魅族手机市场调研及策略
魅族策划方案
魅族策划方案1. 概述魅族作为一家知名的移动通信设备生产商，一直致力于为用户提供高品质、高性能的产品和服务。
本文档旨在介绍魅族的策划方案，包括市场调研、目标定位、产品规划等内容，以期提高魅族在竞争激烈的移动通信设备市场中的竞争力。
2. 市场调研在制定策划方案之前，对市场进行全面而准确的调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解用户的需求、竞争对手的情况以及市场的发展趋势，为制定后续的策划方案提供基础数据。
针对市场调研，魅族可以采取以下方式：•用户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解用户对移动通信设备的需求、偏好以及对魅族产品的评价。
•竞争对手分析：对魅族的主要竞争对手进行深入分析，包括他们的产品特点、市场份额、销售渠道等，并进行比较分析以找出魅族的竞争优势。
•市场趋势研究：通过调查行业报告、专业分析师的观点等，分析移动通信设备市场的发展趋势，包括新技术、新产品的发展方向等。
3. 目标定位在市场调研的基础上，魅族需要明确自己的目标定位，以便制定出符合市场需求的策划方案。
目标定位应包括以下几个方面：3.1 用户定位魅族应明确自己的目标用户群体，包括他们的年龄、职业、收入水平、消费习惯等。
针对不同的用户群体，魅族可以推出不同系列的产品以满足他们的不同需求。
3.2 产品定位根据市场调研的结果，确定产品的定位和特点。
魅族可以考虑在性能、外观设计、用户体验等方面做出突破，以吸引用户的注意和接受。
3.3 品牌定位魅族作为一家知名品牌，应树立自己独特的品牌形象和定位。
魅族可以通过品牌传播，强调产品的质量和创新性，以提高品牌的知名度和美誉度。
4. 产品规划在市场调研和目标定位的基础上，魅族需要进行产品规划，包括产品线的确定、新产品的研发以及产品的定价等。
4.1 产品线确定根据市场需求和竞争对手的情况，魅族可以确定不同系列的产品线，如高端系列、中端系列和入门级系列。
每个系列的产品应有明确的定位和特点，以满足不同用户群体的需求。
魅族公司战略分析
2.2 行业环境分析
从具体的竞争环境来看，2015年上半年，国产手机发展迅速，出货量 及市场份额不断扩大，尤其在2000元以下中低端市场。日前，工信部 通报了2015年上半年工业通信业发展情况，数据显示，国产品牌智能 手机的国内市场占有率超过70%。ZDC统计数据则显示，2015年上半年 用户对国产手机的关注度已经超过了国际品牌。
• 能力：
① 华为最引以为傲的竞争力之一，当属研发，华为是中国申请专利 最多的企业，其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权 产品，能够全面呼应顾客的需求。
② 市场定位准确、精细，销售和服务网络以遍及全球。
2.3 竞争对手分析>>小米
• 自我设定：
假设自身是一家无限完美的移动互联网公司，自身在行业中比较有格 调、有自己思想的，具有强大的研发和创新能力。
• 2015年2月，魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资。 • 2015年9月，打造魅族PRO高端子品牌，与魅族MX以及魅
蓝三个产品覆盖高、中、低三个层次消费市场。
二、魅族公司战略分析
I. 关键宏观变量分析（PEST分析） II. 行业环境分析--波特五力模型分析和SWOT分析 III. 竞争对手分析 IV. 资源和能力分析
2.1 PEST分析>>经济环境分析
• 2014年国内生产总值 636,138.73亿元，比上 年增长7.27%，其中第 二、第三产业增幅较 大，虽然增速放缓， 但国民经济较快平稳 增长，为包括手机制 造业在内不断扩展的 中国经济规模为企业 的发展提供了坚强的 市场基础和巨大的增 长空间。
魅族手机在国内网络营销策略分析DOC
第一章绪论1。
1 行业背景介绍1。
2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2。
1 宏观环境分析 PEST 2.2 微观环境分析五力模型 2。
3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3。
3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4。
2 定价策略4.3 渠道策略4。
4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及.智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来.目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。
中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经.阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观.1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场.2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8（MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3（Music Card) 等mp3系列.十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。
魅族有什么营销方案
魅族有什么营销方案1. 引言在当今激烈的市场竞争中，作为一家知名的智能手机厂商，魅族积极寻求创新的营销方案，以扩大市场份额和提高品牌知名度。
本文将介绍魅族目前采用的营销方案，包括线下体验活动、社交媒体营销、品牌合作等。
2. 线下体验活动魅族通过举办各种线下体验活动来吸引潜在客户和增强品牌体验。
一种常见的活动是在商场或城市中心的体验店举行产品展示和试用活动。
这些活动通常包括产品展示，试玩体验和赠品发放。
