房地产定价策略报告
商品房定价报告
商品房定价报告1. 引言本报告是针对某商品房项目进行的定价分析和报告撰写，旨在为开发商和投资者提供参考和决策依据。
本报告将对该商品房的定价方法和依据进行详细解析，并提出合理的定价建议。
2. 定价方法和依据2.1 市场调研在商品房定价过程中，首先需要进行充分的市场调研。
通过对当前房地产市场的分析和了解，可以获取市场需求和供给的信息，从而确定合适的定价策略。
2.2 成本分析商品房的定价应当基于成本分析。
在进行成本分析时，需要考虑到以下几个方面：•建设成本：包括土地成本、建筑材料和施工人工成本等。
•管理成本：包括项目管理和销售费用等。
•财务成本：包括贷款利息、税费等。
2.3 风险评估在商品房定价过程中，必须充分考虑风险因素。
风险评估包括市场风险、政策风险、竞争风险等。
通过风险评估，可以确定合适的回报率和风险溢价水平。
3. 定价建议根据以上的定价方法和依据，我们给出以下定价建议：3.1 定价策略基于市场调研和成本分析，我们建议采用市场导向定价策略。
即根据市场需求和供给情况来确定定价策略，同时合理考虑成本因素。
3.2 定价水平根据成本分析和风险评估，我们建议将商品房的定价水平设定为合理利润水平加上风险溢价。
具体定价水平应根据市场情况和项目特点来决定，以确保良好的市场接受度和投资回报。
4. 定价效果评估定价效果评估是对商品房定价的最终结果进行评估和反馈的过程。
通过定价效果评估，可以了解定价策略的可行性和有效性，提供改进定价策略的依据。
4.1 销售情况分析对商品房销售情况进行分析，包括销售速度、销售量和销售额等指标，以评估定价策略的市场接受度和销售能力。
4.2 投资回报分析通过投资回报分析，可以确定定价策略的投资收益率和回报周期。
通过与预期回报进行比较，可以评估定价策略的效果和优劣。
5. 结论基于市场调研、成本分析和风险评估的定价建议，可为该商品房项目的定价提供有效的依据和参考。
同时，通过定价效果评估，可以对定价策略的有效性进行评估和反馈，为后续的定价决策提供指导。
某地产价格策略报告
某地产价格策略报告一、简介地产价格策略是指房地产开发商或经纪机构在销售房产时制定的价格策略。
地产价格策略直接影响到购房者的购买决策和市场的竞争情况。
本报告将重点探讨地产价格策略，并提出相应的建议。
二、市场概况首先，分析地产市场的现状是制定价格策略的基础。
通过调查发现，该地产市场需求量较大，但供应量不足，造成房地产价格持续上涨。
同时，市场竞争激烈，各大开发商争夺购房者的眼球。
三、定价策略1.差异化定价：在竞争激烈的市场环境中，通过差异化定价来吸引潜在购房者是一种有效的策略。
可以根据不同的楼盘类型、地理位置、产品品质等因素来制定不同的售价。
例如，高品质楼盘可以采取较高的售价，而普通楼盘则可以采取较低的售价。
2.动态调整定价：市场需求和购房者的购房能力会随着时间的推移而变化。
因此，及时跟踪市场情况并根据需求的变化动态调整定价是必要的。
可以通过市场调研和价格敏感度分析来确定最佳的定价策略。
3.降价促销：在销售和营销初期，可以采取降价促销的策略来吸引潜在购房者。
通过一定时间的低价销售，可以增加销量并提升品牌知名度。
不过，需要注意的是要控制降价幅度，以免过度降价导致产品价值受损。
4.优惠政策：除了降价促销，还可以制定一些优惠政策来吸引购房者。
例如，可提供分期付款计划、购房补贴、租金抵购等优惠活动。
这些政策可以帮助购房者减轻经济负担，增加购房的吸引力。
四、建议1.市场调研：提前进行市场调研，了解购房者的需求和喜好，以及竞争对手的定价策略，有助于制定更具针对性的价格策略。
