房地产定价策略.
房地产项目定价与定价策略
房地产项目定价与定价策略在房地产行业中，项目的定价是一个至关重要的决策因素。
正确的定价可以确保项目的竞争力和盈利能力，而错误的定价则可能导致项目的失败。
本文将讨论房地产项目定价的重要性，并探讨几种常见的定价策略。
一、房地产项目定价的重要性房地产项目定价的重要性不容忽视。
首先，正确的定价可以增强项目的市场竞争力。
在激烈的市场竞争中，价格是购房者最关注的因素之一。
如果项目的定价过高，将导致购房者选择其他更具竞争力的项目。
相反，如果项目的定价过低，虽然吸引了购房者的眼球，但可能会导致项目的盈利能力下降。
其次，在房地产项目投资中，定价也直接关系到项目的盈利能力。
如果项目的定价过高，将导致项目在销售过程中遇到困难，甚至可能出现滞销的情况。
而如果项目的定价过低，虽然可能吸引更多的购房者，但也将降低项目的毛利润。
因此，一个正确的定价策略对于项目的盈利能力至关重要。
最后，定价还直接影响着项目的市场地位和品牌形象。
如果项目定价高于竞争对手，可能会为购房者传递出高端豪华的市场定位。
而如果项目定价较低，可能会被认为是廉价性价比较高的选择。
因此，在定价时需要考虑项目的目标市场和定位，以及所追求的品牌形象。
二、房地产项目定价策略1. 成本加成法：这是最常用的房地产项目定价策略之一。
该策略基于项目的成本，在成本基础上加上一定的利润。
这个利润通常由多种因素决定，包括市场需求、竞争对手的定价、预期的回报率等。
成本加成法的好处是较为简单和直接，但需要准确估计项目的成本以避免亏损。
2. 市场调研法：通过市场调研获取到市场上类似项目的价格区间，根据项目的特点和竞争优势决定具体的定价水平。
这种策略的好处是可以更好地了解市场需求和竞争态势，从而做出更准确的定价决策。
3. 总成本法：该方法将项目的总成本作为定价的依据。
不同于成本加成法，总成本法以项目的全部成本为基础，包括卖房的成本和相关的市场费用。
这种策略可以更全面地考虑项目的盈利能力和投资回报率，但需要对成本进行详细分析和核算。
房地产行业中的定价策略
房地产行业中的定价策略今天主要讲讲房地产行业中的定价策略。
01房地产项目成本构成很多人都买过房子，但大家都十分好奇，房子的价格是怎么定出来的？这里面到底有什么猫腻？今天重点来聊一聊。
谈到房子的定价，就不得不提一下成本。
一个房地产项目成本构成，按用途大致可分成三类：第一是开发成本。
第二是税费。
第三是期间费用。
一、开发成本按照内容具体包括：1、土地征用及拆迁补偿费。
指开发商为取得土地使用权而支付的费用。
包括地价款、拆迁补偿费、耕地占用税、青苗补偿费等，大约占成本费用总额的25%。
2、前期工程费。
指取得土地使用权后、项目开发前发生的项目前期准备费用，包括项目筹建、规划设计、勘察测绘、可行性研究及”三通一平“等费用。
3、基础设施费。
指项目开发过程中发生的建设安装工程施工预算图以外的费用，包括供水、供电、道路、供热、燃气、排洪、电视、通讯、绿化及场地平整等费用。
4、配套设施费用。
指项目建成后产权不归开发商所有，收益也不归开发商的公共设施，包括景观、门庭、产权不归开发商的车库、垃圾处理站等费用。
上述2—4项费用合计大约占成本费用总额的20%。
5、建筑安装工程费。
指项目开发过程中发生的建筑、安装工程费用，包括建筑费用、安装费、装修费、工程监理费等，大约占成本费用总额的45%。
二、期间费用包括营销费用、管理费用、财务费用，这三项费用大约占成本费用总额的10%。
三、税费包括营业税、承建税、教育费附加、土地增值税、印花税、房产税、土地使用税、综合规费七项，大约占成本费用总额的10%。
开发项目利润预算除了成本费用，还有企业所得税和税后净利。
一般说来，一个开发项目，企业所得税大约占投资总额的10%，而税后净利大约占投资总额的10—20%。
上面所提到的这些成本项，其实相当于总投资，这些都是税前总投资。
卖房子所得的，是总收入。
用总收入减去总成本，就是税前利润。
然后再交所得税，得到的就是税后利润，就是卖房子产生的收益。