消费者可以亲自接触到魅族的产品，并了解其功能和优势。
此外，魅族还定期举办发布会和品牌盛典，吸引媒体和粉丝参与，并提高品牌的曝光度。
3. 社交媒体营销魅族积极利用社交媒体平台来推广其产品和品牌。
他们在微博、微信、抖音等热门平台上开设官方账号，并发布最新产品信息、促销活动和品牌故事。
他们还与一些知名博主和网红合作，通过他们的影响力传达品牌形象和产品优势。
此外，魅族还定期举办在线抽奖和互动活动，通过用户的参与来增加产品的曝光度和购买欲望。
4. 品牌合作魅族与其他品牌进行合作也是一项重要的营销策略。
他们与知名运动品牌、音乐厂商和游戏开发商等合作，共同推出联合定制版产品。
通过与这些品牌的合作，魅族可以共享品牌知名度和客户群体，并通过专业的领域合作来提高产品品质和用户体验。
此外，魅族还与各大电商平台合作，推出独家优惠和限量版产品，吸引消费者的购买欲望。
5. 数据驱动的营销魅族通过数据分析和市场调研，基于用户行为和偏好，制定有针对性的营销策略。
他们通过用户调研、数据挖掘和竞品分析，了解目标用户的需求和购买习惯，从而优化产品设计和定位，同时精确投放广告和促销活动。
数据驱动的营销可以帮助魅族准确把握市场趋势和需求变化，提供更符合用户期望的产品和服务。
6. 用户口碑和客户关怀魅族非常重视用户口碑和客户关怀。
他们通过在线社区、官方客服和用户反馈平台，与用户保持沟通和互动，及时解决用户问题和需求。
魅族还赞助各种文化、体育和公益活动，提升品牌形象和社会影响力。
魅族手机SWOT分析毕业设计
魅族手机SWOT分析毕业设计目录一、绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）魅族公司背景 (2)二、通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究 (2)（一）魅族的内部优势 (2)1.电子数码产品生产经验 (2)2.出色的UI设计 (3)3.渠道优势 (4)4.良好的售后服务 (5)5.“传奇”领导者营销 (6)（二）魅族的内部劣势 (7)1.后续软件的开发 (7)2.营销能力较弱 (7)3.难以掌握核心技术 (8)4.产品问题 (9)5.魅族的实力问题 (9)（三）魅族的外部机会 (10)1.消费观念的改变 (10)2.手机行业的更新 (11)3.安卓系统的开源 (11)（四）魅族的外部环境威胁 (12)1.市场细分增多 (12)2.手机行业竞争的加强 (12)3.价格战不再适应如今的行业 (13)三、改进魅族手机发展策略的措施 (13)（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 (13)（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 (14)1.挖掘产品内涵，与消费者形成共鸣的观念价值 (14)2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围 (14)（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 (14)（四）增加网络销售渠道 (14)（五）加强软件的开发 (15)（六）开展多样促销方式，提高销售份额 (15)1.拉式促销策略 (15)2.推式促销策略 (16)四、结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)一、绪论（一）研究背景据三大运营商披露的最新数字，中国手机用户数已经达到10亿规模。
中国电信和中国移动在官网公布的2月末的用户数据显示：中国电信手机用户数量在2月升至1.323亿户，包括4115万的3G用户，中国移动用户规模达到6.614亿户，包括5658万3G用户，而中国联通在3月15日提交给港交所的文件中称，公司拥有1.601亿的2G手机用户以及4590万的3G用户，三者相加，中国手机用户已达10亿。
魅族手机市场调研及策略
魅族市场调研及策略1.魅族公司简介魅族〔MEIZU〕，国产十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
目前主要产品有M3〔Music Card〕、M6〔Mini Player〕、M8〔Mini One〕、M9〔〕、MX〔〕、MXII〔最新梦想二〕等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已到达10亿元人民币。
到了2021年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵〞。
2.产业概述2.1开展前景近年来，伴随着移动互联网的快速开展，智能在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能都不再罕见，操作系统上也有了更多项选择择和新开展。
中国智能市场规模的扩大，很大程度上得益于各大厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能平价时代的到来。
受中国经济地区开展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
除了传统厂商之外，中国智能市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能。
从而带动智能机市场需求。
中国智能行业投资潜力巨大，开展前景乐观。
2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。
对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。
魅族手机市场营销策略研究
摘要随着移动互联网的迅猛发展，人们的生活与手机密不可分。
根据工业和信息化部的最新数据，截至2019年底，中国手机用户总数超过15亿，中国智能手机用户数量位居全球第一。
近年来，随着国内手机市场上的“马太效应”的加剧，国内最早的手机制造商——魅族，遇到了空前绝后的困难，这对于生活空间日益狭窄的小众手机品牌来说是非常典型的例子。
营销策略的失败是其市场份额崩溃的主要原因之一。