2.品牌建设：建立一个有良好信誉和品牌知名度的地产品牌对于定价有着重要的影响。
通过高品质的产品和优质的售后服务来树立良好的品牌形象，从而使产品具备更高的溢价能力。
3.灵活调整：由于市场需求的变化较为频繁，需要及时调整定价策略。
监控市场数据，根据需求变化灵活调整价格，以抓住市场机遇。
4.建立良好的沟通渠道：与购房者保持良好的沟通和互动，及时获取他们的反馈和建议。
房地产定价策略及定价方法(一)2024
房地产定价策略及定价方法（一）引言：房地产定价策略及定价方法是房地产行业中至关重要的一环，它直接关系到房地产项目的销售和利润。
在这篇文档中，我们将探讨房地产定价策略及定价方法的相关内容。
我们将从五个方面来阐述，包括市场调研、成本分析、竞争定价、市场需求和定价目标。
一、市场调研1.研究当地市场的供求关系2.分析目标客户的消费能力和购房需求3.了解竞争对手的定价策略和市场占有率4.评估区域特点的影响因素，如地理位置、基础设施等5.考察未来发展的趋势，预测市场的变化和增长潜力二、成本分析1.计算房地产项目的总投资成本2.分析土地成本、建筑材料成本和劳工成本等因素3.考虑项目的开发、维护和管理成本4.确定所需的资本回收期限和预期利润率5.评估成本与市场价格之间的差距，以确保回报率合理三、竞争定价1.分析竞争对手的产品定价策略2.比较自身产品的特点和优势3.根据市场需求和产品特点等因素调整定价策略4.考虑不同目标客户的消费能力和购买意愿5.持续监测竞争对手的定价策略，及时调整定价以保持竞争力四、市场需求1.了解目标客户的消费习惯和购房偏好2.根据不同人群的需求，提供差异化的产品和服务3.分析市场需求的供给缺口，制定定价策略4.关注市场趋势和消费者需求的变化，调整定价策略5.建立客户关系管理系统，持续满足客户的需求和期望五、定价目标1.确定盈利目标和市场份额目标2.平衡市场份额和盈利之间的关系3.参考市场调研和竞争分析，制定合理的定价目标4.根据市场反馈和销售状况，不断优化定价策略5.评估定价策略的效果，及时进行修正和调整总结：房地产定价策略及定价方法对房地产项目的销售和盈利至关重要。
通过市场调研、成本分析、竞争定价、市场需求和定价目标的综合考虑，可以制定出适应市场的定价策略。
然而，市场环境的变化和竞争压力的增加意味着定价策略需要持续优化和调整。
只有不断了解市场需求和紧跟市场变化，才能在房地产市场中取得竞争优势，并实现项目的销售和盈利目标。
房地产定价策略范文
房地产定价策略范文房地产定价策略是指在市场经济条件下，房地产开发商或房地产投资者根据市场供需关系、成本、竞争等因素来确定房地产的价格。
这是一项非常复杂的任务，需要经济、市场和投资方面的知识和技巧。
本文将介绍几种常见的房地产定价策略。
首先，市场供需关系对房地产定价有重要影响。
当房地产市场供应过剩时，开发商需要采取一系列措施来刺激购房需求，如降低房价、提供购房补贴或分期付款等。
相反，当市场供应不足时，开发商可以提高房价以提高利润。
其次，成本对房地产定价也有很大影响。
房地产开发商需要计算所有项目的成本，包括土地购买成本、建筑物建设成本、运营成本等。
在此基础上，开发商可以加上一定的利润来确定最终的房价。
此外，开发商还需要考虑房屋的质量、配套设施等因素来决定售价。
第三，竞争对房地产定价也起着重要的作用。
当市场上存在多个竞争对手时，开发商需要考虑其他类似项目的房价水平，并努力提供比竞争对手更好的产品或服务来吸引客户。
同时，开发商也可以根据市场信息和对竞争对手的研究来调整价格，以在市场中获得竞争优势。
此外，房地产定价还需要考虑其他因素，如地理位置、房屋使用年限、政策变动等。
