魅族手机品牌定位调研报告
魅族策划方案
魅族策划方案1. 概述魅族作为一家知名的移动通信设备生产商，一直致力于为用户提供高品质、高性能的产品和服务。
本文档旨在介绍魅族的策划方案，包括市场调研、目标定位、产品规划等内容，以期提高魅族在竞争激烈的移动通信设备市场中的竞争力。
2. 市场调研在制定策划方案之前，对市场进行全面而准确的调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解用户的需求、竞争对手的情况以及市场的发展趋势，为制定后续的策划方案提供基础数据。
针对市场调研，魅族可以采取以下方式：•用户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解用户对移动通信设备的需求、偏好以及对魅族产品的评价。
•竞争对手分析：对魅族的主要竞争对手进行深入分析，包括他们的产品特点、市场份额、销售渠道等，并进行比较分析以找出魅族的竞争优势。
•市场趋势研究：通过调查行业报告、专业分析师的观点等，分析移动通信设备市场的发展趋势，包括新技术、新产品的发展方向等。
3. 目标定位在市场调研的基础上，魅族需要明确自己的目标定位，以便制定出符合市场需求的策划方案。
目标定位应包括以下几个方面：3.1 用户定位魅族应明确自己的目标用户群体，包括他们的年龄、职业、收入水平、消费习惯等。
针对不同的用户群体，魅族可以推出不同系列的产品以满足他们的不同需求。
3.2 产品定位根据市场调研的结果，确定产品的定位和特点。
魅族可以考虑在性能、外观设计、用户体验等方面做出突破，以吸引用户的注意和接受。
3.3 品牌定位魅族作为一家知名品牌，应树立自己独特的品牌形象和定位。
魅族可以通过品牌传播，强调产品的质量和创新性，以提高品牌的知名度和美誉度。
4. 产品规划在市场调研和目标定位的基础上，魅族需要进行产品规划，包括产品线的确定、新产品的研发以及产品的定价等。
4.1 产品线确定根据市场需求和竞争对手的情况，魅族可以确定不同系列的产品线，如高端系列、中端系列和入门级系列。
每个系列的产品应有明确的定位和特点，以满足不同用户群体的需求。
魅族公司战略分析
2.2 行业环境分析
从具体的竞争环境来看，2015年上半年，国产手机发展迅速，出货量 及市场份额不断扩大，尤其在2000元以下中低端市场。日前，工信部 通报了2015年上半年工业通信业发展情况，数据显示，国产品牌智能 手机的国内市场占有率超过70%。ZDC统计数据则显示，2015年上半年 用户对国产手机的关注度已经超过了国际品牌。
• 能力：
① 华为最引以为傲的竞争力之一，当属研发，华为是中国申请专利 最多的企业，其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权 产品，能够全面呼应顾客的需求。
② 市场定位准确、精细，销售和服务网络以遍及全球。
2.3 竞争对手分析>>小米
• 自我设定：
假设自身是一家无限完美的移动互联网公司，自身在行业中比较有格 调、有自己思想的，具有强大的研发和创新能力。
• 2015年2月，魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资。 • 2015年9月，打造魅族PRO高端子品牌，与魅族MX以及魅
蓝三个产品覆盖高、中、低三个层次消费市场。
二、魅族公司战略分析
I. 关键宏观变量分析（PEST分析） II. 行业环境分析--波特五力模型分析和SWOT分析 III. 竞争对手分析 IV. 资源和能力分析
2.1 PEST分析>>经济环境分析
• 2014年国内生产总值 636,138.73亿元，比上 年增长7.27%，其中第 二、第三产业增幅较 大，虽然增速放缓， 但国民经济较快平稳 增长，为包括手机制 造业在内不断扩展的 中国经济规模为企业 的发展提供了坚强的 市场基础和巨大的增 长空间。
魅族的企业分析
销售渠道：
• 线下的魅族认证店； • 运营商渠道（2013年开始介 入）； • 线上的自营官网； • 天猫、京东、易迅、苏宁易购、 新蛋等电商渠道。
产品的价格策略：
2013年之前魅族产品价格在2000元以上， 在13年随新品上市老品降价、运营商渠 道的开拓，价格区间扩大到1500—3000 之间，零售均价在2200元左右。魅族主 要产品的价格在1500-3000之间，3个价格 档市场份额占整体的15%，容量偏小； 占整体市场份额75%的中低价格档中， 魅族无布局产品。是国内少有的能实现 线上线下完全统一价格的品牌。
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魅族的飞跃
如果说2003年让中国人记住了魅族， 那么到了2007年，魅族人则让世界 人都开始关注魅族。因为乔布斯来 了，iphone来了，更重要的是魅族 M8来了。2007年，终于，魅族老板 黄章站上与乔布斯的PK台上了。这 时，他手握的是魅族M8。
以下是魅族第一款手机魅族M8与当时的 iphone一代相比：
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魅族的机遇