因此，营销策略的成功与否已成为他们拼命生存的关键。
本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍市场营销相关理论的基础上，对魅族手机面临的宏观环境的进行分析，通过PEST模型和SWOT模型分析，确定了魅族手机的营销现状，又通过STP制定了魅族手机的目标市场和市场定位，最后通过分析魅族手机的营销策略，结合全文对魅族手机提出了相应的建议。
希望这篇论文可以对魅族手机的市场营销等方面提供一些意见及指导，如果有与其相似营销策略问题的公司，希望也可以起到一定的借鉴意义。
关键词：魅族手机；营销策略；SWOTAbstractWith the rapid development of mobile Internet, people's life and mobile phone are inseparable. According to the latest data of the Ministry of industry and information technology, by the end of 2019, the total number of mobile phone users in China has exceeded 1.5 billion, ranking first in the world.In recent years, with the aggravation of "Matthew effect" in the domestic mobile phone market, Meizu, the earliest mobile phone manufacturer in China, has encountered unprecedented difficulties, which is a very typical example for small mobile phone brands with increasingly narrow living space. The failure of marketing strategy is one of the main reasons for its market share collapse. Therefore, the success of marketing strategy has become the key to their survival. This paper mainly analyzes and studies the marketing strategy of Meizu mobile phone. On the basis of introducing the relevant theories of marketing, it analyzes the macro environment faced by Meizu mobile phone. Through PEST model and SWOT model analysis, it determines the current marketing situation of Meizu mobile phone, establishes the target market and market positioning of Meizu mobile phone through STP, and finally analyzes the operation of Meizu mobile phone Marketing strategy, combined with the full text of Meizu mobile phone put forward the corresponding suggestions. I hope this paper can provide some suggestions and guidance for Meizu mobile phone marketing and other aspects. If there are companies with similar marketing strategy problems, I hope it can also play a reference role.Key words: Meizu mobile phone; marketing strategy; SWOT目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (1)1.3国内外研究现状 (2)1.3.1国内研究现状 (2)1.3.2 国外研究现状 (2)1.4 研究内容 (2)1.5 研究方法 (3)1.5.1 文献研究法 (3)1.5.2 理论分析法 (3)第二章相关理论概述 (4)2.1 市场营销基本概念 (4)2.2 相关理论 (4)2.2.1 PEST分析模型 (4)2.2.2 SWOT分析 (4)2.2.3 STP理论 (4)2.2.4 4P营销策略 (5)第三章魅族手机简介及PEST分析 (6)3.1魅族手机简介 (6)3.2魅族手机PEST分析 (6)3.2.1政治环境 (6)3.2.2经济环境 (6)3.2.3社会环境 (7)3.2.4技术环境 (7)第四章魅族手机的SWOT分析 (8)4.1优势分析 (8)4.1.1电子数码产品生产经验丰富 (8)4.1.2优秀的系统生态 (8)4.1.4良好的售后服务 (8)4.2劣势分析 (9)4.2.1品牌认知度低 (9)4.2.2核心技术掌控不足 (9)4.3机会分析 (9)4.3.1上游供应商多 (10)4.3.2市场需求大 (10)4.3.3有固定的客户群 (10)4.3.4线上销售 (10)4.4威胁分析 (10)第五章魅族手机的STP分析 (12)5.1魅族手机市场分析（S） (12)5.1.1按手机价格细分 (12)5.1.2按年龄细分 (12)5.1.3按地理位置细分 (12)5.2魅族手机的目标市场特征(T) (12)5.3魅族手机的市场定位(P) (13)第6章魅族手机营销策略分析 (14)6.1 新产品研发 (14)6.2 魅族手机的价格策略 (14)6.3 魅族手机的促销策略 (14)6.3.1 口碑营销 (14)6.3.2饥饿营销 (15)6.3.3论坛营销 (15)6.4 魅族手机的营销渠道 (15)6.4.1 官网订购 (15)6.4.2 线下专卖店直销 (16)6.4.3 与各大电商平台合作 (16)第7章魅族手机营销实施保障 (17)7.2 加强与合作商的关系 (17)7.3 品牌认知的保障 (18)第8章结论与启示 (19)致谢 (20)第1章绪论1.1 研究背景维持经营是现在各大手机生产商的重中之重，从世界手机产量的下降，随之而来的CPU 核心部件、屏幕等生产量的下降，Apple公司的服务转型，再到小米多种经营产品模式的发展，这等等一些列的变化，都在预示着传统的手机文化已经被世界抛弃，新的手机时代已经到来。
