传统企业电商案例
传统企业电商案例
【篇一：传统企业电商案例】
转型，这个词汇在2013年被说烂，在2014年被说醒，在2015年
被说透。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%
归咎于老板。2015年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓
传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根
创业英雄会崛起。对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因
为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿
以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找
对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。在互联网时代，所
有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒
逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。2015年，注定是中国传
统企业转型元年!为此，品途网经过筛选选出20个上榜案例：1、万
达集团2015年1月17日，王健林在2014年工作报告中即宣布万
达开始第四次转型计划，转型主要内容是转向服务业为主的企业，
包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。转型以后的万达要实
行新的发展模式，同时加快发展文化旅游、金融、电子商务3个产业，到2020年形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。入榜理由：作为当前最传统的重资产行业
里的龙头，万达四次转型，每次都踏准节奏。这次，万达做出来的
转变极有可能影响整个地产界的进程：房子未来可能会免费，收费
的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口，这才是真正打动人
心的地方！2、加多宝集团2015年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫，形成互联网生活圈子。该生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因
口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。根据加多宝官方的解释，
金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资
源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在
未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。入榜理由：加多宝
向来以营销策略见长，这次表面上看还是为了促销，但是却为零售
业的未来提供了想象的空间。零售业未来竞争的可能不仅仅是短期
的销量，而是一个生活圈子的黏性。
3、海尔集团海尔集团正通过平台型生态圈组织来支持企业向平台型
企业的战略转型。通过海尔的平台，员工可以成为“创业者”，在海
尔的大平台上自己寻找创业机会，同时配合内部的风投机制，或者
员工到社会上组织力量成为小微公司。在这一组织框架下，原来的
管理层也不再是管理者，要么成为平台主，对接小微公司；要么创
立或者加入小微公司。入榜理由：电器行业转型的企业很多。但是
以海尔转型最为彻底，最为有意义。海尔转型中有一句很经典的话：人人都是ceo。俞敏洪也说过一句话：在这个时代，你要还认为自
己是老板，你就输了。现在是一个平台时代，员工和老板之间的距
离只有一个平台那么远，平台才是王道！ 4、苏宁集团今年1月12日，苏宁董事长张近东在苏宁春季部署会上宣布，首次成立苏宁物
流集团和苏宁金融集团，加速两大业务板块产业化发展、独立化运
营的能力，全面提升行业竞争力。张近东将苏宁的转型划分为三个
阶段：第一个阶段苏宁易购。第二个阶段线下的互联网化，加强移
动端布局和o2o融合。第三个阶段供应链互联网变革、互联网金融、物流社会化和公有云，从而实现全面的互联网化。入榜理由：苏宁
转型的重要举措之一，就是利用互联网技术改造门店，建立线下云店，改善用户体验，这才是o2o的真正诠释。难怪总理都为其点赞
背书！ 5、尚品宅配尚品宅配是一家家装企业。主要凭借自身成熟的
软件技术和数据库，根据房屋户型进行免费量身设计，利用it技术
实现定制产品的规模化制造并实现快速配送。2009年尚品宅配成立
网上商城新居网，为部分门店提供线上用户流量支持后，尚品宅配
门店的架构再一次发生变化。尚品宅配，将家居咨询服务前移到网络，在网上为消费者提供家具选购的咨询，提前拦截网络上有家居
用品购买需求的客流。现在，尚品宅配通过线上的sns、论坛、微博、微信等社交媒体与消费者初步沟通确认量尺后，线上推广与运
营部门便将消费者转交给线下门店设计师，从而开创了尚品宅配的
o2o模式。入榜理由：国内做私人订制模式的家居、饰品等企业并
不少，但是目前能解决订制和流量之间矛盾的企业也仅寥寥数家，
作为其中的精品，尚品宅配值得借鉴。
6、庞大集团庞大汽贸集团股份有限公司是以汽车销售服务为主业的
大型汽车营销企业，汽车行业互联网生态圈子的创建者。大集团推
出互助租车，庞大的所有客户，买新车的、上过保险的都可以享受，目的是降低客户出行成本，使互助租车成为客户一种新的选择方案。此外还有叮叮搭车，会员承接以后可以获得新积分，积分可以到集
团换取任何东西。他们现在想利用互联网的方式把这项业务做大，
比如把积分转化为住店、吃饭、出行等等。入榜理由：其实，庞大
集团的转型也谈不上特别经典，但是作为汽车行业，庞大率先利用
互联网建立生态圈子的模式值得借鉴。品途网认为，庞大集团的转
型和上述的加多宝有异曲同工之妙。
7、诚品书店诚品书店颠覆的是传统的书店卖书模式。在诚品书店，
除了买书外，每一层还有无数的创意礼品店、特产店，甚至还有一
些自由品牌和私人定制的服装店、时尚用品店，顶楼有画廊、互动
空间，楼下有餐厅、咖啡馆、超市、鲜花店，但在布局上让人感觉
以书店为主。这种商业模式需要庞大的客户流量为依托，初期为培
养流量，只做最有黏性但利润空间单薄的商品——图书。而当读书
人都把诚品作为买书和读书的圣殿时，再恰如其分地引入符合读书
人品味和诉求的其他创意服务和餐饮等增值服务，让这一客户群体
感受到更好的一站式体验。入榜理由：国内类似诚品书店的书店转
型不少。但是品途网认为，大部分都得其形而未得其神。请注意一点：诚品书店更注重场景的融合。而不是简单的在书店卖咖啡、卖
衣服等附加消费品。他们重视了“场景”的概念。
8、彩生活彩生活颠覆的是传统的物业管理公司。其商业模式可以简
单地归纳为物业管理+工程服务+社区增值服务。生活采用“酬金制物
业管理”的管理模式，即业委会与物业管理公司签订合同，彩生活代
理小区的物管工作，进行管理和智力输出并收取10%的物业费作为
酬金，与之相关的人员和物料成本都由业委会承担。工程服务主要
包括为小区采买、安装和养护闸机、远程监控、楼宇对讲、报警器、停车场安保等系统。同时开展合同能源管理（emc）服务，为业主
安装节能灯具，分享电费节省收入。而社区增值服务则是彩生活中
最富想象力的板块。协助业委会租赁小区的公共空间、在小区内设
置广告牌、将业主有意租售的房源介绍给物业经纪公司这些增值服
务都不乏为彩生活的生财之道。除此之外彩生活还在住宅区推出驻
场展示室—彩生活空间，为供应商展示产品和服务例如大米、瓶装水、食用油、水果等日常用品的展示售卖空间。在接到订单后直接
有供应商发货并收取一定比例的业务介绍费用。入榜理由：一直以来，物业管理公司无法实现定价自主，多由政府调控。而业主也存
在对物业管理服务不满的情况。彩生活的模式轻易绕过痛点，既能
提高物业费用，又获得业主好评，此外还延伸了自己的业务范畴，
值得借鉴。
9、九州通九州通是国内的otc配送王者，之前主要配送的是药店和
医药批发企业，但其品种是b2c的品种，天然适合转型做b2c，而
且其b2b物流改造成b2c成本不高，物流优势将来会是九州通医药
电商极其重要的门槛。九州通的o2o改造原有流程：九州通新互联
网团队的到位，2.0版本开启，好药师微信商城开通，包括“药急送”（类似医药电商的嘀嘀打车）、药师推荐等,都是着力于黏住客户，
o2o让药店成为医药电商平台的线下点，形成轻资产运营。九州通