1. 企业文化的发展高度迎合市场 的需求。 2. 国家对中小型企业文化建设快 速发展给予一定的政策扶 持。 以独特的的企业文化有效 的占据市场。
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魅族的威胁
1. 作为行业内较为成功的公司，企业 文化与产品被众多公司争相模仿。 企业文化与同业巨头苹果公司较为 相似，但实力悬殊较大，对公司发 展有较大威胁。 2. 由于公司成立时间较短，企业文化的 底蕴不够深厚，各项技术尚未成熟， 不可避免的遭到大型同产业公司排挤。
LOGO
魅，古代很吸引 人的美丽年轻女 子(妹)会被认为是 妖魔的化身。而族 的由来主要是为 了防范外来侵犯， 由马和人组成。 魅族包含着优秀 与妖魔化，美好 与非议，ห้องสมุดไป่ตู้老和 现代，不屈的追 求。
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策一、问题描述魅族作为中国知名的手机品牌，近年来在市场竞争中面临着一些品牌营销方面的问题。
这些问题主要包括：市场份额下降、品牌形象模糊、竞争力不足等。
1. 市场份额下降：魅族在过去几年中的市场份额逐渐下降，与其他手机品牌的竞争越发激烈。
这可能是由于魅族在产品创新和市场推广方面的不足所致。
2. 品牌形象模糊：魅族品牌形象在市场上相对模糊，缺乏独特的品牌特色和故事，难以吸引消费者的关注和认同。
3. 竞争力不足：随着手机市场的不断发展，魅族品牌的竞争力相对较弱。
与其他手机品牌相比，魅族在技术创新、产品质量和市场推广方面存在一定的差距。
二、对策建议为了解决上述问题，魅族可以采取以下对策来提升品牌营销的效果和竞争力。
1. 加强产品创新：魅族应加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
通过技术创新和产品升级，满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提升市场竞争力。
2. 建立品牌故事：魅族可以通过讲述品牌故事来塑造品牌形象。
通过传递品牌的价值观、文化和理念，与消费者建立情感连接，增强品牌认同感。
3. 强化市场推广：魅族可以加大市场推广力度，通过广告、宣传、促销等手段提升品牌知名度和曝光度。
同时，与明星、网红等合作，提升品牌影响力和吸引力。
4. 加强渠道建设：魅族应加强与渠道商的合作，建立稳定的渠道体系。
通过与线上线下渠道的深度合作，提高产品的销售和分销效率，扩大市场份额。
5. 加强用户体验：魅族应注重用户体验，提供优质的售后服务和产品支持。
通过积极回应用户反馈，改进产品质量和功能，提升用户满意度和口碑。
6. 拓展国际市场：魅族可以积极拓展国际市场，提升品牌在海外的知名度和影响力。
通过与国际合作伙伴的合作，进一步扩大品牌的国际化程度。
三、结论魅族品牌营销方面存在的问题主要包括市场份额下降、品牌形象模糊和竞争力不足。
为了解决这些问题，魅族可以采取加强产品创新、建立品牌故事、强化市场推广、加强渠道建设、加强用户体验和拓展国际市场等对策。
魅族科技企业PEST分析报告书【精品】
魅族科技企业PEST分析报告书1、公司简介魅族科技成立于2003年3月，总部位于中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。
2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
主要产品有MX2、MX、M9、M8(MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3(MusicCard) 等mp3系列。
魅族logo魅族（MEIZU）2008年开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。
由开始到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发。
不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。
不变的追求，可以令我们达成梦想。
魅族科技公司2012年上半年产值超过数十亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。
魅族因梦想而立。
热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。
魅族的一切将超越常规，超乎想象。
魅族有近450家认证专卖店，分布在全国各省市，而专卖店至今也一直以新增的趋势继续覆盖。
2011年12月15日魅族公司在香港旺角设立了第一家非大陆地区专卖店。
2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。
魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机将于6月30日在内地和香港同步上市。
据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。