一般情况下，房地产商都希望税后利润额越高越好，这样可以赚到更多的钱，买更多的土地，以实现快周转。
房地产定价策略及案例解析
房地产定价策略及案例解析房地产定价策略是指开发商或房地产公司为房地产产品确定合理的销售价格的过程。
房地产定价策略的制定需要综合考虑市场需求、供应量、房地产产品特性、地理位置、竞争态势等因素，以实现最大程度的市场反应和销售收益。
下面将通过案例解析房地产定价策略的具体应用。
案例一：城市豪宅定价策略城市的发展迅速，经济实力雄厚，市场对高端豪宅的需求越来越大。
一家房地产公司决定在该城市开发一个高端住宅项目。
该公司进行了市场调研，发现该城市目前没有类似的高端住宅项目，而且该市场对高端豪宅的认可度和购买能力较高。
在定价策略制定过程中，公司考虑到了以下几个因素：-市场需求：该城市对高端豪宅的需求大，但供应不足。
-地理位置：该项目位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。
-设计特点：该项目采用了最先进的建筑设计和豪华的内装修，面积较大，户型合理。
基于上述因素，公司决定将该豪宅项目定价较高，以吸引高端消费者。
通过市场宣传、提供个性化定制服务、配备豪华设施等方式，吸引了许多购买力强的顾客，并成功售出了大部分房屋单元。
案例二：二手房定价策略城市的二手房市场供应较多，但价格波动较大。
一位卖家打算出售自己的房屋，但对房屋的价值和合理定价缺乏准确判断。
在定价策略制定过程中，卖家进行了以下几项工作：-房屋评估：卖家请专业人士对房屋进行评估，了解其实际价值。
-价格策略：根据市场调研和房屋评估结果，卖家制定了一个相对合理的底价，但同时也保留了一定的议价空间，以应对潜在买家的需求。
通过以上策略，卖家成功地吸引了多位潜在买家的关注，进行了一些谈判，最终以较高价位售出了房屋。
以上两个案例说明了房地产定价策略的重要性和灵活性。
在定价策略制定过程中，房地产公司和卖家需要结合市场需求、产品特性、供需关系等因素进行准确分析，并根据市场反馈及时调整定价策略。
只有合理的定价策略才能最大程度地满足市场需求，实现销售目标。
房地产定价策略及定价方法
房地产定价策略及定价方法房地产定价是指开发商或房产买卖双方根据市场情况、物业本身的特点以及其他因素进行的价格决策。
定价的准确与否直接影响到房地产的销售情况以及开发商的利润水平。
在房地产市场竞争激烈的环境下，制定合理的定价策略和方法非常重要。
本文将就房地产定价策略及定价方法展开讨论。
一、定价策略1.市场导向定价市场导向定价策略是指根据市场需求和供给情况来确定房地产价格的一种策略。
具体操作中，可以通过研究竞争对手的报价、市场调研、收集消费者需求等方式，来了解市场对不同物业类型的需求情况。
在此基础上，确定合适的房地产定价策略，以确保定价与市场需求相匹配。
2.成本导向定价成本导向定价策略是指以项目的成本为基础，通过确定合理的利润率，来确定房地产的定价。
这种定价策略主要适用于开发商的开发项目，可根据成本进行前期估算，并加上一定的利润率来确定标准定价水平。
但需要注意的是，成本导向定价策略不能忽视市场需求和竞争状况，只有结合市场情况进行灵活调整，才能达到商业利润的最大化。
3.品牌导向定价品牌导向定价是指根据房地产开发商的品牌价值和品牌形象来确定房地产的定价。
一些知名的开发商在市场中建立了良好的声誉和高品质的形象，从而可以通过高定价来实现更高的利润。
但这种定价策略需要建立在开发商真实的品牌价值和房地产本身的高品质上，否则会造成品牌价值的破坏和市场声誉的损害。
二、定价方法1.比较法比较法是最常见的房地产定价方法，也是最常用的一种方法。
通过调查周边类似物业的价格和交易情况，来确定目标物业的定价水平。
比较法的优点在于简单易行，但需要注意的是，选取的比较物业要具有一定的相似性，否则会导致定价的不准确。
2.折现法折现法是一种基于现金流量预测的定价方法，适用于投资物业的定价。
该方法通过对投资物业的未来现金流量进行折现，来确定投资物业的现值。
折现法的优点在于可以考虑投资物业的投资回报潜力，但在实际操作中需要进行较多的财务数据分析和预测，也需要合理选择折现率。
