副品牌的营销威力.
浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用
浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用以前都说“酒香不怕巷子深”,可在当今这个市场经济高度发展的时代，老皇历早就不灵了,品牌建设发挥着至关重要的作用，是一个企业生存与发展的灵魂。
生意场上，产品靠质量更得靠品牌，谁得牌子打响谁就是老大，客户就信服谁。
一、品牌建设的定义及重要意义品牌指企业的名称、产品或服务的商标,和其它可以有别于竞争对手的标识、广告等构成公司独特市场形象的无形资产.品牌是一种无形资产,品牌就是知名度,有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。
品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。
培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产，多层次、多角度、多领域地参与竞争。
企业品牌的建设是以诚信为基础,产品质量和产品特色为核心的,只有这样才能培育消费者的信誉认知度,企业的产品才有市场占有率和经济效益。
品牌是一个企业存在与发展的灵魂，产品本身是没有生命力的,只有产品,没有品牌，或者是只有贴牌,没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。
品牌代表着企业的竞争力,品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。
品牌意味着高质量、高品位，是消费的首选。
好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力，品牌及品牌战略已经成为企业构筑市场竞争力的关键。
同时,品牌也是一种重要的无形资产,有其价值,企业开发一个品牌,建立一个品牌，推广一个品牌,需要投入一定的人、才、物并形成各项费用,这就构成了品牌的经济价值.另外,消费者在与其他产品比较的基础上,产生的在公众心目中的名气和声望,构成了品牌的无形价值.品牌价值的大小,取决于人民大众对对这种品牌特征的看法和评价,因此品牌是企业最重要的资产之一。
二、品牌战略和品牌经济品牌战略是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是市场经济中竞争的产物,战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展,近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器,取得了竞争优势并逐渐发展壮大。
品牌在市场营销中的作用
品牌在市场营销中扮演着重要的角色，它是一个产品、服务或企业的独特身份和形象。
以下是品牌在市场营销中的作用：1. 区分竞争对手：品牌能够帮助企业在竞争激烈的市场中与竞争对手区分开来。
通过建立独特的品牌形象、品牌声誉和品牌价值观，企业可以赢得消费者的注意和忠诚度。
2. 建立信任和忠诚度：良好的品牌声誉和品牌价值观可以赢得消费者的信任。
消费者往往更愿意购买并与可靠和知名的品牌建立长期关系，这种忠诚度有助于提高客户保持率和口碑传播。
3. 降低购买决策风险：品牌能够降低消费者购买时的不确定性和风险。
当消费者熟悉并信任一个品牌时，他们更有可能选择该品牌的产品或服务，因为他们相信品牌会提供一致的质量和体验。
4. 价格弹性：有强大品牌的企业往往拥有更高的价格弹性，可以在竞争激烈的市场中设定更高的价格。
消费者愿意为信任和认可的品牌支付更高的价格，而不仅仅是考虑产品或服务的功能和特点。
5. 品牌扩展和多元化：品牌的成功和认可可以为企业带来更多的机会，如品牌扩展和多元化。
消费者对品牌的忠诚度和信任可以为企业进入新的市场、推出新产品线或合作伙伴关系提供有利条件。
