销售思维导图
分享一张怎样打造一流的销售人员思维导图(另有文字解说)
分享一张怎样打造一流的销售人员思维导图（另有文字解说) 沟通就是力量一、外表:为成功而打扮。
1、职业套装是"第一笔"投资。
2、设想”你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：以微笑的目光"直视"对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：让我们来看看你会以”此项事业"中，获得哪些益处？五、讲演能力训练:￠运用你的潜意识。
￠列出你感兴趣的任何话题。
￠将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作”即兴演讲”.￠三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔C讲了什么。
￠立刻纠正姿式、发言、表情.六、成功的定义:达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有:￠良好的心态,￠优秀的能力技巧,￠每天练习1000次希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功苦练：练技朮，练能力﹔巧练:练态度,练头脑.七、如何策划：抓住最大的趋势.行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果（成功)。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军:重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维.3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好?4、大成就是小成绩的累积。
5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
6、销售冠军:重信用，守承诺.7、销售冠军：一马当先,乘胜追击。
8、销售冠军：重信用，守承诺.9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、销售冠军没有借口。
11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军.13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手.14、面对压力才会成长。
冠军主动挑战压力。
4S店销售思维导图
外采精品 + 原厂精品
严控销售价 + 控制成本
销售话术 + 产品卖点
精品种类
+
精品毛利率
+
产品培训
客服回访
+
销售人员培训
+
KPI考核
人员仪容仪表
物料摆放
+
展车布局
标准接待流程
销售利润
整车利润
+
边际利润
+
服务质量
人员的配备
+
展厅氛围
+பைடு நூலகம்
销售接待质量
关键岗位按照厂家要求配置 车型结构 + 库存结构 + 佣金获取 单车利润 电话客户 * 畅销车型 + 畅销颜色 先进先出 批售目标达成 + 零售目标达成 + 订单目标达成 成交率 + 均衡投放达成 接待质量 + 电话回访 + 员工能力提升 培 训 + KPI考核 回访数量 + 回访质量 + 二次邀约 电话回访数量 + 电话回访质量 客流 * 自然到店 客户接待质量 展厅客源 + 网销集客 + 大客户 销量 + 网站后台 平台发文数 + 后台积分 + 线索首次跟进时间 电话接起率 * 电话等待时长
产品竞品知识
+
需求分析
2017年销售思维导图
级别权限
展车加装 + 单车收费标准 * 上牌率 上牌利润 + 控制收费标准 + 分车型 精品利润 + 销售话术 + 金融产品培训 + 销售KPI考核 分期渗透率 * 单车费率 分期利润 + 产品销售话术 + 保险知识培训 + 销售KPI考核 新保渗透率 * 保险返点 保险利润 + 精品着装率 * 在库车辆前装
销售经理思维导图(1)
风险评估
定义
风险评估，是综合了数据和环境分析的一种综合结果预估。
应用
扩大范围推广之前，将可能执行的决策及决策过程中可能 遇到的重要问题的细节考虑入内的一个可视化的综合评估 过程。
风险评估结果
方案一：资源投入大，产出少而且增加竞争力度，投入 产出比不合理 方案二：资源投入集中（肾内科、高血压科），产出量 少但固定，并且可以和竞争产品区分市场人群。降低投 入产出比 方案三：不同市场执行不同策略，结果导向为主。
B、竞争对手最近新推出一款杀手级产品
C、销售渠道出现问题