优越的地理位置通常能够提高房屋的价值，而政策变动可能会对房地产市场产生重大影响，开发商需要及时调整价格以应对政策的变化。
在房地产定价策略的执行过程中，开发商还需要进行市场调研和数据分析，以了解市场需求和预测未来的市场走势。
同时，开发商还应密切关注经济形势和政策改变，及时调整房价以适应市场变化。
总之，房地产定价策略是一个复杂而关键的任务，需要综合考虑市场供需关系、成本、竞争和其他因素。
开发商需要具备市场分析和投资决策的能力，以制定合理的房地产定价策略，以最大程度地获得经济效益。
某房地产项目定价分析报告
某房地产项目定价分析报告尊敬的各位领导和项目团队成员，以下是关于某房地产项目定价的分析报告。
本报告旨在为我们的房地产项目提供一个合理且有竞争力的定价策略。
一、市场研究首先，我们进行了广泛的市场研究，对该地区的房地产市场进行了深入的了解。
通过收集和分析大量的市场数据，我们得出了以下结论：1.1 供需关系：该地区存在一定的供需不平衡。
需求较大而供应相对有限，这使得房地产市场出现了一定的供需失衡现象。
1.2 竞争对手：我们的项目将面临来自多个竞争对手的压力，需要考虑他们的定价策略和市场占有率。
1.3 地理位置：由于优越的地理位置，项目所处的地区具有较高的投资潜力，这将对定价产生一定的影响。
二、成本分析在确定定价策略之前，我们必须充分了解项目的成本结构。
以下是我们对项目成本的分析：2.1 土地成本：考虑到地理位置的优势，土地成本较高。
我们需将其作为一个重要的成本因素纳入考虑。
2.2 建筑成本：我们将根据项目的规模和质量要求来估计建筑成本，这将是项目定价的另一个重要因素。
2.3 市场营销成本：为了确保项目的市场竞争力，我们将投入一定的费用用于市场推广和销售活动。
三、定价策略鉴于以上的市场调研和成本分析结果，我们制定了以下定价策略：3.1 竞争定价：我们将参考竞争对手的定价策略，并根据项目的特点和卖点进行微调，以确保我们的价格具有一定的竞争优势。
3.2 透明定价：我们将确保项目的价格清晰明确，并避免隐性费用或附加费用的出现。
透明的定价策略有助于建立客户的信任和忠诚度。
3.3 弹性定价：考虑到市场的价格波动和潜在的供需变化，我们将保留一定的定价弹性，以便在必要时进行相应的调整。
四、风险管理作为房地产项目，我们也必须考虑到潜在的风险和不确定性。
以下是我们对风险管理的建议：4.1 定价灵活性：我们建议制定一个动态的定价策略，以便在市场情况发生变化时能够及时做出相应调整。
4.2 市场监测：我们将定期监测市场状况、竞争对手的定价策略和客户需求的变化，以及其他可能对定价产生影响的因素。
某房地产项目定价策略报告
某房地产项目定价策略报告报告主要针对某房地产项目的定价策略进行分析和建议。
该项目是位于城市中心的高档住宅项目，面积约为100,000平方米，包括公寓和联排别墅。
下面是对该项目的定价策略的报告：1. 市场分析：- 通过对市场调研和竞争对手分析，发现该区域现有的高档住宅项目较少，而需求较高，这为我们的项目提供了市场机会。
- 该区域的购房者主要是高收入人群，他们更看重生活品质和便利性。
- 当前市场的平均价格为每平方米10,000元。
2. 价值分析：- 该项目位于城市中心，周边设施完善，交通便利，区位优越。
- 项目将提供高品质的建筑设计和配套设施，如花园、游泳池、健身房等，满足高收入人群对品质生活的追求。
3. 定价策略：- 根据市场的需求和项目的价值，建议将售价定为每平方米12,000元，稍高于市场平均价格，以展示项目的高品质和增加利润空间。
- 引入不同的户型和面积，以满足不同购房者的需求，并提高项目的市场竞争力。