的医药电商具体执行的3步骤分别是：引流、黏住客户、衍生服务
与收费。入榜理由：下一个风口在医药市场。传统而又封闭的医药
市场目前难以实现大的颠覆和转型，九州通利用滴滴打车模式以及
药师推荐，也只是前期的布局，品途网也期望能出现更大的颠覆。
不过就目前来说，九州通的盈利模式最为清晰，前景可观，值得借鉴。
10、龙门旅游是国内第一个“旅游景点+互联网”的案例。龙门石窟是
国家5a级旅游景区，今年7月15日，由腾讯网和龙门石窟景区合
作的“互联网+龙门”智慧旅游上线。按照腾讯与龙门石窟的合作思路，双方依托腾讯丰富的用户资源、成熟的云计算能力和微信、qq等社
交平台产品，充分整合双方的优势资源，把腾讯的互联网技术及资
源与龙门石窟产业有机连接起来，以“互联网+”解决方案为具体结合点，让“互联网+”成为保护传承历史文化的新动力。入榜理由：国内“互联网+旅游”的案例不少。但是龙门石窟却是更进一步，直接利用
互联网解决了游客当前存在的几个痛点：购票难、景点服务、旅游
常识普及等信息不对称，相当于把自己做成了一个平台。这应该是
最为垂直的“互联网+旅游”项目。
11、链家地产家地产是一家房地产服务公司。当前的链家利用链家
在线，将线上和线下的关系形成闭环。因为当前房产中介面临的挑
战是：因为互联网的存在，信息不对称的局面正在改观。而链家地
产恰恰通过互联网，将更多的第三方网站信息引入，扩大自己的信
息量。这样线上部分的功能就全部发挥出来。有别于其他互联网中
介去经纪化的做法，链家将经纪人直接转化为服务需求，提供增值
服务。这里的服务已经将经纪人的角色改变，将以往经纪人靠信息
吃饭，变成了靠服务生存的理念。入榜理由：房地产中介的本质属
性应该是服务，而不是信息。一直以来，国内地产中介都利用信息
不对称来盈利，而当互联网大军逼近的时候，首先打破的就是信息
不对称，所以链家地产将未来的盈利方向进一步下沉到服务，可以
说是回归中介本质属性，值得推荐！ 12、1919酒类直供酒类直供颠
覆的是传统的垂直类商品连锁超市。它是从传统的酒类直供连锁超
市变成当前的线上线下相结合的酒类供应商。酒类专业o2o电商及
第三大开放平台，拥有国内外知名白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黄
酒等7000多款产品。其主要优势在于，线上下单，线下直接送货，
砍掉中间商环节。入榜理由：1919酒类直供的模式其实应该类比京东，但是他们的对手却不是京东。他们直接将线下的店划成直营模式，不属于自己的资产，但是却归自己管理。这样应该会有京东物
流的效果，他们更垂直。
13、尚德机构德机构是一家典型的传统培训机构，涉及领域包括自考、会计师和教师资格证等，曾经的模式是线下面授服务。从2003
年创办至今，尚德机构在11年里自我革命三次，一步步向互联网靠拢，2014年6月最终决定不再接受任何线下教学课程订单，全部向
互联网转型。当前的尚德机构采用的是互联网直播模式教学。打破
了教育资源的地域限制和时间碎片化困局。入榜理由：线下教学最
容易发生争执的两大痛点：资源和时间。尚德机构通过自我革命去
解决这两大痛点，未来的前景值得期待！ 14、贵州董酒股份有限公
司贵州董酒股份与国内最大酒类垂直电商平台酒仙网合作，推出网
络定制酒。此次转型的亮点在于，国内酒类垂直电商拥有比较权威
的大数据能更好的对酒类产品的定位、性价比进行精准的分析。当
前酒企业转型主要有三种模式：一、茅台集团依靠自身的流量、运
营和技术优势自建茅台商城。二、部分酒企入住京东、天猫等电商
销售平台。三、董酒股份拥抱垂直电商进行产品定制。入榜理由：
酒企转型的不少，包括茅台集团都在转型拥抱互联网，做茅台商城。但是品途网认为，董酒股份的转型更具备借鉴意义，首先是在酒业
低迷的情况下通过定制可以重新精准定位群体。其次，我们也看好
垂直电商的发展空间。
15、新希望六和股份有限公司希望六和是中国最大的农牧产业集群
的农业龙头企业，从养殖端到终端食品拥有完整的产业链布局，在
饲料产业、肉食产业、养殖产业等农牧领域有着深厚的技术基础和
经验积累。2015年5月，新希望六和与中国最大的农产品信息交易
平台——北京一人一亩田网络科技有限公司，开展合作。此次合作，新希望六和将具备大数据优势。通过互联网，原材料采购端和产品
输出端进一步提高产业链的协作效率，使得从原材料到生产到用户
的产业进程加快，进一步降低食品行业的市场风险；其次，借助一
亩田的互联网手段和产地优势，新希望六和将进一步降低采购成本
和流通环节成本，提高参与市场竞争的成本优势；第三，新希望六
和与一亩田还将展开产业链大数据合作，使传统农牧业链条从以生
产为导向，进一步转型为以市场为导向，从而进一步提升食品安全
和质量，为用户提供更丰富和个性化的产品和服务。入榜理由：品
途网作为一家媒体，首先考虑的食品的安全问题。新希望六和最为
龙头企业自身具备比较好的声望和技术，再加上全国最大的农产品
信息交易平台，未来在产业链条上可能更透明、更安全。
16、宝钢股份山钢铁股份有限公司（简称“宝钢股份”）是中国最大、最现代化的钢铁联合企业。当前钢铁行业的困局是产能过剩、高成本、低效益。为解决这一困局，宝钢自建采购电子商务平台，可以
提供网上的信息、资金、物流“三流”全过程服务，该平台2014年的
交易规模是450万吨，2015年这一数据有望达到1000万吨。“宝钢
股份希望建立一个系统之上的系统，站在行业的高度，打通和上游
供应商、下游用户系统之间的边界。入榜理由：作为国内最大的钢企，宝钢本身就具备钢铁行业内最强的技术和数据平台。通过这次
转型，宝钢将传统行业的客户黏性和庞大的资金流优势体现的淋漓
尽致。
17、盛屯矿业盛屯矿业公司主营业务为有色金属矿山采掘、有色金
属贸易、it设备贸易和技术服务业。年，盛屯矿业公司设立上海盛屯
商业保理有限公司并迅速签下国内首单金属保理业务，开始涉足金
属金融服务。今年4月，盛屯矿业宣布拟向雄震信息增资1.55亿元，发展电子商务服务。5月19日，公司公告称，雄震信息拟出资1亿
元成立第三方支付平台公司。平台公司将全力构建金属行业专业第
三方支付平台，专项开展金属o2o业务及金属金融服务。同时，盛
屯矿业还与易票联签署战略合作协议，拟借易票联在第三方支付的
经验，拓展相关业务。有分析人士指出，盛屯矿业近期以来的持续
动作，均显示出公司为开展金属产业链线上线下综合金融服务业务，打造金属产业链金融服务完整闭环的雄心。而p2p是互联网金融产
业链上的重要一环，公司拓展此类业务是顺理成章的。入榜理由：
盛屯矿业在资本市场的波谲云诡，不是入榜的理由。它的亮点在于
立足于本行业，挖掘行业潜力和优势。我们知道，矿业、地产其实
都是重资产行业、他们都有资本打造自己的另一个跨界平台，而盛
屯矿业能本份的在自己行业发展出天地，才是难能可贵的转型。
18、桑德水务德水务目前更确切来说，已经成为一家环保公司。目
前桑德水务的转型主要在两方面：一、大数据的形成。在环卫车上
安装传感系统，并连接到后台的云平台管理系统，通过智能终端设
备可实时监控车辆位置、油耗、空气质量（温度、湿度、pm2.5）等状态信息，环境大数据或将成为产业的新方向。桑德在蚌埠试点已
实现了环卫工人上门回收废品，在未来，物流、广告等都将成为环
卫产业链的延伸。二、再生资源o2o。桑德再生资源o2o易再生网
利用互联网技术服务于再生资源产业，线上建设再生资源信息和交
易服务平台，线下建设再生资源产业园区服务平台，平台未来涉及
的再生资源业务将包括废钢铁、废塑料、废纸、废橡胶、报废汽车、废家电等细分市场，为公司所辖从事再生资源业务子公司、供应商、客户提供全程互联网与再生资源结合的服务。入榜理由：从水务到
环保，这本身就是一个进步。我们认为，桑德水务最大的亮点是通
过大数据将环保产业链延伸，并形成一个可以交易细分的平台。环
保不再是一个二维的平台，而成为一个三维的可以想象的空间。
19、春雨私人医生2015年5月7日，春雨医生宣布，于全国5个重点城市开设25家线下诊所，春雨将邀请来自三甲医院的主任医师坐
诊线下诊所，并提供基于线上线下相结合的私人医生服务，打造online + offline的全流程就医体验。具体模式是：春雨邀请来自三
甲医院的主任坐诊春雨诊所，采取“线上＋线下”私人医生服务年费
制度，诊断不额外收取费用，并且支持部分药品医保报销。春雨开
设线下诊所，是希望能够将检查、开药、手术、住院等线下就医的
部分，完整纳入到春雨服务中来。这也与今年二月份春雨发布的“服
务型电商”一脉相承，无论是健康产品的采购还是线下诊所就医，春
雨希望满足用户每一个节点的健康需求。入榜理由：医患关系是近
年来的热点词、关键词。如何同时满足患者和医生的双向需求是医
疗行业一直以来最大的难题，医改是每年两会必谈的热点，但是迟
迟没有动作，所以春雨医生的出现，让我们看到了希望。
20、中信银行中信银行和百度成立的百信银行，是国内首家独立法
