万科广州某项目前期定位建议书
某城市花园商业定位及营销方案建议
广州市内各类比项目/区域
编 号
区域/项目
最具参考性要点分析
对本项目启示
1
广源新村 （景泰直街）
大型超市及品牌主力店带动 下形成以居民消费为主的商 圈
生活超市吸引区域居民，品 牌主力店拉动消费需求
编 号
区域/项目
最具参考性要点分析
对本项目启示
2
海珠区赤岗 新朝传说
原为较落后的居住区域，经 近年发展成为地铁沿线商住 项目，带动区域商业
月消费金额对比
25.0%
业主市调 方舟市调
22.2%
23.8% 22.5% 22.2%
20.0%
17.3%
18.1%
18.6%
15.0%
14.3%
10.0%
9.3% 7.9%
5.0%100元以内
100-300元
300-500元
500-800元
800-1000元
1000-2000元
1.区内消费群特征相近，有原居民， 2. 且家庭收环境一般或属国企或大型 3. 企业的员工宿舍区 4.2.区域当中夹杂有新建住宅项目，引 5. 入新的消费群且消费水平会比原居 6. 民略高
这些区域地段的商铺经营状况、业态分布及消费 群类似程度、对产品价格承受能力等分析，对本 项目的各项产品定位及规划分布有较大帮助
小结：
备注：该项为多选项
业主平时的娱乐场所和区域消费者相比较类似，最高的是咖啡厅、健康俱乐 部和茶馆。
希望的饮食配套对比
业主市调 方舟市调
60.0%
49.8%
50.0% 40.0% 30.0% 20.0%
33.5% 22.2%
27.0% 16.5%
31.72%9.4% 33.3%
万科开发计划书
万科开发计划书1. 引言本文档旨在介绍万科开发计划，包括目标、计划细节和时间安排等内容。
万科作为一家领先的房地产开发企业，一直以来致力于提供优质的住宅和商业项目。
本次开发计划旨在进一步扩大市场份额，提高产品质量，并积极响应社会绿色环保的建设理念。
2. 目标本次开发计划的主要目标是满足客户需求，提供高品质的住宅和商业项目，同时保持环境友好和可持续发展。
具体目标如下：•扩大市场份额，提高销售收入。
•提高项目的开发效率和质量。
•进一步推动绿色建筑和可持续发展理念。
3. 计划细节本次开发计划将分为以下几个阶段：3.1 市场调研在计划开发新项目之前，我们将进行详细的市场调研，包括客户需求、竞争分析和价格定位等。
市场调研的结果将为后续的开发工作提供指导。
3.2 设计与规划在这个阶段，我们将邀请优秀的建筑设计师和规划师参与项目的设计与规划工作。
我们将密切关注绿色建筑和可持续发展的原则，确保项目在环保方面的优势。
3.3 施工与建设本阶段将实施项目的施工与建设工作。
我们将建立一个严格的施工管理团队，确保项目按时、高质量地完成。
在施工过程中，我们将采用先进的技术和设备，确保施工安全和效率。
3.4 营销与销售完成施工后，我们将开始项目的营销和销售工作。
我们将制定有效的营销策略，包括品牌推广、产品宣传和销售渠道的建立。
同时，我们将重视客户反馈，及时调整营销策略，提供更好的售后服务。
4. 时间安排本次开发计划的时间安排如下：阶段时间安排市场调研第1个月设计与规划第2-4个月施工与建设第5-18个月营销与销售第19-24个月5. 预期成果通过本次开发计划的实施，我们预期将实现以下成果：•提高万科在市场上的竞争力，扩大市场份额。
•提供优质的住宅和商业项目，满足客户需求。
•推动绿色建筑和可持续发展理念，为社会和环境做出贡献。
6. 结论万科开发计划的实施将是一个综合性的工作，涉及市场调研、设计与规划、施工与建设以及营销与销售等方面。
万科项目策划书
万科项目策划书篇一：万科项目策划书大连金州新区万科城项目一期工程管理策划书编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：XX年3月1日目录1.项目概况 ................................................ ................................................... .............................................. 3 位置及环境 ................................................ ................................................... ....................................... 3 建设用地规划要求................................................. ................................................... ........................... 3 建筑概况 ................................................ ................................................... ........................................... 3 建筑分期概况................................................. ................................................... ................................... 4 项目管理目标................................................. ................................................... ................................... 