机械行业解决方案
机械制造行业销售常见问题与解决方案
机械制造行业销售常见问题与解决方案机械制造行业是一个具有挑战性的领域，销售工作更是充满着各种问题和难题。
本文将重点讨论机械制造行业销售的常见问题，并提供解决方案。
一、售前问题1. 客户需求不明确客户在购买机械设备之前，对于设备的具体需求可能存在模糊或不明确的情况。
这给销售人员提供了一个重要的机会，他们需要与客户进行深入的沟通，了解客户的实际需求，并提供专业的建议和解决方案。
解决方案：建立良好的客户关系和沟通渠道，通过持续的对话和需求确认，准确理解客户的需求，并提供符合其实际需求的解决方案。
2. 技术和产品知识不足机械设备通常具有复杂的技术特性和应用领域，销售人员如果对产品了解不深入，将会影响到销售效果。
销售人员需要对产品进行全面的了解，包括技术参数、特性和应用范围等，以便能够与客户进行有效的沟通和提供专业的解决方案。
解决方案：销售人员需要通过不断学习和培训提升自己的技术和产品知识水平，与研发团队建立密切联系，及时了解最新的产品信息，并在销售过程中准确地传递给客户。
二、售中问题1. 价格竞争激烈机械制造行业竞争激烈，价格往往是客户选择供应商的首要考虑因素。
但是，任意降低价格可能会导致产品盈利能力下降或者质量问题。
销售人员需要与客户积极沟通，并展示产品的独特价值和竞争优势。
解决方案：销售人员应该侧重于与客户建立信任关系，让客户认识到产品的品质和性能，以提高客户对产品价值的认知。
同时，可以通过提供增值服务、加强售后支持等方式增加产品的附加值，以抵消价格竞争的压力。
2. 售后服务不完善机械设备的售后服务对于客户来说至关重要。
如果售后服务不完善，客户可能会对产品的质量和可靠性产生怀疑。
销售人员需要与售后服务团队紧密合作，确保及时响应客户的问题和需求，提供高质量的售后服务。
解决方案：建立专业的售后服务团队，并确保团队成员具备丰富的技术知识和专业技能。
销售人员在销售过程中应详细介绍售后服务政策和承诺，并与客户保持沟通，及时解决客户遇到的问题。
机械制造行业的智能供应链解决方案
机械制造行业的智能供应链解决方案随着科技的快速发展和全球经济的不断扩大，机械制造行业正面临着越来越多的挑战。
为了提高效率、降低成本并满足客户需求，智能供应链解决方案应运而生。
这些解决方案通过结合物联网、大数据分析和人工智能等技术，为机械制造企业带来了巨大的改变和机遇。
1. 物联网技术的应用在智能供应链解决方案中，物联网技术起着关键作用。
通过传感器和连接设备，物联网技术可以将整个供应链环节进行数字化和自动化管理。
例如，在生产车间中，每一个设备都可以与物联网平台连接，实时传输数据并汇总到一个中心系统中。
这样，企业可以实时监控设备状态、生产进度和质量指标，以便及时进行调整和优化。
同时，物联网技术还可以将生产车间与供应链其他环节进行无缝衔接，确保物料的准确投送和及时配送。
2. 大数据分析的应用智能供应链解决方案还利用大数据分析技术来处理和分析各种海量的数据。
通过对供应链中的各种数据进行收集、整合和分析，企业可以获得有关市场需求、供应链风险和制造效率等方面的宝贵洞察。
基于这些洞察，企业可以及时做出决策和调整，以优化供应链的运作。
例如，企业可以通过分析市场需求趋势，预测产品需求量，并相应地调整生产计划和库存策略，从而避免过量或缺货的情况。
3. 人工智能技术的应用人工智能技术在智能供应链解决方案中扮演着重要角色。
使用人工智能技术，企业可以自动化地处理各种复杂的供应链任务，如订单处理、库存管理和物流规划。
通过利用机器学习算法和自动化决策系统，企业可以更加准确地预测需求、规划生产和优化物流路径。
此外，人工智能技术还可以在供应链风险管理中发挥作用，通过分析供应商和市场风险，及时发出预警并采取相应措施。