6. 市场份额增长：有强大品牌的企业通常能够吸引更多的消费者和市场份额。
品牌的知名度和美誉度可以提高产品或服务的吸引力，增加销售和市场份额。
7. 市场传播效果：品牌可以成为市场传播的关键要素。
当一个品牌具有独特且有吸引力的形象和故事时，消费者会更容易记住和传播品牌，从而增加品牌在市场中的曝光和认知度。
综上所述，品牌在市场营销中发挥着至关重要的作用。
它能够赋予产品和企业独特的身份、信任和忠诚度，帮助企业与竞争对手区分开来，并赢得消费者的支持和认可。
主品牌和副品牌的案例
主品牌和副品牌的案例
主品牌和副品牌是现代营销战略中常用的概念，主品牌通常是企业的核心品牌，代表着企业的形象、文化和价值观念；而副品牌则是主品牌下的子品牌，通常具有特定的定位和目标市场。
以下是几个主品牌和副品牌的案例：
1. 雀巢主品牌和副品牌
雀巢是全球知名的食品和饮料公司，主要产品包括咖啡、巧克力、冰淇淋等。
雀巢旗下有多个副品牌，例如咖啡品牌雀巢咖啡、巧克力品牌雀巢巧克力等。
这些副品牌在市场中有不同的定位和目标群体，但都以“雀巢”的品牌形象和价值观念为支撑。
2. 耐克主品牌和副品牌
耐克是全球著名的体育用品品牌，主要产品包括运动鞋、运动服和配件。
耐克旗下有多个副品牌，例如篮球品牌乔丹、足球品牌阿迪达斯等。
这些副品牌都注重在特定领域的品牌形象和品质，但都以“耐克”的品牌形象和价值观念为基础。
3. 宝洁主品牌和副品牌
宝洁是全球最大的消费品公司之一，旗下有多个副品牌，例如洗发水品牌海飞丝、护肤品牌欧莱雅等。
这些副品牌都在市场中有不同的定位和目标消费群体，但都以“宝洁”的品牌形象和价值观念为支撑。
总的来说，主品牌和副品牌是营销战略中不可或缺的一部分。
通过建立主品牌和副品牌之间的关系，企业可以更好地塑造品牌形
象和品牌价值观念，提高品牌认知度和市场份额。
主副品牌的名词解释
主副品牌的名词解释品牌作为市场经济中的重要概念，扮演着推动企业发展和消费者购买决策的关键角色。
在一些大型企业中，除了主品牌外，还会存在着相应的副品牌。
那么，主副品牌分别指何物？它们之间有着怎样的关系呢？本文将对主副品牌进行深入解析，帮助读者更好地理解和应用这一概念。
1. 主品牌主品牌，顾名思义，是企业经营的核心品牌，承载着企业的核心价值观和品牌形象。
它是企业在市场中的主要品牌标识，是消费者最熟悉和信赖的品牌。
主品牌通常是企业的核心业务，代表着企业的综合实力和形象。
具有强大的市场知名度和品牌影响力，并享有巨大的市场份额。
例如，苹果公司的主品牌是“Apple”，该品牌代表了创新和高品质。
2. 副品牌副品牌是指在主品牌旗下，基于主品牌的市场影响力和资源优势而衍生出的次要品牌或子品牌。
副品牌通常承担着特定的市场定位和功能，与主品牌形成补充和协同的关系。
它们可以是针对不同市场细分群体的定制产品，也可以是品牌发展至不同价位和产品线的结果。
副品牌的存在可以帮助企业更好地满足不同消费者的需求，巩固主品牌的市场地位。
例如，苹果公司的副品牌有iPhone、iPad和MacBook等。
3. 主副品牌的关系主品牌与副品牌之间存在着密切的关系。
首先，主品牌为副品牌提供了强大的市场背书和品牌影响力，使得副品牌能够更快速地获得消费者的认可和接受。
其次，副品牌作为主品牌的补充，为企业创造了更多的商机和利润来源。
通过推出不同系列的产品线，企业可以满足不同消费者的需求，扩大市场份额，进一步增强主品牌的竞争地位。
然而，主副品牌的关系也需谨慎处理。
过多过乱的副品牌可能会导致企业的品牌形象分散，失去整体的品牌一致性，甚至产生品牌混淆。
因此，在推出副品牌时，企业需要明确副品牌的市场定位和差异化特点，确保与主品牌形成良好的衔接和协同效应。
4. 主副品牌的运作策略在主副品牌的运作过程中，企业需要制定相应的品牌策略，以最大程度地发挥主副品牌的优势。
主副品牌与母子产品
子品牌也许比母品牌更具有市场竞争力，母品牌有 时候对于子品牌宣传有帮助，有时候却会影响消费 者对子品牌的认知。