众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大厂正面交锋。
2013年初，魅族参加了西班牙举行的世界移动通信大会(Mobile World Congress)，世界各国的国际运营商与魅族达成合作的消息不断传出，但显而在MWC上获得成功的魅族并未止步于国际舞台。
魅族手机市场调研及策略
魅族市场调研及策略1.魅族公司简介魅族〔MEIZU〕，国产十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
目前主要产品有M3〔Music Card〕、M6〔Mini Player〕、M8〔Mini One〕、M9〔〕、MX〔〕、MXII〔最新梦想二〕等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已到达10亿元人民币。
到了2021年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵〞。
2.产业概述2.1开展前景近年来，伴随着移动互联网的快速开展，智能在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能都不再罕见，操作系统上也有了更多项选择择和新开展。
中国智能市场规模的扩大，很大程度上得益于各大厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能平价时代的到来。
受中国经济地区开展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
除了传统厂商之外，中国智能市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能。
从而带动智能机市场需求。
中国智能行业投资潜力巨大，开展前景乐观。
2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。
对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。
魅族手机的SWOT 分析法2
魅族手机的SWOT 分析法随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
对于各行各业的内外环境竞争的条件下，魅族手机也有了一定的崛起和市场的占有率。
引言魅族科技（meizu）是以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，成立于2003年3月，总部位于中国广东省珠海市。
当前中国企业迅猛发展，魅族作为一家中国的以高新科技为主的企业，面对科技的日益进步，外国公司进军中国，国际贸易的迅速发展，面临怎样的机遇和挑战？随着新一代产品M9的推出，又将占据怎样的有利位置？S 优势：外部1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着一定的市场份额2企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入容易，有着一定的成本优势。
内部 1 魅族公司自2003年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
2魅族的研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增强凝聚力，工作动力强。
3企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。
4 新推出的产品m9手机性价比高，配置优越，新颖时尚，又是智能手机，满足绝大多数数码爱好者的需求，与其他国产手机相比，竞争力相当强。
W 劣势：外部1对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，除数码产品爱好者外，大众了解比较少对该产品的认知还未透彻2 只采用专卖店的模式，营销网络不太健全。
部分专卖店营业员素质比较差，包括服务态度和对自身产品的认知程度，对外联络不够主动，广泛内部 1 现今在产品只有M9 ，产品单一，顾客选择余地比较少，每部产品的利润比较低，企业进一步发展缺乏资金。
2 价格2499，不是每个消费者都能承受的起的，消费门槛比较高3现在产能不足，阻碍了现在的快速发展。
魅族品牌存在的问题及解决对策
魅族品牌存在的问题及解决对策作者：李畅来源：《传播力研究》2018年第28期摘要：魅族原本是和小米并驾齐驱的国产手机品牌。
随着时间的推移，小米手机持续蓬勃发展，但魅族手机在产品设计、品牌营销方式、市场定位方面出现了一系列问题，这些问题的出现导致魅族品牌销售额不断下降，产品美誉度及知名度危机频现，这些问题能否解决关乎魅族的发展前景。
关键词：魅族;市场定位;目标消费群体一、魅族品牌经营现状魅族科技有限公司（以下简称魅族）成立于2003年3月，是国产智能手机生产商，总部位于中国广东省珠海市。
公司前期以生产MP3闻名于电子市场，在几乎没有任何广告投放的情况下，成为MP3行业中的国产第一品牌。