6 项目特点及对应措施................................................. ................................................... ....................... 6 2.项目部架构 ................................................ ................................................... .......................................... 7 项目管理人员架构................................................. ................................................... ........................... 7 主要人员管理职责................................................. ................................................... ........................... 7 项目管理流程.................................................................................... 8 项目岗位职责................................................. ................................................... ................................. 15 3. 总平面管理策划................................................. ................................................... .............................. 17 总平图 ................................................ ................................................... ............................................. 17 4. 项目进度管理 ................................................ ................................................... .................................. 18 项目计划保障措施................................................. ................................................... ......................... 18 5．质量管理 ................................................ ................................................... ......................................... 19 质量管理体系及职能分................................................... ............. 19 工程质量控制要点................................................. ................................................... ......................... 20 工程质量重点控制环节................................................. ................................................... ................ 22 质量管理指导思想 ................................................ ................................................... ........................ 24 工程质量管理措施 ................................................ ................................................... ........................ 25 6.工程成本管理 ................................................ ................................................... ................................... 29 项目成本控制目标 ................................................ ................................................... ....................... 29 项目成本控制措................................................... ....................... 29 7.安全文明管理 ................................................ ................................................... ................................... 30 安全文明管理组织架构 ................................................ ................................................... ................ 30 安全文明及成品保护合同清单................................................. ................................................... .... 30 安全文明惩罚措施 ................................................ ................................................... ........................ 35 临时电施工方案 ................................................ ................................................... ............................ 35 8.风险管理 ................................................ ................................................... ........................................... 36 风险管理计划 ................................................ ................................................... ................................ 36 风险控制流程 ................................................ ................................................... ................................ 37 进度控制风险与对策 ................................................ ................................................... .................... 38 质量控制风险与对策 ................................................ ................................................... .................... 38 成本控制风险与对策 ................................................ ................................................... .................... 39 其它 ................................................ ................................................... (39)1.项目概况位置及环境本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。
最全面的万科房地产公司项目定位报告
（4）《城市房地产开发经营管理条例》；
（5）《房地产项目经济评价方法》。
4、编制范围
依据国家有关政策、法律、法规、规程、规范，对湘水明珠居住小区一期(1、2、3号楼)项目建设的目的、必要性、项目区域概况、项目规划方案及建设内容、项目建设组织管理、项目招标方案、投资估算、融资方案与效益分析、财务分析、项目风险分析等方面进行全面论证和研究。
最全面的万科房地产公司项目定位报告
第1章
1.1.
1、项目名称：
湘水明珠居住小区一期(1、2、3号楼)项目
2、承办单位概况
单位名称：*******房地产开发有限公司
单位性质：有限责任公司(外国自然人独资)
注册资金：港币2,000万元
单位住所：*****市珠晖区沿江路29号
业务范围：房地产开发、销售
法定代表人：****
建设单位简介：*******房地产开发有限公司是由*****市政府在2006年中国中西部招商会中引资过来的加拿大独资企业，并经*****市工商行政管理局批准成立的一家房地产开发、销售为一体的综合性开发经营企业，公司下设管理部、技术部、财务部、工程部、销售部等，现有职员26人，其中高级职称1人，中级职称7人，公司人员大都是经验丰富的专业人员，年开发能力为50万多平方米。
目前，*****市的人均住宅面积偏小，而且居住条件也比较差，与湖南省住宅与房地产业发展规划相差甚远。因此，改善*****市人民的居住条件已经成为*****市政府特别关心的问题之一。同时，随着*****经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们对居住环境等方面的要求也越来越高，近年来实施的房地产开发建设就是为了使*****城市居民的生活环境、居住环境不断得到改善。
万科策划书
万科策划书一、项目背景与目标万科作为中国领先的房地产开发商和服务提供商，一直致力于为人们提供高品质、健康、宜居的居住环境。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，万科计划推出一项全新的策划方案。
二、市场分析1. 市场概况房地产市场是一个竞争激烈且需求多样化的行业。