例如，联合利华有一条宣传语是“有家的地方就有 联合利华”，这就在宣传联合利华的同时让消费者 发现日用品中很多品牌都是联合利华的子品牌，如 力士，夏士莲等。
例如，宝洁旗下的SK-Ⅱ的产品包装和广告中就没 有任何宝洁的痕迹，因为宝洁大众化日化巨子的形 象会降格SK-Ⅱ的精品和贵族形象。
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Sh总eeca结与母子品牌
母子品牌反映品牌的归属，母品牌代 表着持有人，未必会作为主品牌来驱 动子品牌；主副品牌反映品牌的影响， 主品牌代表着高价值，未必母品牌能 够提供。
子品牌
例如，我们熟知海尔大王子冰箱，海尔小小神 童洗衣机，假如去掉海尔这个主品牌之后，那 么大王子，小小神童这个品牌有几个人会熟知？
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主副品牌与母子品牌
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主副品牌 母子品牌
品牌学
By BIT-Marketing ZCC
概念 区分
主品牌
副品牌
母品牌
子品牌
主副品牌与母子品牌
主副品牌代表着价值驱动关系（副品牌被 主品牌驱动），主品牌指的是在市场中能 影响顾客购买的品牌，而副品牌则指的是 对主品牌的价值识别进行补充和调整的品 牌。
母子品牌代表着资产隶属关系（子品牌被母 品牌拥有），其中母品牌指的是公司品牌或 者集团公司品牌，而子品牌则指的是归属于 公司或集团公司所有的业务或产品品牌
主品牌
副品牌
副品牌营销过程中注意事项论文
副品牌营销过程中的注意事项分析中图分类号：f270 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2011）04-126-01摘要本文通过对副品牌营销概念的界定，总结出副品牌营销的作用，并就我国企业在副品牌营销中出现的问题，分析并归纳出在进行副品牌营销中应该注意的问题。
关键词副品牌营销品牌延伸注意事项一、副品牌营销概念的界定所谓副品牌，就是在主品牌（商标）不变的情况下，再给该产品起一个小名。
如果企业在一个品牌成功建立起来以后，以该成功品牌作为主品牌，涵盖企业生产制造的系列产品，同时又给产品系列中的不同产品另起一些生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以主品牌展示系列产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象，加深消费者对每种产品的印象和好感，形成消费者对副品牌的信任，从而扩大产品销路，那么，这种以主品牌为运作基点和核心，以副品牌为运作补充的市场营销手段就是副品牌营销。
二、副品牌营销的作用（一）对主品牌进行补充副品牌营销能够更加直观、准确地传达副品牌产品的特点和个性形象，便于消费者区分企业不同产品种类和不同特点的同种产品，有利于企业不断开发和推出新产品，为企业未来新产品预备发展空间。
（二）有利于产品延伸由于早期，我国企业多半学习日本模式，用统一的品牌来开发市场。
当企业发展到一定规模开始多元化经营的时间，就会在消费者心目中产生“海尔就是冰箱”，“格兰仕就是微波炉”这样的思维定势。
使得品牌在延伸的过程中遇到瓶颈。
而采取副品牌营销就可以弥补统一品牌的不足。
（三）有利于分散品牌的竞争压力有了副品牌，就如果我们说的“把几个鸡蛋放在不同篮子里”。
这样就算其中哪一个副品牌运作的不成功，也不会影响到其他的副品牌，这样就能够分散竞争的压力。
三、我国企业运用副品牌营销中出现的问题（一）只看眼前，不重长远我国企业在进行营销的过程中，很少注重品牌的价值创造和延伸，或者根本就没有品牌发展的长远的战略规划。
这样发展下去，即使品牌的知名度很高，其品牌价值的含金量也不高，更谈不上品牌的附加值。
