房屋出租谈判技巧(共4篇)
租客如何与房东的谈判范文
租客如何与房东的谈判范文一、谈判背景。
我是一名租客，在网上看到了一套感觉还不错的房子，联系房东后，决定和他当面谈判一下租房的事宜。
二、谈判过程。
（一）初次见面与寒暄。
（二）进入正题租金。
1. 我先小心翼翼地问：“大叔，您这房子租金能不能便宜点呀？您看我刚参加工作，手头也不宽裕。
您这房子虽然好，但是我看有些地方可能还需要我自己再收拾收拾呢。
”2. 房东大叔皱了皱眉头说：“小伙子，我这房子租金已经很合理啦，周边都这个价呢。
”3. 我灵机一动说：“大叔，您看啊，我是个特别爱干净的人，我租了您这房子，肯定会把它收拾得井井有条，就像自己家一样。
而且我打算长租呢，这样您也不用老是找租客，多省心呀。
您就给我便宜点呗，每个月少个[X]百元，就当是鼓励我这个努力奋斗的小青年啦。
”4. 房东大叔思考了一下说：“长租倒是不错，不过便宜太多也不行啊。
”5. 我接着说：“大叔，您看这样行不行，我一次性付三个月的房租，您给我每个月降个[X]百元。
您这房子空着也是空着，现在有我这样稳定的租客，您也划算呀。
”6. 房东大叔犹豫了一会儿说：“嗯，看你这小伙子也挺实在的，那每个月就给你降[X]百元吧。
”（三）家具与设施维修。
1. 我又说：“大叔，这房子里有些家具看起来有点旧了，要是以后有个损坏啥的，您看是您负责维修呢，还是我们各承担一部分呀？”2. 房东大叔说：“一般的小损坏你们自己修修就好了嘛。
”3. 我有点无奈地说：“大叔，您看我也不是那种不爱惜东西的人，但是有些东西可能用着用着就自然坏了，我这工资也不高，要是啥都我自己修，压力有点大呢。
您能不能承担大部分的维修费用，比如说像空调、冰箱这种大件要是坏了，您来修，像灯泡啊、水龙头这种小物件我来负责。
”4. 房东大叔想了想说：“行吧，大件要是自然损坏我来修，但是你可不能故意弄坏啊。
”（四）租赁期限与续租。
1. 我问道：“大叔，咱们这个租赁期限最少得签多久呀？”2. 房东大叔说：“至少得签一年。
中介租房谈判技巧
中介租房谈判技巧【篇一：租房砍价技巧】技巧之一：巧挑毛病。
租房时，一定要认真看房，详细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用来讨价还价的资本。
租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价，那就得找到一些降价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太过破旧、家电家具配置不全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。
切记在挑毛病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好再谈了，实事求是地指出毛病所在，诚恳谈判即可。
技巧之二：快速拍板。
不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。
租户在看房时，只要房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和金钱的。
当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。
快速拍板是建立在认真看房的基础上，不是胡乱拍板。
技巧之三：横向对比。
没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源，在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。
找好房源之后，看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可能性还是很大的。
不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的，这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。
其他要点：1）不要表露对房子有好感;2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿;3）不停找房子的缺点要求降价;4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐 ;5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强列的租房欲望，迫使对方降价 ;6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约;7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客;8）用其它房子的价格做比较，要求再减价;9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由;10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格;11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格;12）记住，房客也希望快点把房子租出去。
初次租房与房东的谈判技巧
初次租房与房东的谈判技巧每个租客都想尽可能的减少房租开销节约成本，怎样就租金讲价其实是一门和商务谈判一样的谈判技巧。
怎样发挥租房谈判技巧，以帮助自己在将来的租房生活中顺顺利利呢?租房谈判技巧一之好感保留不要表露出太多对房子的好感，即使自己看中的房子，也不要感情冲动，冷静思考到底它是不是真的合适自己。
不要轻易作决定，签合同前仔细阅读每一条明细，有疑问的地方要马上提出并解决。
多听少说，在交流中尽量引导房东多角度讲述房子的各方面，比如上一个住户的基本情况、退租原因、房子周边的配套设施、近期有无某某某策调控会对房子造成影响等，掌握越多的信息，越能增加租房谈判的砝码也能帮助你冷静思考权衡。
租房谈判技巧二之挑战针对房东的描述，挑战他的说法。
如果发现他的描述与实际情况不相符合，告诉他这些房子的缺点造成了你的心理落差，你要结合自己的情况再好好考虑考虑。
或者可以说房子的条件虽然好但并不符合自己的需求，花费超预算的钱去享受自己根本不需要的条件是否值得，这一点你还需要再斟酌下。
