产品包与产品包需求(研究材料)共29页
产品包与产品包需求
SE:章程
Y
3G0012 上网卡；
2，支持WCDMA制式的3G上
网卡；
SF-IR-
中国移动（TD-SCDMA）3G上 SR-SF-IR-3G0013 1，标准USB接口；
SE:章程
Y
3G0013 网卡；
2，支持TD-SCDMA制式的3G
上网卡；
SF-IR3G0021
酒店环境——AP模式，即插 即用，无需配置
分配需求，可以按领域进行，也可 以按子系统进行分配，需要根据组 织分析的效率进行选择。
SF11
SF12
SF13
SR111
SR112
SR113
H-AR111
H-AR112
H-AR113
S-AR111
硬件分配需求
S-AR112
S-AR113
软件分配需求
产品设计规格---解决系统需求要做 到什么程度的问题
公司战略 历史数据 竞争信息 技术趋势
解决方案/产品规划流程(MM)
理解 市场
市场 细分
组合 分析
制定细 整合优 分策略 化业务 与计划 计划
管理细分市场并评估绩效
产品线级
中长期需求
Roadmap Charter
需
求
中短期期需求
管
理
临时/紧急产品需求
概念
解决方案/产品开发流程
计划
开发
发
验证 布
生命 周期
系统特性是产品包的主要卖点，每条特性都是满足客户特定需求的端到端解决方案，特性具有可测 试可验证的特点。（不可测试，不可验证，如何验证你的卖点？） ：
初始需求 编号
初始需求
特性编号
IR-WJ001 IR-DY001 IR-DY002
包装调研与策划书3篇
包装调研与策划书3篇篇一《包装调研与策划书》一、调研背景随着市场竞争的日益激烈，产品包装对于吸引消费者眼球、传达产品信息和提升品牌形象起着至关重要的作用。
为了深入了解当前市场上产品包装的现状和消费者的需求，特进行此次包装调研。
二、调研目的1. 了解不同类型产品包装的特点和趋势。
2. 分析消费者对包装的偏好和关注点。
3. 评估现有产品包装的优势与不足。
4. 为新产品包装的设计与策划提供依据。
三、调研内容1. 市场上主要竞品的包装形式、材料、色彩、图案等。
2. 消费者对于包装的外观、便利性、保护性等方面的评价。
3. 不同消费群体对包装风格的喜好差异。
4. 包装成本与市场接受度的关系。
四、调研方法1. 文献研究：收集相关行业报告和资料。
2. 实地考察：走访各大商场、超市观察产品包装。
3. 问卷调查：针对消费者进行线上线下问卷调查。
4. 焦点小组：组织消费者进行焦点小组讨论。
五、策划方案1. 定位与目标：根据调研结果，明确产品包装的定位和要达到的目标，如提升品牌辨识度、增加消费者购买意愿等。
2. 设计理念：确定包装的整体设计理念，包括风格、色彩、图案等元素的搭配。
3. 材料选择：综合考虑成本、环保、保护性等因素，选择合适的包装材料。
4. 功能优化：增加包装的便利性、易用性等功能，如易开启、可重复密封等。
5. 品牌传播：在包装上巧妙融入品牌元素，加强品牌传播效果。
6. 成本控制：确保包装设计在预算范围内，实现性价比最大化。
六、实施步骤1. 组建专业的包装设计团队。
2. 进行多轮设计方案的研讨与优化。
3. 制作包装样品并进行测试。
4. 根据反馈意见进一步完善包装设计。
5. 确定最终方案并投入生产。
七、效果评估1. 在产品上市后，通过销售数据、消费者反馈等方式评估包装的实际效果。
篇二《包装调研与策划书》一、调研背景随着市场竞争的日益激烈，产品包装对于产品的销售和品牌形象的塑造起着至关重要的作用。
为了更好地了解消费者对于包装的需求和偏好，以及市场上现有包装的特点和趋势，我们决定进行此次包装调研。
产品讲解需求
产品讲解需求
产品讲解需求通常包括以下几个方面：
1. 产品概述：首先需要对产品进行简要的概述，包括产品的名称、功能、用途、特点等。
2. 产品特点：详细介绍产品的特点和优势，突出其独特之处和优势所在，以吸引客户的注
意力。
3. 使用方法：介绍产品的使用方法和注意事项，包括使用前的准备工作、操作步骤、保养
方法等。