4. 智能供应链的优势智能供应链解决方案带来了诸多优势，对机械制造企业的发展起到了积极的推动作用。
首先，智能供应链可以帮助企业实现成本的降低和效率的提高。
通过实时监测和分析，企业可以及时发现和解决生产过程中的问题，减少资源的浪费和产能的闲置。
机械制造行业中存在的生产效率低下问题及解决方案
机械制造行业中存在的生产效率低下问题及解决方案一、机械制造行业中存在的生产效率低下问题在机械制造行业，生产效率低下是一个普遍存在的问题。
这会导致工厂产能不能充分发挥，物料浪费增加以及成本上升等问题。
以下将详细探讨机械制造行业中生产效率低下的几个主要问题。
1.1 物料和设备不匹配首先，机械制造行业中常见的一个问题是物料和设备之间的不匹配。
在某些情况下，企业采购了高性能的生产设备，然而由于物料过程灵活性不足或者质量差等原因，无法最大限度地发挥设备的效能。
另外，在部分企业中仍然使用老旧设备，它们可能已经磨损严重或者技术滞后，无法满足现代化制造所需。
1.2 人力资源管理不善除了物料和设备不匹配外，人力资源管理也是导致机械制造行业生产效率低下的一个因素。
很多企业在招聘、培训和员工福利方面存在着巨大挑战。
招聘流程没有优化、培训内容不能适应技术进步和发展、员工福利待遇不合理等问题导致了员工的流失和士气下降，从而影响到整个生产线的运作。
1.3 传统生产模式局限性此外，机械制造行业依然存在许多采用传统生产模式的企业。
这些企业使用人工操作、具有固定生产节奏和流程。
虽然这种模式有时能够满足需求，但它无法灵活应对市场变化和客户定制需求。
在一个快速变革的市场环境中，这种刚性生产模式会导致大量资源浪费以及交付周期延迟等问题。
二、解决机械制造行业中生产效率低下的方案为了改进机械制造行业中存在的低效率问题，需要采取一系列措施来提高生产效率，并确保质量和效益。
2.1 更新设备和技术为了提高生产效率，首要任务是更新现有设备或引入新技术。
新型设备往往可以更好地适应现代化制造所需，并能提高操作自动化水平。
例如，采用智能化设备、物联网技术和数据分析等工具，可以实现更高程度的自动化和优化生产流程。
这样能够减少人力浪费、提高生产灵活性，从而提升生产效率。
2.2 优化供应链管理对于物料和设备不匹配问题，机械制造企业可以通过优化供应链管理来提高效率。
工程机械解决方案
工程机械解决方案随着工程建设的日益发展，工程机械作为建设的重要工具，扮演着不可或缺的角色。
然而，工程机械在使用过程中常常会遇到各种问题，如维护保养困难、故障频发、效率低下等。
因此，为了提高工程机械的使用效率和稳定性，采取一系列的解决方案至关重要。
一、工程机械的常见问题及原因1. 维护保养困难工程机械通常工作环境相对较恶劣，灰尘、颗粒物等杂质容易进入机械内部，造成零部件的磨损和腐蚀，同时机油和润滑油的超过使用寿命也会影响机械的正常运行。
此外，机械的零部件遍布复杂，维护保养困难是工程机械常见的问题之一。
2. 故障频发由于工程机械的高强度工作，故障频发已成为工程机械的一大难题。
机械的零部件在长时间的高负荷工作下易出现磨损，导致机械的故障频繁出现。
故障的频发不仅影响了工程进度，也增加了维修成本。
3. 效率低下由于工程机械在长时间的高强度工作下容易疲劳，机械效率难以得到充分的发挥。
此外，由于机械的设计不合理，工作时产生的能量无法得到有效利用，导致了机械的效率低下。
上述问题严重制约了工程机械的使用，因此需要一系列的解决方案来提高工程机械的使用效率和稳定性。
二、工程机械的解决方案1. 优化设备设计优化工程机械的设计是解决工程机械问题的关键。
通过改进工程机械的结构和材料，使机械更加耐用和稳定。
同时，合理设计机械的布局和结构，降低机械的能量损耗，提高机械的效率。
2. 加强维护保养加强维护保养是提高工程机械稳定性的必要措施。