人资格的直销银行。具体模式是：利用百度强大的搜索能力和大数据，将潜在的零售金融业务汇集到百信银行平台上。其与现有银行
的区别，主要在于没有线下网点，是通过互联网提供金融产品和银
行服务，无时间地域的限制。这是传统银行为了应对互联网金融的
挑战而采取的策略。原来在传统银行体系之内，直销银行的业务与
银行传统业务有冲突，业务推进有一定的障碍，而成立单独的直销
银行可以有体制机制上的优势。榜理由：银行业是最难颠覆、最难
转型的一个行业。但是，随着互联网金融的倒逼，银行业正在逐步
放开怀抱，民资开始逐渐显露锋芒。品途网认为，当前的网络信贷
以及虚拟货币等固然对传统银行业进行了冲击，但是谈颠覆还为时
尚早。百信银行的横空出世，更应该归功于传统银行的开放而不是
互联网的胜利。所以，我们认为这是传统行业转型的典型，而不是
互联网银行的胜利。
经过大众投票，结果如下：传统企业转型案例多如牛毛，然而我们
选择的过程难如登天。在2015年里诞生了太多拥抱互联网的企业，
然而，我们需要的不是仅仅拥抱互联网，而是真正的拥有互联网思维。从上述投票结果来看，一些更注重场景化、圈子化和垂直化的
平台开始渐渐发力，而简单的“＋互联网”的平台改革仍不被长期看好。这样的企业多集中在传统的矿业、制造业中。当然，在各自的
行业中，他们已经开始做出改变，并且作为先行者，他们的示范效
应必将给整个行业带来一抹亮色。然而，这些行业的改革之路仍然
漫长而艰辛。在品途网看来，随着2013年的转型被说烂，好多传统
企业陷入恐惶，直接导致转型进入疯狂阶段。然而真正的传统企业
转型并非简单的“互联网＋”或者“＋互联网”。企业的转型有很多种，转型的路也有千万条，适合自己的才是最好的。比如上述得票最高
的海尔集团，利用互联网去掉了“老板思维”，诞生了“平台思维”。
新东方教育的老板俞敏洪在一段反思自己和员工关系的文章说道：“这个时代是被互联网所颠覆的时代，不管在哪个领域，都会有革新，雇员和老板的关系也在改变，谁把自己当老板，谁死得最快”。在品
途网看来，传统企业欠缺的不是自己的平台需要和互联网发生什么
绝对直接的关系，而是我们的思维要成为真正的互联网思维：圈子化、共享化，连接一切可以连接的，有必要连接的个体。其实，用
户是最容易被忽悠的，也是最难被忽悠的。或者你的平台今日忽然
加一个互联网，瞬间被挤爆，也可能明日他们就发现你玩的还是老
一套，然后分分钟就走光的景象。所以，在此致敬那些真正从内心
被用户所触动，被时代所触动而做出改变的伟大企业，未来的历史
舞台必将有你们的一席之地。
【篇二：传统企业电商案例】
戴尔‐‐‐‐b2c 转型传统企业成功向互联网和电子商务转型最成
功的例子是dell，dell 一开始还只是一家通过电话直销电脑的公司，尽管也很成功，但当互联网革命开始之时，它毫不犹豫地选择了把
握机遇，将自己的全部业务搬到了网上去，并按照互联网的要求来
对自己原有的组织和流程进行梳理，开发了包括销售、生产、采购、服务全过程的电子商务系统，并充分利用了互联网手段，为用户提
供个性化定制和配送服务，大大提高了客户的满意度，奇迹般地保
持了多年 50%以上的增长，成为今天世界最大的电脑厂商之一，也
对其它转型较慢的竞争对手造成了巨大的威协和挑战。
通用汽车‐‐‐‐b2b 转型b2b 的一种实现是其在传统企业中的应用。
一些传统企业的实质性业务，正在逐步向b2b 转变，更多地以
web 方式来传递信息和实现网上订单，但物流方式就和以前没什么
变化，依然是供应商到本企业，本企业再到代理商或最终客户。
以通用汽车为例，通用汽车建立了一个 b2b 电子商务网站tradexchange，计划在今年年底之间，将其每年高达 870 亿美元
的采购业务完全通过该网站进行。
并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务，其30000 多家供应
商也将在这一系统上进行交易，它将对通过 tradexchange 进行的
电子商务交易收取 1%的的手续费，专家们估计这将为通用汽车带
来每年 50 亿美元的收入。
那反过来问什么样的企业才能算是电子商务企业呢？那当然利用互
联网、 web 网站实现业务是基本的特征，但更为核心的是企业内部
必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的企业资源计划系
统（erp）之上。
【篇三：传统企业电商案例】
从早期看不起电商，到现在纷纷寻求迈进电商的大门，传统零售商
对电商的态度发生了180度的大转弯。但是，情况看来，对于传统
零售商来说，这条电商之路走起来却没有那么平坦。许多传统零售
业进入电商之后，遭遇了无数的困境，最后只能倒闭。下面将这些
传统零售商，包含百货、超市、品牌商等不同业态，所遭遇困境的
典型案例收集整理，以鉴后来者。
◎美特斯邦威
※事件回放
2010年，时尚服饰美特斯邦威旗下的邦购网上线，集合了网络购物、时尚资讯和互动社区等多个板块。当时信心十足，非常乐观地宣称，时尚、快乐购物就从邦购开始! 无论您在何地，轻点鼠标，丰富多元、快速变化的时尚品款将会让您第一时间体验到惊喜和购物愉悦。
美特斯邦威希望正式从传统渠道，走向传统渠道与电子商务渠道结合并行的双渠道模式，为此美特斯邦威还同时推出全新的线上品牌ampm。据悉，2011年1月3号，邦购网的日销售突破了30万，日交易量超过1000单，每单平均价值超过300元。
但谁也没有意料到，在之后短短一年不到的时间，美特斯邦威发布公告称，因盈利难以保障，公司决定停止运营电子商务业务，网购平台交由控股股东打理。无论是资源配置、物流配送，还是营销运营都无法适应邦购网的发展需求，特别是面对专业b2c的打压，只有招架之功，根本没有还手之力。无可奈何，邦购网只能在6000多万白白打了漂之后于2011年10月黯然收场。
※失败分析
美特斯邦威电子商务失败的最大原因，是对电商困难估计不足，以及电子商务人才的缺乏。美特斯邦威在其传统门店的发展过程中，建立了强大的物流配套设施，但是线下物流与电子商务所要求的并非完全匹配，而且美特斯邦威自始至终都没有有效地解决资源配置等方面的问题。此外，在电子商务筹备以及运营中，美特斯邦威三度更换域名，网站的技术也没有很好地支撑大规模用户的涌入，极大地影响了用户体验，才导致了最后的惨败。
◎永辉超市
※事件回放
※失败分析
永辉超市短短不到两个月的电商之路，就以失败而告终，说明永辉超市并没有做好足够的准备，超出了自身的承载能力。生鲜电商目前是一个热点，作为以生鲜为主业的传统超市永辉在采购和损耗控制方面具有绝对的优势，但是涉足线上则还仍需要依靠资金、物流以及运营等多方面的经验。此外，对于生鲜来说，电商除了现有的线下成本外，还需要增加包装、配送以及配送损等成本，电商目前的运营效率并不及传统超市，这可能也是永辉超市电商之路失败的一个重要原因。
◎红星美凯龙
※事件回放
红星美凯龙是中国家居业第一品牌。2012年8月，红星美凯龙旗下红美商城宣布开始公测，逐步投入运营。商城的业务主要分为三大体系：包括以家居建材产品为主的在线b2c平台业务、以家纺家饰
及小件家居用品为主的线上闪购业务和家居用品的团购业务，分别
对应页面顶端的商城、抢购、团购三个入口。
不过，据报道，在上线运营的半年内，红美商城交易额仅为4万元
左右，但先期投入已达2亿元。2013年1月，红美商城被传发生人
事震荡，原电商负责人于2012年年底离职。随后，2013年3月份
红美商城全新改版，正式更名为星易家，由红星美凯龙体系的领导
全权负责，同时把线上销量纳入线下商城的考核体系，让线下商城
共同参与电商业务。而红星美凯龙之前在红美商城花费的一系列推
广费用几乎全都打了水漂。
※失败分析
红星美凯龙线上业务的失败，主要原因是线上线下没有实现很好的
联动和融合，线下品牌的优势以及供应商资源无法在线上得到很好
的利用，从而对消费者的吸引力不够，这也许是红星美凯龙短时间
发生如此重大调整的直接原因。究其根本原因，还是公司对电子商
务业务认识不足，战略规划不清晰所致。
◎以纯
※事件回放
从2010年底开始，以纯开始试水电子商务，两年来在天猫和京东两
个销售平台取得了不错的业绩，但是线上线下冲突的问题也一直没
有得到很好的解决，2013年1月，以纯宣布暂停电商业务，以纯在
线商城及天猫旗舰店、京东店铺停止运营，原有以纯品牌退出电商
渠道。不过，两个月之后，以纯开始谋划推出网络专供品牌。2013
年3月21日以纯的网络专供品牌a21在天猫旗舰店于正式上线，主
要面向年轻人群，价格略低于线下品牌。
※失败分析
线上线下渠道的冲突，以及与经销商之间的矛盾是以纯撤出天猫和
京东旗舰店的最大原因。这也是每一个传统零售商在电子商务过程
中都会遇到的问题，以纯之后给出的解决之道是开发网上专属品牌，对线上和线下的商品进行区隔，这样未尝不是一种解决方式。
电商的思考：传统企业做电商失败的最大原因是什么?