第三步，经过你大量的研究发现，在过去一个季度中， 第一和第二两个方面都没有出现严重的问题。而第三个 方面，你们一个非常重要的渠道合作伙伴在销售你们的 产品时推动不够，导致销售下滑。那这时候你就找到了
事情的根源，就知道如何采取相应措辞去改进提升了。
四、注意点
能够用增量解决问题时，尽量用增量
尽量去用双赢思维拓展合作空间
天堂与地狱
有一个人想知道天堂和地狱究竟有什么区别，于是他找到了上帝，请求他 带自己去看看。上帝欣然答应了。他们首先来到了地狱，看到的是这样一 副景象：一群饥饿不堪的人们正拿者一根长勺拼命往自己嘴巴里送东西， 但是那根长勺实在太长了，比他们自己的手臂还要长，所以他们无法弯曲 自己的手臂把食物送进自己的嘴巴里去，有的人的手臂甚至弯曲的变形了， 但是还是没有吃到任何食物。地狱果然是一副活生生的惨像。 他们又来到了天堂，那个人被自己眼前所看到的惊呆了——天堂里的人们 也是拿着一根同样长的长勺，但是他们每个人都吃到了食物，这是为什么 呢？因为他们每个人把获取的食物都舀给了坐在他对面的那个人吃，每个 人都这样做，所以每个人也都吃到了食物。于是那个人明白了一个道理： 帮助别人其实就是在帮助自己。
销售培训思维导图
目录1. 培训体系原则 (2)1.1. 以企业战略为导向 (2)1.2. 着眼于企业核心需求 (2)1.3. 多层次全方位 (2)1.4. 充分考虑员工的自我发展的需要 (2)2. 员工培训的作用 (2)2.1. 培训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感 (2)2.2. 培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化 (3)2.3. 培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力 (3)2.4. 适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力 (3)3. 员工培训方法 (3)3.1. 讲授法 (3)3.2. 视听技术法 (3)3.3. 讨论法 (3)3.4. 案例研讨法 (3)3.5. 角色扮演法 (3)3.6. 自学法 (3)3.7. 互动小组法 (3)3.8. 网络培训法 (4)4. 绩效管理流程 (4)4.1. 制订考核计划 (4)4.2. 进行技术准备 (4)4.3. 选拔考核人员 (5)4.4. 收集资料信息 (5)4.5. 做出分析评价 (6)5. 绩效激励 (6)5.1. 激励内容和激励方式要恰当 (6)5.2. 员工绩效目标要合理可行 (7)5.3. 管理者要注意维护组织信用 (7)6. 绩效管理关键要素 (7)6.1. 工作标准健全、精细 (7)6.2. 绩效管理需要沟通与反馈 (7)6.3. 正确引导员工理解绩效管理 (7)6.4. 注意绩效管理内容与形式的统一 (7)1.培训体系原则1.1.以企业战略为导向1.2.着眼于企业核心需求1.3.多层次全方位1.4.充分考虑员工的自我发展的需要2.员工培训的作用2.1.培训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感2.2.培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化2.3.培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力2.4.适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力3.员工培训方法3.1.讲授法3.2.视听技术法3.3.讨论法3.4.案例研讨法3.5.角色扮演法3.6.自学法3.7.互动小组法3.8.网络培训法4.绩效管理流程4.1.制订考核计划4.1.1.明确考核的目的和对象4.1.2.选择考核内容和方法4.1.3.确定考核时间4.2.进行技术准备4.2.1.确定考核标准4.2.2.选择或设计考核方法4.2.3.培训考核人员4.3.选拔考核人员4.3.1.掌握考核原则4.3.2.熟悉考核标准4.3.3.掌握考核方法4.3.4.克服常见偏差4.4.收集资料信息4.4.1.建立一套与考核指标体系有关的制度，并采取各种有效的方法来达到4.5.做出分析评价4.5.1.确定单项的等级和分值4.5.2.对同一项目各考核来源的结果综合4.5.3.对不同项目考核结果的综合5.绩效激励5.1.激励内容和激励方式要恰当5.2.员工绩效目标要合理可行5.3.管理者要注意维护组织信用6.绩效管理关键要素6.1.工作标准健全、精细6.2.绩效管理需要沟通与反馈6.3.正确引导员工理解绩效管理6.4.注意绩效管理内容与形式的统一。
酒店销售工作计划思维导图
