序列的部门反馈的产品需求订单等。
需求订单按照不同的全产品类别（软件、实施、维护、培训、咨询）参照《产品定义输入体系说明》填写并提交相应的产品需求订单。关键要明确客户需求的应用场景，提出客户建议的需求实现方式，分析业务需求可以给客户带来的价值和可以给公司带来的价值。
《产品概要设计》技术评审
组织对概要设计进行技术评审
事业部产品总监/PDT
产品包需求模板
产品包需求模板篇一：产品需求文档模板产品需求文档模板目录1、概述 (2)1.1 产品概述及目标 (2)2、产品描述 (2)2.2 需求描述(描述产品核心功能，解决哪些需求) (4)2.3 产品版本规划(产品版本迭代规划) (4)2.4 可选方案(产品需求的其他最优方案选择) (4)3、功能需求 (5)3.1 功能总览(展示产品功能名称、功能描述、优先级、备注) (5)3.2 功能详情................................................................................................. .. 53.3 整合需求(请详细说明此产品可与其它产品或公司的整合需求) (8)3.4 BETA测试需求(请说明是否需要BET A测试，BET A 测试的要求及期望达到的目标) (8)4、非功能需求 (8)4.1安全需求(产品需符合网络安全部的相关规定) (8)4.2统计需求(产品需要统计的数据需求) (9)4.4易用性需求(产品在用户真实操作使用中的易用性需求) (10)4.5规则变更需求(产品在开发过程中变更的需求) (10)4.6其他需求...................................................................................................115、上/下线需求 (11)5.1 上线需求(产品上线需求包括上线功能，上线时间，有无特殊依据或规定) (11)5.2 验收需求(提出验收时的验收标准，以供测试制定验收方案) (11)5.3 下线需求(活动类需求必须明确下线时间) (11)1、概述1.1 产品概述及目标在国外，很多家庭都会到画廊买上几幅不错的油画来收藏，但是在国内很少有家庭会这么做。
中国很多个家庭从来没有购买过艺术品，是他们没有需求么？不是，是他们缺少渠道、缺少高效透明的方式。
产品包与产品包需求PPT29页
15、机会是不守纪律的。——雨果
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
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产品包需求
集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
XXX产品包设计需求
（仅供内部使用）
编制：
审核：
会签：
批准：
修订记录
文件的版本号由“V×.×”组成，其中：
a）小数点前面的×为主版本号，取值范围为“0～9”。
文件进行重大修订时主版本号递增1；
b）小数点后面的×为次版本号，取值为“0～9，a～z”。
文件每修改一次时次版本号递增1；主版本号发生改变时，次版本号重新置0；
c）未批准发布的文件版本号为V0.×版，批准发布时为V1.0版。
当主版本号发生改变时，前面只有次版本号不同的修订记录可以删除。
目录
1目的
描述制定本文档的目的和作用。
2适用范围
列出有哪些部门、岗位、人员在什么情况下使用本文档。
3定义
列出本文档中所使用的术语和缩略语。
可引用已有的数据字典，如没有则需要在此列出。
术语——列出在本文中用到的关键词和专用词，并给出其含义；
缩略语——应列出在本文中用到的所有缩略语，并给出中英文全称；另外在正文中缩略语首次出现处也要给出其中英文全称。
4概述
4.1产品背景
本节主要描述产品的背景和起源。
对于在老版本之上升级的产品，则还应说明：
a)老版本出现的主要问题；
b)新版本需要增加或改进的主要内容。
4.2产品功能和特性
本节概述产品所具有的主要功能、性能指标、质量属性、外部接口等。
由于其详细内容将在“具体需求”章节中描述，因此此处需要以较高的层次对设计需求进行概括性的总结，直接罗列后续的各篇中的所有设计需求（如用一个表格）并不是一个好主意，因为这会引起内容冗余以致引起维护问题，还会增大文档篇幅。
4.3产品开发环境
描述产品软件、硬件、结构、测试的开发环境
4.4产品应用环境
描述产品使用运行环境
5具体需求
5.1功能需求
5.1.1功能需求1
需求描述：XXX
优先级：X
触发条件：
描述触发该功能的条件。
输入：
描述对本功能需求的输入要素。
输出：
描述本功能需求的输出内容，包括：目的地、输出范围、异常处理等。
处理：
本功能需求所进行的处理
特殊需求：
描述该功能需求需要特别指出的地方
5.1.2功能需求2
5.1.3功能需求N
5.2外部接口需求
5.2.1用户界面
对操作界面的需求和影响
5.2.2硬件接口
5.2.3软件接口
5.2.4通信接口
5.3性能需求
主要功能的指标
5.4设计约束
5.4.1需要遵循的标准
5.4.2硬件限制
5.4.3软件限制
5.4.4工艺限制
5.4.5成本限制
5.5属性需求
5.5.1国际化支持
5.5.2可靠性需求
具体定义需要满足的可靠性指标，使用企标或其它标准
5.5.3可测试性需求
可测试性需求包括软件可测试性需求、硬件可测试性需求、结构可测试性需求。
5.5.4可制造性/可测试性需求
基于以前的经验以及经验数据库的案例，在系统工程师开发产品需求时提供输入以便产品可避免已知道的制造、装配和测试问题
5.5.5可维护性需求
5.5.6兼容性需求
指物料或版本的兼容性
5.5.7软件包发布需求
包含发布途径、系统关系等
5.6其它
6参考资料
列出参考资料的名称
7附录：设计需求的示例（IPO方式）
FR-F-0050服务器登录功能
需求描述：提供一个公共界面，完成登录服务器的功能。
优先级：5
触发条件：
T0010启动客户端或登录到另外一台服务器上。
输入：
I0010用户名（不超过20byte长度的字符串）；
I0020密码（不超过10byte长度的字符串）。
输出：
O0010登录结果（成功、失败、超时）
处理：
P0010发送登录消息到服务器端；
P0020如果可以和服务器建立通信，则由服务器根据用户名和密码进行安全验证；否则超时后转到P0030；
P0030显示超时或获得服务器端的验证结果后显示登录是否成功。
特殊需求：
S0010在推荐的配置软、硬件环境上，只运行本软件时，软件从“发送登录消息”开始到“得到‘成功’或‘失败’应答”不能超过1秒。