从这些失败案例来分析，不难发现，传统企业接触电子商务的过程
中遭遇困境的最大原因，还是对电子商务不了解，没有搞清楚电子
商务在自己企业中的战略定位，因此，也就不知道怎么利用电子商
务实现和自身业务的协同，更不知道结合自身业务的不同状况采用
差异化的电子商务形式，因为有的品类适合在互联网上销售，而有
的则更适合以移动端作为中心。而这些是企业在接触电子商务的第一步就要弄明白的问题。
此外，在企业内部，决策者应该赋予电子商务部门更多的独立性和资源调配能力，使之不要将过多的精力花费在内耗上，也是决定传统企业进入电商成败的一个关键原因。
虽然存在诸多的困难，但是传统零售商走进电商是大势所趋，很多零售商在电商的实践中摸索，从失败中寻找方法和经验，从而更好地发展电子商务。
作者：如来
电子商务的成功案例分析
海尔电子商务的成功案例分析 ---驶向新经济的加速器 一、电子商务是海尔的必由之路 网络经济时代的到来，企业如何发展，是一个崭新而迫切的的问题。1999年达沃斯“世界经济论坛”提出了“企业内部组织适应外部变化、全球知名品牌的建立、网上销售体系的建立”三条原则。今年的达沃斯会议又提出了人类在新世纪将面临“网络革命和基因革命”的观点，对应于这种新趋势，海尔从1999年4月就开始了“三个方向的转移”。第一是管理方向的转移（从直线职能性组织结构向业务流程再造的市场链转移）；第二是市场方向的转移（从国内市场向国外市场转移）；第三是产业的转移（从制造业向服务业转移）。这些都为海尔开展电子商务奠定了必要的基础。 其次，进军电子商务是海尔国际化战略的必由之路。国际化是海尔目前一个重要发展战略。而电子商务是全球经济一体化的产物，所以，我们必须要进入，而且要进去就得做好，没有回头路。 第三，中国企业如果在网上再没有拓展，传统业务与网络挂不上钩，在网络经济时代就没有生存权。在由网络搭建的全球市场竞争平台上，企业的优劣势被无情的放大，因为新经济时代下，企业就是在（信息）高速公路上行驶的车辆，车况好的车，能够在信息高速公路上发挥优势，而破旧的车，即使在高速公路上，也只有被远远抛在后面的结局。 （一）新经济下的海尔 新经济下海尔的特点，从我们对ＨＡＩＥＲ五个字母所赋予的新含义体现出来：H：Haier and Higher R：haier 的世界名牌的注册商标? 这五个字母的新含义，涵盖了海尔电子商务的发展口号、产品趋势、网络基础、电子商务平台、品牌优势五大方面。 海尔的电子商务的特色由“两个加速”来概括，首先加速信息的增值：无论何时何地，海尔可以在瞬间提供一个E+T>T的惊喜；E代表电子手段，T代表传统业务，而E+T>T，就是传统业务优势加上电子技术手段大于传统业务,强于传统业务。其次是加速与全球用户的零距离，无论 二、海尔与众不同的电子商务模式
浅谈传统企业的电子商务之路
浅谈传统企业的电子商务之路 作者: 邹剑华 传统企业电商化的话题一直是互联网关注的焦点。根据艾瑞咨询统计数据显示，2011Q3中国电子商务市场交易规模达1.8万亿元，较2010Q3同比增长47.6%，较2011Q2环比增长9.1%，电子商务呈现稳健增长的态势。面对如此看好的电子商务发展前景，很多传统企业愈发加紧了进军电子商务市场的步伐，企图能尽快在线上市场跑马圈地。 一、传统企业缺少线上运营经验 虽然诸多传统企业已经开始尝试电子商务业务，但成功者寥寥。先天缺乏互联网基因的传统企业，在面对线下和线上业务整合的过程中，都面临着剧烈的阵痛，转型困难重重： 1、缺乏电子商务整体规划。很多企业对电子商务的认识只局限于建一个企业网站，或者开一家网店，仅把它当成一个新的销售渠道或者是消化库存的通道。自己不够重视，这样的经营战略与那些把电子商务当作自己命脉的企业或者像凡客诚品那样的平台运营商相竞争，在一开始就输在了起跑线上; 2、缺乏电子商务运营经验，专业的电子商务人才欠缺。毕竟电子商务对传统行业来说，是一个比较陌生的领域，电子商务的运营管理方式与传统实体商业经营存在着很大的不同; 这种种因素导致了传统企业的电子商务之路走得很是曲折，按专业人士的说法是，传统企业不想错失电子商务的契机，但是做电子商务的大部分死掉，不做又是等死。面对如此进退两难的境地，传统企业的电子商务究竟该怎样前行? 二、传统企业应该如何开展电子商务 传统企业开展电商化一般分为三种层次，一种是知道电商的好处，于是建站、建立网上的产品展示系统，将网站作为自己的一个窗口，由公司网管代为管理网站，处理基本的更新信息，至于业务联系，全靠网站上面的联系我们里面提供的电话完成，这是目前最大企业的所谓电商;第二种是在第一种的基础上增加了一些互动的环节，比如提供了留言版功能，提供了企业的电子邮件联系方式，并且由销售部或者市场部或者办公室的某位成员专人负责定时回复留言和收取信件;第三种，则是提供网络的销售模式，至少可以完整地在网站实现产品的咨询，甚至可以在网站下单，公司内部有专门的部门从事电商的运营工作。 从目前来看，绝大部分传统企业的电商都还停留在第一第二种层次上，根本原因在于电商渠道所需要的营销、技术、运营人才，传统企业相当缺乏，是无法回避的短板，而一旦在电商领域投入过大，则往往会落入投入大、见效慢的结局，最后不了了之。 于是是选择自己独立组建和运营电子商务业务，还是只建网站不运营或者只运营不建网，传统企业往往难以抉择。 三、电商服务外包成为传统企业电商化趋势 传统企业的电子商务绝不等同于单纯地建一个网站，更不等同于单纯的网络营销推广，企业需要的是一套电子商务解决方案、一个线上品牌营销的综合传播方案。相较于企业自建电商团队的高额成本，相较于选择独立建站、独立营销的电商服务，一站式的电子商务外包服务成为目前传统企业最具性价比最事半功倍的选择。 总的来说，传统企业电商化的趋势，目前已经越来越明显，电商化已经成为企业的必经之路，而选择可信的电商外包企业进行电商外包，又成为大多数传统企业电商化的捷径，相信随着传统企业电商化道路的逐渐平坦和宽阔，电商将为传统企业的二次发展起到强大的推动作用。
专业公需 电子商务与传统企业转型(上)
1.电子商务在2003年后，取得大发展，到（）年后，才开始得到较大普及。（10.0分） A.2004 B.2005 C.2008 D.2009 我的答案：C√答对 2.互联网+工业这样的电子商务模式里面，它产生了移动互联网+工业、云计算+工业、网络众包+工业、互联网商业模式+工业和（）。（10.0分） A.互联网信息 B.互联网+工业 C.数据分析 D.以上都不是 我的答案：B√答对 3.互联网与传统产业逐渐融合，产业边界日益交融，催生了以（）为主导的产业发展新模式。（10.0分） A.互联网 B.物联网 C.数据分析 D.电子商务
我的答案：D√答对 4.互联网技术的商业化：经由门户、搜索、电商、社交后，进入（）。（10.0分） A.O2O B.B2B C.B2C D.M2C 我的答案：A√答对 1.对互联网的认识经历的阶段有（）。（10.0分）） A.工具 B.渠道 C.基础设施 D.互联网经济 E.以上都不是 我的答案：ABCD√答对 2.电子商务基本要素有（）。（10.0分）） A.技术 B.平台 C.交易
D.服务 E.以上都不是 我的答案：ABCD√答对 1.互联网+制造是中国制造2025最主要的理念，是战略性新兴产业制造为主。（10.0分） 我的答案：错误√答对 2.中国电子商务在2013年时超过美国，成为全球最大电子商务市场。（10.0分）我的答案：正确√答对 3.“互联网+”是以信息服务业为基础向第一、二产业延伸。（10.0分） 我的答案：正确√答对 4.个性化定制大大改善了企业的上产，但没有给企业带来挑战。（10.0分） 我的答案：错误√答对
实验八 典型电子商务网站案例分析实验
实验八典型电子商务网站案例分析实验 一、实验题目：典型电子商务网站案例分析 二、实验目的： 1．了解国内外主要类型电子商务网站的现状，了解电子商务网站的基本组成结构，功能与发展。 2．学会对电子商务企业网站从外观风格，业务功能，等进行深入全面评估分析的方法。建立专业意识，提高学生综合分析问题的能力。 3．通过对国内外典型电子商务网站的分析比较，学习优秀网站的建站经验，增加学生对电子商务网站建设的知识和经验积累。 三、实验要求： 1．熟练掌握快速分类搜索浏览国内外较优秀电子商务网站的方法和技能。 2．掌握对不同类型的电子商务网站按需选择确定评估指标，进行分析，对比，评估的方法和工具的使用。 3．掌握对选定的电子商务网站根据分析结果撰写专题评析报告的方法。 四、实验内容： 1．选择下列六种类型的网站及其典型优秀网站： 拍卖网站：易趣，淘宝 网上超市：一号店网上超市，e家人网上超市 易物网站：易物网，换啦网 网上书店：当当，卓越亚马逊 旅游网站：携程旅行网，e龙旅行网 知名企业：海尔，戴尔 2．对选择的不同类型网站按需选择并确定评估指标体系，选择分析所需要的工具。可供选择的分析评估指标如下： 网站类型，网站简介，主页样式，网站结构，网站风格，网站导航系统，主页完整显示速度，网页框架，网页内容质量，网页更新时间，访问人数，网站客户服务内容，访问者平均浏览时间和深度，网络广告类型，网上订购系统，支付方式，订单跟踪，配送系统，社区讨论，客户联系，友情链接，行业分析。 3、按评估指标体系对选定的6种类型的典型电子商务网站进行分析，比较和评估。 考虑以下问题： 1.典型的优秀电子商务网站有哪些共同的特点？ 2. 选其中1~2个网站，指出其不足之处，并提出你的修改意见。 提交实验报告。
电子商务对传统企业意义分析