魅族分析报告
魅族分析报告1. 介绍魅族科技是中国一家知名的消费电子公司，专注于智能手机和其他智能设备的设计、开发和销售。
本报告将对魅族科技进行分析，探讨其业务模式、市场表现和未来发展趋势。
2. 企业背景魅族科技成立于2003年，总部位于中国广东省珠海市。
创始人黄章先生以其独特的设计理念和技术实力，将魅族打造成了一家备受瞩目的智能手机品牌。
魅族的产品以其高性能、精致的外观和良好的用户体验而闻名。
3. 产品线分析魅族的产品线主要包括智能手机、智能穿戴设备和智能家居设备。
其中，智能手机是魅族最主要的产品，占据了其销售收入的大部分份额。
魅族的智能手机以其出色的性能、创新的设计和合理的价格在市场上具有竞争力。
4. 市场表现魅族的市场表现一直颇具竞争力。
根据最新的市场份额数据，魅族在中国智能手机市场中位列前几位。
这主要得益于魅族产品的高性价比和品质保证。
此外，魅族积极开展线上线下的销售渠道布局，进一步提升了产品的市场占有率。
5. 发展策略魅族科技积极推动技术创新和产品研发，不断提升其产品的竞争力。
同时，魅族在市场营销方面也下了很大的功夫，通过广告宣传、赞助活动和社交媒体等方式来提升品牌知名度和美誉度。
魅族还与其他厂商进行合作，共同推出联合定制版产品，以拓展新的市场份额。
例如，魅族与知名设计师合作推出了限量版手机，吸引了更多的消费者关注。
6. 未来展望魅族科技在智能手机市场中的竞争激烈，但其坚持不懈的努力和持续的创新使其能够保持竞争力。
未来，魅族有望继续扩大其市场份额，进一步提升品牌形象，并与更多的合作伙伴合作，共同开发新的技术和产品。
7. 结论通过对魅族科技的分析，我们可以得出结论，魅族作为一家中国知名的消费电子公司，在智能手机市场上表现出色。
其产品线丰富，市场表现良好，并且已经制定了明确的发展策略。
魅族科技有望在未来继续保持稳健发展，并在激烈的竞争中脱颖而出。
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魅族手机市场调研及策略1.魅族公司简介魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
目前主要产品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。
到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。
2.产业概述2.1发展前景近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。
受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。
2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。
对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购买的原因。
值得肯定的是好的产品总能在消费者当中产生共鸣，并且影响性持久。
目前，魅族手机正处于产品成长阶段的稳定期，经过前期对消费者的培养，使他们对魅族手机的认知程度有了相当高的理解。
据市场销售状况而言，魅族品牌的现有消费群体是非常广泛的，面向各个层次收入者，他们追求的一方面是高质量的生活和高品位的享受，另一方面也注重高性价比的需求。
现有消费者在使用后不论是产品性能方面还是外观都可以的得到相当高的满足程度，但是随着科技的进步，消费者对安全保鲜盒环保节能提出了更高的要求，这也是现有消费群体对魅族手机未来产品开发的期待3.环境分析3.1国家政策受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，预计2010 年国内手机出货量将上升到 2.66亿部，比2009 年增长11。
3G 手机和智能手机将是2010 年的最热门产品，预计2010 年中国国内智能手机出货量将增长到2600 万部以上。
2010 年中国内地3G 手机销量将达到3500 万部至4300 万部，占手机市场整体销量的12至15。
从长远来看，预计2010 年至2015 年中国手机市场将进入新一轮快速增长期，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长；随着多媒体手机各细分市场的深入发展以及庞大的用户基数，使得换机用户规模逐年放大；同时，随着手机核准制顺利实施和3G 网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。
3.2社会经济环境展望2016年，手机行业挑战与机遇并存。
尽管国内外市场动力不足问题仍将延续，多种产品高库存的局面将对手机行业产能正常释放构成不利影响，但是消费升级的大潮势不可挡，数字化、智能化的科技革命在更深层次推动着传统产业变革，互联网经济带来了历史性机遇。
手机行业只要认准转型升级的前进方向，把握发展机遇，就有希望战胜困难、站在新的高点上实现持续、健康、稳定的发展。
3.3社会文化环境3.3.1文化环境智能手机的出现，吸引了众多对新奇、有趣的创新产品有兴趣的年轻人的目光。
手头不宽裕的年轻人的消费习惯偏向于追求高性价，魅族科技推出的魅族手机的性价比可谓无人能比，与相同配置的智能机相比，魅族手机制作工艺精良，外形独特，风格简单大方，价格优势明显。