攻破房东心理防线的同时，为自己争取更平等更坦诚的方式去商讨各项事宜。
租房谈判技巧三之找缺点不停找房子的各种不足来作为减少房租的理由，比如以配套设备不足为由，要求降价，或者要求配齐全;告诉房东自己很满意，但家人或朋友还有其他的想法，希望便宜点可以轻易化解这个问题;或表现出强烈的租房欲望，直接迫使对方降价。
租房谈判技巧四之从容传递给房东一个你并不急着入住的信息，告诉房东已经看中了其它的房子并且支付了定金，但又喜欢这间房屋，询问是否能再减少房租，以补偿自己已经付出而且没法退的定金。
租房谈判技巧五之诚意带着足量的现金，说只要房租合适会现场付定金或者签约，显示出你真的很有诚意。
如果再谈不下去，可以作抬腿就走状，让卖方担心失去一个满意的准房客。
租房谈判技巧六之情感辅助用同地区其它房子的价格做比较，要求再减价;告之能力有限，辅以身为弱势的情感表现，说明现有经济条件租不起，请求再便宜一点儿。
租房谈判技巧
租房谈判技巧【篇一：房地产租赁中介谈判技巧】2初级培训2.3二手房租赁谈判技巧? 不同的经纪人谈同样的单子：? 为什么有的人谈成了??？? 为什么有的人没谈成??？? （原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式及技巧）一、谈判的基本原则1. 信任原则谈任何单子，都有一个重要的前提在做支撑：那就是房东、客户对经纪人的信任。
如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。
在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。
总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。
2. 中立原则? (好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。
经常有房东怒道：“到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了”！然后客户又对他说：“你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧”！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！)? 原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。
? 每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖4万5一平，结果您卖4万，实在太贵了，所以客户想让你价格降一些！”同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来”！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！ ? 只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！3. 差价原则? 谈判初期坚决不能告知房东和客户的底价? 比如一套畅柳园80平的房子，房东底价350万，我们给客户报360万，客户看完房出价350万，我们给房东说客户出340万，那么我们要用360万来斡旋客户从300万加价，用340万来说服房东从350万降价。
如何在房屋租赁市场上与房东谈判
如何在房屋租赁市场上与房东谈判在房屋租赁市场上与房东谈判的技巧在寻找适合自己的租房时，与房东进行谈判是一个常见的过程。
这篇文章将为您介绍如何在房屋租赁市场上与房东进行有效的谈判。
以下是一些建议，希望能帮助您顺利达成满意的租房协议。
1. 提前做好准备在与房东谈判之前，提前做好充分的准备是非常重要的。
首先，了解当地的租房市场行情，明确自己的预算和需求。
其次，了解目标房屋的基本情况，包括租金、面积、设施等。
有了这些基本信息，您会更有底气与房东交流。
2. 确定自己的底线在进行谈判之前，您需要明确自己的底线。
这意味着您需要确定您能够接受的最高租金或其他条件。
这样，在与房东谈判时，您就不会轻易妥协违背自己的利益。
同时，也要准备好应对可能出现的房东的反议案或要求。
3. 建立良好的沟通和信任在与房东沟通时，要注意语气友好、积极、尊重。
展示出您的诚意和合作意愿，这有助于建立良好的沟通和信任。
不仅要关注自己的需求，也要尊重和理解房东的需求。
双方都希望能够达成互惠互利的协议。
4. 强调自身优势在谈判中，您可以强调自身的优势来增加谈判的筹码。
例如，您可以提及自己的稳定收入、良好的信用记录、可靠的租客背景等等。
这些因素能够增加房东对您的信任和合作意愿，进而提高谈判的成功率。
5. 提出合理的要求与房东谈判时，确保您的要求是合理且具有说服力的。
例如，您可以尝试在租金方面提出适当的降低，或者就装修和家具维护等问题进行商讨。
但要明确自己的底线，不要过度索取，以免破坏双方的关系。
6. 细致核对和签订合同在达成租房协议之后，细致核对和签订合同是必不可少的步骤。
确保合同中涵盖了双方的全部协议，如租金支付方式、维修责任、违约条款等。
阅读合同前，务必仔细阅读并理解其中的条款，在确定无误后再亲自签署。
7. 与房东保持良好关系成功达成租房协议后，保持与房东的良好关系非常重要。
及时履行合同中的义务，与房东保持良好的沟通，解决问题时要尽量妥协。
这样，您将更容易在将来的租房过程中获得更多的合作机会。
初次租房与房东的谈判技巧
初次租房与房东的谈判技巧1.提前做好准备：在与房东谈判之前，你需要提前做好准备。
首先，确定你的预算并了解当地租金市场的行情。
其次，了解你想要的租房标准，例如房子的大小、位置、设施等。
这样你就可以根据自己的需求和市场行情来制定一个合理的预期。
2.收集信息：在与房东谈判之前，收集一些关于房子和房东的背景信息是很重要的。
了解房子的情况，例如房子的年龄、维护状况、前任租户的反馈等。
同时，了解房东的背景信息，例如他们的经营理念、租户关系处理方式等。
这些信息可以帮助你更好地了解房子的实际价值，并为你与房东的谈判提供有利的依据。
3.设定目标和底线：在与房东谈判之前，先确定你的目标和底线。
你可以根据市场行情和自己的需求来设定一个合理的租金范围，并决定你是否愿意接受一些其他条件，例如租赁期限或者是否接受宠物。
同时，根据你的情况设定一个自己的底线，确保你不会做出不理智的决定。