- 提供灵活的付款方式和贷款选择，以吸引更多购房者。
4. 市场推广：- 进行有效的市场推广活动，如通过互联网、社交媒体和户外广告宣传项目的优势和特点。
- 与房地产经纪合作，提供佣金激励机制，以增加销售渠道。
- 参加房地产展览会和活动，与潜在购房者进行面对面的交流和宣传。
5. 监测和适时调整：- 定期监测市场动态和竞争对手的定价策略，根据市场反馈和需求变化做出及时调整。
- 提供良好的售后服务和社区管理，以维护客户关系和项目的口碑。
以上是对某房地产项目定价策略的报告。
通过提供高品质的住宅产品和差异化的价值，我们相信该项目能够吸引目标购房者，并取得良好的市场表现。
6. 风险分析：- 房地产市场的波动性可能会影响项目的销售情况。
如市场供应过剩或经济形势不稳定，购房者的信心和购买力可能会下降。
因此，我们需密切关注市场动态并做出相应应对措施。
- 另一个风险是竞争对手的进入。
如果有新的高档住宅项目在附近开发，可能会影响到我们项目的市场竞争力和销售业绩。
某房地产公寓价格策略报告
某房地产公寓价格策略报告引言本报告旨在分析某房地产公司公寓的价格策略，并提出相应的建议。
通过对市场环境、竞争对手和目标客户的综合研究，我们将就以下几个方面展开讨论：1.市场定位：确定公司公寓的目标客户群体和市场需求。
2.定价策略：确定公寓的定价方式和定价范围。
3.促销策略：提出广告推广和优惠活动的方案。
4.增值服务：提供额外的增值服务，以增加客户的购买欲望。
5.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，提供个性化的服务。
市场定位在确定公司公寓价格策略之前，我们首先需要了解目标客户群体和市场需求。
通过市场研究和分析，我们可以确定以下几个关键因素：1.目标客户：公司公寓的目标客户主要包括年轻白领、刚毕业的大学生和单身人士。
2.外部环境：就业机会增加和城市化进程加快，使得这些人群对公寓的需求逐渐增加。
3.竞争对手：市场上已有一些房地产公司提供类似的公寓产品，我们需要与他们进行差异化竞争。
基于以上因素，我们可以确定公司公寓的市场定位为：提供高品质、舒适、价格合理的公寓，满足目标客户在城市生活中的住房需求。
定价策略在确定公寓的定价策略时，我们需要考虑以下几个因素：1.成本分析：我们需要了解开发和运营公寓的成本，并确保价格能够覆盖成本，获得合理的利润。
2.市场调研：通过对目标客户的调查和竞争对手的定价分析，确定公寓的市场定价范围。
3.附加价值：考虑为公寓提供附加价值服务，如家具、设备和社区设施等，以增加客户对公寓的付费意愿。
基于以上考虑，我们建议采取以下定价策略：1.预售优惠：在公寓建设完成之前，推出一定数量的预售优惠价格，吸引早期购买者。
2.市场调整：根据市场反馈和竞争对手的价格动态，适时调整公寓的市场价，保持竞争力。
3.价值实现：提供高品质的公寓设施和服务，充分展现其与定价相匹配的价值。
促销策略为了提高公寓的知名度，我们需要采取相应的促销策略。
以下是一些推广和广告的建议：1.广告宣传：在市区主要交通干道、地铁站、学校和社区等地方发布广告，提高公寓的知名度。
房地产项目定价报告内容
房地产项目定价报告内容1. 概述房地产项目定价报告是根据市场调研和数据分析结果，对于特定房地产项目的定价进行评估和建议的报告。
本报告旨在提供给开发商、投资者和相关决策者参考，以明确房地产项目的市场竞争力和价值，从而制定合理的价格策略。
2. 市场调研分析2.1 市场概况在本报告中，我们首先对该房地产项目所处的市场进行了全面的调研和分析。