电子商务对传统企业意义分析 从1994年起，我国部分企业就开始涉足电子商务，并取得了喜人的成绩。经过十几年的飞速发展，目前电子商务已经成为全球一体化生产和组织方式的重要工具，在掌握资源配置主动权、提升国家竞争力过程中日益发挥了重要的作用。今年，中国政府在国民经济和社会发展“十二五”规划纲要中明确提出要求，要积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务。 据中国电子商务研究中心最新数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额已达2.95万亿元，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿元，同比增长26.8%，整体保持稳定的发展态势。网上零售市场交易规模达3 492亿元，同比增长74.6%，依然保持快速增长的态势。 而今，电子商务对传统企业的作用不言而喻，除突破时间与空间限制降低成本外，未来，电子商务也必将成为传统企业的必争之地。 电子商务对传统企业意义 多年实践证明，电子商务对传统企业有着重要的意义，主要体现在改变企业商务模式、利润渠道、经营管理理念等方面。 企业商务模式改变 随着一些大型传统企业纷纷“触网”，线上+线下的模式成了传统企业参与电子商务的选择。传统企业把电子商务作为企业经营方式的一种延伸、创新。追求产品市场赢利和企业整体竞争优势是传统企业实施电子商务的出发点。其改变商务模式中主要体现在： (1)降低生产成本，增大产出量，提高效率。电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，大量减少了人力、物力；另一方面，电子商务突破了时间和空间的限制，使交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。 (2)优化社会资源配置。由于一个行业的所有企业不可能同时采用电子商务，所以，那些率先使用电子商务的企业会有价格、产量、规模扩张、市场占有等方面的优势，而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。这样，社会的资金、人力和物力等资源会通过市场机制和电子商务的共同作用，从成本高的企业向成本低的企业流动，从利用率低的企业向利用率高的企业流动，从亏损的企业向赢利的企业流动，从而使社会资源得到更合理和更优化的配置。 企业利润渠道的改变 便宜的价格和方便的购物体验促使越来越多的消费者选择网上购物。一些购物网站已经开始按照消费者上网购物的具体要求，为其向制造商订制符合特定需求的产品，这一方面是由于网上购物为现代社会消费时尚的个性化进一步提供了便利；另一方面，由于电子商务的应用，使制造业竞争中劳动力成本的作用降低，商业利润的来源渠道改变。 美国一些网上商业机构提出“零利润销售”的概念，意即传统商业是从商品的供应价与销售价之间赚取利润，而网上商业把这种差价缩减到零，有的甚至使商品的销价低于生产成本，他们的商业利润不再从商品的差价中获取，而是来自于网上广告、服务、赞助商及其他高利润商品等新的渠道。 企业经营管理理念改变 企业内部的信息共享、工作流程管理、资金调度管理等商务活动是推广电子商务的基础，现代企业之间的竞争已经演变成彼此管理模式和供需链的较量。整个生产过程，无论在企业的内部，还是在企业对企业，企业对客户交易的各个环节，同样也要求尽可能减少物流、工作流、增殖流、资金流等所有中间环节。同时，企业发展电子商务要求自身拥有全球化观念、协作观念、个性化服务观念。 创造更多贸易机会
肖将秋浅谈传统企业如何定位及布局
肖将秋浅谈传统企业如何定位及布局 北京纵横电商|北京网络营销案例|北京网络营销机构|张金炜北京网络营销课程看如今电商发展速度之快，对传统企业造成较大的冲击。因此传统企业转型电商问题亟待解决。那么传荣企业如何走好电商化之路呢？ 关于目前很多流行O2O的问题 目前O2O很热，定义也很相对模糊，弄个二维码、注册个微信就叫O2O战略，且不说能不能实现闭环，能不能实现流转渠道的畅通，就算实现O2O，但是，能否做到利用O2O互联网电商技术和手段反向地影响企业线下的产品规划、资金投入、生产和库存管理等方向性指标，进而打造敏捷供应链或者叫智能供应链，变得更适合现在市场需要还是未知数。 北京网络营销培训认为O2O是一个系统性的工程，要做好O2O，两个O都要强，如果线上端不强，体验、服务不好，客户无法便捷获取商家及产品的各种信息，那么，很难做好O2O。同样，线下的O没有电商化、信息化的改造，线下资源及大数据无法整合到位，线上线下的销售系统、信息系统没有打通，线下的终端体验、支付衔接、服务售后、配送无法有力支撑，同样做不好O2O。两个O就像两个车轮，平衡了才能跑的利索，同时，连接两个车轮的2也不能忽视，起到桥梁的作用，目前更多靠移动设备及移动互联网技术实现，如智能手机、平板电脑等移动支付、微信、微博、二维码技术，近场技术等。如果没有这个2作为桥梁，两个轮子也跑不了多远。我们不能把它仅仅视为简单的O2O模式，我们更希望把O2O看做一个生态链，要把生态供应链链条的各个节点打通顺畅，才能走的更远，这是一个资源及供应链协同整合的过程。 同时，传统品牌企业在电商发展上面比纯电商企业更具有后发优势，传统品牌企业长期积累的强大线下零售经验、相对完善终端网点及渠道布局、强大的生产和采购能力、供应链管理能力、资源的整合能力、物流配送能力、渠道的话语权、市场营销能力等方面占有优势，无非是很多传统品牌企业还没有从电商迅猛的冲击浪潮中清醒过来，甚至还没办法完全适应电商化的竞争环境及快速节奏，经过一段时间的磨合和洗礼，传统企业一旦从上自下强有力的电商理念渗透，组建有力的电商人才团队，对企业的供应链进行适应电商化的改造，组织结构及网点结构、决策体系进一步优化和扁平化，做好O2O资源的整合，在现代资本市场和大鳄式的电商竞争中，相信，传统企业要不了三两年，一定会在电商的新一轮竞争中脱颖而出。在美国TOP10电商企业中，除了亚马逊和EABY以外，几乎都是传统零售企业经营的电商网站。 传统品牌企业电商要干什么，如何定位? 之前与一些传统大品牌商家交流发现，他们开始抱怨并认识到，自己运营天猫或B2C已经不能满足集团发展需求，显得比较吃力需要借助外力了;这边想表达的意思是：做为传统企业品牌电商，在重点渠道及大电商平台搭建及布局完成，团队经过一段时间的打磨及运营上轨道后，就应该将主要精力从自身卖货为主脱离出来，做其它更多的事情，如分销体系建设，供应链体系的梳理，线上线下O2O的融合等等。 针对传统电商部门如何定位的问题众说纷纭，有定位渠道的，有定位销售的，有定位做开放平台或垂直平台的，不一而足。我个人认为，就单单针对传统品牌企业电商而言，电子商务是一种新兴的互联网工具，定义为一种新型的服务体系可能更为恰当，定义渠道及销售，均会与线下传统渠道和利益产生直接的冲突，
电子商务法经典案例分析
1．韩某有一天在网上浏览，发现一辆二手帕萨特汽车起拍价只有10元人民币，他想可能是网站在搞什么促销活动，就参加了竞拍。几轮下来他成功了，成交价是116元。网站通过电子邮件进行了确认，并给他发来了电子合同。韩某根据网站提供的电话，跟卖主联系，卖主是一家卖二手车的汽车经销公司，也收到了网站发来的那份电子合同，但是该公司坚决不同意交车，理由是这份合同无效，因为第一，汽车的底拍价是10万元而不是10元，在网站上显示的10元底拍价是由于其工作人员输入失误造成的；第二，他们认为116元就把车卖了，这样一个合同是不公平的。韩某的手上有三份证据：一份是网络公司给他发来的电子确认书，第二份是电子合同，另外还有一份整个交易过程的证据。经多次交涉无果，韩某最后只好把汽车经销公司告到法院。 结合所提供的案例分析下列问题： (1)这个网上竞拍的电子合同是否有效?为什么? 该竞拍合同有效。因为依法成立的合同，自成立时生效。但是因工作人员的失误，误将10万元写成10元，实际上不是卖主的真实意思表示，属于重大误解。依照合同法第五十四条的规定可以请求变更或者撤销。 (2)本案反映出电子商务活动中的法律规范存在哪些问题? 本案中电子商务交易过程和证据完善确凿，事实无误，出现争议的关键是工作人员失误将拍卖底价写错，所以电子商务看似规范，其实过于简单，缺少磋商和纠错的程序，大多是电脑程序自动完成，非常容易出现问题。 2．2004年1月，杨先生结识了女孩韩某。同年8月27日，韩某发短信给杨先生，向他借钱应急，短信中说:“我需要5000，刚回北京做了眼睛手术，不能出门，你汇到我卡里”。杨先生随即
将钱汇给了韩某。一个多星期后，杨先生再次收到韩某的短信，又借给韩某6000元。因都是短信来往，二次汇款杨先生都没有索要借据。此后，因韩某一直没提过借款的事，而且又再次向杨先生借款，杨先生产生了警惕，于是向韩某催要。但一直索要未果，于是起诉至海淀法院，要求韩某归还其11000元钱，并提交了银行汇款单存单两张二张。但韩某却称这是杨先生归还以前欠她的欠款。为此，在庭审中，杨先生在向法院提交的证据中，除了提供银行汇款单存单两张外，还提交了自己使用的号码为"1391166XXXX"的飞利浦移动电话一部，其中记载了部分短信息内容。如：2004年8月27日15:05，那就借点资金援助吧。2004年8月27日15:13，你怎么这么实在！我需要五千，这个数不大也不小，另外我昨天刚回北京做了个眼睛手术，现在根本出不了门口，见人都没法见，你要是资助就得汇到我卡里！等韩某发来的18条短信内容。后经法官核实，杨先生提供的发送短信的手机号码拨打后接听者是韩某本人。而韩某本人也承认，自己从去年七八月份开始使用这个手机号码。 (1)从此案法官判决中可以看出，法官引用了《电子签名法》中的规定，您认为在此案中，手机短信是否能作为证据？ 依据电子签名法，本案中的手机短信可以作为证据，电子签名法的核心内容，在于赋予数据电文、电子签名、电子认证相应的法律地位，其中数据电文的概念非常广泛，基本涵盖了所有以电子形式存在的文件、记录、单证、合同等，我们可以理解为信息时代所有电子形式的信息的基本存在形式。(2)如何来确定短信的法律效力？ 在本案中，针对主要证据——手机短信息，法官根据电子签名法第八条