房地产定价与价格策略
房地产定价与价格策略1.成本加成法：根据房地产开发和建造的成本，加上一定的利润来计算房屋价格。
这种方法非常常见，特别是在开发商主导的新房开发项目中。
2.市场比较法：通过对周边类似房屋的市场价格进行调查和分析，确定类似房屋的市场价值，然后根据房屋的特点和条件对价格进行调整。
3.折旧法：针对老旧房屋，根据房屋的使用年限和状况，逐年减少其价格。
4.收入法：该方法适用于商业房地产，通过预测房产的收入潜力来决定价格。
此方法通常用于出租物业的估值。
除了以上的定价方法外，房地产市场还经常运用其他策略来提高销售量和利润。
以下是一些常见的房地产价格策略：1.预售房价：开发商在房屋建设前，通过提前销售方式来衡量市场需求和反应。
一般来说，预售房价格会相对低廉，吸引购房者提前购买。
2.套餐优惠：开发商可以通过附加优惠条件或赠品来吸引购房者，如提供免费停车位、装修或家具等。
3.分期付款：房地产开发商允许购房者分期付款，这种策略可以降低购房者的购房成本，提高销售。
4.折扣销售：在市场需求低迷时，开发商可以通过降价来促进销售，吸引更多的购房者。
5.尊享价：开发商为了激励忠实客户或高端购房者，会提供特殊定价或折扣。
6.展示房屋降价：将楼盘中的一些单位用作展示样板房，吸引购房者参观，然后以较低的价格出售这些样板房。
7.竞价销售：开放式竞拍销售，购房者可通过竞价购买心仪的房屋或土地。
房地产定价和价格策略是一个比较复杂的过程，需要考虑到市场需求、市场价格变动、供应压力、消费者心理等多个因素。
通过科学合理的定价和灵活多样的价格策略，开发商能够更好地满足市场需求，增加销售和利润，并且提高品牌形象和市场竞争力。
房地产定价策略(二)
房地产定价策略（二）引言概述：房地产定价策略是房地产开发商在销售楼盘时制定的重要决策之一。
在上一篇文章中，我们已经介绍了房地产定价策略的一些基本原则和方法。
本文将继续深入探讨房地产定价策略的相关要点，以帮助开发商更好地定价。
正文内容：I. 考虑市场需求与供应情况1. 研究当地房地产市场的供需关系2. 分析目标客户的购房需求和偏好3. 考虑竞争楼盘的定价策略和销售情况4. 考虑宏观经济因素对房地产市场需求的影响5. 基于市场需求与供应情况确定适当的价格区间II. 考虑房地产项目的特点和附加值1. 分析项目所处位置的优势和劣势2. 评估项目的建筑质量和装修水平3. 考虑项目的配套设施和社区环境4. 查询类似项目的销售数据和价格水平5. 将项目的特点和附加值纳入定价策略中III. 了解买方心理和购房决策过程1. 统计买方对房地产价值的认知和期望2. 研究买房者的购房决策步骤和考虑因素3. 分析购房者对不同价格区间的接受程度4. 考虑购房者对价格的敏感度和弹性5. 结合买方心理因素制定差异化定价策略IV. 考虑项目的销售和回报目标1. 确定项目的销售周期和销售目标2. 根据项目成本和投资回报率制定价格策略3. 设定不同销售阶段的定价策略4. 结合市场预期制定灵活的定价方案5. 综合考虑销售目标和投资回报选择最终定价V. 定价策略的测试和调整1. 跟踪楼盘销售情况和市场反馈2. 分析销售数据和客户反馈意见3. 考虑定价策略在市场中的竞争力4. 调整定价策略以满足市场需求5. 监测市场变化并及时调整定价策略总结：在房地产定价策略的制定中，开发商需要综合考虑市场需求与供应情况、项目特点与附加值、买方心理与购房决策过程以及销售目标和投资回报等多个因素。
通过不断测试和调整定价策略，开发商可以更好地把握市场动态，制定出合理的定价方案，从而提高楼盘的销售效益和回报。
房地产定价策略
价格细分策略（对外）价格是产品综合性能的货币体现，价格是市场接纳程度的供需晴雨表，价格是消费者最敏感的话题，价格更是投资利润最终实现的关键所在，在房地产营销过程中，最根本、最有效、也最便于调控的一个步骤便是房地产的定价了，它也是房地产买卖双方最感兴趣的话题。
一、商品房的价格分析房地产定价策略便是如何根据产品的生产成本和使用价值应对市场的反映，进行合理的价格组合，使利润的实现和利润的多少能够控制在一个合理的时间和数量范围之内。