我们分析了当地的经济状况、房地产市场动态、竞争对手情况以及预期市场需求等因素，全面了解了市场的特点和背景。
2.2 项目定位根据市场调研结果，我们对该房地产项目进行了定位分析。
我们评估了项目的地理位置、交通便利程度、基础设施配套等因素，并以此为基础确定了项目的定位和目标用户群体。
2.3 售价分析结合市场调研和竞争对手分析，我们进行了售价分析。
我们对类似项目的市场均价、高端项目的定价水平、中低价位项目的定价水平进行了比较和分析。
同时，我们也考虑了房地产项目的属性特点和预期的购房者群体，对售价进行了合理的确定。
3. 数据分析3.1 成本分析在本节中，我们对房地产项目的成本进行了详细的分析。
我们考虑了土地成本、开发建设成本、销售与市场费用等方面，并综合计算得出了项目的总成本。
3.2 利润分析在该房地产项目的定价报告中，我们进行了全面的利润分析。
根据成本和市场销售情况的预测，我们估计了房地产项目销售后的利润，并对投资回报率进行了评估。
4. 价格策略建议4.1 市场定位根据市场调研和数据分析，我们提出了项目的市场定位建议。
我们认为项目可以定位为高端住宅、中高端寓所或经济适用房等不同级别的产品，并对不同市场定位下的价格策略进行了建议。
4.2 售价建议我们根据成本分析和利润预测，提出了合理的售价范围建议。
考虑到市场需求和目标用户购买力，我们在报告中对不同户型的售价进行了细致的评估，以达到最佳的销售效果。
4.3市场策略建议除了售价建议外，我们也提供了一些市场策略的建议，包括促销活动、品牌推广、渠道选择和销售策略等方面。
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同兴苑 12 7 6 5 4 6 6 4 5 6 6 2 68
各楼盘权重比较≯
项目
项目名称
参考权重 均价（元/M2）
区位、交通
14
商服配套
10
教育配套
7
园林景观
10
周边环境
8
规模
8
户型结构
9
工程进度
9
规划、设施
6
物业管理
7
楼盘形象
8
发展商品牌
4
合计
100
（X）
Px 12 7 5 5 3 6 7 4 5 6 6 2 Qx =68
影响因素分析 ≯
➢9、内部规划、物业设施(标准分6分，本项目得分5分。) ➢指楼盘的功能划分，内部配套设施等条件。随着社会发展和科 技进步，智能化设施和会所配备也已成为住宅提高档次的重要砝 码。本项目目标客户以二次置业者为主，主要居住质量的改善， 此项要求比较高。因而赋予权重6分。 ➢本项目虽然在整体规划设计上表现一般，但对户型设计和商业 规划方面的配置上拥有较高的预期。所以评分为5分。
影响因素分析 ≯
➢4、园林、景观(标准分10分，本项目得分5分。) ➢随着生活水平的不断提高，居住水准也相应提升。越来越多的 置业者在选购住房时对景观及小区园林方面更为关注。拥有景观 及良好园林的物业价值往往高于片区同类物业，因而赋予权重10 分。 ➢本项目没有良好的自然景观环境，项目园林设计方面较为简单 ，所以评分为5分。
➢因而尽管同兴苑是完全由昌顺地产独立开发的第一个商住项目
，知名度不高，置业者对开发商信任感一般。所以评分为2分。
评定原则 ≯
根据最具可比性原则，从目标客户的角度出发，选择替代性较
强的楼盘作为参考楼盘（住宅以自住型项目作为参考楼 盘：世纪名城、熙园、丽天景苑、旺府；（商铺主要选择 周边销售型的楼盘作为参考:丽天名苑、旺府。
影响因素分析 ≯