4. 注意事项：强调使用过程中需要注意的事项，如安全问题、环境要求等，以确保产品的
正常使用和客户的健康安全。
5. 售后服务：说明公司的售后服务政策，包括保修期限、维修方式、退换货政策等，以增
强客户对产品的信任感和购买信心。
在产品讲解过程中，需要注意以下几点：
1. 讲解要简洁明了，避免使用过于专业的术语和复杂的词汇，以方便客户理解。
2. 突出产品的特点和优势，让客户了解产品的独特之处和价值所在。
3. 强调产品的安全性和可靠性，让客户放心购买和使用。
4. 提供详细的使用方法和注意事项，以帮助客户正确使用产品。
5. 展示公司的售后服务政策，让客户感受到公司的专业性和诚信度。
华为的需求管理
MM流程
CBB管理流程
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9 9
原始需求如何到系统需求？（主要对外部需求）
5%
P包装
10% A可获得性
P性能
25%
15%
$价格
E易用性
5%
10% S社会接受程度 20%
A保证 L生命周期成本
10%
原始需求- >初始需求 初始需求->系统特性
整合、折中
•产品包需求 •SE、LPDT负责
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4 4
产品包需求的生命周期
MM Charter CDCP PDCP 概念 计划 开发 CDP ADCP 验证 发布 GA
EOX DCP 生命周期
制定产品包营 销策略
初始产品 包需求
最终产品 包需求
实现和验证产 品包需求
交付产 品包
维护优化 产品包
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5 5
产品包需求的分层：问题+特性+需求 iPhone 5案例
产品包需求要分层描述，必须包括客户问题、系统特性、系统需求及其 各层之间的跟踪关系
系统需求：描述支撑系统特性所具备的具体需求，是系统对外呈现的，可 测试的全部功能需求和非功能需求，非功能需求包括成本（降成本）、 DFX等。系统需求丌仅仅包含客户视角分解到系统的所有需求，还包括能 体现产品竞争力的内部上下游的所有需求，包括可制造/可供应，可测试， 内存大小，处理能力等。
分配需求：根据系统需求分解到子系统/模块的功能或非功能性需求，实际 也是系统需求的一种表现形式。
IPD管理体系
① CDT输出的Charter中，包含的经过澄清、分析、规整后的需求列表 ② Charter之后，经PL-RMT/RAT澄清、分析、规整、并通过团队讨论与PDT形成一致意见之后，由
制订各领域的详细实施计划，特别是 产品开发计划、市场营销计划、供应 链计划，形成最终的产品包业务计划， 进行计划决策评审
开发
验证
发布 生命 周期
分别进行各子系统的详细设计，在此基础上
构造各子系统，同时进行模块和子系统测试， 实施产品开发计划，构建/优化能支撑
最后在企业内部测试整个系统
订单履行的供应链、售后服务、质量
用一致的框架完整描述产品包需求
IPD 流程的阶段划分
流程聚焦于客户价值实现，通过一系列可重复、有逻辑顺序的活动，将一个 或多个输入转化成明确的、可衡量的输出；流程是做事方法，不仅注重做事 的先后顺序，还要注重做事的内容；本质上，流程是组织价值创造的机制
流程中活动的颗粒度有大小，阶段是颗粒度最大的活动。阶段划分与产品的 复杂度相关。产品越复杂，过程中需要把控的点越多，流程就可分成更多的 阶段，比如乘用车新产品开发过程的阶段划分就多于瓶装矿泉水产品的开发
（1）探索细分市场的特征、客户期望、应用场景等多个维度； 需求分析 （2） 产品发展方向；
（3） 商业模式，价格需求；
（4） 需求排序 （1） 产品概念探索，在多种概念中进行权衡选择，比如外观、技术方案等， 也就是要把产品做成什么样，是新产品的“黑盒”构想；
[新版]华为的需求管理.pptx
![[新版]华为的需求管理.pptx](https://img.taocdn.com/s3/m/89b75210e53a580217fcfe39.png)
服务