传统企业电商案例
传统企业电商案例 【篇一：传统企业电商案例】 转型，这个词汇在2013年被说烂，在2014年被说醒，在2015年 被说透。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99% 归咎于老板。2015年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓 传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根 创业英雄会崛起。对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因 为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿 以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找 对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。在互联网时代，所 有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒 逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。2015年，注定是中国传 统企业转型元年!为此，品途网经过筛选选出20个上榜案例：1、万 达集团2015年1月17日，王健林在2014年工作报告中即宣布万 达开始第四次转型计划，转型主要内容是转向服务业为主的企业， 包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。转型以后的万达要实 行新的发展模式，同时加快发展文化旅游、金融、电子商务3个产业，到2020年形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。入榜理由：作为当前最传统的重资产行业 里的龙头，万达四次转型，每次都踏准节奏。这次，万达做出来的 转变极有可能影响整个地产界的进程：房子未来可能会免费，收费 的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口，这才是真正打动人 心的地方！2、加多宝集团2015年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫，形成互联网生活圈子。该生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因 口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。根据加多宝官方的解释， 金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资 源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在 未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。入榜理由：加多宝 向来以营销策略见长，这次表面上看还是为了促销，但是却为零售 业的未来提供了想象的空间。零售业未来竞争的可能不仅仅是短期 的销量，而是一个生活圈子的黏性。
电子商务与传统企业转型考前复习题
单选题 1.以“互联网+”打造现代农业升级版，要以（）思维改造传统农业发展思维。（10.0分） A.跳跃式 B.保守 C.互联网 D.计算机技术 我的答案：C√答对 2.构建与电子商务发展相适应的现代快递、物流配送与全流程供应链体系，构建基于“互联网+”工业产品、农产品、消费品的物流（）体系。（10.0分） A.网络化运营 B.站点式运营 C.区域化运营 D.一体化运营 我的答案：A√答对 3.可以运用互联网提升生产能力的有自动化生产、柔性化生产、大数据运用、智能制造、个性化定制和（）。（10.0分） A.购买技术 B.网络营销 C.提供极致服务 D.以上都不是 我的答案：B√答对 4.以“互联网+”推进传统产业转型升级，发展绿色制造和（）。（10.0分） A.批量制造 B.规模制造 C.加工制造 D.智能制造 我的答案：D√答对 多选题 1.改造传统发展模式应该（）。（10.0分）） A.树立互联网思维 B.利用“互联网+”产业园及孵化器 C.使用互联网技术、参与互联网相关培训 D.加强与互联网企业对接 E.以互联网运用改造生产 我的答案：ABCD×答错 2.在国内可参与的共享经济有（）等。（10.0分）） A.汽车、设备、玩具、服装等的产品分享 B.住房、办公室、停车位、土地等空间分享 C.智慧、知识、能力、经验等知识技能分享 D.生活服务行业的劳务分享
E.P2P、产品众筹、股权众筹等资金分享 我的答案：ABCDE√答对 判断题 1.在互联网提升生产能力方面，就是电子商务促进企业生产能力的改造，更多的是运用互联网大数据分析技术来提升生产能力。（10.0分） 我的答案：正确√答对
企业如何看待电子商务和传统渠道
1、企业如面对电子商务和传统渠道？ 对电子商务渠道和传统渠道供货不一样 传统企业应该利用和电子商务平台，而不是拒绝 线上从新定品牌：如百丽为了担心影响线下，将一些鞋款稍加改良，树立了专供线上销售品牌“Innet”，这样就避免了冲击线下。帅康推出网络专销康纳、罗莱家纺推出LOVO网络品牌，都是采用这个策略。 罗莱家纺线上定位品牌：LOVO。富有活力年轻的一线品牌，创造个性及潮流的系列产品罗莱家纺： 公司提出线上线下“同步”经营，线下主推品牌“罗莱”，线上主推品牌“罗芙”，通过线上线下的品牌区分，进一步维护经销商、代理商的核心利益，避免传统线上线下产品价格的差异化。 因为电商的消费者更加趋向于“同产品廉价”，使得很多企业的产品线上线下不同步，从而造成了传统营销模式陷入了困境，经销商、代理商的权益受到了冲击。 罗莱家纺这个决策并非首创，线上线下融合已是目前发展的必然趋势。在国际上，有些大品牌已经领先一步，如ZARA、优衣库、丝芙兰等零售巨头在中国早已实现了线上线下同质同价，非但销量没有受到丝毫影响，还牢牢占据着市场的最大份额。在国内，苏宁电器在2013年6月8日实现双线同价后，实体店人气剧增，销量提升30%以上，线上份额也没有下降。来市场的竞争，不再是单一的价格竞争。随着消费人群的细化，购买方式将日趋多样化；特别是在线上线下价格统一后，喜欢传统渠道购买的消费者，仍然会到“看得见、摸得着”的实体店去切实感受一把，罗莱也会带给消费者更精致的产品和更人性化的优质店内环境和服务。而线上的便利与快捷则更适合快消费一族，与此同时，对线上平台消费数据的商业分析，可以更方便掌握各地消费者的喜好，从而为线下开设新店和产品研发、营销传播活动提供实际的决策方向。两者相互补充，线上销售平台作为展示平台的同时，也为拉动线下业务做更好的传播。 罗莱也将对市场进行细分，区隔目标人群，多品牌差异化定位，并将大力发展符合85后年轻目标人群的品牌LOVO，LOVO以自由、快乐的诉求为品牌精神，公司将打造LOVO成为富有活力年轻的一线品牌，创造个性及潮流的系列产品，来满足不同消费者的需求，而其创新机制的营销方式和定位，也将优化电商零售渠道发展，完善罗莱公司的多渠道、多品牌营销服务体系，实现市场份额最大化。 苏宁线上线下同价 在美国排名前十的电商企业中，有九家是来自传统的线下零售企业，电子商务作为一种零售渠道和工具在近20年的发展中有序推进，线上线下并不存在显著的价格差异。 （电子商务作为一种渠道，而不是敌人） 在中国排名前十的电商企业，只有苏宁一家是来自传统线下的零售企业 苏宁由线上线下价格不一样到线上线下同价，苏宁店面与苏宁易购的产品融合、服务融合和价格融合 全成本核算。融合后的苏宁店面和苏宁易购，不是作为两个割裂的成本效益中心独立考核，而是从事业部商品和属地化顾客两个完全融合协同的维度，分别核算产品和地区的销售、成本和效益。建立起多渠道融合的全成本核算机制。 京东与苏宁的大家电大战： 京东：小3C,大家电比例占销售额15%
成功的电子商务案例分析成功的电子商务经典案例
成功的电子商务案例分析_成功的电子商务经典 案例 电子商务高速列车正滚滚而来。企业家们都在翘首期盼，希望能够挤上这趟网络经济的列车，以免被陶汰。但是，企业家们是否准备好了 ?以下是为大家整理的关于成功的电子商务案例分析，欢迎阅读 ! 2009 年中国网络购物交易规模（实物类商品为主）继续高速增长，达到 2630 亿元，较 08 年增长 %。众多的企业也纷纷挤身电子商务，每个企业对电子商务和网络这片市场都十分的重视和投入，但是他们大部分的运作都像是老虎吃螃蟹 ;; 无处下嘴。 韩国互联网服装企业前三强的 JAMY就是一个非常好的电子商务成功案例。该企业建立于 2007年 7月7日，从2008年11月 21日开始把网站给 BIMC 品牌整合营销公司（以下简称 BIMC）做电子商务托管，托管给 BIMC之后，效果非常明显。销售额上升 1000%以上、网站用户体验，网站价值，网站访问量，粘度，网站发展都是直线上升。 2008 年 12 月内订单次数连续突破三次大关 ! 而 2009 年一月初业绩更是让人惊讶，突破了 900 个大关。差点突破了 1000 个大关 ! 目前 JAMY已成为了进入中国市场中最出色的韩国企业之一。 从 JAMY的电子商务案例可以看出，电子商务根本不是建好一个功能强大的网站，而是如何将你的产品推销给人们， JAMY就是通过把网站交给 BIMC做电子商务推广才能今天样的成绩，因为 BIMC根据 JAMY策划了合适的电子商务方案，在电子商务推广执行中让 JAMY的潜在顾客知道了他们的存在，哪怕是网友暂时不愿意购买，但是知道有个地方可以买到，这就是电子商务推广好处。可能有企业想过