酒店销售工作计划思维导图一、市场分析1. 酒店市场规模- 酒店市场的概述- 酒店行业发展趋势- 各类酒店的市场占有率和增长率2. 顾客群体分析- 消费群体特征- 潜在顾客需求- 顾客购买行为分析3. 竞争对手分析- 竞争对手的品牌和定位- 竞争对手的市场份额和增长率- 竞争对手的营销策略和推广渠道二、销售目标设定1. 销售增长目标- 定义时间范围和具体销售额度- 确定分渠道、分产品线的销售目标2. 客户增长目标- 确定潜在客户数量和类型- 制定客户转化率目标3. 市场份额目标- 确定市场份额目标- 制定增长率目标三、销售策略规划1. 市场定位- 确定酒店的目标市场- 确定酒店的市场定位和差异化竞争策略2. 产品线规划- 根据市场需求和竞争状况，制定不同产品线的销售策略 - 确定产品定价和促销策略3. 渠道管理- 选择合适的销售渠道- 建立销售渠道合作关系- 确定销售渠道的分工和责任4. 销售推广- 制定市场推广计划和预算- 进行线上和线下的市场推广活动- 制定销售奖励机制，激励销售团队四、销售组织建设1. 确定销售团队组织架构- 确定销售团队的人数和职位设置- 制定岗位职责和工作流程2. 培训与发展计划- 建立销售团队培训与发展计划- 提供销售人员专业知识培训- 制定职业发展路径和激励机制3. 绩效考评体系- 设计销售绩效考评指标- 设置目标并跟踪销售绩效- 确定奖惩机制五、销售实施与评估1. 销售活动执行- 确定销售计划- 跟踪销售进展和结果- 进行销售业绩评估和调整2. 销售数据分析- 收集销售数据和信息- 进行市场数据分析和趋势监测3. 客户反馈与满意度调查- 收集客户反馈信息- 进行满意度调查和分析4. 销售策略优化- 根据市场反馈和销售数据，调整销售策略 - 优化销售渠道和推广活动六、预算和资源分配1. 销售预算- 制定销售费用预算- 确定不同销售渠道的资源投入比例2. 人力资源管理- 确定销售团队需要的人员数量和类型- 确定培训和发展资源的投入3. 资源协调- 协调不同部门之间的资源关系- 确定资源的优先级和分配方案七、风险管理1. 销售风险识别- 分析可能影响销售目标达成的风险因素- 进行风险评估和概率分析2. 风险控制- 制定风险控制策略和应对措施- 定期进行风险监测和评估3. 应急预案- 制定销售业务中可能出现的突发情况应对方案- 进行应急演练和预案评估以上便是酒店销售工作计划思维导图的内容，总字数约600单词。
销售思维导图
---------自我介绍假设问题内部消息套近乎负责人1.赞美对方有联系人朋友介绍我是XX 做企业邮箱的您好！呵呵！嘿嘿！，您好！XX 在忙吗？我是国内最大品邮箱服务商。
三五科技股份公司。
我是XX。
您好啊！好久没有联系．自我介绍了。
2您好！我是XX ，是国内唯一一家上市品做企业邮箱的我是XX牌邮箱服务商带QQ 的企业邮箱。
猜猜我是谁？1-------------有什么优势价格太贵询问产品功能三五互联没听过老板朋友做的自建服务器有了，不需要现在忙，改天打外包做网站增送的总部负责的做企业邮箱的XX 3．我是正在考虑目前老客户，不满用免费的有优惠吗合作多年未到期询问其它产品有多人联系你们是代理吗发邮件传真直接问价钱2-------------询问产品功能和其它公司比有什么优势直接问价钱．有意向的4有优惠吗还在考虑询问公司其它产品做网站赠送自建服务器外包过段时间联系合作多年未到期有了，不需要用免费的你们是代理吗价格太贵委婉拒绝的5发邮件传真总部负责有人联系了老板朋友做的现在忙改天打以前老客户用的不满3-------------唉呀! 刚好，我就是专业做邮箱的。
你们有什那就买我们三五的么特殊要求吗？我们的服务器又快又好又吧，一定会让你满意稳定，安全??我们太有缘了，我是唉呀。
是不是服务不好，产品不稳定，来帮你解决问题的。
给你们工作带来困绕准备换服6正在考虑务商，你们用的是哪家我们是中国第一品牌邮箱服务商。
案例?..你们现在有什么问题是呀，之前是从你们同那了解到用的不好，原来服务商怎么还没给你解决啊？我们是全国最大直销商，无话我们产品，服务是直接面对客户，五星级服务器。
我们是带QQ 的企业邮箱服务商都是自主研发的产品，是和．和其它公司有7AMD 和SUN 公司联手开发的什么优势64位服务器和邮件系统4-------------我们是专业做邮箱的，有13我部门是专业做邮箱的，你需?? 如：蒙牛年的建站经验，要哪方面产品，我可以让相关国际品牌公司合作产品专员与你联系8询问公司其它产品我们专业提供电商务一条龙服务你们网络方面有哪方面问题您有哪方面的需求有户数多可以增送5 个以内用户（50 以上半年）你们邮箱什么时候到期。
分享一张怎样打造一流的销售人员思维导图(另有文字解说)