副品牌策略
副品牌策略——多元化的“健康快车”“健康快车”引发的营销威力乐百氏“健康快车”是今日集团推出的最新一代乳酸奶产品，在一般AD钙奶的基础上又加入了采用尖端生化科技制成的双歧因子，通过促进人体内双歧杆菌的迅速增殖，增强人体肠道功能，提高人体的免疫力。
“健康快车”于去年初甫一问世便大获全胜，全年的销售额超过4亿元。
在通货紧缩、消费低迷的1998年，乐百氏“健康快车”非凡的业绩无疑成了营销广告界夺目的景观。
乐百氏“健康快车”的旺销自然与乐百氏品牌的赫赫声名、产品一流的保健功效、卓越的营销管理、高效健全的分销网络以及大量广告投入等因素分不开。
同时，副品牌“健康快车”所引发的营销威力也不可小觑。
试想，如果乐百氏未引入“健康快车”这一副品牌来推广新一代乳酸奶，而是直接就用“乐百氏——双歧因子”的名称来推广，其市场业绩必然逊色很多。
首先“双歧因子”一个专业词汇，枯燥无味，冷冰冰而缺乏亲和力、人性味和童趣，而品名的童趣味对一个儿童饮料的销售是何等重要不言而喻。
其次识记困难、不易传播，一个难以广为传播的名称在营销中是无效的。
“健康快车”则焕然一新，明快而琅琅上口，过目入耳就让人难以忘怀，妙趣横生而联想丰富积极，栩栩如生地展现了全新一代保健乳酸奶的产品特质和利益点，作为副品牌为产品的畅销立下汗马功劳:l.让人感受到全新一代和改良产品的问世“健康快车”一出现在乐百氏后面，就能让人感到乐百氏新一代产品进入市场了。
大凡名字取得很棒的副品牌都有这样的效果。
消费者会认为松下“画王”、海尔“先行者”是采用尖端技术、质量功能有突破性进步的新彩电，而用型号、成份来标识新产品就会逊色很多。
2.创造了全新的卖点追求更好的产品是消费者的天性，“健康快车”先声夺人，让消费者知道了乐百氏新产品的到来，无疑创造了全新的卖点。
3.给品牌注入了新鲜感和兴奋点，妙趣横生而获得了新的心理认同音色纯美、联想积极、充满趣味的“健康快车”无疑给成熟品牌乐百氏注入了新鲜感，并获得新的心理认同，从而吸引了情感性消费。
母品牌与子品牌的营销权衡
母品牌与子品牌的营销权衡营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
在市场中，企业常常面临母品牌与子品牌的营销权衡问题。
母品牌是指公司旗下的主要品牌，而子品牌则是指公司旗下的次要品牌。
在制定营销策略时，企业需要权衡母品牌与子品牌的关系，以实现最佳的市场表现和销售业绩。
1. 母品牌的优势母品牌作为企业的核心品牌，通常具有较高的知名度和声誉。
母品牌的优势可以为子品牌提供支持和保障，使其在市场中更容易被接受和认可。
母品牌的广告宣传和品牌形象也可以为子品牌带来更多的曝光和关注度，提高其市场竞争力。
2. 子品牌的独立性子品牌作为独立的品牌存在，可以根据不同的市场需求和消费者群体进行定位和推广。
子品牌可以通过自身的特点和定位来满足特定消费者的需求，从而提高市场渗透率和销售额。
子品牌的独立性也可以减少母品牌的风险，一旦子品牌出现问题，不会对母品牌产生太大的负面影响。
3. 营销资源的分配企业在制定营销策略时需要合理分配资源，包括人力、财力和物力等方面。
母品牌和子品牌之间的权衡就涉及到资源的分配。
企业可以根据市场需求和销售预期来决定资源的分配比例。
如果母品牌的市场份额较大，销售额较高，可以适当增加对子品牌的资源投入，以提高其市场竞争力。
反之，如果子品牌的市场表现较好，可以适当减少对母品牌的资源投入，以避免资源浪费。
4. 品牌形象的一致性母品牌和子品牌之间的营销权衡还涉及到品牌形象的一致性。
母品牌和子品牌之间的形象是否一致，直接影响消费者对品牌的认知和信任度。
如果母品牌和子品牌之间的形象一致，可以提高消费者对子品牌的信任度，从而增加销售额。
但是，如果母品牌和子品牌之间的形象差异较大，可能会导致消费者对子品牌的不信任，从而影响销售业绩。
5. 市场竞争环境的变化市场竞争环境的变化也会对母品牌与子品牌的营销权衡产生影响。
企业需要及时调整营销策略，以适应市场的变化。