和其它产品稍有不同，房地产价格的表现要相对繁琐一点，对一套房屋的评判，往往要考虑单价、总价和付款方式三个方面，其中单价是人们对楼盘的地点远近和品质高低等综合因素的判断指标，房屋总价也有这一层含义，但更多的是对目标客源总体资金承受能力的一种衡量，付款方式是对房地产价格的一种修补，它以时间的退让间接的将人们对房屋总价的承受能力大大提高了。
二、定价依据根据我们对目标市场的调研和深入分析，本项目的入市定价应采取“低开高走”的策略，入市定价应具有弹性空间，入市时应具有较强的市场竞争力。
1、产品价值分析产品价值是指产品本身所具有的某种功能或服务，产品价格则是指产品价值的市场实现，一定的价格总是对应一定的产品功能和产品服务的，产品价值定价就是通过产品性能的综合比较来实现的，它的定价的基本准则是产品的内在使用价值。
不同产品的差异形成产品使用价值不同，房地产产品的定价差异可以依集合的不同分为二类：①不同地块楼盘之间的差异包括：地理位置、产品种类、规划配套、平面设计、得房率、公司品牌、付款方式、建材装璜等。
②同一楼盘不同单元之间的差异包括：朝向差异、层次差异、边间差异、景观差异、面积差异等。
2、市场竞争定价产品价值定价是从消费者角度对产品实际使用价值的综合认定，市场竞争定价是产品的竞争者力争取市场面对竞争对手的主动出击，一般来说，市场定价在兼顾产品成本和产品价值的同时，更多的将依从以下几个因素综合考虑。
房地产价格策略
房地产价格策略随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场已经成为一个极具竞争性和潜力巨大的领域。
在这个市场中，价格策略起着至关重要的作用，不仅关系到开发商的利润，也直接影响到购房者的购买决策。
因此，制定合理的房地产价格策略对于企业和消费者来说都具有重要意义。
一、定价策略的种类和依据房地产价格策略的种类主要包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
市场导向定价是指根据市场需求和供应情况来确定价格。
开发商通过市场调研、分析消费者的购买力和偏好等数据，结合自身项目的特点，从而决策最佳的市场导向定价策略。
成本导向定价是指以开发成本为基础，加上一定的利润空间来确定价格。
该种定价策略的依据是项目的成本和预期的利润，开发商通过仔细调研和预算，以确保项目的可持续发展。
竞争导向定价是指根据市场中竞争对手的定价水平来制定价格。
开发商在制定房地产价格策略时，要充分了解竞争对手的价格和产品特点，以确保自身的竞争力。
二、差异化定价策略在房地产市场中，差异化定价策略是非常有效的一种价格策略。
差异化定价策略将产品划分为不同的层次或类型，并给予不同的价格。
这种策略既可以满足不同消费者的需求，又可以提高产品的附加值和市场竞争力。
例如，开发商可以根据房屋的面积、朝向、装修档次等因素进行定价。
高层次的房屋价格可以设置较高，而低层次的房屋价格则相对较低。
这样一来，消费者可以根据自己的实际需求和购买力选择合适的产品，从而实现差异化的定价。
另外，差异化定价还可以通过推出不同的购房政策和优惠措施来实现。
例如，对于首次购房者可以给予优惠利率；对于支付全款的购房者可以享受折扣等。
通过这种方式，开发商既能吸引更多的购房者，又能提高销售额。
三、灵活调整价格策略在房地产市场中，价格的波动是常有的现象。
因此，开发商需要灵活调整价格策略以适应市场的变化。
一方面，开发商可以根据市场的供需情况来灵活调整价格。
当市场供应过剩时，可以适当降低价格以促进销售；当市场供应紧张时，可以适当提高价格以增加利润。
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房地产定价策略
一、房地产定价策略的含义房地产定价策略是房地产企业为了在目标市场上实现自己的定价目标，所规定的定价指导思想和定价原则。
二、新产品定价策略新产品定价策略是开发企业价格策略的一个关键环节，它关系到开发建设的房地产产品能否顺利进入市场。
(一) 总体定价策略