随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
同时，随着城市化进程的推进，人们对居住环境的需求更加多样化和个性化。
2. 竞争对手分析在房地产行业中，万科面临着来自多个竞争对手的挑战。
这些竞争对手包括其他房地产开发商、物业管理公司以及互联网企业等。
这些竞争对手都在不断创新，提供更加优质的产品和服务。
三、策划方案1. 项目定位通过本次策划方案，万科将进一步巩固其在房地产市场的领先地位，并提升品牌形象。
项目的定位是打造高品质、健康、宜居的居住环境，满足人们对居住的多样化需求。
2. 项目内容2.1 设计与建筑：通过与知名建筑设计师的合作，打造独具特色的建筑设计，提供高品质的住宅产品。
2.2 社区配套设施：在项目中配备完善的社区配套设施，如公园、商业中心、健身房等，满足居民日常生活和娱乐需求。
2.3 环境保护与绿化：致力于打造绿色生态的居住环境，通过植树造林、节能减排等措施，保护环境并提升居住质量。
2.4 物业管理：提供专业的物业管理服务，确保社区的安全和整洁。
3. 项目推广为了使更多的人了解和认可本项目，万科将采取以下推广措施：3.1 媒体宣传：通过各大媒体进行广告宣传，增加项目的知名度。
3.2 参展活动：参加各类房地产展览会和展览活动，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
3.3 社交媒体：利用社交媒体平台，发布项目的最新动态和优势，吸引更多的关注和参与。
四、项目效益通过本次策划方案的实施，万科将实现以下效益：4.1 品牌形象提升：通过提供高品质的产品和服务，提升万科在房地产行业的品牌形象。
4.2 增加市场份额：通过满足人们对居住环境的多样化需求，吸引更多的客户，并增加市场份额。
万科地产前期策划
万科地产前期策划背景介绍万科地产作为中国领先的房地产开发企业，在房地产行业拥有广泛的影响力和丰富的经验。
为了确保项目的顺利开展和成功落地，万科地产在每个项目的前期都需要进行详细的策划工作。
本文将从步骤和思考角度出发，介绍万科地产前期策划的相关内容。
步骤一：市场调研在开始项目前期策划工作之前，万科地产需要进行全面的市场调研。
市场调研的目的是了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，为项目的定位和规划提供依据。
市场调研可以通过以下步骤进行：1.收集市场数据：通过收集和分析相关的市场数据，如房地产价格、销售情况、供需关系等，以便更好地了解当前市场状况。
2.调查目标客户：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解目标客户的需求、购房意向和偏好，以便在项目规划中考虑到客户的需求。
3.竞争对手分析：研究竞争对手的项目定位、销售策略和市场份额，以便在规划过程中找到差异化的竞争优势。
步骤二：项目定位在完成市场调研之后，万科地产需要对项目进行定位。
项目定位是指明确项目的目标市场、目标客户和核心竞争优势，以便在后续的规划和推广工作中更好地满足客户需求。
1.目标市场确定：基于市场调研结果，确定项目的目标市场，如一二线城市、商务区等。
2.目标客户分析：细化目标客户的特征，如年龄、收入水平、购房需求等，以便在项目规划中更好地满足他们的需求。
3.核心竞争优势确定：分析项目的竞争优势，如地理位置、配套设施、产品特点等，以便在市场推广中突出优势。
步骤三：项目规划在完成项目定位之后，万科地产需要进行项目规划。
项目规划是指明确项目的整体框架、产品形态和开发策略，以便在后续的开发和建设过程中有针对性地进行。
1.整体框架设计：设计项目的整体布局、建筑形态和功能分布，以便在后续的具体规划和施工中进行指导。
2.产品形态确定：明确项目的产品类型、户型结构和面积分布，以便在后续的销售和推广中准确定位产品。
3.开发策略制定：制定项目的开发策略，如先期开发、分期开发等，以便在后续的开发过程中合理调配资源。
万科蓝山项目小区规划
万科蓝山项目小区规划万科蓝山项目小区规划提要：小区规划在北面布置了一排九栋十八层的高层，其南面布置了四排叠Town、情景洋房和Townhouse。
在高层与其前面一排的叠Town之间形成街庭空间于万科蓝山项目小区规划一、地块分析本项目向南经同和路、广州大道或向东绕沙太路可直达市区。
距广州新城市中心的商贸区--天河城约公里。
本项目占地面积为约81686平方米，其中净用地面积约66370平方米。
容积率为：，总建筑面积为：148600平方米。
二、规划简介：小区规划在北面布置了一排九栋十八层的高层，其南面布置了四排叠Town、情景洋房和Townhouse。
在高层与其前面一排的叠Town之间形成街庭空间，减少了高层的压抑感，把高层与多层之间的关系转化为多层与多层之间的宜人的空间关系；在南面三排多层之间设计了用升级版的情景洋房围合成合院的人性化空间，以宜人的尺度增进住户的交流与沟通。
小区整体风格设计为现代西班牙风格。
小区实行完全的人车分流模式，沿小区外围设计了车行环道，车辆沿环道进入小区，最后停放在地下室。
合情区住户停车后通入地库阳光出入口上到地面，经过绿轴→五合一→合情内部的流线回家，在回家路线的设计中强调从公共空间到半私密空间再私密空间的序列小区商业街和入口广场开放式管理，小区内部实行封闭式管理，三至四道设防；小区设计了实行建筑面积约2550平米商业街，建筑面积约1500平米的6班规模幼儿园，建筑面积约900平方米乏会所和680平方米活动中心，占地面积约8500平米，的小学等配套。
三、景观园林设计以及景点介绍景观设计由着名的景观设计公司BDS设计，以人性化的尺度设计高档的景观。
在入口广场设计了整片的水景与商业楼相互烘托，突出小区的入口形象；在会所外设计了约2000平米的下沉式泳池区，并与回家流线相结合，成为整个小区的景观中心，在绿轴和组团内布置了各种场地和绿化景观设施，精心打造高档社区的景观。