➢2、商业服务设施(标准分10分，本项目得分7分。) ➢住宅物业周边的商业服务设施配套是否齐全，对住宅物业的影 响尤为重要，亦是决定客户层的影响因素之一。项目所处片区给 人感觉相对较为好，客户会更重视商服配套，所以赋予权重10分 。 ➢本项目客户主要为住家，主要考虑周边生活设施配套情况。比 如超级市场、大型百货商场、酒楼、银行、邮局等。本项目目前 的商业配套，生活配套一般所以评分为7分。
影响因素分析 ≯
➢6、规模(标准分8分，本项目得分3分。) ➢根据了解，大多数置业人士十分注重物业的规模。特别是住宅 项目，如果具备规模大、人口多、居住气氛浓厚、公共活动空间 开阔以及各种配套设施齐全等优势，势必会受到买家的一致认可 。因而赋予权重8分。
➢本项目总占地3810M2平方米，总建筑面积约15008平方米，
参考周边相近性质的楼盘之综合素质及价格水平，利用“市场 比较法”制定本项目价格（见后详述）；
在给各住宅单元具体定价时，充分考虑景观、朝向、户型、通 风透气、噪音、楼层等因素。(在合作阶段提供)
楼盘素质评分≯
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
评估项目 区位、交通 商服配套 教育配套 园林景观 周边环境
影响因素分析 ≯
➢5、周边环境(标准分8分，本项目得分6分。) ➢指项目周边的卫生环境及人文情况，直接影响物业之档次。近 年来置业者在置业时对居住环境的要求日益增高，如周边环境整 洁优美、周边居民素质高等方面，都会让买家产生对自己身份的 认同感，从而乐于购买，因而赋予权重8分。 ➢本项目旁边主要为居住区，卫生环境一般,生活氛围相对较好， 所以评分为6分。
影响因素分析 ≯
➢11、楼盘形象(标准分8分，本项目得分6分。) ➢如果楼盘的包装到位，市场宣传成功，能够树立项目的市场形 象，赢得客户的信赖。项目市场形象除了能够促进销售进度之外 ，也对实际销售价格起到重要的影响作用。因而赋予权重8分。 ➢本项目开始市场推广前，市场形象要成为当地的一个先锋，所 以客户应该愿意接受的略高的价位。所以评分为6分。
规模 户型结构 工程进度 规划、设施 物业管理 楼盘形象 发展商品牌 合计
满分 14 10 7 10 8 8 9 9 6 7 8 4 100
丽天景园 14 10 6 8 6 6 7 6 5 6 7 2 83
旺府 12 7 5 5 3 6 6 3 4 5 6 2 64
熙园 8 6 5 9 6 8 8 7 6 6.5 5 3.5 78
影响因素分析 ≯
➢10、物业管理(标准分8分，本项目得分7分。) ➢物业管理已成为置业者购房时的必要考虑因素。物业管理服务 完善，可令买家生活在舒适、安全的环境里，符合置业者寻求安 全的心理。通常来说，知名的物业管理公司往往成为楼盘销售的 一个卖点，有增加买家对楼盘信心的作用。本项目所处片区的治 安情况比较好，客户对此较为在意。因而赋予权重8分。 ➢本项目在小区物业管理此方面，本项目在物业管理配套方面比 较先进。所以评分为7分。
=2090×60%+1852×10%+ 1967×30%
=1254+590+185.2
=2029.2
通过运用市场比较法测算, 从营销角度考虑建议本项目首次推盘均价为
：2018元/平方米
商业物业需考虑的因素:
作为商业物业我们首先考虑其位置,再则考虑其经营管理,在次考虑其人流量.其他则需要 考虑推广的力度,档次,规模,产品设计等等因素. 同比楼盘价格状况: 丽天景苑:一层铺面销售价格:16000元/M2
旺府:一层铺面价格:8300元/M2 二层铺面价格3900元/M2
裙楼商铺价格测算赋分表
序号
1
评估项目
满分
交通位置 30
丽天景园
30
旺府
15
同兴苑
16
2
经营管理 25
25
12
14
3
规模
5
5
2.5 3
4
产品设计 5
4
3
3
5