1.低价策略：在新型房地产商品进入市场时，在下列情况下，可考
虑采取低价投放策略，以地价获利，从而提高市场占有率。
1)扩大市场容量，激发有效需求；
2)市场竞争激烈；
3)企业的产品多为低档次的商品房，其价格弹性较大，低
价策略可能促进销售；
4)企业开发成本较低；
5)试图以低价优势抢占市场；这种低价开盘的策略包括两
种模式：起价和均价都较低；起价低、均价高。
由于后一种模
式中，通常仅有几套房子走低价，带有过强的宣传目的，并没
有真正让利给消费者，到实地购房的消费者。
会有较强的失落
感，项目本身也给人不诚信的感觉。
所以多数开发企业如果决
定低价入市，会选择前一种模式。
低价策略的优点：首先，对于需求弹性大的房地产产品，消费者对低价格比较敏感，低价容易拓展销路；其次，能有效排斥
竞争，从而长期占领市场；第三，随着本产品销路的扩大，开发规模也相应扩大，可体现规模效益，降低成本，增加利润。
低价策略的缺点：第一，产品售价偏低，资金回笼较慢；第二，由于入市价格已经较低，在后续营销过程中，不宜在实施降价策略；第三，有可能由于产品定价偏低，引起消费者对产品的质量怀疑，影响企业形象。
2.高价策略：为了在短期内赚取最大利润，在下列情况下，对新开
发建设的房地产产品刚入市时可采取高价策略。
1)本产品具有别的项目没有的显著特点或者卖点；
2)本产品的综合性能较好；
3)定价在主流价格范围内，开发量适中，开发企业信誉好，
这样即使高价开盘，也能在短期内占据市场主流地位；
4)本类产品市场供不应求；
高价策略的优点：第一，开发企业能在短期内实现盈利目标，掌握市场竞争的主动性；第二，其主要的销售对象是收入较高的购房者或猎奇者，这类人属于非价格敏感型，即使高价也不会影响销售；第三，高价入市后，如果有必要，还可实施降价措施；第四，有助于控制市场需求量不至于增加过快，否则企业生产能力跟不上，可能流失潜在购房者。
高价策略的缺点：第一，售价较高，可能影响销路；第二，高价带来高利润，很容易吸引其他竞争者入市，可能缩短获取高利润的时期。
3.中价策略：在房地产市场状况较为稳定的区域内售楼时，如果存
在下列情况，可以选择中价策略，使得企业在现有市场状况下保
持市场占有率。
1)市场供求平稳，竞争不很激烈，且消费容量较稳定，有相
当的成交量；
2)产品入市后，消费者认同度较高；
3)本区域内此类产品发展进入了较为成熟的阶段；
4)开发企业期望获得正常利润；中价策略的优点是价格平
稳，在正常情况下按期实现盈利目标，但是该策略较为保守，所
以盈利率和市场占有率均不高；上述三类总体定价策略各有利
弊，开发企业应根据自身实力、项目特点和市场条件灵活运用。
二) 单一定价和差别定价策略
1.单一定价：即不分楼层或者朝向，不考虑购买对象的不同和购买
数量的多少，所有销售单元采用同一价格；
单一定价优点：第一，购房者容易确认价格水平，使购房者感到不会因为不善于讨价还价而吃亏；第二，容易树立企业品牌；第三，有利于节省交易时间；
缺点：由于对所有单元实施统一价格，无法体现层次、楼层、朝向、采光等方面的差异，必然导致那些存在缺陷的产品难以售出，进而影响销售利润；
2.差别定价：即企业可通过确定垂直价差和水平价差，对不同楼层、
朝向、户型的单元制定不同价格；可对于不同的消费群体制定不
同的价格；也可根据购房者购房后的用途不同采用不同的价格；
还可以对不同的交易对象，不同的流通环节，制定不同的价格；
这种定价策略，更能体现开发产品的综合差异，更有利于占领不同的细节市场，更有利于体现企业开发经营的特点，对于不同消费者的不同优惠措施，也更有助于树立企业的良好社会形象，提高企业知名度。
（三）购房者心理定价策略为适应和满足消费者的购买心理，对销售价格进行微调，以期加快销售进度或提高销售利润。
通常包括：
1. 尾数定价策略：尾数定价策略又称非整数定价策略，这种定价策
略依据消费者有奇数价格或非整数价格比整数价格便宜的消费心
理，在制定产品价格时，给商品制定一个带有尾数尤其是奇数如
1、3、5、7、9 的价格，由于房地产产品价格高昂，多精确到十
位数；其次，某些消费者会认为整数定价相对概括，不如非整数