定期的维护保养可以有效延长机械的使用寿命，降低故障率。
同时，采用更加先进的润滑技术和材料，有效减少机械的磨损和腐蚀，提高机械的可靠性。
3. 强化故障预警强化故障预警是降低故障频发的有效手段。
通过在工程机械上安装先进的监测设备，及时监控机械的状态，并对机械的故障进行预判，及时采取措施进行维修和保养。
4. 强化能源管理强化能源管理是提高工程机械效率的重要措施。
通过采用先进的能源管理系统和技术，合理分配机械的能量，提高能量的利用效率，最大限度地发挥机械的性能。
机械行业中的弱点与改进方案
机械行业中的弱点与改进方案一、机械行业中的弱点机械行业作为制造业的重要组成部分，扮演着连接生产和服务领域的桥梁角色。
然而，在其高速发展的过程中，依然存在一些弱点影响着其进一步提升与改善。
以下将围绕产品质量、创新能力和环境友好性三个方面探讨机械行业中的弱点。
1. 产品质量不稳定虽然机械行业在近年来取得了巨大突破，生产出了各种各样功能强大、运转稳定的设备。
但是，产品质量仍存在不稳定的问题。
有时候由于操作工艺或材料选择等方面的原因，导致某些零部件易损坏或频繁出现故障。
这给用户造成了额外维修成本以及使用体验上的不便。
2. 创新能力较弱机械行业在技术创新方面相对滞后。
这主要源自企业内部创新投入不足、技术人才匮乏等原因。
同时也受到市场环境制约，很多企业更愿意仿制别人成功的产品而不愿冒险创新。
这种缺乏创新能力的局面无法提高企业的核心竞争力和产品多样性，进一步阻碍行业的可持续发展。
3. 环境友好性待提升随着环境保护意识的不断增强，人们对产品和企业在生产过程中对环境造成的影响日益关注。
然而，机械行业中仍存在许多设备使用过程中废气、废水排放等问题，其生产过程对环境造成一定程度的破坏。
这导致机械行业在环保方面需要进一步改善，在技术和制度上寻求解决方案。
二、改进方案为了解决机械行业中存在的弱点，须采取一系列措施来促进行业持续发展与创新。
下面从技术研发、人才培养、合作交流和环保措施四个方面提出改进建议。
1. 加大技术研发投入为了提升产品质量稳定性和创新能力，在现有基础上加大技术研发投入是关键举措之一。
企业需要建立完善的研发体系，与科研机构、高校等建立紧密合作关系。
通过技术创新来提高产品质量水平，推动行业发展。
2. 优化人才培养体系加强机械行业的人才培养是实现创新发展的重要保障。
应当加强高校、企业和科研机构之间的合作，建立更加紧密的产学研联系，吸引优秀人才投身机械行业并为他们提供良好的职业发展空间。
同时，要加大对技术工人培训力度，提高他们在实际操作中的技能水平。
机械设备行业的不足及调整方案
机械设备行业的不足及调整方案一、引言随着科技的进步和全球化的发展，机械设备行业在现代社会中发挥着重要作用。
然而，尽管这个行业取得了巨大的成就，但也存在着一些仍需解决的问题和不足之处。
本文将探讨机械设备行业目前面临的挑战，并提出调整方案以解决这些问题。
二、不足之处及原因1. 技术水平不高：机械设备制造技术缺乏创新与研发投入，导致产品性能低于国际水平。
此外，企业在人才培养方面也存在不足。
2. 生产效率低下：由于生产线落后、管理不规范等原因，机械设备制造过程存在效率低下、生产周期长等问题。
3. 竞争力下降：国内机械设备企业面临来自国外竞争对手的压力，在市场份额上逐渐失去优势。
这主要是由于创新能力和品牌建设上的欠缺所导致。
4. 环境影响：部分传统机械设备制造工艺存在环境污染问题，对生态环境产生负面影响。
三、调整方案为了解决上述问题，机械设备行业需要采取一系列调整措施，以提高技术水平和产品竞争力，并且减少对环境的影响。
1. 加强创新能力与技术研发：为了提升技术水平和产品质量，企业应加大研发投入，鼓励员工的创新思维，并与高校、科研机构建立合作关系。