4.坚持自己的立场：在与房东谈判时，坚持自己的立场是很重要的。
不要因为房东的一些言辞而轻易做出妥协，要有自己的底线和原则。
同时，也要学会尊重房东的权益，通过以理服人的方式来表达自己的需求。
5.保持良好的沟通：与房东谈判时，保持良好的沟通非常重要。
要学会倾听，尊重房东的观点，并通过合理的论据来解释自己的立场。
适当地使用身体语言和面部表情来表达自己的诚意和决心，能够更好地影响对方。
另外，要保持冷静和耐心，不要在谈判过程中陷入情绪化的状态，保持良好的谈判氛围。
6.探索其他选择：如果与房东在租金和其他条件上难以达成一致，不要害怕尝试其他选择。
你可以考虑其他房源，或者寻找其他中介或者房东进行谈判。
保持灵活的态度，不要对一套房子固守不变，这样能够为你提供更多的选择和谈判空间。
7.书面协议：无论最终你与房东是否达成一致，都应该确保最终的协议以书面形式记录下来。
这可以避免后期产生纠纷或者误解。
协议中应当明确包括租金金额、租赁期限、责任分配等关键条款，并双方签字确认。
租房的谈话技巧
租房的谈话技巧租房是一项重要的决策，需要一定的谈话技巧来获取更好的租房条件。
下面将介绍一些租房的谈话技巧，帮助你在谈判过程中提高成功率并获得更好的租房条件。
谈话技巧一：提前了解需求在开始租房谈话之前，你应该对自己的需求有清晰的了解。
例如，你需要的房屋面积、装修风格、交通便利程度等。
通过提前了解需求，你可以在谈话过程中更有理有据地表达自己的要求，并能更快地找到合适的房屋。
谈话技巧二：坚持自己的底线在谈话中，房东可能会提出不同的条件，有些条件可能会超出你的预算或不符合你的需求。
此时，你要坚持自己的底线，明确表达自己的要求并寻求妥协解决办法。
不要盲目妥协，否则可能会后悔。
谈话技巧三：展示优势和价值在谈话中，你可以强调自己的优势和价值，让房东对你更有好感。
例如，你可以提到自己的收入状况、租房记录、良好的信用等。
这些信息可以增加你的谈判能力，使房东更愿意与你合作。
谈话技巧四：提问租房细节在谈话中，你可以提问一些与房屋相关的细节，例如，房屋的维护情况、周围环境、附近的便利设施等。
通过提问这些问题，你可以更全面地了解房屋的情况，从而做出更准确的决策。
谈话技巧五：灵活运用谈判策略在谈话中，你可以灵活运用一些谈判策略来达成更好的租房条件。
例如，你可以提出多个租房选择，增加自己的议价能力；你也可以选择向多个房东咨询，以获得更多的租房选择和比较价格。
谈话技巧六：和房东建立良好关系在谈话中，和房东建立良好的关系是非常重要的。
你可以展示出友善和诚信的态度，主动与房东沟通，了解其需求和意愿。
通过建立良好的关系，你可以更好地与房东合作，获得更好的租房条件。
总而言之，租房是一项重要的决策，需要一定的谈话技巧来获得更好的条件。
在谈话中，你可以提前了解需求，坚持自己的底线，展示优势和价值，提问租房细节，灵活运用谈判策略，和房东建立良好关系。
希望以上的谈话技巧可以帮助到你，在租房过程中获得更好的条件。
租房讲价技巧
租房讲价技巧
1. 哎呀呀，你去租房的时候得先了解一下周边房子的普遍价格呀！就像买东西要货比三家，你不了解行情怎么砍价呢？比如说你看中一个房子，人家要2000 一个月，你一问旁边差不多的才1800，那你心里不就有底了嘛，砍起价来也更有底气呀！
2. 找房子的时候，挑点小毛病出来呀！难道房子就真的那么完美无缺吗？像地板有点划痕啦，家具稍微有点旧啦，这些都可以拿来当讲价的理由哟！比如说“哎呀，你这地板都划成这样了，租金怎么还这么贵呀”，房东也会考虑给你降一点的啦！
3. 别不好意思开口砍价呀，那有啥呀！你想想，你不砍价，那不就得多掏钱嘛！你就大胆说“能不能便宜点呀”，“便宜 100 块行不行呀”。
好比你
去买衣服，不也得讲讲价嘛，房子也一样的呀！
4. 跟房东套套近乎呀，这可是个好办法。
聊聊家常，夸夸房子不错，但租金有点压力呀！“大哥大姐，你看咱都这么聊得来，租金能不能优惠点嘛”。
就像跟朋友聊天一样，把关系拉近一点，讲价也容易点不是嘛！
5. 表明自己会好好爱护房子呀，让房东放心给你便宜。
说些“放心吧，我肯定会爱惜房子，不会乱来”之类的话。
这就好比你跟别人借东西，你说肯定会好好保管，人家也会更乐意借给你呀！
6. 试试说自己长期租呀，这样房东也可能给你点优惠呢！“我打算长租呀，租个两三年，能不能给点优惠呀”。
就像你办会员卡，长期消费就有折扣一样嘛！
7. 记得要坚定自己的底线呀，别房东说啥就是啥。
你要清楚自己能接受的价格范围，超过了就不行。
别房东一说“不行”，你就退缩了，得有点硬气呀，就像比赛要有不服输的精神！
总之呢，租房讲价就是一场小小的博弈，咱得有技巧，有策略，别怕开口，别怕麻烦，肯定能租到性价比高的房子！。
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篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。
比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的"巨大"的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较"恐怖"的数字，应该压缩的。
店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在"投资"上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 "合理"的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后" 勉强"成交"。
上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。
怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。
这可以使你节省不少开支。
首先，租房前应对店面现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。
或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
其次，通过谈判要求免付押金。
一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。