电子商务对传统企业的影响
暑期社会实践报告题目：电子商务对传统企业的影响 姓名： 学号： 专业：电子商务 班级：电商1103
电子商务对传统企业的影响 摘要：电子商务对传统企业产生了极大的影响，本文从价值链的角度分析了电子商务对传统企业的采购方式、生产运作方式、营销方式和客户服务等方面所产生的影响。通过对电子商务对传统企业所产生的影响分析，让我们更深刻地认识电子商务的作用，使传统企业和电子商务的优势恰当地结合起来，提升传统企业的综合竞争力。 国内越来越多的企业已经充分认识到，在以计算机、通信、网络为代表的信息产业快速发展的时代，实现电子商务是企业能够在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必由之路。这是因为电子商务不仅对于传统企业的管理，如计划、组织和控制产生了影响，而且对于企业的研究开发、采购、生产、加工、制造、存储、销售以及客户服务也产生了巨大的影响。本文试图从价值链的角度，对电子商务对传统企业带来的影响做一分析，从而引起传统企业对电子商务的重视。 一、电子商务对企业采购带来的影响 国内大部分传统企业仍以订货会、供需见面会等为采购原材料的主要方法，由此而花费大量的人、财、物力，而电子商务恰好可以弥补这方面的不足，成为减少企业采购成本支出的一种有效途径。电子商务的发展，使企业之间的竞争不再取决于企业所实际占有的资源多少，而取决于企业可控制运用的资源多寡。因此，企业必须利用外部资源尤其要发挥好网络的作用，通过互联网使自己与合作伙伴、供应商互通互连，做到信息资源实时共享，最大限度地提高运作效率，降低采购成本。这一点主要体现在以下几个方面： 第一，电子商务模式能通过互联网快捷地在众多的供应商中找到适合的合作伙伴，及时了解供应商的产品信息，如价格、交货期、库存等，并可以获得较低的价格。同时，通过企业内部网络能及时了解本企业的库存动态信息，进行适时采购，传统采购模式通过各种媒介或供应商主动推销，获知供应商信息搜寻时间较长，并通过传统的采购渠道与供应商进行交易，成本较高，库存信息主要来源于各种统计和财务报表的汇总，增加了采购实时性控制的难度。但一些实现了电子商务的企业，它们在自己的专用网络上使用电子数据交换（EDI）直接与贸易伙伴进行谈判和交易，或通过互联网进行远程检索，以减少采购过程中人员差旅费、调研费的发生，采购人员不再需要长途跋涉，到市场中货比三家，了解价格，而是通过互联网在公司即可进行各种供求信息的检索，甚至通过INTERNET向全世界的供应商进行招标，由此也避免了经济学中所谓的信息不对称造成的各种损失。 第二，通过电子商务，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，并形成一体化的信息传递和信息处理体系，从而降低了采购费用，采购人员也可以把更多的精力和时间集中在价格谈判和改善与供货商关系上。现在，已经有一些企业通过商业增值网使用EDI(电子数据交换)建立一体化的电子采购系统。有资料显
传统企业如何做电商
传统企业如何做电商 作者：梁胜威 按照当前形势的发展，所有传统企业都将走上电商之路，这已成为一种共识和趋势。尤其是2014年阿里巴巴在纽交所上市以来，更是加深加大了老板们对互联网商务的决心和力度。其实一些传统企业在2008年就开始勇敢试水，尤其是触觉比较敏锐的企业，经过多年探索和发展，已在电商领域成绩斐然，如日化行业的宝洁、卫浴行业的九牧、化妆品行业的相宜本草、生活用纸行业的全棉时代等。但他们又是如何从不懂到熟识到驾驭就轻？ 对于更多的传统企业来说，他们要么还没有“触电”，要么在电商这条路上步履艰难。尤其是那些后进入者，做电商是借道还是开道？借道如何定位和如何布局？开道又如何展开？9 5%以上的传统企业缺乏对电商的规划，不知从何入手，如何定位，是否和线下一样？另外，线上和线下的利益冲突问题，不知如何平衡和取舍？电商人才匮乏，也不知如何寻找，如何使用？一系列的问题摆在传统企业老板的桌面上，不知如何解答？笔者经过近段时间研究和探索，认为传统企业做电商要在以下五个方面做好功课。 第一、企业做电商的定位。 电商与传统业务本质相同。中国的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后，2010年被称为真正的中国电子商务元年。尤其是阿里巴巴在美国上市后，炒作电商和重视电商的程度更是前所未有。许多地方政府以前是看不到电商这个行业的，但在近段时间，很多地方政府官员屡屡出现在电商创业园区上指点江山和考察调研。加速各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商似乎也成为了一个与众不同的、独特的行业，甚至成为地方政府增长的下一个引擎。 但是，由于很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性，也把电商搞得很神秘。我认为要想做好电商，首先必须要破除对电商的误解！电商并不是什么独特的行业，其本质和传统行业并无多大不同。要说不同，那就是电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电商和传统行业并没有任何本质上的不同。所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应。从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商。目前电商有三类形式：第一类是平台式，如淘宝、天猫；第二类是买卖式，如一号店、京东；第三类是半买式，如唯品会，一号店的部分商品。当然，还有第四类，象苏宁易购、国美在线这些品牌公司的线下和线上同时进行，他们自己开拓垂直类条目网站做卖买式电商。如传统渠道一样，切入电商关键也是定位，怎样定位，如何选择，这要看什么行业和什么样的要求。通常选择有四种类型：一是为企业提供配套类产品的企业，二是为个人提供使用类商品的企业，三是为企业提供服务的企业，四是为个人提供服务的企业。 第二、做电商产品的选择。 目前，做电商常常是说为个人提供使用类商品和为企业提供配套产品的企业。他们的共同点都是提供产品，应该叫商品。而商品是分类别的，可分大类商品。如家电类、3C产品、
传统企业为什么要做电子商务 电子商务对传统企业意义如何
1传统企业为什么要做电子商务 从1998年起，我国部分企业就开始涉足电子商务，并取得了喜人的成绩。经过十几年的飞速发展，目前电子商务已经成为全球一体化生产和组织方式的重要工具，在掌握资源配置主动权、提升国家竞争力过程中日益发挥了重要的作用。今年，中国政府在国民经济和社会发展“十二五”规划纲要中明确提出要求，要积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务。 据中国电子商务研究中心最新数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额已达2.95万亿元，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿元，同比增长26.8%，整体保持稳定的发展态势。网上零售市场交易规模达3 492亿元，同比增长74.6%，依然保持快速增长的态势。 而今，电子商务对传统企业的作用不言而喻，除突破时间与空间限制降低成本外，未来，电子商务也必将成为传统企业的必争之地。 电子商务对传统企业意义 多年实践证明，电子商务对传统企业有着重要的意义，主要体现在改变企业商务模式、利润渠道、经营管理理念等方面。 企业商务模式改变 随着一些大型传统企业纷纷“触网”，线上+线下的模式成了传统企业参与电子商务的选择。传统企业把电子商务作为企业经营方式的一种延伸、创新。追求产品市场赢利和企业整体竞争优势是传统企业实施电子商务的出发点。其改变商务模式中主要体现在： (1)降低生产成本，增大产出量，提高效率。电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，大量减少了人力、物力；另一方面，电子商务突破了时间和空间的限制，使交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。 (2)优化社会资源配置。由于一个行业的所有企业不可能同时采用电子商务，所以，那些率先使用电子商务的企业会有价格、产量、规模扩张、市场占有等方面的优势，而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。这样，社会的资金、人力和物力等资源会通过市场机制和电子商务的共同作用，从成本高的企业向成本低的企业流动，从利用率低的企业向利用率高的企业流动，从亏损的企业向赢利的企业流动，从而使社会资源得到更合理和更优化的配置。 企业利润渠道的改变 便宜的价格和方便的购物体验促使越来越多的消费者选择网上购物。一些购物网站已经开始按照消费者上网购物的具体要求，为其向制造商订制符合特定需求的产品，这一方面是由于网上购物为现代社会消费时尚的个性化进一步提供了便利；另一方面，由于电子 1https://www.360docs.net/doc/1d6350343.html,/news/277.html