分享一张怎样打造一流的销售人员思维导图（另有文字解说）沟通就是力量一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是”第一笔”投资．2、设想”你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
２、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯.三、专家的自信：以微笑的目光"直视"对方．大声地告诉对方(不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：让我们来看看你会以”此项事业"中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：￠运用你的潜意识。
￠列出你感兴趣的任何话题。
￠将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签，然后作”即兴演讲＂.￠三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔Ｃ讲了什么。
￠立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿,成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：￠良好的心态，￠优秀的能力技巧，￠每天练习1０00次希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功＝成功苦练：练技朮，练能力﹔巧练：练态度,练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势.行动导致结果，但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯.1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成绩的累积.5、成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。
6、销售冠军:重信用,守承诺。
7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
8、销售冠军：重信用，守承诺.９、销售冠军从每天拜访20个客户开始.10、销售冠军没有借口。
11、销售冠军绝对不低估竞争对手．1２、连续成功冠军才是真正的伟大冠军.１3、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
1４、面对压力才会成长。
冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的．1、人要自信，但不能自大。
销售思维导图
自我介绍内部消息赞美对方 1.负责人朋友介绍我是 XX 做企业邮箱的您好！ XX ，在忙吗？您好啊！好久没有联系了。
2．自我介绍我是 XX 做企业邮箱的猜猜我是谁？.'假设问题套近乎有联系人您好！呵呵！嘿嘿！我是国内最大品邮箱效劳商。
三五科技股份公司。
我是 XX。
您好！我是 XX ，是国内唯一一家上市品牌邮箱效劳商带 QQ 的企业邮箱。
.'有什么优势价格太贵询问产品功能老板朋友做的三五互联没听过自建效劳器有了，不需要现在忙，改天打外包做网站增送的总部负责的3．我是 XX 做企业邮箱的正在考虑目前老客户，不满用免费的有优惠吗合作多年未到期询问其它产品有多人联系你们是代理吗发邮件直接问价钱和其它公司比有什么优势.'询问产品功能4．有意向的有优惠吗直接问价钱询问公司其它产品还在考虑做网站赠送自建效劳器外包过段时间联系合作多年未到期有了，不需要用免费的你们是代理吗价格太贵委婉拒绝的5发邮件总部负责老板朋友做的现在忙改天打有人联系了以前老客户用的不满.'唉呀 !好，我就是那就我三五的做箱的。
你有什么特殊要求？我的服器又快又好又吧，一定会你意定，平安⋯⋯唉呀。
我太有了，我是来帮你解决的。
正在考 6我是中国第一品牌箱服商。
是呀，之前是从你同那了解到用的不好，原来服商怎么没你解决啊？我是全国最大直商，无我品，服是直接面客，五星服器。
7．和其它公司有什么是不是服不好，品不定，你工作来困准服商，你用的是哪家案例⋯..你在有什么我是 QQ 的企箱服商都是自主研的品，是和AMD 和 SUN公司手开的64位服器和件系.'我是做箱的，有 13我部是做箱的，你需年的建站，如：蒙牛⋯⋯要哪方面品，我可以相关国品牌公司合作品与你系8公司其它品你网方面有哪方面我提供商一条服您有哪方面的需求有数多可以增送 5 个以内用〔 50 以上半年〕你箱什么候到期。
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