如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
再次，通过谈判要求延期缴付房租。
尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。
只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。
最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。
很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。
但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。
也能省一笔开支。
有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。
这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。
从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。
有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。
这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。
有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。
经营者最好及时结算。
采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。
篇二：房地产销售人员价格谈判技巧价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。
聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。
（3）客户开价后，你要努力抬价。
有以下几种策略：表示客户开出的价格很离谱表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。
可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值(物超所值)。
? 同等产品相比较，产品的价值。
（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。
比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。
二、折扣的谈判技巧第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。
第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。
策略：1. 换产品给折扣。
比如：从低到高等2. 多买房多给折扣。
比如：拉朋友（老带新）3. 改变付款方式有折扣。
比如：贷款到一次性4. 以退为进（1）给自己留下讨价还价的余地（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重要的问题上先让步（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下（5）学会吊味口（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
三、价格谈判的方式要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。
1. 确认客户喜欢本产品2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
3. 表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。
4. 避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。
5. 给客户表达自己最后一搏。
比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
6. 神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。
买房人砍价30招（一）避免流露出特别强烈的购买欲望1. 为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。
2. 告知销售人员，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。
3. 告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。
4. 告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。
5. 不能找物业的缺点降低6. 告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价1. 告知准备一次性付款，要给优惠的价。
2. 带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。
3. 如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。
（三）以自己的经济能力不够作为理由1. 用其他物业的价格作比较，要求再减价2. 告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。
3. 告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。
4. 告知物业管理费太贵不能支付，要否可送物业管理费。
5. 告知公司的预算有限，只能是指定的售价。
6. 告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。
7. 告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。
8. 告知认识开发商高层或是关系户，要求给部价。