同时，政府可以出台激励政策，推动企业增加科技创新投入，并加强知识产权保护。
2. 提高生产效率：针对生产效率低下的问题，企业应引进先进的自动化设备和智能制造技术。
通过优化生产流程、提升管理水平和培训员工，企业可以实现生产周期缩短、质量提升等目标。
3. 加强品牌建设与营销能力：为了增强国内机械设备企业的市场竞争力，企业应注重品牌建设与市场营销策略。
通过提高产品质量、提供优质售后服务以及加强市场宣传，企业可以树立起良好的品牌形象，并进一步拓展国内外市场份额。
4. 推广环保技术与绿色制造：在机械设备制造过程中，应积极引入环保技术和绿色制造理念。
通过优化工艺、减少能源消耗和废弃物排放，企业可以降低对环境的影响，并满足今后可持续发展的需求。
四、总结机械设备行业面临着不少挑战，但只要采取正确的调整方案，就能够克服困难并迈向更好的发展。
sap机械行业解决方案
sap机械行业解决方案《SAP机械行业解决方案》随着全球经济的快速发展，机械行业正处于快速变化和不断竞争的状态。
为了应对市场的挑战，机械企业需要整合业务流程、提高生产效率、降低成本和拓展市场份额。
为了实现这些目标，越来越多的机械企业正在寻求数字化解决方案，而SAP机械行业解决方案正是他们的首选。
SAP机械行业解决方案是一套专门为机械行业设计的全面解决方案，涵盖了生产计划、供应链管理、设备维护、销售和市场营销等各个方面。
SAP的集成平台可以帮助机械企业实现从订单管理到生产计划再到产品交付的端到端数字化管理，同时提高生产效率和降低成本。
在生产计划方面，SAP机械行业解决方案可以帮助企业实现智能生产计划，根据市场需求和实际生产情况进行灵活调整，从而有效降低库存和提高交付效率。
在供应链管理方面，SAP的物料需求计划和供应商管理功能可以帮助企业实现供应链的优化管理，降低采购成本和提高供应链的透明度和稳定性。
在设备维护方面，SAP的企业资产管理功能可以帮助企业实现设备的故障预警和维护计划的优化，从而降低维护成本和提高设备的可靠性和可用性。
除了在生产和供应链方面的优势，SAP机械行业解决方案还在销售和市场营销方面具有独特的竞争优势。
SAP的智能销售和客户关系管理功能可以帮助企业实现客户需求的精准洞察，提高销售效率并拓展新的市场份额。
综合来看，SAP机械行业解决方案是一套全面的数字化解决方案，可以帮助机械企业实现生产计划、供应链管理、设备维护和市场营销的全面优化，提高企业的竞争力并实现长期可持续发展。
因此，机械企业在面对市场挑战时，可以将SAP机械行业解决方案作为其数字化转型的首选方案。
机械制造行业中产品质量问题的原因及改进方案
机械制造行业中产品质量问题的原因及改进方案一、机械制造行业中产品质量问题的原因在现代工业生产中，机械制造行业作为重要的基础装备制造领域，其产品质量直接影响到国家经济发展和社会稳定。
然而，由于各种原因，机械制造行业存在着产品质量问题。
本文将就机械制造行业中产品质量问题的原因进行分析。
1. 技术水平不高首先，在一些落后地区或小型企业，技术水平相对较低是导致机械制造品质量问题的主要原因之一。
这些企业缺乏研发投入和创新能力，在生产过程中无法进行有效控制和检测。
技术差距导致了设计、加工、装配等环节出现了不符合标准要求的情况，从而影响了最终产品的质量。
2. 材料选择与管理不当其次，在机械制造行业中材料选择与管理不当也是导致产品质量下降的一个重要原因。
例如，在采购过程中没有严格按照标准选择合格材料；存储和保管上缺乏科学管理方法使得材料受到污染或腐蚀；没有进行充分的原材料检验，从而引入了质量不过关的材料，使得产品出现安全问题。
3. 设备陈旧/维修保养不足另外，机械制造行业中设备的老化和维修保养工作不足也会导致产品质量问题。