（可否介绍详细些？层次？园林风格？给客户带来的舒适度？）四、商业设计分析：商业街建筑面积约2550平米，以两层为主，局部三层设计；结合地势逐级上升；采用商业骑楼形势；并结合入口广场和商业内街，设计在住户的回家流线上，形成商业气氛。
万科规划方案设计任务书(模板)
万科规划方案设计任务书(模板)应附图：市政管线图2 规划设计的基本原则2.1 项目定位2.1.1 项目的市场定位2.1.2 项目形象定位2.1.3客户定位2.1.4价格定位2.1.5产品定位2.2 物业发展计划2.2.1．差异化策略2.2.2项目主题2.2.3规划方案设计建议（规划指标、功能分区、各区物业配置建议）2.2.4景观方案设计建议2.2.5产品户型配比组合建议2.2.6户型创新建议2.2.7建筑形式、建筑品质及外立面建议2.2.8小区配套建议2.2.9提升房屋舒适度方面的建议2.2.10道路交通组织建议2.2.11产品生态环境建议3概念设计研究结论3.1 概念设计研究各方案简评应附图：各方案总平面，模型照片或表现图应附文：简要分析各方案的优势、劣势；如有意向方案，应陈述选择意向方案的理由及深化调整方向。
3.2 设计目标应附文：描述项目楼盘设计形象目标3.3经济技术指标结论应附表：综合经济技术指标表综合经济技术指标表填表人：填写日期：年月日3.4 规划方面的结论3.4.1 用地布局(1) 功能分区与产品类型分布应附文：分析用地内外对项目开发的有利与不利因素，明确住宅和公建分区；确定产品类型、档次的分布应附图：功能分区与产品分布图(2) 空间序列和层次应附文：简述主要公共空间的功能和特点应附图：相应的参考图片3.4.2道路交通应附图：交通分析图(1)主入口位置(2)人车关系应附文：明确人车分流、局部合流或合流(3)停车方式和数量应附文：明确可采用的停车方式和各方式停车数量(4)公交场站应附文：明确是否设置公交场站，如设置，明确面积或停车数量、位置等(5)班车车位应附文：明确位置和数量3.4.3 开发分期(1)分期状况应附文：简述分期期数、各期面积、各期位置应附图：分期开发示意图(2)首期销售卖场应附文：简述首期销售卖场形态、功能、面积与大体位置要求3.4.4 组团管理(1)物业管理模式应附文：明确小区开放程度和物业管理的基本单元(2)低层、多层项目基本单元（组团、庭院、邻里单元）应附文：简述户型配置、朝向、间距、转角、入口、流线关系的要求应附图：组团基本单元分析图(3)高层项目的标准层拼接意向应附文：简述户型配置、朝向、核心体数量的要求3.4.5 环境景观(1)景观现状应附文：明确保留、利用、改造及消除的因素(2)景观视线竖向分析应附图：景观视线分析图（3）景观设计方向和总体要求3.5 单体方面的结论3.5.1 公建配套应附文：明确公建规模、占地和内容；明确商业业态、经营模式；明确重要或有特殊要求的公建分布要求应附图：配套分析图3.5.2住宅设计应附文：明确内部功能空间设置要求（例如是否设工人房、私家车位，入户方式等）；明确外部自然资源利用要求（例如明确观景要求、朝向、私家花园等）应附图：住宅单体意向平面图3.6 技术方面的意见3.6.1 土方平衡方案应附图：坡度、坡向分析图；地形改造土方平衡图3.6.2 日照分析方案应附图：日照分析图3.6.3 技术配套的设置要求应附文：明确煤气调压站、变电站、垃圾中转站、水泵房、采暖用房、物业管理用房、空调机房、通风机房、污水处理设备等设置要求4 方案设计需要解决的主要问题4.1 规划方面的问题4.1.1 用地布局(1) 依据功能分区与产品类型分布结论，进行布局设计(2) 依据主要公共空间的功能和特点的描述进行空间设计4.1.2 道路交通(1)满足5类人回家流线的设计：公交人流、出租车人流、私车人流、自行车人流、步行人流；(2)满足人车关系要求与停车要求(3)满足公交车与班车停放要求(4)满足消防要求(5)进行用地路网设计、道路分级模式设计、道路断面设计4.1.3 销售分期(1) 首期销售产品的合理搭配（标杆产品与现金流产品）(2) 首期销售卖场销售氛围的营造(3)分期设计应综合考虑以下因素：a.满足分期的期数、面积、位置要求b.考虑每期设计上的吸引客户的卖点c.分期开发时物业管理模式的可行性d.分期开发时施工组织的可行性e.分期开发时道路系统的可行性4.1.4组团与管理(1) 依据组团基本单元要求确定组团规模，按照规模进行组团设计(2) 根据物业管理模式进行组团管理设计：组团围墙范围、入口设置、门卫数量、人车管理等(3) 高层项目依据标准层拼接意向深化设计4.1.5环境景观(1)景观设计具备明确的主题(2)景观结构设计：景观轴线与景观重点的考虑，集中绿地与组团绿地的关系，步行景观路线的组织(3)景观的功能明确，景观提供停留的功能、景观提供观赏的功能；同时注重景观对人的行为的影响与景观的参与性(4)处理景观与气候的关系，例如避免主要景观处于建筑阴影区、落叶树的选用等(5)现状景观的利用方式(6)当地形出现高差时，应进行景观视线的竖向分析4.2 单体方面的问题4.2.1 会所单体方案设计4.2.2商业单体方案设计，商业与会所设计时应注意首期销售时两者的多功能性与功能使用的时间顺序，两者先做为销售卖场后做为会所商业使用4.2.3学校、幼儿园总图布置4.2.4首期住宅单体方案设计建筑形态、风格与户型4.3 技术方面的问题4.3.1 日照间距设计4.3.2 土方平衡设计方案（针对复杂地形时）4.3.3 技术配套设施形态与位置设计：煤气调压站、变电站、垃圾中转站、水泵房、采暖用房、物业管理用房、空调机房、通风机房、污水处理设备等4.3.4 保温、遮阳和降噪：要求方案设计阶段考虑并解决，需要采取以上技术措施的原因、区域或部位、具体技术措施、成效比较和实施成本4.3.5新技术新材料：要求设计单位在新技术新材料应用方面提供建议、技术和成本的参考数据等4.3.6其它技术意见在规划方案得到体现4．4 成本建议4．4.1 建安成本要求4.4.2 管线成本要求4.4.3 小区配套成本要求4.4.4 景观成本要求5 设计成果要求5.1 设计成果5.1.1 图纸请一律按A3规格印制、装订成册，每个方案请提供设计文本12套。