万科中山项目前期策划建议书(产品部分)(精选)
万科项目策划书范文
万科项目策划书万科项目策划书范文企业项目的开展需要先制定好一份可行的策划书，提升工作开展的计划性，下面是小编为你整理的万科项目策划书范文，希望能帮助到您。
一、项目概况1、位置及环境项目地理位置，地貌，周围环境状况，道路交通，市政配套（给排水、供电、燃气、通讯等）状况等。
2、建设用地规划要求项目占地面积，建筑占地率，绿化率，容积率，消防、道路及出入口位置等。
3、建筑概况总建筑面积，建筑类型，各类建筑栋数、面积、层数、高度等，地下建筑概况（面积、层高、层数）等。
4、建筑分期概况项目分期及各期所处位置、建设顺序，各期建筑面积、建筑类型、栋数、地下建筑概况等。
二、项目部架构及人力资源计划1、项目管理组织架构在人力资源部的协助下制定项目管理组织架构；项目部人员构成、培训及发展计划。
（1）质量保证体系项目部质量管理组织形式、人员配置；组建包括监理、总包的质量、技术人员在内的质量技术小组，解决项目日常质量和技术问题。
（2）岗位职责各岗位的工作内容、职责描述。
（3）项目部费用项目部办公场所及办公设备计划；项目部费用计划。
三、项目建设计划、场地综合利用规划1、项目建设计划依据《项目开发计划》和《项目建设综合计划》编制《项目工程管理策划书》中的项目建设计划部分；该部分应纳入政府管理部门、市政配套部门等与项目建设有关的控制部门、监管部门、配合部门的报送、审批、准许时间节点；亦应纳入公司内部的产品、营销、设计、成本、采购等相关部门的计划；该部分应由总体计划、分期计划和标段计划组成。
2、项目建设总平面规划根据总体、分期、标段建设计划，结合项目市政配套条件，考虑营销配合要求、室外道路、管网、景观绿化等建设的先后顺序，综合布置施工道路、临时水电网及施工用临时设施、大型设备、材料加工及堆放场地等，做到在项目建设过程中不拆迁、不返建，不影响各期的建设和交付。
总平面规划亦应考虑场地内外的相互影响和制约。
（1）开放示范区考虑项目建设先后顺序，合理规划位置，交通方便；不影响市政管道接入、小区道路和管网布置；项目建设全周期均可利用，或者作为永久设施的一部分。
万科房地产项目营销策划方案
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
万科的产品定位和规划解析(下)
晓园
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外立面创造竞争力及盈利能力：
1、古典风格—新古典
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古典法式
1
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古典欧式
1
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1 欧式风格
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西班牙风格
1
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英伦风格
1
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黄金海岸公寓——浪
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现代简约风格
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现 代 中 式 风 格
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外立面创造竞争力及盈利能力：
2、现代风格—现代古典
福州万科
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•不同的户型配比方案， 相应的条件及结果
1、基于总体定位和发展战略
➢ 总体定位：主流？跟随？补缺？组合？
➢ 总体发展战略：低成本？差异性？
➢ 总体形象？在户型面积及特色上如何表现？
2、基于市场的户型特征、现状和趋势
➢ 市场前期及目前的户型种类：主流和非主流配比
➢ 周边即将推出的户型有几类
➢ 主流户型在最近两年的变化趋势
万科的产品定位与规划解析（下）
运营管理部 整理分享
2014年6月
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1
产品策划阶段 客户的产品需求分析
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2
08. 03. 26
产Page 3品价值的客户敏感点分析
精装修
户型
园林
智能化
产品
建筑 风格
分支
社区 配套
公共 空间
社区 规划
外立面
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3
一、土地分析
一块地，划分为不同的土地等级。 划分的意义在于：避免土地错配，最好的土地要建最好的房子、最贵的房子。 设计强排：在特定容积率下如何排布能实现项目最大价值。
中山万科前期项目策划报告
万科前期策划报告1市房地产宏观环境分析1.1社会经济现状及发展趋势1.1.1社会经济现状1近年来，市的社会经济一直呈现平稳快速增长的局面，截止2003年５月底，即使是在“非典”肆虐的影响下，市的经济运行仍然保持健康、快速发展。
经初步统计，1-5月份全市累计各产业经济增长情况如下表：市2003年1-5月各产业经济运行情况经济运行主要呈以下特点：1.工业保持高增长，效益继续改善2003年1-5月工业经济运行情况2.投资全面提速，房地产持续升温2003年1-5月固定资产投资情况地产市场持续升温，商品房的开发和销售均继续攀升。
但随着工程陆续竣工，存量商品房的积压问题仍不容忽视。
3.进出口强劲，招商引资放缓2003年1-5月进出口及招商引资情况4.财政收支平衡、金融形势良好2003年1-5月财政收支及金融形式情况由于消费收缩，居民手持现金向金融回流。
贷款保持平稳上升趋势，其中55.45%的新增贷款为个人消费贷款，主要受住房消费贷款和汽车消费贷款的强劲增势拉动。
5.户籍人口稳步增长，外来人口比重大从以上数据看出，市的户籍人口近十年来所呈现的是逐年稳步增长的趋势，外来的人口到2001年已突破100万人，接近常住人口的数量。
可以预见，户籍人口的稳步增长以及外来人口的置业将在一定程度上拉动市的房地产消费需求的增长。
6.劳动就业形势基本稳定2002年度城镇就业情况人数（单位：万人）比去年增加（单位：万人）全市从业人员131.64 7.36城镇在岗职工14.24 ----私营个体从业人员47.48 ----乡镇劳动力69.85 ----人数（单位：人）登记失业率城镇登记失业人数7531 2.44%全市的从业人数比去年有所增加，但人民的就业压力还是比较大的。