3.3.2社会法律环境法律环境是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。
（1）《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》等有关法律法规，使得小米手机发展要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。
（2）《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规，可以使小米手机做好企业商标的保护，从而保障企业的无形资产。
3.4科学技术环境新技术的不断涌现加快了手机的产品更新速度,对手机行业将带来两方面的影响一方面,提升估值空间。
更新加速扩大了的需求空间,突出手机向消费电子演变的特性,估值基准由耐用消费品向消费电子时尚化转变,扩大了向上调整的空间。
另一方面,影响厂商竞争格局。
随着新技术和新功能的增加,更好满足消费者家庭娱乐功能成为家电竞争的核心方向,产品力和市场应变能力的差异将强化各品牌间的分化。
我国的手机产业链发展比较成熟。
核心操作系统自己研发，拥有自主权。
研发技术也更新迅速。
3.5竞争者分析从品牌的搜索重合度看，手机的最大竞争对手是小米、华为，有12.35%的“米粉”“花粉”网民搜索过小米或华为。
近年来小米和华为多元化战略的“威力”开始显现，小米和华为在手机、智能化家居等市场均取得傲人的成绩，对魅族在智能化设备领域优势地位构成威胁。
此外，苹果、三星、中兴等也是魅族的竞争对手，魅族与中兴的竞争主要表现在手机领域，魅族与苹果三星的竞争主要是在手机、可穿戴设备等领域。
中国手机行业经过这几年年高速发展，手机企业的不断兴起，技术的不断完善。
近年来手机企业普遍掀起了产业升级的风潮。
再加上“互联网+”模式的刺激，行业增长速度加快，从而使手机行业的竞争更加激烈。
4.营销策略4.1产品策略企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。
主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。
企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
公司在考虑不同的消费者的消费能力不同和一些实际需要，不断丰富自己的生产线推出不同价位的产品，并且根据网友的调查报告要求推出自主产品的充电宝，推出一些手机周边产品不仅可以丰富自己的产品线，还可以为以后的促销战略做好准备！4.2价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。
所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。
在当今中低档次的手机市场价格竞争非常激烈的情况下，魅族应该采取的一个基本策略是低价占领市场，在新产品推出后，一旦市场上有同类产品出现，即采取降价策略。
在这种策略的影响下顾客感知的质量最高价格适中顾客感知的价值较高在顾客预期质量、顾客满意度、顾客忠诚度和市场份额等方面均较高。
魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合，一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。
另一方面，考虑到竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格为基础确定自身产品价格。
4.3渠道策略营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。
营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。
根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分。
加强自身的官方商城建设是渠道策略的最基础的建设内容！渠道成员发展伙伴型的关系。
传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。
厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。
渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。
销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。
销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。
如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家——经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。
合理的利用第三方购物平台有助于自己的品牌推广与销售的促进，加强与伙伴平台的互利共赢工作建设！4.4广告策略魅族公司除了在其官网上对其产品进行简单介绍之外，没有在任何媒体上做广告，广告宣传力度不足，这显然是个不明之举，也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。
魅族公司2012年上半年产值已超10亿，完全有在各大网站，各电视台，报纸等媒体平台上做广告的实力。
所以魅族应该在口碑良好，销量稳步增长的优势环境下乘胜追击，根据公司实际情况，本着真实的原则突出产品卖点与各大视频网站，电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质手机的形象，一举将品牌打响。
4.5促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
4.5.1网络广告许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传，按照常规，无论电视还是报纸的宣传计划，都得提前申报安排。
那么，在竞争对手进行相关的广告宣传案上报过程中，其代理广告公司和媒体的广告部门就能获知相关信息。