传统企业做电商的经验分享
传统企业做电商的经验分享
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传统企业做电商的经验分享 话题： 1、传统服装如何平衡线上线下冲突 2、传统企业触网的困惑与难点 3、传统品牌与纯电商品牌的竞争分析 4、服装线上线下融合（O2O）的发展趋势 嘉宾主持：派代商学院联合创始人李冰 嘉宾：七匹狼电商负责人钟涛 纳文服饰电商负责人胡昌才 歌莉娅电商负责人严洁婷 唐狮电商负责人安刚 李冰：传统企业做电商已经是一个很老的话题，近两年来我在会上做主持的时候总是谈这个话题，我自己都感觉有点审美疲劳的，今天四位上来以后，希望在这个老话题上能够谈一点新的内容出来。 如果把传统企业做点上简单分一些阶段，我们怎么做，我想在座的各位都在考虑如何做好，怎么样做得好，正好“双十一”刚过去，不妨几位过来晒一下单，在“双十一”那一天的时候，四位的企业做出了什么样的成绩，借此机会业介绍一下自己。 胡昌才：我是纳文服饰电商负责人，“双十一”我们当天做了1070万，刚开始的时候淘宝系统出现了一定问题，在6点钟之前基本上所有的销售都是无效的，如果那时间能够比较正常的话，我相信成绩会比这个还好一点。 钟涛：本人钟涛，负责电子商务整合这块，如果按照电子商务的说法，先介绍一下自己的绰号叫做“南侠”。我做电商坦白讲还是从电视购物、包括EDM、DM邮购这块做起来的，在广州也做过，在福建也做过，基本上在整个淘宝包括网络上的基本上是以分销的，“双十一”销售1300万，我们是“1+3”的模式。 严洁婷：歌莉娅是一个传统的品牌，现在在淘宝商城、淘宝网、京东商城、银泰自己的官网都有店铺，在“双十一”比较遗憾，出现了一点问题，没有上到主会场和分会场，都是自己策划所有的活动，我们提前在10日晚上8点钟准时开场，从晚上8点到第二天一整天都是用自己自然的流量去做，当然也打了一个广告，两天合计的销售额接近900万。 从这次的销售当中可以看到一些新的想法，虽然在流量不足的情况下做，但是今天的转化及客户的回头率是有史以来最高的，在这次事件当中更注重自己内部的营销，谢谢。 安刚：大家好，我是来自博洋控股集团的，博洋B2C、F4、社区7000万不到。 李冰：唐狮品牌呢？ 安刚：做了1600万，如果谈到一些论坛都是传统品牌坐在一起，品牌不分线上线下，满足线上需求的就是线上品牌，满足线下消费者的需求也是一个品牌。 李冰：刚才四位都晒了一下“双十一”的成绩单，在座的各位都是做服饰的，你们觉得当天销售过千万这个数字怎么样，可以用掌声来告诉我们。如果把“双十一”这天当做企业的里程碑，我想到达这个目的之前企业已经走过了一段历程。 安刚：二次创业多是错本质还是零售的，零售本质没变过，最后到了一个新的阶段，系
钢铁业的电商之路交易模式的变革
钢铁业的电商之路交易模式的变革 近年来，我国钢铁全行业陷入深度亏损，为加快扭转局面，钢铁企业争相创新经营模式。继河北钢铁交易中心成功试运行刚过半年，宝钢集团日前宣布将在5月31日推出上海钢材交易中心。这意味着盘踞国内一南一北的钢铁巨头正式踏入电子商务时代，未来将打破传统南宝北冀二分天下的销售局面，至少使得上亿吨(两家产量之和)的钢材产品通过在线交易形式送到客户手中。 不止河北钢铁集团、宝钢集团，事实上，目前武钢、沙钢、华菱钢铁等均在积极部署电商平台，他们在历经危机阵痛后开始共同看好电子商务在钢铁行业的发展前景。 “钢铁巨头看中电商，争相投建抢市场，加快钢材网上交易的发展，这既是销售方式的一种革命，又是采购方式的革命。就像年轻人在淘宝商城买衣服一样，钢铁企业要借助电子商务手段，让每一个有钢材需求的客户随时随地可以通过网络在线买到钢材。”金模网CEO 罗百辉认为，钢材贸易要真正地全国E动起来，电商平台需要量身定制，缜密设计。目前河北钢铁交易中心试运行已过半年，期间主要提供钢材、铁合金等品种的在线交易，未来五年将建成国内规模最大、最具影响力的国际化钢铁供应链服务平台。 面对河北钢铁集团如此大力度的推进电商平台，产能紧追其后的钢铁巨头宝钢集团显然不甘示弱。宝钢集团总经理兼宝钢股份董事长何文波在今年4月底的股东大会上指出，宝钢股份正在谋求一体两翼新格局，以钢铁为主体，宝信软件代表的IT为左翼，以上海钢材交易市场为平台的电子商务为右翼。希望未来电子商务能占据利润支撑的二至三成比例。 据悉，上海钢铁交易中心前身是宝钢创立的宝时达钢铁电子商务在线，由宝钢股份与上海市宝山区旗下公司合资组建，其中宝钢占股90%，未来该项业务有望成为宝钢新的盈利增长点，预计能够贡献利润20~30%。 毋容置疑，钢铁企业大力争相上马电商平台的背后无疑是对电商前景寄予了厚望。 颠覆传统交易模式 据调查，早些年，全国钢材经销重点省市均有钢材流通企业投建的钢铁现货电子交易市场落成，但真正落地操作的情况并不尽人意。这是未来发展方向，但同时需要强大的资金、技术和货源作为后盾。 这也是钢铁企业追崇多年，却一直把电商平台看作天上月亮，只有憧憬，遥不可及的东西。 相比之下，大型钢铁生产企业是最有条件实现的。业内众所周知，传统的钢材交易流程纷繁复杂，客户从提前预付款、锁定价格到一个月后生产、吊装、运输、入库，除了承受市场价格波动风险，还要专人跑这种复杂的税票。这还不算中间流通商的二次流通成本。 在罗百辉看来，钢材本是中间产品，流通于企业与企业之间，非常适合BtoB的电子商务模式，如此能够有效改善当前供需信息不透明、产品报价乱象、订单交易滞后等一系列传统问题。 据曾就职宝钢旗下东方钢铁在线的杨哲同样介绍，打造钢铁行业的电子交易服务平台，就像打造钢铁行业的淘宝商城，要有便捷的网上货架和物美价廉的钢铁相关产品，并能在价格公开透明的情况下，通过网上下单直接为全国甚至全球钢铁行业的消费者、商家和制造者提供便捷、全能的交易服务。 如真能像淘宝商城一样，成功实现在线买卖钢铁，对于钢铁行业来说无疑是一个破天荒之作。中物联钢铁物流专委会副秘书长盛志诚告诉本报记者，如果将来钢铁在电商领域形成集聚效应，那么现有的盈利模式、行业格局都会变化，领头者将成为定价、结算乃至产品的规则制定者。 尽管变革钢材交易模式的行业梦是好的，可这条变革之路注定将会任重而道远。不过现在起码可以肯定，这两年钢铁巨头大手笔的进军电商已经是一个积极的探索信号。罗百辉认
传统企业转型电商如何做
传统企业转型电商如何做 传统企业要不要进入电子商务, 这是个彻头彻尾的伪命题，也是一个不需要商酌和假设的命题，电子商务发展十多年，传统企业基本是相生则益，相克则衰，当然前期都是以应用为主，但随着电子商务进入新的发展时期，传统企业仅仅停留在应用阶段已经是不能适应新的发展形势需要的，长此以往企业自己的销售部分主动将会被越来越多专业公司所剥离，企业的主动经营和发展将进一步受到限制，除非你不想自己的产品由自身把控进入流通环节，那是另当别论，转型势在必然。 传统企业转型互联网的困境: 第一: 传统营销的势没有了不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。 第二: 不转型等死，转型怕转死转型，这个词汇已经被说烂，但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过10 个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。 第三: 传统企业的高管年龄大了 中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35 岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上。 第四: 传统企业家对网络营销心理没底对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。 黑蜘蛛网络公司让传统企业顺利进入互联网在风口处一样能飞起来
在经济全球化快速发展的今天，传统企业如何能够顺利的转型升级，成为了各传统企业高度重视的一个问题，也是一个难题。2015 年，是传统企业转型升级尤为关键的一年，就在许多传统企业一筹莫展的时候，互联网渠道专家- 河南黑蜘蛛网络公司闪亮登场，为传统企业进驻互联网解决燃眉之急，真正让企业的互联网思维，战略清晰明朗，并一步步落地，站在风口处谁都能飞起来... 黑蜘蛛电商渠道管理专家的出现及快速发展，犹如一匹黑马展现在世人的眼前，让人们眼前一亮，似乎看到了转型电商希望。 黑蜘蛛, 互联网渠道管理专家服务宗旨: 帮助企业制定互联网渠道战略 通过互联网渠道打造品牌 构建营销通路，货通天下黑蜘蛛互联网渠道专家首创一站式电商服务帮助企业迅速占领互联网优势以战略引领以运营为核 以管理为魂以信息为基 全面保障合作客户传统品牌向电商，互联网成功转型???? 并以客户实际公司现状一对一做出最优的电商落地方案最快速度占领互联网渠道??? 黑蜘蛛互联网渠道专家为企业解决哪些困扰: 河南黑蜘蛛电子商务有限公司是河南省最早的第三方服务商公司，专业的电子商务服务提供商, 主要服务于传统企业渴望进入电子商务领域、想要转型做电子商务，但是受到各种困扰，没有专业人才、没有渠道资源、没有成熟团队，想通过互联网渠道展示宣传自己的产品，提升企业的知名度，在互联网上搭建自己的销售网络，迅速占领互联网资源优势等等各种困扰，黑蜘蛛就是帮助企业快速进入网络渠