尤其是去年底爆发的“非典”疫情，对各行各业都有一定的影响。
随着疫情得到控制以及国家对国民经济的积极促进，使得就业率基本上是呈健康趋势发展的。
1.1.2社会经济发展趋势21.经济保持快速健康发展由上图所显示的数据表明：今年1-5月的社会经济总体呈上涨趋势，三大产业均有不同程度的涨幅，第二产业仍占主导地位，第三产业有快速增长的势头。
万科集团前期策划方案设计
万科金域蓝湾 2 期暨深 港辉煌建筑作品展当日 记者招待会图片
接着围绕香港客户关心的园林、会所、红树林、现楼展开广告诉求 园林篇
会所篇
红树林篇
现楼篇
同时拓宽渠道把香港客户接到售楼现场 １、在口岸安排看楼直通车，方便香港客户随时看楼 ２、在香港中原同事内部举办了“香港中原内部同事转介会”，启 动中原内部网络和客户资源进行口碑宣传和带客活动 ３、与香港最著名的泰式餐馆“蕉叶咖喱屋”合作，于全港的10多 间餐馆摆放楼盘的宣传资料
媒体的广告推广，围绕项目形象定位层层展开，逐步深入，最终 把项目的品质、品牌和理念阐释得淋漓尽致，全面推向市场
现场活动
金域蓝湾2002年活动回顾
5月：深港豪宅名人论坛 6月：金域蓝湾揭幕酒会、千人健康徒步红树林 万科老业主推介会 7月：王石专访 开盘日自助酒会及阳光灿烂协会活动 8月：金域蓝湾外销揭幕仪式 9月：“资产重组中的投资机遇”讲座 “房地产投资置业指南”讲座 泰国文化艺术展 10~11月：金域蓝湾封顶仪式 泰国民间节日风情展 大师面对面——Sherman园林艺术讲座 SPA香薰体验 泰国美食狂欢节 11~12月：金域蓝湾红树林观鸟节
目标客户 购买用途
行业可能
总
价
户型需求 面积区间 景观需求 附加需求
产品定位
项目核心资源：
深圳湾海景 都市渡假 100%海景
核心概念：
定位描述： 设计要点：
都市全海岸悠游尊贵府邸
弧形大曲线的布局以及抬高6.7米的平台使得户户有海景
设计公司：宾·士奈设计公司（Bensley Design Studio）
2、产品定位策略——客户导向与市场导向相结合 领先型定位策略 模仿定位策略 差异化定位策略 创新定位策略
【万科地产】万科新里程地产项目产品定位建议报告93页2006年
价格保持平稳运行
稳定的供应与价格， 将成为主流中产的
主要置业区
价格存在进一步下 跌的空间
外来人员及本市中 低阶层选择区域
城市置业格局的变化：内环“富豪化”，中环“中产化”，外环“平民化”
三林板块与城市关系
三林处中环沿线，与CBD距 离适宜，如在交通、生活配 套支持下，易吸引客户群体 广泛。 另外，世博会赋予三林板块 历史性的战略契机。
经济高速增长支撑商品房购买力 整体市场预期稳步健康发展 中等收入群体成社会主流 新上海人上海置业：1房/2房 新婚人口比例突显：2房较多
老龄化比例逐步提高：2房/1房
商品房价格上涨存在经济和市场基础
是支付能力较强的置业需求主力军
未来市场赋予的战略机会，刚性需求 量大，潜在需求客户年轻化趋势明显
主流客层：中等收入群体 潜在置业需求：2房/1房，弹性组合居
老龄人口
住宅刚性需求支撑之三
（中国人口信息网 2006年4月6日） 上海户籍人口中老龄化水平明显趋高。60岁及以上人口占总人口比重，2005年达到了 19.6%的历史最高水平。上海比全国提前10年进入老龄化社会，并且老龄化水平越来越高 的趋势在短期内不会改变。
老年群体需求调查
高收入人群中有55％的人群愿意购买养老型住宅 中年人对养老型住宅的购买意愿更为强烈 倾向购买别墅与公寓的比例为1：8
产品初步方案建议
竞争环境分析
现状理解 未来预判
房策网 《2008房地产策划大全》
当前市场理解
目前区域产品类型较为单一，主要分为公寓产品与混合产品两大类 公寓产品主要可以细分为标准型、舒适型以及个性型三个组成部分 混合型则以别墅+公寓混合社区类为主
万科产品建议书
竭诚为您提供优质文档/双击可除万科产品建议书篇一：作业6万科未来发展的建议1、当前政府针对住宅用地要求的配套越来越完善，城市供地开始由住宅慢慢转向综合配套设施，政府想通过市场化手段完善城市功能，这几点综合在一起，万科有必要培养完善城市综合功能的能力。
在传统的住宅业务以外，加大在度假物业、服务式公寓、新型商用中心、社区商业等消费体验地产；创业产业园、物流地产等产业地产；以及物业服务、装修与智能家居、建筑产业化等地产延伸业务方面的探索力度。
2、向事业合伙人制度转型。
任何来自外部的监督约束，哪怕再严密，也不如员工的自我激励和相互管理更加有效。
无论从现有业务的效率、效益提升角度来看，还是从新业务的创新、创业来看，事业合伙人制度将成为万科集团重要的基础和保障。
3、公司内部员工的文化，而非品牌宣传文化。
是一个现实的，可以感受到的带有正能量积极上进的文化体系，赏罚分明，资源共享，对于一颗老鼠屎坏了一锅粥的员工必须严肃惩戒，进行教育。
对于不良的部门文化要给予提出和改正，对于不良的领导文化要给予批评和改进。
4、信誉：建立良好的信誉口碑，对友好合作的客户、商家要负起上市企业的榜样责任，严厉杜绝拖欠款项等不良风气，树立良好的公司品牌形象。
口碑：对以前合作的客户保持良好的沟通，除了长期的战略合作协议外在宣传自己的同时，亦不能忘记客户单位的利益。
5、企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。
6、为适应营改增的要求，建议公司建立材料采购部，工程上的主要材料，安全防护，劳护用品等有公司集中采购，项目上提前报计划。
为了统一公司形象，公司可以指定厂家，生产制作工具式的防护门、围栏、楼梯扶手配件等。
2019年万科品牌项目建议书
万科集团品牌资产研究项目建议书（第二稿）2004 年12 月26 日目录问题背景与研究目标的确定工作计划概述工作过程说明顾客需要的投资万科可以得到的利益为什么选择 ?项目团队2004 年 11-12 月间，万科集团与 Interbrand 中国公司就万科集团品牌建设的前景与可能的方法进行了有 益的商讨。
我们感谢万科集团邀请 我们参加 2005 年品牌资产研究规划 工作， 并谨以这份文件概述我们对 解，以及相关的工作建议。
肩负“帮助中国企业品牌走向世高度!此份文件仅为万科集团品牌建设项目规 划之用，其中包括了 Interbrand 的商业机密，未经许可，请勿外传。
关注公众号：人事资料库下载海量名企管理资料（全部免费）``问题背景与研究目标的确定万科集团品牌的需要万科集团自 2002 年5 月22 日开始启动全国性品牌整合以来，经历了三个阶段的系统传播，在目标顾客人群中积累了相当可观的资产。