定价那样定价准确、认真，从而在心理上产生对经营者的信任；
2. 整数定价策略：与尾数定价策略相反，是采用合零凑整的方法，
把房地产商品价格定位为整数，不带尾数。
如果企业开发建设的
房地产产品具有特殊的卖点，比如设计方案、内外装修等有别于
同类其他产品，或者产品的整体品质较高，消费对象多是高收入
者和上流社会人士时，考虑到这类消费者更关注的是产品的档次
是否符合自身要求，而且消费者往往以价格作为辨别质量的指示
器，所以在定价时，可以采用整数定价策略，这样会使价格升高
一个档次，借以满足消费者的高消费心理，使消费者感到该写字
楼与其地位、形象及企业知名度相一致，品质优良，从而成为最
终的购买者。
3.追求吉利等习惯心态定价策略：消费者在选择消费时可能会有追
求吉利、讲究风水等习惯心理。
开发企业可针对该心理制定房地
产价格。
4.首尾定价策略，即将本项目最早推出的一些单元，以相对低价出
售，带动市场人气，取得促销轰动效应，然后将难以出售的“死角房”也以较低价格出售，形成开盘价格和收盘价格的首尾呼应四）价格折扣与折让策略
1. 现金折扣，这是房地产开发经常运用的价格策略，在赊销的情况
下，开发企业为了鼓励买房提前付款，对于在约定条件下提前付
款的购房者给予更大折扣，现金折扣分为一次性付款和分期付款
折扣，一般情况下，一次性付款折扣率高于分期付款折扣率。
这
种折扣策略能使房地产开发企业及时收回贷款加速资金周转，降
低利息负担，房地产开发企业和消费者都可获得好处。
2. 数量折扣，根据消费者购买房地产商品面积或金额的多少，按期
达到的标准给予一定的价格折扣，购买的数量或金额越大，价格
优惠幅度就越大。
三、全营销过程定价策略（一）低开高走定价策略
由称渗透定价策略，既有计划地定期提高售价的定价策略，随着施工建筑物的不断成形和均工期的逐渐临近，根据销售进展情况，每到一
个调价时点，就按预先确定的幅度调高一次售价的策略，这种策略较为常见，尤其适用于经济恢复阶段活人气渐升的项目。
1. 低开高走策略的优缺点主要体现在：
首先，其优点主要是：
（1）便于快速成交，促进良性循环。
（2）便于全营销过程中的价格控制。
（3）有利于加快资金周转。
其缺点主要是：
（1）开盘时短期利润不高。
（2）难以改变项目低品位的形象。
2. 适用范围
（1）项目的地点、规划、户型、服务等综合性能和其他产品
相比，没有优势或者特色，其定价基础不稳固时，可以
考虑根据其较低品质选择较低价位入市。
（2）项目的开发规模较大，如果一味高位定价，即使某个阶
段较为风光，由于销售其太长，而区域性客源是有限
的，销售到最后，必然步入困境，因而经过精心策划，
选择低开高走策略。
（3）附近地区类似产品市场竞争激烈，产品定价时必须以增强本项目产品竞争力为主，否则大量的广告等宣传投入
只是替他人做嫁衣裳。
（二）高开低走定价策略即撇脂定价策略，其目的是开发商在新开发的
项目上市初期，以高价开盘销售，迅速从市场上获取丰厚的营销利润，然后逐步降低价格，吸引其他消费层次的顾客，从而在较短时间内回收投资。
1. 高开低走定价策略的优缺点
其优点主要是：
（1）高价位支撑容易造成先声夺人的气势，树立项目品牌优势；
（2）由于价格先高后低，后续消费者会感觉销售一定的实
惠；
（3）开盘后短期内即可获利较高；
其缺点主要是：
（1）如果开盘高价偏离本区域主流价位，资金周转可能相对缓慢，而且价格高，难以聚集任期，可能影响销售；
（2）先高后低虽然是后续消费者享受到了一定的实惠，但是对前期消费者不公平，而且不符合房地产保值增值的规
律，当价格下调时，即使是后续消费者也可能怀疑降价
的真实原因，对开发企业的品牌有一定影响；
（3）由于开盘价位较高，日后市场状况或者项目本身发生变化时，价格缺少上调空间，直接调整余地少。
2. 适用范围
（1）产品本身具有独特卖点或者创新性的高品质
（2）某些高档商品房市场竞争已趋缓，开发商可以在高价
开盘取得成功，并完成大部分预期营销目标后，通过降价将剩余部分迅速售出，以加快资金回笼；
（3）市场竞争过度，或者项目销售期处于经济衰退阶段，开发企业不得不降低售价，以推动市场。