如果市场竞争激烈，消费者对品牌忠诚度较低，可以加大对母品牌的宣传力度，提高品牌知名度和认可度。
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副品牌的营销威力
2008-01-20
走进商场，家电产品琳琅满目，海尔冰箱、冰柜、空调、彩电、洗衣机等尤为抢眼。
这不仅在于活泼可爱的海尔兄弟，让人感到亲近，还在于其“帅王子、小王子、小超人、小状元、小小神童”等昵称，给人以强烈的视觉冲击。
海尔这种用一个成功品牌作为主品牌，来涵盖企业生产制造的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以主品牌展示系列产品社会影响力，而以副品牌凸显各个产品不同个性形象的经营决策，就是被越来越多的国际著名企业视为现代经营妙招的副品牌战略。
中国企业走上品牌之路的时间并不长，而且大多是学习和模仿日本等亚洲企业的一些具体做法。
最明显的一点就是，中国企业和日本企业一样，大多采用统一以一个品牌来涵盖企业的全部产品，而较少采用多品牌战略。
中国企业中较早实施多品牌战略的是科龙公司，有科龙、华宝、容声等品牌，但这也是科龙兼并华宝后的无奈之举。
近年来，森达、康博等也相继走上了多品牌之路。
可以预见，走多品牌发展之路的企业还会增多，但绝大部分企业仍将坚持既定的统一品牌战略，尤其是那些在国内国际有着一定知名度的企业，如海尔、长虹、联想、小天鹅等。
对这些企业来说，随着规模的扩大，尤其是产品链的不断延伸，如海尔从白色家电向黑色家电、米色家电扩展，长虹从黑色家电向信息产品发展，统一品牌战略的局限性就会随之凸显出来。
“长虹就是彩电”“海尔就是冰箱”“小天鹅就是洗衣机”的思维定势，使品牌延伸营销遇到障碍。
选择副品牌战略，能有效引导消费者突破原有消费定势，接受和认可新产品，并将对主品牌的信赖、忠诚迅速转移到新产品上来。
副品牌的功能
介于一牌多品和一牌一品之间的副品牌战略，从本质上讲，仍然是一种品牌延伸策略，它利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。
从海尔的实践看，副品牌战略确实对统一品牌战略进行了有效补充，成功避开了多品牌战略和统一品牌的陷阱。
副品牌利于商品同中求异企业品牌就像人的姓名一样，如果把“主品牌”比作“姓”，“副品牌”就像是“名”，有姓有名更容易把产品区分开来。
比如海尔，家电品种繁多，所有家电都称海尔，不便于消费者区分，让人印象模糊。
海尔把0.5公斤的小洗衣机叫即时洗、电视机叫探路者、美容加湿器叫小梦露，消费者对其一目了然。
对同一商品，也可用副品牌将规格、品位、档
次、功能等区分开来，如海尔冰箱选用“小王子”“帅王子”“小小王子”等。
副品牌凸显商品个性之美主品牌往往难以充分展现每个产品大类的个性，副品牌正好能弥补这一不足。
如“画王佳影”形象地表达了“松下―画王”彩电的显像管采用革命性技术、画面逼真自然、色彩鲜艳等优点；“神童”轻灵地展示了“海尔―神童”洗衣机的电脑控制、全自动、智慧型等产品特点和优势。
副品牌预留未来发展空间主品牌形象在竞争中往往不便做大的变动，副品牌则可随时间、地点和产品的特征不同而作出相应的变动，为统一的主品牌不断推出新产品留下了空间和余地。
副品牌兼具商品促销功能副品牌往往概括了产品特征，贴近目标市场的审美观念，能造就新的刺激，树立新的概念，创造新的卖点，对市场促销作用比较明显。
如“即时洗”“健康快车”“美之声”“冷静王”等，容易拴住消费者的心，缩短与消费者的时空距离。
促使消费者把购买欲望转化为行动。
副品牌构筑新的竞争优势副品牌不断撞入消费者视野，不仅加深其主品牌的印象，还可赢得规模大、实力强、创新快、活力足、服务优等新鲜感觉，提升对主品牌的信赖感和美誉度。
在这方面，海尔就比科龙、春兰等占有优势。
副品
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