万科品牌管理部门对品牌整合的阶段性成果归纳为：建立完整清晰的企业品牌形象与以前相比，万科形象在成熟稳重的基础上突出了人性化、有亲和力、年轻、有活力，具社会、行业责任感的品牌特点消费者认为品牌形象推广所表现出來的万科形象和他们心目中理想的开发商形象比较相符，展现了温馨、舒适、健康、积极的生活方式全面提升了企业在消费者心中的形象，增加目标受众对品牌的偏好度、契合度，在价值观上产生共鸣今年恰逢万科集团成立 20 周年盛典，未来新的一轮业务战略已经明确：万科将在保持高速成长的同时，追求有质量增长。
在“有质量增长的衡量标准”的具体规定中,品牌影响力扮演了重要的角色：它至少直接影响着顾客忠诚度和对人力资源的投资回报水平，在以“生活”为本的万科品牌内涵的规定下，产品的创新也必定与品牌理念紧密相关。
所以，万科集团品牌管理部门希望展开自 2001 年研究以来新一轮的品牌资产研究，对近三年的品牌建设与推广工作在目标人群当中留下的东西进行客观的回顾与评价，以便更好地理解万科集团品牌的现状，为万科集团下一步品牌工作方向的确定提供客观的决策支持。
万科项目策划书
万科项目策划书(总41页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--万科项目策划书篇一：大连金州新区万科城项目一期工程管理策划书编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：20XX年3月1日目录1.项目概况 ................................................ ................................................... .............................................. 3 位置及环境 ................................................ ................................................... ....................................... 3 建设用地规划要求................................................. ................................................... ........................... 3 建筑概况 ................................................ .............................................................................................. 3 建筑分期概况................................................. ................................................... ................................... 4 项目管理目标................................................. ................................................... ................................... 6 项目特点及对应措施................................................. ................................................... ....................... 6 2.项目部架构 ................................................ ................................................... .......................................... 7 项目管理人员架构................................................. ................................................... ........................... 7 主要人员管理职责................................................. ................................................... ........................... 7 项目管理流程................................................. ................................................... ................................... 8 项目岗位职责................................................. ................................................... ................................. 15 3. 总平面管理策划................................................. ................................................... .............................. 17 总平图 ................................................ ................................................... ............................................. 17 4. 项目进度管理 ................................................ ................................................... .................................. 18 项目计划保障措施................................................. ................................................... ......................... 18 5．