长期以来，由于投资力度不够以及企业对设备维护缺乏重视，在使用过程中容易发生故障或产生磨损。
这些陈旧设备不能满足高质量需求，容易导致产品在加工、装配等环节上存在一系列问题。
4. 生产流程管理混乱此外，在机械制造行业中，生产流程管理混乱也是影响产品质量的原因之一。
企业存在很多手动操作和依靠经验积累来推动生产流程的情况下容易引起误差和品控失灵。
没有建立有效的标准操作程序、缺少自动化设备和信息系统监测手段等都会导致生产环节失序，并最终影响到产品的质量。
二、改进方案为解决机械制造行业中存在的产品质量问题并提升整体质量水平，以下是一些改进方案：1. 强化技术研发和创新能力加强技术研发和创新能力是提高产品质量的关键。
鼓励企业增加投入，在科学研究、人才培养和设备更新上进行精细规划，推动现有技术的改进和引入先进技术，以提高产品设计、制造和监控能力。
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信用额度有效控制销售风险，事前控制风险
时KK/销度，/33销售，根销售订方据售价单便实分格图业际析，管形务情提保理插跟跟况供证提单踪踪自销产供等直，动售品销调接并取毛的售整显 根价利销价。示据格润售格订进，分利自单度并析润定的情有、义执况最产，行做低品在进出价销接控售单制 增长分析等管理报表，有利于企业对市场、销
售策略进行把握、调整、优化。
机械行业生产计划困惑
订
单
预
变
测
能
化
不
力
频
准
不
繁
确
足
在 途 物 料
.
. 计划如何才能准确
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. ，才能把产供销协
库 存
. . .
调好，消除浪费 ……
料
明确需求、全盘规划、准确执行
生产模式
BOM管理
销售订单
MPS
粗能力
现有库存 子物料替代
通过预M测PS订/M单RP
机械制造业发展的思考
加快转变经济增长方式 提高自主创新能力 推进机械制造业信息化
——根本 ——关键 ——路径
机械行业信息化战略目标
管理数字化
设计数字化
生产过程数字化
加工装备数字化
机械制造业信息化的沼泽地
沼泽地之一:
• 信息化强烈几个点的优化与 效果，忽略企业整体优化、 业务的全面集成
沼泽地之三:
机械行业面临的机会与挑战
全球化—— “全球制造中心” 市场的高透明度、机制的完善 网络化加剧企业生态环境的变化 竞争对手众多、产品周期缩短 快速发展与自身能力不足的压力 资源相对匮乏与适应多变市场的矛盾
成功企企业业的如关何能键最因大素限：度时地间适应（：T）顾客、、质竞量争（和Q变）化、？产品 成本（（CuCs）to、me服r 务、C（oSm）pe、ti环tio境n、（CFh）an、ge灵）活（性简称（“F3）C”）
机械行业解决方案
2020年5月27日星期三
目录content
机械行业面临的机会与挑战 金蝶K/3 机械行业解决方案 金蝶K/3 机械行业成功客户案例
目录content
机械行业面临的机会与挑战 金蝶K/3 机械行业解决方案 金蝶K/3 机械行业成功客户案例
机械行业企业面对的问题
原材料上涨 人力成本上涨 产品研发周期缩短 CIMS应用不广不深 ……
K/3整体架构＿K/3整体业务架构图
K/3机械行业整体流程图
PDM接口
销售预测
预测冲销
销售报价
计
BOM
划
层
计产品配置BOM
MPS MRP
粗能力 细能力
计
销售订单
划
层
划
管
理 采购计划
生产计划
委外计划
发货通知
采购申请
采购订单
采 购 收料/检验 管 理 采购入库
其他应付款
应付款管理
生产任务 生产备料 生产领料 汇报/检验 生产入库
计划方案灵活配置
BOM； 库存； 在途物资； 冻结库存； 物料替代； 成品率/损耗率； 客户化的配置； 预计量调整 ….