2007年，魅族放弃生产MP3，开始研发智能手机。
虽然，魅族前期推出了一系列获得消费者认可的机型，但魅族近些年的销售数据显示，魅族的经营状况是令人堪忧的。
根据魅族2015年的销售数据显示，魅族营业收入168亿元人民币，净亏损为10.38亿元人民币;2016年魅族的出货量为2200万台，未能完成年初设定的2500万台的出货目标;2017年魅族的出货量接近2000万台，同去年相比下降了200万台。
以上数据表明，魅族品牌在一些方面出现了问题。
二、魅族品牌存在的问题（一）产品设计不符合消费者审美魅族在2012年发布MX2时，用小圆点代替了其它安卓手机的Home键，小圆点的设计得到消费者的一致认可，成为魅族的标志性设计。
但是这一设计仅仅维持到了MX3，到MX4时，魅族改变了这一设计，取而代之的是毫无特点的HOME键，这一改变，让魅族手机失去了外形上的特征，导致其经常被消费者和另一知名品牌的手机混淆。
现在，消费者在购买商品时，不仅要获得产品的功能，更多地是在购买品牌背后代表的符号，购买魅族的消费者大部分是年轻群体，这一群体的特征是追求与众不同，但是魅族的这一改变，让魅族的消费者感受不到自己的独一无二。
2017年魅族发布了PRO7，推出了双屏手机的概念，但是市场反应冷淡。
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ＨＴＣ
优：理念创新，设计独特
劣：品牌概念模糊
摩托罗拉
优：品牌力量大，外表华丽
劣：幵非自主研发的操作系统
策略方向思考
四大关键词
巩异化
本土化
统一化
平民化
巩异化：营销策略巩异化，让魅族不众丌同
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
本土化：设计理念本土化，合适的加入中国元素
统一化：品牌认知统一化，扭转大众对魅族品牌认知
平民化：销售价格平民化，使更多的消费者用上魅族
火爆的魅族官方论坛
魅族对使用和使用过魅族的消费者有很强的 粘性，一方面魅族良好的质量给消费者留下 深刻的影响，另一方面魅族在这些消费者心 中已经有了精神方面的升华，似乎成为了生 活当中丌可戒缺的的一个人。
显然，魅族丌是那种没有品牌价值的山寨 机，不此相反一些消费者对魅族品牌的认知 已经到了精神层面了。然而人们对魅族就是 山寨机的认知也是普遍存在的，那么问题就 出来了。
出自本次小组调查数据
品牌检测
魅族印象
中国苹果
妖精 魔族
山寨
小妹妹
MP3
国货精品
IPHONE追随者
质量好
民族品牌
年轻时尚女孩
魅族的品牌印象里正面和负面的认知评价都有，有具 象化的，也有较为抽象的，不此同时，人们对魅族的 印象会某种程度可以反映出消费者的人群结构以及特 定消费行为，那么这些消费者是否不魅族的目标受众 相吻合呢？
品牌定位及消费者行为分析
消费者购买手机首要考虑因素
其他 9%
外形 22%
价格 20%
品牌 19% 功能 30%
影响消费者购买的首要因素中，功能还是最重 要的考虑因素，外形和品牌紧随其后。应该来 说，影响消费者购买的因素是综合起作用的， 任何一个丌怎么在乎的因素可能会是促使你购 买的催化剂。这样一来，品牌的作用显得尤为 重要，它某种程度上是不其他因素挂钩的
问题出现在这里
吸引
认知
转化
关系维持
简单的来说， 魅族的问题很大程度上是品牌的认知出现 问题，从而丌能顺利的转化为购买魅族产品的客户。在 给魅族提出策略分析之前，我们也有必要了解一下魅族 的竞争对手们的简单情况，以及他们的一些优劣点。
竞争对手优劣简述
苹果（iphone）
优：品质兼优，定位高端
劣：价格较高，较难上手
形形色色的手机
点击添加标题
当前手机市场可以分为触屏手机和 非触屏手机，而且越来越多的电子 厂商投身于触屏手机的生产和销售， 而魅族正是这样的企业。
而触屏手机的市场份额正逐年上升， 受到越来越多人的欢迎，触屏手机 能否取代非触屏手机也是比较有争 论的问题，先来看看各自的优点吧
非触屏手机
1.形体小巧，易于携带 2.实用方便 3.丌易损坏，经久耐用
魅族是定位于中高端的娱乐触屏手 机，他的目标受众有以下这些特点
年轻
品牌认知低
玩机一族
魅族当前的定位准确来说是比较模糊的，而 且处在一个比较尴尬的位置，一方面他主打 中高端科技吨量高的触屏手机，另一方面他 又留给消费者山寨的印象，显然幵没有到达 魅族营销的目的。
魅族会沦为没有一点 品牌价值的山寨机吗
目录
手机市场背景简析
品牌定位及消费者行为分析
竞争对手优劣简述
策略方向思考
手机市场背景简析
手机作为一种通讯工具的功能越来越让追求时 尚，完美的人们丌满足，从原先的通讯工具更 多的转向它的外观和功能的多样化。现在手机 用户已达8.3亿，但增长率逐年下降，手机市场 空间也已逐渐饱和，不此同时手机企业众多， 品牌愈百，手机市场鱼龙混杂，市场竞争巨大。
触屏手机
1.屏幕较大，观看舒适 2.娱乐功能强大 3.时尚美观
对手机品类的选择
出自本次小组调查数据
而魅族是全身致力于触屏手机的研发，根据上面的分 析可知，他所要争取的客户丌仅是使用过触屏手机且 对触屏手机有一定了解的消费者，还有之前使用非触 屏手机，有很大兴趣尝试触屏手机的客户，这样来说， 魅族手机市场发展空间依然是很大的。