质量管理 ................................................................................................... ......................................... 19 质量管理体系及职能分工................................................. ................................................... ............. 19 工程质量控制要点................................................. ................................................... ......................... 20 工程质量重点控制环节................................................. ................................................... ................ 22 质量管理指导思想 ................................................ ................................................... ........................ 24 工程质量管理措施 ................................................ ................................................... ........................ 25 6.工程成本管理 ................................................ ................................................... ................................... 29 项目成本控制目标 ................................................ ................................................... ....................... 29 项目成本控制措施 ................................................ ................................................... ....................... 29 7.安全文明管理 ................................................ ................................................... ................................... 30 安全文明管理组织架构 ................................................ ................................................... ................ 30 安全文明及成品保护合同清单................................................. ................................................... .... 30 安全文明惩罚措施 ................................................ ................................................... ........................ 35 临时电施工方案 ................................................ ................................................... ............................ 35 8.风险管理 ................................................ ................................................... ........................................... 36 风险管理计划 ................................................ ................................................... ................................ 36 风险控制流程 ................................................ ................................................... ................................ 37 进度控制风险与对策 ................................................ ................................................... .................... 38 质量控制风险与对策 ................................................ ................................................... .................... 38 成本控制风险与对策 ................................................ ................................................... .................... 39 其它 ................................................ ................................................... (39)1.项目概况位置及环境本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。