选择单个订 单进行MRP 计算
机械行业生产相关困惑
产品种类多，物料怎么编码？
产品个性化明显，BOM维护 、变更、准确性怎么保证? PDM与ERP如何连接? ……
现场物料缺还是多领了？ 工序多，工期长，进度怎么 样了？ 现场人员如何安排？ 操作人员计时计件工资？ ……
工序在车汇制间总外明品在表材表协细统制料在表材产统报制料部统品计废材门计报表统料工产产表废计作出设品分中分备工析部计心析工时门表投序产入产量…统… 计表 产分品析质表职统量员计统完表计成工工序量时产统量计统表……
付款发票 付款单
工票
班组计划
工序领料 车 间
工序汇报 管 工序检验 理
委外任务
委外发料 委 外
检验/入库 管 理
销售出库
销 售 管 理
仓存管理
成本核算与 成本管理
其他应收款 收款单
收款发票
应收款管理
财务管理
执行层
执行层
核算层
核算层
全面覆盖业务、集成精细化管理
销售预测
计划流
物料清单
MPS MRP
销售订单 库存情况
通过强化订单管理，提高订单交付能力，提升企业对市场的快速反应能力 通过强化订单管理，使企业物流处于全面受控状态
K/3ERP建立全面的销售管理体系
？ A客户的应收款 没有收加，继续 下单还要出货吗 ？
？ 订单执行在生产 过程中的执行情 况怎么样了？
？ 销售员很多，客 户也很多，销售 价格混乱
？ 订单赚钱了没有 ，利润率是多少
订单流 采购订单
生产订单
销售订单
物 流 采购收货 领料/入库 销售发货
资金流 应付 总账/成本管理 应收
机械行业销售相关困惑
A客户又追加订单了，怎么办？ B客户的订单对产品上的一个零件做了明确要求 ； 大客户C需要一批货，要三天交货，怎么办? …… A客户的订单生产了多少，能按时交货不？ 明后二天要出货的订单有多少？ 哪些订单拖期交货了 ……
• 追求一步到位实施完整的 ERP，忽视企业管理基础薄 弱，需要循序渐进
沼泽地之二：
• 片面复制所谓国外最佳业务实践 ，忽视中国企业的业务特性
沼泽地之四：
• 追求系统对现有业务的全面满足 ，忽视系统对企业发展的持续支 撑能力
目录content
机械行业面临的机会与挑战 金蝶K/3 机械行业解决方案 金蝶K/3 机械行业成功客户案例
各个市场的销售增长率、贡献率是多少？ 各个产品的利润情况怎么样？ B客户还有多少应收款？ ……
快速评估、快速接单、全面控制
客
户
价格管理
信用控制
ATP查询
业
务
客户需求
销售订单
员
订单预评估
应收款管理
订单跟踪
快速评估、快速接单、全面控制
通过强化订单管理，打通企业内部供需链，加强企业内部供需链各业务环节之间的刚性衔 接
全过程跟踪、控制，JIT生产
设计
领发料
EBOM、BOM、配置BO 替工P事物限D代程M前 料 额物变备替领接料更料代料品/、，工模多序拟领发料料方式 报废后补料
生产车间
外协管理（工序外协） 生产插单评估
班组计划、派工计划 生产变更
报废流程控制
生产改制
工序/产品质量控制 生产进度跟踪
成品库
产品下线检验 产品返工 ……
实现以销定产，M以R产P定供，销供细产成能为力一个有机的整体使生产和采购 物料不库存和缺料并存的症结。 计划建议
以科学的模型为工具，以共计享划的跟一踪致的数据为依据进行多条件
平衡，多目标优化，达到资源极大利用。
多计划模式，构建敏捷计划体系
计划的敏捷性 ——快速响应市场变化 计划的准确性 ——构建一个科学的、准确的计划体系 计划的可行性 ——确保企业制订的计划是一个现实可行的计划