9. 告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10. 告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点11. 与谈判人员，销售人员成为好朋友12. 送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。
（四）声东击西探知更便宜的价格1. 找多位不同的销售代表试探售价的最低价。
2. 要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。
3. 假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价。
4. 先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。
5. 告知买物业主要想用作出租，自己不在国没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6. 告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。
7. 告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。
8. 告诉销售人员帮个大忙之后会好好答，拖延时间。
9. 拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。
如何守价一、客户之所以购买的主要原因；1. 产品特点与客户需求相符合；2. 客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；3. 销售人员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过此价格。
二、谈价过程中要掌握的原则；1. 对表价要有充分信心，不轻易让价；2. 不要有底价的观念；3. 除非客户携带足够现金和银行卡能够下定；4. 能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判；5. 不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝；6. 要将让价视为一种促销手法，让价要有理由；7. 抑制客户有杀价念头：8. 坚定态度，信心十足；9. 强调产品优点及价值；10. 制造无形的价值（风水、名人等无形价值）；11. 促销要合情合理；三、议价过程的三大阶段（一）初级引诱让价1. 初期要坚守表价；2. 攻击对方购买，但最好别超过两次；3. 引诱对方出价；4. 对方出价后要掉价；5. 除非对方能下定金，否则别答应对方出价；（二）引入成交阶段1. 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。
你的否定态度要坚定，并提出否定的理由；2. 提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；3. 表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本；4. 当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持；5. 当双方开出成交价格时，若在底价以上，仍然不能马上答应；6. 提出相对要求，您的定金要给多少，何时签约；7. 表示自己不能做主，请示幕后人（销售负责人或假定某人）；8. 答应对方条件且签下定单时仍要出"这种价格太便宜了"的后悔表情，但不要太夸。
（三）成交阶段1. 填写定单，勿喜形于色（多出现于新人），最好表示今天上午成交了三户，您的价格最低。
当然，如果以表价成交，也别忘了"恭喜你买了好房子。
"2. 交待签约时所带资料，要带原定单，签约要带等。
（举例原因）篇三：郭艳萍律师：商业地产租赁合同法律问题与谈判技巧商业物业租赁合同法律问题与谈判技巧第一章、商业物业租赁概述第一节、商业物业租赁的概念与租赁合同的特点第二节、商业物业租赁的模式与种类1、按场地类型划分2、按租赁模式划分第三节、商业物业租赁合同的基本框架1、通用条款2、专用条款3、合同附件第二章、商业物业租赁重要条款解读及相关法律风险控制第一节、租赁面积的常见争议与风险控制1、计租面积的使用标准2、计租面积的确定依据3、公摊系数的确定4、争议处理方式第二节、租赁期限、免租期及计租日的常见争议与风险控制1、租赁期限的约定2、免租期的计算时间，合同解除请款下的免租期计算3、争议处理方式第三节、租金标准和租金支付的常见争议与风险控制1、租金标准、提成租金应注意的法律问题2、延迟支付租金的违约责任3、开具发票的从给付义务4、拖欠租金导致合同解除的责任第四节、履约保证金的性质与抵扣第五节、物业用途的常见争议与风险控制1、物业用途、品牌及经营围2、责任认定第六节、房屋交付标准、进场条件及进场日常见争议与风险控制1、特殊业态交付标准2、主力店的交付标准及认定3、合同无效或解除时装修的评估鉴定第七节、开业时间及开业率的常见争议与风险控制1、开业时间的确定2、开业率的计算标准第八节、物业管理费及其他费用承担的常见争议与风险控制1、物业管理费的承担及增长标准2、公共事业费的缴纳标准和方式3、招牌和广告为的使用及相关法律责任认定第九节、房屋修缮常见争议与风险控制第十节、承租人优先购买权及优先承租权常见争议与风险控制第十一节、提前退租、解约、合同无效的常见争议与风险控制1、违约情况下的权利行使及赔偿责任2、合同无效情况下，如何计算房屋使用费第十二节、租赁物的交还及逾期交还的违约责任第三章、商业物业租赁谈判技巧与指引第一节、谈判前应做的准备工作1、考察备选客户2、商务方案的设计3、谈判计划的制定4、谈判小组的组成第二节、谈判中各阶段的主要容及注意事项第三节、谈判后需要做的工作郭艳萍律师：法律硕士商业地产领域知名青年律师，曾就职于美国洛杉矶联合律师事务所、california association of realtors 地产经纪公司，成功操作美国加州chino hill、iriven newport beach多个物业项目产权交易、租赁事务；回国后在国际知名律师事务所.盈科律师事务所任职，并为全球500强企业绿地集团、上市公司（900950）新城地产提供商业地产招商谈判及租赁业务法律服务。