核心
产品
售前
功能
售中 售后
体 验
性能 包装
可获 得性
口 碑
价格
发货
品 牌
保修
建议
企
业
客户需求不仅仅是软硬件，而是一个完整的交付！
形
象
如苹果、三星产品
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什么是产品包？
核心产品 服务 无形效益
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产品包需求要分层描述，必须包括客户问题、系统特性、系统需求及其 各层之间的跟踪关系
问题problem
描述市场机会， 包括客户面对的
挑战与机会
1. 屏幕太小 2. 已有大量大屏手机上市
1. 提供比以前版本更大
产
特性Feature
阐述产品为解决客 户问题需要支持什
么能力
的显示面积，同时： 2. 不增加重量，不减少
软件分配需求
1111
基于Feature-Function的设计方法原理
feature1
feature2
FunctionA1 FunctionA2 FunctionA3
FunctionB1 FunctionB2 FunctionB3
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需求实现阶段
从客户需求到最终研发完成，需求会不断转化和分解，如 特性需求到功能需求的转化，从对问题的描述转化为对解 决方案的描述，然后逐层展开分解，这就需要需求的跟踪 和变更控制。对于大型项目，需求可以按子系统来进行分 类，如飞机的需求包括飞机总成的需求，发动机的需求， 通讯系统的需求，控制系统的需求。
产品需求管理培训全流程地产品包需求OR工程
产品需求管理培训-全流程的产品包需求（OR）工程主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司上海创卓商务咨询有限公司时间：2013年12月20-21日北京；2014年01月03-04日深圳；06月27-28日深圳；11月14-15日深圳价格：￥4800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)课程背景：客户的需求不断变化，如何快速高效地推出满足客户需求、具有差异化优势和竞争优势的产品，并最终获得市场的成功，是企业的核心问题！我们发现国内许多科技型企业在产品需求管理方面存在如下问题：1.产品开发没有实现市场驱动，是“闭门造车”，关注技术而不关心客户；产品开发出来后才找客户、找卖点；2.缺乏完备的需求收集、汇总、整理和分析机制，导致研发和市场脱节，需求无法有效传递和落实，相关环节和部门（如：客户、市场部、开发部、测试部等）对需求的理解也不一致，经常针对需求“吵成一锅粥”；3.对客户/市场需求分析不充分、不透彻、不完整，导致产品需求变化频繁，产品开发大量返工，“计划不如变化快”，开发过程“失控”；4.需求管理各个阶段的职责不清晰，也缺乏组织支撑；往往了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该由谁负责；5.需求没有有效地分级分层，没有明确不同阶段需求的范围，如何进行需求转换，以及需求分析的目的和方法，更不清楚业界众多需求分析方法和工具如何在不同需求阶段进行恰当运用；6.没有明确规定不同阶段需求应详细到什么程度，需求的表达不规范，需求质量不高，直接影响了不同团队对需求理解的一致性；7.对需求分析工作不重视，认为“不画图/不编码就等于没有干活”，产品需求分析工作持续时间短，需求分析不充分；8.需求在产品开发流程中的分解分配和产品的设计过程不规范，也缺乏对需求的跟踪，导致需求没有得到有效的实现；9.由于需求分析的不充分，使得需求无法成为产品测试的有效输入，导致测试方案和测试用例设计无法保证产品测试的完备性，影响产品质量。
产品需求管理与分析