人流
20
18
9
9
6
档次
5
5
3
3
7
推广
10
10
2
4
商铺均价计算:
1）修正后各相关楼盘价格Pi’ Pi’=(QX/Qi)×Pi PA’=(QX/QA)×PA=(52/97)×16000×98.5%=84
房地产定价策略报告
定价说明 ≯
a. 根据定价经验和实际项目各因素对目标客户影响的大小，首先 确定影响楼价的各个因素，制定出“项目定价影响因素表”， 各因素总分是100分；
b. 挑选出与楼盘可进行比较的3～5个楼盘， 并赋予权重，各比较 楼盘权重合计为1；
c. 根据标准分，对各要素进行打分，得出本项目和各参考楼盘的 分别得分；
影响因素分析 ≯
➢对本项目所处片区房地产市场的需求要素进行详尽的分析，从 众多影响定价的因素中，选出12大项直接或间接影响本项目价位 的主要因素，并且根据影响程度大小，分别赋予权重。
➢1、地理位置、交通状况(标准分14分，本项目得分12分。) 地理位置是影响物业定价的重要因素之一，地段是决定物业综合 素质的主导条件。本项目的目标客户群以项目周边、二次置业者 和投资者为主，非常重视位置的便利及片区的发展规划，所以赋 予权重14分。 本项目所处片区，由于价位较高，颇受周边置业者欢迎。但片区 的发展性规划基本明朗，整体交通情况良好，所以评分为12分。
属于小盘楼盘，内部配套缺乏,居住氛围不浓,所以评分为3分。
影响因素分析 ≯
➢7、户型(标准分9分，本项目得分6分。) ➢户型结构是否合理实用，也是购房者考虑的一个重要因素。不 同地段定位的楼盘对户型结构的要求不尽相同：对处于城市中心 地段的中小户型而言，主要要求户型紧凑合理、利用率高无浪费 面积；而对于中大户型而言，则主要要求宽敞舒适、厅房开间及 每居室面积都适应大户人家需求。本项目以复式、四房为主，客 户希望户型合理使用，要求较高，因而赋予权重9分。 ➢本项目虽为为单一户型，但户型设计一般，比较符合衡阳现状 态消费者,接受程度一般高。所以评分为6分。
1）修正后各相关楼盘价格Pi’ Pi’=(QX/Qi)×Pi PA’=(QX/QA)×PA=(68/83)×2551=2090 PB’=(QX/QB)×PB=(68/64)×1852=1967 PC’=(QX/QC)×PC=(68/78)×2131=1857 2）各相关楼盘权重取值为Wi
WA=60% WB=30% WC=10% PX=ΣPiWi =PA’WA+PB’WB+PC’WC+PD’WD+PE’WE
定价说明 ≯
d. 将本项目得分分别除以参考楼盘的得分，得出参考价格系数（ 公式为：参考价格系数=本项目得分/参考楼盘得分） ；并将各 楼盘参考系数分别乘以各参考楼盘的价格，从而得出各楼盘的 参考价格（公式为：参考价格＝参考系数×参考楼盘均价）；
e. 将各楼盘的参考价格乘以各自的权重，然后相加，得出楼盘的 市场法计算均价【公式为：本项目均价＝(参考价格1×权重1＋ 参考价格2×权重2＋……＋参考价格n×权重n)】。
两个二楼差异性比较小,因此我们建议2楼的 商铺价格:
PB’=(QX/QB)×PB=(52/46.5)×3900×98. 5%=4296
采用低开高走的策略,建议二楼商铺价格3980 元/M2起价
价格定位: ≯
1）住宅均价为：2018元/平方米 2）一楼商铺均价为：9000元/平方米 二楼商铺均价为:3980员/平方米
丽天名苑
(A) 60% PA=2551 14 10
6 8 6 6 7 6 5 6 7 2 QA=83
旺府
(B) 10% PB=1852 12
7 5 5 3 6 6 3 4 5 6 2 QB=64
熙园
（C） 30% PC=2131