★产品需求分析过程介绍◇产品需求收集◇产品需求整理◇产品需求分析◇产品需求的分解和分配◇产品需求实现与验证★实例讲解：业界某案例公司需求管理体系的建设和需求管理实践★讨论与演练三、以市场为导向的客户需求采集★识别客户？◇需求收集渠道：外部渠道与内部渠道◇产品扩展方法论◇市场的新颖程度分析◇公司的新颖程度分析◇谁是我们的客户？能否进行延伸？◇客户、最终用户、间接用户◇产品扩展路线图◇市场细分方法◇技术鸿沟（保龄球道、龙卷风、）采集内容★需求采集的两个原则◇以公司的产品战略及路标规划为指导◇以用户欲望为准绳★用模板和工具指导采集内容的规范性◇客户满意度及竞争比对（＄APPLES模板）◇如何制订调查报告单项需求模板★演练：单项需求模板的运用★采集渠道◇信息来源◇采集活动的十个种类与特征◇时间驱动与事件驱动◇案例分析：需求探针★如何让相关部门的采集活动有效展开★需求采集前的准备活动◇让所有相关者知道什么是高质量的需求◇如何通过计划来规范后续的活动★如何让每种采集活动高效的执行★采集中的基本方法◇倾听技巧◇如何运用十问引导客户★案例分析：用户访谈★实战演练与问题讨论★如何构造例行化的需求收集机制？◇需求收集的IT 支持◇业务流程改进（出差流程等）◇员工任职资格牵引◇员工具体绩效承诺落实★案例分享：某公司市场需求管理制度讲解★针对需求收集环节结合公司实际情况思考具体改进行动计划（QuickWins）四、需求的评审与解释★需求的若干特性理论★如何组织评审★在解释活动中得到产品的候选概念◇需求筛选标准◇演练：用KJ亲和图法探索用户的欲望◇需求与解决方案的分离工作◇在用户的描述频度中发现客户价值◇案例分析：用AHP工具得到需求的优先权重★从需求满足度的评审中发现商机◇案例分析：用KANO模型来区分需求的层级◇需求满足度比对报告★评审后的交付◇创意、产品候选概念★市场评估报告★实例讲解：某案例公司的需求分析实例五、产品需求的分解和分配★研发需求分解和分配流程介绍★产品需求到设计规格转化方法（ＱＦＤ方法）◇质量屋（HOQ）◇实战演练与问题讨论★物理分解与功能分解★需求分解与分配操作★产品功能定义（应用场景描述）◇需求功能定义的要点讲解◇产品的分解的三个层次◇功能分解方法：创建故事板◇案例分享：具体银行设备产品某功能需求功能定义讲解★功能分解◇需求功能分解的要点讲解◇功能分解工具：功能流图法（FFBD）的操作要点讲解★需求分配◇需求分配表（RAS）介绍◇什么是需求因子？◇形成设计需求、产品规格定义★设计验证与架构选择★思考：性能、可靠性等非功能需求如何分解？★需求分解到硬件、软件、结构、电缆等物理模块★什么是设计要素？有什么作用？如何实现到模块概要设计的衔接？★案例分享：具体系统产品客户需求-产品包需求-设计需求-需求分解需求案例分享六、产品需求的跟踪和验证★研发需求持续验证和跟踪流程介绍★需求双向跟踪机制（RTM）◇需求编号规范介绍◇需求跟踪的必要性◇前向跟踪◇后向跟踪★需求变更控制机制◇正确认识需求变更？◇如何把变更变成机遇而非负担◇需求稳定性统计◇需求变更流程讲解◇需求变更评估时需要考虑的因素介绍★需求验证和确认◇模块级的VV 模型◇产品级的渐增测试模型◇ BBFV、BBIT、SDV、SIT◇需求到测试的跟踪◇如何评价测试的完备性？★需求验证和跟踪输出（需求双向跟踪模板RTM关键要素介绍））★需求工程支撑的工具介绍（5 分钟）★实战演练与问题讨论七、从候选概念到产品需求包的需求分析工作★业界常见问题★在需求转换成产品概念阶段的继承◇产品战略◇影响者与客户◇竞争者◇机会与威胁★候选概念的充实补充◇现有产品◇制造好的组件◇同类产品★建立在（用户、竞争者、公司、技术）四个角度的分析工具★ QFD工具的作用与意义★案例分析：QFD展开的步骤与方法◇如何建立需求阵列◇如何建立产品特性阵列◇如何建立需求VS产品特性矩阵◇建立特性冲突矩阵◇进行评估、调整工作◇确定产品概念★演练：SQFD展开★交付模板：形成产品需求规格说明书。
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
产品包与产品包需求（研究材料）
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克